Anlisis de Equilibrio

Es una herramienta muy importante para

la Toma de Decisiones
Que es el Punto
de Equilibrio??
Es el punto donde
Costos Totales = Ingresos Totales
anancias = Ingresos por !entas " Costos
Qu# Costos??
$i%os y !ariables
E%emplo&
Precio de !enta& P' ( )*
Costo !ariable& C' ( +*
,,,,
-arg. De Cont& -g. Cont ( /*
0a12n de Cont& ( /* = *34
( )*
C$& ( +**.***35
C$ o= PE Q = ( +**.***35 = 6).*** unidades
-g. Cont ( /*35
Desarrollo de 7ormulas
AP8ICACI9:E;
<asada en Costo " !olumen " =tilidad
6> =tilidad a un !olumen de !entas dado
0esultados = Ingreso por !entas " ?C! @ C$>
A sB!entas
C! = C*A de las !entas
Contrib. -g = C$ y =tilidades 4*A C$ = ( )*.***
D=tilidad a ( 6E*.*** de !entas?
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
0 = ( 6E*.*** " ?( )*.*** @ *3C* F ( 6E*.***>
= ( 6E*.*** " ?( )*.*** @ ( 6*E.***>
= ( 6E*.*** " ( 6)E.***
= ( //.***
PE = ( )*.*** = ( )*.*** = ( 6/).***
6 " ( 6*E.*** 6 5 *3C*
( 6E*.*** *34*
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
!enta Total " !enta en Equilibrio = !enta EFcedente
( 6E*.*** " ( 6/).*** = ( )).***
=tilidad Esperada = 4*A sB )).*** = ( //.***
Ga todo ser utilidad por haberse
recuperado los costos 7i%os
Ingreso por !entas " C! = -g de Contribuci2n
( )).*** " *3C* F ( )).*** = -g de Contribuci2n

( )).*** " ( ++.*** = ( //.*** =H =tilidades
/> !olumen de !entas para una =tilidad deseada
=tilidad ( 4*.*** se la considera 7i%a
!entas = PE = )*.*** @ 4*.*** = //).***
?ra12n contrib.> *34*
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
+> !olumen de !entas necesario para cubrir Costos
Planeados
?Para publicidad3 propaganda " campaIa3 gastos de
in'estigaci2n y desarrollo>
Costos Planeados = ( /*.***
/*.*** = ( )*.*** de !enta Adicional
*34*
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
4> Capacidad de Producci2n ?aumento o disminuci2n>
a> Aumento de Capacidad Adicional =H Aumenta Costo
$i%os
b> -ayor utili1aci2n de la capacidad ociosa =H C$
Iguales
C! =H cambian siempre con los cambios de capacidad
C$ =H no siembre cambian con las 'ariaciones de la
capacidad
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
DETA88E ACT=A8 P09P=E;TA
-onto A -onto A
!entas /)* 4**
C! J/ /E3E 66)3/ /E3E
-g Contr. 6JE J63/ /E43E J63/
C$ )* /* 6)* +J3)
=tilidad 6/E )6 6+4 ++
!entas K C*A
C$ K
<ene7icio sB!entas )6A Lal++A
!entas C**
=tilidad sB!entas 4CA
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
Disminuci2n de C! por me%or apro'echamiento de mquinas3
mayor e7iciencia de -93 me%or rendimiento de -P
DETA88E ACT=A8 P09P=E;TA
-onto A -onto A
!entas /)* 4**
C! J/ /E3E E)3/ /63+
-g Contr. 6JE J63/ +643E JE3J
C$ )* 6)*
=tilidad 6/E )6 6C43E 463/
!entas K C*A
C$
<ene7icio sB!entas )6A Lal46A
!entas C**
C! L 6*A
=tilidad sB!entas )CA
)> Cambios en Ingresos
ActMa sobre precio si no se puede sobre C! o C$
DAT9;&
P! = ( 6.***
C! = ( J**
C$ = ( C*.***.***
DE;A009889&
PE = C$ = C*.***.*** = /**.*** unidades
-ag Cont +**
Pretende =tilidad de 6*A sB!entas
6.*** Q = C*.***.*** @ J** Q @ *36* F 6.*** Q
6.*** Q = C*.***.*** @ J** Q @ 6** Q
6.*** Q 5 J** Q " 6** Q = C*.***.***
/** Q = C*.***.***
Q = C*.***.*** = +** unidades
/**
,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,
Costos K se despla1a a la derecha =H =tilidades ms lentas
Costos L se despla1a a la i1quierda =H =tilidades ms
rpidas
Precio L se despla1a a la derecha
Precio K se despla1a a la i1quierda