[MTODOS DE PROYECCIN DE LA OFERTA Y DEMANDA]

ELABORACIN DE
PROYECTOS

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INTRODUCCIN
La proyeccin de oferta y demanda es una fase importante en el estudio de mercado, que
tiene la finalidad de determinar la situacin conveniente del mercado al que se quiere
ingresar con determinado bien o servicio. La variedad de alternativas metodolgicas
existentes para estimar el comportamiento futuro de alguna de las variables del proyecto
obliga al analista a tomar en consideracin un conjunto de elementos de cada mtodo, con
el fin de seleccionar y aplicar correctamente aquel que sea ms adecuado para cada
situacin particular. Es importante tener en cuenta que la validez de los resultados de la
proyeccin est ntimamente relacionada con la calidad de los datos de entrada que
sirvieron de base para el pronstico. Las fuentes de informacin de uso ms frecuentes son
las series histricas oficiales de organismos pblicos y privados, las opiniones de expertos
y el resultado de encuestas especiales, entre otras.
Los cambios futuros, no slo de la demanda, sino tambin de la oferta y de los precios, se
conocen con cierta exactitud si se emplean las tcnicas estadsticas adecuadas para analizar
el presente. En el desarrollo de este trabajo investigativo daremos a conocer las diferentes
alternativas metodolgicas para proyectar tanto la oferta como la demanda.
OBEJETIVOS
GENERAL
Estudiar los diversos mtodos de proyeccin de oferta y demanda necesarios para
estimar el comportamiento futuro de algunas variables presentes en un proyecto.
ESPECFICOS
Analizar las tcnicas ms importantes para la proyeccin del mercado, como en sus
alcances y aplicabilidad.


RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS
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Se denomina fuentes secundarias aquellas que renen la informacin escrita que existe
sobre el tema, ya sean estadsticas del gobierno, libros, datos de la propia empresa y otros.
Entre las razones que justifican su uso se pueden citar las siguientes.
Pueden solucionar el problema sin necesidad de que se obtenga informacin de
fuentes primarias y, por eso, son las primeras que deben buscarse.
Sus costos de bsqueda son muy bajos, en comparacin con el usos de fuentes
primarias.
Aunque no resuelven el problema, ayudan a formular una hiptesis sobre la
solucin y contribuir a la planeacin de la recoleccin de datos de fuentes
primarias.
TIPOS DE INFORMACIN DE FUENTES SECUNDARIAS
1. AJENAS A LA EMPRESA: como las estadsticas de las cmaras sectoriales, del
gobierno, las revistas especializadas, etc.
2. PROVENIENTES DE LA EMPRESA: toda la informacin que se recibe a diario
por el solo funcionamiento de la empresa, como son las facturas de ventas. Esta
informacin puede no slo ser til, sino la nica disponible para el estudio.
RECOPILACIN DE INFORMACIN DE FUENTES PRIMARIAS
Las fuentes primarias de informacin estn constituidas por el propio usuario o
consumidor del producto, de manera que para obtener informacin de l es necesario
entrar en contacto directo; esta se puede hacer en tres formas:
1. Observar directamente la conducta del usuario.- Mtodo de observacin, que
consiste en acudir a donde est el usuario y observar su conducta. Se aplica en
tiendas de todo tipo para observar los hbitos de conducta de los clientes al
comprar.
2. Mtodo de experimentacin.- Trata de descubrir relaciones causa-efecto. En este
mtodo el investigador puede controlar y observar las variables que desee.
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3. Aplicacin de un cuestionario al usuario.- Permite conocer qu le gustara al
usuario consumir y cules son los problemas actuales en el abastecimiento de
productos similares.
ANLISIS DE LA DEMANDA
Se entiende por demanda a la cantidad de bienes y servicios que el mercado requiere o
solicita (Consumo nacional aparente) para buscar la satisfaccin de una necesidad
especfica a un precio determinado. La demanda est en funcin de una serie de factores,
como son la necesidad real que se tiene del bien o servicio, su precio, el nivel de ingreso de
la poblacin, y otros, por lo que en el estudio habr que tomar en cuenta informacin
proveniente de fuentes primarias y secundarias, de indicadores economtricos, entre otros.
Cuando existe informacin estadstica resulta fcil conocer cul es el monto y el
comportamiento histrico de la demanda, y aqu la investigacin de campo servira para
conocer un poco ms a fondo cules son las preferencias y los gustos del consumidor
(FACTORES CUALITATIVOS DE LA DEMANDA). Caso contrario, cuando no existe
estadsticas lo cual es frecuente en muchos productos, la investigacin de campo queda
como el nico recurso para la obtencin de datos y cuantificacin de la demanda.
PROYECCIN DE LA DEMANDA POTENCIAL: TCNICAS ESTADSTICAS
PARA PROYECTAR.
Segn
Los cambios futuros, no solo de la demanda, sino tambin de la oferta y de los precios
pueden ser conocidos con cierta exactitud si se usan las tcnicas estadsticas adecuadas
para analizar el presente. Para ello se usan las llamadas series de tiempo.
Existen cuatro patrones bsicos de tendencia de fenmeno del tiempo:
La tendencia secular. Surge cuando el fenmeno tiene poca variacin en largos perodos
y puede representarse grficamente por una lnea recta o por una curva suave.
La variacin estacional. Surge por los hbitos o tradiciones de la gente o por condiciones
climatolgicas.
Las fluctuaciones cclicas. Surgen principalmente por razones de tipo econmico.
Movimientos irregulares. Surgen por cualquier causa aleatoria que afecta al fenmeno.

La tendencia secular es la ms comn en los fenmenos del tipo que se estudia como
demanda y oferta. Para calcular una tendencia de este tipo se puede usar el mtodo grfico,
el mtodo de las medias mviles y el mtodo de mnimos cuadrados.
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Mtodo Grfico. Por este mtodo solo se puede dar una idea de lo que sucede con el
fenmeno. Se trata de analizar la relacin entre una variable independiente y la variable
dependiente.
Mtodo de Medias Mviles. Se usa cuando la serie es muy irregular. El mtodo consiste
en suavizar las irregularidades de la tendencia por medio de medias parciales. El
inconveniente del uso de medias mviles es que se pierden algunos trminos de la serie y
que no da una expresin analtica del fenmeno, por la que no se puede hacer una
proyeccin de los datos del futuro.
Mtodo de mnimos cuadrados. Se basa en calcular la ecuacin de una curva para una
serie de puntos dispersos sobre una grfica, curva que se considera el mejor ajuste,
entendindose por tal cuando la suma algebraica de las desviaciones de los valores
individuales respecto a la medida es cero y cuando la suma del cuadrado de las
desviaciones de los puentes individuales respecto a la media es mnima.
Ecuaciones no lineales. Cuando la tendencia del fenmeno es claramente no lineal, se
puede hacer uso de ecuaciones que se adapten al fenmeno. Los principales tipos de
ecuaciones no lineales son: la parablica, definida por una ecuacin clsica de parbola:
Y = a + bX + cX
2
Y la exponencial, definida tambin por una ecuacin de tendencia exponencial o
semilogartmica: Y = ab
X


Segn .
Clasificacin en funcin de su carcter, es decir, aplicando mtodos de carcter
cualitativo y cuantitativo.

TCNICAS CUANTITATIVAS:
Modelos causales
Regresin Lineal Simple o de dos variables. Mtodo de regresin: muestra como se
Regresin Lineal Mltiple.
Modelo economtrico.
Modelo del insumo-producto o Mtodo de los coeficientes tcnicos.
Modelos series de tiempo.
Mtodo de promedios mviles.
Mtodo de la extrapolacin de la tendencia histrica.
Mtodo de Afinamiento Exponencial.

MTODOS CUALITATIVOS
Los principales mtodos cualitativos se basan en opiniones de expertos. Su uso es
frecuente cuando el tiempo para elaborar el pronstico es escaso, cuando la informacin
cuantitativa no est disponible o cuando los datos disponibles no son confiables para
predecir algn comportamiento futuro.
relacionan las variables.
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Mtodo Delphi: consiste en la consulta repetida a un grupo de expertos acerca de
su estimacin sobre comportamiento futuro y los factores que incidirn en el
mercado del producto o servicio estudiado. Los expertos entregarn sus
apreciaciones por escrito o respondern entrevistas. Las respuestas de los expertos
se comparan y analizan, y sirven de retroalimentacin para repetir el proceso y
verificar de nuevo la opinin de cada experto. El proceso se repite la veces que sea
necesario hasta obtener una prediccin ms o menos clara del mercado futuro. No
se precisa un consenso.
La investigacin de mercados: Se utiliza principalmente en la recoleccin de
informacin relevante para ayudar a la toma de decisiones o para aprobar o refutar
hiptesis sobre un mercado especfico, mediante encuestas, experimentos,
mercados-prueba u otra forma.
La prediccin tecnolgica.

MTODOS CUANTITATIVOS
Las tcnicas cuantitativas de prediccin poseen la ventaja de que al estar expresadas
matemticamente, su procedimiento de clculo y los supuestos utilizados carecen de toda
ambigedad. Dos grupos se identifican en esta categora: los modelos causales y los
modelos de series de tiempo.

*Modelos Causales
Un pronstico causal se fundamenta en la posibilidad de confiar en el comportamiento de
una variable (independiente) que podra explicar los valores que asumira la variable a
proyectar (dependiente). Variables tpicas independientes son la tasa de crecimiento de la
poblacin, el crecimiento esperado en el PIB, etc.

La forma ms comn de hacer una proyeccin causal es el ajuste de curvas, el cual se lo
puede realizar aplicando el mtodo de regresin lineal simple o el de regresin lineal
mltiple.

Regresin Lineal Simple: Indica que la variable dependiente se predice sobre la base de
una variable independiente.
Regresin Mltiple: La medicin se basa en dos ms variable independientes.

NOTA:
- Los valores de la variable independiente pueden ser asignados, es decir, estn
dados para el analista.
- Los valores de la variable dependiente debe obtenerse por medio del proceso de
muestre.
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De la observacin de las variables se deriva un diagrama de dispersin que indica la
relacin entre ambas. Grficamente, se representa la variable independiente, x, con
relacin al eje horizontal y el valor de la variable dependiente y, con relacin al eje
vertical.
Cuando las relaciones entre ambas no son lineales, es usual determinar un mtodo de
transformacin de valores para lograr una relacin lineal.
El paso siguiente es determinar la ecuacin lineal que mejor se ajuste a la relacin entre
las variables observadas. Para ello se utiliza el mtodo de los mnimos cuadrados.
En forma grfica, el diagrama de dispersin y la lnea de tendencia pueden representarse
como lo muestra el grfico:
DIAGRAMA DE DISPERSIN Y LA LNEA DE TENDENCIA

Escanea x fa el grafico de las hojas del capitulo 5 de nazir pg 97



Los puntos del grfico representan las distintas relaciones observadas entre las variables x
y y.
Matemticamente, la forma de la ecuacin de regresin lineal es:
y(x)= a+bx
donde y(x) es el valor estimado de la variable dependiente para un valor especfico de la
variable independiente x, a es el punto de interseccin de la lnea de regresin con el eje y,
b es la pendiente de la lnea de regresin y x es el valor especfico de la variable
independiente. Dado que la lnea de regresin se entiende como el valor esperado que
toma la variable y, dados los valores esperados de la variable x, el trmino constante a
tambin se puede entender como el valor promedio de y cuando x es cero. Igualmente, b se
puede entender como el cambio en y ante un cambio marginal en x.
El criterio de los mnimos cuadrados permite que la lnea de regresin de mejor ajuste
minimice la suma de las desviaciones cuadrticas entre los valores reales y los estimados
de la variable dependiente para la informacin muestral. As, al minimizar la sumatoria de
errores al cuadrado, se derivan las siguientes expresiones para la pendiente y el interceto,
respectivamente:

Donde x y y barra son las medias de las variables y n el nmero de observaciones.
Alternativamente, b puede calcularse utilizando:

b= ESCANEA X FA LA FORMULA Q ESTA EN EL PUNTO 5.5 DE LA PAG 98
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MODELO ECONOMTRICO: Segn Dervitsiotis, es un sistema de ecuaciones
estadsticas que interrelacionan a las actividades de diferentes sectores de la economa y
ayudan a evaluar la repercusin sobre la demanda de bien o servicio. En este sentido, es
una prolongacin del anlisis de regresin.
MTODO DE LOS COEFICIENTES TCNICOS: Este modelo busca determinar el
grado de repercusin que la actividad de un sector tiene sobre los restantes. Este mtodo
es adecuado cuando la demanda de un sector est en estrecha relacin con el nivel de
actividad del sector y los dems elementos que pueden estar determinndola son de poca
significacin.
*Modelos de series de tiempo: Ya fueron tratados en la primera clasificacin segn el
libro de Baca Urbina.
ANLISIS DE LA OFERTA
La oferta es la cantidad de bienes y servicios que un cierto nmero de oferentes
(productores) estn dispuestos a poner a disposicin del mercado a un precio determinado.
La oferta est en funcin de una serie de factores, como son los precios en el mercado del
producto, los apoyos gubernamentales a la produccin
PROYECCIN DE LA OFERTA

Para el anlisis de la oferta se siguen las mismas pautas de manejo de la informacin
estadstica anotadas para la demanda, dado que se realiza el estudio histrico, actual y
futuro con el propsito de verificar la cantidad de bienes y servicios que se han ofrecido y
se estn ofreciendo, y la cantidad que se ofrecern, as como las circunstancias de precio y
calidad en que se realiza dicha oferta. Esto supone la identificacin y seleccin de fuentes
secundarias y primarias adecuadas que le den confiabilidad al estudio.
El mtodo ms recomendable es el de extrapolacin de tendencia histrica, que podr
reflejar el crecimiento de nmeros oferentes.

CONCLUSIONES:






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BIBLIOGRAFA:
INTERNET Y LIBROS (NORMAS APPA)

http://books.google.com.ec/books?id=Cme7JPBsR0cC&pg=PA102&lpg=PA102&dq=proyeccion+de
+la+oferta+y+demanda&source=bl&ots=jdu1FU63UE&sig=-
pqTy3pRK1Jv_8O6VbyJsrL5wh4&hl=es&sa=X&ei=2UlaUeX2D5Di4APnnoHgAg&ved=0CF0Q6AEwCA
#v=onepage&q=proyeccion%20de%20la%20oferta%20y%20demanda&f=false
https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:EbtqG5LMezoJ:dspace.epn.edu.ec/bitstream/1500
0/8889/6/T10318CAP3.pdf+metodos+de+proyecci%C3%B3n+de+la+oferta+y+demanda&hl=es&gl
=ec&pid=bl&srcid=ADGEEShSU9O3XgSRsIKo2d9tJ3IbyUElh5twl2_vS6RGrbY0RPvRdO0VsXItAoWL_r
t9wowvFBQKTD4TsRMs98Zimr0xigMNXCyzcYpWQhCE1LrFEgjMpUfmF3WYSFUT0e6fDYDkUsvd&si
g=AHIEtbQuTIUkLVDql4ezxdSm49qvpiESXA
https://docs.google.com/viewer?a=v&q=cache:rhx_qLg0Ir4J:www.itescam.edu.mx/principal/sylab
us/fpdb/recursos/r72741.PDF+metodos+de+proyecci%C3%B3n+de+la+oferta+y+demanda&hl=es
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