NO SE TRATA DE TI Recientemente un amigo me pidi que hablara con su hermana, una gerente de oficina que acababa de unirse a una

compaa de mercadeo en red. Me dijo: Ella ha ledo tus libros y est decidida a dar el salto para iniciar su negocio con una compaa de mercadeo en red.. Te importara hablar con ella? Era mi amigo, as que acept. Durante su hora de comida, vino a entrevistarse conmigo. Y por qu se uni a sta compaa y decidi iniciar su propio negocio?, pregunt. Oh, estoy cansada de la carrera de la rata. No estoy avanzando en mi empleo. As que despus de leer su libro sobre las ventajas de iniciar un negocio de mercadeo en red, decid que tena que intentarlo. De modo que di aviso en el trabajo y en un mes estar por mi cuenta. Eso es valiente. Dije reconocindole. Dgame, cmo eligi la compaa de mercadeo en red con la que va a construir su negocio? Oh, realmente me gustan sus productos. Su entrenamiento me parece bueno. Pero en realidad me gust su plan de compensacin. Puedo ganar mucho dinero con rapidez. Est bien. Dije reservndome mis comentarios respecto a hacerlo sobre todo por el dinero. Cules son sus planes? La conversacin sigui durante otra media hora. No haba mucho que discutir puesto que ella an no empezaba. Para ser justo con mi amigo, le suger que me llamara en seis meses para contarme cmo le estaba yendo. En ese punto, pens que tendra ms preguntas del mundo real.

SEIS MESES DE FRACASO Al sexto mes llam y quiso seguir con nuestra reunin. sta reunin no fue tan agradable. No me est yendo muy bien, comenz. Nadie quiere escucharme. Nadie lo entiende. Simplemente cierran su mente en el momento en que menciono mercadeo en red. Cmo puedo ganar dinero si no escuchan? Ha asistido a las sesiones de entrenamiento que programa la compaa?, pregunt. No. Yo no quiero, dijo enojada. Lo nico que hacen es presionarme para que practique cmo vender. Yo no quiero que me presionen. Quieren que lleve a mis amigos a las reuniones y mis amigos no van. Est bien, dije con tranquilidad. Ha ledo algn libro sobre ventas o sobre cmo influir en las personas? Yo no quiero. No me gusta leer. Est bien, si no le gusta leer, ha asistido a algn curso de entrenamiento de ventas? No. Lo nico que quieren esos tipos es dinero, as que yo me niego a drselos. Est bien, dije. Entonces qu quiere? Lo nico que yo quiero es trabajar unas horas a la semana, ganar mucho dinero sin tanto fastidio y tener tiempo y dinero para disfrutar de mi familia y de la vida. Bien, dije, mientras contena la risa. Entonces dgame qu debo hacer, dijo, transmitindome su frustracin. Vaya a ver si puede recuperar su empleo, suger.

Est diciendo que yo no puedo construir un negocio?, pregunt. No. No estoy diciendo eso, Entonces, qu est diciendo?, pregunt. Se supone que usted es el tipo listo, el tipo que escribe todos esos best-sellers. Dgame qu ve en m, soy fuerte. Puedo soportarlo. Est bien, dije en un tono ms serio. Ha notado cuntas veces ha usado la palabra YO? No, contest. Dgame cuntas veces he usado la palabra YO y qu significa para usted eso. Bueno, la escuch decir: No me est yendo bien. Yo no quiero asistir a clases. Yo no quiero leer. Yo me niego a dar dinero. Entonces digo YO muchas veces. Y qu? De la manera ms amable posible, dije: Construir un negocio no se trata de usted. Se trata de muchas otras personas. Se trata de un equipo, sus clientes, sus maestros y qu tan bien puede servirles. Suena muy centrada en usted misma, orientada al YO. Obviamente no le gust lo que yo tena que decir, no obstante, se recarg, se mantuvo en silencio y escuch. Poda darme cuenta de que haba escuchado lo que le haba dicho y estaba procesndolo. Recuperndose, replic: Pero realmente no me gusta leer, realmente no me gusta asistir a clases de entrenamiento y realmente detesto el rechazo. Odio a la gente de mente cerrada que no entiende lo que estoy ofreciendo. Odio el dolor emocional por el que estoy pasando. Odio no tener un sueldo. Asintiendo con la cabeza lentamente, dije con suavidad: Entiendo. Yo he tenido que pasar por sentimientos similares. Yo tambin odio leer, odio

estudiar, odio el entrenamiento, odio pagar por asesoras, odio las largas horas sin recibir dinero. Pero lo hago. Por qu?, pregunt. Porque no lo hago por m, mi trabajo no se trata de m. Se trata de ellos. Entonces usted estudia porque quiere hacerlo mejor para sus clientes. S, contest. Y no solo mis clientes. Estudio, entreno y practico mucho por sus familias, por su comunidad y por un mundo mejor. No se trata de m o del dinero. Se trata de ser til. Bueno, yo tambin quiero ser til, espet. Estoy tratando de ayudar a las personas. S, puedo ver que as es. Usted tiene buen corazn. El problema es que primero debe calificar para servir. Calificar? Qu quiere decir con calificar? Bueno, los mdicos pasan aos en la facultad de medicina calificando para servir a sus pacientes. No conozco a nadie que haya renunciado a su empleo como gerente de oficina y al da siguiente se encuentre en el quirfano haciendo una ciruga ocular. Usted s? No, dijo agitando la cabeza. Entonces por eso necesito leer, entrenar y practicar? No se trata de m, se trata de estar capacitada para servir a otras personas. Nuestra discusin continu durante una hora ms. Tena un muy buen corazn y sinceramente quera servir a la gente. Slo necesitaba invertir tiempo para obtener las habilidades requeridas para ser mejor en servir a las personas.