JBC EN LA INDIA

1. Cul fue el razonamiento estratgico detrs de la entrada de JCB en la India en

1,979 y en China en 2005? Dado que su capital para financiar la expansin es
limitado, Tiene ms sentido que JCB expanda su presencia en esos mercados, y
no en mercados ms desarrollados, como los de Europa occidental?
La entrada de JBC a la India y luego a China tuvo su base en que estos mercados
estaban maduros para crecer, debido a que la construccin estaba en auge, razn por
la cual esta compaa podra llegar a crecer mucho en el futuro.
JBC centr su idea de crecimiento en mercados crecientes y que lideraban en el
ramo de la construccin en ese tiempo, por lo que visualiz una buena oportunidad
para penetrarlos y posicionarse como lder.

2. Por qu piensa que JCB eligi entrar en la India mediante una alianza
estratgica, y no de otra manera?
Considero que surgi por la necesidad de querer entrar a ese mercado pero debido a
las regulaciones gubernamentales de la India se haca difcil, por lo que tuvo que
buscar la alianza con una compaa local, facilitndole la entrada a mencionado pas.
3. Por qu JCB simplemente licenci su tecnologa a Escorts?
Debido a que no le pareca que en la alianza no tena la mayora en participacin y esto
le daba poder a Escorts quien con esta tecnologa poda convertirse en un competidor
directo en el futuro.

4. Cules eran las desventajas potenciales de la alianza estratgica de JCB con
Escorts?
Escorts posea participacin mayoritaria del 60%
JCB careca de control
Posibilidades de convertirse en un competidor directo en el futuro
Cules eran los beneficios de obtener control total de la alianza india en
2002? Puede pensar en algunas desventajas?
Participacin mayoritaria dentro de la alianza
La toma de poder en las decisiones en cuanto a los movimientos de la
compaa
Lograr ventaja competitiva frente a Caterpillar, Komatsu y Volvo.
Expansin en las lneas de producto
Mayores ingresos en Ventas
Colocar distribuidoras
Algunas desventajas de tomar el control pudieron haber sido:
Que si Scorts hubiera decidido irse figuraba ser un competidor ms o a lo mejor
un apoyo para la competencia.

Que los competidores utilizaran tecnologa parecida o mejorada, provocara
una baja a la principal fortaleza de JCB.