COMO INVITAR

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(0133) 3615 5684
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CONTACTO
Como invitar a tus prospectos.
Imagina que ests hablando con un amigo:
Lo primero que haras sera Saludarlo.
Luego lo Calificaras para
Despus (si calific) lo Invitaras a ver o leer algo.
Luego le responderas cualquier Pregunta o Duda que
surgiera.
Luego lo Comprometeras a Actuar y colgaras el
telfono; si estuvieras con l, te marcharas.
Y despus le Daras Seguimiento, volvindolo a
contactar.
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Como Invitar
Entonces los pasos para INVITAR son:
SALUDAR.
CALIFICAR.
INVITAR.
RESPONDER a PREGUNTAS y DUDAS.
COMPROMETER A ACTUAR.
DAR SEGUIMIENTO.
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SALUDAR.
El objetivo del saludo es hacer que tu prospecto est
dispuesto a hablar libre y abiertamente contigo.
Saludar a alguien incluye comunicarse con l haciendo
afirmaciones y haciendo preguntas.
Cuando conoces a la persona, el saludo empieza con las
preguntas SENCILLAS: Cmo ests?, Cmo va tu trabajo?.
Su respuesta nos lleva a hacer preguntas ligeramente ms a
fondo, y luego a preguntas de mayor profundidad.
Si no conoces a la persona, puede hacer una pregunta sin
rodeos o comentar cosas del entorno para entrar en
conversacin: Tomas suplementos alimenticios?.
El factor MS IMPORTANTE al saludar a las personas es tu
INTENCIN.
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SALUDAR.
Cul es tu INTENCION al conocer a alguien?
Si tu intencin es sincera de solamente conocer a la
persona, enterarte sobre ella, tu saludo saldr muy
bien.

Si tu intencin es conseguir prospectos, meter a la
persona en tu negocio, venderle producto o
manipularla descubrirs que:
La persona lo percibe.
Tu saludo resultar forzado y no funcionara.
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SALUDAR.
Divirtete saludando y conociendo personas con la
intencin slo de conocerla.
Hazlo de una manera natural, olvdate del negocio.
Luego confirma que estn abiertas a hablar contigo.
Si ves que puedes ayudarlos, continua con el proceso.

Si intentas conocer a alguien con la intencin de conseguir
prospectos para tu negocio, te va a resultar incomodo y lo
hars con miedo.
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CALIFICAR.
El significado de calificar es averiguar qu necesita,
quiere o no quiere tu prospecto.
Esto determina si l o ella califican para ser invitados a
estudiar tu negocio.
Para poder vender algo, tienes que empatar tu
producto/negocio con los intereses del prospecto.
La palabra empatar significa combinar.
Entonces, vas a combinar lo que tu compaa ofrece con lo que
l necesita, quiere o no quiere.

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CALIFICAR.
Cmo empatas esta informacin?.
Primero tienes que recordar esa necesidad o deseo o lo que
no quiere que ya te dijo.
Luego le explicars al prospecto cmo es que tu negocio le
har tener esa necesidad o deseo o lo que no quiere.
Una vez que obtienes esta informacin, tienes que utilizarla
con frecuencia.
En la invitacin, al responder a las preguntas y dudas, cuando lo
comprometas a actuar, cuando le des seguimiento.
Utilzala para conectar tu compaa y tu producto, en su
capacitacin, incluso cuando lo felicites por lograrlo!.
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CALIFICAR.
Cuando averiguas y utilizas la informacin relevante en
las conversaciones con tu prospecto, OBTIENES Y
MANTIENES SU ATENCIN.

Las ventas y la comunicacin NADA tiene que ver
contigo pero SI TODO que ver con tu prospecto.

Recuerda tu INTENCIN no eres tu, ES EL!.
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CALIFICAR - Llegar ms all de la Superficie.
Imagina que estas hablando con un prospecto y te dice: Quiero
dedicarme a algo en lo que pueda ganar ms dinero.
Que haras?.
Si eres novato en tu negocio de Multinivel te vas a lanzar con todo y trataras
de interesarlo en tu compaa.
Ahora, si eres profesional, responders: Qu haras con ms dinero?.
Ests en busca del tema que realmente har al prospecto INTERESARSE, OBTIENER
Y MANTIENER SU ATENCIN.
Supongamos que responde: Me comprara un velero y navegara por las
islas del Caribe.
Ahora SI tienes un dato real.
Ya puedes invitarlo a estudiar tu negocio fusionndolo con navegar en velero
por las islas del Caribe.
Entonces tu prospecto s se interesar y vas a mantener su atencin.
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CALIFICAR - Llegar ms all de la Superficie.
Como profesional, tu tarea es hacer las preguntas correctas y
adecuadas para llegar ms all de la superficie y averiguar la
verdadera necesidad o deseo o lo que no quiere.
Haz como si la respuesta que te da tu prospecto (superficial)
est bien, fuera una etiqueta que dice: Jala aqu para
averiguar ms.
Recuerda que cuando te respondan: Ay, me encanta mi
trabajo! EST BIEN! .
No olvides que slo ests platicando con alguien y estas
disfrutando conocindolo, SI califica, lo invitars. SI NO califica,
no lo invitars.
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CALIFICAR - Controlar la Conversacin.
Que se refiere controlar la conversacin?.
Tener el poder de tomar todas las decisiones importantes sobre
cmo se lleva a cabo la conversacin.
Como controlas la conversacin?.
Haciendo TU las preguntas.
Controlar una conversacin no es malo a menos que tu
intencin sea engaosa. Si le ests haciendo preguntas a
alguien para ayudarle a obtener lo que quiere, es muy
admirable y respetable.

Se siempre la persona que hace las preguntas.
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CALIFICAR - Controlar la Conversacin.
Que pasa cuando el prospecto te hace una pregunta?.
Cada vez que te hagan una pregunta, respndela brevemente, no hagas
caso omiso.
Luego vuelves a hacerle una pregunta para recuperar el control.
Para que tu prospecto NO sienta que lo tienes en un interrogatorio,
dale respuestas completas y BREVES.
Si resulta que tu prospecto tambin te est dando respuestas breves, haz
tus respuestas un poco ms largas pero no hables y hables sin parar.
Un profesional no habla sobre s mismo, esta interesado en el prospecto.

En el paso de la calificacin, slo te interesa el prospecto
y averiguar lo que necesita, quiere o no quiere.
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CALIFICAR Determinar la Calificacin.
Tu prospecto califica o no para que le hagas la invitacin?.
Si te han expresado una necesidad, un deseo o lo que no quieren
Y es algo que tu negocio puede dar respuesta
Califican para ser invitados.
An no sabes si tu prospecto califica o no para tu negocio.
Lo nico que sabes es si califica o no para ser invitado a que
estudie la industria y saber si quiere participar en ella.
Y si le gusta

Entonces SI califica para nuestro negocio!.
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Como Invitar
INVITAR.
El objetivo del paso de invitar es pedirle a tu prospecto
que analice una informacin que le puede ayudar a
conseguir lo que dijo que necesitaba, quera o no quera.

El paso crtico al invitar es usar la informacin
relevante obtenida al calificar.
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RESPONDER A PREGUNTAS o DUDAS.
El objetivo de responder a preguntas o dudas es lograr que
el prospecto deje atrs eso que aparentemente le est
impidiendo lograr lo que dijo que necesitaba, quera o no
quera.

Esto lo veremos mas detenidamente en otro capitulo.
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COMPROMETER A ACTUAR.
El objetivo del paso de comprometer a actuar es concluir o
completar lo que se est diciendo en ese momento para
luego hacerlo realidad.
Hacer qu realidad? Lo que necesita, quiere o no quiere.
Repartir actividades de quin har qu para echar a andar
el plan. T hars algunas cosas y la persona har otras
cosas.
Lo importante de este paso est en lograr que la persona acepte
hacer su parte que normalmente ser ver alguna informacin o
reunirse contigo en un lugar especfico a una hora especfica.
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COMPROMETER A ACTUAR.
Planear cundo ser la siguiente vez que hablemos.
Ese paso es para especificar la hora en la que vamos a hablar o nos vamos
a ver.
T eres el compaero de equipo que le va a ayudar a lograr
aquello que quiere, pero no ha podido conseguir.
Van a crear un plan, le vas a decir la primera parte, vas a obtener su
aprobacin y luego hacerlo.
Despus, le dirs ms sobre el plan, obtener su aprobacin y hacerlo.
Luego decirle ms del plan hasta que obtenga aquello que quiere.

Ese es tu trabajo como profesional del Multinivel!
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COMPROMETER A ACTUAR.

Y es tan sencillo como:

Si yo _____________________ (te diera este
video), lo ______________ (veras)?
Que te responda si / no

Cuando lo _____________(veras)?

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COMPROMETER A ACTUAR.
Tips generales para que completes bien este paso:
Asegrate de que desbloquee su direccin de correo para que le
lleguen los tuyos.
Si envas un DVD, pdele su direccin completa para que le llegue y
dile cuando lo estara recibiendo.
Si vas a reunirte con alguien en persona, tienes que saber la ubicacin
del sitio donde se vern.
Intercambien nmeros de telfono celular para que puedas llamarlo o
por si algo cambia, tener la seguridad de que se podrn encontrar.
Nunca intentes cambiar la hora o fecha que revisar la informacin
que le envas, recuerda la cualidad de comunicacin # 1: Intersate en
tu prospecto.
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DAR SEGUIMIENTO.
El objetivo de dar seguimiento es volver a contactar a tu
prospecto y guiarlo hacia lo que dijo que necesitaba,
quera o no quera.
Es cuando tu prospecto indica que est listo para actuar
(unirse al grupo, inscribirse, registrarse).
Entonces continas proporcionndole todo lo que necesita
para obtener aquello que dijo que necesitaba, quera o no
quera.
Para continuar con su capacitacin para que aprenda a hacer
cada paso del negocio.
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DAR SEGUIMIENTO.
Existen tres reas principales del seguimiento, es
necesario entenderlas para poder tener xito en
el Multinivel.
Lleva bien a cabo el paso de comprometer a actuar,
cuando des seguimiento todo saldr mucho mejor.
Dar seguimiento. La mayora de los nuevos en el
multinivel no dan seguimiento y es por eso que la
mayora no tiene xito.
No es por ti, es por tu prospecto.
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DAR SEGUIMIENTO.
Y es tan sencillo como:
Si yo _____________________ (te diera este video),
lo ______________ (veras)? Que te responda si / no.

Cuando lo _______(veras)? Que te responda.

Entonces, si te __________ (llamo) el __________ (da
siguiente que te dijo lo vera), ya lo habrs visto,
verdad? Que te responda.
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DAR SEGUIMIENTO.
El procedimiento para dar seguimiento lo
veremos mas detenidamente en otro
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Entonces para resumir, los pasos para
INVITAR son:
SALUDAR.
CALIFICAR.
INVITAR.
RESPONDER a PREGUNTAS y DUDAS.
COMPROMETER A ACTUAR.
DAR SEGUIMIENTO.
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