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Universidad de La Frontera

Facultad de Ingeniera y Ciencias


Departamento de Ingeniera de Sistemas

Contenido
Contenido...................................................................................................................1
Plan de
negocios
Concepto de negocio
y anlisis de mercado
Integrantes: -Pablo Carmona Melero
- Osvaldo Contreras Sierra
- Pablo Sez Vergara
- Jos Seiffert Morales
Profesor: Osar !lvarado "ernndez
C#digo : I!$%&'-1
(l)via de ideas...........................................................................................................*
Cone+to del ,egoio................................................................................................-
.esri+i#n general del +roblema..........................................................................-
.esri+i#n del +rod)to......................................................................................../
0Por 1) onsidera 1)e s) +rod)to es innovador2.............................................'
(o ms im+ortante 1)e es )n +rod)to ae+tado +or el merado seg3n estas
arater4stias menionadas 5 en base a la en)esta...........................................&
6enolog4a asoiada al +roeso.............................................................................&
!nlisis de merado.................................................................................................11
Identifiai#n 5 )antifiai#n de +oteniales lientes.........................................11
Carater4stias 5 +erfil de los +oteniales lientes...............................................17
8enefiio b)sado +or los +oteniales lientes....................................................17
9bitos de om+ra de los +oteniales lientes....................................................1*
Identifiai#n 5 ti+ifiai#n de +oteniales om+etidores.....................................1:
;iesgo +eribido en el desarrollo 5 omerializai#n del +rod)to.....................1:
Identifiai#n de venta<as om+etitivas................................................................1%
$sboe estrategia omerial................................................................................1%
Pronostio de ventas a=o 1 >mens)al? 5 a=o % >an)al?........................................1/
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Lluvia de ideas
(a ll)via de ideas es )na tnia de +ensamiento reativo@ )tilizada +ara estim)lar
la generai#n de )na gran antidad de ideas +or +arte de )n gr)+o@ tratando )n
+roblema 5 b)sndole +osibles sol)iones. Aeneralmente la ll)via de ideas se
lleva a abo +ara obtener ideas originales.
.)rante el +roeso de ll)via de ideas se gener# )na gran antidad de +osibles
negoios +ara llevar a abo@ de estas ideas@ las sig)ientes f)eron las on ma5or
ae+tai#n:
Cami#n de omida.
Parag)as en m1)ina eB+endedora.
P)erta de asa on ontrol remoto.
.esa5)no eB+rs en la C";O.
M)ebles de +alet.
()ego de s)rgir las ideas@ t)vimos 1)e someterlas a )n filtro@ de esta manera
+odemos determinar )l de las ideas es la me<or +ara ontin)ar +or el resto del
semestre on ella.
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!l realizar este filtrado +)dimos deidir 1)e ideas se 1)edar4an f)era:
Camin de comida
!l omienzo@ esta idea f)e )na de las 1)e ms +osibilidades tenia@ +ero al ser
sometida al filtro +ro+)esto@ nos f)imos dando )enta de las diferentes falenias
1)e +ose4a@ f)e graias a este filtro de +reg)ntas@ 1)e nos dimos )enta del
+rini+al +roblema 1)e esta idea re1)er4a@ 5a 1)e eBist4a )na serie de
om+liaiones legales +ara ontin)ar on este +ro5eto@ esto se debe a 1)e el
ami#n de omida @ onsist4a en )n ami#n @ donde se +re+araba omida al
momento 5 esta seria servida inmediatamente.
Paraguas en mquina expendedora
$sta idea onsist4a en la oloai#n de dis+ensadores@ similares a los
dis+ensadores de omida@ +ara la re+artii#n de +arag)as en determinados +)ntos
de la i)dad.
(os inonvenientes 1)e s)rgieron de esta idea@ f)eron los sig)ientes:
-$l +oo onoimiento 1)e tenemos sobre la tenolog4a neesaria +ara llevar a
abo el +ro5eto@ esto se ve refle<ado en la om+le<idad del on<)nto +ara
almaenar el dinero s)ministrado +or el liente +or la om+ra del +arag)a@ otro de
los +roblemas es el sistema re1)erido +ara liberar el +rod)to l)ego de 1)e el
liente +aga +or el +rod)to.
-(a idea tiene )na variable ritia@ la de+endenia del lima en la i)dad de
6em)o@ si bien es )na i)dad en la 1)e ll)eve gran +arte del a=o@ la s)<ei#n 1)e
ten4a esta idea on el lima@ ontrib)5o a 1)e la de<semos f)era.
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Puerta de casa con control remoto
$sta idea se entraba en la oloai#n de dis+ositivos de a+ert)ra remota de
+)ertas +ara las entradas +rini+ales +ara las asas@ de esta manera se +odr4a
abrir la +)erta del Dogar de manera remota. $l +roblema de la realizai#n de esta
idea es la difi)ltad de onvener al liente de la seg)ridad brindada +or este
+rod)to@ si bien@ este +rod)to brinda )na seg)ridad alta@ 5a 1)e es el mismo
sistema 1)e +oseen alg)nas maras de veD4)los@ es m)5 dif4il Daer 1)e el
+otenial liente abandone la tradiional errad)ra on llave +ara ambiarse a la
n)eva.
Desayuno exprs en la U!ro
(a idea de )n desa5)no eB+res en la Cfro@ )tilizaba el mismo sistema de
dis+ensadores +ro+)esto +ara el sistema de +arag)as@ on la diferenia de 1)e en
vez de +arag)as@ el dis+ensador le brinda al liente diferentes ombinaiones de
omida +ara el desa5)no@ la idea s)rgi# omo )na sol)i#n a la larga es+era 1)e
se debe realizar +ara la ad1)isii#n de estos +rod)tos en los diferentes loales
on los 1)e la )niversidad )enta. (a deisi#n de no llevar a abo esta idea s)rgi#
5a 1)e la idea onstaba on )n alto nivel de om+liai#n tenol#gia@ +ara
dis+ensar los sets de alimento@ esta idea tambin f)e de<ada de lado 5a 1)e los
+rod)tos 1)e se omerializar4an +oseen feDa de venimiento@ lo 1)e lleva a
)na onstante +reo)+ai#n de la onstatai#n del estado de los +rod)tos dentro
de la m1)ina.
"inalmente la idea elegido +or el gr)+o f)e la de los m)ebles DeDos de +alet@ esta
idea es la idea on la 1)e seg)iremos adelante +or el resto del semestre.
Seleionamos esta idea +or la failidad de realizai#n 1)e esta iniialmente
+ro+)so@ a+arte de la arater4stia innovadora 1)e este tema ofre4a +ara los
5
integrantes del gr)+o@ esta idea f)e la 1)e me<or +)nt)ai#n obt)vo l)ego de
res+onder las interrogantes +ro+)estas +or el +rofesor@ on el fin de filtrar las
diferentes ideas 5 +osibles negoios 1)e iban s)rgiendo.
!l tener la idea 5a seleionada@ +odemos ontin)ar on el desarrollo del traba<o@
llegando al one+to de negoio@ donde daremos a onoer las arater4stias
+rini+ales de n)estro +rod)to 5 alararemos omo se abordara el negoio@ al
anlisis de merado@ +ara l)ego +asar al anlisis del merado.
Concepto del "egocio
Descripcin general del problema
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(os +roblemas identifiados omo gr)+o f)eron el +reio@ la ontaminai#n 5 el
dise=o de los +rod)tos.
Preio: Do5 en d4a dado el nivel de +rod)i#n de los m)ebles el osto refle<ado en
el bolsillo de las +ersonas es alto.
Contaminai#n: las em+resas 1)e )san +allet l)ego de 1)e termine el tiem+o de
vida esta son 1)emados en la ma5or4a de los asos@ ontaminando el medio
ambiente.
.ise=o: (as em+resas +or lo general rean )n +rod)to +ara )na antidad
grande de ons)midores@ es +or eso 1)e m)Das vees no se satisfae en gran
medida a los lientes +ero a)n as4 estos om+ran al no eBistir ms o+iones.
"uestra solucin
$l +reio@ nosotros lograremos red)ir el osto de +rod)i#n reando onvenios
on las em+resas 1)e )san +allet 5 l)ego los deseDan. $s +or eso 1)e el
+rod)ir m)ebles de este material ser mas barato +ara n)estra em+resa 5 esto
se ver refle<ado en el valor del +rod)to.
$l medio ambiente@ at)almente el m)ndo en general se en)entra on +roblema
de ontaminai#n 5 esta tiene distintas f)entes. $n +arti)lar la regi#n de la
!ra)an4a tiene altos 4ndies de ontaminai#n del aire +rovoando 1)e se tomen
medidas omo +or e<em+lo la restrii#n en el )so de le=a de +arte de las
+ersonas. Cna de las formas de frenar en +arte el )so de le=a es re)tilizando las
maderas 1)e 5a no )m+len ierta f)ni#n 5 el +allet es )no de ellos@ nosotros
lograr4amos amenizar el +roblema del aire en 6em)o dndole )na n)eva f)ni#n
a este +rod)to 5 adems ofreindoles a las +ersonas a )n ba<o osto.
(a difereniai#n del +rod)to@ se reara )na o+i#n +or medio de n)estra +gina
Eeb o en )na s))rsal donde las +ersonas elegirn dentro )n n)mero de
alternativas 1)e dise=o 1)iere +ara s) +rod)to@ +ero estos dise=os seran no
onvenionales es deir se tomaran tendenias de otras +artes del m)ndo +ara
traerlas a n)estro merado.
Descripcin del producto
,)estro +rod)to
FCn m)eble distinto 5 baratoG.
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$l +rod)to a desarrollar ser )na l4nea de m)ebles DeDos a base de +allets@ la
)al est orientada a ser )n m)eble eon#mio 5 alternativo a lo 1)e at)almente
enontramos en el merado. $ste +rod)to +odr ser +erfetamente a+ro+iado
+ara viviendas on estilo moderno 5 seg)ndas asas on estilos ms r3stios.
,)estro +rod)to ser onveniente +ara los )s)arios +)es entrega )na eBelente
relai#n de alidad vers)s +reio@ s)mndole a esto )n dise=o ad-Do a las
tendenias at)ales en )anto a m)ebles se refiere@ 5a 1)e la l4nea a+roveDar el
a)ge de los m)ebles modernos lineales@ la 1)e se a<)sta +erfetamente a las
ondiiones del +alet@ )na estr)t)ra lineal 1)e +ermite Daer distintas
on<)gaiones +ara onseg)ir estr)t)ras agradables a la vista.
Otra arater4stia im+ortante de n)estro +rod)to es 1)e al ser m)ebles lineales
a+roveDan de b)ena manera los es+aios a+ortando a 1)e estos se vean ms
aogedores 5 modernos.
Cna venta<a om+etitiva de los m)ebles de +allets es 1)e a+ortan arater4stias
>dise=o 5 estilo? de m)ebles de gama ms alta a +reios m)Do ms aesibles
+ara el ons)midor sin restar alidad 5 d)rabilidad.
Por qu considera que su producto es innovador?
Cna de las novedades 1)e +resenta el +rod)to es 1)e sale a rom+er on el
estigma de 1)e )n m)eble barato debe ser +oo d)rable 5 de mala alidad@ esto
no se a+lia a n)estro +rod)to +)es los +allets originalmente estn dise=ados
+ara so+ortar grandes argas al failitar el movimiento de estas on gr3as@ lo 1)e
les dar4a )na b)ena vida 3til.
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Otra venta<a es 1)e al ontrario del resto del merado de m)ebles n)estra l4nea de
+rod)tos es amigable on el medio ambiente@ 5a 1)e ontrib)5e a la re)tilizai#n
de maderas evitando as4 la tala inneesaria de rboles.
Por )ltimo +odemos ontar omo innovai#n el +oner f)era de n)estras fronteras
estableidas +or las grandes maras 1)e estn en n)estro merado de la regi#n@
1)e se asoian a m)ebles de alto valor monetario +or 1)e ser similar a )n
+rod)to eB+ortado 5 +ro+io@ al alane del bolsillo de la gente 1)e )enta on )na
menor antidad de re)rsos +ara asignar a la om+ra de m)ebles.
(o ms im+ortante 1)e es )n +rod)to ae+tado +or el merado seg3n estas
arater4stias menionadas 5 en base a la en)esta
Tecnologa asociada al proceso
Para la realizai#n de n)estro +rod)to debemos tener en )enta la tenolog4a
asoiada al +roeso de reai#n de este@ es deir la forma 1)e )tilizaremos
nosotros +ara realizarlo on Bito.
Al realizar una correcta distribucin y aplicacin de la tecnologa es posible
obtener mayores beneficios a partir de nuestro producto.
Para el desarrollo del +rod)to seg)iremos la sig)iente proyeccin:
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#$tencin de materiales
Para esto debemos tener en )enta )ales sern las materias +rima de n)estro
+rod)to@ en este aso@ al realizar m)ebles de +allet@ la materia ms importante
para llevar a cabo la produccin de un mueble es el palet.
Para obtener los palet, trabajaremos en conjunto con una empresa que los utilice
como instrumento para facilitar el movimiento de cargas pequeas y medianas
con gr!as "orquillas, proponi#ndole a esta empresa la compra de los palet
despu#s de un determinado n!mero de usos o "oras trabajadas, de esta manera
obtenemos el palet a un bajo costo, obtenemos el palet en un estado aceptable
para nuestros propsitos$ %a empresa con la cual realizaramos esta transaccin
se vera favorecida ya que obtendra un ingreso, que antes no estaba obteniendo,
por el palet, bajara la probabilidad de que la empresa tuviese un accidente al
trabajar con un palet, que por el uso o por el motivo del tiempo presente alguna
disfuncionalidad ya que este seria cambiado despu#s de tantas "oras por uno
nuevo. &e evita que la empresa entregue los palet como basura o desec"os
dndole a estos la oportunidad de convertirse en objetos 'muebles( que puedan
ser utilizados y aporten un beneficio a diferentes personas.
Creacin
()ego de obtener los materiales +asamos a la eta+a de onformai#n del
+rod)to@ +ara esto tomaremos la materia +rima 5 le daremos forma +ara obtener
el +rod)to deseadoH $ste +roeso se llevara a abo mediante el )so de diferentes
tenolog4as@ las )ales sern llevadas a abo dentro de )n taller@ el )al )ente
on todas las Derramientas neesarias +ara el traba<o de madera. Para el traba<o
man)al )tilizaremos las Derramientas de mano orres+ondientes@ sierra@ martillo@
e+illo@ lima, broc"as. Para la realizacin de este trabajo se contara con el
personal capacitado para esto. %a cantidad de personal necesaria para realizar la
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idea de negocio depender de la cantidad de muebles que se pretendan vender
en un determinado tiempo. )l trabajo manual se vera apoyado por diferentes
maquinas el#ctricas para mejorar el tiempo de produccin e intentar bajar el precio
de este.
Comerciali%acin
!l tener el +rod)to listo@ llegamos a la terera eta+a @ la )al onsiste en la
omerializai#n de este mismoH (a em+resa dentro de la omerializai#n de los
m)ebles deber velar +or el )m+limiento de diferentes atividades@ omo lo son
la +romoi#n de la gama de +rod)tos obtenidos de la man)fat)rai#n de +alet@
realizar la venta del m)eble @ 5 brindarle al liente la a+aidad de ateni#n l)ego
de la om+ra@ de esta manera la em+resa sig)e en ontato on el liente@
manteniendo )na b)ena relai#n on el liente.
(a idea de la em+resa es traba<ar en on<)nto on el liente el rea de after
marIet. >Ofreiendo serviios de +ost venta@ garant4a e instalai#n de +rod)tos?@
de esta manera es +osible realizar )n feed-baI entre ambos@ +ara l)ego )tilizar
esa informai#n 5 saarle +roveDo +ara la toma de deisiones en el f)t)ro.
&nlisis de mercado
Identificacin y cuantificacin de potenciales clientes
Seg3n el I,$@ res+eto del enso del a=o 7J17@ 1)e l)ego f)e modifiado@ en
7J1*@ se tiene 1)e:
! nivel +a4s eBisten %.-%J.7J1 viviendas +arti)lares 5 el enso arro<o 1)e de
estas eBiste )n *.*K de moradores a)sentes@ si esto lo llevamos a la antidad de
viviendas en la !ra)an4a@ *:7.%%:@ +or tanto se +odr4a deir 1)e en la !ra)an4a
eBisten alrededor de 11.*J: viviendas on moradores a)sentes@ el DeDo de 1)e
estn no Dabitadas +)ede deberse a 1)e son viviendas de )so tem+oral@
abandonadas@ en re+arai#n@ +ara arrendar o vender.
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$stas 11*J: viviendas no Dabitadas re+resentan a n)estros +oteniales lientes@
5a 1)e +robablemente tengan otra asa@ en la 1)e viven 5 )tilizan omo Dogar@ +or
tanto el seg)ndo Dogar estar4a a dis+osii#n +ara arrendarla@ venderla o )sar ser
)sada omo asa de )so tem+oral@ 1)e es lo 1)e nos interesa a nosotros.
6omando en )enta los +edidos de +ermiso de edifiai#n entre 7JJ7 5 7J17 son
1*':1J'@ lo dividimos en 17 nos da )na media de 11%.*:7 de estos se restan los
+ermisos +ara re+arai#n 1)e tienen )na media de **JJ/ al a=o no da '7**:
asa n)evas.
!Dora a la media de +ermisos de re+arai#n la m)lti+liamos +or el la +ro+ori#n
de viviendas de la !ra)an4a entre el total d viviendas +a4s L J.J-1 da )n total de
7J1* asa en re+arai#n en la !ra)an4a. ! los 11*J: se restan las 1)e estn en
re+arai#n nos da )n total de '.&&: viviendas@ las 1)e se trad)en en +oteniales
lientes d)e=os de dos asas )biadas en la regi#n
Caractersticas y perfil de los potenciales clientes
!l realizar el anlisis del merado@ +)dimos llegar a onl)ir 1)e las arater4stias
del liente@ al )al nosotros le omerializaremos n)estro +rod)to son:
Pro+ietarios de ms de )na asa@ de+artamento o aba=a
$stas +ersonas b)san en estas +ro+iedades obtener re)rsos@ ingresos@ a travs
del arriendo de estos@ o bien 1)e la )sen +ara desanso omo son las asas de
+la5a@ a las 1)e nosotros nombraremos omo seg)nda asa@ dentro de esta
ti+ifiai#n estarn los +oteniales lientes 1)e +osean )na asa@ donde realien
s)s atividades normales@ 5 )na seg)nda asa@ en la )al realie atividades
rereaionales.
Otra arater4stia 1)e disting)e a estas +ersonas es la fre)enia on la 1)e
b)san ofertas en internet o re)rren a tiendas omeriales en b)sa de
o+ort)nidades +ara satisfaer s)s neesidades.
Beneficio buscado por los potenciales clientes
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,)estra maraMem+resa de m)ebles Dar referenia a m)ebles atrativos@ de
b)ena alidad 5 on )n osto no elevado@ lo )al se ver trad)ido en )n benefiio
+ara el liente@ 5a 1)e este @ ad1)iere )n m)eble de )na alidad ae+table a )n
+reio ba<o. Como 5a se Da menionado n)estro +rod)to en trminos sim+les
ser: b)eno@ bonito 5 barato. $n base a los datos obtenidos de la en)esta en el
+eriodo del 77 al 7& de Ma5o +odemos onl)ir 1)e los om+radores en )n -/K
se inlinar4an +or la om+ra de )n m)eble 1)e sea atrativo@ lo )al es
onveniente +or1)e dentro de las o+iones dadas en la en)esta est es )na de
las 1)e +odemos onsiderar )na de las arater4stias +rini+ales de lo 1)e
ofreemos.
(a sig)iente arater4stia o)+a el seg)ndo l)gar on )n 77K de las +referenias
es el +reio@ esto es ded)ible 5a 1)e las +ersonas siem+re +riorizar 5 b)sar
los +reios ms ba<os. $n s4ntesis@ los om+radores 1)ieren algo atrativo 5 a
b)en +reio@ esto es algo 1)e n)estro +rod)to +rovee. 9o5 en d4a las +ersonas
tienen m)Das f)entes de informai#n@ graias a los distintos medios omo tv@
internet 5 revistas@ +or lo 1)e es ms fil 1)e la gente se entere de las n)evas
tendenias de vivienda 5 deorai#n >$<: (a deorai#n de )na asa bonita en )na
teleserie?@ 5 1)e +or ende identifi1)e estas arater4stias en n)estro +rod)to.
Hbitos de compra de los potenciales clientes
Na 1)e n)estro +rod)to es atalogado omo d)radero@ s) fre)enia de venta
ba<aH $sto sirve +ara demostrar 1)e las +ersonas@ n)estros lientes@ om+ran
m)ebles en +lazos ma5ores al a=o l)ego de Daber realizado la om+ra de )n
m)eble +ara s) vivienda.
,)estros +oteniales lientes normalmente om+ran re)rriendo a las tiendas
omeriales o a travs de +ginas de internet. (a forma 1)e )tilizan +ara realizar
el +ago de este +rod)to es en efetivo o a rdito.
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Identificacin y tipificacin de potenciales competidores
Para identifiar n)estros +oteniales om+etidores debemos +rimero identifiar
n)estros +oteniales lientes@ en +)ntos anteriores de este informe 5a se Da
menionado 1)e n)estros lientes sern +rini+almente +ersonas on seg)ndas
asas@ diDo esto aDora debemos identifiar a fabriantes de m)ebles 1)e tengan
)ota en este merado.
.entro de los +osibles om+etidores ontamos:
Arandes em+resas: $stas son em+resas 1)e 5a tienen )na tra5etoria 5
)na lientela fiel@ en este aso ser m)5 om+liado toar s) )ota en el
merado al 1)e a+)ntamos.
$m+resas de m)ebles a ba<os ostos: Otro im+ortante om+etidor ser4an
este ti+o de em+resas +)es om+etir4an en +reios on nosotros@ siendo s)
+rod)to )na alternativa al n)estro o vieversa.
$m+resas +e1)e=as: Son a1)ellas em+resas +e1)e=as estableidas
+rini+almente en las loalidades donde estn )biadas las seg)ndas
asas >$<: P)#n@ Villarria@ Pto. Saavedra@ Pto. .om4ng)ez@ +or nombrar
alg)nas?
Riesgo percibido en el desarrollo y comercializacin del producto
!l momento de desarrollar n)estro +rod)to@ )no de los +osibles +roblemas 1)e
se +)eden +resentar es la alidad de los +alet om+rados a las em+resas@ 5a 1)e
no se +)ede aseg)rar om+letamente@ la alidad on la 1)e estos son entregados@
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e<em+lo de esto es la eBesiva D)medad on la 1)e este +)ede llegar a n)estro
taller o 1)e vengan on da=os@ lo 1)e oblig)e a )tilizar )na menor +ro+ori#n 1)e
la esti+)lada.
;eferente a la omerializai#n de n)estro +rod)to@ el fl)<o de las ventas es
n)estro +rini+al riesgo@ dado 1)e es )n +rod)to on )na d)rabilidad alta 5 no
re1)iere ser rem+lazado +eri#diamente@ omo es el aso de alg3n otro +rod)to
de alta rotai#n@ omo +or e<em+lo el alzado.
Otro riesgo 1)e onsideraremos en la venta del +rod)to es la eBistenia de
om+etidores 5a estableidos 5 on )na ma5or tra5etoria@ los )ales +rod)en
m)ebles on )n alto nivel de alidad@ 5 +or esto mantienen a s)s lientes a travs
del tiem+o.
Identificacin de ventaas competitivas
FPersonalizable 5 atrativoG
,)estro +lan de reai#n de 5 omerializai#n de +rod)tos se basara en estos
as+etos. Para lograr esto se +ermitir 1)e los +oteniales lientes @dentro de )na
gama de dise=os @los )ales sern innovadores@ onedidos +reviamente +or
n)estra em+resa@ determinen )al es el 1)e me<or )m+la s)s neesidades@
eB+etativas 5 a+aidad de om+ra. .e esta manera el liente siente 1)e
ad1)iere )n +rod)to diferente@ 5 asi le da )n valor agregado a la transai#n.
Otra de las venta<as om+etitivas on las 1)e +lanteamos ontar@ es on la de )na
eBelente relai#n entre el +reio del +rod)to 5 la alidad de este. $sto lo
desarrollaremos a travs de la ree+i#n de b)ena alidad de madera en los
+allets@ )na b)ena tnia de man)fat)ra@ la )al a+roveDe al mBimo las
materias +rimas dis+onibles 5 mantener la idea de onservar a travs del tiem+o
)n valor de venta ba<o.
!sboce estrategia comercial
'strategia para el producto
9o5 en d4a en el merado de los m)ebles si bien Da5 gran variedad de formas 5
olores no es +osible +ersonalizar el +rod)to +ara el liente@ +)es s#lo se +)ede
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remitir al stoI de la tienda. ,)estro +rod)to satisfae la neesidad de los
+rini+ales lientes@ entregndole )n +rod)to de b)ena alidad@ +ero siem+re
manteniendo la arater4stia de )n m)5 b)en +reio@ adems ser )n +rod)to
+ersonalizable 5 m)5 atrativo +ara el liente 5a 1)e tienen dise=os at)ales 5
modernos.
'strategia de precios
,)estra estrategia de +reios +ara +enetrar el merado 5 mantenernos en el
merado de los m)ebles@ dado 1)e se s)+one 1)e la om+etenia reaionara a
n)estra llegada@ ser la de as)mir los ostes de trans+orte o +arte de ellos@ llegan
de esta manera a las i)dadesMl)gares 1)e estn n)estros +oteniales lientes@
as4@ al inrementar n)estras ventas@ graias a la as)ni#n +arial o total de los
ostes de tras+orte@ los ostes medios dismin)irn 5 om+ensaran los ostes
eBtraordinarios en 1)e in)rramos.
'strategia para la pla%a
Para Daer llegar el +rod)to a n)estros lientes )tilizaremos )na estrategia de
distrib)i#n masiva dentro de la ;egi#n de la !ra)an4a@ entrndonos en las
loalidades 1)e son el destino ms fre)ente de las +ersonas +ara tener s)
seg)nda vivienda@ entones deber4amos )biar +)ntos de venta estratgiamente
en la +laza 5a menionada. !dems deberemos ontar on )na +gina Eeb donde
se mostrarn los atlogos om+letos de n)estros m)ebles@ donde estar la
o+i#n de om+ra online.
'strategia para la promocin
Para realizar )na orreta estrategia +romoional@ nosotros nos entraremos en la
)tilizai#n de los medios de om)niai#n masivos de om)niai#n@ tales omo
diario@ radio@ televisi#n e internet@ +ara Daer llegar al liente n)estro +rod)to.
Araias a los res)ltados obtenidos en la en)esta indiaron 1)e la me<or forma de
Daer llegar n)estro mensa<e es a travs del internet 5 las visitas al event)al +)nto
16
de venta@ es +or eso 1)e le daremos es+eial nfasis a estos dos. Cabe destaar
1)e deberemos ontar on vendedores a+aes on onoimiento del +rod)to 5
1)e +)edan resaltar de la me<or manera +osible s)s atrib)tos.
Pronostico de ventas a"o # $mensual% y a"o & $anual%
17
")ente I,$@ +ermisos de edifiai#n.
18
&(o y )es
araucania "*mero
De o$ras
nuevas
#$ras
nuevas
&+,-,./
7JJ' &7J% 1%J.&11
7JJ& '%/' 1:J.-1&
7J1J %'%' &-.J*-
7J11 &71% 1%1.J/1
7J17 /1%- 11/.*1J
&(o 0,/1
2mensual3
$nero -&J 11.*J%
"ebrero -*% 1J.:11
Marzo :'7 /.&J%
!bril :&' '.1-'
Ma5o -J& &.&''
J)nio -&7 11.*%/
J)lio -:7 1J.%7&
!gosto %&- &.//*
Se+tiembre %:J '.'-1
Ot)bre :** /.1JJ
,oviembre :%' /.%11
.iiembre -J' &.&'J
!L L J.J-1
Con esto +odemos +ronostiar el +ar1)e de n)evos lientes 1)e +odr4an ingresar
ada mes@ a=o
Pronostico de venta para un mes
$l J.%/ om+ra )ando Da5 )na b)ena oferta 5 el J.** 1)e son las +ersonas 1)e
eligen el dise=o@ +orenta<es basados en las en)esta
8)eno tenemos 1)e en +romedio Dasta el 7J17 Dab4an en la !ra)an4a era de
'.&&:
'&&: B J.%/ L %17-.-
%17-.- B J** L 1-&1.' +oteniales lientes
Como em+resa o+tamos a )na )ota de merado del 7.%K +ara el +rimer mes
mes ventas inremento
1 :7.7/% 1K
7 :7.-&/ 1K
* :*.17% 1K
: :*.%%- 1K
% :*.&&7 1K
- ::.:*7 1K
/ :%.JJ& 1.*K
' :%.%&: 1.*K
& :-.J% 1K
19
1J :-.%17 J.%K
11 :-./:* 1.:K
17 :/.*&'
total %*/./'*
Pronsticos para los prximos 4 a(os
a=o ventas Porenta<e de reimiento
1 %*/./'* 1@% K
7 %:%.'% 7K
* %%-./-/ *K
: %/*.:/ %K
% -J7.1:*
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