Christian Oswald

Empfehlungen fr eine erfolgreiche Steuerung von

Verkaufsmitarbeitern in Krisenzeiten


Pressemitteilung der VEND consulting GmbH Seite 1
Beratung auf den Punkt!
Kontakt:

VEND consulting GmbH
Burgschmietstrae 2-4
90419 Nrnberg

Tel. +49 (0) 911 373 000 10
Fax +49 (0) 911 373 000 29

pr@vend-consulting.de
www.vend-consulting.de


Gerade in wirtschaftlich engen Zeiten steigt die Bedeutung des persnlichen Verkaufs und
damit stellt sich auch die Frage, wie Verkaufsmitarbeitern in Krisenzeiten erfolgreiche
gefhrt, motiviert und kontrolliert werden knnen.

Ob in guten oder schlechten Zeiten, grundlegendes Problem im Vertrieb, so unterstellt es
die Prinzipal Agent Theorie ist der Interessenskonflikt zwischen beauftragten Verkufer
und dem Unternehmen. Whrend ein Mitarbeiter mit mglichst geringem Aufwand das
hchstmgliche persnliche Einkommen erreichen will, strebt das Unternehmen bei
minimalen Aufwendungen nach maximalem Einsatz der Mitarbeiter.

Welchen Einfluss hat die Krise und damit korrespondierende Unsicherheiten im Markt und
wie lassen sich Verbesserungspotenziale hinsichtlich der Steuerung aufspren? Der
aktuelle Beitrag von Christian Oswald in der April-Ausgabe der Sales Business sowie das
Buch Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern geben wertvolle fr die Praxis

Im Fazit lsst sich festhalten, dass in schwierigen Zeiten die alleinige Erhhung des Drucks
auf die Verkaufsmitarbeiter durch Verschieben von Risiken nicht die Heil bringende
Wirkung entfalten kann, sondern ohne begleitende Manahmen und differenzierende
Diagnose in vielen Fllen Nebenwirkungen hervorruft, die sich dann in einem
opportunistischen und wenig kundenorientierten Verhalten von Verkaufsmitarbeiter zeigen.

Der aktuelle Beitrag von Christian Oswald in der April-Ausgabe der Sales Business sowie
das Buch Erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern geben wertvolle Empfelungen
fr die Praxis

Lesen sie hier 7 Empfehlungen fr eine erfolgreiche Steuerung von Verkaufsmitarbeitern in
Krisenzeiten.









ber die VEND consulting GmbH

Die VEND consulting GmbH bietet eine marktorientierte Unternehmensberatung, die aus einer
prozessorientierten Perspektive Beratung nicht nur auf den Punkt bringt, sondern sie auch effizient
umsetzt. Ziel der Beratung ist primr die Implementierung effektiver und zeitgleich effizienter
Prozesse auf Basis derer nachhaltige Wettbewerbsvorteile generiert werden knnen.

Das Unternehmen und die Marke VEND stehen fr innovative Techniken und wissenschaftlich
fundierte Methoden in den Bereichen der strategischen Geschftsfeldentwicklungen (Business
Development & Finance), der Kundenwirtschaft sowie des Prozess- und Projektmanagements.