Estudio de mercado para fabricación y venta de sábanas

Universidad Nacional de Tumbes
Facultad de Ciencias Econmicas

Escuela Acadmico Profesional de Economa

Elaboracin de Proyectos de Inversin VII CICLO

ESTUDIO DE MERCADO



ESTUDIO DE MERCADO PARA LA
INSTALACIN DE LA EMPRESA DE
FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE
SABANAS

.

PRESENTADO POR:

Los Alumnos de la Escuela de Economa

TUMBES PER

2013



PRESENTACIN

Siendo an estudiantes de la carrera de Economa y queriendo poner en
prctica nuestros conocimientos adquiridos a lo largo de estos ltimos 3 aos
de formacin acadmica, presentamos este proyecto de inversin
FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE SABANAS.

Esperando que nuestro proyecto pueda contribuir a la formacin de nuevos
puestos de trabajo y as mismo al crecimiento y desarrollo econmico del
departamento de Tumbes.



INTRODUCCIN

Todo proyecto de inversin genera efectos o impactos de naturaleza
diversa, directa, indirecta, externa e intangible a veces, los cuales rebasan la
posibilidad de medicin monetaria pero que se miden por los resultados
reflejados en el bienestar de las personas involucradas en dicha inversin.

La puesta en marcha de la Empresa de Confeccin y Comercializacin
no escapa de esa posibilidad; propuesta como antesala de un inters que nos
lleva los que vivimos en la jurisdiccin del departamento de Tumbes como es la
de contribuir en su desarrollo el mejoramiento de nuestros ingresos.

El presente Estudio de Mercado ha permitido visualizar y determinar la
demanda potencial de pasajeros existente en el mercado de la provincia de
Tumbes, ya sea por el deseo de comprar productos de alta calidad y con
precios accesibles para la poblacin, especialmente dirigidos hacia las amas de
casa.



INTRODUCCIN

CAPITULO I: ANTECEDENTES
1.1. NOMBRE DEL PROYECTO
1.2. OBJETIVOS
1.2.1. Objetivo General
1.2.2. Objetivos Especficos
1.3. IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN
1.4. MARCO DE DESARROLLO
1.5. MARCO LEGAL
1.6. CLASIFICACIN SECTORIAL PRODUCTIVA
1.7. GRUPO EJECUTOR

CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1. REA GEOGRFICA DEL MERCADO
2.2. DEFINICIN, DESCRIPCIN Y USOS DEL SERVICIO DEL
SERVICIO
2.3. ESTUDIO DE LA DEMANDA CON INFORMACIN PRIMARIA
2.3.1. Anlisis de la Demanda
2.3.2. Caractersticas de la demanda
2.3.3. Determinacin de la Demanda Dirigida al Proyecto
2.3.4. Proyeccin de la demanda
2.4. ANLISIS DE LA OFERTA
2.4.1. Identificacin de los Competidores
2.4.2. Cantidad Ofertada
2.3.5. Cantidad Ofertada Proyectada

2.4.4. Balance de la Demanda - Oferta
2.5. MARCO METODOLGICO DEL ESTUDIO DE MERCADO
2.5.1. Unidad de muestreo: Resultado estadstico a nivel de
factibilidad y error estadstico


2.5.2. Tamao de la muestra: Resultado estadstico a nivel de pre
factibilidad y error estadstico
2.5.3. Universo Poblacional de Mercado Objetivo
2.5.4. Tamao de la muestra y Encuesta
2.5.5. Anlisis Estadstico de los resultados
2.5.6. Tcnica de Anlisis e Interpretacin de los Datos

CAPITULO III: ANLISIS DE COMERCIALIZACIN

3.1. ANLISIS DE LOS PRECIOS
3.1.1. Factores que Influyen en el Precio
3.1.2. Anlisis de la Tendencia de los Precios
3.1.3. Determinacin del Precio para el Proyecto
3.2. COMERCIALIZACIN
3.2.1. Polticas de Ventas
3.2.2. Canales de Comercializacin
3.2.3. Publicidad
CONCLUSIONES

RECOMENDACIONES



CAPITULO I: ANTECEDENTES

1.1. NOMBRE DEL PROYECTO

EMPRESA DE FABRICACIN Y COMERCIALIZACIN DE SABANAS
SOAR DESPIERTO S.A.C

1.2. OBJETIVOS

1.2.1 Objetivo General

Determinar la factibilidad de poner en marcha la empresa de Fabricacin y
comercializacin de Sabanas; determinando para ello la demanda insatisfecha
existente en dicho mercado.

1.2.2 Objetivos Especficos

Realizar un estudio de mercado que permita media la aceptacin del producto,
las necesidades y preferencias del consumidor objetivo.
Captar parte del mercado de sabanas en el departamento de Tumbes.
Marcar la diferencia en el mercado a travs de nuestros productos de calidad
para la satisfaccin del cliente.
Definir la estrategia de manejo de proveedores y materias primas
Realizar el estudio tcnico para definir los aspectos de la produccin de
sabanas, la adquisicin de las mquinas y equipos necesarios.
Definir la estructura administrativa y legal.

1.3 IMPORTANCIA Y JUSTIFICACIN

En aos anteriores la fabricacin de sbanas no fue del todo descubierta por que
existan sectores productivos fuertes y dominantes que captaban el inters de los
confeccionistas, conforme han pasado los aos, se ha puesto a la comodidad de
dormir bien en primer plano con respecto al consumo, el secreto para conciliar bien el
sueo pasa por saber elegir un buen juego de sbanas. Pasamos mucho tiempo en la


cama por lo que es necesario que nos tomemos cierto tiempo para elegir los
elementos que la componen. Adems todos y cada uno de ellos pueden ser probados
en la tienda, porque no nos sirve de nada acostarnos muy cansados y con sueo,
cuando nuestro colchn es demasiado blando o nuestra almohada no se adapta a
nuestras necesidades y nuestras sbanas no nos permiten un buen descanso diario y
nuestras 8 horas de sueo que dependen de nuestra pericia para saber elegir un buen
juego de sbanas de nuestra decisin depende invertir en nuestra salud, este hecho
generado la creatividad de los productores por brindarle mucho ms.

En nuestro pas la confeccin de sabanas (ropa de cama) est proyectada como un
negocio rentable debido a los bajos costos de los insumos, es decir, de la materia
prima. Esto conlleva a que nuestros costos de produccin sean menores.

Las exigencias y bienestar de las personas ms cambiantes por obtener unos
productos a la vanguardia de la moda y comodidad, esto asegura el negocio de la
fabricacin de sbanas por muchos aos ya que se impondrn modelos y colores
nuevos pero con el mismo formato de sbanas ya sea para adultos, jvenes y nios.

JUSTIFICACIN:
En el Distrito de Tumbes, existe una empresa que se dedica a la Confeccin de
sabanas la cual se encuentra ubicada en Puyango - Tumbes, existiendo negocios que
comercializan sabanas que mayormente son productos tradas del vecino pas de
Ecuador (Huaquillas), en forma ilegal (contrabando); estos negocios, brindan sabanas
mal confeccionadas y de baja calidad.
Asimismo, se conoce tambin que los pobladores tumbesinos concurren a comprar
sus sabanas a los centros comerciales de Huaquillas-Ecuador, ya que ah encuentran
precios ms cmodos; Tambin se tiene conocimiento que el poblador tumbesino
compra sabanas de buena calidad y de baja calidad, adems se ha observado que el
poblador Tumbesino, tiene preferencia por el uso de sabanas de algodn que de hilo.
La sabana, es un producto que se usa con mucha frecuencia en todas las familias de
Tumbes, debido a su consistencia fina y fresca para todo tipo de persona al momento
de usarlo, ya que el mundo est sufriendo un cambio climtico irreversible, como


consecuencia del efecto invernadero producidos por diferentes agentes
contaminantes, siendo esto una oportunidad para la compra de este tipo de producto.
LOS BENEFICIOS DEL USO DE LAS SABANAS:
Las sabanas son confeccionadas con algodn peruano.

No produce ningn tipo de alergias, ya que son confeccionadas con telas
de calidad.

Es agradable al momento de usarlas, son finas y frescas.

Es un producto de calidad, a precios justos que van al alcance del bolsillo
del consumidor, en comparacin con otro tipo de calidad de sabanas.

Los diferentes diseos de las sabanas, permiten presentarlo en cualquier
lugar de la casa.

1.4 MARCO DE DESARROLLO

El Per es un pas subdesarrollado que necesita de la creatividad e imaginacin de
sus pobladores en la creacin de todo tipo de negocio que contribuya al crecimiento
sostenido de la situacin econmica del Pas. La factibilidad de nuestro proyecto est
inmersa en la necesidad de crear, innovar, y consolidar empresas en un pas con
grandes e inmersas dificultades que obstaculizan el desarrollo continuo y permanente
en forma normal. Las condiciones tanto econmicas, polticas, tecnolgicas,
geogrficas, entre otras; constituyen grandes oportunidades y amenazas que
benefician o perjudican a las nuevas empresas.

Nuestro proyecto, presenta varias restricciones como un ambiente actual
inadecuado, alto nivel de competencia y actualmente un decrecimiento de la
economa nacional, sin embargo presenta diversas oportunidades como el apoyo
del gobierno con el crecimiento econmico, apoyo de las mypes hacia las
empresas y la mejor infraestructura.
En el distrito de Tumbes, se ve reflejada el poco nivel creatividad debido a la falta
de emprendimiento, innovacin y de malos manejos de sus autoridades que
tienen que ver con su desarrollo. Por lo cual se necesita con gran urgencia
personas capaces que coadyuven al crecimiento y desarrollo del pas, la regin y


del mbito distrital y as proporcionar nuevas fuentes de trabajo y de capital; hacia
eso apunta el presente estudio del mercado.
1.5 CLASIFICACIN SECTORIAL DEL PROYECTO
Segn la Clasificacin Industrial Uniforme de Actividades Econmicas (C.I.I.U) el
presente proyecto se encuentra clasificado:
CLASE I: Industria Manufacturera (Divisin 15 al 37)
Seccin: D
Cdigo CIIU: 1721 (Fabricacin de Sabanas)
Especializacin: 17
1.6 GRUPO EJECUTOR

Okamura Silva, Araji
Balcazar Crdova, Julio Enrique
Maza Flores, Gerson Quing
Suncin Marchan, Melissa Margot
Huaripata Ordinola, Pedro ngel



CAPITULO II: ESTUDIO DE MERCADO
2.1 rea Geogrfica del Proyecto de Inversin


2.2 Definicin, descripcin y usos del Producto

ANLISIS DEL PRODUCTO

2.2.1 Descripcin del Producto
Una sbana es un lienzo grande de algodn, con el que se viste la cama. Las
sbanas han sido tradicionalmente blancas, pero ahora se utilizan colores y
diseos muy variados: estampadas, de un solo color e incluyendo imgenes
temticas o personajes populares, lo que es habitual para camas infantiles.
Las sbanas son ms grandes que la cama, por lo que pueden ser remetidos
debajo del colchn para que se mantengan en su sitio durante su uso.
Estamos desarrollando una exquisita lnea de ropa de cama para complementar el
ambiente idneo de descanso, relajamiento y disfrute que debe ser su dormitorio.
El sonido crujiente al destapar la cama. La sensacin sobre la piel de frescas y
suaves sbanas de puro algodn envuelven nuestros sentidos y nos invitan a
relajarnos.
Las bastas extra anchas, los impecables acabados y las generosas medidas que
consideran las medidas de los colchones modernos y el encogimiento natural del


lavado inicial, hacen que la cama tenga siempre una apariencia suntuosa y
cmoda.
Con diseos clsicos y modernos, colores actuales y texturas que invitan al
descanso, nuestra lnea de sbanas, y fundas a juego elaborados con telas de
100% algodn Peruano de alta densidad, satisfarn los gustos ms exigentes.
2.2.2 Especificaciones Tcnicas
Se mide y se corta la tela de acuerdo a las plazas.
Se remalla los filos de la tela, a fin de poder darle seguridad en el acabado.
Colocacin del elstico para darle el acabo final.
2.2.3 Caractersticas y uso del Producto
Ofreceremos a nuestros clientes sabanas de excelente calidad que brinde confort y
garanta, con exclusivos diseos y finos acabados que le dar un realce a su
dormitorio, se utilizara telas de acuerdo al clima de nuestro mercado para
satisfacer los requerimientos de la poblacin tumbesina.
Es necesario considerar el tener por lo menos 4 juegos de sbanas, ya que es
saludable cambiar por lo menos 2 veces a la semana, recomendamos la de
algodn, pues adems de tener una gran suavidad son trmicas por tratarse de
fibra natural. En cuanto al cuidado de las mismas, es recomendable lavarlas solas
para evitar que se deterioren con el roce, adems despus de lavarlas, aadir
suavizante para brindarles mayor tersura ya que mantienen contacto directo con la
piel.
2.2.4 Funciones
Nuestras sabanas son Higinica y de confort, al tener un tacto ms suave que el
resto de ropa de cama.
Nuestro juego de sbanas incluye:
Una sbana bajera: Es la que se pone sobre el colchn para protegerlo,
ser: Ajustable en cuyo caso cuenta con unas gomas en las esquinas para
ajustarla con facilidad al colchn.


Una sbana encimera. Es la que se coloca encima de la anterior debajo de
la manta. Se caracterizara por el diseo particular de uno de los extremos
que actuar de embozo quedando por tanto a la vista.

Dos funda de almohada para armonizarse el diseo con las anteriores.

2.2.5 Productos Complementarios
Mantas: Pieza rectangular de tejido grueso para abrigarse en la cama

Edredones: Un edredn es un tipo de cubierta compuesta por una funda suave
tradicionalmente rellena de plumn o material sinttico que se utiliza en la cama
como manta. Hoy en da, los edredones tambin se llenan de lana o fibras
artificiales como polister.
Los edredones sintticos no son calurosos por lo que se recomiendan para
habitaciones con calefaccin o para entretiempo.
Al mantener las plumas el calor del cuerpo, los edredones naturales son
recomendables para habitaciones fras y climas pocos calurosos.
En las camas equipadas con edredones, el colchn se cubre con una sbana
bajera y encima se coloca el edredn.



Cubrecamas: Pieza grande de tela que cubre la cama y sirve de adorno y
de abrigo



2.3 ESTUDIO DE LA DEMANDA
2.3.1 Poblacin del Departamento de Tumbes

AOS

POBLACIN

VARIACIN %
2003 196,063 -----------------
2004 199,771 1.89
2005 203,452 1.84
2006 207,125 1.81
2007 210,798 1.77
2008 214,439 1.73
2009 218,017 1.67
2010 221,498 1.60
2011 224,895 1.53
2012 228,227 1.48
Total 2124,285 15.32
Fuente: Elaboracin Propia
Tasa de crecimiento= 1.53%
Anlisis: En los cuadros anteriores se muestran la poblacin del departamento de
Tumbes en los aos 2003-2012 en el que se ve una tasa de crecimiento de la
poblacin de 1.53%. El incremento de la poblacin es un dato muy importante
puesto que nos permitir analizar los futuros consumidores de nuestro producto as
mismo una alta tasa de crecimiento de la poblacin indica que existir una alta
demanda para nuestro producto en el futuro, lo cual implica para la empresa
obtener mayor nivel de utilidad.
Se ha proyectado la poblacin para los cinco aos con la finalidad de determinar la
demanda de nuestro producto.



2.3.2 Segmentacin de Mercado (Ao 2012)

DISTRIBUCIN POBLACIONAL

POBLACIN
Provincia de Tumbes 159,548
Tumbes 107,698*
Corrales 23,299
La Cruz 8,966
Pampas de Hospital 6,935
San Jacinto 8,542
San Juan de la Virgen 4,108
Provincia Contralmirante villar 19,180
Zorritos 11,779
Canoas de Punta Sal 5,181
Casitas 2,220
Provincia de Zarumilla 49,499*
Zarumilla 21,285
Aguas Verdes 20,841
Matapalo 2,090
Papayal 5,283

Poblacin proyectada al 2013 y 2014 para el clculo de la muestra:
Para la proyeccin hemos tomado en cuenta la poblacin del distrito de tumbes y
la poblacin de la provincia de Zarumilla, las cuales suman un total de 157,197.

Distribucin
Poblacional

Distrito Tumbes y
Zarumilla

Poblacin 2012

157,197

Poblacin 2013

159,878*

Poblacin 2014

162,507*


2.3.3) Determinacin de la muestra

( )

Distrito de tumbes y Zarumilla:

Datos:

N = 162,507* Poblacin de Tumbes y Zarumilla.
z = 1.96 Porque se quiere tener un grado de confianza del 95%
p = 0.80
q = 0.20
E = 0.05

()()
( )
()()

Para efectos de realizar una muestra, hemos optado por elaborar la encuesta
pertinente a los datos que necesitamos obtener para poder adquirir informacin
necesaria a nuestro proyecto, cuyo nmero de encuestas a realizar ser de 60
para identificar la informacin requerida.

2.3.4) Demandantes del Producto
Sabemos que la ropa de cama: SBANAS es un producto que est en todos los
hogares de nuestro departamento, por tal encontramos un mercado, pero a quin est
dirigido mayormente es a las AMAS DE CASA, ya que ellas son las que se preocupan
y estn dedicadas a la compra de estos productos (productos para el hogar).
Por tanto nuestras SBANAS estn dirigidas a MUJERES, que se encuentran entre el
rango de EDADES desde los 18 hasta los 55 aos, y en especial captando el mercado
(para iniciar con el proyecto) en el distrito de tumbes y la provincia de Zarumilla.
Que identificamos como MERCADO POTENCIAL a continuacin:



Tumbes y
Zarumilla

Poblacin
2012

Edades

0 a 9

10 a 17

18 a 24

25 a 34

35 a 44

45 a 54

55 a
mas

HOMBRES

75,455

16,198

14,638

12,551

14,958

10,596

5,837

6,964

MUJERES

81,742

14,953

13,512

11,585

13,807

9,782

5,387

6,429

TOTAL

157,197

31,151

28,150

24,136

28,765

20,378

11,224

13,393

2.3.5) CRITERIOS DE SEGMENTACIN:
Criterios de segmentacin Geogrfico:
Para segmentar nuestro mercado hemos visto bien localizar a la poblacin
(consumidores directos y comerciantes mayoristas) del distrito de Tumbes y de la
provincia de Zarumilla, as aprovecharemos los diferentes comercializadores
localizados en el mercado tumbesino, y los distribuidores ubicados en la zona
fronteriza de Aguas Verdes para as distribuir nuestras sbanas en el mercado y
posicionarlas en la mente de los consumidores.
Criterios de segmentacin de Gnero:
Debido a los resultados de las encuestas, hemos obtenido resultados como a quines
estar dirigido nuestro producto, como el caso de tener como resultado, la preferencia
y aceptacin del sexo femenino, sexo al cual estableceremos nuestro producto y a
quienes haremos intensivamente la publicidad de nuestras sbanas.
Criterios de segmentacin Demogrfico:
Teniendo en cuenta las edades de las mujeres que hemos encontrado en nuestra
encuesta, podemos identificar adems que son madres de familia las que ms
demandan este producto, por lo tanto hemos bien segmentar nuestro mercado a
travs de este criterio, con el rango de edad desde los 18 hasta los 54 aos que son
las edades de mujeres que tienen formada una familia y tiene acceso a la compra de
este producto.



Tumbes y
Zarumilla

Poblacin
2012

Edades

18 a 24

25 a 34

35 a 44

45 a 54

MUJERES

81,742

11,585

13,807

9,782

5,387

TOTAL

157,197

24,136

28,765

20,378

11,224

Poblacin proyectada del mercado potencial del 2012 al 2014

2.4) MERCADO DISPONIBLE
El mercado disponible se establece a partir de los resultados de la encuesta, datos
que se obtendrn y se interpretarn como las personas que estn dispuestas a
adquirir nuestras sbanas, de las cuales en nuestro proyecto de inversin
encontramos:
Aplicando la metodologa de la encuesta, encontramos que de 60 encuestas
aplicadas, slo tenemos 5 de ellas que nos respondieron negativamente con respecto
a la compra de nuestro producto, entonces podemos afirmar que nuestro mercado
disponible ser el 92% del mercado potencial establecido anteriormente.

Distribucin
Poblacional
Mujeres

Distrito Tumbes y
Provincia de
zarumilla

Edades de 18 a 54
Aos

Poblacin 2012

40,561

Poblacin 2013

41,182

Poblacin 2014

41,812


2.5) MERCADO OBJETIVO
El mercado objetivo se identificar estableciendo una poltica de operacin de la
empresa, que establecer la cantidad de personas y la cantidad producida al iniciar la
operacin de la misma, el cual se traduce como el mercado que cubrir la demanda del
producto a inicio de la operacin.
Nuestro proyecto establecer como poltica cubrir con el 10 % del mercado disponible.

Mercado Potencial

Mercado Disponible 92%

Mercado Objetivo 10%

41,812

38,467

3,847

Proyeccin de nuestro mercado, para los prximos 8 aos:

AO

MERCADO
POTENCIAL

MERCADO
DISPONIBLE 92%

MERCADO
OBJETIVO 10%
2015 42,452 39056 3906
2016 43,102 39654 3965
2017 43,761 40260 4026
2018 44,431 40876 4088
2019 45,111 41502 4150
2020 45,801 42137 4214
2021 46,502 42782 4278
2022 47,213 43436 4344
2023 47,935 44100 4410

2.5.1) Cantidad Ofertada
Teniendo como referencia que ya encontramos nuestro mercado disponible,
podemos decir que es a esa cantidad a la que satisfaceremos en primera instancia
del proyecto.
Para esto necesitamos saber si es que en realidad cunto es que los compradores
o los clientes demandan del producto, para ello al aplicar la encuesta obtuvimos
resultados a esta interrogante para nuestro proyecto, la cual tenemos:
Que el 92% de los consumidores directos de las sbanas compran stas en el
rango de 1 a 3 unidades por ao. Si establecemos una cantidad promedio,
podemos decir que nuestros clientes compraran 1 juego de sbanas cada 1 ao lo
cual podemos decir que satisfaceremos a 3906 personas al empezar el proyecto,


y si establecemos a 2 juegos de sbanas por persona, entonces encontramos que
tenemos que producir(al inicio de operacin) una cantidad de 7812 juegos de
sbanas anuales para atender a nuestro mercado objetivo.

AO

MERCADO
OBJETIVO 10%

CONSUMO PER
CPITA POR
FAMILIA

OFERTA
(Cantidad Anual a
producir)
2015 3906 2 7812
2016 3965 2 7930
2017 4026 2 8052
2018 4088 2 8176
2019 4150 2 8300
2020 4214 2 8428
2021 4278 2 8656
2022 4344 2 8688
2023 4410 2 8820

2.5.2) Oferta del Producto
Empresas Ofertantes de Sbanas en Tumbes
COMERCIAL RISCO FASHION:

Av. Repblica del Per y esquina con Pasaje Junn
Aguas Verdes - Zarumilla
Tumbes Per

COMERCIAL MARIA BELN:

Av. Repblica del Per. (Frente al Saln de Paz.)
Aguas verdes - Zarumilla
Tumbes- Per

VENTA DE IMPORTACIN Y EXPORTACIN JR
Pasaje Junn s/n
Aguas Verdes - Zarumilla
Tumbes Per


CENTRO COMERCIAL EDSON

Mercado modelo de Tumbes

COMERCIAL REYES

Telfono: 972818019

COMERCIAL LUIS

Av. Repblica del Per (Costado de la Caja Municipal de Sullana)
Tumbes- Per

COMERCIAL ELIZABETH

Av. Repblica del Per. (Costado de la iglesia de Aguas Verdes)
Tumbes- Per

COMERCIAL ANA

COMERCIAL WILSN

COMERCIAL GLORIA

Calle Huscar y Esquina de Avenida Piura.
Costado de pollera HAPPY CHICKEN
Tumbes.

COMERCIAL NEYRA



COMERCIAL HELENA

Avenida Piura.
Tumbes.

IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES CAMILA

Av. Repblica del Per. (Frente al Banco de la Nacin)
Tumbes- Per

COMERCIAL KAREN

Av. Repblica del Per.
Tumbes- Per

COMERCIAL LORENA

Abad Puell 206.
Tumbes



Cantidades de Adquisicin de los Comerciantes Mayoristas

EMPRESAS COMERCIALES DE SABANAS EN
TUMBES Y ZARUMILLA

CANTIDADES DE
ADQUISICION MENSUAL
COMERCIAL RISCO FASHION 450 unidades
COMERCIAL MARIA BELN 300 unidades
VENTA DE IMPORTACIN Y EXPORTACION "JR" 200 unidades
CENTRO COMERCIAL EDSON 24 unidades
COMERCIAL REYES 36 unidades
COMERCIAL LUIS 200 unidades
COMERCIAL ELIZABETH 500 unidades
COMERCIAL ANA 36 unidades
COMERCIAL WILSN 12 unidades
COMERCIAL GLORIA 60 unidades
COMERCIAL NEYRA 24 unidades
COMERCIAL HELENA 24 unidades
COMERCIAL LORENA 48 unidades
COMERCIAL KAREN 150 unidades
IMPORTACIONES Y EXPORTACIONES CAMILA 200 unidades

TOTAL

1980 UNIDADES

2.6) BALANCE ENTRE OFERTA Y DEMANDA

Ao Demanda Oferta
Demanda
Insatisfecha Total
Demanda Insatisfecha a
Cubrir 10%
2012 23760 7464 16296 1630
2013 24124 7578 16546 1655
2014 24493 7694 16799 1680
2015 24867 7812 17055 1706
2016 25248 7930 17318 1732
2017 25634 8052 17582 1758
2018 26026 8176 17850 1785
2019 26425 8300 18125 1812
2020 26829 8428 18401 1840
2021 27239 8556 18683 1868
2022 27656 8688 18968 1897
2023 28079 8820 19259 1926


2.7) MARCO METODOLGICO DEL ESTUDIO DE MERCADO

El presente estudio busco medir si existe una demanda potencial para instalar
la empresa Soar Despierto S.A.C
2.7.1) Fuente de Datos
La principal fuente de datos de este estudio son las personas encuestadas, ya
que son ellos los que directamente proporcionan los datos requeridos para la
investigacin, adems de reflejar los gustos y preferencias de la poblacin
estudiada con respecto al ao 2012 es de 228, 227 habitantes, segn las
oficinas nacional de estadstica e informtica.
2.7.2) Poblacin
La poblacin es el conjunto finito de unidades de anlisis, amas de casa,
estudiantes, comerciantes, turistas y empleados que se someten a estudio,
pertenecen a la investigacin y son la base fundamental para obtener la
informacin.
2.7.3) Muestra
Por ser una poblacin de pequea pero bastante dispersa, se toma una
muestra representativa la cual es calculada por una frmula estadstica
dispuesta para la poblacin finita la cual se expondr ms adelante.
2.7.4) Diseo de Recoleccin de Datos
Para la recoleccin de informacin primaria se utilizar un cuestionario
entrevistas personales. El primero permitir obtener informacin referida a las
preferencias de los consumidores y la segunda proporcionar informacin
acerca de los comerciantes mayoristas.
El formato del cuestionario est diseado con preguntas cerradas y abiertas
las cuales tienen de 3 a 6 alternativas. Dicho instrumento que se expondr en
el Anexo



2.7.5) Unidad de muestreo: Resultado estadstico a nivel de factibilidad y error
estadstico

Nuestras unidades de muestreo fueron: en el centro poblado de Cerro Blanco, la
Urbanizacin Andrs Araujo en San Juan de la Virgen y en el centro poblado menor
de Garbanzal; todos ellos dentro del mbito donde se desarrollara el proyecto.
En las cuales hemos identificado a consumidores como nios a partir de 10 aos ya
que a esta edad estos estn estudiando en algunos colegios privados y/o pblicos;
estas personas al trasladarse ya utilizan parte de los asientos as como su criterio para
la toma de decisin de que comprar o en ste caso en que tipo de vehculo voy a
utilizar.
Las personas encuestadas constituyen una variable fundamental en el impacto que
tendr en nuestro servicio, porque tiene la capacidad de elegir, y seleccionar la
empresa en la que se va viajar, al mismo tiempo les permite identificarse con un
producto producido en la Regin, todo ello apelando a su capacidad regionalita que
algunos puedan tener.
La eleccin de esta medida de muestreo se realiz debido a que por estos centros
poblados menores existe mucha afluencia de pblico y personas que tiene sus propios
negocios en las cuales se determin que por estas zonas si existe una demanda
bastante favorable para este tipo de servicio.
2.7.6) Tamao de la muestra: Resultada estadstico a nivel de pre Factibilidad y
error estadstico
Teniendo en cuenta las investigaciones efectuadas al nivel de Pre Factibilidad, se
obtuvo que el nivel de aceptacin en la ciudad de Tumbes por parte de los
Consumidores Finales fue de 92.00%, mediante la aplicacin de 242 encuestas. Para
estimar un error de Prediccin y determinar un anlisis de resultados por atributos es
efectuado a travs de la siguiente formula:
2.7.7) Tamao de la muestra y Encuesta
Para efectos del presente proyecto usaremos el mtodo muestral, mediante el
muestreo aleatorio simple, puesto que todas las unidades mustrales que conforman
el universo poblacional presentan la misma caracterstica de inters para el estudio.


Estimaremos la muestra de la poblacin finita (n<10,000) mediante la siguiente
frmula:

( )

Distrito de tumbes y Zarumilla:

Datos:

N = 162,507* Poblacin de Tumbes y Zarumilla.
z = 1.96 Porque se quiere tener un grado de confianza del 95%
p = 0.80
q = 0.20
E = 0.05

()()
( )
()()

DONDE:

Z = Nmero de la desviacin estndar en la distribucin normal, considerando el valor de la
tabla para los niveles de confianza.
N = Universo Poblacional.
E= Margen de error o mximo diferencia que se acepta entre la proporcin muestral y la
proporcin poblacional a niveles de confianza establecidos.
P= Probabilidad de xito.
Q= Probabilidad de fracaso.



2.7.8) Anlisis Estadstico de los resultados

Por el mtodo de muestreo aleatorio simple se realizaron 242 encuestas en distintas
localidades comprendidas en el rea geogrfica antes mencionada, luego de ello se
obtuvieron los siguientes resultados.
Despus de haber efectuado la aplicacin de la encuesta se procedi a la tabulacin
de la informacin para determinar el nivel de aceptacin, preferencia de consumo e
idea de instalacin del negocio, cuyos datos se apreciaran a continuacin.



UNIVERSIDAD NACIONAL DE TUMBES
FACULTAD DE CIENCIAS ECONMICAS
ESCUELA ACADEMICO PROFESIONAL DE ECONOMA

EDAD: SEXO:

1.- Compra usted sbanas?
a) Si b) No

2.- Para que las compra?
a) Uso Personal b) Para ventas a terceros

Uso Personal: Responder encuesta al consumidor o comprador.

Para Ventas a Terceros: Responder encuesta al comercializador o
vendedor.

ENCUESTA AL CONSUMIDOR O COMPRADOR

3.- Cada cunto tiempo compra sbanas?
a) Mensual b) Trimestral c) Semestral d) Anual

4.- En qu cantidades compra?
a) Unidades b) Media Docena c) Docenas d) Otros

5.- En qu establecimiento realiza sus comprar?
a) Tienda b) Mercado c) Fbrica d) Otros



6.- Por qu prefiere estos lugares?

a) Por el precio b) Por la calidad c) Por la cercana d) Por la atencin

7.- De qu manera adquiere el producto?

a) Personalmente
b) Delivery
c) Web
d) Por encargo
8.- En qu medios se enter de la publicidad y promocin de las sbanas?

a) Radio
b) Peridico
c) Tv.
d) Internet
e) Volates
f) Otros

9.- Cunto pagara por un juego de sbanas?
Precio S/. .



10.- Cul es el modelo y color de sbanas de su preferencia?

Modelo: Color : Especifique ________________

a) Llanos
b) Rallados
c) Estampados
d) Floreados
e) Otros

11.- Cul es el empaque en el que compra sbanas?

a) Cajas b) Fundas c) Otros

12.- Cul es la Marca y Presentacin de su preferencia?

MARCAS

SBANAS
Precio Presentacin
a) Nancy
b) Regina
c) Especial

d) otros:
1.-
2.-
3.-

13.- Cmo le gustara que fuesen nuestras sbanas?
Comente:
__________________________________________________________________
__________________________________________________________________


ENCUESTA AL COMERCIALIZADOR O VENDEDOR

1.- Nombre de la Empresa: ____________________________________________

2.- Lugar De Adquisicin del Producto: ___________________________________

3.- Con qu frecuencia fbrica o adquiere las sbanas?

Respuesta: ________________________________________________________

4.- En qu cantidades fbrica o adquiere las sbanas?

Respuesta: ________________________________________________________

5.- cul es el tamao que ms demandan de las sbanas?

a) 1 plaza b) 1 y plazas c)2 plazas d) 2 y a ms e) otras.

Especifique: ________________________________________________________

6.- Qu modelos son los ms demandados de las sbanas?

a) Llanos
b) Rallados
c) Estampados
d) Floreados
e) Otros



Especifique: ________________________________________________________

7.- Qu medios de publicidad utiliza para promocionar sus sbanas?

a) Radio
b) Peridico
c) Tv.
d) Internet
e) Volates
f) Otros

Especifique: ________________________________________________________

8.- cules son los precios que rigen actualmente de las sbanas?

Respuesta:
__________________________________________________________________

9.- Cul es el medio de comercializacin vigente en su empresa?

Respuesta: ________________________________________________________



Resultados de la Encuesta Aplicada a los
Consumidores y Comercializadores

1) Sexo segn encuesta

Sexo
Masculino 18
Femenino 42
Total 60

Grfico:

Interpretacin: Esta referencia nos importa demasiado ya que con ella
identificaremos o segmentaremos nuestro mercado potencial con respecto a los
criterios de segmentacin. El cual est dirigido a las mujeres principalmente.

0
10
20
30
40
50
60
1
N
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m
e
r
o
s

d
e

e
n
c
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s
t
a
d
o
s

6
0

SEXO
MASCULINO
FEMENINO


2) Edades segn encuesta

EDADES

Personas
18 a 24 15
25 a 34 16
35 a 44 19
45 a 54 20

Grfico:

Interpretacin:
Otro punto de referencia para esta encuesta es la edad de las personas, ya que de
igual manera nos permitir identificar o segmentar nuestro mercado potencial y
asegurarnos a que edades estar dirigido nuestro producto.

15
16
19
20
0
5
10
15
20
25
1
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e
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d
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c
u
e
s
t
a
d
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s

6
0

EDADES
18 a 24
25 a 34
35 a 44
45 a 54


3) ACEPTACIN DEL PRODUCTO
Compra Usted sabanas?
SI 55
No 5

Grfica:

Interpretacin:
Con esta pregunta identificaremos nuestro mercado disponible, al encontrar cuntas
personas son las que estn dispuestas o podran comprar el producto que
ofreceremos, de las el 92% de la poblacin nos respondi afirmativamente con
respecto a la compra de las sbanas, dndonos la confiabilidad de realizar nuestro
proyecto.

55
5
0
10
20
30
40
50
60
1
N
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r
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n
c
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s
t
a
d
o
s

6
0

Compra usted sbanas?
SI
NO


4) USO DEL PRODUCTO

Para que las compra?

Uso Personal 40
Para Ventas a Terceros 15

Grfica:

Interpretacin:
Con esta pregunta identificaremos si nuestro producto ser vendido al consumidor
final o a comercializadores, de los cuales podemos identificar que en las provincias
de Tumbes y Zarumilla tenemos pocos establecimientos que se dediquen a la
venta de SBANAS o ROPA DE CAMA.

40
15
0
5
10
15
20
25
30
35
40
45
1
N
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c
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s
t
a
d
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s

6
0

Para que las compra?
Uso del Producto
Uso Personal
Para Ventas a Terceros


5) Tiempo de Adquisicin del Producto

a) COMPRADORES
Periodo Cantidad
Mensual 4
Trimestral 10
Semestral 9
Anual 17

Grfica:

b) COMERCIALIZADORES

Periodo Cantidad
Quincenal 3
Trimestral 1
Semestral 0
Anual 0
Mensual 11

4
10
9
17
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
1
N
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n
a
l

d
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l

P
r
o
d
u
c
t
o

4
0

Cada cunto tiempo compra sbanas?
Tiempo de Adquisicion del
Producto
Mensual
Trimestral
Semenstral
Anual


Grfica:

Interpretacin:
Con estas grficas identificaremos el tiempo de adquisicin y compra de las
sbanas, de nuestros clientes (sean estos consumidores finales o distribuidores),
que tendr mucho inters para nuestro proyecto.

3
1
0 0
11
0
2
4
6
8
10
12
1
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a

T
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r
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s

1
5

Cada cunto tiempo compra sbanas?
Tiempo de Adquisicion del
Producto
quincenal
Trimestral
Semestral
Anual
Mensual


6) CANTIDADES DE COMPRA PARA CONSUMO

1 a 3 Unidades 37
4 a 6 Unidades 3
7 a 12 Unidades 0
otras 0

Grfica:

CANTIDADES DE COMPRA PARA COMERCIALIZARLO

3 unidades a 1 docena 5
2 a 5 Docenas 3
16 a 25 Docenas 4
33 a 42 Docenas 3

37
3
0
5
10
15
20
25
30
35
40
1
T
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d
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l

P
r
o
d
u
c
t
o

4
0

En qu cantidades compra?
Cantidades de Compra para
Consumo
1 a 3 Unidades
4 a 6 Unidades
7 a 12 Unidades
otras


Grfica:

Interpretaciones:
En estos grficos identificaremos las cantidades de compra de nuestro
producto, para nuestros clientes (sean estos consumidores finales o
distribuidores) y nos ayudar mucho en nuestro proyecto de inversin, por que
encontraremos la CAPACIDAD DE PRODUCCION de la planta a establecer,
tratando de cubrir una cantidad determinada en primera instancia.

5
3
4
3
0
1
2
3
4
5
6
1
T
N
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P
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o

a

T
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c
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r
o
s

1
5

En qu cantidades compra?
Cantidades de Compra para
Comercializarlo
3 unidades a 1 Decena
2 a 5 Docenas
16 a 25 Docenas
33 a 42 docenas


7) LUGAR DE COMPRA

En qu establecimiento realiza sus compras?

Tienda Comercial 35
Mercado 1
Fbrica 1
Otros 3

Grfica:

Interpretacin:
Con esta pregunta establecemos los lugares preferidos por los clientes y cul es el
ms acudido por ellos, identificando adems a nuestros clientes distribuidores, a
los que ofreceremos nuestro producto.

35
1 1
3
0
5
10
15
20
25
30
35
40
1
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p
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c
t
o

4
0

En que establecimineto realiza sus compras?
Lugar de Compra
Tienda Comercial
Mercado
Fbrica
Otros


8) PREFERENCIA DEL LUGAR DE COMPRA

Por qu prefieres estos lugares?

Por el Precio 13
Por la Calidad 21
Por la Cercana 4
Por la atencin 2

Grfica:

Interpretacin:
Con este grfico identificamos que los clientes eligen comprar en los establecimientos
antes mencionados, ms que nada por la calidad del producto que ofrecen estas
lugares, identificando como segunda instancia el precio, aclarndonos que no es de
mucha importancia el mismo, ya que prefieren sbanas de calidad sin importar mucho
el precio, menos la cercana y la atencin del lugar.

13
21
4
2
0
5
10
15
20
25
1
N
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n
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l

d
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l

p
r
o
d
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c
t
o

4
0

Por que Prefiere estos Lugares?
Preferencia del lugar de compra
Por el Precio
Por la Calidad
Por la Cercania
Por la atencion


9) ADQUISICIN DEL PRODUCTO

De qu manera adquiere el producto?
Personalmente 38
Delivery 0
Web 0
Por Encargo 2

Grfica:

Interpretacin:
Los encuestados y futuros clientes de nuestro producto, nos hicieron identificar a
travs de la encuesta que la forma de compra de las sbanas es de forma directa,
ya que ninguna empresa comercializadora ofrece servicios Delivery o atencin por
la Web (empresas comercializadoras encontradas en Tumbes y Zarumilla), y que
tenemos una estrategia para aplicar en nuestro proyecto de inversin.

38
0 0
2
0
5
10
15
20
25
30
35
40
1
N
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l

p
r
o
d
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c
t
o

4
0

De que manera adquiere el producto?
Adquisicion del Producto
Personalmente
Delvery
Web
Por Encargo


10) PUBLICIDAD DEL PRODUCTO

En qu medio de publicidad se enter de la venta de sabanas?
CONSUMIDOR
Radio 0
Peridico 0
TV 0
Internet 0
Volantes 5
Otros 35

Grfica:

COMERCIALIZADOR
Radio 4
Peridico 0
TV 0
Internet 0
Volantes 2
Otros 9

0 0 0 0
5
35
0
5
10
15
20
25
30
35
40
1
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l

p
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o
d
u
c
t
o

4
0

En qu medio de publicidad se enter de la venta de sabanas?
Publicidad del Producto
Radio
Peridico
TV
Internet
Volantes
Otros


Grfica:

Interpretacin:
Con estos grficos identificamos que a pesar de que los comerciantes mayoristas
NO publicitan la venta de las sbanas, los clientes saben y estn conscientes de
donde adquirir el producto.
Identificamos que no existe medio de publicidad utilizado para promocionar las
sbanas; ya que sta es slo por recomendacin de los mismos clientes y en
algunos casos por volantes o folletos entregados por los comerciantes.

4
0 0 0
2
9
0
2
4
6
8
10
1
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s

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a

T
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r
c
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r
o
s

=

1
5

En que medio de publicidad promociona la venta
de sus Sbanas?
Publicidad del Producto
para la Comercializacion
Radio
Peridico
TV
Internet
Volantes
Otros


11) MODELOS PREFERIDOS Y DEMANDADOS

CONSUMIDOR
Llanos 10
Rallados 10
Estampados 2
Floreados 18
Otros 0

Grfica:

COMERCIALIZADOR

Llanos 3
Rallados 2
Estampados 2
Floreados 6
Otros 1

10 10
2
18
0
0
2
4
6
8
10
12
14
16
18
20
1
N
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d
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l

p
r
o
d
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c
t
o

=

4
0

Cul es el modelo de sbanas de su preferencia?
Modelo preferidos
Llanos
Rallados
Estampados
Floreados
Otros


Grfica:

Interpretacin:

En estos grficos identificamos los modelos que ms demandan y los preferidos
por los consumidores, y con esto nos damos cuenta o llegamos a la conclusin de
cul modelo ser ms fabricado en nuestra empresa para obtener un cliente
satisfecho con los modelos.

3
2 2
6
1
0
1
2
3
4
5
6
7
1
N
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o
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o
s

a

T
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r
c
e
r
o
s

=

1
5

Cul es el Modelo de sbanas de mas demanda?
Modelos Demandados
Llanos
Rallados
Estampados
Floreados
Otros


12) EMPAQUE DEL PRODUCTO

Caja 5
Fundas 33
Otros 2

Grfica:

Interpretacin:
El empaque que predomina y en el cual la mayora de los consumidores adquieren
el producto, es en fundas, y es entonces que identificamos, alguna alternativa de
diferenciacin de nuestro producto con respecto a los productos de otras fbricas.

5
33
2
0
5
10
15
20
25
30
35
1
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s
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s
:

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o

p
e
r
s
o
n
a
l

=

4
0

cual es el empaque en el que compras sus sabanas?
Empaque del producto
Caja
Fundas
Otros


CAPITULO III: ANLISIS DE COMERCIALIZACIN
3.1) MIX MARKETING DE LAS 4 P
3.1.1) PRODUCTO: El producto es la fabricacin que van de acuerdo a la
vanguardia de la moda y comodidad del pblico en general. Se trabajar
una sola lnea: sbanas. La marca ser claramente identificada en el
producto.
Las caractersticas son:
Marca: TEXFINA.
Sern especficamente elaborado de 4 maneras: COLORES
ENTEROS, CON BORDADOS, ESTAMPADOS Y CON DISEOS,
debido a que presentan una mayor demanda.
Su presentacin ser en bolsas plsticas y debidamente etiquetadas.

3.1.2) PLAZA: El lugar de comercializacin del producto es un establecimiento de
distribucin para mayoristas y minoristas; y este lo lleva al consumidor final.
El local se encontrar ubicado en Centro de Tumbes.

3.1.3) PRECIO: Dada la gran competencia que hay en este rubro, se tomaran
polticas que no afecten las ganancias, pues mantendremos el precio
considerando costos. Actualmente los precios de las sbanas estn
regidos por el tamao y calidad de las mismas, competiremos con la
produccin de sbanas originales Nancy siendo estas las de mayor
preferencia en los consumidores y comercializadores, a continuacin
consignaremos los precios del mercado:

TAMAO

TIPO DE
SABANAS

PRECIO
1 Plaza Comercial 25
Original 28

1 y 1/2
Plazas
Comercial 28
Original 32

2 Plazas
Comercial 35
Original 39

2 y 1/2
Plazas
Comercial 37
Original 42

3 Plazas
Comercial 54
Original 58



Nuestros precios se fijaran de acuerdo al mercado en el tipo de sabanas originales.

3.1.4) PROMOCIN: La poltica que utilizaremos ser la venta al contado y al
crdito en mayor proporcin, debido a que segn la encuesta realizada
nuestros clientes adquieren los productos con un plazo de 2 semanas para
pagar.

Otra de las formas de incrementar nuestras ventas ser de dar
promociones

Al adquirir una docena de sabanas se dar de regalo 2 ms.

Si el pago es antes de la fecha pactada se har un descuento por pronto
pago del 5%

En caso de liquidacin de temporada se har un gran remate de los
productos dando 2x1.

3.2) CANALES DE DISTRIBUCION

3.2.1) DESCRIPCIN DEL SISTEMA DE COMERCIALIZACIN VIGENTE

FABRICA
AGENTE DE
VENTAS
MAYORISTA
CONSUMIDOR
FINAL
MINORISTA


Fbrica:

Segn las empresas distribuidoras del producto a ofertar, identificamos que las
empresas productoras estn ubicadas en la ciudad de lima, o que en mayor parte no
se encuentran ubicadas en la regin.
Agente de ventas:

Debido a que no existen empresas fabricadoras de nuestro producto, existen
AGENTES DE VENTAS, que llegan a los lugares donde no se encuentran las fabricas
para ofrecer el producto, de esta manera interviene como intermediario de la venta del
producto.

Mayorista:

Tiendas comercializadoras de ropa de cama localizadas en el distrito de tumbes y
provincia de Zarumilla compra de 100 a ms unidades.

Minoristas:

Personas que compran una cantidad menor a 100 unidades.
Consumidor final:

Personas que adquieren el producto en el ltimo nivel del canal de comercializacin y
que se identifica por ser de uso o consumo del producto.



3.2.2) CANALES DE COMERCIALIZACIN DE NUESTRO PRODUCTO

Para realizar una adecuada adquisicin de nuestro producto, nuestra empresa debe
asignar 3 medios de comercializacin para poder abastecer las demandas no solo de
los comerciantes mayoristas, sino tambin de los comerciantes minoristas, para que
as nuestro producto llegue en ptimas condiciones, ms que nada en el precio que es
lo que nos importa, para poder diferenciarnos ante los competidores.
Otro medio de comercializacin que regir en nuestra empresa, hemos dado bien que
sea para satisfacer la demanda de los consumidores finales, para ellos hemos de
instalar una tienda comercial para poder desde ah ofertar nuestro producto con un
nivel ms bajo de precio y poder atender este mercado, posicionndonos en la mente
de ellos y asegurar una porcin del mercado con respecto a la competencia.
Canal de comercializacin del Comerciante Mayorista

Canal de comercializacin del Comerciante Minorista

Canal de comercializacin del Consumidor Final

FABRICA MAYORISTA
CONSUMIDOR
FINAL
FABRICA MINORISTA
CONSUMIDOR
FINAL
FABRICA
TIENDA
COMERCIAL
CONSUMIDOR
FINAL


FABRICA:
Lugar de produccin
MAYORISTA:
Tiendas comercializadoras de ropa de cama localizadas en el distrito de tumbes y
provincia de Zarumilla compra de 100 a ms unidades.
MINORISTAS:
Personas que compran una cantidad menor a 100 unidades.
TIENDA COMERCIAL:
Lugar fsico donde ofreceremos nuestro producto (ropa de cama) directa de nuestra
unidad de produccin.
3.3) MEDIOS PUBLICITARIOS
A pesar que nuestros clientes directos son los mayoristas y minoristas tambin
nuestro producto lo deben conocer nuestros clientes indirectos, pues si queremos
crecer y llegar a ocupar un lugar en un mercado tan competitivo es aplicando
estrategias que otros no realizan.
Por medio de la radio

Motivo: Por la mayor facilidad de llegar a las personas. Teniendo en cuenta que
esta emisora es escuchada por todas aquellas personas que cumplen con las
caractersticas de nuestras clientes potenciales.
Caractersticas de la emisora:
El tipo de msica emitida es variada.
Es escuchada en toda Tumbes.
Es una emisora variada de todos los gneros de la msica: salsa, baladas,
reggaetn, bachata.


Desarrollo de la Publicidad:
Se realizara en los cortes comerciales, donde se anunciara nuestra marca, eslogan
y cules son los productos que ofrecemos para las personas oyentes de dicha
emisora.
El costo mensual es de 120 soles por 1 minuto cada comercial (los comerciales
son cada 30 minutos).



CAPITULO IV: ORGANIZACIN, TAMAO LOCALIZACIN Y ASPECTOS
LEGALES

4.1) ORGANIGRAMA

MOF (MANUAL DE ORGANIZACIN Y FUNCIONES)

4.1.1) RESPONSABLE: GERENTE GENERAL:

Planear, organizar, dirigir y controlar las actividades de la empresa.
Evaluar permanentemente los factores del entorno tanto del Micro y
Macro ambiente.
Formular objetivos a largo plazo.
Formular, implantar y evaluar estrategias.
Ejecutar el planeamiento estratgico de la empresa.
Asignar adecuadamente los recursos de la empresa para cumplir con los
objetivos establecidos.
Impulsar el desarrollo del talento humano.
Junta Gerneral de
Accionistas
Departamento de
Produccion
Establecimiento de
Ventas
Departamento de
Abastecimiento
Asistente de Gerencia
Gerente


Elaborar y disear una publicidad acorde con las regulaciones vigentes
en el pas.
Realizar promociones de venta del producto.
Efectuar permanentemente investigaciones de mercado para identificar
las tendencias del entorno.
Realizar el balance general de la empresa.

4.1.2) ASISTENTE GERENCIAL:

Redactar y digitar todo tipo de documentos relacionados con la gestin
de la empresa.
Ordenar y Manejar la agenda de la gerencia.
Recepcionar las llamadas, oficios y solicitudes.
Comunicar a los participantes de la empresa sobre las celebraciones
ordinarias y extraordinarias.
Coordinar y ejecutar las actividades y responsabilidades del gerente.
Disear las planillas de sueldos y salarios.
Identificar, monitorear y evaluar los canales de distribucin
Elaborar el estado de prdidas y ganancias de la empresa

4.1.3) REA DE PRODUCCIN:

Elaborar nuestro producto manteniendo los estndares de calidad.
Optimizar recursos para minimizar costos.
Establecer los requerimientos necesarios de la materia prima.
Almacenar los materiales y trasporte interno.
Controlar la produccin que comprende la planeacin, organizacin,
integracin, direccin y control de materiales, maquinaria, mtodos y
programas de produccin.
Controlar la calidad que implica analizar y refinar paulatinamente los
procesos de produccin, identificando las causas de variabilidad y los
defectos.

4.1.4) REA DE ABASTECIMIENTO:

Proveer las materias primas con alto grado de ventajas en cuanto
tiempo, precio y calidad.
Coordinar con el rea de produccin
Buscar y seleccionar los proveedores que pueden suministrar productos
y servicios en la calidad, cantidad, oportunidad y precio deseado
Controlar las existencias de materiales indispensables para el buen
funcionamiento de la empresa.
Mantener relaciones siempre con personas, departamentos e
instituciones internas y externas.

4.1.5) ESTABLECIMIENTO DE VENTAS:

Disposicin del establecimiento para la atencin al pblico.


Recepcionar y ventas de Ropa de cama
Ordenar y limpiar dentro del establecimiento.

TAMAO Y LOCALIZACIN

4.2) TAMAO

Materia Prima e insumo anuales

MATERIA PRIMA E INSUMOS CANTIDAD
Metros de tela (estampadas, floreada,
llana, rallada)

1539
Hilos 824
Rollo de elstico 443
Hilo de remallar 330
Bolsas para empaque 6172
Etiquetas 6172
Tijeras 2
Agujas de maquina 4 docena

Segn nuestro mercado objetivo al cual nos vamos a dirigir, la planta tendrn
una capacidad 10% demanda-consumo es decir 3906 personas que consumen
un promedio de 2 juegos de sabanas anuales, dndonos un promedio de 7812
juegos de sabanas en el primer ao.

Aproximacin de produccin:

TAMAO

CANTIDAD DE TELA

TOTAL DE PRODUCCIN
1 plaza 10 metros 7
1 plazas 10 metros 6





Cuadro de produccin por tamao, considerando el total a producir y la cantidad de tela a emplear para los periodos
del ao 2015 al 2017:

TAMAO

PRODUCCIN
POR TAMAO
2015 2016 2017
TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD
DE TELA
(MTS)
TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD
DE TELAS
(MTS)
TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD DE
TELAS (MTS)
1 plaza 8% 625 1243 634 1262 644 1282
1 plazas 12% 937 1865 952 1894 966 1923
2 plazas 30% 2344 4663 2379 4735 2416 4807
2 plazas 42% 3281 6528 3331 6628 3382 6729
3 plazas 8% 625 1243 634 1262 644 1282
TOTAL 100% 7812 15543 7930 15781 8052 16022



del ao 2018 al 2020:

TAMAO

PRODUCCIN
POR TAMAO
2018 2019 2020
TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD
DE TELA
(MTS)
TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD
DE TELAS
(MTS)
TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD
D692E TELAS
(MTS)
1 plaza 8% 654 1301 664 1321 674 1342
1 plazas 12% 981 1952 996 1982 1011 2012
2 plazas 30% 2453 4880 2490 4955 2529 5031
2 plazas 42% 3434 6832 3486 6937 3540 7043
3 plazas 8% 654 1301 664 1321 674 1342
TOTAL 100% 8176 16267 8300 16516 8428 16769



del ao 2021 al 2023:

TAMAO

PRODUCCION
POR TAMAO
(MTS)
2021 2022 2023

TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD
DE TELA
(MTS)
TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD
DE TELA
(MTS)
TOTAL A
PRODUCIR
CANTIDAD DE
TELA (MTS)
1 plaza 8% 692 1362 695 1383 706 1404
1 plazas 12% 1039 2043 1043 2074 1058 2106
2 plazas 30% 2597 5108 2606 5186 2646 5265
2 plazas 42% 3636 7151 3649 7260 3704 7372
3 plazas 8% 692 1362 695 1383 706 1404
TOTAL 100% 8656 17026 8688 17286 8820 17551



4.3) LOCALIZACIN
4.3.1) Macrolocalizacin
Para identificar la localizacin de nuestro proyecto produccin y comercializacin de
sabanas utilizamos el mtodo multicriterio del que evaluaremos los diferentes
factores de localizacin que nos dar como resultado la ubicacin ideal de nuestro
proyecto este estudio de macro localizacin ser evaluado para los diferentes
departamentos como: Piura, Tumbes y Chiclayo, de los cuales evaluaremos:
La cercana al mercado objetivo.
La disponibilidad o adquisicin de materias primas.
La disponibilidad de mano de obra.
La influencia o pensamiento social del lugar (ambiento social)
Los efectos climatolgicos del lugar de localizacin.
Disponibilidad de costo de energa y fluidos

Presentamos a continuacin la ponderacin de los criterios a evaluar de los diferentes
departamentos:
FACTORES DE
LOCALIZACIN
PONDERACION TUMBES PIURA CHICLAYO

PUNTOS

TOTAL

PUNTOS

TOTAL

PUNTOS

TOTAL
Fuente De Materia
Prima
4 5 20 10 40 15 60
Disponibilidad De
Mano De Obra
3 15 45 10 30 10 30
Cercana Del
Mercado
4 15 60 10 40 5 20
Energa Y Fluido 2 10 20 10 20 10 20
Ambiente Social 3 10 30 10 30 10 30
Efectos Del Clima 3 15 45 10 30 10 30
TOTAL 220 190 190



Ponderacin:

Luego de haber evaluado los 3 departamentos hemos obtenido como resultado el
siguiente puntaje:
Puntaje:

RESULTADOS:
Tumbes: 220
Piura: 190
Chiclayo: 190
Encontrando como lugar ptimo para localizar nuestra planta de localizacin al
departamento de Tumbes ya que cumple con los puntajes ms altos de los factores
de localizacin.

1 = POCO IMPORTANTE
2 = REGULAR
3 = IMPORTANTE
4 =MUY IMPORTANTE

5 = BAJO
10 = MEDIO
15 = ALTO



4.3.2) Microlocalizacin
Entre los diversos criterios que tenemos para identificar la ubicacin de nuestro
proyecto hemos considerado los siguientes que influyen en forma positiva y que
beneficiaran en forma directa la realizacin de nuestro proyecto, entre estos tenemos:
Medios y costos de transporte.
Costo y disponibilidad de terrenos.
Estructura impositiva legal. (Impuestos)
Energa y fluido.
Ambiente sociocultural.
Factores ambientales.

Presentamos a continuacin la ponderacin de los criterios a evaluar en las diferentes
provincias:

FACTORES DE
LOCALIZACIN

PONDERACION

ZARUMILLA

TUMBES

CORRALES

PUNTOS

TOTAL

PUNTOS

TOTAL

PUNTOS

TOTAL
Cercana Al
Mercado

5

5

25

15

75

10

50
Costo Y
Disponibilidad De
Terrenos

4

10

40

10

40

15

60
Medios Y Costos
De Transporte.

4

5

20

15

60

10

40
Energa Y Fluido
3

10

30

10

30

15

45
Impuestos
3

10

30

10

30

15

45
Ambiente
Sociocultural.

3

10

30

15

45

5

15
Factores
Ambientales

3

5

15

10

30

5

15

TOTAL

190

310

270

Analizando los factores de localizacin hemos ponderado a la cercana del mercado
con una ponderacin de 5 ya que consideramos que es la ms importante en este
caso ya que es el lugar donde esta nuestro mercado objetivo, es decir quines son
nuestra demanda que harn uso de nuestro producto. Seguido de los costos de


terreno y transporte con un ponderacin de 4, finalmente la energa, impuestos,
cultura y ambiente con un ponderacin de 3.
PUNTAJE:

Ubicacin de Localidad: La ubicacin de la empresa segn el estudio y anlisis que
se realiz a travs de los factores localizaciones fue el distrito de Tumbes ya que
segn el cuadro anterior es el que tiene mayor cercana al mercado objetivo y por ello
los clientes no incurrirn en muchos gastos para trasladarse al lugar donde este
localizado nuestro proyecto, adems de otros factores que permiten que la ubicacin
sea la ms idnea para nuestro proyecto.

0= MALO
5= REGULAR.
10= BUENO.
15= MUY BUENO.



4.4) INGENIERIA DEL PROYECTO
4.4.1) Moldes: Duracin 20 minutos
Realizar las medidas en una mesa de trabajo, es igual para la sabana que
cubre y para la que va en el colchn.
1 plaza (Para nios) 130x190cm
1 plaza (Para jvenes y adultos) 150x190cm
2 plazas, 2 , 3 y 3 (Para jvenes y adultos) 230x270cm

4.4.2) Corte de la Tela: Duracin 5 minutos

Tender el rollo de tela que se encuentra estimado y acomodado en la mesa
de corte.
Trazar los moldes
Cortar la tela al ras del trazo

4.4.3) Unin de Piezas: Duracin 60 minutos

Coser la tela de la sabana de encima.
Dobladillo de un lado (2 cm)
Coser en la maquina recta
Insertar el elstico por los dobladillos y ngulos
Coser la tela uniendo el elstico en la remalladora
Limpieza de hilo
Llevar la sabana a doblez empaque
Doblar para venta

4.5) PRODUCCIN DE UN JUEGO DE SABANAS (FLUJO GRAMA)

Desarrollar y tender y la tela

Trazo de esquina (4 ngulos)


Cortado de la tela

Dobladillo de un lado (2cm)

Transporte a la mquina recta


Transporte a la remalladora

Insertar el elstico por los dobladillos y ngulos

Coser la tela uniendo el elstico en la remalladora

Limpieza de hilo

Inspeccionar el acabado

Llevar la sabana a doblez empaque

Doblar para venta

4.5.1) PRODUCCIN DE FUNDAS


Corta la tela

Doblar la tela

Llevar a la maquina recta


Limpieza de hilo

Doblar la funda

4.6) TECNOLOGA DEL PROYECTO
4.6.1) Matera Prima (Materiales)

Bramantes: Tela de un material muy fino, exclusivo para y sobretodo muy
cmodo, placentero relajante para la confeccin de sabanas.
Elsticos: Cuando se estn cosiendo telas con elsticos, siempre hay La
elasticidad de la costura puede ser alcanzada por medio de la combinacin
del Balance y la cantidad apropiada de Puntadas por pulgada y adecuado
corte.
Hilos: Hilo es un conjunto de fibras textiles, continuas o discontinuas, que
se tuercen juntas alcanzando una gran longitud y que es directamente
empleado para la fabricacin de tejidos y para el cocido de estos.
4.6.2) Maquinarias y Equipos



CANTIDAD MAQUINARIA Y EQUIPOS
1 Maquina cortadora industrial
1 Recubridora industrial
1 Remalladora industrial
1 Costura recta industrial
1 Embudo de recubridora
1 Pata corrugadota de recta (8cm)
1 Pata corrugadota de recta (11cm)
1 Pata recta
1 Mesa de costura



REMALLADORA
RECUBRIDORA
MAQUINA RECTA


4.6.3) REQUERIMIENTOS DE SERVICIOS

4.6.3.1) Energa Elctrica: Utilizaremos la iluminacin, porque toda confeccin y
acabados de las prendas, se necesita mucha iluminacin, generando un
costo promedio de S/. 271.00 mensuales.
4.6.3.2) Servicios Telefnica y de Internet: Contaremos con una lnea fija
telefnica para que los clientes potenciales puedan hacer su pedido con
mayor rapidez posible. e internet para comprar y vender en lnea,
generando un costo mensual de S/. 139.00 mensuales.
4.6.3.3) Servicios de agua: Se requiere tambin un servicio de agua para el
funcionamiento de servicios higinicos, generando un gasto promedio
de S/.30.00 mensuales.



4.7) ORGANIZACION LEGAL
4.7.1) TIPO DE EMPRESA: La empresa se constituir como una sociedad
comercial annima cerrada S.A.C debido a que es la forma societaria que ms se
adecua a las caractersticas de nuestra organizacin, considerada como una
estructura dinmica y gil para iniciarse en el mbito empresarial y su estructura es
ms simple.
La S.A.C exige la existencia de una junta general de socios y una gerencia para
su administracin, un mnimo de dos y un mximo de 20 socios, el capital social
est integrado por las aportaciones de los socios. Estas participaciones no podrn
ser incorporadas en ttulos valores ni denominarse acciones.
Al constituirse la sociedad el capital debe estar pagado en no menos del 25% de
cada participacin y depositado en una entidad bancaria a nombre de la sociedad.
De la administracin de la sociedad se encargar un socio, quien la representar
en todos los asuntos relativos a su objetivo. Para efectos del presente estudio se
eligi la razn social.

SOAR DESPIERTO S.A.C..
4.7.2) REGIMEN TRIBUTARIO
La constitucin de una sociedad, es un acto formal que debe constar por escrito.
Debe existir un acuerdo expreso de las personas que la conforman. Debe cumplir
con algunos requisitos sin los cuales no se puede formalizar la empresa.
La empresa SOAR DESPIERTO S.A.C tendr como partida original e inscrita
como REGIMEN GENERAL (RG) por que este tipo de rgimen cuenta con todo los
requisitos que una empresa industrial formal requiere y llevara a cabo los
siguientes:
Contabilidad completa al fin del ao
Emitir facturas
Trabajadores en planillas


Trabajar con el porcentaje de las ventas del IGV 18%
Impuesto anual al 30% utilidades

4.7.3) RENTA DE 5TA CATEGORIA
Nuestro proyecto estar en la renta de 3ra categora en el sistema general y en 5ta
categora porque nuestro personal tendr que ser pagado por planilla.
ACTOS PRELIMINARES PARA CONSTITUIR UNA SOCIEDAD
OBJETIVO SOCIAL: Las personas jurdicas requieren contar con una
denominacin o razn social. No debe utilizarse denominacin ya existente o
similar
CAPITAL SOCIAL, el capital social es el aporte o inversin que efectan los
socios, puede ser en efectivo o en bienes debe establecerse el monto del capital
antes de la constitucin.
SOCIOS, los socios son las personas que constituirn la sociedad o que se
integrarn luego de su constitucin. El nmero mnimo es de dos personas y un
mximo de 20 socios
PRO FORMA DE MINUTA DE CONSTITUCIN
SEOR NOTARIO:
Srvase extender en su registro de Escrituras Pblicas una de Constitucin
Simultnea de Sociedad Annima Cerrada que otorgan a:
Araji Okamura Silva, peruano identificado con DNI. N 48394461, soltero, de
ocupacin ECONOMISTA, con domicilio para estos efectos en Jr. Libertad N 309
Provincia de Zarumilla, departamento de Tumbes, Julio Enrique Balcazar
Crdova, peruano, identificado con DNI. N 45346890, soltero, de ocupacin
ECONOMISTA, con domicilio para estos efectos Calle San Martin S/N, distrito de
Aguas Verdes, provincia de Zarumilla, departamento de Tumbes, Gerson Quing
Maza Flores, peruano, identificado con DNI. N 47740392, soltera, de ocupacin
COMERCIANTE, con domicilio para estos efectos en Calle Cajamarca N 120,
distrito de Aguas Verdes, provincia de Zarumilla, departamento de Tumbes.


Melissa Margot Suncin Marchan, peruana, identificada con DNI. N 70276550,
soltera, de ocupacin ECONOMISTA, con domicilio para estos efectos en Av.
Principal N 110 Villa de Ua de Gato, distrito de Papayal, provincia de Zarumilla,
departamento de Tumbes, as mismo ngel Pedro Huaripata Ordinola, peruano,
identificado con D.N.I N 00367454, soltero, de ocupacin COMERCIANTE, con
domicilio en Jr. Arica III Cuadra S/N, provincia de Zarumilla, departamento de
Tumbes.
PRIMERA: Los otorgantes convienen en constituir simultneamente una sociedad
annima cerrada que se denominar SOAR DESPIERTO SAC.
SEGUNDA: El capital social ntegramente suscrito y pagado es de S/. 34358.00
(TREINTA Y CUATRO MIL TRESCIENTOS CINCUENTA Y OCHO NUEVOS
SOLES) representado por 17179 acciones de un valor nominal de S/. 2. cada una,
distribuido de la siguiente manera:
Araji Okamura Silva, aporta la suma de S/. 6,871.60 en efectivo y en
consecuencia suscribe 3435.8 acciones de un valor nominal de S/. 2.00
cada una.
Julio Enrique Balcazar Crdova, aporta la suma de S/. 6,871.60 en efectivo
y en consecuencia suscribe 3435.8 acciones de un valor nominal de S/.
2.00 cada una.
Gerson Quing Maza Flores, aporta la suma de S/. 6,871.60 en efectivo y en
consecuencia suscribe 3435.8 acciones de un valor nominal de S/. 2.00
cada una.
Pedro ngel Huaripata Ordinola, aporta la suma de S/. 6,871.60 en efectivo
y en consecuencia suscribe 3435.8 acciones de un valor nominal de S/.
2.00 cada una.
Melissa Margot Suncin Marchan, aporta la suma de S/. 6,871.60 en
efectivo y en consecuencia suscribe 3435.8 acciones de un valor nominal
de S/. 2.00 cada una.



TERCERA: La sociedad se regir por el siguiente Estatuto:
ESTATUTO
TITULO PRIMERO
DENOMINACION, OBJETO, DOMICILIO Y DURACION
ARTICULO PRIMERO
La sociedad se denomina SOAR DESPIERTO SOCIEDAD ANONIMA
CERRADA, pudiendo utilizar la denominacin comercial SOAR DESPIERTO, y
se constituye para desarrollar actividades relacionadas con la produccin y
comercializacin de sabanas hechas de 100% bramante.
Pudiendo realizar las actividades conexas o complementarias que eventualmente
resulten necesarias y todas aquellas que oportunamente resuelvan la Junta
General de socios.
Tiene su domicilio en la ciudad de Tumbes pudiendo establecer sucursales al
interior y exterior del pas, inicia sus operaciones en la fecha de la Escritura
Pblica que la presente Minuta origine y tiene una duracin indefinida.
TITULO SEGUNDO
CAPITAL Y ACCIONES
ARTICULO SEGUNDO
El capital social es de S/. 34358.00 (TREINTA Y CUATRO MIL TRESCIENTOS
CINCUENTA Y OCHO NUEVOS SOLES) representado por representado por
17179 acciones de un valor nominal de S/. 2. cada una, ntegramente suscrito y
pagado.



TITULO TERCERO
ORGANOS DE LA SOCIEDAD
ARTICULO TERCERO
La Junta General de socios es el rgano mximo de la Sociedad. Se renen en
Junta Gerencial Anual y en Juntas Generales, conforme a lo sealado en los
artculos de 111 a 151 y 245 de la Ley General de Sociedades.
Los requisitos para acordar el aumento o la disminucin del capital social y para
cualquier otra modificacin del Estatuto o del Pacto Social, sern los establecidos
en el artculo 126 y 127; y dems pertinentes de la Ley General de Sociedades.
Asimismo, la forma y oportunidad en que debe someterse a la aprobacin de los
accionistas la gestin social y el resultado de cada ejercicio, sern las establecidas
en el artculo 114, 125 y dems pertinentes de la Ley General de Sociedades.
ARTICULO CUARTO
La Sociedad tendr un Gerente General y uno o ms Gerentes.
El Gerente General es el representante legal de la Sociedad, pudiendo
representarla sin reserva ni limitacin alguna, ante toda clase de personas, sean
pblicas o privadas, jurdicas o naturales, ante autoridades civiles, judiciales,
administrativas, municipales, polticas, de polica, de aduanas, fiscales, de
seguridad social o laboral, teniendo todas las facultades del mandato conforme al
Cdigo Civil y los poderes generales y especiales de representacin previstos en
los artculos 74 y 75 del Cdigo Procesal Civil, pudiendo realizar todos los actos
de disposicin de derechos sustantivos y demandar, reconvenciones, desistirse del
proceso y de la pretensin, allanarse a la pretensin, conciliar, transigir, someter a
arbitraje las pretensiones controvertidas en el proceso, sustituir o delegar la
representacin procesal, as como realizar los dems actos para que el Cdigo
Procesal Civil exige poder especial.
Asimismo, en materia laboral, podr ejercer las atribuciones prescritas en la Ley
Procesal del Trabajo (Ley 26636) y el Decreto Supremo 004-96-TR, en el Texto


nico Ordenado del decreto Legislativo 728, Ley de Formacin y Promocin
Laboral ( Decreto Supremo 002-97-TR), en el Texto nico Ordenado del Decreto
Legislativo 728, Ley de Productividad y Competitividad Laboral (Decreto Supremo
003-97-TR), y su Reglamento ( Decreto Supremo 001-96-TR); as como las
contenidas en la Ley de Relaciones Colectivas del Trabajo (Decreto Ley 25593), o
en las normas que pudieran complementar, reglamentar o sustituir a las
anunciadas.
Es de aplicacin al rgimen de la Gerencia lo prescrito en los artculos 85 a 197
de la Ley General de Sociedades.
TITULO CUARTO
BALANCE, GESTION SOCIAL, RESULTADOS Y DISTRIBUCION DE
UTILIDADES, MODIFICACIONES DEL ESTATUTO Y DISOLUCION Y
LIQUIDACION DE LA SOCIEDAD
ARTICULO QUINTO
El rgimen concerniente al Balance, Gestin Social, Resultados y Distribucin de
Utilidades; a la Modificacin del Estatuto o del Pacto Social para cualquier
concepto; y a la Disolucin y Liquidacin de la Sociedad, ser el establecimiento
en los artculos del 198 al 233 y 407 de la Ley General de Sociedades.

TITULO QUINTO
OTRAS DISPOSICIONES
ARTICULO SEXTO
La Sociedad se regir plenamente por la Ley General de Sociedades, aprobada
por Ley n 26887, para todo aquello no previsto en el presente Estatuto.
PRIMERA DISPOSICION TRANSITORIA
De conformidad con lo dispuesto en el artculo 54, inciso 5) de la Ley General de
Sociedades, queda designado como primer Gerente General de las Sociedades a
los seores: Araji Okamura Silva y Julio Enrique Balcazar Crdova.


SEGUNDA DISPOSICION TRANSITORIA
A continuacin se detallan las facultades generales y especiales de representacin
que se le otorga al Gerente General y los apoderados de la Sociedad.
ACTUANDO A SOLA FIRMA EL GERENTE GENERAL O CUALQUIER
APODERADO, PODRAN:
1. En el Orden Administrativo y Judicial:
1.1 Ser persona legal de la Sociedad
1.2 Representar a la Sociedad de pleno derecho ante cualquier persona natural o
jurdica de derecho pblico o privado, nacional o extranjero, dentro y fuera del pas.
1.3 Representar a la Sociedad en Juntas Generales Ordinarias o Extraordinarias
de accionistas, socios o asociados, en todas aquellas sociedades mercantiles,
civiles o asociaciones en las que pueda tener acciones o participaciones o la
calidad de asociado, segn sea la naturaleza de la sociedad o asociacin, con la
facultad de intervenir en todas las deliberaciones que pudieran suscitarse y de
votar y resolver cualquier asunto que se trate en las mismas, y , en general, ejercer
todos los derechos que le correspondan como accionista, socio o asociado, sin
reserva ni limitacin alguna.
1.4 Representar a la Sociedad ante toda clase de autoridades Polticas,
Administrativas, Judiciales, municipales, Policiales, Militares, de Seguridad Social,
Aduaneras, en general, de cualquier naturaleza, sin reserva ni limitacin alguna, y
en todo proceso judicial, arbitral, administrativo, militar, policial o de cualquier otra
naturaleza, con las facultades generales de representacin judicial y con las
facultades especiales contenidas en los artculos 74 y 75 del Cdigo Procesal
Civil, pudiendo para tal efecto presentar toda clase de solicitudes, recursos,
reclamaciones, oficios y declaraciones juradas, para interponer las demandas y
denuncias que crean necesarias y contestar las que se planteen; interponer las
demandas y denuncias que crean necesarias y contestar las que se planteen;
interponer recursos impugnatorios ordinarios y extraordinarios, solicitudes y


recursos; desistirse de las demandas, denuncias, solicitudes y recursos
interpuestos; replicar y duplicar demandas, reconversiones, o rplicas, defender;
contestar demandas, denuncias, solicitudes y recursos; reconvenir; allanarse;
reconocer y exhibir documentos y transigir el pleito; someter la disputa a arbitraje;
efectuar pagos directamente o mediante consignacin; representar a la sociedad
en las audiencias se saneamiento, conciliacin o de pruebas; ofrecer las contra
cautelas reales o personales a fin de efectivizar medidas cautelares; solicitar la
ejecucin de cualquier resolucin, sentencia o laudo; cobrar, pagar y/o repetir
costas y costos; pedir suspensin de pagos; solicitar declaraciones de insolvencia;
presentarse a Juntas de Acreedores y a procedimientos e liquidacin,
reestructuracin o quiebra de empresas y dems procedimientos concursales
similares que dispone la Ley N 27809, en general, practicar todos los actos
quesean necesarios en los procedimientos que inicie o se sigan en contra de la
sociedad y, si fuera el caso, en los respectivos comparendos. Representar a la
sociedad en materia judicial o pre-judicial, incluso ante el Ministerio Pblico, para
intervenir en todas las instancias, grados o etapas procesales como parte legitima
activa o pasiva o como tercero con inters en cualquiera de sus modalidades, en
los procesos o actos procesales contenciosos o no contenciosos, de carcter civil,
laboral, penal, constitucional, comercial, agrario, contencioso-administrativo-arbitral
o de cualquier otra materia, pudiendo formular y contestar denuncias; interponer y
contestar demandas en forma oral o escrita; reconvenir, desistirse del proceso o de
la pretensin; convertir con ella total o parcialmente; conciliar o transigir
pretensiones o derechos en el proceso judicial; someter a arbitraje la controversia
iniciada o por iniciarse, ejerciendo todas las facultades mencionadas en el juicio
arbitral; prestar confesin o declaracin como parte o como tercero; actuar o
participar en la actuacin de toda clase de medios probatorios y audiencias
judiciales; concurrir y votar en juntas de acreedores; interponer recursos de
reconsideracin, reposicin, apelacin, casacin, quejas.
1.5 a, nulidad y dems recursos impugna torios en cualquier clase de
procedimientos; oponerse, impugnar, tachar o cuestionar; constituirse en parte
civil; acumular pretensiones objetiva o subjetivamente; designar interventores,
depositarios y administradores; solicitar y obtener la ineficacia de ttulos valores


extraviados, deteriorados; as como delegar o sustituir la representacin procesal
que se le otorga.
1.6 Representar a la sociedad, adicionalmente, ante las Autoridades Judiciales de
Trabajo de conformidad con lo dispuesto en el artculo 10 de la Ley Procesal del
Trabajo, Ley N 26636, y, en el caso de negociaciones colectivas de trabajo con
las facultades a que se contrae el artculo 49 del Decreto Ley N 25593 de fecha
26 de Junio de 1992, con la expresa facultad de participar en la negociacin y
conciliacin de convenciones colectivas de trabajo; practicar todos los actos
propios de stas; suscribir cualquier acuerdo y, llegado el caso, la convencin
colectiva de trabajo, sin que el presente poder, por ningn motivo, pueda ser
tachado de insuficiente.
1.7 Representar a la sociedad en todos los asuntos relacionados con los derechos
de propiedad industrial e intelectual, solicitar registros, renovaciones; efectuar
cesiones y/o cancelaciones de marcas de fbrica o servicios, nombres
comerciales, lemas comerciales, dems elementos constitutivos de la propiedad
industrial y derechos de autor; iniciar o aproximarse a los procedimientos
contenciosos, administrativos; judiciales o policiales, ya sean de oposicin, nulidad,
cancelacin, infraccin, competencia desleal; obtener licencias, etc.
1.8 Contratar al personal d la compaa, sealndole sus atribuciones y
remuneraciones y removerlo cuando lo juzgue conveniente.
1.9 Suscribir rdenes de pago.
1.10 Cobrar cualquier suma que se adeude a la compaa o le corresponda por
cualquier ttulo, y otorgar recibos o documentos cancelatorios finiquitos, pblicos o
privados.
1.11 Cobrar los dividendos e intereses a que tenga derecho la sociedad ante
cualquier clase de persona natural o jurdica, pblica o privada, nacional o
extranjera.
ACTUANDO EN FORMA CONJUNTA AL GERENTE GENERAL CON UN
APODERADO PODRN:
2. En el Orden Contractual:


2.1 Suscribir toda clase de contratos de compra venta, respecto de cualquier clase
de bienes muebles e inmuebles, acciones o valores sea como comprador o
vendedor.
2.2 Suscribir contratos de arrendamiento de toda clase de bienes, como
arrendador o arrendatario, sin reserva ni limitacin alguna.
2.3 Suscribir contratos de suministro.
2.4 Suscribir contratos de hospedaje.
2.5 Suscribir contratos de comodato.
2.6 Suscribir contratos de prestacin de servicios, en cualquiera de sus
modalidades ya sean de locacin de servicios, obra, mandato, depsito o
secuestro.
2.7 Suscribir convenios arbitrales de cualquier naturaleza.
2.8 Suscribir contratos de seguro de cualquier naturaleza y endosar a favor de
terceros, total o parcialmente, los derechos indemnizatorios correspondientes;
recibir las indemnizaciones derivadas de tales contratos y transigir los siniestros
que pudiera sufrir la compaa.
2.9 Suscribir contratos de sociedad y asociacin, en cualquiera de sus formas,
sean civiles o mercantiles.
2.10 Suscribir contratos de asociacin en participacin o joint venture.
2.11 Suscribir contratos de comisin mercantil.
2.12 Suscribir contratos de transporte terrestre, ferroviario, lacustre, fluvial, areo
y, de cualquier otra naturaleza.
2.13 Suscribir contratos de mutuo.
2.14 Suscribir contratos de fianza, girar, aceptar, endosar, avalar, protestar,
renovar y descontar letras de cambio; prestar aval y constituir cualquier clase de
garantas permitidas por Ley.
2.15 Suscribir contratos de transaccin.


2.16 Suscribir contratos de prenda, dando o recibiendo en garanta cualquier clase
de bienes muebles, acciones, crdito o valores, sin reserva ni limitacin alguna.

3. Suscribir contratos de prenda, dando o recibiendo en garanta cualquier clase de
bienes muebles, acciones, crdito o valores, sin reserva ni limitacin alguna.
3.1 Contratar a los aseguradores que estime convenientes para la sociedad.
3.2 Celebrar contratos de prstamos, con o sin garanta; firmar vales y pagars,
descontarlos y avalarlos, suscribir cualquier otra clase de actos o contratos,
nominados o innominados, civiles o mercantiles, necesarios para la marcha de la
sociedad.
4. En el Orden Bancario y Financiero:
4.1 Abrir y cerrar cuentas corrientes, a la vista, a plazo fijo o de ahorros, en las
distintas instituciones bancarias y financieras de la Repblica o del extranjero.
4.2 Girar cheques sobre depsitos en cuenta corriente.
4.3 Girar cheques en sobregiro.
4.4 Girar cheques sobre crditos conseguidos en cuenta corriente.
4.5 Cobrar y endosar cheques.
4.6 Girar, aceptar, endosar, avalar, protestar, renovar y descontar letras de
cambio.
4.7 Firmar vales y pagars, descontarlos y avalarlos.
4.8 Solicitar y contratar sobregiros.
4.9 Depositar, retirar, vender y comprar valores, as como enajenarlos y ofrecerlos
en garanta ante cualquier persona natural o jurdico, pblico o privada.
4.10 Efectuar retiros en cuentas a plazo fijo o de ahorros.



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