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BEWERBUNGSRATGEBER*
FR STUDENTEN & ABSOLVENTEN

Einleitung
Die Online-Bewerbung hat die klassische postalische Bewerbung abgelst. Die Bewerbung per E-Mail ist mittlerweile lngst zum Standard geworden. Die Folge: Der erfolgreiche Berufseinstieg beginnt bei der richtigen Online-Bewerbung. Bis dato existierten allerdings keine klar definierten Standards fr eine professionelle Online-Bewerbung. Die StepStone Bewerbungsexperten schaffen Klarheit. Auf Basis zahlreicher Gesprche mit HR-Experten und Personalleitern ist ein Regelwerk entstanden, an dem sich Bewerber zuknftig orientieren knnen. Denn: Unternehmen setzen gerade bei Akademikern eine Bewerbung voraus, die sich an festen Standards orientiert. Bewerber, die diese Standards beherrschen, sind bei ihrer Jobsuche klar im Vorteil.

Inhalt
Einleitung Inhalt 3 3

1. Die Bewerbung Online oder auf dem Postweg? Standards der Online-Bewerbung Bewerbungsschreiben Deckblatt

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Die Experten von StepStone zeigen Ihnen, wie Sie unter Bercksichtigung der Standards der Online-Bewerbung eine professionelle Bewerbung erstellen und sich anschlieend im Bewerbungsgesprch und bei der Gehaltsverhandlung behaupten. Das Besondere dabei: Alle Informationen und Beispiele sind speziell auf die Bewerbungssituation von Praktikumsanwrtern und Hochschulabsolventen abgestimmt. Zusammenfassung: Top Ten der E-Mail-Bewerbung Wichtig: Ausnahmen besttigen die Regel. Die StepStone Bewerbungsstandards decken sich in den allermeisten Fllen mit den Erwartungen der Unternehmen in Deutschland. Trotzdem gibt es in einigen Personalabteilungen leicht abweichende Vorgaben. Die StepStone Bewerbungsstandards orientieren sich an den Erwartungen der Mehrheit der HRVerantwortlichen und fassen diese zusammen. Als eine der grten Online-Jobbrsen in Deutschland beschftigen wir uns tglich mit dem Thema Karrierestart und -perspektiven. Die richtige Bewerbung ist ein wichtiger Bestandteil dessen. Daher lag es uns am Herzen, allgemeingltige Regeln zu definieren, die die grtmgliche Akzeptanz in der HR-Branche finden der StepStone Bewerbungsratgeber ist das Ergebnis. Den eigenen Marktwert ermitteln Der vorliegende Ratgeber hilft Ihnen dabei, sich professionell und vor allem richtig darzustellen, um so das zu finden, was Sie suchen: den zu Ihnen passenden Job. Vergtung von Praktikantenstellen StepStone wnscht Ihnen viel Erfolg beim Berufseinstieg! 30 Die richtige Verhandlungstaktik 29 29 3. Die Gehaltsverhandlung 29 Einstellungstest 27 Fragen zur Vorbereitung Kleidung 23 26 2. Das Vorstellungsgesprch 21 Online-Bewerbungsformulare Anhang und Zeugnisse Bewerbungsfoto Lebenslauf

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Die Bewerbung
Standards der Online-Bewerbung
Die Online-Bewerbung per E-Mail hat sich gegenber der PostBewerbung durchgesetzt und ist ein fester Bestandteil des Bewerbungsprozesses. Genau wie bei der postalischen Bewerbung von damals gelten fr die Online-Bewerbung feste Regeln. Wer sich erfolgreich bewerben mchte, muss deshalb die Standards der Online-Bewerbung kennen und umsetzen.

Online oder auf dem Postweg?

Die Online-Bewerbung liegt im Trend: Laut einer aktuellen StepStone Umfrage, an der mehr als 11.000 Fach- und Fhrungskrfte teilnahmen, setzen zwei Drittel der Befragten auf die Bewerbung per E-Mail Tendenz steigend. Die traditionelle postalische Bewerbung wird somit immer unbedeutender nicht allein aus Sicht der Kandidaten: Der berwiegende Teil deutscher Unternehmen fordert in Stellenausschreibungen ausdrcklich die Bewerbung ber den Online-Weg. Die logische Konsequenz: Eine erfolgreiche Bewerbung erfolgt ber das Internet. Die wachsende Bedeutung der Online-Bewerbung reflektiert in erster Linie die zunehmende Dominanz der Online-Medien im gesamten Bewerbungsprozess. Acht von zehn Unternehmen schalten ihre Stellenanzeigen auf Online-Jobbrsen. Der vollzogene Medienwechsel bei der Personalsuche wirkt sich unmittelbar auf das Bewerbungsverhalten interessierter Jobsuchender und die Prferenz des Online-Bewerbungsprozesses seitens der Unternehmen aus. Aus Sicht der Unternehmen liegen die Vorteile der Online-Bewerbung auf der Hand: Ohne jede Mappe umstndlich abheften und lagern zu mssen, sind Dokumente aus der Online-Bewerbung jederzeit abrufbar im Postfach gespeichert. Gerade bei einer Vielzahl von interessierten Kandidaten behalten Personaler so den berblick ber eingereichte Bewerbungen. Dateien werden erst bei Bedarf ausgedruckt oder knnen bequem an Kollegen weitergeleitet werden. Und auch wenn es der Bewerber nicht gerne hrt: Das Zurcksenden der Unterlagen an den Bewerber erbrigt sich Absagen erfolgen telefonisch oder per E-Mail. Im Vergleich zum postalischen Bewerbungsverfahren sparen Unternehmen bei der Online-Bewerbung somit Zeit und letztendlich Geld.

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Ihre Vorteile bei der E-Mail-Bewerbung Dasselbe gilt fr Bewerber: Kosten fr Papier, Porto, Verpackung und teure Bewerbungsmappen knnen sich zu einer ordentlichen Summe addieren. Daher profitieren auch Jobsuchende von der Online-Bewerbung. Besonders praktisch: Einmal professionell angefertigte Bewerbungsfotos werden digital gespeichert und knnen beliebig oft fr die Online-Bewerbung verwendet werden.

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Bewerbungsschreiben
Das Verfassen eines ansprechenden Bewerbungsschreibens stellt den aufwendigsten Teil einer Bewerbung dar. Die Herausforderung besteht darin, den Personalentscheider auf nur einer DIN A4-Seite von der Eignung fr die zu besetzende Position zu berzeugen. Gleichzeitig ist das Bewerbungsschreiben die erste Arbeitsprobe beim potenziellen Arbeitgeber hier ist besondere Sorgfalt geboten! So knnen Flchtigkeitsfehler im schlimmsten Fall das Aus fr die Bewerbung um den neuen Job bedeuten. Neben den inhaltlichen Kriterien, die Sie als Bewerber beachten mssen, gelten fr das Bewerbungsschreiben einige formale Standards. Bedenken Sie: Sie mssen zunchst das Interesse des Personalers wecken. Ein auergewhnlicher Einstieg ist dabei die halbe Miete, denn ein solcher ldt zum Weiterlesen ein. Wer sind Sie? Was knnen Sie? Was sind die Grnde Ihrer Bewerbung? Warum sind gerade Sie besonders gut fr die Stelle geeignet? Im Bewerbungsschreiben kommt es darauf an, die eigenen Strken gezielt zu vermitteln, um auf diese Weise den potenziellen Mehrwert fr das Unternehmen herauszustellen. Ihr Anschreiben muss die folgenden Fragen beantworten:

Formulierungshilfen:

Sehr geehrte Frau Meister, Ihre Stellenanzeige spricht mich an, da Sie in einem Markt expandieren, zu dem ich mich seit meiner Studienzeit stark hingezogen fhle: Sdeuropa.

Sehr geehrter Herr Schmitz, den ersten Stromkreis, den ich im Physikunterricht gebaut habe, habe ich bis heute aufbewahrt. Seither bin ich fasziniert von allem, was mit Elektrotechnik zu tun hat.

Sehr geehrter Herr Claasen, ich freue mich, dass unser gestriges Telefonat meinen Wunsch, mich in Ihrem Unternehmen zu bewerben, verstrkt hat. Fr mich besonders interessant: Die Aussicht, im Rahmen des Trainee-Programms intensiv in die neue Aufgabe eingearbeitet zu werden sowie die Mglichkeit, mein im Studium erworbenes Marketing-Fachwissen mit der vertrieblichen Komponente zu verbinden.

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Bewerbungsschreiben fr einen Einstiegsjob

Sehr geehrte Frau Maier, Kreativitt, Dienstleistungsorientierung, unternehmerisches Denken und Handeln laut Stellenprofil sind dies die Ansprche, die Sie an Ihre Mitarbeiter stellen, denn es sind gleichzeitig die Werte, fr welche die Agentur Sportiv in Dsseldorf bekannt ist. Ich mchte die Chance nutzen, genau diese Fhigkeiten als Junior Brandmanager in Ihrem renommierten Unternehmen unter Beweis zu stellen. Sie suchen einen engagierten Absolventen mit erster Agenturerfahrung in den Bereichen Mode und Lifestyle. Neben einem privaten Interesse an diesen Themen bringe ich Kenntnisse ber den Arbeitsablauf einer Full Service-Werbeagentur mit, welche ich mir im Rahmen eines sechsmonatigen Praktikums bei Werbung Koelln aneignen konnte. Persnliche Anrede und Einleitung

Dort habe ich in erster Linie an der Entwicklung von Kreativkonzepten und der Einfhrung von Marken mehrerer groer Kunden in den deutschen Markt mitgewirkt. In den letzten drei Monaten meines Praktikums habe ich einen eigenen kleinen Kundenstamm betreut und Konzepte zur Markenentwicklung erarbeitet.

Darstellung des eigenen Profils, inkl. konkreter Beispiele

Ich mchte nun, nach dem erfolgreichen Abschluss meines Studiums, hauptberuflich in der Werbebranche ttig werden und meine Fertigkeiten im Bereich des Brandmanagements weiterentwickeln.

Grund der Bewerbung

Ein sicheres Auftreten, gute kommunikative Fhigkeiten sowie Prsentationssicherheit habe ich mir bereits im Rahmen meines Studiums und spter durch verschiedene Praktika bei PR- und Werbeagenturen angeeignet.

Persnliche Strken

ber die Einladung zu einem persnlichen Gesprch, in dem ich Ihnen mehr von meinen bisherigen Erfahrungen erzhlen darf, freue ich mich. Sie erreichen mich am besten mobil. Mit freundlichen Gren, Matthias Muster

Abschluss

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Bewerbungsschreiben fr ein Praktikum

Sehr geehrter Herr Muster, seit einem halben Jahr arbeite ich neben meinem Studium der Wirtschaftsinformatik als Werkstudent im Projektmanagement der XY Bank. Dort untersttze ich die Mitarbeiter bei der Erstellung von Korrespondenzen und organisiere Meetings und Konferenzen zwischen der IT-Abteilung und dem Produktmanagement.

Persnliche Anrede und Einleitung

Whrend der letzten Semesterferien habe ich mein zweites Praktikum im IT-Projektmanagement absolviert. Hier hatte ich die Gelegenheit, jede Phase eines Projektes von der Planung bis zum Abschluss zu begleiten. Unter anderem habe ich bei der Vorbereitung und Durchfhrung von Blended Learning-Manahmen mitgewirkt und Auswertungen von Online-Befragungen durchgefhrt.

Darstellung des eigenen Profils, inkl. konkreter Beispiele

Nach dem Studium mchte ich als Projektmanager arbeiten, vorzugsweise im Bereich IT. Meine bisherigen Erfahrungen mchte ich gerne im Rahmen eines Praktikums in Ihrem Unternehmen erweitern.

Grund der Bewerbung

Persnliche Strken, die Sie von mir erwarten drfen: Ich verfge ber sehr gute analytische Fhigkeiten, die ich in der Vergangenheit beispielsweise fr die Aufbereitung von kundenspezifischem Bildungs-Controlling eingesetzt habe. Darber hinaus bin ich ein guter Teamplayer, wie ich im Rahmen mehrerer Gruppenarbeiten in Uni-Seminaren und vorherigen Praktika unter Beweis stellen konnte. Persnliche Strken

Gerne erzhle ich Ihnen in einem persnlichen Gesprch mehr von meinen bisherigen Erfahrungen.

Abschluss

Mit freundlichen Gren, Matthias Muster

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Worauf es ankommt
Eine Bewerbung ist Werbung in eigener Sache. Das Anschreiben kann zur idealen Plattform fr die Darstellung des eigenen Leistungsprofils werden. Der Personaler mchte erfahren, was genau Sie als potenziellen Mitarbeiter qualifiziert und wie Sie sich im Unternehmen einbringen knnten. Sprechen Sie im Bewerbungsschreiben deshalb ausschlielich Ihre Strken an. Die bloe Aufzhlung persnlicher und fachlicher Strken ohne entsprechende Beispiele ist indes wenig aussagekrftig. Untermauern Sie Ihre Angaben stattdessen mit Fakten etwa durch den Nachweis beruflicher Erfolge: Beispiel

Ich spreche Spanisch auf fortgeschrittenem Niveau und erflle somit die sprachlichen Anforderungen Ihres Stellenprofils. Erste Berufserfahrungen im sdeuropischen Raum konnte ich whrend eines Auslandspraktikums in Madrid nach Studienabschluss sammeln.

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So nicht:

Gibt es einen inhaltlichen Bezug zwischen dem Thema Ihrer Abschlussarbeit und der Position, um die Sie sich bewerben? Gehen Sie in diesem Fall im Anschreiben nher darauf ein.

TOP-TIPP

Teamfhigkeit und Prsentationsstrke runden mein Profil ab.

Besser: Legen Sie anschlieend dar, warum Sie sich gerade bei diesem Un-

Im Rahmen meines Studiums konnte ich mir durch eine Vielzahl von Seminar-Referaten einen sicheren Prsentationsstil aneignen. Zum Teil wurden die Prsentationen in Gruppen erarbeitet und moderiert. Fr mich bot sich hier eine gute Gelegenheit, meine Fhigkeiten als Teamplayer zu trainieren und zu erweitern.

ternehmen bewerben. Enorm wichtig: Sie sollten Ihren potenziellen Arbeitgeber gut kennen. Informieren Sie sich zum Beispiel auf der Firmenhomepage oder in der Tageszeitung ber das Unternehmen. Mit diesem Wissen knnen Sie im Bewerbungsschreiben auftrumpfen. Einfallslose Standardfloskeln schaden hingegen mehr, als sie ntzen:

So nicht: Wenn Sie dem Arbeitgeber Ihrer Wahl nun noch den Mehrwert aufzeigen, der dem Unternehmen durch Ihre Einstellung entsteht, sind Sie auf einem guten Weg zu einem berzeugenden Bewerbungsschreiben. Gehen Sie dafr das Anforderungsprofil der Stellenanzeige Punkt fr Punkt durch und belegen Sie anhand passender Beispiele, inwiefern Sie die genannten Anforderungen erfllen. Beispiel: Im Stellenprofil sind sehr gute Fremdsprachenkenntnisse gefragt. Die meisten Bewerber betonen, dass Sie diese Anforderung erfllen, nennen aber keine Beispiele, die dies belegen. Verweisen Sie hier gegeben falls auf Ihr Anglistik-Studium, Auslandsaufenthalte, den Kontakt zu Kommilitonen im Ausland oder eine zweisprachige Erziehung. Besser:

Mir gefllt das internationale Image Ihres Unternehmens sehr gut.

Der Tagespresse entnehme ich, dass sich Ihr Unternehmen zuknftig noch strker auf den Ausbau erneuerbarer Energien konzentrieren wird. Hiermit kann ich mich zum einem aus kologischer Sicht identifizieren. Zum anderen bietet Ihr Geschftsmodell spannende Entwicklungsmglichkeiten fr mich als angehenden Fachmann in diesem Bereich.

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Die berzeugende Bewerbung: Fehler vermeiden Sie mssen sich mit Ihrem Bewerbungsschreiben von anderen Bewerbern positiv abheben. Verschicken Sie keine Blindbewerbungen, sondern ermitteln Sie immer den korrekten Ansprechpartner fr Ihre Bewerbung. Absolut tabu sind unpersnliche Anreden im Stil von Sehr geehrte Damen und Herren! Greifen Sie daher im Zweifel immer zum Telefonhrer, um den Namen des richtigen Ansprechpartners herauszufinden. Ihr Vorteil: Sie wissen nicht nur, an wen Sie Ihre Bewerbung adressieren, sondern stellen einen ersten persnlichen Kontakt zum Personalentscheider her, der Ihre Eigeninitiative zu schtzen wei.

Formale Kriterien Fgen Sie das Bewerbungsschreiben direkt ins E-Mail-Fenster ein. Auf diese Weise sparen Sie sich die Formulierung eines weiteren Bewerbungstextes fr die Kontaktaufnahme mit dem Personalentscheider. Bedenken Sie: Bei der postalischen Bewerbung gehrte das Anschreiben nicht mit in die Bewerbungsmappe, sondern wurde lose in den Umschlag gesteckt. Das Anschreiben fungierte somit als persnlicher Brief an den Empfnger. Bei einer Online-Bewerbung ist es daher logisch, das Anliegen direkt im E-Mail-Fenster zu formulieren. Fgen Sie das Anschreiben zustzlich dem Anhang Ihrer Bewerbung

Formulieren Sie klar und przise, nehmen Sie die Daten aus dem Lebenslauf nicht vorweg und vermeiden Sie schwammige, interpretierbare Angaben zu Strken und Schwchen. Ganz wichtig fr Ihr Bewerbungsschreiben: Formulieren Sie immer positiv und bleiben Sie konkret zu viele Konjunktive vermitteln einen unsicheren Eindruck.

hinzu. Hintergrund: Der Empfnger kann auf diese Weise Ihre gesamte Bewerbung mit wenigen Mausklicks speichern und ablegen.

So nicht:

Ich wrde mich freuen, wenn Sie mich zu einem persnlichen Gesprch einladen.

Besser:

ber die Einladung zu einem persnlichen Gesprch freue ich mich.

LISTE

CHECK

Das Anschreiben
berprfen Sie, ob Ihr Bewerbungsschreiben folgende Fragen berzeugend und przise beantwortet: Welche Qualifikationen und welche Strken bringen Sie mit? Warum sollte ein Unternehmen gerade Sie einstellen? Warum mchten Sie in diesem Unternehmen arbeiten?

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Deckblatt
Zu einer professionellen Online-Bewerbung gehrt selbstverstndlich ein ansprechendes Deckblatt. Platzieren Sie hier den Titel der Position, um die Sie sich bewerben, sowie Ihre Kontaktdaten.

Lebenslauf
Nachdem Sie in Ihrem Bewerbungsschreiben Ihre Strken hervorgehoben und Ihre besondere Eignung fr die gewnschte Position hergeleitet haben, geht es nun darum, Ihr Qualifikationsprofil im Lebenslauf berzeugend darzustellen.

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Zustzlich bietet sich der Platz auf dem Deckblatt dazu an, alle Zeugnisse aufzulisten, die Sie der Bewerbung beigefgt haben. Mehr dazu unter Zeugnisse.

Viele Bewerber machen den Fehler, jede einzelne Station ihrer Laufbahn anzugeben und verpassen so die Chance, dem Lebenslauf einen roten Faden zu verleihen falsch! Der Lebenslauf dient nicht der bloen Aufzhlung bisher geleisteter Praktika und Nebenjobs. Vielmehr bietet er Ihnen eine zustzliche Plattform, um Schwerpunkte zu setzen, und so auf berufliche Kompetenzen hinzuweisen. Nichts rgert den Personaler mehr als unpersnliche Standardbewerbungen. Daher ist es wichtig, dass Sie nicht nur das Anschreiben, sondern auch den Lebenslauf fr jede Bewerbung auf das jeweilige Anforderungsprofil zuschneiden. Folgende Tipps helfen Ihnen, die Aufmerksamkeit des Personalentscheiders auf die wichtigen Eckpunkte Ihrer Karriere zu lenken:

TOP-TIPP

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Aussagekraft Es bringt nichts, einzelne Karrierestationen simpel aufzuzhlen. Der Personalentscheider mchte erfahren, was hinter den Job-Bezeichnungen im Einzelnen steckt, denn in der Regel hat er keine Zeit fr aufwendige Recherchen im Internet. Bedenken Sie: Ein Personalmanager rekrutiert Mitarbeiter fr die unterschiedlichsten Unternehmensabteilungen. Sie erleichtern ihm die Arbeit, indem Sie Ihr Profil mglichst klar beschreiben.

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Ergnzen Sie jede berufliche Station Ihres Lebenslaufes mit drei bis fnf Stichpunkten, die Ihre wichtigsten Zustndigkeiten und Kompetenzen knapp, aber przise erlutern. Je lnger eine Stelle zurckliegt,

TOP-TIPP

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desto knapper fllt eine solche Beschreibung aus.

Eine Erluterung ist erst recht dann unerlsslich, wenn Sie Praktika im fremdsprachigen Ausland absolviert haben und sich die Bedeutung des Jobtitels nicht auf den ersten Blick erschlieen lsst.

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Sorgen Sie fr eine sinnvolle Struktur Versuchen Sie, sich in die Lage eines Personalers hineinzuversetzen, der regelmig stapelweise Bewerbungen prft. Wenn Sie es schaffen, Ihre Schlsselkompetenzen so knapp und bersichtlich wie mglich zu prsentieren, erleichtern Sie ihm seine Arbeit und fallen positiv auf. Aus diesem Grund darf Ihr Lebenslauf eine Lnge von zwei Seiten nicht berschreiten. Bei Schriftart und -gre gibt es keine eindeutige Vorgabe. Wesentlich ist, dass der Lebenslauf angenehm zu lesen ist.

Zwei Seiten mehr Platz darf und braucht die Darstellung Ihres Werdegangs nicht in Anspruch zu nehmen, denn lngst nicht jede Information verdient es, im Lebenslauf genannt zu werden. So schaffen Sie es, sich bei in den einzelnen Rubriken kurzzufassen: Schulische & akademische Ausbildung Nennen Sie lediglich Ihren hchsten Schul- sowie Ihren Hochschulabschluss. Der Personaler interessiert sich weder fr Ihren Grundschulaufenthalt, noch fr den Schulwechsel nach der 10. Klasse, es sei denn, Sie bewerben sich um einen Ausbildungsplatz. Auch die Abiturnote spielt bei Hochschulabsolventen keine Rolle. Angaben

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Nutzen Sie den kostenlosen Bewerbungsgenerator auf www.bewerbung.de, der bei der inhaltlichen und grafischen Gestaltung Ihrer Unterlagen mit idealen Voreinstellungen arbeitet.

zur akademischen Laufbahn mssen jedoch ausfhrlicher ausfallen: Neben dem Namen der Universitt, dem studierten Fach und dem Grad Ihres Abschlusses ist auerdem Ihre Abschlussnote wichtig. Persnliche Daten Sptestens seitdem das AGG (Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz) Arbeitgebern gesetzlich verbietet, anhand von Kriterien wie Staatsangehrigkeit, Beruf der Eltern oder Anzahl der Geschwis-

TOP-TIPP

Bleiben Sie bei der Wahrheit Um seinen Traumjob zu bekommen, trgt mancher Kandidat in seiner Bewerbung zu dick auf. Beliebt sind bertreibungen in Bezug auf Soft Skills oder die Aufgabengebiete in bisherigen Ttigkeiten. Wer kann dies schon berprfen? Die Wahrscheinlichkeit, hier bei Flunkereien erwischt zu werden, ist eher gering. Frei nach dem Motto Das macht jeder, das gehrt dazu, wird gerade im Lebenslauf ohne schlechtes Gewissen getrickst. Weit gefehlt: Personaler sind darin gebt, solche geschnten Angaben zu erkennen. Problematisch wird es erst recht, wenn bei Angaben zu Fremdsprachenkenntnissen, Auslandsaufenthalten oder Anwenderkenntnissen stark bertrieben wird. Das Risiko, dass Lgen auffliegen, ist hier besonders hoch. Sprachkenntnisse sind bereits im Vorstellungsgesprch berprfbar. Personaler haben ein geschultes Auge fr Flunkereien. Wer sich im Interview an gegebener Stelle durch nervse Mimik und unsichere Gestik verrt, verbaut sich die Chancen auf den Job. Fehlende Praxis oder mangelhaftes Know-how treten sptestens im Berufsalltag zu Tage. In diesem Fall droht sogar die Kndigung auch Jahre nach der Einstellung. Besonders prekr wird die Situation, wenn Hochschul- oder Arbeitszeugnisse geflscht werden. Der Wahrheitsgehalt solcher Bescheinigungen lsst sich meist mit einem Griff zum Telefonhrer berprfen. Sie riskieren neben einer Kndigung eine Anzeige wegen Urkundenflschung. Bedenken Sie also: Fr Arbeitgeber sind Lgen im Lebenslauf kein Kavaliersdelikt!

ter zu selektieren, sind solche Angaben im Lebenslauf vollkommen berholt. Darber hinaus sind Informationen ber Parteizugehrikeiten oder zu Ihrer Konfession nur dann sinnvoll, wenn Sie sich in entsprechenden Bereichen bewerben. Praktika Eine wahllose Aufzhlung absolvierter Praktika und Nebenjobs ist wenig zielfhrend. Geben Sie lediglich Beschftigungen an, die zu der Position passen, um die Sie sich bewerben. So sind beispielsweise bei der Bewerbung um eine Stelle im Finanzwesen Nebenjobs im gastronomischen Bereich uninteressant. Hintergrund: Der Lebenslauf soll dem Personaler auf einen Blick vermitteln, dass Sie der geeignete Kandidat fr die zu besetzende Stelle sind. Informationen, die diesem Ziel nicht dienen, lenken vom Wesentlichen ab. Hobbys Verzichten Sie auf Angaben zu Hobbys, insofern diese nicht in Bezug zu den im Job zu erwartenden Anforderungen stehen. Denn: Welchen Sinn macht es, den Personalentscheider ber triviale Freizeitbeschftigungen wie Lesen oder Reisen in Kenntnis zu setzen? Beim Thema Hobby sammeln Sie in der Bewerbungsphase nur dann Pluspunkte, wenn sich die Freizeitbeschftigung positiv auf Ihre Leistungen im Job auswirken knnte. Beispiel: Sie bewerben sich im Bereich Online-Marketing und schreiben ein privates Blog, mit dem Sie Erfahrungen sammeln, die Sie im Job nutzen knnen.

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LEBENSLAUF
Erika Mustermann Adresse Hauptstr.1 40215 Dsseldorf Tel.: 0211 - 12345678 erika.mustermann@gmx.de am 01.04.1987 in Dren ledig

Kontaktdaten

Geboren Familienstand

Berufserfahrung
Juli 2010 Oktober 2010 Praktikum im Vertrieb, Dresden Ttigkeitsschwerpunkte: Durchfhrung von Markt- und Wettbewerbsanalysen Erstellung und Auswertung von Reportings, insbesondere in Excel Erstellung von Prsentationsunterlagen fr den Vertrieb Untersttzung bei der Vorbereitung, Durchfhrung und Nachbereitung von Verkaufsaktionen, Messen sowie Kundenevents Abstimmung und Zusammenarbeit mit dem Auendienst und dem Marketing Juli 2009 Oktober 2010 Praktikum innerhalb des Key Account, Leipzig Ttigkeitsschwerpunkte: Aufbereitung von Kundeninformationen Analyse und Konzeption von Prozessen im Key-Account-Management Konzeption von Vertriebsaktionen

Akademische und schulische Ausbildung

August 1994 Juni 2006 Abitur am Muster Gymnasium in Leipzig

Juli 2006

Studium der Betriebswirtschaftslehre an der RWTH Aachen, Schwerpunkt: Personal Abschlussnote: Gut (1,7)

Weitere Qualifikationen
Sehr gute Englischkenntnisse Sehr gute Kenntnisse in SAP Seminar: Zielbewusste Gesprchsfhrung in Englisch, 2009 Seminar: Internationales Prsentationstraining in Englisch, 2008

Musterstadt, 20.10.2010 Erika Mustermann

Lebenslauf fr die Bewerbung um ein Praktikum oder einen Einstiegsjob

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Ersetzen Sie die Rubrik Hobbys durch die berschrift Berufsbezogene Interessen. Auf diese Weise setzen Sie einen Schwerpunkt und profilieren sich als interessierter Kandidat, der beruflich ber den Tellerrand hinausblickt.

Whlen Sie einen Fotografen aus, der mehrere Fotos von Ihnen anfertigt, zwischen denen Sie sich anschlieend entscheiden knnen. Ein guter Fotograf zeichnet sich nicht allein durch die Beherrschung seines Handwerkes, sondern auch durch seine exzellente Beratung aus. Die Kleiderfrage Einige Fotostudios vereinbaren fr die Aufnahme von Bewerbungs-

TOP-TIPP

Formale Kriterien Der Lebenslauf wird zusammen mit allen anderen Dokumenten als PDF der E-Mail angehngt. Mehr dazu unter Anhang und Zeugnisse.

fotos Termine. Kalkulieren Sie daher die Wartezeit auf einen Termin in den Bewerbungsprozess mit ein. Das Anfertigen guter Bewerbungsportrts dauert circa 30 bis 45 Minuten. Der Fotograf wird Sie in der Kleiderfrage beraten und Sie gerne in verschiedenen Outfits fotografieren. Entscheiden Sie sich fr Kleidung, die Sie beim Vorstellungsgesprch tragen wrden. Egal in welcher Branche und in welcher Bewerbungssituation: Fr Mnner sind Hemd, Krawatte und Sakko ein Muss, Frauen setzen auf Bluse und Blazer.

Bewerbungsfoto
Auch wenn Sie als Bewerber nicht dazu verpflichtet sind, ein Foto mitzuschicken: Das Bewerbungsbild hat sich als fester Bestandteil der E-Mail-Bewerbung etabliert. Nutzen Sie die Chance, mit einem gelungenen Bewerbungsbild positiv aufzufallen. Ein ansprechendes Bewerbungsfoto allein ist selbstverstndlich kein Einstellungsgrund. Anderseits: Mit einem schlechten Bild knnen Sie sich die Chance, zum Vorstellungsgesprch eingeladen zu werden, durchaus verbauen. Das Bewerbungsbild soll Sie aus der Masse der Kandidaten hervorheben, indem es die Aufmerksamkeit des Personalers weckt. Ihr Portrtfoto zeigt somit das, was Lebenslauf und Anschreiben nur mhselig vermitteln knnen: Eine positive Grundhaltung und eine berzeugende Ausstrahlung. Das Foto vom Profi ist ein Muss Mittlerweile ist bekannt, dass Urlaubsschnappschsse, am Computer zusammengeschnittene Bilder sowie Aufnahmen aus Fotoautomaten unverzeihliche Bewerbungs-Fauxpas darstellen. Zum einen wirken solche Bilder unprofessionell, zum anderen vermitteln sie den Eindruck, dass Sie es mit Ihrer Bewerbung nicht besonders ernst meinen. Setzen Sie deshalb unbedingt auf professionell angefertigte Aufnahmen vom Fotografen! So finden Sie einen guten Fotografen Bewerbungsfotos vom Profi sind eine kluge Investition in Ihre berufliche Zukunft. Dabei steht der Preis nicht unbedingt in Bezug zur Qualitt der Fotos. Bei der Suche nach einem guten Fotostudio sollten Sie hnlich vorgehen wie bei der Wahl Ihres Friseurs: Lassen Sie sich einen Fachmann empfehlen oder schauen Sie sich Musteraufnahmen in Schaufenstern oder im Internet an.

Positive Krpersprache Ob Ihr Bild beim Personalentscheider punktet, hngt natrlich nicht von Ihrer Attraktivitt, sondern von Ihrer Krpersprache ab. Diese sendet Signale aus, anhand derer sich der Personalmanager ein erstes Bild Ihrer Persnlichkeit macht. Verkaufen Sie sich auf dem Bewerbungsfoto deshalb so, wie Sie im Berufsalltag auftreten: freundlich und aufgeschlossen, motiviert und professionell. Vermeiden Sie mde Augen, hngende Schultern und eine verkrampfte Miene. Richtige Platzierung Einer der Vorteile der Online-Bewerbung: Die digitale Version Ihrer Bewerbungsfotos ermglicht es Ihnen, die Bilder beliebig oft zu verwenden. So sparen Sie sich die Zeit und Mhe, Ihre Bilder einzuscannen, und verhindern gleichzeitig einen mglichen Qualittsverlust. Angebracht wird das Bewerbungsfoto in der oberen rechten Ecke des Lebenslaufs. ber die Funktion Einfgen Ihres Textverarbeitungsprogramms knnen Sie das digitale Bild ganz einfach auf Ihrem Lebenslauf platzieren.

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Noch einfacher geht das Einfgen von Fotos in den Lebenslauf mit dem kostenlosen Bewerbungsgenerator auf www.bewerbung.de.

TOP-TIPP

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KEINEN BERUF HABEN, SONDERN EINE BERUFUNG.

Finde auch du einen Job, den du liebst. www.stepstone.de die Online-Jobbrse

Anhang und Zeugnisse

Zeugnisse und Diplome sind ein wichtiger Bestandteil der Bewerbung. Daran hat sich auch in Zeiten der Online-Bewerbung nichts gendert. Allerdings ergeben sich durch den Medienwechsel im Bewerbungsprozess von Print zu Online einige Besonderheiten, welche die Auswahl und die bermittlung der Zeugnisse betreffen. Beachten Sie auch hier einige Standards! Zeugnisse dienen dem Personaler zur berprfung der im Lebenslauf und im Anschreiben gemachten Angaben. Bei der Print-Bewerbung mussten deshalb alle Angaben zur beruflichen Laufbahn durch entsprechende Zeugnisse und Zertifikate belegt werden. In Zeiten der Online-Bewerbung ist dieser Anspruch jedoch nicht mehr erfllbar. Bedenken Sie: Der Anhang Ihrer E-Mail-Bewerbung darf drei MB nicht berschreiten. Dies erfordert eine geschickte Auswahl an Zeugnissen und Zertifikaten! Reichen Sie lediglich das Zeugnis Ihres zuletzt absolvierten Praktikums ein. Erscheinen Ihnen die Inhalte dieser Stelle als zu trivial oder sollten Sie bei einem anderen Praktikumszeugnis besser beurteilt worden sein, knnen Sie zustzlich ein weiteres Zeugnis hinzufgen. Darber hinaus ist einzig das Universittsabschlusszeugnis von Bedeutung fr Absolventen in jedem Fall ein fester Bestandteil der Online-Bewerbung! Bescheinigungen, wie zum Beispiel Scheine freiwillig besuchter Vorlesungen, knnen Sie bei Bedarf nachreichen. Sie spielen bei der Bewerbung kaum eine Rolle und sorgen in erster Linie dafr, den Speicherplatz des E-Mail-Postfaches des Empfngers zu strapazieren. Erwhnen Sie solche Leistungen stattdessen besser im Anschreiben. Vorteil auch hier: Sie halten die Gre des E-Mail-Anhangs klein. Darber hinaus knnen Sie den Nutzen solcher Zusatzleistungen in ausformulierter Form optimal darstellen. Achtung: Bei der Online-Bewerbung werden die Zeugnisse nicht einzeln angehngt, sondern zu einem gesamten Dokument zusammengefasst und inklusive aller anderen Bestandteile der E-Mail hinzugefgt. Das bedeutet: Ihre E-Mail hat nur einen einzigen Anhang, in dem alle Bestandteile zu einem einzigen PDF-Dokument zusammengefasst sind.
Beispiel eines Deckblatts einer Online-Bewerbung
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Nutzen Sie den kostenlosen Bewerbungsgenerator auf www.bewerbung.de. Hier haben Sie die Mglichkeit, Ihre eigene, individuelle Bewerbung automatisch zu erstellen. Zustzlich knnen Sie zwischen fnf professionellen Layouts whlen. Der Bewerbungsgenerator bercksichtigt alle Standards der Online-Bewerbung und steht Ihnen kosten-

TOP-TIPP

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Sie erleichtern dem Personaler die Arbeit, indem Sie angeben, welche Zeugnisse in der Bewerbung enthalten sind. Eine solche Aufzhlung kann zum Beispiel auf dem Deckblatt Ihrer Bewerbung erfolgen.

los und ohne Registrierung zur Verfgung.

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Weitere Tipps und hilfreiche Vorlagen finden Sie auf www.stepstone.de und www.bewerbung.de

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LISTE

CHECK

Zusammenfassung: Die Top Ten der E-Mail-Bewerbung

Sorgfalt ist das A&O! Achten Sie auf hchste Sorgfalt! Rechtschreibfehler bedeuten immer das Aus - frher in einer postalischen Bewerbung genauso wie heute in einer Online-Bewerbung. Passenden Absender whlen Nutzen Sie eine serise E-Mail-Adresse als Absender! Adressen wie Mausi1983@gmx.de sind in jedem Fall kontraproduktiv. Besser ist: vorname.nachname@gmx.de. Prziser Betreff Nennen Sie einen eindeutigen Betreff! In die Betreffzeile Ihrer E-Mail gehren: die ausgeschriebene Position, der Standort und wenn mglich die Kennziffer aus der Stellenanzeige. So kann der Personaler Ihre Bewerbung leichter zuordnen. Gre des Anhangs Achten Sie auf die Gre des Anhangs! Der E-Mail-Anhang einer Online-Bewerbung sollte nicht grer als drei MB sein. Verzichten Sie im Zweifel lieber auf ein Arbeitszeugnis und reichen Sie dieses stattdessen bei Bedarf nach. Menge der Anhnge Verschicken Sie nur eine Datei als Anhang! Speichern Sie alle Bewerbungsbestandteile im PDF-Format in einer Datei. Mehrere Dateien erschweren dem Personaler die Arbeit. Anschreiben nicht anhngen Fgen Sie das Anschreiben direkt in das E-Mail-Fenster ein! Hngen Sie es nicht als eigene Datei an Ihre E-Mail. Hintergrund: Personaler bevorzugen - wie erwhnt - nur eine einzige Datei. Mhe zahlt sich aus Auf ein individuelles Anschreiben achten! Keine standardisierten Anschreiben nach Copy-Paste-Manier verschicken. Erfahrene Personaler erkennen das sofort. Bewerbungsfoto Verwenden Sie ein professionelles Bewerbungsfoto. Das Online-Medium verfhrt dazu, digitale Schnappschsse zu nutzen. Falsch! Ihr Bewerbungsfoto sollte immer bei einem professionellen Fotografen gemacht werden. E-Mail-Kontakt recherchieren Recherchieren Sie immer die persnliche E-Mail-Adresse des zustndigen Personalers. Geht diese nicht aus der Stellenanzeige hervor, rufen Sie im Unternehmen an. E-Mails an Sammeladressen wie info@ oder bewerbung@ kommen oft nicht beim richtigen Ansprechpartner an. Gehen Sie auf Nummer sicher! Verschicken Sie Ihre Online-Bewerbung als Generalprobe zunchst an Ihre eigene E-Mail-Adresse oder die eines Bekannten.

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Online-Bewerbungsformulare
Neben der Bewerbung per E-Mail bieten viele Unternehmen die Mglichkeit an, sich ber Online-Bewerbungsformulare zu bewerben. Die komplexen Softwaresysteme werden von Unternehmen eingesetzt, um den Rekrutierungsaufwand zu minimieren und den Bewerbungsprozess zu beschleunigen. Bei diesem automatisierten Verfahren geben Kandidaten Ihre Bewerberdaten direkt in ein Online-Bewerbungsformular ein, das die Unternehmen meist auf Ihren Firmenhomepages zur Verfgung stellen. Auch wenn die Bewerbung ber Online-Bewerbungsformulare fr Kandidaten Vorteile bietet, ist dieses Verfahren bei vielen Stellensuchenden nicht besonders beliebt. Bewerber frchten, ihre Qualifikationen nicht optimal darstellen zu knnen. Eine berzeugende Darstellung des eigenen Kompetenzprofils gelingt in der Tat nur dem, der die Besonderheiten des Online-Bewerbungsformulars kennt. Was Sie unbedingt beachten mssen In den meisten Formularen sind die Angaben zu Ausbildung und Berufserfahrung weitestgehend standardisiert. So wird sichergestellt, dass der Personalentscheider ber verschiedene Suchfunktionen eine Liste der passenden Bewerber erhlt. Deshalb ist es wichtig, dass Sie mglichst alle Felder ausfllen. Sollte Ihr Ausbildungsgang oder Ihre Branche nicht aufgefhrt sein, whlen Sie die beste Alternative, denn: Jedes Feld, das Sie nicht ausfllen, kann Sie aus dem Suchprozess werfen. Anhnge und technische Fallstricke Besteht die Mglichkeit, eigene Dokumente hochzuladen, fassen Sie diese in einer gemeinsamen PDF-Datei zusammen. Vermeiden Hufig werden Freitextfelder auf die Schnelle nur mit einem Satz ausgefllt, zum Beispiel: Wenn mein Profil fr Sie interessant ist, dann freue ich mich ber eine Kontaktaufnahme. Das ist weder hflich noch aussagekrftig und bugsiert Sie leicht auf den Absagen-Stapel. Also gilt auch hier: Korrigieren Sie Rechtschreibfehler und nutzen Sie die Gro- und Kleinschreibung. Allgemeine Hflichkeitsformeln sind auch hier gefragt, verzichten Sie also auf Telegrammstil, Umgangssprache und Abkrzungen und setzen Sie eine Anrede- und eine Schlussformel ein. Auf die Strken konzentrieren Die Zahl der Zeichen in Freitextfeldern ist oft begrenzt. Konzentrieren Sie sich deshalb auf Ihre Strken und fassen Sie sich kurz. Wer hier Stationen aus seinem Lebenslauf aufzhlt, vergeudet die Mglichkeit, sein Profil berzeugend darzustellen. Wie im Anschreiben blich, sollten Sie im Freitextfeld darauf eingehen, welchen Gewinn das Unternehmen durch Ihre Person htte. Bewerben Sie sich aufgrund einer Anzeige, dann gehen Sie an dieser Stelle auf das geforderte Profil ein und erlutern Sie, inwiefern Sie dieses ausfllen. Bedenken Sie, dass das Freitextfeld im Online-Bewerbungsformular das Anschreiben bei einer klassischen Bewerbung ersetzt.

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Oft arbeitet die Software zustzlich mit einer Ranking-Funktion, d.h. die Ergebnisliste wird bewertet. Deshalb sollten Sie die Auswahlmglichkeit Sonstiges mglichst vermeiden, da sie in der Regel dafr sorgt, dass Sie in der Auswahlliste ganz unten erscheinen.

Sie unbedingt Formate wie Word oder Excel. Ihr Anhang sollte auerdem aussagekrftig benannt sein. Setzen Sie keine unntigen Schriftzeichen wie Aufzhlungszeichen, Sternchen, Rauten oder hnliches in das Freitextfeld. Diese knnen mit manchen Software-Programmen nicht dargestellt werden und vermiesen so die Optik Ihres integrierten Anschreibens. Manche Firmenseiten haben ein Session-Time-out. Damit Sie in

TOP-TIPP

Schlsselbegriffe Auch die Freitextfelder in den Bewerbungsformularen sind hufig mit Suchfunktionalitten fr den Personaler hinterlegt. Achten Sie also darauf, dass fr Ihre Position wichtige Schlsselwrter im Freitextfeld auftauchen. Nur so landet Ihre Bewerbung in der Ergebnisliste, falls der Personaler ber eine Freitextsuche nach bestimmten Qualifikationen sucht. Sorgfalt Viele Personaler bemngeln die fehlende Sorgfalt, mit der OnlineBewerbungen ausgefllt werden.

Ruhe und in der angemessenen Zeit die Bewerbung ausfllen knnen, sollten Sie dies offline tun und den Bewerbungsbogen erst nach nochmaliger Durchsicht online auf der Unternehmens-Homepage speichern. Nutzen Sie die automatischen Hilfen, die viele Firmen anbieten, die von FAQs bis zu interaktiver Untersttzung reichen. So stellen Sie sicher, dass Sie die Bewerbung mit den Informationen gespeist haben, die das angewendete System zur objektiven Auswertung bentigt.

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Umgang mit Lebenslauf-Datenbanken Unsere Tipps gelten nicht nur fr Online-Bewerbungsformulare auf Unternehmens-Websites, sondern auch fr den Eintrag Ihres Lebenslaufs in einer CV-Datenbank, beispielsweise bei StepStone.

LISTE

CHECK

Online-Bewerbungsformular
Gewnschte Position deutlich angegeben, evtl. auch Kennziffer und Standort? Richtigen Standort und Bereich fr die angestrebte Position eingetragen? Alle vorgegebenen Felder ausgefllt? Freitextfeld auf Sprache und Rechtschreibung berprft? Alle fr das Stellenprofil wichtigen Merkmale im Freitextfeld untergebracht? Keine Stationen des Lebenslaufs unntig im Freitextfeld wiederholt? Anhnge bersichtlich im PDF-Format hochgeladen? Keine exotischen Schriftzeichen benutzt? Nutzungsbedingungen gelesen? Falls ein Account fr Bewerber eingerichtet wurde: LogIn und Passwort notiert?

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Das Vorstellungsgesprch
Die eigenen Unterlagen nicht kennen Bewerber knnen sich auf Grund mangelnder Kenntnisse der eigenen Unterlagen im Vorstellungsgesprch ziemlich blamieren und unglaubwrdig erscheinen. Daher sollten Sie sich vorher noch einmal detailliert mit all Ihren Angaben auseinandersetzen. Schlechte Selbstprsentation Wer auf Fragen zu Erfolgen, persnlichen Strken und Schwchen oder zur Motivation keine Antworten findet, der gilt nicht nur als schlecht vorbereitet, sondern auch als unqualifiziert. Bewerber, die auf Nachfrage zu Lcken oder Besonderheiten im Lebenslauf nervs werden, bugsieren sich an dieser Stelle aus dem Bewerbungsprozess. Sie mssen in der Lage sein, sich und Ihren Werdegang flssig und strukturiert zu prsentieren und das bedeutet nicht, dass Sie nur die Fakten aus Ihrem Leben aufzhlen! Deshalb gilt: Erscheinen Sie niemals unvorbereitet zum Job-Interview! Kritische Situationen kann man souvern meistern, wenn man sich im Vorfeld auf unangenehme Nachfragen einstellt und mgliche Antworten parat hat. Eine Kurzprsentation zu Ihrer Person inklusive der passenden Beispiele fr erste berufliche Erfolge sollten Sie unbedingt vorher im Kreise Ihrer Freunde ben. Keine eigenen Fragen stellen Bewerber zeigen Interesse, indem Sie Fragen an das Unternehmen stellen. In der Regel werden Sie gegen Ende des Gesprches dazu aufgefordert. Leider ist es oft so, dass einem zu diesem Zeitpunkt nichts mehr einfllt. Bereiten Sie deshalb mgliche Fragen vor, versteifen Sie sich aber nicht darauf. Es zeichnet Sie als guten Zuhrer aus, wenn Sie Dinge vertiefen wollen, die im Interview angesprochen wurden. Wiederholen Sie aber keinesfalls bereits Gesagtes. Auch sollten Ihre Fragen mglichst inhaltlicher Natur sein. Wer nur wissen mchte, ob es eine Kantine gibt, oder ob hufig berstunden geleistet werden, hinterlsst garantiert einen schlechten Eindruck. Absolute Tabus sind Fragen wie Steht in naher Zukunft ein Personalabbau an? oder Wie wrden Sie das Betriebsklima beschreiben?. Bestenfalls bringen Sie Ihr Gegenber mit solchen Fragen in Verlegenheit, schlimmstenfalls fhren sie zu echter Verrgerung.

Feste Regeln gelten nicht allein bei der Erstellung Ihrer Bewerbungsunterlagen. Auch das Vorstellungsgesprch unterliegt formalen Standards, deren Beherrschung auch von Berufsanfngern erwartet wird. Verpassen Sie daher nicht die Chance, sich optimal vorzubereiten! Wer es ins Vorstellungsgesprch schafft, hat die grte Hrde des Bewerbungsprozesses bereits gemeistert. Umso rgerlicher, wenn das Jobinterview durch mangelnde Vorbereitung zur Pleite wird. Neben vielen qualifizierten Bewerbern, die sich zielgerichtet auf das Jobinterview vorbereiten, klagen Personaler immer wieder ber Kandidaten, die sich unvorbereitet dem Bewerbungsprozess stellen. Besonders rgerlich ist es, im Vorstellungsgesprch an vermeidbaren Fehlern zu scheitern, wenn man durch seine Unterlagen bereits berzeugt hat. Einige Fauxpas, die Ihnen beim Vorstellungsgesprch nicht passieren drfen: Den Ansprechpartner vergessen Wie peinlich: Man wei den Namen des Gesprchspartners nicht mehr und die Dame vom Empfang telefoniert sich quer durch die Personalabteilung, um den Richtigen zu finden. Das lsst sich ganz einfach vermeiden, wenn man das Einladungsschreiben dabei hat und vor der Tr noch mal kurz darauf schaut. Schlecht informiert sein Mangelndes Wissen ber das Unternehmen, seine Produkte und Services sowie die anvisierte Stelle sind besonders tckisch, da im Interview gerne offene Fragen gestellt werden, z.B. Was wissen Sie bereits ber unser Unternehmen? Es gibt Bewerber, die whrend eines Jobinterviews beim Marktfhrer im Bereich Beratungssoftware sagen: Sie machen irgendetwas mit Computern oder Software oder Sie machen das gleiche wie Unternehmen XY, aber die sind der Marktfhrer. Auch ber den angestrebten Job sollten Sie sich vorher Gedanken gemacht haben wie sonst wollen Sie die Frage nach Ihrer besonderen Eignung fr den Job beantworten? Unberlegte Kritik Also ich wrde die Verkaufsunterlagen ganz anders aufbauen und Ihr Firmenlogo ist nicht besonders einprgsam. Auch habe ich mir Ihren Internetauftritt angeschaut und finde, da kann man eine ganze Menge verbessern. Es ist schn, dass Sie Ihre Erfahrung und neue Ideen einbringen mchten, mit harscher Kritik sollten Sie sich allerdings zurckhalten. Der Personaler wird sich fragen, warum Sie sich bei einem Unternehmen bewerben, an dem Sie so viel zu bemngeln haben, und der Vertreter der Fachabteilung wird sich angegriffen fhlen.

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Folgende Themenkomplexe bieten sich fr mgliche Fragen an:

Weitere peinliche Ausrutscher im Vorstellungsgesprch: Unpnktliches Erscheinen

Beispiele Arbeitsstelle: Aufgabenbereich, organisatorische Einordnung, Hierarchie, warum wurde die Stelle frei? Abteilung: Teamstrke, Schnittpunkte zu Kollegen, orga nisatorische Einordnung ins Gesamtunternehmen etc. Wie verluft die Einarbeitung? Aufstiegsmglichkeiten, Weiterbildungen etc.

Mit Wissen ber den Gesprchspartner prahlen: Im Internet habe ich gelesen, dass Sie auch erst seit Kurzem auf Ihrer Position sind. Haben Sie Ihre Einarbeitung als ausrei chend empfunden? Die Gesprchsfhrung bernehmen: Wie wrden Sie sich als Vorgesetzten beschreiben? bertriebene Schchternheit und Zurckhaltung, kein Augen kontakt und leise Stimme, verschlossene Krperhaltung wie Arme vor dem Krper verschrnken, auf die Hnde setzen u.a. bertriebenes Selbstbewusstsein, Gesprchspartnern ins Wort fallen, ausladende Gesten und sehr lssige Krperhaltung wie

brigens sollten Sie Fragen zum Gehalt und zu Sonderkonditionen nicht von sich aus stellen. In den meisten Fllen wird das Thema vom Unternehmen aufgegriffen. Mehr dazu im Kapitel Gehaltsverhandlung.

Hnde hinter dem Kopf verschrnken u.a. Unangemessene Kleidung, ausgetretene/schmutzige Schuhe, aufflliger Schmuck, ungepflegte Haare

Weitere Tipps zum Thema Vorstellungsgesprch finden Sie auf www.stepstone.de und www.bewerbung.de.
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Fragen zur Vorbereitung

Vorstellungsgesprche laufen meist nach dem selben Muster ab. Es tauchen hufig die gleichen, klassischen Fragen an die Bewerber auf. Nutzen Sie dieses Wissen als Chance, sich optimal auf das Jobinterview vorzubereiten. Qualifikation In der Regel startet das Gesprch nach den blichen Begrungsformalitten mit Fragen zu Ihrer beruflichen/akademischen Qualifikation. Man wird Sie auffordern, wichtige Stationen Ihres Werdegangs und bisherige Ttigkeiten zu beschreiben. Warum mchten Sie gerade in diesem Ttigkeitsbereich Mgliche Fragen zur Qualifikation: Beschreiben Sie kurz Ihren Werdegang. Beschreiben Sie kurz Ihr Studium und erklren Sie, warum Sie diesen Studiengang gewhlt haben. So nicht: arbeiten? Was zeichnet Sie besonders fr die anvisierte Stelle aus? Konzentrieren Sie sich von Anfang an auf wesentliche Dinge. Ihr Gegenber kennt Ihren Lebenslauf bereits und ist deshalb nicht daran interessiert, nochmals alle Punkte lieblos aufgezhlt zu bekommen. Setzen Sie deshalb Schwerpunkte und nutzen Sie diesen Einstieg ins Gesprch, um direkt auf Ihre beruflichen Strken einzugehen. Weitere mgliche Fragen zur Qualifikation:

Ich fand die Stellenausschreibung sehr interessant und

Verzichten Sie an dieser Stelle unbedingt auf langweilige chronologische Angaben!

finde, ich wrde ganz gut darauf passen.

So nicht:

Idealerweise erbrigt sich die Frage fr den Personaler bereits aufgrund Ihrer Aussagen zum Werdegang, denn dass Sie der Richtige fr diese Stelle sind, sollte eine logische Konsequenz Ihrer bisherigen beruflichen oder akademischen Karriere sein. Seltsamerweise finden die wenigsten Bewerber aber auf diese Standard-Frage eine gute Antwort. Machen Sie sich also im Vorfeld bereits Gedanken ber die Beantwortung und legen Sie schlssig dar, warum diese Stelle der nchste konsequente Schritt Ihrer Karriere ist. Wenn Sie

Nach dem Abitur habe ich zunchst Jura studiert, bin dann jedoch auf BWL umgestiegen. Im Hauptstudium habe ich die Schwerpunkte [...] belegt und nach dem Studium meinen ersten Job als [...] angetreten...

Besser:

besonders geschickt sind, knnen Sie an dieser Stelle auch mit Gegenfragen gezielt noch mehr herausfinden:

Ich stehe kurz vor dem Abschluss meines Ingenieursstudiums. Bei meinem ersten Praktikum im Bereich Software Engineering hatte ich die Mglichkeit, einige Wochen in der Abteilung elektronischer Zahlungsverkehr zu arbeiten. Den Kontakt zu diesem Unternehmen habe ich whrend meiner gesamten Studienzeit gehalten, sodass ich meine Abschlussarbeit in der Abteilung schreiben konnte. Da ich das Themenfeld Software Engineering sehr spannend finde und mich schon vor dem Berufseinstieg intensiv einarbeiten konnte, mchte ich mich nun hauptberuflich diesem Thema widmen. Ich denke, die Stelle gibt mir die Mglichkeit, mein theoretisches Know-how im Bereich Controlling erfolgreich einzubringen und auerdem erste Fhrungserfahrung zu sammeln. Es ist doch so, dass die Stelle die Fhrung eines kleinen Teams aus Auszubildenden und Praktikanten beinhaltet, oder?
Besser:

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Soziale Kompetenz Beispiel: Sind die Dinge zu Ihrer Qualifikation geklrt, folgt ein Fragenkomplex zu Ihrer Person. Ziel ist es, zu erfahren, ob Sie die ntigen sozialen Kompetenzen fr die Stelle mitbringen. Das sind nicht immer die gleichen. Mal ist Teamfhigkeit gefragt, mal zhlen Durchsetzungsvermgen oder Stressresistenz. Hier einige Beispiele, die wichtige Soft Skills hinterfragen: Was war die grte Herausforderung, die Sie in den letzten zwei Jahren zu bewltigen hatten? Bei dieser Frage punkten Sie mit der konkreten Nennung beruflicher Erfolge, wie zum Beispiel dem Abschluss eigener Projekte im Rahmen von Praktika, die berragende Note Ihrer Abschlussarbeit oder die Leistung, Studium und Praktika erfolgreich unter einen Hut zu bringen. Der Personaler mchte erfahren, wie Sie Herausforderungen meistern, worauf Sie stolz sind und was Sie anspornt. Gehen Sie vor dem Gesprch Ihre bisherigen beruflichen Leistungen gedanklich durch, sodass Sie auf die Frage ein konkretes Beispiel als Antwort parat haben. So nicht: Jeder kennt die Situation, dass Teamwork ineffektiv oder nervig ist und das Team nicht mehr an einem Strang zieht. Schlecht sieht es aus, wenn Sie auf solche Weise antworten: Haben Sie schon mal erlebt, dass die Arbeit in einer Gruppe nicht funktioniert hat und deshalb wenig effektiv war? Wie haben Sie sich verhalten? Ich hatte mich mit dem Thema meiner Bachelor-Arbeit ziem-

lich bernommen. Als sich herausstellte, dass die Bearbeitung der These den vorgeschriebene Umfang der Arbeit weit bersteigen wrde, habe ich das Gesprch mit meinem Dozenten gesucht und das Thema nher eingegrenzt. Einige gestrichene Passagen konnte ich glcklicherweise fr eine Seminararbeit im Rahmen meines Masterstudiums nutzen.

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Schildern Sie nicht jedes Detail der betreffenden Situation, sondern vielmehr mit welchen Hindernissen Sie zu kmpfen hatten und wie sie diese bewltigen konnten.

TOP-TIPP

Nicht alle in der Gruppe hatten die gleiche Einstellung zur Arbeit, manche waren zielstrebiger als andere und so blieb letztlich die ganze Arbeit an mir und meiner Kommilitonin hngen. Wir haben das dann auf unsere Weise durchgezogen, damit das Projekt noch beendet werden konnte.

Standen Sie schon einmal vor einer Aufgabe, die Sie nicht lsen konnten? Wie sind Sie damit umgegangen? So outen Sie sich als schlechter Teamplayer ohne ProblembewusstLeider fllt sehr vielen Bewerbern auf eine solche Frage nichts ein. Schade, denn sich nicht mit gescheiterten Projekten und unbewltigten Problemen auseinanderzusetzen, zeugt von mangelnder Selbstreflektion. Jeder Mensch steht manchmal vor schier unlsbaren Aufgaben, doch es ist spannend zu erfahren, wie er damit umgegangen ist. Bedenken Sie dies bei Ihrer Antwort und schildern Sie Ihre persnliche Herangehensweise. Wie haben Sie das Problem erkannt und analysiert? Haben Sie sich Hilfe von auen geholt? Haben Sie Analogien in anderen Aufgabenbereichen gesucht, um eine Lsung zu finden, die nicht direkt auf der Hand lag? Besser: sein. Besser ist es dagegen, wenn Sie vermitteln knnen, dass Sie das Problem im Team offen angegangen sind:

Wir haben die Probleme in unserer Arbeitsgruppe offen angesprochen. Im Gesprch stellte sich heraus, dass sich einige mit der Aufgabe berfordert fhlten, da der Zeitplan unrealistisch war. Wir haben die Aufgaben daraufhin neu verteilt und auch einen neuen Zeitplan bei unserem Dozenten eingefordert.

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Nennen Sie uns Ihre persnlichen Strken und Schwchen. Auch hier punktet, wer sich auf diese immer wiederkehrende Frage gut vorbereitet hat. Das A und O ist es, authentisch zu bleiben. Gleichen Sie im Vorfeld das Anforderungsprofil der Stelle mit Ihrem Werdegang ab und belegen Sie Strken, die fr die Stelle besonders wichtig sind, mit konkreten Beispielen. Der schwierigere Teil ist die Stellungnahme zu den eigenen Schwchen. Leider wird immer wieder versucht, vermeintliche Schwchen zu finden und diese dann in Strken zu wandeln. Sie knnen davon ausgehen, dass kaum ein Personalverantwortlicher noch folgende Standardantwort hren mchte:

Wo wollen Sie beruflich in 5 Jahren sein? Es gibt keine platteren Antworten auf diese Frage als die Benennung von Positionen oder Gehltern. Wenn Sie mit Ihrer Antwort punkten wollen, dann sollten Sie zeigen, dass Sie sich Gedanken gemacht haben ber Ihre berufliche Zukunft und konkrete Ziele auch benennen knnen. Allerdings muss das nicht heien:

So nicht: In 5 Jahren will ich Leiter der IT-Abteilung in Ihrem Hause sein.

So nicht: Es ist fr Bewerber schlecht, wenn sie keine Ziele haben und sagen,

Mein Ehrgeiz treibt mich immer wieder an. Wenn es dann nicht wie geplant luft oder andere nicht mitziehen, werde ich leicht ungeduldig.

sie knnten sich dieses oder jenes oder auch etwas ganz anderes vorstellen, nach dem Motto: Mal sehen, was die Zukunft bringt. Erlutern Sie vielmehr Ihre klaren Vorstellungen mit Aussagen wie:

Diesen Satz aus den gngigen Ratgebern glaubt niemand mehr. Ebenso unglaubwrdig ist es, wenn Ihnen keine Schwchen einfallen, denn das zeugt nur von Ihrer mangelnden Vorbereitung und schlechter Selbsteinschtzung. Jeder Mensch hat Schwchen. Wichtig fr Sie ist, dass diese Sie nicht daran hindern, die Stelle optimal auszufllen. Indem Sie zugeben, dass Sie Ihre Schwchen kennen und bereit sind, daran zu arbeiten, sammeln Sie garantiert Punkte im Vorstellungsgesprch. Schonungslose Ehrlichkeit wiederum kann Ihnen die Chancen auf den neuen Job verbauen.

Besser:

Ich sehe mich in verantwortlicher Stellung im Bereich XY, da ich gerne mit Menschen arbeite und Verantwortung trage. Auerdem ist mir wichtig, den internationalen Aspekt meiner derzeitigen Ttigkeit zu vertiefen, sodass ich hoffe, in 5 Jahren in grenzbergreifenden Projekten aktiv mitzuwirken.

Motivation und Loyalitt: Besser: Warum sollten wir gerade Ihnen eine Stelle anbieten?

Sie bewerben sich um einen kreativen Posten und geben zu, dass Sie nicht gerne mit Zahlen arbeiten. Oder: Sie bewerben sich um eine Stelle, bei der Fremdsprachenkenntnisse nicht erforderlich sind. Hier knnen Sie ruhig auf Ihre mangelnden Englischkenntnisse hinweisen.
Nutzen Sie diese Fragen, die oft gegen Ende des Gesprchs gestellt werden, um nochmals abschlieend alles vorher Gesagte in die Waagschale zu werfen. Fassen Sie kurz und knackig Ihre persnlichen Strken zusammen und erlutern Sie, wie das Unternehmen Optimal: Auf eine Schwche hinweisen, die Sie in Ihrer tglichen Arbeit nicht beeinflusst. von Ihrem Beitrag profitieren kann. Stellen Sie Ihre Strken deutlich in Relation zu den fr die Stelle notwendigen Talenten. Warum wollen Sie gerade in unserem Unternehmen arbeiten?

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Oft betrachten Bewerber diese Frage als Gelegenheit darzustellen, wie sie selbst vom neuen Job profitieren knnen:

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Mit einem klassischen dunklen Anzug beziehungsweise einem schlichten Kostm knnen Sie nichts falsch machen. Fr das Vorstellungsgesprch lautet die Devise: Overdressed ist grundstzlich besser als underdressed!

TOP-TIPP

So nicht:

Ich wollte schon immer international arbeiten und der Einstieg in Ihr Unternehmen wrde mir die Chance geben. Auerdem knnte ich bei Ihnen noch viel lernen und meine bisherigen Erfahrungen erweitern.
Schuhe und Grtel Die Schuhe bestimmen den Gesamteindruck Ihres Outfits. Tragen Sie Schuhe, die farblich zu Anzug und Grtel passen. Dieser sollte im brigen eine unauffllige Schnalle haben und ist im OptimalBedenken Sie, dass Ihr Gesprchspartner mit der Frage genau das Gegenteil bezweckt. Es geht nicht darum, welche Vorteile SIE ziehen knnen, sondern welche Vorteile das Unternehmen von Ihrer Einstellung hat. Versuchen Sie also, sich mit Ihrer Antwort in die Lage des Personalverantwortlichen zu versetzen und geben Sie ihm mglichst viele Argumente fr Ihre Person, die er intern weitertragen kann. Rocklnge Weibliche Bewerber sollten auf die Lnge Ihres Rockes achten. Mit Knie umspielenden Modellen machen Sie nichts falsch. Ansonsten gilt: Der Saum darf maximal eine Handbreit ber dem Knie enden, alles andere ist eindeutig zu kurz. In die gleiche Kategorie fallen zu enge oder durchsichtige Blusen, tiefe Ausschnitte, bauch- oder schulterfreie Kleidung sowie Abstze, die hher als sechs Zentimeter sind. Besser: Accessoires Fall aus dem gleichen Material hergestellt wie Ihre Schuhe. Achten Sie darber hinaus auf einige grundstzliche Dinge:

In meinem Studium habe ich mich schon frh auf den von Ihnen gesuchten Schwerpunkt B2B-Marketing konzentriert. In diesem Rahmen habe ich mir darber hinaus einen sichereren Prsentationsstil angeeignet, sodass ich mich der Aufgabe, Ideen und Konzepte gegenber Kunden zu prsentieren, gewachsen fhle. Erste Praxiserfahrung habe ich bei meinen beiden letzten Praktika gesammelt.

Zurckhaltung ist auch bei Accessoires wie Broschen, Ringen, Ketten, Tchern, Grteln und Brillen gefragt. Keines der genannten Stcke ist grundstzlich verboten, solange es nicht die gesamte Erscheinung dominiert. Auffllige Schmuckstcke wie lange Ohrringe oder auergewhnlich teure Uhren sollten Sie zu Hause lassen. Achten Sie zudem darauf, nicht zu viele Accessoires miteinander zu kombinieren. Frisur, Make-up und Aftershave Einige gut gemeinte Tipps zum Schluss: Achten Sie auf eine gepflegte Frisur. Brchiges, tot-blondiertes Haar oder ungefrbte Anstze wirken ungepflegt und fallen entsprechend negativ auf. Bei Aftershave und Parfum ist Zurckhaltung angebracht, das gleiche gilt fr Make-up. Vermeiden Sie auerdem auffllig manikrte Fingerngel.

Kleidung
Sie bewerben sich als angehende Fach- bzw. Fhrungskraft. Als solche sind gewisse Erwartungen seitens des Personalentscheiders an Sie gerichtet. Auf die Kleiderfrage fr das Vorstellungsgesprch gibt es daher nur eine Antwort: Tragen Sie als Mann Anzug und Krawatte, als Frau Hosenanzug oder Kostm und dazu passend ein unifarbenes Hemd beziehungsweise eine einfarbige Bluse. Hintergrund: Mit der Wahl eines formellen Outfits wrdigen Sie den Anlass des Gesprchs.

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Einstellungstest
Neben dem klassischen Vorstellungsgesprch nehmen viele Unternehmen bei der Kandidatensuche weitere Auswahlverfahren vor und prfen die Fhigkeiten aussichtsreicher Bewerber in sogenannten Assessment-Centern auf Herz und Nieren. Das Assessment-Center ist ein Teil des Jobauswahlverfahrens, bei dem der Bewerber verschiedene Aufgaben meistern muss. Soft Skills und fachliche Kompetenz werden gezielt geprft und bewertet. Auf diese Weise filtern Unternehmen passende Kandidaten heraus, um freie Stellen optimal besetzen zu knnen. Ein solches Verfahren kostet ein Unternehmen oft viel Geld. In der Regel erfolgt der Einstellungstest daher erst nach dem klassischen Bewerbungsgesprch, anhand dessen bereits eine Auswahl geeigneter Kandidaten getroffen wurde. Wer eine Einladung zum Einstellungstest erhlt, kann also davon ausgehen, dass er sich bereits gegen einige Kandidaten durchgesetzt hat. Welche Aufgaben erwarten Sie bei einem Einstellungstest? Oft zielt das Assessment-Center darauf ab, die Soft Skills eines Bewerbers zu testen. Zu den gngigsten Aufgaben gehren Prsentationen, Gruppendiskussionen und Rollenspiele. Bei einer Prsentation bewertet der Personaler in erster Linie rhetorische Fertigkeiten Weitere Tipps zum Thema Assessment-Center finden Sie auf www.stepstone.de sowie auf www.bewerbung.de Orientieren Sie sich bei der Kleiderwahl an den Anforderungen eines Bewerbungsgesprchs: Eine gepflegte, klassische Garderobe, beispielsweise ein dunkler Anzug bzw. ein dunkles Kostm, sind hier ein Muss. Tragen Sie auerdem unbedingt eine Armbanduhr auf diese Weise haben Sie whrend der einzelnen Aufgaben immer die Zeit im Blick. Welcher Dresscode gilt fr den Einstellungstest? Bereiten Sie sich auf den Einstellungstest mindestens genauso gut vor wie auf das klassische Bewerbungsgesprch. Die Grnde Ihrer Bewerbung, Ihre Ziele sowie Ihre Strken und Schwchen mssen Sie genau formulieren knnen. Prgen Sie sich zudem die wichtigsten Eckdaten des Unternehmens ein und bereiten Sie einige Fragen vor, die Sie dem Personaler stellen. und die Spontaneitt des Bewerbers. In der Gruppendiskussion sind vor allem Kommunikationsstrke, Teamfhigkeit und Kompromissbereitschaft gefragt. Beim Rollenspiel wiederum geht es darum, das Gespr zu beweisen, sich in andere hineinversetzen und sich auf neue Situationen einstellen zu knnen.

LISTE

CHECK

Worauf die Auswahlkommission achtet

Fhigkeit, auf Andere aktiv zuzugehen Zusammenarbeit mit Kollegen und die ihnen entgegengebrachte Wertschtzung Argumentation, berzeugungs- und Durchsetzungskraft Analytisches Denkvermgen Potenzial, Konflikte zu umgehen Motivation und Kommunikationsstrke Rhetorische Fhigkeiten und Ausdrucksmglichkeiten Zielorientierung und konzeptionelle Vorgehensweise bei Problemlsungen

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Die Gehaltsverhandlung
Qualifikation Akademische Leistungen sind bei der Verhandlung des Einstiegsgehaltes von groer Bedeutung. Erst mit wachsender Berufserfahrung zhlen berufliche Erfolge mehr. Fr Sie als Berufseinsteiger bedeutet dies: Mit einem Master-Abschluss in der Tasche knnen Sie ein hheres Gehalt erwarten als mit einem Bachelor-Abschluss. Universittsabsolventen haben bei der Gehaltsfrage in der Regel einen Vorteil gegenber Fachhochschulabsolventen. Auerdem haben Kandidaten mit dringend gesuchten Studienschwerpunkten bei der Gehaltsverhandlung bessere Argumente als Absolventen weniger gefragter Studienrichtungen.

Absolventen-Gehlter: Den eigenen Marktwert ermitteln

Die Gehaltsfrage stellt einen der zentralen Aspekte der Jobsuche dar. Ergreifen Sie hier jedoch nicht zu schnell die Initiative, sondern gedulden Sie sich, bis Ihr potenzieller Arbeitgeber das Thema Gehalt von sich aus anspricht. In manchen Fllen werden Sie bereits in der Stellenanzeige dazu aufgefordert, in Ihrer Bewerbung einen Gehaltswunsch zu nennen. In der Regel wird der Personalentscheider Sie jedoch sptestens nach dem zweiten Gesprch zu der uerung eines konkreten Gehaltswunsches auffordern. Bereiten Sie sich deshalb gezielt auf die Gehaltsfrage vor. Absolventen-Gehlter Meist legen sich Unternehmen bei der Vergtung von Einstiegspositionen schon vor dem Rekrutierungsprozess auf einen bestimmten Wert fest. Absolventen sollten daher nicht mit einem allzu groen Verhandlungsspielraum rechnen. Fr Sie als Bewerber ist es dennoch wichtig, den eigenen Marktwert zu kennen, denn genau dies erwartet der Personalentscheider von Ihnen. Eine realistische Einschtzung der zu erwartenden Vergtung ist somit Teil des Auswahlprozesses! Wie viel Gehalt Sie letztendlich erwarten knnen, hngt von mehreren Faktoren ab: Branche Dieselben Positionen werden in Unternehmen verschiedener Branchen unterschiedlich vergtet. So sind beispielsweise in der Finanzoder der Pharmabranche hhere Einstiegsgehlter blich als in den Bereichen Kultur oder Bildung. Region Auch der Faktor Unternehmensstandort spielt bei der Gehaltsfrage eine Rolle. Im regionalen Vergleich positioniert sich der Sden in der Regel besser als der Norden, der Westen besser als der Osten. Top Gehlter werden in Frankfurt a.M., Mnchen und Dsseldorf gezahlt. Der Lohnspiegel liegt hier bis zu 25,7 Prozent ber dem bundesdeutschen Durchschnitt. In den neuen Bundeslndern fallen die Gehlter dagegen im Schnitt deutlich geringer aus, sowohl fr Einstiegspositionen, als auch fr Stellen, die mit erfahrenen Fachund Fhrungskrften besetzt werden. Unternehmensgre Die Faustregel lautet: Je grer das Unternehmen, desto hher die Gehlter. Bedenken Sie aber, dass andere Faktoren, wie Qualifikation oder Branche, einen weitaus greren Einfluss haben knnen.

Die richtige Verhandlungstaktik

Sobald Sie sich innerhalb eines bestimmten Gehaltsgefges eingeordnet haben, gilt es, das Beste fr sich herauszuholen. Gerade Berufsanfnger machen bei der Gehaltsverhandlung jedoch typische Fehler und verbauen sich so die Chance, das volle Potenzial auszuschpfen. Bedenken Sie: Der Personalentscheider ist ein gebter Verhandlungspartner, der es Ihnen nicht leicht machen wird, Ihre Gehaltsvorstellung durchzusetzen. Bereiten Sie sich deshalb entsprechend vor und vermeiden Sie die folgenden Fehler: Falsche Argumente anbringen Die Miete wurde erhht, der Partner hat seinen Job verloren und sowieso ist alles teurer geworden. Das ist bedauerlich, spielt fr Ihren Verhandlungspartner aber keine Rolle. Bedenken Sie: Ihr potenzieller Arbeitgeber ist keine karitative Einrichtung. Versetzen Sie sich in seine Lage: Fr ihn zhlt einzig und allein, welchen Beitrag Sie zum Unternehmenserfolg leisten knnen. An dieser Stelle muss Ihre Argumentation ansetzen. Kein konkretes Ziel nennen berlegen Sie sich noch vor dem Vorstellungsgesprch, wie hoch Ihr Gehaltswunsch ausfallen soll, denn Ihr Verhandlungspartner wird Sie dazu auffordern, eine konkrete Zahl zu nennen. Falls er sich auf eine Verhandlung einlsst, wird er mit einem eigenen Vorschlag dagegenhalten. Erwarten Sie hingegen nicht, dass er Ihnen die Arbeit abnimmt und das erste Angebot uert. Zu hoch pokern Bei der Rekrutierung von Berufsanfngern dient die Gehaltsverhandlung selten einem unmittelbaren, praktischen Zweck. Fr tatschliche Verhandlungen besteht wenig Spielraum in der Regel steht schon vor dem Gesprch relativ genau fest, wie hoch die Position dotiert ist.

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StepStone Bewerbungsratgeber: Studenten & Absolventen

Vielmehr mchte der Personalentscheider herausfinden, ob der Bewerber seinen Wert realistisch einschtzt und sich selbst entsprechend vermarkten kann. Pokern Sie daher nicht zu hoch! Sich unter Wert verkaufen Aus Unsicherheit verkaufen sich manche Bewerber auch unter Wert. Bedenken Sie auch hier: Sie mssen in der Lage sein, den Wert Ihrer Arbeit einschtzen zu knnen. Der Personalentscheider wird sich fr den bestgeeigneten Kandidaten entscheiden statt fr denjenigen, der den niedrigsten Gehaltswunsch uert. Bedenken Sie zudem, dass das verhandelte Gehalt die Ausgangsposition fr zuknftige Gehaltsverhandlungen darstellt. Wenn Sie also auf Dauer ein bestimmtes Gehalt erreichen mchten, aber am Anfang niedrig einsteigen, wird es Sie viele weitere Verhandlungen kosten, einen bestimmten Level zu erreichen.

Vergtung von Praktikantenstellen

Auch bei der Besetzung von Praktikantenstellen steht in der Regel schon im Vorfeld des Bewerbungsprozesses fest, wie hoch die Vergtung ausfallen wird. Rechnen Sie auch hier mit wenig Spielraum fr Verhandlungen. In vielen Fllen werden Praktika generell nicht vergtet. Die meisten Unternehmen kndigen dies schon in der Stellenausschreibung an. Die Chancen, hier dennoch eine Bezahlung auszuhandeln, stehen sehr schlecht, denn Ausgaben fr Praktikantenstellen sind in vielen Abteilungs-Budgets nicht vorgesehen.

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Wenn Sie bei beim Gehaltsgesprch keinen Verhandlungserfolg erzielen, versuchen Sie eine indirekte Bezahlung, beispielsweise in Form eines Bus- und Bahntickets, oder die bernahme von Kosten fr Unterkunft und Verpflegung zu erzielen. Insbesondere dann, wenn Sie fr ein Praktikum vorbergehend in eine andere Stadt ziehen mssen, knnen solche Anfragen berzeugend vorgebracht werden.

TOP-TIPP
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So lange Ihre Forderungen in einem angemessenen Rahmen liegen, verschaffen Sie sich mit einem niedrigen Gehaltswunsch keinen Vorteil.

TOP-TIPP

Als Praktikant haben Sie immer dann gute Chancen auf eine vergleichsweise hohe Bezahlung, wenn absehbar ist, dass Ihre Einarbeitung wenig aufwendig sein wird und Sie sich im Berufsalltag schon zgig hilfreich einbringen knnen. Einen Hinweis darauf liefert ein berzeugendes Zeugnis des zuletzt geleisteten Praktikums, welches belegt, dass Sie schon Berufserfahrung gesammelt und Verantwortung bernommen haben. Besonders gnstig stehen die Chancen fr diejenigen, die Anwendungsprogramme oder Techniken beherrschen, die im Stellenprofil explizit gefragt sind. Der voraussichtliche Nutzen fr das Unternehmen wird dadurch konkret belegbar fr Sie ein denkbar gutes Verhandlungsargument!

Weitere Tipps rund um die Themen Jobsuche, Bewerbung, Gehalt und Karriere finden Sie auch auf www.stepstone.de und www.bewerbung.de

StepStone wnscht Ihnen viel Erfolg beim Berufseinstieg!

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StepStone 2013, 6. Auflage