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JURGENk l ar i c delete paradigms

Estamos ciegos

Nos cansamos de adivinar!
!"#$%&' )$ *$+#$"&




ue cada 10 comerclales de 1v que se producen, sl o 4 cumplen las expecLauvas del
cllenLe.


ue cada 10 lanzamlenLos de nuevos producLos, sl o 2 llegan a la meLa planeada.


ue cada 10 promoclones, sl o 5 logran cumpllr su ob[euvo.



luenLe:
Mlndcode Croup, MllS (Markeung lndusLry lallure Survey), uSA, 2007-2008.


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Varios estudios internacionales comprobaron que
aprximadamente y solo
el de los procesos de innovacin tienen xito.

(Doblin Group Analysis, the CHAOS report, et al).

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Bajaron sus ventas 20% en slo 2 meses.
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QUE TAN RELEVANTES
SON LOS AGENTES DE
SEGUROS EN LA INDUSTRIA
DE SEGUROS?

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rlnclplo del Cachorro o neoLenla
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HOY ES MS RELEVANTE PARA SU
MERCADO TARGET EL INTERFACE DEL
IPOD QUE LOS CABALLOS DE FUERZA.
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POR QU ESTAMOS CIEGOS?

1- Falta de humildad, creemos que sabemos todo.

2- No creemos en las ciencias sociales y menos en
las biolgicas. Desactualizacin.

3- Los mtodos tradicionales ya no son sucientes
para innovar.

4- No nos detenemos a pensar.

5- La universidad nos confundio mucho.



95 % DE LAS DECISIONES DE COMPRA SON
SUBCONSCIENTES!
GERARLD ZALTMAN
REALMENTE SABEMOS POR QU HACEMOS LAS COSAS?

El consumidor MIENTE

Y por eso buscamos lo
evidente y NO
vemos los
smbolos.






NO ES EL MS ESCASO
NO ES EL MS COSTOSO
NO ES EL MS BRILLANTE
NO ES EL MS RESISTENTE


POR QU EL ORO ES EL METAL MS APRECIADO POR LA HUMANIDAD?
vALC8 SlM8CLlCC
SOL + DIOS = PODER

SOMOS LA NICA ESPECIE
QUE REACCIONA A SMBOLOS.

(PENSAMIENTO SIMBLICO)

VEAMOS

POR QU VALORAMOS ESTO?


Me hace
sentir
nica


Me cuidar
como nadie



Siempre
me dar
lo mejor


Proteccin



Trabaj duro y
le puso mucho
tiempo para
encontrarlo



Unin

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$1,800.00
$1,800.00
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REALMENTE

QU MIRA
LA GENTE
?
?
REALMENTE
QU
SIENTE
LA GENTE
?
?
Mindcode process
CDIGO
SIMBLICO
SALE DEL INCONSCIENTE COLECTIVO
CDIGO
BIOLGICO

CDIGO
CULTURAL

C.S.
A
,
-./.0 12324.0 *25265.0
DR. PAUL D. MAC LEAN
1952
TRIUNE BRAIN THEORY
1
2
3
CORTEX
7
Compr una Por que es la que tiene el
mejor procesador
Funcional
Lgico
Analtico
Interpretacin semntica:
Me siento bella, deseada y
atractiva.
CORTEX
LMBICO
8
Emociones
Miedos
Kinestesia
Sensaciones
CORTEX
LIMBIC
REPTILIANO
,
Sobrevivencia
Reproduccin
Dominacin (Poder)
Defensa
Proteccin
Tu publicidad
UNISEX
no es lo mejor.
CORTEX/LGICOS/CUADRADOS LMBICAS/EMOCIONALES
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IMPRONTA
RIGE NUESTRA CONDUCTA POR TODA LA VIDA

0 a 7 aos
Impronta
Significativa
impronta/ Improntas & Recuerdos Ms Significativos
Impronta
Profunda
Primaria

Impronta
Reciente
Juventud Adultez
Infancia
Las
Impronta se
Construyen por:

Emociones
Experiencias
+ y -
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CASO DE
XI TO
CAMPAA:
Telmex Banda Ancha Residencial


TELMEX COLOMBIA + JWT + MINDCODE


EL CDI GO
Soy super i or, me
empoder a, Soy
pr i vi l egi ado
es dec i r soy un
SPER HOMBRE REAL.

SPOT DE TV CODI FI CADO
EL CODI GO
FUNCI ONA Y
VENDE
3% al 42%
EN I NCREMENTOS EN VENTAS
DESPUS DE LA CAMPAA

BI ENVENI DOS A
UNA NUEVA ERA
LLAMADA.
NEUROI NNOVACI N


*&'9 )$ $:;-9

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Cdigo simblico comida perro?
CODIGO = DESVANECER LA CULPA
Lo
Subl i mi nal
ex i st e?
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100%