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LA ESTRATEGIA DEL OCANO AZUL

JORGE ENRIQUE ROJAS CORDERO

Ocanos rojos y ocanos azules


OCANOS ROJOS OCANOS AZULES

Compiten

mercados Son espacios desconocidos de conocidos. mercado. Con el fin de aumentar Representan industrias que no participacin de mercado ,existan antes de ellos. reducen sus posibilidades de rentabilidad y crecimiento. Sus productos se convierten en Son espacios de mercado no genricos por lo que laaprovechados para la creacin competencia se desplaza alde demanda altamente rentable. precio La ventaja competitiva o Algunos de ellos brotan de los diferencial es incipiente oocanos rojos cuando se amplan inexistente. las fronteras de las industrias a las que pertenecen. La competencia no existe en ellos porque las reglas del juego no existen todava. en

Por qu crear ocanos azules?

Los avances tecnolgicos son cada da ms acelerados. Los proveedores ofrecen cada vez una gama ms amplia de productos y servicios. La demanda por industrias nuevas es cada vez mayor. La globalizacin ha provocado que muchos productos y servicios hayan pasado a ser genricos , con lo que ha aumentado la guerra de precios y se han reducido los mrgenes de utilidad.

La fidelidad a la marca se sacrifica en aras del precio, pues las caractersticas de los productos son cada vez ms similares.

Innovacin de valor

Los creadores de ocanos azules utilizan una estrategia denominada INNOVACION EN VALOR. La innovacin en valor pone igual nfasis en el valor que en la innovacin. El valor sin innovacin, mejora el producto o servicio, pero no es suficiente para sobresalir significativamente en el mercado. La innovacin sin valor gira alrededor de la tecnologa. Son simplemente pioneros. La INNOVACION EN VALOR slo ocurre cuando se logra alinear la innovacin con la utilidad , precio y costo ( buscan la diferenciacin y el bajo costo simultneamente ).

costos

Innovacin en valor

Valor para el comprador

La estrategia del ocano rojo frente a la estrategia del ocano azul


Estrategia del Ocano Rojo
Estrategia del Ocano Azul
Crear un espacio sin competencia en el mercado Competir en el espacio existente del mercado

Vencer la competencia
Explotar la demanda existente en el mercado

Hacer que la competencia pierda toda la importancia


Crear y capturar demanda

Elegir la disyuntiva de valor o costo Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con la decisin estratgica de la diferenciacin o del bajo Costo

Romper la disyuntiva de valor o costo


Alinear todo el sistema de las actividades de una empresa con el propsito de lograr diferenciacin y bajo costo

El esquema de las 4 acciones


Reducir Cules variables se deben reducir muy por debajo de la norma de la industria

Eliminar

Cules variables que la organizacin da por sentadas se deben eliminar?

Una nueva curva de valor

Crear Cules variables se deben crear por que la organizacin nunca las ha ofrecido ?

Incrementar Cuales variables se deben incrementar muy por encima de la norma de la organizacin?

Niveles de no clientes

Primer nivel Su mercado

Segundo nivel

Tercer nivel

Niveles de no clientes
Primer nivel: Personas que no tardaran
en convertirse en no clientes , ubicados en el borde del mercado de la empresa, a la espera de poder saltar del barco
conscientemente empresa. elegir el mercado de la

Segundo nivel: No clientes que rehsan

Tercer

cliente sin explorar ubicados en mercados alejados del suyo.

nivel:

Barreras organizacionales
Barrera de la percepcin Una organizacin casada con el statu quo

Barrera de los recursos Recursos limitados

Barrera Poltica Oposicin de los poderosos a los intereses creadores Barrera de la motivacin Personal desmotivado

Caractersticas de una buena estrategia


FOCO:
Toda gran estrategia slo debe tener un foco y ste debe reflejar claramente las caractersticas diferenciales de su curva de valor.

DIVERGENCIA:

Las curvas de valor se deben diferenciar de las de la industria y sobresalir en atributos que capturan el mercado o crean uno nuevo.

MENSAJE CENTRAL CONTUNDENTE:

Debe tener un mensaje claro y contundente. Que refleje concretamente lo que la compaa ofrece creando sensacin de verdad y creando confianza.

LAS VIAS PARA LA RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO Y CREAR OCEANOS AZULES
PRIMERA VIA: SEGUNDA VIA: TERCERA VIA: CUARTA VIA: EXPLORAR INDUSTRIAS ALTERNATIVAS. EXPLORAR LOS GRUPOS ESTRATEGICOS DENTRO DE CADA SECTOR. EXPLORAR LA CADENA DE COMPRADORES EXPLORAR OFERTAS COMPLEMENTARIAS DE PRODUCTOS Y SERVICIOS.

QUINTA VIA:
SEXTA VIA:

EXPLORAR EL ATRACTIVO FUNCIONAL O EMOCIONAL PARA LOS COMPRADORES.


EXPLORAR LA DIMENSION DEL TIEMPO.

LAS VIAS PARA LA RECONSTRUCCION DE LAS FRONTERAS DEL MERCADO Y CREAR OCEANOS AZULES
VIAS COMPETENCIA FRONTAL CREACION DE OCEANOS AZULES

Industria:

Enfocada en los rivales de laExplora otras industrias. industria Enfocada en la posicinExplora los grupos estratgicos competitiva dentro de un grupodentro de la industria. Para salirse estratgico. de sus parmetros. Enfocada a servir mejor al grupoRedefine el grupo de compradores. compradores de la industria. de

Grupo estratgico:

Grupo de compradores:

Alcance de la oferta del producto Enfocada a maximizar el valor deExplora los productos y servicios o servicio: los productos o servicios, dentrocomplementarios para descubrir de los confines de la industria. nuevas alternativas. Orientacin funcional o emocional: Tiempo Enfocada a mejorar los niveles deReplantea la orientacin funcional precio o los emocionales dentroo emocional de la industria. de la industria. Enfocada en adaptarse a lasParticipa en moldear activamente tendencias externas que surjan alas tendencias en el tiempo futuro. su alrededor.

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