COMO CERRAR Y DAR SEGUIMIENTO

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LLMANOS
01800 3626874
(0133) 3615 5684
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Como Cerrar.

El objetivo de Cerrar es el compromiso de ambas partes
para lograr que el prospecto logre lo que dijo que
necesitaba, quera o no quera.

Hay dos vertientes:
La persona quiere inscribirse en ese momento o necesita
informacin mas relevante porque esta interesada.
La persona NO esta interesada.
Si no esta interesada, hay que entender que no es el momento
adecuado para ella.
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Como Cerrar y Dar Seguimiento
Como Cerrar.
El cierre debe de ser:
Cuando ya se ha seguido todo el Proceso de Invitar y
Presentar con el sistema de 7 preguntas.

El cierre slo se puede hacer cuando ya se resolvieron
las preguntas y dudas (objeciones).
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El cierre consta de cuatro preguntas estructuradas:
Si t estuvieras pensando en este proyecto como algo de
medio tiempo y que te lleve a lograr eso que necesitas,
quieres o no quieres, cunto estimas t que deberas ganar
por mes, para que esto fuera algo que mereciera tu tiempo y
esfuerzo?.
No impongas nada, que salga de tu prospecto la
respuesta.
Cuntas horas a la semana podras t dedicar a este
proyecto, para poder lograr eso que necesitas, quieres o no
quieres?.
Las horas que tu prospecto te diga, esta bien.
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El cierre consta de cuatro preguntas estructuradas:
Cuntos meses estaras dispuesto a trabajar para lograrlo?.
El tiempo que de diga, esa es la meta.

Si el sistema que tenemos te pudiera llevar a lograr eso que
necesitas, quieres o no quieres, estaras listo para arrancar?.
Deja que responda si esta listo para arrancar.
Si esta listo, lo inscribes e inicias su capacitacin.
Si no esta listo, lo programas para dentro de tres o seis
meses, quiz su situacin es diferente para entonces.
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Como Cerrar.
Deja clara la expectativa del tiempo.
1 3 5 7
El primer ao te vuelves rentable.
El tercer ao te vuelves independiente, pudiendo pagar tus gastos
de vida.
El quinto ao te vuelves de los que mas ganan en la compaa.
El sptimo ao te vuelves de clase mundial, con red internacional.

Es necesario que le quede clara la expectativa del
tiempo!
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Dar Seguimiento
El objetivo del seguimiento es dar continuidad cuando ya
esta listo para actuar.

Llenas los contratos necesarios, obtienes los productos e inicias su
capacitacin para que aprenda a hacer cada paso del negocio.

Cuando estuviste en el paso de COMPROMETER A ACTUAR, tu
prospecto acept hacer algunas cosas, y t te comprometiste a
hacer otras cosas, RECUERDALO!.
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Procedimiento para Dar Seguimiento.
1. Haz memoria - Antes de hacer tu llamada para el seguimiento,
recuerda lo que tu prospecto necesita, quiere o no quiere. Recuerda
esto captar y mantendr su atencin.
2. Que identifique la llamada - Cuando llamas a tu prospecto quieres
que sepa que eres t.
3. Llama a la hora pactada - No llames ms tarde ni ms temprano.
4. Preprate para dejar un recado - Que no te sorprenda una grabadora
de mensajes.
5. Saluda al prospecto brevemente - Hola, (su nombre) espero hayas
tenido un excelente da.
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6. Califica e induce - Calificas al prospecto al preguntarle si vio el
material, si no lo hizo, vuelves a COMPROMETER A ACTUAR para que
vea el material. Si la respuesta es s, pregntale que fue lo que mas le
llamo la atencin, NUNCA preguntes que le pareci.
7. Liga su necesidad - Liga su deseo o lo que no quiere con el material.
Acurdate que ya sabes lo que necesita, quiere o no quiere, entonces
lgalo con algo del material.
Ejemplo: Te acuerdas cuando me dijiste que realmente queras pasar
ms tiempo con tus hijos? Pues la seccin sobre el apalancamiento fue lo
que me motiv a enviarte ese material. Te pareci lgica esta parte? Ya
ves por qu quera que vieras el material?.
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8. Liga tu producto con las tendencias de las que se hablaron en el
material - Ejemplo:
Cuando se refiri a ____________________ (algo que hable de las
tendencias en el material que le enviaste), el seor mencion las
tendencias futuras. Una de esas tendencias es la salud. T crees que la
salud sea una tendencia fuerte? Bueno, pues sa es la tendencia que
estamos aprovechando al ofrecerle al pblico _____________. (Inserta
ah lo que tu producto hace para mejorarle la vida a la gente).
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Al hacer la llamada para dar seguimiento.
Ofreces un saludo breve.
Calificas a tu prospecto al preguntarle si ya vio el material.
Lo invitas a estudiar tu compaa.
Manejas cualquier pregunta o duda (objecin) que surja.
Lo comprometes a actuar.
Le das seguimiento (continuidad).

Eso simplificar todo el proceso de dar seguimiento.
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