7 Martes 13 de noviembre del 2012 GESTIN NEGOCIOS

A lo largo de los aos, la ma-

yora de veces he escucha-
do: en esta empresa no me
motivan, mi salario no
me alcanza o alguna es-
trategia acerca de algunos
gerentes que para motivar
al personal se le debe incre-
mentar el salario.
A la mayora de la PEA nos
genera satisfaccin un incre-
mento salarial. Pero ser el
salario la motivacin principal
para tener a los empleados
contentos y, por ende, mejor
productividad? La respuesta
denitivamente es no, debido
a lo siguiente: por psicologa
del consumidor, si a una per-
sona se le incrementa la remu-
neracin optar por consumir
quiere cierto grupo de em-
pleados y focalizar los diver-
sos planes de Gestin Huma-
na. Puede darse enriquecien-
do el cargo con ms respon-
sabilidades (asociado a bonos
de productividad), apoyn-
dolos en subvencionar parte
de sus estudios, ejecutando
actividades de propuestas de
innovacin en procesos o pro-
ductos de la empresa, y que
las ideas de los empleados se
vuelvan insumos valiosos pa-
ra la toma de decisiones de
la alta gerencia, recono-
ciendo sus aportes viables,
siendo parte del proceso de
planeacin estratgica.
Con ello los compromete-
mos a la implementacin,
en otras palabras, generan-
do acciones que apunten a
mejorar su calidad de vida
laboral, hacindolos sentir
importantes para la empre-
sa e incrementando su
empleabilidad.
Automotivacin del personal como desafo de los gerentes
Hay que generar acciones que apunten a
mejorar la calidad de vida laboral,
incrementando su empleabilidad.
OPININ
Christian Len
Porras
PROFESORDECENTRUM
CATLICA
ms bienes y servicios de me-
jor calidad (o se incrementar
su ahorro). Entonces, en el ins-
tante de subirle la remunera-
cin la alegra ser cortopla-
cista debido a que luego de
unos pocos meses sentir que
el dinero no le alcanza y su
motivacin disminuir.
Donde se debe enfocar es
en trabajar la motivacin in-
terna del empleado, realizan-
do estudios que evidencien
qu factor motivacional re-
Cencosud abrir primera
tienda Paris en marzo del 2013
Luego de intentar varias ve-
ces llegar al Per con su pri-
mera multitienda Paris y de
ver retrasados sus planes por
factores como la crisis econ-
mica, el grupo chileno Cen-
cosud llegar a Arequipa en
el 2013, segn inform el
diario Pulso de Chile. De esta
manera se conrma lo ade-
l ant ado por Ges t i n
(12.04.2012).
El diario chileno precisa
que esta primera apertura se
dar en el mes de marzo
prximo.
Al respecto, se supo que la
apertura de Paris en la Ciu-
dad Blanca se dara como
tienda ancla del centro co-
mercial de Parque Arauco,
Parque Lambramani; asi-
mismo se abrira el prximo
ao una segunda multitien-
da Paris en el primer mall
que alista Cencosud en la
misma regin surea, en
Cerro Colorado.
Mientras que en abril del
prximo ao est proyecta-
do que debute la segunda
ubicacin de Paris en nues-
tro pas, en este caso en Li-
ma. Este local se ubicar en
las instalaciones del centro
comercial Plaza Norte
(Gestin 20.04.2012).
Meta
La estrategia de Cencosud
es tener al cierre del 2013
unos siete locales de Paris
en el Per y unos 15 hacia el
ao 2015 , lo que involucra
una inversin en torno a los
US$100 millones. Esto
aprovechando la baja pe-
netracin del canal moder-
no en el Per, en particular
del negocio de las tiendas
por departamentos.
Hasta ahora, el conglo-
merado chileno -que lidera
el empresario Horst Paul-
mann- solo participa en Pe-
r en el rea de supermer-
cados con las cadenas
Wong y Metro.
EN AREQUIPA
Conduit adquiere plantas
en Tacna y Moquegua
(Bloomberg) La estadouni-
dense Conduit Capital Part-
ners, en alianza con la Cor-
poracin Andina de Fomento
(CAF), obtuvo el 81% de par-
ticipacin en dos proyectos
de energa fotovoltaica, cuyo
costo total llega a los US$ 210
millones, inform la empre-
sa como su primera inversin
en el rubro solar.
ENERGA SOLAR
Estara ubicada en mall
Parque Lambramani. En
abril abre local en Lima. Su
estrategia es contar en el
pas con siete locales el
prximo ao y con 15 al
ao 2015.
PlaneaninvertirUS$ 100mlls.
Penetracin. El mercado de
multitiendas en el Per tie-
ne una penetracin de 9%,
mientras en Chile es de 68%.
Expansin. Paris se insta-
lar tambin en MegaPlaza
de Independencia en el 2013,
tendr una ubicacin estra-
tgica en el mall y tambin
apunta a Plaza San Miguel.
LAS CLAVES
Tal como informamos
(Gestin 09.11.2012), la
planta solar de Tacna ya
empez a operar, mientras
que el proyecto Panameri-
cana Solar, ubicado en Mo-
quegua, an se encuentra
en fase de construccin.
La compaa tambin ra-
tic que las espaolas So-
larpack Corp. Tecnolgica
y Gestamp Solar se man-
tendrn como socias para
el desarrollo de las plantas,
que suman una potencia de
40 megavatios (MV).
Suministro. Las dos plan-
tas de energa solar abas-
tecern a la red elctrica
nacional, por acuerdos de
venta establecidos a 20 aos
y jados en dlares, seal
Conduit Capital.
EL DATO
UM
Con fecha de 10 de mayo de 2011 se aprob, a travs del sistema E-Prospectus, el trmite y registro del
Cuarto Programa de Papeles Comerciales Palmas del Espino, y con fecha 5 de octubre del 2012 se aprob a
travs del sistema E-Prospectus, la Tercera Emisin del Cuarto Programa de Papeles Comerciales Palmas
del Espino. El objeto social de Palmas del Espino S.A. es dedicarse principalmente al cultivo de la palma
aceitera y otros cultivos propios de la zona de la Selva del Per, as como a todas las actividades propias,
conexas de dicha actividad. Su domicilio est ubicado en Casero Palmawasi s/n distrito de Uchiza, provincia
de Tocache, San Martn.
Instrumentos a
Colocar:
Obligaciones de corto plazo del Cuarto Programa de Papeles Comerciales Palmas
del Espino Tercera Emisin.
Caractersticas de la Subasta:
Monto de la
Subasta:
Obligaciones de corto plazo del Cuarto Programa de Papeles Comerciales Palmas
del Espino Tercera Emisin - Serie B: Hasta por US$ 5'000,000.00 (cinco millones y
00/100 de Dlares de los Estados Unidos de Amrica), ampliable hasta por US$
8'000,000.00 (ocho millones y 00/100 de Dlares de los Estados Unidos de Amrica).
Moneda de Emisin: Dlares de los Estados Unidos de Amrica
Valor Nominal: US$ 1,000.00 (un mil y 00/100 de Dlares de los Estados Unidos de Amrica) por
cada obligacin de corto plazo.
Serie : Serie B: con un mximo de 5,000, ampliable hasta 8,000 obligaciones de corto
plazo.
Plazo: 360 das calendarios.
Clase: Nominativos, indivisibles y libremente transferibles, representados por
anotaciones en cuenta en CAVALI ICLV S.A.
Clasificacin de
Riesgo:
Equilibrium Clasificadora de Riesgo S.A.. EQL1-.pe
Clasificadora de Riesgo Pacific Credit Rating S.A.C. p1
Las clasificaciones obtenidas reflejan el grado ms alto de calidad.
Sistema de Subasta: Subasta Holandesa sobre el Rendimiento Cupn cero.
Fecha de Subasta: 14 de noviembre de 2012.
Fecha de Redencin: 10 de noviembre de 2013.
Participantes: Personas naturales y jurdicas en general.
Propuestas: Indicar monto(s) y precio(s) propuesto(s) pudiendo presentar hasta cinco
propuestas con precios escalonados para cada emisin.
Cupn Cero
(Descuento):
Los precios a subastarse deben estar expresados como porcentaje del valor
nominal del instrumento de corto plazo y contener cuatro decimales.
Cronograma: Recepcin de las ofertas: desde las 11:00 a.m. hasta la 1:00 p.m. horas del da
mircoles 14 de noviembre de 2012. Proceso de Adjudicacin: mircoles, 14 de
noviembre de 2012, entre las 3:00 p.m. y las 5:00 p.m. horas.
Aviso a adjudicatarios
va facsmil: Entre las 5:00 p.m. y las 7:00 p.m. del da de la subasta.
Modalidad y lugar de
entrega de las
Propuestas:
Va carta y/o facsmil - Atencin: Continental Bolsa SAB S.A., Av. Repblica de
Panam, # 3065 2 piso San Isidro, Lima. Telfonos 211-1540, 211-1543, y
211-1597. Facsmiles 211-1593, 211-1599 y 211-1598.
Fecha de Emisin y
Pago:
Jueves 15 de noviembre de 2012, hasta las 5:00 p.m.
Modalidad de Pago: Autorizacin de cargo en cuenta en el Banco Continental o transferencia de fondos
va BCR o pago directo abonando la cuenta en moneda extranjera N 0011-0661-
0100007481 CCI 011-661-0001-00007481-63,a nombre de Continental Bolsa
S.A..B. S.A., Av. Repblica de Panam 3065, 2 piso, San Isidro, Lima.
Para una informacin ms detallada de la oferta es necesario que el inversionista revise el Prospecto Marco
del Cuarto Programa de Papeles Comerciales y el Prospecto Complementario correspondiente, los mismos
que pueden ser solicitados al Agente Colocador o al Emisor, o ser consultados en el Registro Pblico del
Mercado de Valores de la SMV.
Entidad Estructuradora
Agente Colocador
Palmas del Espino S.A.
Emisor
Cuarto Programa de Papeles Comerciales Palmas del Espino
Hasta por un mximo en circulacin de US$ 30'000,000.00
o su equivalente en nuevos soles
Subasta de Obligaciones del Cuarto Programa de Papeles
Comerciales Palmas del Espino
Tercera Emisin
Hasta por US$ 30'000,000.00
(Oferta Pblica Primaria de Obligaciones de Corto Plazo)
SOCIEDAD
AGENTE DE BOLSA
BBVA Continental Continental Bolsa SAB S.A.