A QUIN?

Quines son tus clientes?

A quines vas a ofrecer y vender tus productos o servicios? Quines son los que
necesitan tus productos o servicios? Dnde se encuentran?

3.a) Conoces a tus clientes? Descrbelos
Por qu piensas que te compraran? Cul es el perfil de tus clientes? Cules son sus
caractersticas?Son hombres o mujeres? Qu edades tienen? Qu estilo de vida tienen?
Qu otras caractersticas tienen?
Si sabes a que segmento del mercado dirigir tus productos o servicios, si distingues
adecuadamente a tus clientes, conoces su perfil, entonces podrs utilizar estrategias ms
efectivas, al dirigirlos especialmente a cada uno de ellos.

3. b) Cuntos son?
Qu tamao tiene tu mercado?, Cuntos clientes potenciales existen?
Es fundamental saber la cantidad de posibles compradores que existe en el mercado.
Porque as sabrs si la cantidad de ellos as como la demanda total ser interesante o no
como para hacer negocio. Pues si no es una cantidad importante, quizs no sea
conveniente trabajar con dichos clientes, y haya necesidad de dirigirte a otro tipo de
clientes.

Un negocio para que sea viable debe tener una cantidad suficiente de clientes
potenciales. Un cliente potencial es aquel que necesita un producto o servicio como el que
ofreces y tiene capacidad econmica para adquirirlo.
4. CMO?

Cmo atraer y retener a los clientes?

Un aspecto bsico e imprescindible es tener claro que un negocio sin ventas no existir.
Para ganar clientes debes desarrollar estrategias y seguir acciones.

4.a) Cmo hars para que tus clientes conozcan lo que ofreces?
Cmo lograras captar a los clientes? Cmo lograras que se interesen en tus productos o
servicios? Qu canales de distribucin utilizars? Qu estrategia de publicidad,
promocin de ventas, de relaciones pblicas y de merchandising realizars?

4.b) Cmo los fidelizars?
De igual manera, Cmo hars para que los clientes regresen?
5 CMO?
Cmo se organiza el negocio para proveer el producto o servicio?

5.a) El proceso de produccin o prestacin de servicios. Defnelo.
Producirs tu mismo o subcontratars la produccin? Cules son los procesos y
operaciones que utilizars en la produccin? Cmo controlars la calidad de tus
productos o servicios?

5.b) Los aprovisionamientos.
Tienes localizados a tus proveedores? Has podido negociar algn tipo de margen
ventajoso o tienes algn tipo de exclusividad?

5.c.) La localizacin.
Dnde voy a estar ubicado? Qu caractersticas debe cumplir el local en el que me
instalar? Puedo cambiar fcilmente de localizacin?