Introduccin

La forma ms clsica del ciclo de vida del producto es cuando incrementa sus
ventas a unas tasas reducidas, para posteriormente aumentar su ritmo de
crecimiento al ser el producto conocido por los consumidores, hasta que ese
crecimiento disminuye debido a la saturacin de los mercados, inicindose, por
ltimo, una cada en las ventas, como consecuencia de la aparicin de un
nuevo producto que cubre de manera ms satisfactoria las necesidades de los
consumidores. Sin embargo los detergentes dentro de este ciclo, se ubican en la
parte de madurez estable ,por ser un bien necesario.
Los detergentes son las sustancias que tienen la propiedad qumica de disolver
la suciedad o las impurezas de un obeto sin corroerlo.
Los grandes cambios que se vienen dando en nuestro pas hacen que estemos
llegando a un nivel de desarrollo nunca antes visto.
!sto tambi"n se manifiesta en la satisfaccin de necesidades del consumidor
las cuales cada vez van aumentando significativamente.
Fundamentos
!l trabao es un anlisis del ciclo de vida de los detergentes enfocado a la
marca #$%!L.
#riel, es uno de los detergentes que han maneado una buena distribucin. !l
producto va dirigido a todo consumidor que se preocupan por mantener la ropa
limpia. !l cual posee activos qumicos y otros componentes adicionales que
hacen que las prendas de vestir se mantengan limpias.
ANALISIS DE CICLO DE VIDA DEL DETERGENTE ARIEL
DEFINICION DEL PRODUCTO
!ste producto cumple una funcin de lavado de las prendas de vestir. !l cual
posee activos qumicos y otros componentes adicionales que hacen que las
prendas de vestir se mantengan limpias y ms nuevas por mas tiempo, la cual
lo distingue de la competencia.
#$%!L es presentado de & formas'
#$%!L total con aroma a limn y #$%!L total con blanqueador, estas & formas
nos muestra lo reciente presentado por #$%!L.
Componentes de Producto
a! Gen"ricas# #l igual que la competencia nos brinda la satisfaccin de
limpieza en la ropa para que podamos utilizarla con total normalidad. (ambi"n
nos ofrece un olor a limn y frescura.
$! Tan%i$es# !stos beneficios son los que podemos apreciar y ver como son
por eemplo' !l producto en s, el envase )olsa plstica con las
recomendaciones indicadas, la limpieza de la ropa despu"s del lavado, etc*.
(ambi"n es importante se+alar lo que se aprecia despu"s del lavado, es que
#$%!L total mantiene la ropa de algodn mas nueva por mas tiempo, siendo un
beneficio persuasible.
c! A%re%ado# !sta parte es donde se retiene al cliente o se capta como por
eemplo con el #$%!L total, con olor a limn y con blanqueador que saca todo
tipo de manchas y grasas, y dean la ropa mas nueva por mas tiempo.
#nlisis de la marca y posicionamiento
AN&LISIS DE LA 'ARCA ( POSICIONA'IENTO
!n este caso, el detergente #$%!L sali al mercado -acional hace mucho
tiempo por la necesidad de las amas de casa.
#$%!L introduo lo que es limpieza en la ropa y cualquier tipo de prendas de
vestir.
#$%!L es un detergente que posee enzimas lipoactivas que la competencia no
posee, el cual le da el beneficio de quitar hasta las manchas de las grasas de
los autos. y adems dea la ropa mas nueva a mas lavados. )asa su
posicionamiento en la .%mpecable !conoma. del hogar y para lograr esto lo
hace a trav"s de su publicidad. !l actual envase de #$%!L es una bolsa
plstica. !l mercado al que esta dirigido #$%!L es la clase media.
An)isis de En*ase
/e acuerdo a los resultados de las encuestas tenemos mucha gente
0consumidores de #$%!L* que se quea del tipo de bolsas refiri"ndose a que no
es muy cmoda al momento de abrir y que al momento de vaciar el contenido a
una batea se desperdicia detergente o al momento de abrirla con un cuchillo se
puede lastimar.
U+ICACI,N DEL CICLO DE VIDA
#$%!L al ser un producto masivo y tener buen tiempo en el mercado se
encuentra en la 1ase de madurez, con la estabilidad marcada. Llegamos a
esta conclusin por que ya paso por una fuerte etapa de introduccin en donde
su promocin fue intensa. #simismo se encuentra con una fuerte aceptacin
del publico, la cual hace que sus ventas sean estables.
1ase de madurez
-os encontramos ante un producto que debido al tiempo que lleva en el
mercado se ha conseguido que el coste por cliente sea el ms bao lo que
implica un mayor margen unitario y a su vez se haya ma2imizado el beneficio.
#dems el nmero de competidores se ha estabilizado.
# la vista de la situacin nos encontramos ante un mercado de madurez
estable. !sto se ustifica debido a que !L /!(!$3!-(! siempre es
necesario.
!l mercado peruano de detergentes es dominado por 4rocter 5 3amble 0453*,
que a trav"s de sus marcas #riel, #ce, 6agia )lanca y $inde2 tiene alrededor
de 789 de participacin de mercado en Lima. !l resto del mercado lo
conforman :olgate 4almolive 0;a 4ancha, %nvicto*, <nilever 0=pal* e
%ntradevco 0Sapolio*, empresas cuyas participaciones de mercado fluctan en
alrededor de >89. !l resto de los peque+os competidores son en su mayora
segundas marcas de los grandes nombres de fabricantes dirigidos a
segmentos con un menor poder adquisitivo reduciendo a su vez la calidad y los
peque+os detalles.
$especto a los obetivos de mar?eting, en esta fase son menos importantes
con respecto a la fase de crecimiento. Los cambios no son muy sustanciales
as que lo nico que se hace son peque+as introducciones tecnolgicas que se
no marcan de una forma muy importante en el mercado. /e modo que
consideramos que el mercado de los /!(!$3!-(!S est impulsando un
continuo relanzamiento por medio de estas peque+as meoras a trav"s de
modificaciones del producto como meoras en la calidad 0o2ibarras*, de
presentaciones 0&@8gr,>A& ?ilo ,> ?ilo, etc* y caractersticas Bsuaves cariciasC
0de #ce -atural Dazmn*
Eueremos hacer un hincapi" al decir que este producto no llegar a una etapa
de declinacin ya que siempre ser permanente y constante por parte de los
consumidores el vestir ropa limpia, adems de otros envases que requieren la
utilizacin de este producto.
ESTRATEGIAS DE 'AR-ETING AL ESTAR EN LA FASE
DE 'ADURE.
Producto# Fay muchsimos modelos y marcas entre los que pueden elegirlos
clientes adaptndose a sus necesidades.
Precio# 4or ser una marca lder lleva un precio ms alto en comparacin a los
productos similares en caractersticas en el mercado, tambi"n es innovadora en
tecnologa, dise+o y garanta.
Distri$ucin# !l detergente #riel se han convertido en un producto muy
accesible ya que la mayora de las marcas pueden encontrarse en cualquier
punto de venta .#dems hay que tener en cuenta que este tipo detergentes se
han e2tendido de tal forma que al pensar en un detergente lo primero que viene
a la cabeza es ariel y no los detergentes que compiten en su misma categora.
Pu$icidad# /a la casualidad de que las marcas de nuestro producto en su
mayora fabrican ms electrodom"sticos, con lo cual hacen publicidad no slo
de los electrodom"sticos sino de la marca. !s fcil ver un anuncio de, por
eemplo, una cocina donde todos los electrodom"sticos sean de una misma
marca. #s el consumidor sabe que puede tener toda la cocina de la misma
marca.
PROLONGACI,N DEL PRODUCTO
Las compa+as se esfuerzan por alargar la vida del producto todo cuanto sea
posible. !sto se debe a que es mucho ms barato mantener un producto en el
mercado que retirarlo y lanzar otro nuevo. !ntre las estrategias que utilizan los
productores se encuentran las siguientes'
Rean/amiento
:ambio de frmula.
:ambio de caractersticas.
-otable meora de la calidad.
%mportantes y nuevas ventaas competitivas.
Actuai/acin
#ctualizacin del embalae.
:ambio de dise+o o presentacin.
:ambio en la cantidad. 6ayor oferta de tama+os.
6ayor comodidad de uso.
Ligeras modificaciones del producto
Proon%acin de a 0ase de madure/
%ncrementar la frecuencia de compra de los clientes.
Promo*er nue*os 1)$itos de consumo entre os cientes#
a. entre los que ya lo consumen.
b. e2tenderlo a otros segmentos de mercado.
'odi0icacin de mercado
!n esta etapa, la empresa intenta aumentar el consumo del producto.
)usca usuarios y segmentos nuevos del mercado 0ace caricia bebe*. !l
gerente tambi"n busca maneras para aumentar el uso entre los clientes
presentes. 0no da+a las manos*
'odi0icacin de producto
!l gerente de producto tambi"n puede cambiar las caractersticas del
producto, para inspirar a un mayor uso. <na estrategia. /e meoramiento
de la calidad pretende elevar el desempe+o del producto, su duracin,
fiabilidad, velocidad G gusto. !sta estrategia es efectiva cuando se
puede meorar la calidad, cuando los compradores creen en lo que se
dice en cuanto a que ha meorado la calidad y cuando e2iste una
cantidad suficiente de compradores que quieren meor calidad.0mantiene
los colores*
'odi0icacin de a me/ca de mercadotecnia
Los mercadlogos tambi"n pueden tratar de meorar las ventas
cambiando uno o varios de los elementos de la mezcla de
mercadotecnia. 4ueden reducir los precios para atraer a usuarios
nuevos y a clientes de la competencia. 4ueden lanzar una campa+a
publicitaria meor o usar promociones de ventas agresivas.
Concusiones
!l detergente #riel esta en la etapa de madurez despu"s d e haber pasado
por una fuerte etapa de introduccin y crecimiento pero e de mencionar que
debido a la competencia muy marcada que tiene como detergentes como
#:! siempre tiene q estar en constante innovacin de su producto
cambiando de embase o darle algunos agregados mas para hacerlo cada
vez mas diferenciado no puede quedarse dormido porque si no lo atrasa la
competencia
Recomendaciones
Seguir trabaando arduamente y seguir promocionndose hasta que su
producto quede posicionado en la mente de las personas que lleguen
incluso a confundirlo con el producto es decir #riel H /etergente