UNIVERSIDAD CATLICA LOS NGELES DE CHIMBOTE

FACULTAD CIENCIAS CONTABLES FINANCIERAS Y ADMINISTRATIVAS ESCUELA DE ADMINISTRACIN

CURSO:

Marketing Empresarial III

DOCENTE:

Lic. Miguel Limo Vsquez

TEMA:

Investigacin Formativa I Unidad

CICLO:

VI - B

ALUMNO: Torres Muoz Keith Jonathan

MOTIVACIN Y SISTEMAS DE REMUNERACIN DE LA FUERZA DE VENTAS

Los vendedores continuamente se enfrentan al rechazo y la frustracin. La motivacin fuerza de las ventas. Motivas a los vendedores es una tarea crtica de los directivos, muchos vendedores no necesitan estimulacin externa para trabajar duro, sin embargo deben ser externamente motivados para realizar acciones coherente con los objetivos estratgicos de la empresa.

La importancia de la motivacin de la fuerza de ventas, as como su complejidad, la encontramos en los siguientes factores:

1. La naturaleza del trabajo de ventas: Los vendedores experimentan una agradable sensacin de satisfaccin cuando consiguen una venta. 2. La individualidad de los vendedores: Los vendedores tienen sus propios objetivos personales y problemas. 3. La diversidad de objetos de la empresa: La empresa se plantea diversos objetivos, los cuales pueden entrar en conflicto entre s.

Webgrafa:

Alfredo Alzorin Escolano (1998), La remuneracin de vendedores: una relacin de agencia. Disponible en: http://site.ebrary.com/lib/bibliocauladechsp/docDetail.action?docID=10212521&p00 =evaluaci%C3%B3n+de+la+fuerza+de+ventas+o+de+vendedores