DNA DE CORREDOR

UM RAIO-X NA SUBCULTURA RUNNING DO BRASIL

IMERSO NO
UNIVERSO RUNNING
Indivduo
Arqutipos
A sociedade
Cultura e tendncias
Relaes de consumo
Relaes de marcas
NUNCA HOUVE
UMA PESQUISA TO
COMPLETA NO PAS

MERCADO EMERGENTE
RUNNING UM LIFESTYLE
CONSUMO
ENTO, O QUE PENSAM ESSES CONSUMIDORES?
QUAIS SO SEUS VALORES?
QUAL POTENCIAL DESSE MERCADO?

A PRIMEIRA
TRATAMOS COMO RAIO-X, UM MAPEAMENTO,
JUSTAMENTE POR SER A PRIMEIRA DELAS
A IDEIA TER SAZONALMENTE UMA NOVA PESQUISA DNA DE CORREDOR PARA
ENTO DETECTAR TENDNCIAS
POR ISSO TAMBM, TENTAMOS INSERIR TEMAS ABRANGENTES COM FOCO NO
CONSUMO DE MARCAS E EM EVENTOS DO SEGMENTO
O OBJETIVO DE FOMENTAR O INVESTIMENTO NO ESPORTE,
ESSENCIAL PARA O DESENVOLVIMENTO DO PAS

5.924

RESPONDERAM A PESQUISA
TODOS J PARTICIPARAM
AO MENOS UMA VEZ DE UM
EVENTO DE CORRIDA DE RUA

CAMPANHA 100% ON-LINE

A DIVULGAO E RESPOSTAS FORAM FEITAS APENAS VIA INTERNET
UM SISTEMA EXCLUSIVO PARA A PESQUISA FOI CRIADO PELA REA
DE TECNOLOGIA DA IGUANA SPORTS E PERMITIU UMA GRANDE
CUSTOMIZAO DO AMBIENTE
BASE DE DADOS MUITO RICA, COM CLIENTES ENGAJADOS
CAMPANHA DE 01/12/2012 AT 31/12/2012 CONTOU COM DISPAROS DE
E-MAIL MARKETING, MATRIAS NOS SITES IGUANA SPORTS, MDIA
ON-LINE E ATIVAO EM MDIA SOCIAL

ATRATIVIDADE

CDIGO QUE DEU DIREITO

A R$ 10,00 DE DESCONTO
EM QUALQUER EVENTO
IGUANA SPORTS DE 2013

RAPIDEZ PARA RESPONDER

O QUESTIONRIO
(MENOS DE 2 MINUTOS)

FORAM OS PRINCIPAIS ARGUMENTOS JUNTO AOS CLIENTES

S ERA POSSVEL UMA RESPOSTA POR CPF

METODOLOGIA
AS QUESTES ERAM HBRIDAS, COM ALGUMAS
DELAS BINRIAS E OUTRAS DENTRO
DA METODOLOGIA FEEL*
CRIAMOS UMA DIVISO ALEATRIA DOS QUESTIONRIOS,
ORIGINALMENTE COM 54 QUESTES
VISANDO DEIXAR O PREENCHIMENTO O MAIS GIL POSSVEL,
O QUESTIONRIO FOI FRACIONADO
OS FILTROS QUE TEMOS PARA TODOS OS QUESTIONRIOS SO:
ESTADOS, SEXO, IDADE E GASTO MENSAL COM ESPORTE
EM MUITOS CASOS AS QUESTES AINDA NO ESTO APURADAS DENTRO DESTES FILTROS,
PORM ESTO TODAS NO BANCO DE DADOS, DISPONVEIS PARA CLIENTES/EMPRESAS IGUANA SPORTS
*METODOLOGIA FEEL: EXPLICAO NA PRXIMA PGINA

PERCEPO
AVALIAO DE ATIVOS INTANGVEIS

CRIADA PELO PROF PEDRO LEGEY, DA FGV, FOI

USADA AT HOJE EM TREINAMENTOS CORPORATIVOS
O PROJETO DNA DE CORREDOR PIONEIRO EM
ADAPT-LA PARA CONSUMIDORES FINAIS
A IDEIA PRODUZIR INDICADORES PARA ATIVOS INTANGVEIS COMO:
FREQUNCIA, PREFERNCIA E PERCEPO

EX: QUAL A MARCA ESPORTIVA

PREFERIDA DOS CORREDORES?

O FUTURO DNA DE CORREDOR

DETECTAR MUDANAS
OS INVESTIMENTOS DE MARCAS E PARCEIROS
SE REFLETEM NA PERCEPO DO PBLICO-FINAL?

QUE VARIVEIS REFLETEM NO COMPORTAMENTO DO MERCADO?

MACROECONOMIA, INOVAES DO MERCADO,
PREOCUPAO COM A SADE?

A VERSO 2014 VIR

COM AS PRINCIPAIS
TENDNCIAS DO SETOR

A PESQUISA DIVIDIDA EM

3 PARTES:
#1 LIFESTYLE
#2 SPORTS MARKET
#3 EVENTOS

PARTE 1
Vida de Corredor

LIFESTYLE

POR QUE COMEOU A CORRER ?

H DIFERENAS DE MOTIVAO ENTRE HOMENS E MULHERES
MAS A SADE O PRINCIPAL MOTIVO

GERAL MASCULINO

GERAL FEMININO

CONDICIONAMENTO FSICO 52%

LAZER 25%
EMAGRECIMENTO 10%
ATLETA DE CORRIDA 8%
RECOMENDAO MDICA 3%
ATLETA DE OUTRO ESPORTE 2%

CONDICIONAMENTO FSICO 43%

EMAGRECIMENTO 28%
LAZER 21%
ATLETA DE CORRIDA 5%
RECOMENDAO MDICA 2%
ATLETA DE OUTRO ESPORTE 0%

LOCAL DE TREINO

47% RUA
A CULTURA RUNNING URBANA, PROMOVE A RELAO
ENTRE O ESPORTE E A CIDADE
O ESPORTE CORRIDA FACIL, DEMOCRTICO
FAZ A VIDA NAS GRANDES METRPOLES SER MAIS SUPORTVEL

25% PARQUES
24% ACADEMIA (ESTEIRA)
3% EM CASA (ESTEIRA)
1% NO TREINO

ACADEMIAS AINDA SO GRANDE PONTO DE ENCONTRO

72%

FREQUENTAM

ACADEMIA

SO OS REFGIOS ESPORTIVOS DAS GRANDES CIDADES

VALOR DA MENSALIDADE EM ACADEMIAS:

30% AT R$ 100
29% ENTRE R$ 100 E R$ 200
11% ENTRE R$ 200 E R$ 400
2% ACIMA DE R$ 400

ROTINA DO CORREDOR
EM NMEROS
HORRIO DO TREINO

50% NOITE
42% MANH
7% DURANTE O DIA
QUANTIDADE DE DIAS NA SEMANA

50% 3 VEZES
22% 4 VEZES
15% AT 2 VEZES
12% 5 VEZES OU MAIS

ROTINA DO CORREDOR EM NMEROS

QUANTOS KM CORRE DURANTE O TREINO?
7

30% DE 7 KM A 10 KM
28% DE 4 KM A 7 KM

Km

Km

25% ENTRE 10 KM E 15 KM
9% AT 4 KM

10

KM

Km

8% ACIMA DE 15 KM

15

Km

PARA MULHERES, A DISTNCIA DE TREINO ENTRE 4 KM E 7 KM COM 44%

PARA HOMENS 7 KM A 10 KM JUNTO COM DE 10 KM A 15 KM, AMBOS COM 34%

63%

ESTO SATISFEITOS
COM A DISTNCIA
QUE CORREM
AFINAL, AS MOTIVAES
SO CONDICIONAMENTO
FSICO, SADE E LAZER

MAS E O DESAFIO PESSOAL?

84%

PRETENDEM AUMENTAR
A DISTNCIA NOS
PRXIMOS 6 MESES

CORRIDA: UM ESPORTE SOCIAL

UM ESPORTE INDIVIDUAL

ESPORTE EM GRUPO

PROMOVE INTERAO, AMIZADE, SEROTONINA

AO MESMO TEMPO HORA DE REFLEXO, DE CUIDAR DE S, MAS NO DE SOLIDO

49%

CORREM
ACOMPANHADOS

28% AMIGOS / ESPOSA (O)

20% COM ASSESSORIA
1% COM PERSONAL TRAINER
AS MULHERES SO MAIS SOCIVEIS

55% CORREM ACOMPANHADAS,

CONTRA 44% DOS HOMENS

J INFLUENCIOU ALGUM
A COMEAR A CORRER?

95% SIM
65% AMIGOS
21% ESPOSA / NAMORADA (O)
7% FILHO (A)
2% PAI / ME

ass

iva

ia espo
sor
rt
es

A MISSO PARA PRXIMA

DNA DE CORREDOR DESCOBRIR O POR QU

ass

55% DOS ENTREVISTADOS

J TREINARAM COM ELAS,
MAS APENAS 20%
TREINAM ATUALMENTE

iva

ASSESSORIAS ESPORTIVAS

ia espo
sor
rt
es

ESPORTE NO TRABALHO

32%
O MAIOR PERCENTUAL, AFIRMA QUE
NO EXISTE INICIATIVA PARA PROMOVER
O ESPORTE NA EMPRESA ONDE TRABALHA

19% RAZOVEL
17% MUITO POUCA
15% BASTANTE
11% POUCA
5% ENORME

LIFESTYLE

O CORREDOR MDIO
ass

iva

ass

corre sem
assessoria
esportiva

ia espo
sor
rt
es

CORRE
NOITE

de 7 a 10 km,
Satisfeito

E
RR
CO INHO
Z
SO

t
a a 0 ia
st 0
Ga R$ 1 adem
ac
m
co

iva

ia espo
sor
rt
es

Km

na
a
correru

3 vezes
por semana

adicionsico
f
con
ento
m

PARTE 2
HBITOS DE CONSUMO

SPORTS MARKET

UNIVERSO ESPORTIVO
MUSCULAO

O PREFERIDO, EM RELAO AO INTERESSE NA PRTICA

FAZ SENTIDO, UM ESPORTE INDOOR, COMPLEMENTAR E COSMOPOLITA

A ORDEM COMPLETA :

MULHERES

HOMENS

1 MUSCULAO

1 MUSCULAO

2 NATAO

2 CICLISMO

3 CICLISMO

3 NATAO

4 VOLEIBOL

4 FUTEBOL

5 TRIATHLON

5 TRIATHLON
6 VOLEIBOL

UNIVERSO ESPORTIVO
EM RELAO AO ESPORTE QUE PRETENDE
COMEAR, A PROPENSO GERAL TAMBM

MUSCULAO

ESTE INDICADOR, NO ENTANTO MUITO MAIS FORTE PARA O

PBLICO FEMININO PARA O PBLICO MASCULINO, O MAIOR
DESEJO PRATICAR TRIATHLON
A ORDEM COMPLETA :

MULHERES

HOMENS

1 MUSCULAO

1 TRIATHLON

2 CICLISMO

2 FUTEBOL

3 NATAO

3 MUSCULAO

3 MUSCULAO

4 TRIATHLON

4 VOLEIBOL

5 VOLEIBOL

5 NATAO
6 CICLISMO

MARCAS DE TNIS PREFERIDAS

DE ACORDO COM OS INDICADORES DA PESQUISA, TEMOS 03 GRUPOS DE
MARCAS BEM DEFINIDOS, COM OS CONCEITOS DESCRITOS ABAIXO
ESTO NA ORDEM DE PREFERNCIA, CONSOLIDADAS ENTRE TODOS OS PBLICOS

1#
2#
3#
4#
5#
6#
7#
8#

CONSOLIDADAS, REFERNCIA DE MERCADO,

MARCAS DE TNIS PREFERIDAS E MAIS CONSUMIDAS

GRANDES MARCAS MUNDIAIS DO ESPORTE,

NO SO RECONHECIDAS COMO ESPECIALISTAS
EM RUNNING, MAS AINDA TM FORA

MARCAS QUE PRECISAM SER TRABALHADAS

NA CABEA DO CONSUMIDOR

MARCAS DE TNIS PREFERIDAS

SEXO E IDADE

NA SEGMENTAO POR
, TEMOS ALGUMAS MUDANAS,
RELEVANTES NA ORDEM DE PREFERNCIA DO CORREDOR

PBLICO FEMININO: MIZUNO

A PRIMEIRA COLOCADA
ENTRE AS MULHERES

ENTRE 31 E 40 ANOS: ASICS 1#

DE FORMA MAIS ISOLADA, E
NIKE EST MAIS PRXIMA A
MIZUNO NA PREFERNCIA

ENTRE 20 E 30 ANOS: NIKE CONTINUA

EM 3# PORM SE APROXIMA MUITO
DAS PRIMEIRAS COLOCADAS

QUANTOS PARES DE TNIS COMPRA POR ANO?

69% AT 2 PARES
27% DE 3 A 4 PARES
4% 5 OU MAIS PARES
QUAL A MDIA DE GASTO COM ESTES PARES?

52% ENTRE R$ 200 E R$ 400

30% ENTRE R$ 400 E R$ 600
13% AT R$ 200
5% ACIMA DE R$ 600

MARCAS DE ROUPA PREFERIDAS

DE ACORDO COM OS INDICADORES DA PESQUISA, TEMOS 02 GRUPOS DE MARCAS
BEM DEFINIDOS, COM GRANDE DIFERENA NA PREFRENCIA .
ESTO NA ORDEM DE PREFERNCIA, CONSOLIDADAS ENTRE TODOS OS PBLICOS:

1#

3#

2#

4#

GRANDE GAP DE VALORES

5#

7#

9#

6#

8#

10#

IMPORTANTE DIZER QUE ESTA UMA PESQUISA

DE PERCEPO E NO DE VENDAS OU SHARE OF MIND

MARCAS DE ROUPA PREFERIDAS

SEXO E IDADE

NA SEGMENTAO POR
, TEMOS ALGUMAS MUDANAS,
RELEVANTES NA ORDEM DE PREFERNCIA DO CORREDOR

PBLICO FEMININO:
NIKE A PRIMEIRA
COLOCADA, ADIDAS
SEGUNDO LUGAR

ENTRE 20 E 30 ANOS:
ASICS PRIMEIRA
COLOCADA, NIKE E ADIDAS
APARECEM EMPATADAS EM
2# LUGAR

AT 20 ANOS: ADIDAS 1#
E MIZUNO A 2# COLOCADA
ASICS E NIKE FICAM MAIS
ABAIXO, COM UM PEQUENO
GAP DE PREFERNCIA

LOCAL DA COMPRA
DE MATERIAL ESPORTIVO
ESTE PRIMEIRO RAIO-X J MOSTRA QUE GRANDE A
DEMANDA ON-LINE NA COMPRA DE MATERIAL ESPORTIVO

RESULTADO GERAL
38% SHOPPING
34% INTERNET
11% LOJAS DE RUA
10% FORA DO BRASIL
7% OUTLETS

* FECOMRCIO 2011

E-COMMERCE NO BRASIL
REPRESENTA 1,5%
DO TOTAL DO VAREJO*

LOCAL DA COMPRA
DE MATERIAL ESPORTIVO
NOTAVEL QUE O PBLICO MASCULINO
QUEM MAIS IMPULSIONA ESTE COMPORTAMENTO

PBLICO MASCULINO

PBLICO FEMININO

39% INTERNET

40% SHOPPING

37% SHOPPING

28% INTERNET

9% LOJAS DE RUA

13% LOJAS DE RUA

9% FORA DO BRASIL

10% FORA DO BRASIL

6% OUTLETS

8% OUTLETS

CONSUMO GERAL

61%

DOS PARTICIPANTES UTILIZAM ALGUM SUPLEMENTO

ALIMENTAR DURANTE A PRATICA ESPORTIVA

55%

DOS PARTICIPANTES TM BICICLETA

72%

PLANEJAM COMPRAR UMA BICICLETA NOS PRXIMOS 6 MESES

SOBRE A COMPRA NOS PRXIMOS

12 MESES, NA ORDEM DE PROPENSO:
1# TNIS
2# SHORTS
3# SUPLEMENTOS ALIMENTARES
4# CAMISETAS
5# RELGIO / CRONMETRO
6# CULOS DE SOL
7# BERMUDA DE COMPRESSO
8# MONITOR CARDIACO
9# MEIAS ESPECIAIS
10# AGASALHO
11# GPS
12# TOCADOR MP3
13# APLICATIVOS DE CELULAR
14# MOCHILA DE HIDRATAO
15# CINTO DE HIDRATAO
16# LENTES DE CONTATO
17# POCHETE
18# SQUEEZE
19# TESTEIRA / MUNHEQUEIRA

CONSUMO DE CONTEDO ESPORTIVO

A INTERNET O GRANDE ESPAO DE TROCA DE INFORMAES

POR ORDEM DE INTERESSE:

1# SITES ESPECIALIZADOS
2# TV FECHADA
3# REVISTAS
4# TV ABERTA
5# JORNAL
6# BLOGS
7# TABLETS
8# RDIO
9# APLICATIVOS CELULAR
EM LTIMO LUGAR, APLICATIVOS PARA CELULAR, MAS A APOSTA DA IGUANA SPORTS
EM UMA REVERSO DESTE QUADRO, J NA PRXIMA PESQUISA DNA DE CORREDOR

EM ORDEM, A FREQUNCIA DE BEBIDAS CONSUMIDAS

PELOS CORREDORES :
1# GUA
2# ISOTNICOS
3# VINHO
4# CERVEJA
5# REFRIGERANTES
6# BEBIDAS DESTILADAS
7# BEBIDAS TIPO ICE

A FREQUNCIA DE CONSUMO NO EST ASSOCIADA AO VOLUME CONSUMIDO

CERVEJA 3# COLOCADO PARA CORREDORES

ABAIXO DE 20 ANOS E ENTRE 20 E 30 ANOS

CONSUMIDOR

O CORREDOR MDIO

nis
usa t
sa
roupa

comp
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2 pares at
de
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por a
no

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Busca informa
es
sobre corrida em
sites na internet

e
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sho

Tem
biciclet
a

mento
a
uple
sa s entar n
u m
da
ali
corri

PARTE 3
ITS TIME TO RUN!

EVENTOS

COMUNICAO
TODAS AS INSCRIES PARA EVENTOS DE RUNNING SO FEITAS ATRAVS DA WEB
EVENTOS SO SOCIAIS POR NATUREZA E O BOCA-A-BOCA, REAL OU DIGITAL,
UM GRANDE MEIO

58% E-MAIL MARKETING

20% AMIGOS / BOCA-A-BOCA

COMO OS CONSUMIDORES DE
EVENTOS DE RUNNING FICAM
SABENDO DOS EVENTOS

16% FACEBOOK
3% BLOGS
2% JORNAL
1% PANFLETAGEM

Importante: o principal
canal de comunicao
da pesquisa foi o
e-mail marketing.

PERFIL DO PBLICO PARTICIPANTE DA PESQUISA:

SO HEAVY USERS DE EVENTOS RUNNING

SO, POR ISSO, ENTUSIASTAS

E EMBAIXADORES DO ESPORTE
45% PARTICIPARAM DE 9 OU MAIS EVENTOS EM 2012
32% PARTICIPARAM DE 4 A 8 EVENTOS
20% PARTICIPARAM DE 2 A 4 EVENTOS
4% PARTICIPARAM DE 0 A 1 EVENTO

MOTIVAO

A PRTICA PELA PRTICA

FATORES COMO PERFORMANCE E PROFISSIONALISMO SO SECUNDRIOS

PORQUE VOC VAI A EVENTOS DE RUNNING?

59%

PELA SIMPLES PRTICA DO ESPORTE

18% PERFORMANCE
14% LAZER

7% ACOMPANHAR AMIGOS
2% DESEJO DE SE TORNAR ATLETA PROFISSIONAL
A SIMPLICIDADE UMA DAS PRINCIPAIS CARACTERSTICAS DO ESPORTE E O
QUE FAZ O RUNNING SER UM ESPORTE DEMOCRTICO E ALTAMENTE POPULAR

MOTIVAO
ENTRE HOMENS E MULHERES H UMA TROCA NA SEGUNDA COLOCAO

AS MULHERES TM O LAZER COMO SEGUNDA PRINCIPAL MOTIVAO

PARA CORRER OS HOMENS FICAM COM PERFORMANCE EM SEGUNDO LUGAR

PERFORMANCE

LAZER

PERGUNTAMOS QUAL A QUILOMETRAGEM PREFERIDA PARA EVENTOS

A DISTNCIA 10 KM A MAIS POPULAR NO GERAL, COM

47%
NA SEQUNCIA:
24% 5 KM
18% 21 KM
3% 42 KM
3% 14 KM
3% 8 KM
1% AT 4 KM
1% ACIMA DE 42 KM

PARA AS MULHERES
ESTA ORDEM DIFERENTE:
IGUAIS: 40% PREFEREM 5 KM,
E 10 KM E 8 KM, AUMENTA A
PARTICIPAO PARA 5%

SABEMOS QUE O PROCESSO DE ESCOLHA DA PARTICIPAO EM UMA CORRIDA

ENVOLVE DIVERSOS ASPECTOS EXTRA-EVENTO. CALENDRIO, PARTICIPAO
DE AMIGOS E FERIADOS SO ALGUNS DELES
ISOLAMOS OS ASPECTOS AMBIENTAIS PARA DESCOBRIR QUAIS OS PRINCIPAIS
MOTIVADORES DE DECISO NA INSCRIO EM UM EVENTO

SO ELES, EM ORDEM DE PREFERNCIA:

1# ORGANIZAO DA LARGADA
2# QUALIDADE DO KIT DA PROVA
3# TRADIO DA EMPRESA OU MARCA ORGANIZADORA
4# PREO BEM PRXIMO AOS 3 PRIMEIROS
5# FACILIDADE DE ESTACIONAMENTO
6# QUANTIDADE DE PARTICIPANTES
7# MARCAS PATROCINADORAS
8# PREMIAO PARA PRIMEIROS COLOCADOS

SOBRE O KIT
DA CORRIDA
A ORDEM DE IMPORTNCIA
SOBRE O QUE COMPE UM KIT
DE CORRIDA, SEGUNDO
OS CORREDORES

1# QUALIDADE DA CAMISETA
2# DESIGN DA CAMISETA
3# EXCLUSIVIDADE DOS PRODUTOS
4# QUANTIDADE DE PRODUTOS

E AINDA PERGUNTAMOS, QUE ITENS EXTRAS (ALM DA CAMISETA DA PROVA)

SERIAM BEM-VINDOS NA COMPOSIO DE UM KIT DE CORRIDA:

1# RELGIO
2# SUPLEMENTO ALIMENTAR
3# MEIA ESPECIAL
4# CAMISETA MANGA LONGA
5# MOCHILA
6# CADARO ESPECIAL
7# POCHETE / NCESSAIRE

PRODUTO-EVENTO

EXPLORANDO AS POSSIBILIDADES DE EXPANSO EM MODALIDADES E

PORTFLIO DE EVENTOS DE ACORDO COM A VONTADE DO CONSUMIDOR

REVEZAMENTO

70

MAIS DE
% GOSTARIA
DE PARTICIPAR DE UMA PROVA DE
REVEZAMENTO APENAS 10% NO TEM
INTERESSE NENHUM NA MODALIDADE

CORRIDA DE AVENTURA / MONTANHA

69% GOSTARIA DE PARTICIPAR

DE UM EVENTO DE AVENTURA
APENAS 10% NO TEM INTERESSE
NENHUM NA MODALIDADE

PRODUTO-EVENTO

EXPLORANDO AS POSSIBILIDADES DE EXPANSO EM MODALIDADES E

PORTFLIO DE EVENTOS DE ACORDO COM A VONTADE DO CONSUMIDOR

VIAGEM 01

94% GOSTARIA DE CORRER

EM OUTRA CIDADE DO BRASIL,

QUE NO A DE COSTUME

VIAGEM 02

83% GOSTARIA DE PARTICIPAR

DE UMA CORRIDA FORA DO BRASIL

A PESQUISA DNA DE CORREDOR 2014 TRAR NOVAS DVIDAS,

QUESTIONAMENTOS E GRANDES TENDNCIAS
ESPERAMOS MAIS PARTICIPAO DE NOSSOS PARCEIROS PARA
DEIXAR ESTE DOCUMENTO MAIS COMPLETO A CADA ANO

REALIZAO
MARKETING IGUANA SPORTS
CONTATO@IGUANASPORTS.COM.BR