ANALISIS FODA

FORTALEZAS
Diseo de Construccin:
Las bodegas estn diseadas bajos los ms altos estndares arquitectnicos y
constructivos.
Ubicacin estratgica:
Las bodegas de Via Concha y Toro estn ubicadas estratgicamente en los
principales valles vitivincolas de Chile. !l e"celente clima y ubicacin
geogr#ica propician vinos #rescos$ minerales$ elegantes y delicados$
permitiendo una mayor diversidad en la industria chile. %Vias& en Limari$
Colchagua$ 'aip($ Curico$ 'aule$ Casablanca).
Cartera de clientes:
Tiene una destacada cartera de clientes a nivel nacional e internacional$
teniendo un crecimiento sostenido en todas sus reas de negocios siendo uno
de los lderes indiscutible de la industria vitivincola.
Marca reconocida:
La marca Concha y Toro muestra una slida posicin en el mercado$ go*ando
de una alta recordacin y pre#erencia.
OPORTUNIDADES

Tecnologa:
Cuentan con la tecnologa adecuada para el manejo y control de las di#erentes
variedades de uva$ como por ejemplo tecnologa de punta para el proceso de
#iltracin$ lo que ha logrado una mayor e#iciencia en la utili*acin de insumos e
importante aporte a la calidad del producto #inal.
Trabajo:
La actividad vitivincola genera ms de +,.--- puestos de trabajo$ permite que
la empresa sea reconocida socialmente.
Nuevos mercados:
.pertura constante de /uevos 'ercados hacia el e"terior. %0nglaterra$ !stados
1nidos$ Vene*uela$ .lemania$ 2usia e 0rlanda).
Consumo:
0ncremento en el Consumo de Vinos$ tanto a nivel nacional como internacional.


DEBILIDADES
Temporeros:
2otacin de personal$ no siempre capacitado para el trabajo de cosecha.
Competencia Nacional e Internacional:
3ay diversidad de marcas y precios$ nuevos o#erentes.
iesgo en el !recio de Materias !rimas:
La Compaa se abastece de uvas para la produccin del vino$ tanto de
cosecha propia como de viedos e"ternos. Las uvas que compra a viedos
e"ternos estn sujetas a #luctuaciones de precio y calidad y generalmente son
ms costosas que las uvas de los propios viedos de la Compaa. 4or otra
parte$ tanto las uvas propias como las de proveedores estn a#ectas a riesgos
agrcolas$ tales como pestes$ sequas$ lluvias en e"ceso o #uera de temporada$
heladas$ etc.$ las cuales pueden a#ectar en #orma importante la calidad$ la
cantidad y el costo o el precio en el caso de uvas provenientes de terceros. !n
los ejercicios anali*ados$ la mayor parte de la uva utili*ada en la produccin de
vinos #ue adquirida por la Compaa a agricultores independientes en Chile. La
interrupcin de la o#erta de uva o de vino as como los e#ectos de los riesgos
agrcolas sealados o aumentos en los precios de estos proveedores e"ternos$
podran tener un e#ecto adverso sobre los resultados operacionales de la
Compaa.
iesgo de Dependencia de !roveedores:
5os de los principales insumos que utili*a la Compaa en la elaboracin de
sus productos$ son adquiridos$ prcticamente en su totalidad$ a un solo
proveedor cada uno de ellos. !n e#ecto$ Cristaleras de Chile 6... provee las
botellas$ en tanto que Tetra 4a7 de Chile Comercial Ltda. los hace con los
envases tetra bri7. .un cuando e"isten alternativas de reempla*o$ una
interrupcin en el abastecimiento de los insumos sealados$ podra a#ectar
tambin los resultados de la Compaa.

AMENAZAS

Ma"ores barreras al comercio:
.#ectos a 0mpuestos .dicionales y publicidad en contra %especialmente
orientada al consumo por los jvenes).

eempla#o por otras bebidas:
0ncluso algunas de tipo arti#iciales que o#recen un mejor precio y por lo tanto$
una disminucin en las ventas en los mercados ms populares.

$l Clima:
8radualmente el clima en las di#erentes regiones$ se ha constatado que ha ido
cambiando en el transcurso del tiempo$ por lo que las condiciones que en alg(n
momento han sido muy propicias para el cultivo$ en el #uturo probablemente no
lo sern.
%a poltica:
ante un escenario de eventual inestabilidad poltica$ las opciones de establecer
relaciones comerciales se veran a#ectadas y por ende una menor capacidad
de e"portacin de los productos que se comerciali*an.
Matriz FODA
Matriz FODA
Fortalezas
&'Diseo de construccin
(' Ubicacin estratgica
)'Cartera de clientes
*'Marca reconocida
Oportunidades
&'Tecnologia
('Trabajo
)'Nuevos mercados
*'Consumo
Amenazas
&' +arreras al comercio
('eempla#o por otras
bebidas
)'Clima
*'!olitica
Estrateia FA
9:;< 0nhibir condiciones
ambientales e"ternas.
9+;= 4re#erencia de
clientes por prestigio.
9<;+ 8lobali*acin de
producto a nivel
internacional.
Estrateia OA
9=;+ 6on apoyados debido
a generar altos puestos de
trabajo.
9<;+ .l tener una amplia
cartera de clientes en el
e"tranjero$ se tiene
diversidad de venta.
9+;= !n el mercado
vitivincola son pre#eridos
por su e"celencia
despla*ando a otros
proveedores del rubro.
De!ilidades
&'Temporeros
('Competencia nacional e
internacional
)'iesgo en el precio de
materias primas
*'iesgo de dependencia
de proveedores
Estrateia FD
9:;< !l diseo y
construccin de las
bodegas$ permite el
cuidado y control de los
insumos$ para evitar
prdidas considerables.
9=;= Las instalaciones se
encuentran ubicadas en
lugares estratgicos$
abarcando en el mercado
en #orma mayoritaria.
9+;+ .l ser una marca
reconocida y de
Estrateia OD
9<;= .umentar el mar7eting
para dar a conocer los
nuevos productos en los
distintos puntos del orbe.
9=;: 8enerar #uer*a de
trabajo capacitado para un
mayor rendimiento y
calidad del producto.
9:;< !l uso de la
tecnologa para el