Negociacin

en Gestin de Salud
Negociacin
en Actividad Comercial
Definicin

Orientados a la eficiencia con calidad
requiere de metodologas y
herramientas que den respuesta a las
necesidades de los gerentes en su
misin de mejorar el estado de salud de
la poblacin a la que sirven. En su gran
mayora, estos gestores deben enfrentar
a diario los efectos negativos de la
segmentacin del sistema y la
fragmentacin de los servicios de salud.
Es una habilidad tanto en el mundo
profesional como en el social e incluso
en la esfera personal.
Proceso en el que dos partes, con
intereses comunes por un lado y en
conflicto, por otro, se renen para
proponer y discutir alternativas con el
fin de llegar a un acuerdo comercial.

Objetivos

Cobertura: Social-geogrfica
Motivacin de Sistemas con
infraestructura de apoyo.

Competencias, capacitacin /
aprendizaje
Proporcionar un esquema de
negociacin comercial completa,
prctica y confiable que ample las
posibilidades de xito.
Desarrollar la capacidad de disear
estrategias efectivas que optimicen los
resultados en cada proceso negociador.
Reforzar la habilidad negociadora de
los participantes.

Tipos
Aplicacin Redes de servicios de salud por el
cuidado de la salud de una poblacin
asignada, de proveer un manejo integral
del cuidado de sus usuarios en el lugar
ms adecuado descentralizando la
prestacin del servicio de la institucin
En negocio personal, en una institucin
privada y en una institucin pblica.


hospitalaria, de integrar los servicios de
salud en redes con equipos
multidisciplinarios y comunitaria.
Resultados Mejora salud de la poblacin Se negocia para establecer el precio y
trmino de una compraventa, para
cerrar un trato con un cliente, para
elaborar contratos y para a un acuerdo.