Processo Seletivo SENAI/SC

TEMA : Mix de Produto.

Variedade depende da natureza do negcio, de suas
limitaes e de seus objetivos

Determinar o Mix de Produto significa definir quais tipos de
produtos sero comercializados ou produzidos
.
Para realizar esta tarefa, antes necessrio descobrir qual o seu
pblico-alvo.
Ou seja, quem so as pessoas que voc deseja atingir, quem so
os seus clientes.

Por isso importante observar a localizao da sua loja* e
conhecer o seu cliente. Onde trabalha? Qual a sua idade? Qual o
seu sexo? Tem filhos? Quantos? Etc.
MAS O QUE MIX DE PRODUTOS?

Escolher o melhor mix de produtos, que satisfaa e ajude a fidelizar o
cliente, um fator de concorrncia que contribui para o sucesso do
negcio.

Porm, oferecer um grande nmero de produtos requer bom
planejamento financeiro e de logstica.


.


.
Classificao de produtos

O mix composto por famlias ou subfamlias de produtos
que procuram responder a uma necessidade global e idntica
de vrios consumidores.
- Produtos comprados com frequncia: aqueles que trazem
pouco valor agregado cujo preo geralmente baixo. Sendo
produtos de necessidade bsica, geram demanda contnua, e
o consumidor no perde muito tempo na escolha ou
comparao. So exemplos o po, o acar e o leo;
CLASSIFICAO
CLASSIFICAO
- Produtos de compra comparada: aqueles que levam o
consumidor a comparar preos, qualidade, estilo e outras
caractersticas, antes de tomar a deciso de compra.

So geralmente mais caros e comprados com menos frequncia,
como roupas, eletrodomsticos, mobilirio e aparelhagens de som;

CLASSIFICAO
- Produtos de especialidade: geralmente artigos de marcas
famosas, cuja eventual substituio inaceitvel pelo cliente.
Possuem caractersticas nicas e diferenciadas.
- Os consumidores conhecem e no os comparam;
CLASSIFICAO
- Novidades: so os artigos que produzem elevados nveis de
vendas, de forma intensiva e rpida, por um breve perodo de
tempo, que normalmente corresponde ao lanamento;
CLASSIFICAO
- Produtos de moda: acompanham tendncias
influenciadas por formadores de opinio (estilista, uma
novela*** etc.). Suas vendas podem modificar-se
drasticamente de uma poca para a outra;
CLASSIFICAO
- Produtos sazonais: so aqueles cujas vendas flutuam
drasticamente durante o ano. Por exemplo, sorvetes e
bronzeadores no vero, gs para aquecimento no inverno.
Dimenses do mix



- Ampla e profunda: com uma grande variedade de categorias/famlias
de produtos e uma grande variedade de referncias por
categoria/famlia. Esse tipo de mix caracterstico das grandes reas
de vendas (magazines ou hipermercados);


Dimenses do mix - continuao




- Ampla e pouco profunda: existente nos supermercados mdios
ou pequenos, oferece diversas categorias de produtos, como
detergentes, produtos alimentcios e de escritrio, mas com pouca
variedade em cada famlia/subfamlia;

Dimenses do mix - continuao


- Estreita e profunda: encontrado principalmente nas lojas
especializadas em uma s categoria de produtos, como as lojas de
produtos eletrnicos, brinquedos etc.;
- Estreita e pouco profunda: caracterstico das lojas
de convenincia.
O mix de produtos para as empresas to
importante, que nenhuma delas abre mo de
oferecer uma variedade de produtos.

At uma das marcas mais fortes do mundo, a
Coca-Cola, conhecida por refrigerantes a base de
cola, que durante anos foi seu nico produto, aos
poucos foi ampliando, e hoje em dia ela produz
refrigerantes dos mais variados...
Hoje em dia ela produz e comercializa sucos de
frutas.*
O portflio de sucos prontos da marca composto
de 28 sucos, entre nctares, bebidas de frutas e
bebida base de soja. Atualmente os sucos de
frutas DEL VALLE podem ser encontrados em
inmeros sabores como manga, ma, goiaba,
pra, pssego, caju, laranja, maracuj, uva,
abacaxi, entre outros.
Bibliografia Bsica :


BERKOWITZ, Eric., Marketing. Rio de Janeiro: LTC, 2003.

KOTLER, Philip; KELLER, Kevin Lane. Administrao de Marketing: A Bblia do
Marketing. Prentice Hall Brasil, 2006, 12a edio. 776p

KOTLER, P.; ARMSTRONG,G. Principios de Marketing. Sa Paulo : Phb, 2003



Bibliografia Bsica :


Eletrnicas:
http://mundodasmarcas.blogspot.com.br/

www.madiamundomarketing.com.br

http://www.artigonal.com/gestao-artigos/como-criar-valor-para-os-clientes-
4294725.html

http://www.industriahoje.com.br/o-que-e-markup-e-como-calcular-este-indice


http://guiadomarketing.powerminas.com/

http://www.generaloptical.com.br/gente_gestao/Gente_Gestao_08_Mix_de_Produt
os.pdf
*Philip Kotler considerado o pai do Marketing e possui uma
vasta e importante literatura sobre organizao empresarial.
dele o conceito primrio dos 4Ps do marketing : o produto, o
preo, a praa e a promoo.
So os pilares fundamentais para se trabalhar o marketing de
uma empresa e organiz-la para obter sucesso.