Costos de Exportacin

Miguel Cabello
COMEXPERU
Introduccin
Mercado exige a
exportadores ofertas con
agilidad y precisin, al
menor costo y tiempos de
provisin exactos
Introduccin
Cada operacin de
exportacin requiere de:
Trmites, contratos,
documentos, implican costos
Introduccin
Pregunta frecuente del
empresario exportador:
Cul es el precio de
exportacin para mi
producto?
Introduccin
Para fijar costos y precios
debemos considerar mtodo que
analice todas las variables
Imprescindible: conocer proceso
Influencia de factores controlables
y no controlables
Para definir precios, el elemento
subjetivo puede ser til
Procedimiento para fijar
precios de exportacin
1.- Determinacin de costos
2.- Anlisis del mercado
3.- Definicin de lmites del
precio (mximos y mnimos)
4.- Objetivos de mercado y
estrategias de fijacin de
precios
5.- Estructura de precios
6.- Cotizacin internacional
Composicin costo exportacin
Costo
exportacin
Costos
primarios
Gastos
grales.
fabricacin
Gastos
Grles. y
administ.
Distribucin
y ventas
Marketing
Costos
exportacin
Gastos
bancos
Gastos
financieros
Otros
Costo o Gasto?
Costos Primarios
Mano de Obra Directa
Materiales directos
Gastos directos
Gastos generales de fabricacin
Mano de obra indirecta
Materiales indirectos
Costos indirectos de
fabricacin
Gastos generales y administrativos
Alquileres, salarios
administrativos, entre
otros
Costo Distribucin y ventas
Gastos de exportador,
relativos a venta de
producto:
Personal de ventas
Gastos de viaje
Por lo regular son fijos o
pueden estimarse
Gastos mercadeo
Deben incluirse los gastos
por:
Publicidad
Promociones
Participacin en ferias
Otros actividades anlogas
Costos directos de
Exportacin
Envases
Empaque
Embalaje
Marcado
Unitarizacin
Documentacin
Manipuleo
Almacenaje
Transporte
Seguros
Aduana
Bancarios
Agentes
Empaque
Costo que se utilizar de
acuerdo con producto,
exigencias del mercado de
destino y transporte
diferencindolo del
embalaje y del envase
Incluye:
Produccin manual y/o
mecnica, materiales,
accesorios y marcado
Unitarizacin
Contenedorizacin
Llenado del contenedor
Material para fijar el
producto (trincado)
Documentacin
Costo de los documentos
necesarios para realizar
el embarque de
exportacin
Documentacin
Factura comercial
Packing list
Certificado de origen
Documentos de transporte
Certificado fitosanitario
Certificado zoosanitario
Certificado de calidad
Otros, pueden ser exigidos
por los clientes, o
autoridades en el exterior
del pas importador
Transporte Interno
Movimiento de mercancas desde
las instalaciones del exportador
hasta su entrega al transporte
principal en el punto de entrega
convenido
Manipuleo en puerto
Uso de instalaciones
portuarias (derecho de
embarque)
Carga y descarga
de vehculos
Manejos adicionales dentro
del terminal: Traccin,
movilizacin para aforos,
manipuleo, Vo. Bos., control
de precintos, gastos
administrativos, Gate out
Almacenamiento
Manipuleo en el
transporte areo
Por lo general, el manejo y
carga al avin estn
incluidos en el flete areo
Descarga de vehculos,
traslados a zonas de aforo,
manipuleo para
inspecciones, empaques y
reempaques
Costos bancarios
Costo de la intervencin
bancaria en la exportacin.
Dependen de medio de pago
Incluye:
- comisiones (directas y
por corresponsala)
- comunicaciones (swift,
telefax, telfono)
Mxima Mxima Mnima Crdito
Documentario
Media Media Media Cobranza
documentaria
Media Baja Mxima Cobranza simple
Mnima Baja Mxima Transferencia
Baja Mnima Mxima Cheque bancario
Baja Mnima Mxima Crdito
Manipulacin y
costo bancario
Seguridad del
medio elegido
de Confianza
en el cliente
Tipo de medio
de pago
Factores de eleccin de medio de pago
Comisiones bancarias-
Cheques / transferencias
Transferencia de fondos
Swift
Flujograma de Transferencia
Cobranzas de exportacin
Cobranza simple
Cobranza documentaria
Gastos de courier
Trmites diversos
Flujograma de Cobranzas Documentarias
Flujograma de Cartas de Crdito UCP 600
Comisiones bancarias-
Cartas de crdito
Aviso
Modificacin
Confirmacin
Negociacin / Pago
Aceptacin
Transferencia de c/c
Discrepancias
Comisin ALADI
Swift
Otros costos
Comisiones de agente de
aduana
Gastos varios: Handling,
gastos operativos
Incidencia de los tributos
en los costos
Exportaciones e IGV
Exportaciones nacionales deben entrar al
mercado internacional libre de impuestos
Ello incrementa competitividad de precios de
productos nacionales
Ley peruana considera la actividad exportadora
como operaciones inafectas al IGV,
implementando mecanismo que restituye al
exportador, va compensacin o devolucin, el IGV
que haya pagado
Algunas operaciones no estn afectas al IGV:
- Exportacin de bienes o servicios
- Venta de bienes, nacionales o nacionalizados,
(Tiendas Duty Free)
- Operaciones swap con clientes del exterior,
realizadas por productores mineros, con
intervencin de entidades reguladas por SBS
- Remisin al exterior de bienes muebles
fabricados por encargo de clientes del
exterior
- Remisin de bienes a los CETICOS
- Prestacin de los servicios de hospedaje,
incluyendo la alimentacin, a sujetos no
domiciliados
Exportaciones e IGV
Caractersticas de la devolucin
Emitida a favor del exportador
Hasta 18% del valor FOB de exportacin
Procede cuando exista saldo a favor del
exportador, descontadas otras obligaciones
tributarias
Se emite una Nota de crdito Negociable o
cheque no negociable si es que se presenta
Carta Fianza, Pliza de Caucin o Certificado
Bancario en Moneda Extranjera
Aplicacin del saldo a favor
Saldo a Favor se aplica a:
1. Deducir el impuesto bruto (IGV) del
exportador
2. Deuda tributaria por Impuesto a la Renta
3. Pago de deuda tributaria por cualquier otro
tributo
4. Solicitar la devolucin del saldo
Aplicacin: Saldo a Favor Exportador polos
a) Exportaciones FOB 10,000
b) Operaciones gravadas locales 5,000
c) Pago a Cuenta IR (2% de a+b) 300
d) IGV (18% de b) 900
e) Realizamos Compras Gravadas por 20,000
f) Crdito fiscal de compras (18% de e) (3,600)
g) Saldo (f-d) (2,700)
h) Tope de Comp. (18% de a) 1,800
i) Compensacin con el IR (300)
j) Compensacin con otros tributos 0
k) Notas de Crdito Negociable 1,500
l) SFE para el mes siguiente (g-k) (1,200)
Incidencia de los tributos en los
costos de exportacin
Restitucin Simplificada
de Derechos Arancelarios
Drawback Simplificado
Drawback
Rgimen Aduanero que permite como
consecuencia de la exportacin de mercancas,
obtener la restitucin total o parcial de los
derechos arancelarios, que hayan gravado la
importacin de las mercancas contenidas en los
bienes exportados o consumidos durante su
produccin
Principios Bsicos
No se debe pagar derechos arancelarios por
mercancas que no sern consumidas en el pas
A nivel internacional no debe haber doble
tributacin (salida e ingreso), Convencin de Kyoto
Los tributos afectan slo a los consumidores
locales
Por ello, cuando se exporte un producto que haya
utilizado o incorporado mercanca importadas, los
derechos arancelarios deben ser devueltos
Tasa
La restitucin ser otorgada por un monto
equivalente al cinco por ciento (5 %) del
valor FOB del producto exportado que
figura en la Declaracin Aduanera de
Mercancas Formato DAM o DS de
exportacin, con un tope de cincuenta por
ciento (50%) del costo de produccin.
Caractersticas para solicitar RSDA
El insumo importado debe estar incorporado en el producto de
exportacin
Restitucin a solicitar debe ser >$ 500. Se pueden acumular hasta
llegar a ese monto.
El valor CIF de insumos importados utilizados no supere 50% del
valor FOB del producto exportado
Las exportaciones definitivas de productos no hayan superado
dentro del ao calendario US$ 20000,000, empresa o grupo
empresarial
No tener ningn rgimen de beneficio
La importacin debi efectuarse en ltimos 36 meses y la
exportacin en los ltimos 6 meses (180 das)
Restricciones
Admisin Temporal
Reposicin en Franquicia
Importacin Temporal
Nacionalizacin con exoneracin arancelaria o franquicias aduaneras
especiales otorgadas por Acuerdo Comerciales Internacionales
Uso exclusivo de combustibles importados o cualquier otra fuente
energtica cuando su funcin sea la de generar calor o energa para
la obtencin del producto exportado, as como los repuestos y tiles
de recambio que se consuman o empleen en la obtencin del
producto
No podrn acogerse al beneficio las exportaciones que tengan
incorporados insumos:
Solicitud de Restitucin
=
Declaracin Jurada
Solicitud de restitucin tiene carcter de declaracin jurada.
Beneficiario deber declarar no haber hecho uso de regimenes
temporales y/o de perfeccionamiento activo, as como de
franquicias aduaneras especiales y/o exoneraciones o rebajas
arancelarias de cualquier tipo
Caso didctico
Importacin de cuero y cremallera
Se somete al proceso productivo
Se efecta la exportacin
Se solicita RSDA
Se paga derechos
$2,882.38
Utiliza insumo
importado
Se declara
NCN, Cheque (C/F)
1
2
3
4
Calzado Per
Utilizacin del insumo importado
Neto Utilizado 500p x 1p
2
/p 500p
2
x $2.85/p
2
$1,425.00
CIF
Desperdicio
500p x 0.05p
2
/p
25p
2
x $2.85/p
2
$71.25 CIF
Total 500 p 525p
2
$1,496.25
CIF
Para calzado Talla 15
CUERO
Neto Utilizado 500p x 0.46m/p 230m x $0.40/m $92 CIF
Desperdicio 500p x 0.04m/p 20m x $0.40/m $8 CIF
Total 500p 250m $100 CIF
CREMALLERA
CU= CIF(M) = $1,596.25 = 49%
FOB-X $ 3,250
Valor FOB de Exportacin
500 p x $6.50/p = $3,250
Neto Utilizado 1,000p x 1.10p
2
/p 1,100p
2
x $2.85/p
2
$3,135.00
Desperdicio 1,000p x 0.05p
2
/p 50p
2
x $2.85/p
2
$142.50
Total 1,150p $3,277.50
Calzados Talla 21
CUERO
Lista de productos Insumo 1: Cuero Insumo 2: Cremallera Total
Calzado Talla 15 $1,496.25 CIF $100CIF $1,596.00
Calzado Talla 21 $3,277.5 CIF ----------- $3,277.50
TOTAL $4,773.75 CIF $100 CIF $4,873.75
Utilizacin del insumo importado
Consolidad de insumo importado
CU= $3,277.5 = 46%
$7,000
Valor FOB de Exportacin
1000p x $7/p = $ 7,000
Anlisis de la RSDA
Monto de devolucin
FOB
Talla 15 = $3,250.00
Talla 21 = $7,000.00
TOTAL $10,250.00
x 5%
RSDA $ 512.50 (NCN)
Calzado Per
Muchas Gracias
Bartolom Herrera No. 254, Miraflores
Telfono: 422-5784 Fax: 422-5942
pyme@comexperu.org.pe
www.pymealmundo.com.pe