ciclo de vida de la leche klim

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diseadora industrial
laura reyes



fundacion universitaria internacional del tropico americano
fundamentos de mercadeo
yopal-casanare
2013





CICLO DE VIDA DE LA LECHE KLIM

Producto a evaluar: leche Klim
Empresa: Nestl
Imagen de la empresa:
Descripcin de la empresa: Nestl significa "pequeo nido" en el
dialecto de su regin y no es sorprendente que escogiera la
imagen de un nido como smbolo para su compaa.
El nido representa atencin y solicitud, calor, alimentacin....
valores a los cuales Nestl sigue siendo fiel.
Descripcin del producto: Klim es la leche dirigida a los nios y recin nacidos que no
pueden ser amamantados, nutritiva y autorizada por los mdicos para brindarla los nios.
origen del producto: Nestl es el resultado de la fusin en 1905 de la compaa anglo-
swiss condense milk, fundada en 1866, con (farine lactee) Nestl sa., fundada en 1867
por Henri Nestl, quien invent un producto que sigue salvando la vida a nios y recin
nacidos - una frmula infantil para bebs cuyas madres no pueden amamantarlos. Henri
Nestl era un alemn que inmigr a suiza.
1922: sobre esta dcada comenzaron a ingresar los primeros productos nestl
al pas a travs de panam
1930: viendo la acogida de los productos importados al pas,
la compaa decide nombrar un distribuidor propio en
Colombia. Los primeros productos distribuidos fueron:
lactgeno, leche condensada la lechera, leche en polvo
nido, nestgeno, milo, chocolates Nestl, Klim.
1944: el grupo Nestl llega a Colombia. Se constituye la compaa
cicolac (en Valledupar, cesar), conformada por Nestl s. a. y borden inc. se constituye la
industria nacional de productos alimenticios (inpa s.a.) (Bugalagrande, valle del cauca) de
propiedad de Nestl s.a.
1946 la fbrica de bugalagrande da sus primeros frutos: produccin en Colombia de
leches en polvo nido y Klim.
1971 la marca la rosa (en Dosquebradas, Risaralda) comienza a hacer parte del portafolio
de Nestl con el 51% de participacin, produciendo galletas y chocolates. se adquiere la
empresa de productos lcteos suizer (en Facatativ, Cundinamarca), la cual ms tarde
cambia de nombre a chambourcy
1974 se inicia la construccin de la planta de pre condensacin de leche en florencia,
Caquet. Nestl se convierte en promotor de desarrollo regional, beneficiando a miles de
ganaderos: con esto inicia el distrito lechero del Caquet, en el cual Nestl entra a apoyar
a los ganaderos de la zona a comprar tanques de fro, mejorar sus prcticas de
agricultura, financiamiento, etc.
1977: En este ao, la empresa experimenta por vez primera con negocios distintos al de
los alimentos. Compra Laboratorios Alcon, la productora de medicina oftlmica e
instrumentos para el cuidado de los ojos ms grande del mundo.
1985: La dcada de los 80 dio el comienzo de un importante y estratgico perodo de
expansin para Nestl. Esta poca comenz con la adquisicin de Carnation Co., con lo
que el segmento de leche condensada se hace an ms grande en la empresa. En ese
mismo ao, con Friskies, comienza a incursionar en el mundo de los alimentos para
mascotas.
ETAPAS DEL CICLO DE VIDA
1. INTRODUCCION
Leche Klim sale al mercado como una idea innovadora respecto a las nuevas
caractersticas que presenta en su contenido como sabor y empaque para ayudar a las
madres que no pueden alimentar a sus hijos con una leche alimenticia para nios de
todas las edades. Una de sus estrategias fue dar degustaciones al pblico para recibir
sugerencias y mejorar
Esta etapa se compone de ciertos factores
Ventas: fueron altas, ya que era un producto pensado en lafamilia con facilidades y
cualidades de consumo no solo en Colombia si no tambin en panam, en compaa de
otros productos Nestl tuvo una aceptacin en el pas.
Consumidores: generalmente leche Klim era consumida por las familias que tienen nios
pequeos, sobretodo es comprada por aquellos que son recin nacidos.
Precios: eran bajos ya que exista mas oferta de leche y adems los colombianos
estaban acostumbrados a la leche liquida y del campo era un producto nuevo.
Competidores: Nestl tienen muchos competidores como Noel, industrias de leche y
dems empresas que estaban en el auge del crecimiento.
Gastos de produccin: fueron altos ya que para hacer estos productos la empresa tuvo
que invertir en maquinaria, personal, publicidad y dems gastos para promocionar la leche
Klim al mercado colombiano
Distribucin: la compaa decide nombrar un distribuidor propio en Colombia. los
primeros productos distribuidos fueron: lactgeno, leche condensada la lechera, leche en
polvo nido, nestgeno, milo, chocolates Nestl, Klim.
2. CRECIMIENTO
La etapa de crecimiento en Colombia empieza cuando lanzan los distintos productos al
mercado, adems lanzaron nuevos proyectos como por ejemplo en Caquet y dems
ciudades en las cuales ayudaron a los ganaderos y ciudadanos con la leche Klim.
Ventas: las ventas subieron al mercado cuando innovaron productos como la leche
lquida, pasteurizada, deslactosada y dems productos.
Consumidores: los consumidores aumentaron en esta poca, no solo eran recin
nacidos, sino tambin nios de 3, 4 o mas aos.
Precios: se siguen manteniendo precios bajos pero con mas variedad, lo que hace Nestl
la numero 1 en ventas de leche.
Competidores: Nestl sigue con muchos competidores notando en primer lugar Noel,
industrias de leche y dems empresas que estaban en el auge del crecimiento.
Gastos de produccin: las inversiones hechas en el estado de crecimiento fueron
hechas para abrir plantas en Colombia y pases.
Distribucin: Nestl tomo en distribucin a toda Colombia en almacenes de cadena y
supermercados lo que hizo que leche Klim estuviera en todas partes
3. MADUREZ
Leche Klim ha estado en estado de madurez desde aos, lo que hace el producto mas
clsico y que las personas confen en la empresa y la marca.
Ventas: las ventasen Nestl se mantuvieron presentes y estables en todos los
supermercados y de cadenas, mantuvieron ventas hasta ahora en millones en toda
Colombia.
Consumidores: las personas mas cercanas a recibir este producto fue toda Colombia
todas las familias del pas tomando distintas variedades del producto, respetando y
confiando en el producto 100%.
Precios: Nestl subio precios al mercado, sin embargo estos no afectan los
consumidores.
Competidores: la competencia que antes hacia a Nestl bajar ya no es un tropiezo al
mercado ya se mantuvo enla base.
Distribucin: se agrando a todo el mercado de Colombia dando producto a las tiendas,
almacenes de cadena supermercados etc.










GRAFICA DEMOSTRATIVA DEL CICLO DE VIDA


BIBLIOGRAFIA:

1. http://corporativa.nestle.com.co/aboutus/historia
2. http://hirmarisla.galeon.com/
3. http://www.mercadeoefectivo.com/index.php/listado-de-casos-de-exito/11-casos-
de-exito/25-caso-leche-klim
4. http://www.portafolio.co/negocios/nestle-ahora-llega-competir-al-negocio-la-leche-
liquida