10 LECCIONES DE MULTINIVEL

Todo lo que necesitas saber para alcanzar el exito en el mercadeo por redes.

www.AtraccionMultinivel.com

Introduccin.
Cuando yo inicie en el negocio multinivel, ignore todos los consejos de los distribuidores exitosos y quise hacer las cosas a mi estilo. Los resultados fueron desastrosos. Afortunadamente, aparte de ser terco, tengo determinacin. Cuando finalmente me canse de perder mi tiempo, busque apoyo. Empec por estudiar todo lo que caa en mis manos, y en ese proceso, descubr algunas lecciones bsicas que los expertos en la industria siempre han ensenado y decid aplicarlas a mi negocio. Sorprendentemente, estas lecciones son simples y fciles de seguir. De hecho, usted probablemente aprendi la mayora de ellas en la escuela primaria. xitos. William.

Leccin 1: Haga su tarea.

Tentados por promesas espectaculares, muchas personas se lanzan en oportunidades de negocio desde la casa antes de realmente tomarse el tiempo para analizarlas. Si este es usted, esta bien. Esto nos ha sucedido a todos. Solamente recuerde: "Si parece demasiado bueno para ser cierto" no es cierto. Aparte de buscar una compaa que sea llamativa para la gente que quiere construir un negocio por su cuenta, asegrese de que la compaa que usted seleccione, provea un producto o servicio legitimo que ofrezca un valor real a su mercado potencial. Usted debe ser capaz de atraer clientes que quieran comprar su oferta sin ninguna otra razn que la de tener un gran producto. Su ingreso residual depende de eso. Una vez ha seleccionado la compaa, es donde empieza el verdadero trabajo. Entienda su negocio al derecho y al revs. Sus clientes potenciales querrn saber por que usted cree tener la solucin a sus problemas. Por que su producto o negocio es mejor que otros? Como funciona su negocio? La habilidad de contestar estas preguntas con seguridad y datos reales le dar confianza. Y entre mas confianza se tenga mas prospectos lograra cerrar. Para las personas interesadas en unirse a su oportunidad de negocio, estudie la historia de la compaa y su equipo corporativo, sea capaz de hablar del mercado potencial de su producto. Llena la necesidad de un mercado especifico? Esta su producto en una tendencia en crecimiento? Conozca el plan de compensacin como a la palma de su mano (esto puede ser un poco difcil, pero encuentre a alguien en su lnea de auspicio que trabaje con usted hasta que se lo sepa completamente). Si usted recin esta iniciando, es comprensible que pase por un proceso de aprendizaje, aprovchese de la experiencia de su lnea de patrocinio. Ellos estarn mas que encantados de ayudarle.

Leccin 2: No hay preguntas estupidas.

Si usted tiene una pregunta, pregunte! Si su patrocinador no le puede proporcionar una respuesta concreta busque a alguien en su lnea de patrocinio. Igualmente cuando un cliente o prospecto de negocio le haga una pregunta que usted no pueda responder, sea honesto y dgale que usted la averiguara y le dar una respuesta. Bajo ninguna circunstancia le mienta. Dar informacin incorrecta har que se confunda y puede daar la credibilidad de su compaa.

Leccin 3: Mantngase conectado.

Asegrese de conectarse a las llamadas de entrenamiento, videoconferencias y asistir a las reuniones y eventos cada vez que pueda. No solo se mantendr al tanto de las ultimas noticias de la empresa, sino que tambin mejorara su capacidad de hacer presentaciones al escuchar lideres de la compaa presentar el producto y oportunidad de negocio. Mejor aun, trate de escuchar presentaciones de varios lideres de su compaa. Cada uno tendr un estilo nico, o una perspectiva diferente que usted no haba escuchado antes. Identifique un presentador con el cual se sienta cmodo y trate de imitarlo. Cuando usted permanece conectado al sistema, se mantiene motivado, lo que es supremamente importante cuando se esta iniciando. Construir su negocio toma tiempo. Algunos das sern mejores que otros, pero la motivacin del lder de su equipo es normalmente todo lo que se necesita para permanecer enfocado. Tenga paciencia y mantenga su visin en el objetivo final.

Leccin 4: La honestidad es su mejor poltica.

No hay ninguna excusa para tener que omitir informacin o mentir acerca de su oportunidad o producto a alguien. Si usted no puede vender las ventajas de su oportunidad de negocio o producto a sus prospectos, sin tener que ocultar datos y ser completamente honesto, usted debera empezar a buscar una nueva compaa. Sea sincero con la gente sobre lo que se requiere para ser exitoso en el mercadeo por redes. Un negocio multinivel requiere de tiempo y esfuerzo. Esta industria requiere tener que tomar el telfono, hablar con personas y hacerles seguimiento, El mercadeo es clave ya que un distribuidor necesita encontrar prospectos para su negocio y producto en alguna parte (su mercado natural no es ilimitado). A pesar de que existen formas econmicas de promocionarse, los distribuidores deben tener un presupuesto para publicidad con el cual trabajar, inclusive si al inicio es un presupuesto pequeo. Todos sabemos que la habilidad de reclutar a otros que quieran construir su propio negocio es fundamental para el xito en multinivel. Sin embargo, es igualmente importante entender que no ser honesto con una persona (decirle que es mas fcil de lo que realmente es o hacer promesas que no puede cumplir) es posicionarla para un rotundo fracaso. Lo perder antes de que usted reciba su primera bonificacin de inicio rpido. Enfquese en las personas que comprenden el mercadeo por redes, estn preparadas para comprometerse y no estn en la bsqueda de un sistema para hacerse millonarios de la noche a la maana.

Hbleles con la verdad. Los mejores miembros de su equipo son los que entienden lo que se requiere para ser exitoso incluso desde antes de unirse a su compaa y estn dispuestos a hacer lo necesario para construir su negocio.

Leccin 5: Escuche.
Las personas se involucran en multinivel por varias razones, inicialmente parecera que el dinero es la motivacin principal, pero usualmente hay algo mas especifico detrs de ese deseo. Cuando este presentando su oportunidad de negocio a un prospecto, haga preguntas acerca de lo que ellos estn buscando y escuche cuidadosamente sus respuestas. Estn buscando la flexibilidad de trabajar desde su casa? mas tiempo con sus hijos? dinero extra para viajar? Identifique el "por que" y aydelos a entender como el mercadeo por redes puede ayudarlos a alcanzar sus metas.

Leccin 6: Diga y demuestre.

No se limite solo a decirles lo que sabe, demustrelo! Desde el punto de vista del producto, esto es mas fcil de lo que se cree. Por ejemplo si usted esta vendiendo un producto relacionado con viajes, no se detenga en decirles que ellos podrn ahorrar en sus viajes. Pregnteles a donde les gustara viajar en su prximo viaje y mustreles los nmeros. Cuanto ahorraran en ese viaje en particular si se unen a su compaa? Ofrece un gran producto nutricional que puede mejorar la calidad de vida de muchas personas? Demustrelo. Lo mismo va para los prospectos de negocio. Tiene su compaa excelentes materiales de mercadeo? Mustrelos. Es fantstico el entrenamiento de los lideres de su compaa? Invtelos a una conferencia. Convierta en algo real para las personas su oportunidad de negocio y producto y haga que sus prospectos "vean" su valor.

Leccin 7: Comparta.
A diferencia de la mayora de ambientes corporativos donde la gente tiende a proteger sus conocimientos y no compartir su experiencia o tratan de opacarse entre ellos para obtener ese prximo gran ascenso, el mercadeo en redes es un ambiente de cooperacin donde la gente se beneficia del xito de los que estn a

su alrededor. El multinivel se trata de ensear y dirigir. Compartir conocimientos y estrategias de xito con personas en su equipo es casi un deber, por que su xito depende en gran medida del xito de ellos. Pero que sucede con las personas que no estn en su equipo? Y que tal los que ni siquiera estn en la misma oportunidad de negocio que usted? No son ellos competencia? Usted puede verlo de esa forma, pero yo recomiendo que no lo haga y le explicare por que. La industria multinivel no solo se trata de cual producto es mejor o cual compaa tiene el mejor plan de compensacin. Estos son factores que influyen en la decisin de una persona de unirse a una empresa por encima de la otra, de todas maneras las decisiones en gran medida se basan en la percepcin del prospecto. Tiene usted experiencia que es de valor para otros? Es sincero su deseo de ayudarlos? Cuando usted comparte (sin ningn motivo), usted formara relaciones naturales con las personas, quienes lo empezaran a percibir como un lder y los atraer a querer trabajar con usted. En conclusin, entre mas de, mas recibir.

Leccin 8: Usted gana algo, usted pierde algo.

A pesar que construir relaciones es importante, el mercadeo en redes tambin es un negocio de nmeros. Algunas oportunidades de negocio (compaas) tienen un porcentaje de "cierres" mas grande que otras, pero en todas experimentara el rechazo y el xito. Siendo realistas, usted escuchara muchas mas personas decir "no" que las que escuchara decir "si". La buena noticia es que una vez haya escuchado su cuota de personas que dicen "no", ya se puede emocionar pues se esta acercando a ese "si"! Enfquese en llegar a esos "si" e invierta sus esfuerzos de manera inteligente. Una cosa es refutar objeciones y otra muy distinta desperdiciar su tiempo tratando de convencer a alguien que esta completamente cerrado en ver que el mercado en redes podra ser bueno para el. Usted podra convencer a esta persona a unirse a su compaa, pero al haber sido prcticamente obligado, es poco probable que se quede por mucho tiempo. Sepa cuando es mejor avanzar, enfquese en el "si".

Leccin 9: Haga nuevos amigos.

Obviamente hay situaciones en las que es apropiado hablarle a la ta Marta o a su mejor amigo de la preparatoria acerca de su oportunidad multinivel, pero como he dicho en las lecciones anteriores, el mercadeo multinivel no es para todos y una vez usted comprenda esto, ya no tendr que perseguir y fastidiar (al punto de hacerse odiar) a sus amigos y familiares. Personalmente, no me gusta el concepto de hacer una "lista de todas las personas que conozco". En cierto grado creo que siempre todos la hacemos, pero he logrado ser mas exitoso atrayendo personas interesadas a mi, en lugar de perseguir prospectos no calificados. El Internet ha cambiado algunas reglas en la industria. Al combinar las tcnicas en la leccin 7, "compartir", con el poder del Internet, se puede atraer nuevos prospectos de todo el mundo hacia usted. Escriba un blog con consejos, ofrezca una gua gratuita de "como hacerlo", escriba un libro electrnico. El mercadeo en redes por Internet es el sistema ideal para las personas a las que no les gusta "contactar en fro" como mtodo para construir su negocio. Si usted no esta listo para escribir su propio material, puede considerar distribuir el material escrito por alguien mas, por ejemplo, usted tiene derechos gratuitos de distribucin de este libro. Puede ofrecerlo a personas que dejen su nombre, correo electrnico y numero de telfono, en su pagina de Internet. Al hacer esto, estar creando una lista de prospectos calificados. Esto es parte de una tcnica llamada "Atraccin Multinivel". Para aprender mas sobre este sistema, visite www.AtraccionMultinivel.com

Leccin 10: Mas es mejor.

El Billonario, J. Pal Getty, dijo: "Yo preferira ganar el 1% del esfuerzo de 100 personas que el 100% de mi propio esfuerzo". Los empresarios mas exitosos del mundo entienden el "PODER DEL APALANCAMIENTO". El apalancamiento es la piedra angular del mercadeo por redes. Incluso el mejor y mas motivado trabajador del mundo solo tiene 24 horas disponibles para trabajar al da. No hay nada que podamos hacer frente a eso! Pero que tal que usted tuviera 10 personas, 100 personas o inclusive 1000 personas trabajando en lo mismo en ese periodo de 24 horas? Y que tal si sus esfuerzos beneficiaran directamente su negocio?

En el mercadeo en redes, el apalancamiento le permite ganar dinero por su trabajo y el trabajo de otros. El resultado es un alto porcentaje de ganancia contra inversin, en otras palabras, un retorno del 200% contra una inversin del 100%. Eso es tiempo (y dinero) en el banco!

As de simple!
Estas 10 lecciones pueden parecer muy bsicas y en realidad es por que as son. A pesar de que el multinivel no es fcil, la gente tiende a hacerlo mas difcil de lo que ya es. Pero espere! Hay algo mas... no realmente una leccin sino un comentario final.

Los que se rinden nunca ganan.

Y los que ganan nunca se rinden. Si la industria multinivel tiene tanto potencial, por que tantas personas fracasan? Hay varias razones, pero la paciencia es un factor principal. Construir cualquier negocio toma tiempo. Para la mayora de nosotros, esto no sucede de un momento a otro. Dicho esto, una vez el poder del apalancamiento entra a su negocio, se sorprender de lo rpido que puede crecer su negocio. Apguese al sistema y permanezca en su negocio! Usted estar agradecido de haberlo hecho. La mejor de las suertes! Visite www.AtraccionMultinivel.com para mas informacin de como traer la Atraccin a su Multinivel.