OOBJETIVO da Estratgia

1.Ganharapreferncia
2.Definirumadireo
3.Posicionarparaseguiressadireo


Porque, ento, muitas estratgias fracassam?



Uma estratgia consistente no uma compilao de nmeros


Um plano estratgico moderno deve ser um plano de ao
Os lderes podem basear-se para atingir seus objetivos


Questes-chave que esto por trs da estratgia

A Empresa tm as habilidade para executar o plano?





O que voc precisa fazer a curto e mdio prazos para o plano funcionar a longo
prazo?

Voc pode adaptar o plano s mudanas rpidas do ambiente?



Quais so os pontos positivos e negativos das alternativas?

Para ter realismo em sua estratgia, voc deve lig-la ao processo de pessoal



Voc tem as pessoas certas para executar a estratgia?


Se voc no tiver, como vai consegui-las?




Como saber se voc tem ou no as Pessoas Certas?


uma companhia americana de telecomunicaes. AAT&T prov servios de
telecomunicao de voz, vdeo, dados e Internet para empresas, particulares e
agncias governamentais. Durante sua longa histria, a AT&T foi a maior companhia
telefnica e o maior o perador de televiso a cabo do mundo. No seu auge, cobriu
94% da rea dos Estados Unidos, constituindo um monoplio. Depois de um longo
processo, a AT&T foi dividida em diversas empresas menores, para estimular a
concorrncia.



Assumiu como CEO em 1997 Michael Armstrong



A maior fonte de lucro da empresa era voz e dados de longa distncia. E, num grau
menor, mas cada vez mais intenso, voz e dados sem fio. O balano da empresa
estava sem problemas, seu endividamento era baixo. O preo da ao estava por
volta de US$44 Mas as condies externas estavam mudando. As tarifas de longa
distncia estavam caindo medida que novos rivais entravam no negcio.
Curiosidade: A empresa surgiu em 1875 quando Alexander Graham Bell recebe
investimento para concluir sua experincia como Telefone!


Estamos transformando a AT&T de uma companhia de longa distancia para uma
companhia de qualquer distncia

A ESTRATGIA

1 Comprar empresas de cabo, ganhar acesso direto e fsico aos consumidores;
2Oferecer pacotes de servios
3- Executar aes rpido o suficiente para gerar aumento de receitas que pudesse
compensar a queda das receitas de longa distncia;
4Confiar na implementao da Lei de Telecomunicaes de 1996, que impedia que
as empresas de telecomunicaes locais competissem em longa distncia.

ERAUMAESTRATGIAALTAMENTEINTERESSANTE

Estamos transformando a AT&T de uma companhia de longa distancia para uma
companhia de qualquer distncia


A empresa gastou US$1.200 para acrescentar um novo cliente

A empresa investiu 115 bilhes em sistemas a cabo.

Mas a Estratgia foi um fracasso total

Para que a estratgia fosse um sucesso, todos os 4 elementos tinham que ser slidos








O processo da estratgia: unindo pessoas e operaes
Em Execuo, livro de Larry Bossidy e Ram Charan, os autores mostram como fechar
a lacuna entre os resultados prometidos e os alcanados.
Realizaes bem-sucedidas resultaram da prtica voltada para a execuo: unir
pessoas, estratgia e operaes os trs processos-chave de cada negcio.
O objetivo bsico de qualquer estratgia simples: ganhar a preferncia do
consumidor e criar uma vantagem competitiva sustentvel, ao mesmo tempo em que
deixa dinheiro suficiente para os acionistas. Define uma direo para o negcio e o
posiciona para seguir nessa direo. Por que, ento, muitas estratgias fracassam,
perguntam os autores?
Poucos entendem que um bom processo de planejamento estratgico tambm
requer um enfoque nos comos da execuo da estratgia. Uma estratgia consistente
no uma compilao de nmeros ou o que equivale a uma previso astrolgica
quando as empresas extrapolam os nmeros ano aps ano nos prximos dez anos.
Seu cerne e detalhes devem se originar na mente das pessoas que esto mais
prximas da ao e que entendem seus mercados, seus recursos e seus pontos fortes
e fracos.
Por isso, um plano estratgico comea com a identificao (definio) das questes-
chave que esto por trs da estratgia:
1. Como sua empresa est posicionada no contexto do ambiente empresarial,
inclundo suas oportunidades e ameaas do mercado, e suas vantagens e
desvantagens competitivas?
2. Qual a qualidade das premissas das quais o plano depende?
3. Quais so os pontos positivos e negativos das alternativas?
4. A empresa tem as habilidades para executar o plano?
5. O que precisa ser feito a curto e mdio prazos para o plano funcionar a longo
prazo?
6. Pode-se adaptar o plano s mudanas rpidas no ambiente empresarial?
E ainda, voc tem as pessoas certas para executar a estratgia?
Este um bom exerccio para se comear uma segunda-feira na empresa.



Estratgia Unindo Pessoas e Operaes

Qual o objetivo do processo?
comos
da execuo da estratgia.
empresa podem basear-se para atingir seus objetivos
Exemplo: capacidade, habilidades, flexibilidade, estrutura, etc.
-la ao processo de pessoal. Possui as pessoas
certas para executar a estratgia? Se no, como voc vai consegu-las?

A importncia dos comos


estratgia mais complexa pode ser expressa em uma pgina
atgia BU (Onde Est, Onde
Estar e Como Chegar)



Quem Desenvolve o Plano
execut-la (Lderes dos Negcios e Pessoal de Linha)
externo, a concorrncia gera energia e consenso e fortalece o processo Questes
para um Plano Estratgico
1.Avaliao do Ambiente Externo: Dados que mostrem a solidez do mercado
(tamanho, tendncias de crescimento, etc)
2.Empresa: Meta de participao de mercado
3.Entendimento sobre os clientes e mercados existentes
4.Modelo Estratgico Ideal: perfil das empresas bem sucedidas no mercado de
atuao (Benchmark) e anlise de FCS
5.Concorrentes: Pontos Fortes e Fracos
6.Objetivos da Empresa (O que quer fazer, onde quer chegar, etc)
7.Anlise Interna: Capacidade de Execuo, Principais Problemas,
8.Anlise Estratgia: Equilbrio CurtoxLongo Prazo e Marcos Importantes