C h i l d r e n F u n M a k e U p

D i s t r i b u t o r
T a l a v e r a O f f i c e P a r k
J l . L e t j e n T B S i m a t u p a n g
N o . 2 6 L t . 2 8
0 2 1 7 2 5 3 1 0 3
0 2 1 7 2 5 3 1 0 4
4 / 2 7 / 2 0 1 4
Boosily
Childrens Fun
Makeup
Five Years
Marketing Plan

Demas Mahendra 2012.002.088
A. Dwi Winoto 2013.002.050
Miarti 2013.002.077
2013.002.044
Melissa F. Rusli 2013.002.046
2013.002.044
Henny 2013.002.060
Hariyanto N Silalahi 2013.002.072
Marketing Plan Page 2

Contents
EXECUTIVE SUMMARY .......................................................................................................................... 3
1. Situation Analysis .................................................................................................................................. 5
1.1 Market Summary ........................................................................................................................... 5
1.1.1 Market Demographic ............................................................................................................ 5
1.1.2 Market Needs ........................................................................................................................ 6
1.1.3 Market Trends ....................................................................................................................... 6
1.1.4 Market Growth ...................................................................................................................... 7
1.2 SWOT Analysis .............................................................................................................................. 7
1.3 Porters Five Forces ..................................................................................................................... 8
1.4 Competition ................................................................................................................................... 9
1.5 Product Offering ........................................................................................................................... 9
1.6 Key to Success ............................................................................................................................. 10
1.7 Critical Issues ............................................................................................................................. 11
2. Marketing Strategy .............................................................................................................................. 11
2.1 Mission ........................................................................................................................................ 11
2.2 Marketing Objectives .................................................................................................................. 12
2.3 Financial Objectives ................................................................................................................... 12
2.4 Target Markets ............................................................................................................................ 13
2.5 Positioning .................................................................................................................................. 14
2.6 Strategies..................................................................................................................................... 15
2.6.1 Product ................................................................................................................................ 16
2.6.2 Pricing ................................................................................................................................. 16
2.6.3 Place ................................................................................................................................... 17
2.6.4 Promotion ........................................................................................................................... 17
2.7 Marketing Mix ............................................................................................................................. 18
3. Financial ............................................................................................................................................. 20
4. Control ................................................................................................................................................ 20
4.1 Implementation ........................................................................................................................... 20


Marketing Plan Page 3

1. EXECUTIVE SUMMARY

Sebuah bentuk usaha baik itu usaha kecil, menengah ataupun besar mayoritas memerlukan
sebuah perencanaan untuk mempresentasikan usaha tersebut. Kecantikan adalah salah satu
hal yang sangat diperhatikan oleh para wanita baik dewasa, remaja maupun anak-anak. Saat
ini banyak sekali beragam usaha kosmetik yang ditemui di berbagai wilayah. Namun dari
usaha tersebut kami melihat kurangnya usaha kosmetik untuk anak-anak terutama
perempuan. Pada jaman sekarang ini, banyak sekali anak-anak perempuan yang sudah
menggunakan kosmetik, karena itu kami terinspirasi ingin membuat kosmetik untuk anak-
anak perempuan yaitu lipstick. Karena anak-anak juga ingin tampil stylist dan cantik, salah
satunya adalah dengan penggunaan lipstick.

Namun lipstick yang ada di pasar saat ini banyak mengandung seperti timbal dan petrokimia
sehingga tidak aman bagi kesehatan jika digunakan oleh anak-anak. Hal ini mengakibatkan
kebingungan pada orang tua dalam mencari produk lipstick yang aman jika digunakan oleh
anak-anaknya. Oleh karena itu, kami memasarkan Boosily Natural Lip Gloss adalah sebuah
produk lipstick yang berasal dari Inggris dan telah mendapatkan lisensi internasional dari
Europian Union Protective Laws for Cosmetics dan lisensi nasional dari Sertifikasi Halal
LPPOM MUI, Sertifikasi DepKes, dan sertifikasi BPPOM.

Produk Boosily Natural Lip Gloss ini aman bagi kesehatan, terbuat dari bahan-bahan yang
natural, bebas kimia, bebas racun dan tidak menyebabkan alergi, tidak menyebabkan kanker
dan gangguan kesehatan lainnya, Sehingga sangat aman jika digunakan oleh anak-anak.
Produk ini mudah dibersihkan, tidak diperlukan alat pembersih cukup membasuh dengan air
saja. Produk ini terdiri dari 4 varian packaging dengan case design yang menarik dilengkapi
dengan gimmick untuk setiap pembelian produk dan 4 warna pilihan sehingga customer
dapat memilih produk sesuai dengan kebutuhannya. Akan tetapi produk kami ini tidak hanya
menyediakan lipstick untuk anak-anak saja tetapi juga menyediakan untuk kalangan remaja
dan dewasa.

Marketing Plan Page 4

Kami memasarkan produk ini untuk tahun pertama terkonsentrasi di kota Jakarta khususnya
untuk anak-anak perempuan usia 3-12 tahun dan umumnya perempuan remaja dan dewasa
yang sangat peduli pada produk yang aman bagi kesehatan, karena Jakarta memiliki populasi
market yang besar dengan gaya hidup yang cukup tinggi. Dimulai daritahun kedua dan
seterusnya, Boosily Natural Lip Gloss akan dipasarkan di kota-kota lainnya di Indonesia
seperti Surabaya, Bali, Semarang, Bandung, Solo, Makasar dan Manado. Sistem Pemasaran
kami melalui kerjasama dengan retail-retail, internet presence, dan katalog konsumen.

Di Indonesia, ada 2 kompetitor yang menjual produk sejenis (Lipstik untuk anak), yaitu
LUNA Cosmetics yang di distribusikan oleh Meninos & Meninas Jakarta dan BARBIE
Cosmetics. Kedua perusahaan produk cosmetic yang berasal dari USA ini hanya menjual
produknya di toko-toko mainan anak yang ternama, sehingga banyak market yang belum
tercover. Kami melihat besarnya peluang bertambah besar dan cepat mendapatkan customer,
karena para competitor kami menempatkan lipstick untuk anak-anak perempuan hanya
sebagai produk complimentary (produk pelengkap). Sedangkan kami menempatkan lipstick
untuk anak-anak perempuan sebagai produk top line, dan customer mengenal kami sebagai
produk untuk anak-anak, selain itu kami mencoba mengcover market-market yang belum
tersentuh oleh para competitor kami.

Perusahaan kami ini mentargetkan untuk mencapai break even point dan keuntungan pada
Tahun 3 operasi . Kegiatan financial Boosily Natural Lip Gloss didanai dari kombinasi Debt
Financing dan Equity Investment. Boosily Natural Lip Gloss akan berfokus terhadap
pengembangan produk melalui kerjasama dengan perusahaan retail di Jakarta, Surabaya,
Bali, Bandung, Solo, Manado dan Makassar. Penjualan di daerah retail tersebut diharapkan
akan bertumbuh pesat sejak awal Tahun 1.




Marketing Plan Page 5

1. Situation Analysis
Boosily Natural Lip Gloss akan dipasarkan untuk pertama kalinya di Indonesia.
Kecenderungan gaya hidup masyarakat Indonesia yang gemar mengikuti tren, ingin tampil
modis dan cantik, serta kepedulian mereka terhadap produk yang aman bagi kesehatan
menjadi peluang yang besar untuk Boosily Natural Lip Gloss untuk memasuki pasar
Indonesia dan marketing menjadi kunci utama untuk menciptakan brand dan product
awareness bagi masyarakat Indonesia.

1.1 Market Summary
Boosily Natural Lip Gloss telah memproses informasi tentang pasar di Indonesia dan
menyusun strategi untuk meraih pelanggan. Informasi ini akan menjelaskan siapa
pelanggan yang akan ditargetkan, apa kebutuhan spesifik mereka, dan bagaimana cara
Boosily Natural Lip Gloss berkomunikasi dengan mereka.
1.1.1 Market Demographic
Berikut profile dari customer Boosily Natural Lip Gloss dari sudut pandang
geographic, demographic dan behavior factor
Geographic
Boosily Natural Lip Gloss pada tahun pertama berfokus pada pengembangan
customer di Jakarta (tahun pertama), Surabaya (tahun kedua), Bali (tahun ketiga),
Bandung dan Solo (tahun keempat), Makassar dan Manado (tahun kelima). Di
wilayah tersebut, terdapat populasi market yang besar dengan gaya hidup yang
sangat mengikuti tren dan stylist.
Total target populasi adalah 34 juta customer.

Demographic
Anak-anak perempuan, berusia 3 12 tahun dengan gaya hidup yang stylist dan
memperhatikan penampilan.
Artis Cilik, berusia 3 12 tahun yang membutuhkan lipstick untuk menunjang
penampilan.
Marketing Plan Page 6

Perempuan remaja dan dewasa yang ingin tampil cantik namun sangat peduli
terhadap produk yang aman bagi kesehatan (bebas kimia dan racun), berusia
diatas 12 tahun, untuk segala profesi.

Behavior factor
Customer yang mengikuti trend mode terkini dan ingin tampil stylist.
Customer yang peduli akan kesehatan serta keamanan produk (kandungan yang
bebas bahan kimia dan bebas racun).

1.1.2 Market Needs
Anak-anak juga ingin tampil stylist dan cantik, salah satunya adalah dengan penggunaan
lipstick. Namun lipstick yang ada di pasar saat ini banyak mengandung bahan kimia seperti
timbale dan petrokimia, sehingga tidak aman bagi kesehatan jika digunakan oleh anak-anak.
Hal ini mengakibatkan kebingungan pada orang tua dalam mencari produk lipstick yang
aman jika digunakan oleh anak-anaknya.

Oleh karena itu, Boosily Natural Lip Gloss menjawab kebutuhan dengan menciptakan
Lipstick yang aman bagi kesehatan, terbuat dari bahan-bahan yang natural, bebas kimia,
bebas racun dan tidak menyebabkan alergi. Sehingga sangat aman jika digunakan oleh anak-
anak. Boosily Natural Lip Gloss juga menjawab kebutuhan bagi perempuan remaja dan
dewasa yang ingin tampil cantik namun sangat peduli terhadap produk yang aman bagi
kesehatan.

1.1.3 Market Trends
Perubahan lingkungan yang sangat cepat di era modern saat ini turut mempengaruhi
gaya hidup anak-anak. Mereka, khususnya anak perempuan usia 3 tahun ke atas
sudah memiliki keinginan untuk tampil cantik dengan memakai alat make-up Ibunya,
khususnya Lipstik. Akan tetapi Lipstik yang ada di pasaran saat ini, cenderung
mengandung bahan-bahan yang berbahaya bagi kesehatan, seperti timbal dan
petrokimia yang dapat mengakibatkan kanker dan gangguan pertumbuhan.
Marketing Plan Page 7

Kesadaraan para orang tua dan masyarakat saat ini mengenai pentingnya kesehatan
juga menjadi trend lain yang menjadi perhatian Boosily Natural Lip Gloss.
Masyarakat modern saat ini memiliki kecenderungan mencari produk-produk dari
bahan natural yang aman bagi kesehatan.

1.1.4 Market Growth
Seiring dengan perkembangan jaman, masyarakat modern Indonesia yang gemar
mengikuti tren mode, ingin tampil modis dan cantik, serta kepedulian mereka
terhadap produk yang aman bagi kesehatan memastikan bahwa market Boosily
Natural Lip Gloss di Indonesia akan terus berkembang dengan mempertimbangkan
bahwa masih sedikit sekali kompetitor yang ada di Indonesia.

1.2 SWOT Analysis














STRENGTHS
Customer Attitude: konsumen
secara perlahan semakin tertarik
terhadap produk organic, apalagi
kosmetik dengan bahan organik tidak
hanya aman bagi kesehatan akan
tetapi juga ramah lingkungan
Konsep produk yang kuat, produk
memiliki packaging yang berwarna-
warni dan dilengkapi oleh gimmick
yang menarik
Sebagai satu-satunya distributor
Boosily resmi di Indonesia

WEAKNESSES
Pricing I ssue: konsumen biasanya
tidak siap untuk membayar harga
yang lebih tinggi untuk barang yang
bukan merupakan kebutuhan pokok.
Barang merupakan produk impor
sehingga terpengaruh oleh nilai
tukar.
Unfamiliar Brand: Brand Boosily
belum dikenal di Indonesia.
Marketing Plan Page 8












1.3 Porters Five Forces
Treats Of New Entry
High
Brand Value
Power of Buyers
High
Low Switching Cost
Low Switching
Product
Competition
High
Power of Suppliers
High
Buyer face high
switching cost
regarding quality and
price of product
Treats of Subtituties
High
Natural Cosmetics
Cosmetic Surgery
Chemical Cosmetic

OPPORTUNI TI ES
Growing Target Market
Banyaknya kebutuhan para orang tua
untuk memenuhi keinginan anaknya
untuk tampil cantik dan stylst dengan
lipstick yang aman bagi kesehatan.
Fill in Market Needs
Produk Boosily menjawab kebutuhan
pasar akan produk lipstick untuk
anak-anak yang berkualitas, menarik
dan terbuat dari bahan-bahan organic
serta aman untuk anak-anak.
THREATS
Competitors :
Kompetitor memiliki brand yang lebih dikenal oleh
masyarakat, seperti Barbie Cosmetics. Beberapa
brand bahkan memiliki harga yang lebih rendah
seperti Body Shop dan Maybelline.
Rules and regulations related imports
Peraturan pemerintah mengenai peraturan impor
sering berubah
Foreign Exchange
Pembelian menggunakan mata uang asing sehingga
sangat dipengaruhi oleh nilai tukar.
Substitutes
Terdapat produk-produk pengganti untuk lip gloss
seperti lip balm dan madu.
Marketing Plan Page 9

1.4 Competition
Di Indonesia ada beberapa kompetitor yang menjual produk sejenis (Lipstik untuk Anak),
antara lain LUNA Cosmetics, BARBIE Cosmetics, Revlon, Maybelline, dan The Body
Shop. Luna Cosmetics dan BARBIE Cosmetic merupakan produk dari USA. Di
Indonesia produk LUNA COSMETICS didistribusikan oleh Meninos & Meninas Jakarta
dan BARBIE Cosmetics lebih banyak dijual di toko mainan anak-anak ternama. Produk-
produk tersebut juga banyak dijual secara online, namun masih banyak konsumen yang
kesulitan mendapatkan produk tersebut sehingga masih banyak lahan market yang belum
tercover. Hal ini akan menjadi peluang bagi Boosily Natural Lip Gloss dalam
memasarkan produknya di Indonesia
Perusahaan yang memiliki produk lipstick dengan bahan organic
Luna Star : Natural red raspberry lip balm, Natural pink bubble gum lip balm
BARBIE : Barbie - Lip Balm
Revlon : Revlon ColorBurst Balm Stain
Maybelline: Maybelline Baby Lips Lip Balm
The Body Shop : Born Lippy Pot Lip Balm Strawberry

1.5 Product Offering
With changing nature of market it has been seen to success in buyer market company
should sale what custumers need (Kotler, et.al. 2009)

Boosily Natural Lip Gloss adalah produk dengan bahan organic yang berasal dari
Inggris dan bebas dari uji coba pada hewan dan sudah mendapatkan sertifikat Vegan
selain itu produk ini juga telah mendapatkan lisensi internasional dari Europian Union
Protective Laws for Cosmetics dan lisensi nasional dari Sertifikasi Halal LPPOM
MUI, Sertifikasi DepKes, dan sertifikasi BPPOM.

Boosily Natural Lip Gloss tersedia dalam 4 pilihan warna disertai bonus Necklace
dengan bentuk yang unik dan berbeda dalam tiap packaging-nya, memberikan pilihan
yang menarik bagi customer.
Marketing Plan Page 10

Adapun 4 pilihan warna yang ditawarkan adalah sebagai berikut :


Natural Lipgloss - Tiger Lili
Gorgeous natural lipgloss for princesses & Divas........


Natural Lipgloss - Pink Frosty
Gorgeous natural lipgloss for princesses & Divas......


Natural Lipgloss - Pink Lili
Gorgeous natural lipgloss for princesses and divas......


Natural Lipgloss - Tinkerbell
Gorgeous natural lipgloss for princesses and divas......


1.6 Key to Success
Adapun kunci sukses yang digunakan untuk memastikan bahwa produk Boosily Natural Lip
Gloss bisa dipasarkan dengan baik adalah:
1. Design case lipstick yang menarik di sertai dengan necklace yang unik dalam tiap paketnya.
2. Produk terdistribusi dengan baik, dekat dengan market, sehingga mudah terlihat dan mudah
didapatkan.
3. Harus memperhatikan kepuasan dari pelanggan yang membeli, khususnya para orang tua.
Karena dengan kepuasan yang didapat, maka para orang tua tersebut akan memiliki
kecenderungan untuk mouth to mouth promotion.
Jika hal-hal di atas terpenuhi, maka dapat dipastikan bahwa sales meningkat, keuntungan didapat,
dan perusahaan dapat berkembang.

Marketing Plan Page 11

1.7 Critical I ssues
Sebagai bisnis yang baru akan dijalankan di Indonesia, Critical Issues untuk Boosily Natural
Lip Gloss adalah:
Strategi Boosily Natural Lip Gloss dalam memasuki pasar sehingga menjadi produk yang
dikenal dan familiar di masyarakat (Product & Brand Awareness)
Biaya yang dikeluarkan di tahun-tahun pertama tidak dapat di-cover oleh pendapatan yang
diterima. Perusahaan membutuhkan biaya yang besar untuk biaya iklan, biaya operasional
dan stok display di toko mainan/ perlengkapan anak, toko kosmestik dan department store.

2. Marketing Strategy
Objective of a marketing strategy include profitability, market share improvement,
increasing reputation, sales growth, risk mitigation and innovation (Kotler, et.al. 2009)
Strategi pemasaran Boosily Natural Lip Gloss akan berfokus pada produk lipstick dengan
segmen anak perempuan dan mereka yang berpenampilan stylist namun juga peduli
terhadap produk yang aman untuk kesehatan. Dengan potensi pasar yang sangat besar di
wilayah Indonesia produk Boosily Natural Lip Gloss akan dipasarkan secara bertahap,
tahap pertama adalah Jakarta dan tahap berikutnya akan ditentukan berdasarkan evaluasi
dari hasil tahap pertama. Produk dipasarkan dengan melakukan kerjasama dengan toko-toko
reseller dan dengan memanfaatkan media berbasis teknologi seperti online shop dan social
media.

2.1 Mission
Misi dari Boosily Natural Lip Gloss adalah menjadi produk kosmetik yang berkualitas.
Boosily Natural Lip Gloss akan menggunakan bahan yang ramah lingkungan dan
memasarkan produk yang berkualitas tinggi serta melalui proses produksi yang efektif
dan efisien serta bebas bahan berbahaya bagi konsumen. Boosily Natural Lip Gloss juga
akan memasarkan produk dengan program marketing yang selalu kreatif, memakai
saluran distribusi yang bisa diandalkan kepada konsumen melalui kerjasama dengan
retail-retail, internet presence, dan katalog konsumen.

Marketing Plan Page 12

2.2 Marketing Objectives
Strategi pemasaran yang digunakan akan berfokus pada :
1. Penetrasi pasar pangsa pasar produk akan di fokuskan pada tahun pertama Jakarta,
tahun kedua Surabaya dan Bali, tahun ketiga Bandung dan Solo dan di tahun ke lima
adalah Manado dan Makasar
2. Boosily Natural Lip Gloss harus mencapai citra brand produk organic berkualitas
tinggi dengan harga yang sesuai.
3. Break Even bisa diperoleh dalam 3 tahun kedepan

2.3 Financial Objectives
Boosily Natural Lip Gloss akan berfokus terhadap pengembangan produk melalui kerja
sama retail di Jakarta, Surabaya, Bali, Bandung, Solo, Manado dan Makasar yang
memerlukan Initial Cost. Penjualan di daerah retail tersebut diharapkan akan bertumbuh
pesat di awal Tahun 1 hingga Tahun 5. Di dalam proses perencanaan masa periode
tersebut, target Boosily Natural Lip Gloss adalah menumbuhkan nilai penjualan produk
secara maksimal dengan rencana-rencana marketing. Boosily Natural Lip Gloss akan
mencapai break even point dan mendapat keuntungan pada tahun ketiga operasional.


-
2.000.000.000
4.000.000.000
6.000.000.000
8.000.000.000
10.000.000.000
12.000.000.000
Year 1 Year 2 Year 3 Year 4 Year 5
Net Profit
Gross Margin
Sales
Marketing Plan Page 13


2.4 Target Markets
Karena Boosily Natural Lip Gloss menggunakan konsinyasi dan penjualan secara online
maka strategi yang digunakan untuk mendekati target pasar Boosily Natural Lip Gloss
adalah sebagai berikut.

Geographic Segmentation :
Negara Indonesia:
Pulau Jawa : Jakarta, Surabaya, Bandung dan Solo
Pulau Bali : Bali
Pulau Sulawesi : Manado dan Makasar

Di wilayah tersebut, terdapat populasi market yang besar dengan gaya hidup yang sangat
mengikuti tren.

Demograpic:
Jenis Kelamin Perempuan
Umur 03 s/d 12 tahun
12 s/d 17 tahun
> 17 tahun
Life Stage Setiap perempuan dalam kelompok usia yang ditargetkan yang peduli
terhadap produk dengan kualitas tinggi, berbahan dasar organic serta
yang aman bagi kesehatan (bebas kimia dan racun)
Generasi Generasi muda dan tua. Generasi muda terdiri atas balita hingga
remaja yang suka menggunakan lipstick namun memiliki kulit
sensitive. Generasi tua yang peduli akan efek dari lipstick yang
digunakan
Status Social Kelas menengah ke atas




Marketing Plan Page 14

Psychograpic:
Lifestyle Semua perempuan yang ingin tampil cantik dan stylist dengan lipstick
yang aman bagi kesehatan yang memiliki
Values Perempuan yang memiliki kesadaran kesehatan dan keamanan atas
setiap produk yang digunakan pada setiap bagian dari tubuhnya
terutama bibir

Behavioral:
Occasion Dengan produk yang terbuat dari bahan organic, Boosily Natural Lip
Gloss cocok digunakan sepanjang hari
Benefit Tidak berbahaya untuk kulit jika digunakan dalam jangka pendek
atau jangka panjang, tahan lama dan mudah digunakan
Loyalty Status Konsumen yang loyal terhadap lebih dari satu brand produk dan
konsumen yang loyal pada satu jenis brand produk

2.5 Positioning
Boosily Natural Lip Gloss akan menempatkan produknya di dalam posisi pasar yang
unik. Masih sedikit merek lipstik yang memiliki target pasar untuk anak perempuan umur
3 tahun ke atas, seperti Luna dan BARBIE, selain itu ada juga produk Revlon,
Maybelline, The Body Shop, dll. Tetapi dari produk-produk tersebut, mereka hanya
menempatkan produk lipstik anak kecil sebagai produk complimentary (produk
pelengkap) saja untuk dipasarkan dengan produk top line mereka, Hal ini yang dapat
dijadikan kesempatan bagi Boosily Natural Lip Gloss di dalam pasar. Harga dan
kualitas untuk lipstik tersebut masih variatif. Karena itu Boosily Natural Lip Gloss akan
memposisikan produknya sebagai produk yang berkualitas dengan segi keamanan dan
kesehatan yang tinggi dan yang peruntukannya benar-benar difokuskan untuk anak kecil,
remaja perempuan serta wanita yang modis dan peduli kesehatan.
Marketing Plan Page 15

Bossily Brand Position
High Price
High Quality
Low Price
Low Quality


MARKET PENETRATION
MARKET DEVELOPMENT
Boosily Natural Lip Gloss
PRODUCT DEVELOPMENT
DIVERSIFICATION
N
e
w

M
a
r
k
e
t
C
u
r
r
e
n
t

M
a
r
k
e
t
Current Product
New Product
Ansoff Matrix

2.6 Strategies
Untuk menempatkan Boosily Natural Lip Gloss agar masuk ke target pasar yang sesuai,
maka Boosily Natural Lip Gloss akan dipasarkan dengan strategi sebagai berikut:
Marketing Plan Page 16

2.6.1 Product
Each product has a definite life cycle and marketing envolves accordingly. Most
product life cycle comprices of introduction , growth , maturity and decline but it can
differ in different industries (Kotler, et.al. 2009)

Seperti kosmetik dengan bahan organic lainnya Boosily Natural Lip Gloss akan
membutuhkan waktu untuk mendapatkan kepercayaan konsumen dan konsumen
membutuhkan waktu juga untuk melihat hasil dari produk yang dipakainya.
Profit
Sales
Introduction Growth Maturity Decline
S
a
l
e
s

P
r
o
f
I
t

(
I
D
R
)
Time

2.6.2 Pricing
Price Policy:
Boosily Natural Lip Gloss membagi konsumen untuk pendekatan terhadap produk
dengan 3 segmen:
Clients with Low Budget Clients with Medium and High
Income
Luxury Clients
Mementingkan harga di dalam pembelian
keputusan
Quality Package Imej Produk
Mementingkan kegunaan produk Values dan Tren Aspirasi terhadap tren
Klien kurang akan pengetahuan kosmetik Imej produk Sophisticated Package
Melakukan pengambilan keputusan membeli
berdasarkan volume dan harga produk
Masih mementingkan harga Inovatif

Memiliki karakter yang unik
sebagai pembeli (Sophisticated
Customer)

Marketing Plan Page 17

2.6.3 Place
The marketing channel are set of independent organization through wich a product is distributed
to the customer. The channels are choosen base on segment targeting and positioning (Kotler,
et.al. 2009)
Boosily Natural Lip Gloss akan mendistribusikan produknya dengan strategi: direct
distribution, yakni melalui konsinyasi di departemen store-departemen store dan took
anak-anak ternama serta dengan online.
Distributor
Retailer (Online/
Dept. Store/
Cosmetic
Helath & Beauty
Shops (boots)
ELC
Customer
Boosily Natural Lip Gloss Distribution Channels

2.6.4 Promotion
Promosi adalah proses dalam memberikan informasi, persuasive, dan mengingatkan
konsumen akan brand value dari perusahaan. Langkah langkah yang digunakan pada
saat melakukan promosi adalah sebagai berikut:
Print advertising Print Media like Brochure
Direct Marketing Social Media, SMS, Email
Sales Promotion Memberikan diskon produk untuk masa-masa tertentu
Event and Experience Menjadi sponsor untuk pada event-event tertentu , melakukan
Endorsement kepada artis cilik yang sedang popular
Word of mouth and Viral
Marketing
Mendorong konsumen untuk menyebarkan isu mengenai pemakaian
produk lipstick organic yang aman digunakan dalam jangka lama atau
pendek dengan harga yang terjangkau

Marketing Plan Page 18

2.7 Marketing Mix
Marketing mix are the activities used to create, communicate and deliver value to
customer (Kotler, et.al. 2009)
Product:
1. Diversifikasi Boosily Natural Lip Gloss adalah Design case lipstick yang menarik di
sertai dengan necklace yang unik dalam tiap paketnya.
2. Semua bahan yang digunakan untuk pembuatan Boosily Natural Lip Gloss adalah
berasal dari bahan-bahan alami yang aman bagi pemakainya terutama anak kecil,
remaja orang dewasa dan orang yang memiliki kulit bibir yang sensitive
Product Features
Boosily Natural Lip Gloss Terbuat dari bahan organic seperti Unrefined
Organic Shea Butter, Organic Castor SSeed Oil,
Organic cold pressed Jojoba Seed Oil,
Meadowfoam Seed Oil, Candelilla Wax, Mica
CI77191, CI77192 dan CI77199
Terdiri atas 4 varian dengan warna yang berbeda
yaitu Tiger Lili (pale coral), Pink Frosty (light
pink), Pink Lili (shiny rose pink) dan Tinkerbell
(coral)
Bonus necklace unik dan berbeda untuk setiap
jenis warna

Pricing :
Boosily Natural Lip Gloss memutuskan untuk memiliki pendekatan dengan konsumen
dari tiga aspek: level harga produk, differensiasi produk dengan produk kompetitor
sejenisnya, dan ketersediaan produk tersebut (mudah dijangkau oleh konsumen).
Tiga aspek dan pengelompokan konsumen tersebut menjadi acuan bagi Boosily Natural
Lip Gloss untuk menentukan harga yang dapat dijangkau oleh konsumen. Tentu saja hal
tersebut juga harus disamakan dengan kualitas produk yang akan ditawarkan Boosily
Natural Lip Gloss. Berikut adalah differensiasi harga produk dengan kompetitor

Marketing Plan Page 19

Brand Lipstik untuk anak Note
Boosily
IDR 200.000,00
Luna Star IDR 690.000,00
BARBIE IDR 250.000,00
Revlon IDR 88.000,00 Untuk Remaja
Maybelline IDR 50.000,00
The Body Shop IDR 125.000,00 Untuk Remaja


Place :
Boosily Natural Lip Gloss akan mendistribusikan produknya dengan strategi: direct
distribution, distribusi dengan personal device/pemesanan dan pengontrolan logistik yang
tinggi. Pengontrolan logistik tersebut dimonitor oleh Boosily Natural Lip Gloss agar
produk yang dikirimkan ke pasar bisa dipastikan sampai dengan cepat di tangan
konsumen yaitu diantaranya dengan cara:
Menjual Product pada retailer dengan target pasar ibu dan anak seperti melalui
Motherscare dan Early Learning Centre
Menjual Produk dengan menggandeng department Store seperti SOGO, Metro dan
Matahari

Promotion :
Promosi adalah proses dalam memberikan informasi, persuasive, dan mengingatkan
konsumen akan brand value dari perusahaan. Langkah langkah yang digunakan pada
saat melakukan promosi adalah sebagai berikut:
Print advertising Print Media like Brochure
Direct Marketing Social Media, SMS, Email
Sales Promotion Memberikan diskon produk untuk masa-masa tertentu
Event and Experience Menjadi sponsor untuk pada event-event tertentu , melakukan
Endorsement kepada artis cilik yang sedang popular
Word of mouth and Viral
Marketing
Mendorong konsumen untuk menyebarkan isu mengenai pemakaian
produk lipstick organic yang aman digunakan dalam jangka lama atau
pendek dengan harga yang terjangkau
Marketing Plan Page 20


3. Financial

4. Control
4.1 I mplementation
Mekanisme kontrol dibutuhkan untuk mengambil tindakan korektif jika marketing plan
yang telah dibuat menyimpang dari tujuan. Berdasarkan kinerja di tahun pertama, akan
dilakukan pengkajian ulang kembali pada tahun ke dua.