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"Mini - Curso de Hipnosis Conversacional"

Leccin 1
Ritmo de la voz

La hipnosis conversacional es un arte inteligente y sofisticado mediante el cual puedes dirigir la mente hacia un punto especfico. Puede ser la mente de otra persona o la tuya propia. Esto sucede porque cada vez que escuchas a una persona hablar, entras en diferentes estados de trance sin ser consciente de ello. Estos estados pueden ser breves y ligeros o largos y profundos. Cuando una persona que te escucha, est pendiente de todas tus palabras pretendiendo llevarte la contra, es conveniente usar la hipnosis conversacional para inducir en ella un ligero trance mediante el cual su mente consciente es adormecida (o ligeramente desconectada) dando acceso directo a la mente inconsciente. Al estar en trance, la gente es altamente sugestionable y te permite transmitir tu mensaje con mayor eficiencia y persuasin. Recuerda el tiempo en que eras un adolescente y que asistas a la escuela. Dentro de la gama de personalidades de tus profesores, seguramente te toc el tpico que tena la extraordinaria habilidad de hacer su clase tan aburrida que eran en vano los multiples intentos por mantener tus parpados arriba mientras el sueo se apoderaba de ti hasta el momento en que al cabecearregresabas a la clase slo para repetir la misma operacin una y otra vez hasta que sonara la chicharra. Lo que tu profesor estaba haciendo era meterlos en un trance hipntico profundo. Es casi seguro que lo haca sin saberlo, de lo contrario hubiera aprovechado ese momento en que la mente es ms sugestionable para instalar en ustedes las lecciones de la clase. Esto pasa incluso con materias que realmente te gustan y piensas: si esto me gusta por qu me duermo? Ahora comenzars a preguntarte por qu no me pasaba con todos los profesores?. La respuesta la encontramos en los patrones de hipnosis conversacional. El abanico de herramientas que hay dentro de la hipnosis conversacional es basto y sumamente efectivo, de modo que, al usar una herramienta, notas el resultado en las personas con las que te comunicas. Una de estas herramientas es el tono y ritmo de la voz. Tu profesor lo que haca era dar su clase con el mismo ritmo y tono de voz, esto converta su comunicacin en una expresin montona. Tu mente es tan maravillosa que nicamente pone atencin en lo nuevo, una vez que eso que admiras es constante, dejas de notarlo. Cuando bajas el tono de tu voz (lo haces ms grave) y el ritmo con el que hablas lo haces ms lento y pausado, influyes en la mente de quien te escucha al grado de ser sumamente evidente que entraron en un ligero trance.

Ejercicio: Mientras estas dentro de una conversacin, baja el tono de tu voz un poco, HAZ PAUSAS RITMICAS, y deja que el ritmo de tus palabras disminuya y se parezca un poco a lo que pasa dentro de tu cabeza ahora. Hazlo por ms de 30 segundos y notars como la gente te pone ms atencin. Si eres muy observador, podrs notar como sus pupilas se van dilatando. Toma en cuenta que si toda tu conversacin la haces con este ritmo de voz, podran pensar que tu conversacin les da sueo, por eso es importante variar el ritmo. En la Leccin 2 aprenders a guiar a las personas sin que sean conscientes de lo que est sucediendo. Practica este ejercicio para que aumentes tus resultados y poco a poco te vayas volviendo hbil para realizar hipnosis conversacional.

Leccin 2 Pacing
El pacing es una de las mejores herramientas que hay. Es muy bueno desarrollar la habilidad desde el inicio. Lleva a la persona a entrar en un trance hipntico, y a profundizarlo. Tambin es conocido como "acompasamiento" en espaol. Mediante el uso del acompasamiento, logras que el oyente oponga menor resistencia mientras entra en el trance hipntico. Vamos a hacer un ejercicio prctico con el cual vas a comprender mejor lo que es acompasar. Voy a describir lo que est pasando en este momento: si te das cuenta, puedes sentir el peso de tu cuerpo, sientes el ritmo de tu respiracin, tus ojos estn viendo este texto, continas leyendo y te empiezas a relajar. Al leer las primeras cuatro oraciones tu experiencia va creando confiabilidad en lo que yo escrib, de tal forma que tu mente acepta ms fcilmente la ltima parte, que no es una descripcin sino una sugerencia. En las primeras cuatro oraciones, lo que hice fue acompasar lo que estaba sucediendo. Son situaciones o acciones que el oyente puede verificar y que al hacerlo, notara que es verdad dentro de la experiencia que estas describiendo. Acompasar o hacer pacing es dar al oyente enunciados que de alguna manera le ayuden a describir la experiencia que est viviendo dentro de su mente. Puedes pedir a una persona que te diga en qu lugar o con qu actividad se siente ms tranquila o relajada. Imaginemos que te dice que le tranquiliza sentir el mar en los pies en la playa. Para meter al oyente en trance, podras describir lo que necesariamente est sucediendo en el momento, para despus pasar a la experiencia que te gustara que tuviera. Podras mencionar algo as: Mientras ests aqu, leyendo mis palabras, y viendo este texto, puedes imaginarte una playa muy agradable. Conforme sigues leyendo, y respiras inhalando y exhalando, y percibes la

temperatura del lugar en el que ests, puedes recordar la experiencia de sentir tus pies en la arena Como puedes darte cuenta, todas las oraciones son verificables de acuerdo a la informacin que tenemos en ste momento: Estas aqu, ests leyendo mis palabras, ests viendo este texto (todo es verificable por ti, que lo ests leyendo). Tu mente crea inconscientemente la idea de que todo lo que digo es totalmente verificable, y cuando doy la sugerencia puedes imaginarte una playa muy agradable es ms probable que la acepte y la vuelva real. Ahora te toca a ti, as que encuentra una persona con la que puedas practicar lo aprendido. Puedes decir que le hars un ejercicio de relajacin. Comienza por describir varias cosas de la realidad, mientras vas insertando algunas sugerencias como te vas relajando, sientes una profunda calma, tienes una sensacin increble de paz. Pide que te diga despus del ejercicio cmo se fue sintiendo y cmo fue siguiendo las indicaciones. Puedes escribirlo con anterioridad para despus leerlo despacio mientras haces con l o ella el ejercicio. Adelante, divirtete. En la Leccin 3 aprenders a integrar el ritmo de la voz y el acompasamiento o pacing para inducir a una persona al trance. Practica este ejercicio para que aumentes tus conocimientos y poco a poco te vayas volviendo hbil para realizar hipnosis conversacional.

Leccin 3 Conduccin Verbal 3-2-1


Para hacer una induccin hipntica tradicional, es conveniente que en la conduccin verbal que vas a desarrollar integres lo aprendido en las lecciones anteriores. Para este momento ya sabes la importancia del ritmo de tu voz y tambin de acompasar o hacer pacing. Pues bien, lo que vas a aprender en esta leccin es a integrar lo previo para hacer que una persona entre en un trance. Vamos a crear un pequeo engao a la mente inconsciente usando el acompasamiento para lograr inducir en trance ms rpido. Si dijeras a la persona que quieres hipnotizar cierra los ojos y durmete, es muy probable que no lo haga, inclusive aun cuando desee hacerlo. Lo que va a llevar a esta persona a entrar en un trance son las mltiples sugestiones con las que bombardeas su mente. Tambin podras decir a la persona "comienzas a dormir" con lo cual sabe que no est dormido ni que tiene que estar dormido ya, pero para que esta indicacin tenga un efecto de mayor fuerza, necesitas crear una relacin de credibilidad entre t y su mente inconsciente. Superficialmente el individuo puede confiar en ti, pero eso puede ser nicamente de modo aparente y en el fondo sentir alguna resistencia a lo que puede pasar. El truco consiste en acompasar lo que est ocurriendo en el momento, es decir, expresar verbalmente cosas que estn ocurriendo de modo que la mente inconsciente de la otra persona pueda corroborar que es verdad lo que dices. Una vez que has hecho mencin de tres acontecimientos que estn pasando en el presente, podrs hacer un cuarto comentario donde el inconsciente comenzar a seguir lo que dices porque ha comprobado anteriormente tres veces que son verdad tus palabras y por lo tanto lo que sigue debera tambin ser cierto. Empezars

con tres situaciones verificables y una sugestin, luego cambiars el orden de modo que termines diciendo puras sugestiones. Para enlazar cada enunciado puedes utilizar la conjuncin y. Entonces, vas a acompasar 3 veces y a dar una sugestin una vez (guiar), luego vas a acompasar 2 veces y dar una sugestin 2 veces, etc. El ejercicio se ver as:

1 Acompasar Acompasar Acompasar Guiar

2 Acompasar Acompasar Guiar Guiar

3 Acompasar Guiar Guiar Guiar

4 Guiar Guiar Guiar Guiar

Ejemplo (las sugestiones estn marcadas con asterisco): 1. Mientras sigues all donde ests, miras este texto y continuas leyendo y *comienzas a comprender el efecto que tiene esta herramienta en tu vida 2. Sientes el peso de tu cuerpo y continuas poniendo atencin en estas palabras y *comienzas a sonrer y *ya te das cuenta que esta herramienta funciona maravillosamente 3. Sigues leyendo y *tu sonrisa sigue creciendo y *te das cuenta que quieres aprender ms sobre la hipnosis y *comienzas a tener curiosidad de dnde la vas a aplicar 4. *Continuas sonriendo y *reconoces lo que has aprendido y *la curiosidad por practicar es ms grande y *sabes que aprenders aun ms Ejercicio: Escribe un par de ejemplos donde pongas en prctica la herramienta de esta leccin.

Hazlo de modo que puedas leerla a una persona mientras est sentada para entrar en trance. Las afirmaciones verificables pueden ser: sientes el peso de tu cuerpo sobre la silla, notas la posicin de tu cuerpo, escuchas mi voz, tragas saliva, sientes como entra el aire en tus pulmones, sientes tu respiracin, percibes la temperatura de la habitacin, notas la iluminacin, escuchas los sonidos, etc. Las sugestiones dependern de qu quieres instalar en la persona: duda, curiosidad, alegra, esperanza, poder, entusiasmo, etc. Por ejemplo: notas que un sentimiento de jbilo invade tu cuerpo, abres tu mente y te preparas para recibir informacin valiosa, descubres un mundo de posibilidades infinitas, tomas responsabilidad por lo que te pasa y diriges tu vida, sientes alegra al recibir informacin valiosa, agradeces lo que la vida te da, etc. Recuerda integrar tambin lo aprendido en la Leccin 1 usando el ritmo de tu voz.

En la Leccin 4 aprenders los canales de representacin mediante los cuales comprendemos al mundo o la realidad para que los identifiques en ti y en otras personas. Practica este ejercicio para que aumentes tus conocimientos y poco a poco te vayas volviendo hbil para realizar hipnosis conversacional.

Leccin 4

Lenguaje Visual, Auditivo y Kinestsico (VAK)


La realidad nos da una carga enorme de informacin que nuestro cerebro necesita interpretar para poder darle un significado. El modo natural en que comprendes el mundo o la realidad, es a travs de los canales de representacin o mejor conocidos como sentidos: visual (lo que ves), auditivo (lo que escuchas), kinestsico (lo que sientes, hueles y saboreas). Dentro de la mente, tanto la informacin que llega como la que es generada all mismo, est sujeta a las mismas circunstancias, o sea ambas cuentan con caractersticas de los canales de representacin. Cada uno de tus pensamientos tendr imgenes (Visual), sonidos (Auditivo), sensaciones (kinestsico) o una mezcla de todos. Todos tenemos acceso a los diferentes canales de representacin visual (V), auditivo (A) y kinestsico (K)- al momento de crear nuestros pensamientos o percibir el mundo. Sin embargo es probable que te inclines por uno de los tres con mayor frecuencia. As, es fcil suponer que una persona que se dedica profesionalmente a la msica, tendr una mayor tendencia hacia el canal auditivo mientras que en un fotgrafo ser a lo visual y un masajista a lo kinestsico. Inclinarte por alguno de los canales de representacin va ms all de la profesin y algunos gustos. Se convierte en un estilo de vida. La construccin de pensamientos tambin se ve influida por la modalidad (sentido) preferida de la persona. Los pensamientos de una persona con preferencia visual son ms ricos en imgenes, con predileccin auditiva tiene sonidos ms variados y ntidos y con predisposicin kinestsica cuentan con mayores estmulos sensoriales. En consecuencia, el lenguaje que utiliza cada individuo te deja saber en qu canal de representacin se encuentra mientras conversan. La magia sucede porque dentro de la hipnosis conversacional vas a identificar cul es el canal de referencia preferente de la gente para despus aprovechar ese mismo canal al desarrollar tu pltica, de modo que entraras a su inconsciente usando los procesos mentales que le son predilectos. Ejercicio: Escucha como se expresa una persona e identifica cul es el canal de representacin que ms utiliza. Una vez que lo hayas reconocido, utiliza las palabras y frases que estn en funcin de ese canal y empieza a hablarle a la persona en su canal preferido. A continuacin te damos algunas palabras y frases para que sea ms sencillo identificar el canal VAK. Visual: Me queda claro, veo bien, es un buen panorama, estoy en tinieblas, ese asunto no se ve bien, mira, a ver, etc.

Auditivo: Me suena bien, me hace ruido, oye, escucha, cmo te digo, no hay armona, estoy en sintona, no est a tono, etc. Kinestsico: Me late, me hace sentido, me lastima escuchar, me cay como balde de agua fra, siento una loza pesada en mi espalda, estuvo pesado, tiene buena vibra, siento que no, etc. En la Leccin 5 aprenders cmo tu mente, de manera inconsciente, genera imgenes a travs de la informacin que recibe para entender lo que pasa a tu alrededor, crear una relacin y decirte lo que est pasando. Entonces, aprenders como tu mente llena la informacin faltante con lo que llamamos presuposiciones.

Leccin 5

Presuposiciones - Primera parte


Cada palabra, cada oracin, cada frase, cada prrafo que lees, genera imgenes en tu mente para poder entender lo que ests viendo. Lo mismo pasa cada vez que escuchas hablar a otra persona. De acuerdo a la informacin que tienes, tu mente busca informacin en su banco de datos para crear una relacin y decirte lo que est pasando. Solamente que no todo el tiempo es verdad lo que tu mente te dice. Este proceso es completamente inconsciente. Tu mente se encarga de llenar la informacin faltante para que puedas entender lo que otra persona est diciendo. A esa informacin se le conoce como presuposiciones. Son aquellas cosas que no se dicen, pero que necesariamente tiene que existir para que la frase tenga sentido. Si decimos Juan corre, necesariamente aceptamos que (presuponemos): es hombre, est en movimiento, puede correr, tiene piernas, puede mover las piernas. Podemos presuponer que corre por la maana o sobre la cancha de futbol que est a dos colonias. Esa informacin no es revelada dentro de la oracin Juan corre y es estrictamente un invento nuestro. Existen varios tipos de presuposiciones dentro de la hipnosis conversacional, as que vamos a empezar por las que consideramos bsicas y ms fciles de usar. Para estas presuposiciones utilizamos los siguientes auxiliares; qu, quin, cmo, dnde, cundo, cunto, cul. Lo primero que necesitamos es identificar qu es lo que deseamos presuponer y luego a travs de una pregunta- llevar la atencin del oyente a otra cosa. Por ejemplo, imaginemos que sales de paseo con tu pareja o tus hijos. Deseas presuponer que la pasaron bien y preguntas Qu tan bien la pasaron hoy?. La idea se centra en la intensidad de pasarla bien, pero haberla pasado bien se tom como un hecho absoluto (o pregunta si la pasaron bien, lo da por hecho y pregunta qu tanto), entonces, si el oyente responde la pregunta de manera automtica, est aceptando la presuposicin de que la pas bien y solo indicar que tanto la paso bien. Utilizar presuposiciones no quiere decir que la gente siempre las va a aceptar, pero si pone a tu favor las probabilidades de que den por hecho lo que ests presuponiendo.

En ejemplo anterior, suponiendo que el paseo fue con tu familia, tambin podras preguntar Quin creen que la paso mejor el da de hoy?. Esta pregunta presupone que todos la pasaron bien y al contestar lo estn dando por sentado, ahora solamente tienen que decidir quien la pudo pasar mejor. Ac tienes algunos ejemplos ms: Cmo aprenders ms rpido, practicando cada da o los fines de semana? Presupone que aprenders rpido, nicamente necesitas decir como lo hars. Dnde te gustara hacer tu tarea? Presupone que hars tu tarea, pero la respuesta se enfoca en qu lugar lo hars. Cundo quieres que nos veamos? Presupone que quieres que nos veamos, y te pide decidir cundo. En cuntas sesiones estars como quieres? Presupone que estars como deseas una vez que cumplas con el nmero de sesiones que responders. Cul mtodo ser el que mejor funcionara para aprender? Presupone que vas a aprender, nicamente hay que seleccionar un mtodo. Ejercicio: Crea cinco presuposiciones que puedas usar en tu vida diaria. Recuerda primero seleccionar qu es lo que deseas presuponer para despus formular la pregunta con alguno de los auxiliares anteriores En la Leccin 6 aprenders a hacer presuposiciones dentro de cualquier comentario que hagas dentro de una conversacin para llevar el mensaje que deseas hasta la mente inconsciente del oyente No dejes de practicar continuamente para que te vayas volviendo hbil para realizar hipnosis conversacional.

Leccin 6

Presuposiciones - Segunda parte


En esta leccin vas a aprender a hacer presuposiciones para comentarios, es decir, ya no hars necesariamente preguntas sino que dentro de tu conversacin, meters presuposiciones para llevar el mensaje que deseas hasta la mente inconsciente del oyente. El fundamento principal de las presuposiciones, es que lleves la mente consciente de la persona a donde t quieres, pero que lo que necesitas quede por sentado, que quede implcito. Vamos a usar los ejemplos de la leccin anterior porque ya te has familiarizado con ellos.

a) Saliste de paseo y deseas presuponer que la pasaron bien. Podras citar No s si te diste cuenta lo bien que la pasamos. Aunque eventualmente el oyente dijera que no, de todos modos ya asumi que la pasaron bien, nicamente que no se dio cuenta. b) Deseas presuponer que el oyente aprender rpido. Entonces dices Me pregunto qu tan rpido puedes aprender esto. El oyente podra responder que no mucho, pero ya dio por sentado que lo har rpido. c) Quieres presuponer que tu hijo har su tarea. Puedes usar esta oracin Me gustara saber a qu hora comenzaras a hacer tu tarea. d) Estas planeando salir con alguien y vas a presuponer que se vern. As que mencionas Estoy pensando que da te queda mejor que nos veamos. e) Vas a presuponer que el oyente va a aprender algo. De este modo le comentas Desconozco que mtodo ser el que funcionar ms para aprender esto. En caso de que responda que tampoco sabe, se instalo en la mente la idea de que lo aprender. El truco esta en hacer la mayor cantidad de presuposiciones posibles para que la mente consciente no tenga oportunidad de poner atencin a lo que est pasando o rechazarlas con facilidad. Una vez que las has practicado te das cuenta que es realmente sencillo y la gente difcilmente nota que usas presuposiciones. Te dars cuenta que entre ms practiques mayor ser tu habilidad para persuadir a las personas que te rodea. Ahora sigue pensando en todos los beneficios que la hipnosis conversacional continuar trayendo a tu vida. (Notaste las presuposiciones?) Ejercicio: Crea al menos cinco presuposiciones dentro de algunas reas de tu vida donde uses: No s si te diste cuenta que, Me pregunto, Me gustara saber, Estoy pensado que y Desconozco que.... Las frases anteriores son nicamente para ejemplificar, pero por ningn motivo para limitar tu creatividad. Notaras que puedes crear presuposiciones con un estilo muy personal despus de practicar los modelos que te hemos presentado en estas dos lecciones. Una vez que concluyas el Curso de Hipnosis, tendrs mayores estructuras para crear presuposiciones que te darn la habilidad de usar varias en el mismo momento con estilos diferentes para tener un mayor efecto en el oyente. En la Leccin 7 aprenders una poderosa herramienta de la hipnosis conversacional llamada causa-efecto con la cual puedes aprovechar las opiniones que tiene la gente respecto a ciertas cosas o circunstancias y cmo influyen stas en su vida.

Leccin 7
Causa - Efecto
La siguiente herramienta poderosa que vas a aprender de la hipnosis conversacional, se llama causa-efecto. Comnmente, dentro de una conversacin trivial, la gente expresa sus opiniones mientras comparte como le hacen sentir las cosas en su vida. Estar con tus amigos o conocidos, te da una amplia oportunidad de observar las maneras en que usamos la causa-efecto. Por ejemplo, la frase me rio porque me dices esas cosas o me da sueo porque leo este libro llevan consigo esta estructura. En la primera, sugiero que las cosas que dices son la causa de que yo ra y en la segunda, el sueo que me da es por causa de leer un libro. Dentro de la hipnosis, lo que vamos a hacer es aprovechar estos acuerdos lingsticos usando la causa-efecto para llevar la mente del oyente al lugar que deseamos. Entonces, vas a tomar un hecho que es comprobable para el oyente (algo que est pasando) asumindolo como la causa de un efecto que deseas obtener, de este modo el oyente tiene un punto de referencia para enlazar el efecto. Esta manera de vincular las cosas, funciona porque estamos afirmando que lo que est pasando genera que ocurra lo que queremos que suceda. Podra ser que el oyente por alguna razn- se siente sonrojado por el hecho de saber que est siendo inducido en un trance hipntico y por lo mismo, comience a rer mientras le estas dando las sugestiones de que se relaje. As que vas a tomar su risa como la causa para redirigir su mente, podras decir algo as: Y tu risa surge porque vas comprendiendo como entrar en trance o Te sientes alegre porque sabes lo que va a pasar a continuacin o Sonres porque es una manera que ayudar a relajar los msculos. En la vida cotidiana tambin puedes hacer uso de esta sensacional herramienta. Imagina que saliste de paseo con tu pareja y ella lo est pasando muy bien, se siente feliz. As que le dices: te sientes feliz porque estamos juntos. Es un hecho que est feliz y muy probablemente sea porque est contigo, pero al pronunciar la oracin anterior, generas que su mente cree una relacin entre estar juntos y ser feliz. Puedes aplicarlo con tus hijos tambin para fomentar en ellos la seguridad o elevar su autoestima. Y si aun no tienes hijos, puede ser con tus sobrinos, primos, amigos o cualquier persona a la que quieras beneficiar con esta herramienta. Piensa esta situacin, tu hijo termina de hacer la tarea y aprovechas para decirle: terminaste tu tarea porque eres muy listo. O por ejemplo, si quieres que una persona confi ms en que puede aprender habilidades nuevas y vas dentro de su carro podras decir: sabes manejar porque tienes facilidad para aprender habilidades nuevas. Ejercicio: Desarrolla cinco oraciones de causa efecto que puedas utilizar con las personas que normalmente interactas. Recuerda que, la causa es un evento que est ocurriendo o que sabes

que va a ocurrir y el efecto es la afirmacin de lo que quieres que pase. Toma cualquier rea de tu vida, puede ser con tu pareja, tus hijos, amigos, tu jefe, empleados, etc. En la Leccin 8 aprenders a interpretar el lenguaje no verbal de las personas, a identificar esas seales que el cuerpo emite para reflejar sentimientos, pensamientos o sensaciones y cmo sta caracterstica es de suma importancia en el momento en el que deseas inducir a una persona en un trance hipntico

Leccin 8

Lenguaje no verbal
Los efectos de la hipnosis conversacional se ven beneficiados al observar los movimientos corporales que tiene el oyente y las variaciones de su voz. Nuestro cuerpo est hablando constantemente, pero sin palabras. Esto sucede porque cada uno de los pensamientos que creas tiene una manifestacin corporal. Si una persona esta triste, no puede esconderlo tan fcilmente a quienes le conocen ms profundamente. En sus movimientos y la forma de hablar, deja pequeas pistas por donde se puede apreciar su estado emocional real. De este modo, cada vez que ests hablando, tu cuerpo tiende a moverse y te ayuda a describir lo que estas contando; te acercas, te alejas, mueves las manos, haces gestos con la cara, cambias de posicin, subes el tono de voz, hablas ms rpido o lento, etc. Maravillosamente, cuando ests escuchando la conversacin de otra persona notaras como tu cuerpo reacciona de acuerdo a los temas de los que est hablando y lo har aun sin pedirte permiso. Recuerda que el lenguaje no verbal no solo pertenece al cuerpo, sino a todo lo que no es verbal. Adems de los movimientos corporales, estn las variaciones de la voz; tono, velocidad, ritmo, cadencia, volumen, etc. Cuando uno de tus amigos llega muy animado para contarte algo que le ha pasado y mantiene una gran sonrisa de felicidad en su rostro, ms pronto que tarde comienzas a sonrer aun sin escuchar la explicacin de por qu est tan feliz. Su voz tiene un volumen alto, la velocidad es rpida y sus movimientos son entusiastas, rpidos y decididos. Entonces hay congruencia en su comunicacin, ya que sus palabras (lenguaje verbal) esta sincronizado con sus movimientos y variaciones de voz (lenguaje no verbal). Caso distinto; est vez se acerca a ti otro amigo y mientras te explica verbalmente porque est feliz, su cuerpo est mandando un mensaje de seriedad; ninguna sonrisa, pocos movimientos en sus manos y los que hace son lentos. Su lenguaje verbal genera una incongruencia con su lenguaje no verbal. Sus palabras estn describiendo una situacin, pero al no tener complicidad con su cuerpo y su voz, el mensaje pierde fuerza llegando a ser confuso y hasta podras preguntarte si realmente est feliz como dice o no. Hay dos caractersticas del lenguaje no verbal que requieres observar. Para que logres que un individuo entre con mayor facilidad a un trance hipntico, es necesario que tu lenguaje no verbal sea congruente con tu lenguaje verbal, que tus movimientos y variaciones de voz transmitan lo que dicen tus palabras. Hablar con una velocidad rpida pidiendo al oyente que ser relaje,

generara un mensaje confuso. Esta sera la primera, mantener la atencin en tu lenguaje no verbal aun cuando el oyente ha cerrado los ojos. Recuerda que las variaciones de tu voz las escuchar en todo momento. La segunda, que es la calibracin, la abordaremos en la leccin 10. Ejercicio: Cuenta un par de historias a una persona e intensifica tu lenguaje no verbal; los movimientos de tus manos, tus expresiones faciales, el tono y volumen de tu voz, etc. Procura que estas dos historias tengan emociones opuestas y agradables (no queremos dejar al oyente triste, enojado, etc.). Un ejemplo puede ser usar una historia de risa o que implique pasin junto a otra que sea ms relajada o tranquila. El objetivo es que seas consciente de cmo la congruencia entre lenguaje verbal y no verbal ayuda a que el oyente experimente con mayor viveza tu relato, en otras palabras, que entre en trance mientras te escucha. En la Leccin 9 aprenders como la variacin de la voz juega un papel muy importante a la hora de transmitir mensajes, sta puede cambiar completamente el mensaje e influir en el oyente o receptor ms de lo que te imaginas.