Beruflich Dokumente
Kultur Dokumente
SWOT ANALIZA
SEMINARSKI RAD
PREDMET : MENADŽMENT
1
TRAVNIK, juni 2009.godine
SADRŽAJ :
STRANICA
1. UVOD................................................................................................................. 3
4. SWOT MATRICA............................................................................................. 14
8. ZAKLJUCAK.................................................................................................. 28
9. LITERATURA................................................................................................. 29
2
1. UVOD
turistički razvoj nekog prostora ili podobnosti i stanja postojeće ponude u odnosu na
tržište potražnje, kao i za određena marketinska istraživanja i sl. Kod toga treba
3
Opportunities – prilike, mogućnosti;
Threats – prijetnje
slabosti uz istovremeno povećanje snaga poduzeća, te kako što bolje iskoristiti šanse
4
2. KAKO KORISTITI SWOT ANALIZU
Ono što SWOT analizu čini izrazito efikasnom jeste što, uz malo razmišljanja,
bili spremni.
5
Svaki kvadrat predstavlja jednu od kategorija koju ispitujete.
Odgovore na ova pitanja sagledajte iz svoje, ali i perspektive ljudi oko Vas. Poredite
svoje sa osobinama ljudi koji Vas okružuju, sa kojima radite. Ako ste vi dobar timski
igrač, ali i ljudi sa kojima radite, onda to i nije vaša prednost nad njima, zar ne?
Ne budite skromni, što objektivnije ocjenite sebe. Kao pomoć pri odgovoru na ova
6
* U čemu sam slabiji/a od drugih (šta treba da izbjegavam)?
Kao i kod S osobine, gledajte to i kroz oči vaših saradnika. Oni možda primjećuju
odgovoriti, ali morate biti iskreni prema sebi. U čemu konstantno kaskate za
ostalima?
Ovde se govori o svim trendovima okruženja kojih ste svjesni i u koje ste upućeni.
Promjene u tehnologijama, tržištu, zakoni koji regulišu područje vaše profesije i sl.
Sve u šta ste upućeni, možda i više od drugih. Sve su to šanse da budete bolji od
drugih.
7
* Šta čini moja konkurencija (moji saradnici)?
Ovaj dio analize ističe šta trebate da radite direktno postavljajući probleme pred Vas.
Cilj SWOT analize jeste da identifikuje kritične tačke kod pojedinca. Jednostavna
je, efikasna i brzo i lako se sprovodi. Ona ne pruža konkretne odgovore, ali Vas
karijere.
nastoji prikazati snage, slabosti, prilike i prijetnje određene pojave ili situacije.
tom se kontekstu ova analiza može razumjeti kao prikaz unutrašnjih snaga i slabosti
sadašnjosti.
8
SWOT analiza predstavlja metod koji omogućava da se Vaš biznis u potpunosti
definiše u okviru faktora koji maju najviše uticaja na poslovanje. Ovo predstavlja
različitim osobenostima.
svojstva organizacije koja joj osiguravaju ili mogu osigurati konkurentsku prednost.
9
To je sve ono što organizacija radi posebno dobro i u čemu je bolja ili može postati
bolja od konkurenta.
optimalna uporaba resursa, niski troškovi itd. Sve to uz mnoštvo drugih činitelja
konkurentsku prednost.
pitanja: Zašto ste uspješni? Šta je to što radite dobro? Zašto Vaši kupci kažu da su
druge?
slučajevima pokušajte da sebe stavite u poziciju kupca, ili trećeg lica i odgovorite na
prijatelji, saradnici, zaposleni) upitajte ljude šta misle o Vašem biznisu (metod
brainstorming) i sve ove osobine koje oni navedu iskoristite za izgradnju profila
Vaše kompanije.
Jake strane Vaše firme mogu biti dugogodišnje proizvodno iskustvo, širok
10
razvijena saradnja s distribucionom mrežom, kvalitetan servis, stabilna poslovna
koja smanjuju njezinu uspješnost i šanse u konkurentskoj utakmici. To mogu biti loši
potrebnih znanja, kvalitetnih ljudi ili drugih resursa, zastarjela tehnologija, slab
image i čitav niz drugih činitelja. Ukratko, nepostojanje svega onoga navedenog kao
potencijalna prednost.
kontrola? Šta je potrebno promeniti? Gde postoje ''rupe'' u Vašem poslovanju? Šta
treba da uradite da biste poboljšali performanse? Šta Vaš konkurenti rade bolje od
Vas?
Savetujemo Vam da definišete što više slabosti, ne prelazite preko njih, već
napravite listu grešaka, propusta i nedostataka kako biste djelovali u cilju otklanjanja
ovih destrukcija.
Slabe strane Vašeg biznisa mogu biti zastarjela tehnologija, mali proizvodni
11
proizvod, neprilagođenost tržištu, loš dizajn i pakovanje proizvoda, loš sistem
kvaliteta itd.
Svaka promjena nudi neke nove šanse, ali ih treba uočiti. Strah od promjena, kao
uostalom svaki strah, blokira i sužava pogled. Prilike se mogu nalaziti u promjeni
Najlakše ćete uspjeti ako odgovorite na pitanja koje su šanse za razvoj mog biznisa?
stanovništva itd.
12
3.4 Opasnosti okruežnja za vaš biznis
Opasnosti (engl. Threats) su ona sadašnja ili buduća svojstva i uvjeti okoline
konkurentski položaj. To može biti jačanje sadašnjih ili ulazak novih domaćih i
Ove opasnosti predstavljaju ključ protiv koga treba da usmjerite svoje napore
Postavite sebi pitanja šta konkurencija čini da bi Vas istisnula sa tržišta ili da
bi Vam onemogućila rast i razvoj? Kako konkurenti reaguju na svaki potez koji
13
4. SWOT MATRICA
okvir za sistemsku analizu. Ova matrica olakšava poređenje između vanjskih prilika i
organizacije zdrav ili ne. U praksi se, zavisno od organizacije, javljaju različiti
pojavni oblici svake od ovih komponenti. U gornji lijevi ugao matrice stavljaju se
snage,a u desni slabosti, dok u donji desni ugao stavljaju prijetnje, a u lijevi prilike.
14
2. WO strategija akcenat stavlja na prevazilaženje sopstvenih slabosti u cilju
na prepoznate šanse.
ostvari šanse iz okruženja. Ovoj strategiji teže sve organizacije i osnovni cilj je preći
iz ostalih (WT, ST i WO) u ovaj položaj na matrici. Ako postoje prijetnje borit će se
snagu.
svjetlu interne i eksterne situacije kao i mogućnostima izgradnje buduće baze resursa
organizacije.
SWOT matrica, u odnosu na BCG matricu, ima širi opseg i drugačije naglaske.
15
identificiranih resursa (sposobnosti) će predstavljati organizacijske konkurentske
sposobnosti.
sposobnost ili
sposobnost
resursi kod kojih su svi odgovori na postavljena pitanja pozitivni mogu predstavljati
vrijeme trajanja.
korake:
16
3. raspoređivanje ključnih sposobnosti
matrica i VRIO okvir, jer se SWOT matricom određuju budući strateški fokusi, a uz
odabrane strategije.
izvodljiva.Po mišljenju svih poduzetnika osoba mora znati koje su njene vrline, a
koje su joj mane. Tek kada smo u potpunosti upoznati sami sa sobom, možemo za
sebe reći da smo kompletna ličnost. Da li ste se ikada zapitali koje su vaše snage, a
koje vaše slabosti? Da li ste radili na tome da slabosti pretvorite u snage, a da snage
još više razvijete? S druge strane, da li ste upoznati sa prijetnjama koje vas okružuju?
uzaludno bez 'pogleda u sebe' i 'pogleda oko sebe'. SWOT analiza jedno je od
17
Koristeći SWOT analizu, poduzetnici se vrlo lahko mogu usmjeriti na područja u
kojima su jaka, kao i na ona u kojima leže njihove najveće mogućnosti. Uobičajen
postupak koji privredni subjekti koriste jest izrada jednostavne tabele s relevantnim
Pri procjeni snaga ne treba biti skroman nego realan. Uvijek procjenjujte svoje
npr. svi vaši konkurenti lansiraju na tržište proizvode visokog kvaliteta, onda visok
kvalitet proizvoda vašeg privrednog subjekta nije prednost nego očita potreba
gledišta ljudi s kojima sarađujete. Isto se odnosi i na slabosti, pri čijoj procjeni treba
biti hrabar i što prije suočiti se s neugodnom istinom. U procjeni ovoga područja
obavezno se treba upitati što radite loše, što možete poboljšati i što biste u buduće
mogućnosti poslovanju, koje također treba prepoznati. One mogu ležati u promjeni
životnog stila neke grupe potrošača. Mogućnosti se mogu vrlo lahko pronaći i u
Pri analizi prijetnji treba biti posebno dalekovidan. Neke od standardnih prijetnji
privrednim subjektima jesu aktivnosti konkurenata, rat cijena, loši kanali distribucije,
18
SWOT analiza može biti prilično subjektivna i rijetko dvoje ljudi analizira
preduzeće na isti način. Zato je treba koristiti kao svojevrstan vodič u poslovanju.
Poslovati mudro znači znati gdje stojite danas i gdje biste se mogli naći u budućnosti,
odljevi, pregled kretanja stanja na računu) - nema pravog uvida u sve finansijske
Nema prakse izrade poslovnog plana - plana razvoja privrednog subjekta, nego
Nema marketinga ili promocije vlastitih proizvoda nego se najčešće čeka kupac.
Niski etički standardi i osobno poštenje - nema duge tradicije uspješnih privatnih
neplaćanje doprinosa .
19
Nepovoljna starosna struktura - još uvijek nedovoljno mladih poduzetnika.
problemima.
zahtjeva takođe visok nivo energije, kako bi se održao traženi nivo efektivnosti
objašnjava u svojoj knjizi „Human Resources Skills for Project Managers“, - PMI ®,
Kao Vođa:
Usklađuje zaposlene
Kao Manager:
20
Određuje članove projektnog tima
Kontroliše projekat
Ako identifikujemo ljude kao najznačajniji resurs, onda ima smisla fokusirati se na
pričate)
D = Proizvedite (isporučite ono što ste rekli da ćete isporučiti i ispunjavajte svoja
obećanja)
21
Vođe projekata bi trebalo kontinuirano da traže načine za unapređenje svoji
projektima koji, ako prihvatimo definiciju koju daje Project Management Institute®,
skladu sa stečenim saznanjima. Dobra praksa je i da se zapitate nakon što ste doneli
neku odluku – „ Da li je zaista ostvareno ono što sam nemjeravao?“ Ako je odgovor
Da, onda odvojite još neki trenutak da razmislite šta je to što tu odluku čini
ispravnom. Razmislite o tome na koji način ste saopštili svoju odluku. Da li ste je
jasno prezentovali? Ako odluka ima za rezultat negativnu reakciju, uzbunu, konflikt i
nizak moral možda bi trebalo da se zapitate „Kako sam to mogao bolje da uradim?“
projekta. Svaki project manager bi trebao da ima lični plan razvoja. Samo-procjena
uz pomoć SWOT analize može da pruži dobru polaznu osnovu za razvoj programa
uspostave prioriteti, posebno ako project manager teži da ostvari veći stepen
Primjeri:
Komunikativnost
Prezentacija
22
Planiranje
Organizacija
Slušanje
Sposobnost pomaganja
Rješavanje problema
Inovativnost i preduzimljivost
Primjeri:
SLABOSTI - Koje sam slabosti primjetio ili na koje su mi slabosti drugi ukazali?
Primjeri:
Mala transparentost
23
Mikro-upravljanje timom
Primjeri:
Odlaganje projekta
šanse i otklone ili minimizuju prijetnje. Aktivnosti kojima se planira ovo ostvariti,
24
Kod analize Economic d.o.o. Vitez kao privredog subjekta možemo doći do
sljedećih zakjljučaka:
1987. godine kad je od nadležnih organa općine Vitez izdato rješenje za obavljanje
godine počinje izgradnja poslovne zgrade u centru Viteza koja je u to vrijeme jedna
temeljac postavljen 06. rujna 1997. godine, a koji je svečano otvoren 23. travnja
1999. godine.
Što se tiče fizičkih sredstava, kao što su: sva vozila, magacinski prostor,
djelatnosti ili načinu poslovanja, čija osnovna misija je unapređenje znanja na polju
25
prodaje i proizvodnje, napredak same kompanije i što bolja zarada. Navike ovih ljudi
principala, preko svojih kvalifikovanih tehničkih trening obukatora. Ova obuka koja
je konstantna vrši se minimum jednom mjesečno bilo u trening centru u Austriji ili
Njemačkoj.
godinu.
zemljama regije. Economic d.o.o. Vitez je kompanija koja uvijek raspolaže stalnim
4%.
26
Vrše se konstantne promocije u svim segmentima, približavaju se sami
Economic d.o.o Virez kao firma ulaže jako mnogo u reklamu, kako u štampanim
ovih proizvoda jesu široke narodne mase. Reklamiranje ovog proizvoda se upravo
vrši u prodajnim centrima, putem malih poklona (olovke, upaljači, satovi, USB
samom centru, što omogućava najlakšu kupovinu i opremu bilo koje vrste poslovnog
da bi se ostvarile sve prednosti koje poseduje ovaj proizvod nemoguće je imati cijenu
konkurencije. Ovom proizvodu to i ne smeta jer kvalitet koji nude svi proizvodi iz
Strenghts Weaknesses
- kvalitetan proizvod i materijal - cijena
- dobra promocija proizvoda - distribucija van granica
27
Opportunities Threats
- uvođenje standarda i pooštravanje
kontrola, čime će dio konkurencije biti - očekuje se ukidanje carina na uvoz ove
eliminisan vrste proizvoda čime će proizvod izgubiti
na konkurentnosti
8. ZAKLJUCAK
(Tretas) koje joj prijete. Prva slova naziva ovih faktora čine i naziv ove analize
SWOT.
28
9. LITERATURA
Zagreb 1999
2. Wikipedia (hr.wikipedia.org)
29