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Blog
Programa de Actualizacin
La Gestin de Compras
y Aprovisionamiento
where business people grow
La Gestin de Compras
y Aprovisionamiento
Una adecuada gestin de compras realizada profesionalmente es un imperativo para hacer
ms competitivas las empresas. La fabilidad, el dominio del coste, la gestin de los
riesgos, la captacin externa de innovaciones son un factor clave del xito empresarial.
Como comprador has de conocer y disponer de herramientas adecuadas que te permitan
conseguir el mejor resultado para la cuenta de explotacin y generar valor para la empresa.
Metodologa EADA: aprender haciendo
EADA ha desarrollado un modelo pedaggico propio que se fundamenta en el aprendizaje activo
y prctico por parte del participante. Aprender haciendo frente a aprender escuchando. Esta
metodologa refeja la demanda por parte de las empresas de profesionales que dispongan de
competencias tan importantes como la capacidad de refexionar y actuar ante el cambio, la
versatilidad para trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptacin a los retos que
plantea un entorno global.
Estas competencias se desarrollan a travs del mtodo del caso, proyectos corporativos, simulaciones
de negocios, anlisis y grupos de discusin y trabajo en equipo.
Dominar las
herramientas
de compras
para la
seleccin y
evaluacin de
los mejores
proveedores.
Estructurar las
necesidades de
tu empresa.
Implementar
un plan de
mejora de la
productividad
y de reduccin
de coste.
Evaluar y medir
tus resultados
a travs de la
identifcacin
de indicadores
claves.
Desarrollar la
capacidad de
negociacin
que genere
relaciones
estables y
positivas con
los proveedores
Benefcios
Profesorado
Desire Knoppen
Directora del Departamento
de Operaciones y Sistemas de
Informacin de EADA. Doctorada
por ESADE y tiene un M.Sc. en
Ingeniera Industrial y Ciencias
Empresariales de la Universidad
Tcnica de Eindhoven,
Holanda. Afliada a Zaragoza
Logistics Center (MIT-Zaragoza
International Logistics Program)
como profesora adjunta. Cuenta
con una amplia experiencia en
proyectos de diferentes sectores
y pases, como consultora como
manager.
Stphane Morel
Diplomado de la Escuela de
Comercio de Lille y de un master
especializado en compras por el
MAI de Burdeos ambos en Francia.
Cuenta con ms de 15 aos de
experiencia en compras en los
sectores de gran consumo KIABI,
IKEA, automocin Faurecia y Valeo.
Ha sido Director de Compras
en Novartis Farmacutica en
Espaa y en la actualidad, pilota
la reorganizacin de los equipos
de Compras en varios pases de
Europa, en Novartis.

Joan Anton Ros Guasch
Doctor en Psicologa por la
UAB, licenciado en Psicologa
y con estudios de Economa y
Empresariales en la Universidad
de Barcelona, es diplomado en
Auditora por la Escuela Superior
de Cajas de Ahorros. Diplomado
en Direccin de Finanzas por
EADA. Agente de la Propiedad
Inmobiliaria por el Ministerio
Fomento y profesor adjunto en
el Departamento de Finanzas y
Control de Gestin de EADA.
EADA ha sido galardonada con
las prestigiosas acreditaciones
internacionales EQUIS y AMBA.
EADA pertenece al grupo estratgico
de las mejores escuelas de negocios
del mundo y de Europa, de acuerdo
con el Financial Times.
Rankings y Acreditaciones
Titulacin
Los participantes que hayan superado
la totalidad del programa, segn los
requisitos acadmicos establecidos,
obtendrn un Certifcado de
Asistencia por EADA.
Programa
LA FUNCIN ESTRATGICA
DE COMPRAS
Defnicin de compras
estratgicas
Hoja de ruta, palancas de
compras, tareas del comprador y
perfles de compradores
Alinear la estrategia de compras
a la del negocio
Anlisis del gasto
5 ASPECTOS CLAVE
DE COMPRAS
Impacto de compras en la
cuenta de resultado y medicin
del ahorro
Los procesos y sistemas de
e-sourcing
La gestin de la calidad
Evaluacin de proveedores
Supplier Relationship
Management
GESTIN DE CATEGORA
CATMAN
Las 4 etapas de la gestin de
categora
Matriz de Kraljic de proveedores
Coste Total de Adquisicin
Gestin de riesgos
SOURCING PROCESS
Las bases del sourcing process
Las claves de xito de una
iniciativa de compras
las 6 etapas del sourcing process
NEGOCIACIN
El modelo EADA: personas,
estrategias y tcnicas
Preparacin de las
negociaciones
Comunicacin y emociones
Intereses, posiciones y gestin
del conficto
FINANZAS
Principios bsicos de
contabilidad, balance y P y G
Estructura de costos fjos y
variables
Sistemas de costes: tradicional y
basada en la actividad
SUPPLY CHAIN
MANAGEMENT
Procesos estratgicos, tcticos
y operativos de supply chain
management y compras.
Coordinacin y colaboracin en
la cadena de suministro.
Integracin interna.
Sales & Operations Planning.
La Gestin de Compras
y Aprovisionamiento
Una adecuada gestin de compras realizada profesionalmente es un imperativo para hacer
ms competitivas las empresas. La fabilidad, el dominio del coste, la gestin de los
riesgos, la captacin externa de innovaciones son un factor clave del xito empresarial.
Como comprador has de conocer y disponer de herramientas adecuadas que te permitan
conseguir el mejor resultado para la cuenta de explotacin y generar valor para la empresa.
Metodologa EADA: aprender haciendo
EADA ha desarrollado un modelo pedaggico propio que se fundamenta en el aprendizaje activo
y prctico por parte del participante. Aprender haciendo frente a aprender escuchando. Esta
metodologa refeja la demanda por parte de las empresas de profesionales que dispongan de
competencias tan importantes como la capacidad de refexionar y actuar ante el cambio, la
versatilidad para trabajar en equipos multifuncionales y la capacidad de adaptacin a los retos que
plantea un entorno global.
Estas competencias se desarrollan a travs del mtodo del caso, proyectos corporativos, simulaciones
de negocios, anlisis y grupos de discusin y trabajo en equipo.
Dominar las
herramientas
de compras
para la
seleccin y
evaluacin de
los mejores
proveedores.
Estructurar las
necesidades de
tu empresa.
Implementar
un plan de
mejora de la
productividad
y de reduccin
de coste.
Evaluar y medir
tus resultados
a travs de la
identifcacin
de indicadores
claves.
Desarrollar la
capacidad de
negociacin
que genere
relaciones
estables y
positivas con
los proveedores
Benefcios
Profesorado
Desire Knoppen
Directora del Departamento
de Operaciones y Sistemas de
Informacin de EADA. Doctorada
por ESADE y tiene un M.Sc. en
Ingeniera Industrial y Ciencias
Empresariales de la Universidad
Tcnica de Eindhoven,
Holanda. Afliada a Zaragoza
Logistics Center (MIT-Zaragoza
International Logistics Program)
como profesora adjunta. Cuenta
con una amplia experiencia en
proyectos de diferentes sectores
y pases, como consultora como
manager.
Stphane Morel
Diplomado de la Escuela de
Comercio de Lille y de un master
especializado en compras por el
MAI de Burdeos ambos en Francia.
Cuenta con ms de 15 aos de
experiencia en compras en los
sectores de gran consumo KIABI,
IKEA, automocin Faurecia y Valeo.
Ha sido Director de Compras
en Novartis Farmacutica en
Espaa y en la actualidad, pilota
la reorganizacin de los equipos
de Compras en varios pases de
Europa, en Novartis.

Joan Anton Ros Guasch
Doctor en Psicologa por la
UAB, licenciado en Psicologa
y con estudios de Economa y
Empresariales en la Universidad
de Barcelona, es diplomado en
Auditora por la Escuela Superior
de Cajas de Ahorros. Diplomado
en Direccin de Finanzas por
EADA. Agente de la Propiedad
Inmobiliaria por el Ministerio
Fomento y profesor adjunto en
el Departamento de Finanzas y
Control de Gestin de EADA.
EADA ha sido galardonada con
las prestigiosas acreditaciones
internacionales EQUIS y AMBA.
EADA pertenece al grupo estratgico
de las mejores escuelas de negocios
del mundo y de Europa, de acuerdo
con el Financial Times.
Rankings y Acreditaciones
Titulacin
Los participantes que hayan superado
la totalidad del programa, segn los
requisitos acadmicos establecidos,
obtendrn un Certifcado de
Asistencia por EADA.
Programa
LA FUNCIN ESTRATGICA
DE COMPRAS
Defnicin de compras
estratgicas
Hoja de ruta, palancas de
compras, tareas del comprador y
perfles de compradores
Alinear la estrategia de compras
a la del negocio
Anlisis del gasto
5 ASPECTOS CLAVE
DE COMPRAS
Impacto de compras en la
cuenta de resultado y medicin
del ahorro
Los procesos y sistemas de
e-sourcing
La gestin de la calidad
Evaluacin de proveedores
Supplier Relationship
Management
GESTIN DE CATEGORA
CATMAN
Las 4 etapas de la gestin de
categora
Matriz de Kraljic de proveedores
Coste Total de Adquisicin
Gestin de riesgos
SOURCING PROCESS
Las bases del sourcing process
Las claves de xito de una
iniciativa de compras
las 6 etapas del sourcing process
NEGOCIACIN
El modelo EADA: personas,
estrategias y tcnicas
Preparacin de las
negociaciones
Comunicacin y emociones
Intereses, posiciones y gestin
del conficto
FINANZAS
Principios bsicos de
contabilidad, balance y P y G
Estructura de costos fjos y
variables
Sistemas de costes: tradicional y
basada en la actividad
SUPPLY CHAIN
MANAGEMENT
Procesos estratgicos, tcticos
y operativos de supply chain
management y compras.
Coordinacin y colaboracin en
la cadena de suministro.
Integracin interna.
Sales & Operations Planning.
Arag, 204 | 08011 Barcelona
T. +34 934 520 844 | F. +34 933 237 317
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