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E D I T O R I A L
Para cada um de ns parecer estranho ler e escrever desta maneira, mas,
de agora em diante, precisaremos nos habituar com as novas regras
ortogrficas. Desde janeiro deste ano, entrou em vigor o acordo assinado em
1990 que unifica a ortografia entre os pases de lngua portuguesa como o
Brasil, Portugal, Angola, Cabo Verde, Guin-Bissau, Moambique, So Tom e
Prncipe e Timor Leste. Ns da redao da Tintas & Vernizes passamos a adotar
as novas regras desde a edio passada, e daqui pra frente no estranhe ao ler
voo, abenoo e leem sem o acento circunflexo, bem como plateia, odisseia,
celuloide e heroico sem o acento agudo. O difcil ser escrever polo petroqumico
e diferenciar a preposio para do para do verbo parar, que no mais
acentuado.
Mas a Tintas & Vernizes continua cheia de ideias e com muitas notcias
sobre o mercado para deixar o leitor atualizado de tudo o que acontece. Para
esta edio preparamos duas reportagens uma sobre o segmento de solventes
e outra que aborda o setor de cargas, ou melhor, aditivos minerais, conforme
defendem os especialistas.
Divulgamos ainda a transformao da Ipiranga Qumica para a sua nova
marca quantiQ; e a renovao da logomarca da Rhodia. Uma entrevista exclusiva
revela a trajetria do presidente em exerccio do Sitivesp, Paulo Cesar Abrantes
de Aguiar; e os 25 anos da Rudnik tambm tema nas prximas pginas.
Boa leitura com a nova regra!
Francely Morrell
VOO DE ESTREIA
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C O N T E D O
06 MUDANA
09 PERSONALIDADE DO SETOR
25 TRAJETRIA
Rua Filomena Parmigiani Fiorda, 140 - Santo Amaro - Cep: 04756-130 - So Paulo/SP
Fone: (011) 5645-0505 - Fax: (011) 5645-0509 - revista@tintasevernizes.com.br
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SOL SOL SOL SOL SOLVENTES: VENTES: VENTES: VENTES: VENTES:
controle e moralizao
permeiam desafios
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ANO 49 | N 241 | 02-03/2009
TINTAS & VERNIZES MARCA REGISTRADA PELA
MORRELL EDITORA TCNICA DESDE 1959 E SUA UTILIZAO,
SEM AUTORIZAO, VEDADA EM QUALQUER FORMA.
12
Mercado de Aditivos Minerais Aditivos Minerais Aditivos Minerais Aditivos Minerais Aditivos Minerais
na busca por novas
alternativas tcnicas
28
tintasevernizes.com.br
revista virtual:
site:
39 NOVIDADE
41 ATUALIDADES
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S Q U E M T E M H I S T R I A P O D E C O N T A R
O que foi notcia em outubro de 1961
INAUGURADAS AS NOVAS E MODERNAS
INSTALAES DA IDEAL S.A. TINTAS E VERNIZES
oram inauguradas no dia 15 de novembro ltimo, no
quilmetro 9 da Rodovia Presidente Dutra, cidade de
Guarulhos, as novas instalaes da Ideal S.A. Tintas F
e Vernizes.
O acontecimento, que mereceu as mais encomisticas ex-
presses de quantos acompanham com sincera satisfao o cres-
cimento industrial de So Paulo e do Brasil, contou com a pre-
sena do Brigadeiro Faria Lima; Sr. Fioravante Iervolino, prefeito
municipal de Guarulhos; Sr. Orlando Laviero Ferraiuolo, presi-
dente do Sindicato das Indstrias de Tintas e Vernizes do Estado
de So Paulo, representando o snr. Antonio Divisati, Presidente
da Federao das indstrias do Estado de So Paulo; persona-
lidades representativas da indstria e do comrcio; fornecedores
de matrias-primas, e grande nmero de convidados.
Com sse passo, a Ideal S.A. Tintas e Vernizes firmou-se
como uma das maiores e a mais moderna fbrica do gnero em
nosso pas. Sua planificao obedeceu inteiramente aos mais
aperfeioados requisitos da tcnica atual, desde os referentes
aos mnimos pormenores da fabricao at aos exigidos pelas
mais adiantadas concepes respeitantes ao confrto dos seus
funcionrios. As construes agora inauguradas abrangem uma
superfcie de 10.500 metros quadrados, sobre uma rea de
terreno que de 25.000 metros quadrados.
Alm do bloco principal, que se destina aos Escritrios,
Biblioteca, Laboratrios e as Sees de Matria-Prima, Fabri-
cao de Produtos Acabados e Expedio, foram erguidas cons-
trues isoladas que comportaro os Vestirios, Portaria, Depar-
tamento Mdico, Restaurante, Casa de Fra, Oficina Mecnica,
Fbrica de Lacas, Fbrica de Resinas, e Depsitos de leo,
Resinas, Nitrocelulose e Solventes.
Os processos de fabricao so todos executados mecni-
camente. De incio, possibilitaro a fabulosa produo mensal
de 250.000 gales, bem como a elaborao de qualquer tipo
de tinta que fr solicitado.
A Diretoria da Ideal S.A. Tintas e Vernizes, qual temos
a satisfao de registrar, aqui, os nossos mais efusivos parabns
e votos de crescente prosperidade ao longo de uma brilhante
trilha de progresso, est assim constituda: Dr. Ademar de Al-
meida Prado Diretor-Presidente; Sr. Marcos Vieira da Cunha
Diretor-Superintendente; Sr. Orlando Jos Dal Secco Di-
retor-Gerente; Sr. Walter Dal Secco Diretor-Gerente; Sr. Mauro
Leite de Morais Jnior Diretor-Tesoureiro; Dr. Vitrio Cerri
Diretor-Tcnico; Sr. Armando Del Nere Assistente da Dire-
toria; Sr. Attilio Dal Secco Gerente de Fbrica.
Brigadeiro Faria Lima conversa com o sr. Walter Dal Secco, diretor gerente, tendo ao lado o sr. Fioravante Iervolino, Prefeito de Guarulhos
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M U D A N A
IPIRANGA QUMICA TEM SEU NOME ALTERADO:
Empresa projeta crescer 19% baseado em estratgias especficas para segmentos de mercado alvo.
A nova marca um incentivo para alcanar sua meta e significa uma reenergizao da companhia para enfrentar a crise
Ipiranga Qumica, maior distribuidora brasileira de
produtos qumicos e petroqumicos para indstria -
que teve seus ativos vendidos aos grupos Ultra, Bras- A
kem e Petrobras h quase dois anos -, tem nova identidade,
nome e marca. Agora quantiQ.
A nova razo social se deve ao fato de que o antigo nome
passou a pertencer ao grupo Ultra, que ficou com a rede de
distribuio de combustveis na compra dos ativos. Era preciso
desvincular das palavras Ipiranga Qumica, ressaltou Fernando
Rafael Abrantes, diretor presidente da empresa.
O termo derivado do latim quantum, que significa quanto,
tanto, o mais possvel. A marca foi criada pela GAD Branding.
Para Abrantes quantiQ a traduo de um trabalho apaixo-
nado. Toda a mudana teve um custo aproximado de R$ 1,5
milho e foi realizada em apenas 90 dias, sendo que o pblico
interno foi o primeiro a ser levado em considerao. A marca
tem que ser o reflexo do DNA do negcio, diz o executivo.
De acordo com o diretor, essa tambm uma oportunidade
de reenergizar a companhia em tempos de crise. A quantiQ
aumentou seu faturamento em 32% nos ltimos dois anos. En-
caramos que a necessidade de mudana sempre oportuna.
Estamos assumindo uma postura criativa, inovadora e ousada
para lidar com as instabilidades da economia atual.
A Braskem nos d total autonomia para tocar os negcios
da empresa. Temos uma grande sinergia de negcios, o que se
traduz na possibilidade de alinhamento estratgico, diz Abrantes.
As mudanas trazem pontos positivos para o relacionamento
com o mercado, com os clientes e com a equipe da quantiQ.
Queremos sempre evoluir com nossa capacidade de entrega,
a qualidade e a diversidade de produtos e o conhecimento do
mercado.
A empresa, cuja receita bruta foi de R$ 803 milhes em
2008, significando crescimento de 19,3%, tem metas ambicio-
sas para este ano. Pretendemos crescer 19% em relao ao
perodo anterior, baseado em estratgias especficas para
segmentos de mercado alvo, alm da consolidao da rea
de Lifescience, que comporta as Unidades de Negcio Aromas
e Fragrncia, Cosmticos, Aditivos para Nutrio Humana e
Animal e Farma, explica o executivo.
O primeiro trimestre ser um termmetro. A competncia
ter de superar a conjuntura neste ano, pois a concorrncia
aumentou devido a diminuio da demanda, acrescenta Abran-
tes. Para o diretor a vantagem da quantiQ o fato de ser uma
empresa diversificada, pois trabalha em vrios segmentos, o
que acaba dando uma contrabalanada e evitando uma queda
brusca.
A nova marca tambm um incentivo para a distribuidora
alcanar sua meta. Os projetos para 2009 incluem maior cober-
tura do setor, aumento da produtividade da equipe e foco no
relacionamento com os clientes.
A quantiQ uma empresa que atua em 52 segmentos do
mercado industrial, concentrados em 14 macromercados com
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M U D A N A
um portflio de mais de 700 produtos, entre commodities e espe-
cialidades qumicas. Possui estrutura de vendas baseada no
conhecimento profundo dos mercados atendidos e dos produtos
oferecidos, com equipes dedicadas estruturadas em 11 Uni-
dades de Negcios, com atuao exclusiva por setores.
A companhia 100% controlada pela Braskem, tem presen-
a em todo o Brasil e conta com trs centros de distribuio em
Canoas (RS) com 18 mil m
2
, Guarulhos (SP) com uma rea de
104 mil m
2
e Duque de Caxias (RJ) que possui 30 mil m
2
,
apoiados por filiais logsticas em Araucria (PR), Simes Filho
(BA) e Recife (PE), alm de filiais comerciais em Rio Grande
(RS), So Paulo e Santos (SP) e Salvador (BA).
Segundo o diretor, os investimentos para este ano ficaro
apenas nas reas de informtica e manuteno. Para os centros
de distribuio, onde esto previstos incrementos para o au-
mento de tancagem a armazenagem em Duque de Caxias (RJ)
e Guarulhos (SP), ser necessrio esperar os acontecimentos
do ano.
FERNANDO RAFAEL ABRANTES
diretor presidente da empresa
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C H A N G E C A M B I O
Ipiranga Qumica cambia de nombre para quantiQ
Ipiranga Qumica, mayor distribuidora brasilea de pro-
ductos qumicos y petroqumicos para la industria - cuyos
activos fueron vendidos a los grupos Ultra, Braskem y Petro-
bras hace casi dos aos -, tiene una nueva identidad, nombre
y marca. Ahora se llama quantiQ.
La nueva razn social se debe al hecho de que el antiguo
nombre ahora pertenece al grupo Ultra, que se qued con la
red de distribucin de combustibles en la compra de los acti-
vos. Era preciso desvincularnos del nombre Ipiranga Qu-
mica, destac Fernando Rafael Abrantes, director presidente
de la empresa.
El trmino se deriva del latn quantum, que significa cuan-
to, tanto, lo mximo posible. La creacin de la marca estuvo a
cargo de GAD Branding. Para Abrantes quantiQ es la tra-
duccin de un trabajo apasionado. Todo el cambio tuvo un
costo aproximado de 1.5 milln de reales y se realiz en tan
solo 90 das, siendo que el pblico interno fue el primero a
ser llevado en consideracin. La marca tiene que ser el reflejo
del ADN del negocio, dice el ejecutivo.
De acuerdo con el director, esta tambin es una oportuni-
dad de re-energizar la empresa en tiempos de crisis. La
quantiQ aument su facturacin en 32% en los ltimos dos
aos. Comprendemos que la necesidad de un cambio es siem-
pre oportuna. Estamos asumiendo una postura creativa, inno-
vadora y audaz para lidiar con las instabilidades de la econo-
ma actual.
La empresa, cuyo ingreso bruto fue de 803 millones de
reales en 2008, significando un crecimiento del 19.3%, tiene
metas ambiciosas para este ao. Pretendemos crecer un 19%
con relacin al perodo anterior, basado en estrategias espe-
cficas para segmentos de mercados meta, adems de la conso-
lidacin del rea de Lifescience, que comprende las Unidades
de Negocio Aromas y Fragancia, Cosmticos, Aditivos para
Nutricin Humana y Animal, y Farma, explica el ejecutivo.
Para el director, la ventaja de quantiQ es el hecho de ser
una empresa diversificada, pues trabaja en varios sectores,
lo que acaba siendo un balance y evita una cada brusca.
La nueva marca tambin es un incentivo para que la dis-
tribuidora alcance su meta. Los proyectos para 2009 incluyen
mayor cobertura del sector, aumento de la productividad del
equipo y enfoque en la relacin con los clientes.
Ipiranga Qumica has a new name: quantiQ
Ipiranga Qumica, the largest Brazilian distributor
of chemical and petrochemical products for the industry
which assets were sold to the groups Ultra, Braskem
and Petrobras almost two years ago -, has a new identity,
name and mark. Its new name is quantiQ.
The reason of having a new trade name is because
the old name now belongs to Grupo Ultra, which kept
the network of the fuel distribution company when
the assets were acquired. It was necessary to disconnect
from the name Ipiranga Qumica, emphasized Fernando
Rafael Abrantes, manager director of the company.
The term comes from the Latin word quantum, which
means how much, as many, the most possible. The mark
was created by GAD Branding. For Abrantes, quantiQ
is the translation of a passionate work. The cost of the
changes was approximate R$ 1.5 million and the whole
process was carried out in only 90 days, and the internal
clients were the first to be taken into consideration. The
mark has to reflect the business DNA, says the executive.
According to the director, this is also an opportunity
to re-invigorate the company in times of crisis.
quantiQ invoicing increased 32% the last two years.
We understood that the need of changing is always
opportune. We are taking a creative, innovative and
daring position to deal with the instabilities of the
current economic scenario.
The gross revenue of the company was R$ 803 million
in 2008, which represents a 19.3% growth, and has
ambitious objectives for this year. We intend to grow
19% with relation to the previous period, based on specific
strategies for target market segments, besides the
consolidation of the Lifescience area, which comprises
the Aromas and Fragrance, Cosmetics, Additives for
Human and Animal Nutrition and Pharma Business
Units, explains the executive.
For the director the fact of being a diversified
company is an advantage for quantiQ, since it works
in several segments, which in the end, is a balance
and avoids a drop.
The new mark is also an incentive for the distributor
company to achieve its goal. The projects for 2009 include
bigger coverage in the sector, increase team productivity
and focus on the relationship with the customers.
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P E R S O N A L I D A D E D O S E T O R
Setor de tintas como
parte de sua vida
Em entrevista, Paulo Cesar Abrantes de Aguiar, hoje presidente
em exerccio do Sitivesp, nos conta sua trajetria de sucesso
no mercado de tintas, onde comeou como office-boy.
Para ele, o setor a sua vida, seus amigos e suas conquistas
ssim como hoje, se em janeiro de 1968 entrssemos
na sede do Sitivesp (Sindicato da Indstria de Tintas
e Vernizes do Estado de So Paulo) iramos encontrar A
da mesma forma Paulo Cesar Abrantes de Aguiar, s que atual-
mente como presidente em exerccio do Sindicato e 41 anos
atrs, ele iniciava sua trajetria no setor de tintas como office-
boy da entidade.
E uma curiosidade: o primeiro trabalho dele na funo foi
entregar um documento para Francis Louis Morrell, fundador
da Morrell Editora Tcnica, responsvel pela veiculao da
revista Tintas & Vernizes e do Jornal do Pintor.
Aguiar permaneceu sete anos no Sitivesp, saindo de l como
assessor da diretoria. Mas ele nunca deixou o mercado de tintas,
tanto que membro da diretoria do Sindicato desde 1989.
Mesmo trabalhando desde cedo, Aguiar concluiu os estudos.
Ele bacharel em Administrao de Empresas e Cincias Con-
tbeis pela Universidade Mackenzie e foi scio e diretor presi-
dente da Fusecolor, empresa que foi comprada pela Viapol, espe-
cializada na fabricao de mantas asflticas para impermea-
bilizao.
Poder ou no do destino, Aguiar conheceu seu scio da Fuse-
color, Paulo Madsen, em pleno dia de vestibular, uma amizade
de 31 anos que perdura at hoje.
Numa entrevista exclusiva para revista Tintas & Vernizes,
Aguiar conta um pouco mais de sua trajetria profissional e
nos revela alguns pontos pessoais.
Revista Tintas & Vernizes: Nesta sua trajetria profissional,
que fato mais o marcou?
Paulo Cesar Abrantes de Aguiar: Um fato que me marcou
muito na poca em que eu era funcionrio do Sitivesp foi quando
recebi a misso de participar no Rio de Janeiro de uma reunio
no antigo CIP (Conselho Interministerial de Preos). Isso foi
marcante, j que foi a primeira vez que andei de avio, que
conheci o Rio de Janeiro e que participava de uma reunio
importante.
R&T: Quando voc pensa no mercado de tintas o que sente
num primeiro momento?
Aguiar: Minha vida, meus amigos e minhas conquistas.
R&T: Hoje, ser presidente em exerccio do Sitivesp motivo
de orgulho?
Aguiar: Muito orgulho e responsabilidade. Substituir o
Roberto Ferraiuolo uma grande responsabilidade.
R&T: Houve alguma ocasio em que pensou deixar o setor
de tintas?
Aguiar: Nunca pensei em sair. Gosto muito. Dizem que quem
entra no setor de tintas dificilmente sai dele. Acho que isso
mesmo.
R&T: Quanto a sua personalidade, como voc se caracteriza?
Aguiar: Minha palavra-chave humildade. Me dou bem
com todos, sem fazer diferenas. Alm disso, tenho a carac-
terstica de ser muito responsvel.
R&T: Quais so seus hobbies?
Aguiar: Adoro jogar tnis e gosto de assistir partidas de
futebol.
R&T: Claro que depois desta resposta, no posso deixar de
perguntar qual seu time?
Aguiar: Sou nascido em So Paulo (SP), na Maternidade de
So Paulo, me chamo Paulo, e toro para o... (faz suspense)...
Palmeiras! (risos).
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P E R S O N A L I T Y O F T H E S E C T O R P E R S O N A L I D A D D E L S E C T O R
El sector de pinturas es como parte de su vida
Si en enero de 1968 entrsemos en la sede del Sitivesp (Sin-
dicato de la Industria de Pinturas y Barnices del Estado de So
Paulo) encontraramos a Paulo Cesar Abrantes de Aguiar de la
misma forma que hoy, slo que actualmente como presidente en
ejercicio del Sindicato y hace 41, comenzando su trayectoria en
el sector de pinturas como mensajero de la entidad.
Y una curiosidad: su primer trabajo en la funcin fue entregar
un documento para Francis Louis Morrell, fundador de la Morrell
Editora Tcnica, responsable por la divulgacin de la revista
Tintas & Vernizes y del Jornal do Pintor.
Aguiar permaneci siete aos en el Sitivesp, saliendo de ah
como asesor de la direccin. Pero l nunca dej el mercado de
pinturas, tanto que es miembro de la direccin del Sindicato
desde 1989.
A pesar de trabajar desde temprana edad, Aguiar concluy
los estudios. Es licenciado en Administracin de Empresas y
Ciencias Contables por la Universidad Mackenzie y fue socio y
director presidente de Fusecolor, empresa que fue comprada por
Viapol, especializada en la fabricacin de mantas asfaltadas para
impermeabilizacin.
Revista Tintas & Vernizes: En esta su trayectoria profesional,
qu hecho le impact ms?
Paulo Cesar Abrantes de Aguiar: Un hecho que me impact
mucho en la poca en que yo era funcionario del Sitivesp fue
cuando recib la misin de participar en Rio de Janeiro en una
reunin en el antiguo CIP (Consejo Interministerial de Precios).
Esto fue impactante, ya que fue la primera vez que vol en avin,
que conoc Rio de Janeiro y que participaba de una reunin
importante.
R&T: Cuando usted piensa en el mercado de pinturas qu
siente en un primer momento?
Aguiar: Mi vida, mis amigos y mis conquistas.
R&T: Actualmente, ser presidente en ejercicio del Sitivesp
es motivo de orgullo?
Aguiar: Mucho orgullo y responsabilidad. Sustituir a Roberto
Ferraiuolo es una gran responsabilidad.
R&T: Con relacin a su personalidad, cmo se define usted?
Aguiar: Mi palabra clave es humildad. Soy amigo de todos,
sin hacer diferencias. Adems, una de mis caractersticas es ser
muy responsable.
R&T: Cules son sus hobbies?
Aguiar: Me encanta jugar tenis y me gusta ver partidos de
ftbol.
The paint sector as a part of his life
If in January 1968 we came into the headquarters of Sitivesp
(Syndicate of the Paint and Varnish Industry of So Paulo State)
we would meet Paulo Cesar Abrantes de Aguiar the same way,
but currently as deputy president of the Syndicate and 41 years
ago, he began his path in the paint sector as office-boy of the
entity.
And as a matter of interest: his first job in the function was
to deliver a document to Francis Louis Morrell, founder of
Morrell Editora Tcnica, responsible for the publication of
Tintas & Vernizes Magazine and Jornal do Pintor.
Aguiar remained seven years in Sitivesp, leaving the entity
as advisor of the board of directors. But he never left the paint
market, to the extent that he is a member of the board of
directors of the Syndicate since 1989.
Even working from an early age, Aguiar concluded his
studies. He has Business Administration and Accounting
Sciences degree by Mackenzie University and was partner and
manager director of Fusecolor, a company that was acquired by
Viapol, specialized in the manufacturing of asphaltic coatings
for waterproofing.
Tintas & Vernizes Magazine: What was the most impacting
fact in your professional career?
Paulo Cesar Abrantes de Aguiar: One of the most impacting
facts for me when I was working in Sitivesp was when I went to
participate in a meeting in the former CIP (Conselho
Interministerial de Preos - Interministerial Prices Board), in
Rio de Janeiro. This was impacting, since that was the first time
I flew by plain, knew Rio de Janeiro and participated in a
important meeting.
R&T: When you think about the paint market, what is your
first feeling?
Aguiar: My life, my friends and my achievements.
R&T: Today, to be deputy president of Sitivesp is a reason to
be proud?
Aguiar: Very proud and is also a responsibility. Substituting
Roberto Ferraiuolo is a big responsibility.
R&T: Regarding your personality, how do you define
yourself?
Aguiar: My keyword is humbleness. I am friend of
everybody, without making any difference. Besides, another of
my characteristics is to be very responsible.
R&T: What are your hobbies?
Aguiar: I love to play tennis and also like to see soccer
matches.
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SOL SOL
SOL SOL SOLVENTES: VENTES:
VENTES: VENTES: VENTES:
controle e moralizao permeiam desafios
evendo um pouco o passado, o mercado de solventes
estava estabilizado at 2000 e deste perodo at 2004
obteve taxas bem elevadas. Porm, com alguns fatores R
como a forte introduo da tecnologia base gua, o grande em-
penho das empresas em trabalhar com produtos menos agres-
sivos ao meio ambiente e a sade, e o maior controle no uso de
determinadas categorias do produto, o setor passou a se movi-
mentar em diferentes patamares e, neste 2009, segue em estado
de ateno e recuperao de volumes e preos.
Atualmente, o mercado mundial de solventes em geral da
ordem de 20 milhes de toneladas, das quais, 65% so dos
oxigenados, 25% a 30% dos alifticos e aromticos e 5% so
os clorados.
Na Europa e Amrica do Norte a representatividade dos
oxigenados maior em comparao aos hidrocarbnicos e, na
Amrica Latina e sia a proporo de uso meio a meio. Porm,
a curva dos oxigenados crescente e, segundo o diretor da
rea de negcios solventes da Rhodia Amrica Latina, Ale-
xandre Castanho, a tendncia que dentro de cinco anos os
oxigenados alcanaro, em mdia, 15 pontos percentuais sobre
a famlia dos hidrocarbnicos. Os oxigenados geram dez vezes
menos oznio se comparados aos alifticos e aromticos e,
RTV|02-03|2009 13
S O L V E N T E S
por esta razo, crescem 3% a 4% ao ano, diz Castanho.
De acordo com o recente levantamento do Sindsolv (Sin-
dicato Nacional do Comrcio Atacadista de Solventes de Petr-
leo) de modo geral o segmento de solventes (excluindo o ben-
zeno) caiu 31,9% no perodo de 2000 a 2008, e de 2008 com-
parado a 2007 declinou 24,8%.
Do total de solventes no mercado e considerando os dados
de volumes efetivamente vendidos entre 2000 e 2008, a parti-
cipao dos alifticos hoje de 52% e dos aromticos 48%.
(ver grfico pg. 14)
Em 2008 sobre o ano de 2007, os alifticos registraram
queda maior que os aromticos: 33,3% em relao ao saldo
negativo dos aromticos que foi de 13,2% (excluindo o benzeno).
O setor de solventes hidrocarbnicos no Brasil movimenta
por ano em torno de R$ 3 bilhes em vendas e, se tomarmos
como base o comportamento de cada famlia de produtos, na
categoria dos alifticos houve grande queda nos rafinados de
pirlise e rafinados de reforma, devido a substituio destes
por alternativas menos agressivas e pelo combate ao desvio da
sua finalidade de matria-prima. O estudo do Sindsolv aponta
que o pirlise caiu 68,2% em 2008 em relao a 2007; e os de
reforma decresceram 50% no mesmo perodo.
J o hexano que est muito ligado a extrao de leos
vegetais, em 2008 baixou 6,4% em comparao a 2007, e a
aguarrs que usada tanto na indstria como no comrcio
declinou 6,7% .
Na famlia de aromticos, onde o ndice de toxicidade
alto, o tolueno vem sendo alvo de muita presso tanto pela An-
visa (Agncia Nacional de Vigilncia Sanitria) como pelo Mi-
nistrio do Trabalho. Portanto, um produto objeto de estudo
para substituio. A queda do tolueno em 2008 comparada a
2007 foi de 11,5%. Saldo negativo tambm foi apresentado
pelo xileno (-8,6%) e pelo solvente C9 (-25,8%).
Cabe salientar que, em 2008, o preo dos solventes cresceu
na ordem de 60% a 70%, entretanto, comeou a cair em de-
zembro, janeiro e fevereiro deste ano por volta de 40%, varia-
o que teve que ser driblada pela cadeia e que, inclusive,
levou a um movimento de negociao para espaar o aumento
de preo da nafta.
Quanto as estimativas para este ano, conforme analisa Ruy
Ricci, diretor executivo do Sindsolv, historicamente o mercado
de solventes acompanha o PIB (Produto Interno Bruto) da eco-
nomia e sua aposta que em 2009 o setor possa apresentar alta
de 1,5% ou 2%.
RUY RICCI
diretor executivo do Sindsolv
RTV|02-03|2009 14
S O L V E N T E S
FUTURO
Como a maioria dos produtos qumicos, os solventes en-
frentam vrios desafios. o que lembra o diretor presidente da
ExxonMobil, Elcio A. Giusti. Ele cita que apesar da grande
evoluo em qualidade nos ltimos anos, acredita-se que ainda
persistem desafios na imagem do solvente pelo consumidor final.
Em virtude disso, possvel notar que no faltam esforos
por parte de rgos regulamentadores e entidades de classe
para o desenvolvimento e resgate da imagem setorial.
Para Ruy Ricci, diretor executivo do Sindsolv um passo fun-
damental em prol do desenvolvimento sustentvel da categoria
foi a edio da Resoluo 24, um xito na luta junto ANP
(Agncia Nacional do Petrleo) para promover o recadastra-
mento do segmento, processo que contou com o apoio institu-
cional do Sindsolv.
At fevereiro de 2009, 26 distribuidores foram revogados,
22 recadastrados pela Resoluo 24 e oito esto em processo.
Segundo Ruy, este resultado mostra que as empresas en-
volvidas nessa classe tm investido continuamente em no com-
bate s prticas de uso indevido dos solventes, alm de criar
condies para se utilizar produtos mais amigveis ao ser hu-
mano e ao ambiente. Creio que estamos num patamar de
avano, perto de ser combatido, acrescenta.
Outra tendncia so os solventes ecolgicos. A termino-
logia Eco criada no mercado j h alguns anos, denominou os
produtos de menor toxicidade e baixa agressividade pele
humana.
Para o diretor da rea de negcios solventes da Rhodia
Amrica Latina, Alexandre Castanho, o conceito green tam-
bm utilizado bem amplo e necessita de certo cuidado ao
ser mencionado. Um produto s pode ser considerado green
como um todo, se houver conscientizao em trs princpios:
o processo de produo (deve ser seguro e no poluente); a
matria-prima (melhor se for de fonte renovvel) e o produto
em si.
Conforme opina o gerente de vendas da Lyondellbasell, Car-
los Eduardo B. Tooge, o segmento de solventes est chegando a
uma encruzilhada onde ter que decidir, cedo ou tarde, entre
formulaes mais baratas - mas com um grau de VOC mais alto
- ou frmulas mais verdes com custos um pouco mais altos. O
segredo ser definir qual a relao custo/benefcio ideal para
RTV|02-03|2009 15
S O L V E N T E S
satisfazer toda a cadeira produtiva, governo e sociedade, diz.
Segundo ele, existem trs fatores que sero os direcionadores
deste mercado nos prximos anos: Toxicologia procura por
solventes menos agressivos ao ser humano; Regulamentao
Ambiental cada vez mais as legislaes se tornaro restritivas
quanto ao uso de solventes agressivos ao meio ambiente e Pres-
so Popular os usurios finais de produtos que contenham
solventes em sua formulao estaro mais interessados nos efei-
tos colaterais destes componentes e pressionaro os governos e
entidades de classe a explicarem ou reduzirem sua aplicao.
PRODUTORES
A ExxonMobil Chemical est continuamente renovando suas
linhas de produtos para responder a constante evoluo do mer-
cado nacional. No caso do setor de tintas, a empresa destaca as
sries Exxsol D e Exxprint, para tintas reprogrficas. Ambas
so constantemente atualizadas via produo local ou importa-
o de outras unidades da rede global produtiva. Cabe ressaltar
que os fluidos da linha Exxsol D no possuem em sua compo-
sio os compostos aromticos e de enxofre, fato que vem de
encontro com a constante evoluo dos chamados solventes
ecolgicos que buscam trazer benefcios reais nas reas de
proteo a sade, ao meio ambiente e na segurana.
A ExxonMobil Chemical concentra a sua atuao em um
portflio de produtos que lhe permite manter ou disputar
liderana mundial. Isto acontece com os solventes ditos
commodities e tambm com as nossas linhas de fluidos espe-
ciais, pois, tanto no Brasil quanto em outros centros econ-
micos, estes produtos so altamente prioritrios para a nossa
empresa, comenta o diretor presidente Elcio A. Giusti.
A ExxonMobil Qumica foi pioneira ao inaugurar a fbrica
de fluidos especiais de Paulnia (SP) no ano de 1999, em ante-
cipao s tendncias que hoje j se tornaram uma realidade
no Brasil. Estamos e estaremos sempre atualizando as nossas
sries de produto. Nosso objetivo o de sempre ofertar itens
de qualidade diferenciada em condies comerciais atraentes.
Vale a pena lembrar que mantemos um parque de tancagem
de 70 milhes de litros no pas para garantir continuidade de
suprimento aos nossos clientes, conclui Giusti.
A linha de solventes estratgica para a Lyondellbasell, e a
empresa planeja um bom crescimento. No tem sentido com-
parar volumes desses produtos com outros de grandes
commodities que temos em nosso portflio, pois o resultado no
seria representativo j que os volumes envolvidos so muito
diferentes, constata o gerente de vendas, Carlos Eduardo B. Tooge.
Segundo o executivo, a empresa acredita muito na sua linha
de solventes oxigenados como uma alternativa em formulaes
para a reduo de compostos orgnicos volteis e pouca agres-
sividade ao meio ambiente. Deste modo, as expectativas so
de crescimento dentro da rea de tintas, apesar de acreditar
em uma involuo do segmento como um todo para 2009. Em
2008 obtivemos um aumento significativo desta srie de
solventes na Amrica do Sul, acrescenta.
Em relao a produtos, a Lyondellbasell destaca no momen-
to o TBAc
TM
(Acetato de Terc-Butila) um solvente polar de gran-
de abrangncia e que promete poder de solvncia, com carac-
RTV|02-03|2009 16
S O L V E N T E S
tersticas muito interessantes como ser isento de VOC e no
listado como um HAP (Hazardous Air Pollutants). Portanto,
confere baixo impacto ao meio ambiente e tambm boa bio-
degradabilidade.
A Oxiteno apresenta o novo Ultrasolve M 1200, um produto
desenvolvido para substituir o acetato de butila, destinado
formulao de tintas, principalmente automotiva, e thinners.
Entre suas caractersticas, promete excelente poder de solvncia
e evaporao, alm de baixo potencial toxicolgico, contando
ainda com maiores vantagens de custo.
A empresa est expandindo a capacidade produtiva da plan-
ta de acetatos, localizada em Mau (SP), ao que dever ser
concluda no quarto trimestre deste ano. Hoje a capacidade
de 20 mil toneladas, quantidade que ser duplicada com o
investimento calculado em torno de R$ 150 milhes.
A linha de oxigenados o maior mercado para a companhia
- registrou forte demanda e crescimento de 5% em 2008, com-
parado ao ano anterior. A aposta de Mauricio Lopes, gerente de
mercado da Oxiteno, que esta curva crescente de 5% seja
repetida em 2009, principalmente em funo do lanamento
do Ultrasolve M 1200. O foco da empresa neste ano tambm
est no desenvolvimento de alternativas em coalescentes.
Pesquisas e testes de produtos j esto em andamento.
A Oxiteno exporta um volume significativo de solventes para
os Estados Unidos, Europa e sia. Entretanto, considerando o
mercado interno, 70% da sua produo de solventes voltada
para o setor de tintas, mercado de grande importncia estra-
tgica para a companhia.
A Rhodia a principal produtora brasileira de solventes
oxigenados, derivados de acetona e do etanol e, em 2008, re-
gistrou resultados histricos neste setor de atuao. Segundo o
diretor da rea de negcios solventes da Rhodia Amrica Latina,
Alexandre Castanho, a empresa absorveu o crescimento de todos
os segmentos da indstria, estabelecendo uma performance
industrial excelente.
O executivo enfatiza que a participao internacional se
consolidou e obteve desempenho muito positivo. Hoje, a ex-
portao de solventes representa 40% a 45% dos volumes de
vendas da empresa.
Vnhamos num crescimento de 10% at o terceiro tri-
mestre de 2008 e a nossa presena no mercado interno tam-
bm aumentou, alcanamos 50% a 55% dos volumes de ven-
das. Em outubro houve um recuo nas exportaes, mas ainda
assim crescemos e hoje, diante do cenrio atual, a Amrica
Latina a regio de grande importncia para ns.
Entretanto, Castanho revela que neste ano a exportao de
CARLOS EDUARDO B. TOOGE
gerente de vendas da Lyondellbasell
MAURICIO LOPES
gerente de mercado da Oxiteno
ALEXANDRE CASTANHO
diretor da rea de negcios solventes da Rhodia Amrica Latina
RTV|02-03|2009 17
S O L V E N T E S
solventes foi de 30% a 40% abaixo em relao ao mesmo pero-
do de 2008, e considerando o mercado domstico, as vendas
apresentaram queda de 30%. A tendncia que o segundo
trimestre seja melhor que o primeiro, analisa.
E neste momento quando se almeja uma recuperao do
mercado, a Rhodia planeja lanar um produto resultado de um
trabalho que vem sendo feito com fontes renovveis. Prova-
velmente, os estudos e pesquisas para novas alternativas vo
continuar. Ns no abandonamos os projetos, diz o diretor,
lembrando que tintas e vernizes o segmento mais importante,
seguido das reas de domissanitrios, impresso para embala-
gens, adesivos, agro e farmacutica.
DISTRIBUIO
A distribuio de solventes no Brasil um canal bastante
significativo e o distribuidor considerado uma extenso dos
produtores. Com o tempo, a relao de confiana do produtor
com o sistema de distribuio aumentou muito e hoje, os dois
atuam bem prximos.
Nesse sentido, o solvente no visto apenas como produto,
mas sim, como uma soluo integrada. Na Rhodia, por exemplo,
25% dos seus solventes esto nas distribuidoras e de 3 mil a
3.500 clientes so atendidos por este canal.
No toa que para muitos distribuidores o negcio de
solvente importante. No recente levantamento feito pela
Bandeirante Brazmo este segmento representa 36% do resul-
tado, portanto, boa parte do custo do negcio coberto pela
operao de solventes. E a ideia, segundo Carlos Fernando de
Abreu, diretor executivo comercial da companhia, ficar ainda
mais forte neste mercado. Vamos aumentar o nosso foco com
o realinhamento do portflio e, por conta disso e pela mudana
no dlar, esperamos crescer ainda mais em 2009 em
comparao a 2008, perodo que registramos a marca de
2,8% em solventes.
A Bandeirante Brazmo, que trabalha com solventes da Rho-
dia e Dow, tambm est investindo em tancagens, ao que ele-
var a capacidade em 6 milhes de litros at final de 2010. Alm
disso, a planta de thinner em Joo Pessoa foi modernizada e a
filial da Bahia est sendo expandida, iniciativas que visam me-
lhorar ainda mais a atuao da distribuidora na regio Nordeste.
E entre um investimento e outro, existem as apostas para
2009. Enquanto no ano anterior a distribuio teve o desafio
RTV|02-03|2009 18
de administrar capital de giro e a forte instabilidade de preos,
para Joo Miguel Thom Chamma, gerente da Diviso de Qu-
micos da quantiQ (antes Ipiranga Qumica) o grande desafio
para a distribuio este ano ser entender o mercado, ou seja,
saber o patamar de consumo e as exigncias de custos e de
tecnologias. E o executivo acrescenta: neste primeiro trimestre
o distribuidor deve estar ainda mais prximo do industrial
para ajud-lo a passar esta fase de retomada.
Em 2008, a quantiQ apontou crescimento de vendas em
solventes entre 3% e 12%, em relao a 2007. A empresa possui
amplo portflio de solventes, muito importante para os negcios,
que proveniente de representadas como, por exemplo, Car-
boclor, Eastman, Braskem, Petroqumica Unio, entre outras.
Entretanto, a empresa tambm tem sua linha prpria de sol-
ventes - a Isassol Eco - denominados ecolgicos, da qual
derivam diferentes grades de produtos. O mais novo solvente
que est sendo desenvolvido o DM SO. Ele entra na formulao
como um componente de elevadssimo poder de solvncia,
porm com baixa agressividade.
Diante de todo cenrio atual, a Carbono Qumica est rea-
linhando seu portflio de produtos apostando muito em blendas,
acetatos mistos e alguns lcoois, alm de estar desenvolvendo
novas parcerias. Hoje os fornecedores esto muito mais
prximos da distribuio e isso favorvel para discusso de
novos caminhos e alternativas. Desta forma, geramos um
painel de novas oportunidades que ser bom para o mercado
que passa hoje por um reacerto da capacidade produtiva, diz
o diretor superintendente, Washington T. Yamaga.
Segundo o executivo, todos os investimentos esto sendo
reanalisados para se adaptarem nova realidade do mercado.
A Carbono no abandonou o seu mdulo industrial e nem
seus projetos de sustentabilidade. Estamos caminhando para
uma formalizao de novas alianas e contratos com
fornecedores para servir cada vez melhor o setor, acrescenta
Yamaga, lembrando que a qualidade dos produtos e a sustentabi-
lidade permanecem como prioridades nos negcios da Carbono.
A empresa construiu internamente o conceito de solventes
sustentveis, pensando na responsabilidade socioambiental
que to ressaltada em todas as suas aes. De acordo com a
Carbono, o grupo de solventes sustentveis abrange requisitos
balizadores como menor odor (isentos de compostos insaturados
e contaminantes), baixa toxicidade (baixo teor de aromticos
e/ou at iseno), diminuio na emisso de VOC, biodegrada-
bilidade e fontes renovveis. Seguindo estes critrios, a empresa
prepara o lanamento de uma aguarrs com baixos ndices de
aromticos, de contedo txico e de odor que estar alinhada
com o mercado de tintas.
S O L V E N T E S
CARLOS FERNANDO DE ABREU
diretor executivo e comercial da Bandeirante Brazmo
JOO MIGUEL THOM CHAMMA
gerente da Diviso de Qumicos da QuantiQ
WASHINGTON T. YAMAGA
diretor superintendente da Carbono Qumica
RTV|02-03|2009 19
SOL SOL
SOL SOL SOLVENTES: VENTES:
VENTES: VENTES: VENTES:
control y moralizacin permean desafos
evisando un poco el pasado, hasta el ao 2000 el mer-
cado de solventes estaba estabilizado y desde este
perodo hasta 2004 crecimi a tasas muy elevadas. R
Sin embargo, con algunos factores como la introduccin arrolla-
dora de la tecnologa de base agua, el gran empeo de las empre-
sas por trabajar con productos menos agresivos al medio am-
biente y a la salud, y el mayor control en el uso de determinadas
categoras de productos, el sector pas a moverse en diferentes
niveles, y en este 2009 contina en estado de atencin y recupe-
racin de volmenes y precios.
Actualmente, el mercado mundial de solventes en general
es del orden de 20 millones de toneladas, de las cuales, el
65% son de solventes oxigenados, del 25% al 30% de alifticos
y aromticos y el 5% son de clorados.
En Europa y Amrica del Norte la representatividad de los
solventes oxigenados es mayor en comparacin con los de sol-
ventes de hidrocarburos, y en Amrica Latina y Asia la pro-
porcin de uso es mitad a mitad. Sin embargo, la curva de los
solventes oxigenados es creciente, y segn el director del rea
de negocios solventes de Rhodia Amrica Latina, Alexandre
Castanho, la tendencia es que dentro de cinco aos los oxige-
nados alcancen, en promedio, 15 puntos porcentuales sobre la
familia de los de hidrocarburos. Los solventes oxigenados
generan 10 veces menos ozono en comparacin con los
alifticos y aromticos, y por este motivo, crecen del 3% al
4% al ao, dice Castanho.
De acuerdo con reciente levantamiento del Sindsolv (Sindi-
cato Nacional del Comercio Mayorista de Solventes de Petrleo),
de modo general, el segmento de solventes (excluyendo el ben-
ceno) cay un 31.9% en el perodo del 2000 al 2008, y en el
2008, en comparacin con el 2007, cay un 24.8%.
Del total de solventes en el mercado y considerando los
datos de volmenes efectivamente vendidos entre el 2000 y el
2008, la participacin de los solventes alifticos es actualmente
del 52% y de los aromticos, el 48%.
En 2008, comparado con el ao de 2007, los alifticos regis-
traron una cada mayor que la de los aromticos: un 33.3% con
relacin al saldo negativo de los aromticos, que fue del 13.2%
(excluyendo el benceno).
ExxonMobil Chemical est renovando continuamente sus
lneas de productos para responder a la constante evolucin
RTV|02-03|2009 20
del mercado nacional. En el caso del sector de tintas, la empresa
destaca las series Exxsol D y Exxprint, para tintas reprogrficas.
Ambas son actualizadas constantemente a travs de la pro-
duccin local por o importacin de otras unidades de la red
productiva global. Cabe resaltar que los fluidos de la lnea
Exxsol D no poseen en su composicin compuestos aromticos
y de azufre, lo cual viene a impulsar la constante evolucin de
los llamados solventes ecolgicos, que buscan proporcionar
beneficios reales en las reas de proteccin a la salud, al medio
ambiente y en la seguridad.
ExxonMobil Chemical concentra sus actividades en una
cartera de productos que le permite mantener o disputar el
liderazgo mundial. Esto ocurre con los solventes llamados
commodities y tambin con nuestras lneas de fluidos
especiales, pues tanto en Brasil como en otros centros
econmicos, estos productos son altamente prioritarios para
nuestra empresa, comenta el director presidente Elcio A.
Giusti.
ExxonMobil Qumica fue pionera al inaugurar la fbrica de
fluidos especiales de Paulnia (SP), en el ao de 1999, en antici-
pacin a las tendencias que hoy ya se volvieron una realidad
en Brasil. Estamos y estaremos siempre actualizando nues-
tras series de productos. Nuestro objetivo es el de ofrecer
siempre productos de calidad diferenciada en condiciones
comerciales atractivas. Vale la pena recordar que mantenemos
un parque de tanques para almacenamiento de 70 millones
de litros en el pas, para garantizar la continuidad del abaste-
cimiento a nuestros clientes, concluye Giusti.
La lnea de solventes es estratgica para Lyondellbasell, y
la empresa planea un buen crecimiento. No tiene sentido com-
parar volmenes de estos productos con otros de grandes
commodities que tenemos en nuestro portafolio, pues el
resultado no sera representativo, ya que los volmenes
involucrados son muy diferentes, constata el gerente de ventas,
Carlos Eduardo B. Tooge.
Segn el ejecutivo, la empresa cree mucho en su lnea de
solventes oxigenados como una alternativa en formulaciones
para la reduccin de compuestos orgnicos voltiles y poca
agresividad al medio ambiente. De este modo, las expectativas
son de crecimiento dentro del rea de pinturas, a pesar de creer
en una involucin del segmento como un todo para 2009. En
2008 obtuvimos un aumento significativo de esta serie de
solventes en Amrica del Sur, agrega.
Con relacin a productos, Lyondellbasell destaca en el mo-
mento el TBAc
TM
(Acetato de Terc-Butila) un solvente polar de
gran cobertura y que promete poder de solubilidad, con carac-
tersticas muy interesantes, como ser exento de VOC y no estar
en la lista de HAPs (Hazardous Air Pollutants). Por lo tanto,
proporciona bajo impacto al medio ambiente y tiene tambin
buena biodegradabilidad.
Oxiteno presenta el nuevo Ultrasolve M 1200, un producto
desarrollado para sustituir el acetato de butilo, destinado a la
formulacin de pinturas, principalmente automovilstica, y
thinners. Entre sus caractersticas, destaca el excelente poder
de solubilidad y evaporacin, adems de tener bajo potencial
toxicolgico, contando tambin con mayores ventajas de costo.
La empresa est expandiendo la capacidad productiva de
la planta de acetatos, localizada en Mau (SP), que deber ser
concluida en el cuarto trimestre de este ao. Hoy en da, la
capacidad es de 20 mil toneladas, cantidad que ser duplicada
con la inversin calculada en alrededor de 150 millones de
reales.
La lnea de oxigenados es el mayor mercado para la empresa,
registr una fuerte demanda y crecimiento del 5% en 2008, en
comparacin con el ao anterior. La apuesta de Mauricio Lopes,
gerente de mercado de Oxiteno, es que esta curva creciente
del 5% se repita en 2009, principalmente en funcin del lanza-
miento del Ultrasolve M 1200. La empresa tambin se enfocar
este ao en el desarrollo de alternativas en coalescentes. Ya
estn en marcha las investigaciones y pruebas de productos.
Oxiteno exporta un volumen significativo de solventes para
los Estados Unidos, Europa y Asia. Mientras tanto, considerando
el mercado interno, el 70% de su produccin de solventes se
destina al sector de pinturas, mercado de gran importancia es-
tratgica para la compaa.
Rhodia es la principal productora brasilea de solventes
oxigenados, derivados de acetona y de etanol, y en 2008, registr
resultados histricos en este sector de actividades. Segn el
director del rea de negocios solventes de Rhodia Amrica La-
tina, Alexandre Castanho, la empresa absorbi el crecimiento
de todos los segmentos de la industria, estableciendo un de-
sempeo industrial excelente.
El ejecutivo enfatiza que la participacin internacional se
consolid y su desempeo fue muy positivo. Actualmente, la
exportacin de solventes representa del 40% al 45% de los
volmenes de ventas de la empresa.
Venamos en un crecimiento de 10% hasta el tercer tri-
mestre de 2008 y nuestra presencia en el mercado interno
tambin aument, alcanzamos del 50% al 55% de los vo-
lmenes de ventas. En octubre hubo un retroceso en las expor-
taciones, pero aun as crecimos y hoy, ante el escenario actual,
Amrica Latina es una regin de gran importancia para
nosotros.
S O L V E N T E S
RTV|02-03|2009 21
S O L V E N T E S
Sin embargo, Castanho revela que este ao la exportacin
de solventes fue del 30% al 40% inferior con relacin al mismo
perodo de 2008, y considerando el mercado domstico, las
ventas presentaron una cada del 30%. La tendencia es que el
segundo trimestre sea mejor que el primero, analiza.
Y en este momento cuando se desea una recuperacin del
mercado, Rhodia planea lanzar un producto que es el resultado
de un trabajo que se ha venido haciendo con fuentes renovables.
Probablemente, los estudios e investigaciones para nuevas
alternativas van a continuar. Nosotros no abandonamos los
proyectos, dice el director, recordando que el de pinturas y
barnices es el segmento ms importante, seguido de las reas
de productos sanitarios para uso domstico, tintas de impresin
para embalajes, adhesivos, agropecuaria y farmacutica.
La distribucin de solventes en Brasil es un canal bastante
significativo y las empresas distribuidoras son consideradas
una extensin de los productores. Con el tiempo, la relacin de
confianza del productor con el sistema de distribucin aument
mucho y actualmente, los dos actan muy prximos.
En este sentido, el solvente no es visto apenas como un
producto, sino como una solucin integrada.
En Rhodia, por ejemplo, el 25% de sus solventes est en
las empresas distribuidoras y la empresa atiende de 3,000 a
3,500 clientes a travs de este canal.
No es en vano que para muchos distribuidores el negocio
de solvente es importante. En un reciente levantamiento hecho
por Bandeirante Brazmo, este segmento representa el 36% del
resultado, por lo tanto, buena parte del costo del negocio est
cubierto por la operacin de solventes. Y la idea, segn Carlos
Fernando de Abreu, director ejecutivo comercial de la compaa,
es fortalecerse aun ms en este mercado. Vamos a aumentar
nuestro enfoque con la realineacin del portafolio, y debido a
eso y al cambio en la cotizacin del dlar, esperamos crecer
todava ms en 2009 en comparacin a 2008, perodo en
que alcanzamos la marca del 2.8% en solventes.
Bandeirante Brazmo, que trabaja con solventes de Rhodia
y Dow, tambin est invirtiendo en el almacenamiento en tan-
ques, accin que elevar la capacidad en 6 millones de litros
hasta fines del 2010. Adems de eso, la planta de thinner en
Joo Pessoa fue modernizada y la filial de Bahia est siendo
expandida, iniciativas que buscan mejorar aun ms las acti-
vidades de la distribuidora en la regin noreste de Brasil.
Entre una inversin y otra, existen las apuestas para 2009.
Mientras que en el ao anterior el reto para el sector de distri-
bucin fue el de administrar el capital de giro y la fuerte inesta-
bilidad de precios, para Joo Miguel Thom Chamma, gerente
de la Divisin de Qumicos de quantiQ (antes Ipiranga Qumica),
el gran desafo para el sector este ao ser el de entender el
mercado, o sea, saber el nivel de consumo y las exigencias de
costos y de tecnologas. Y el ejecutivo agrega: en este primer
trimestre el distribuidor debe estar aun ms prximo del
industrial para ayudarlo a pasar esta fase de retomada.
En 2008, quantiQ apunt un crecimiento de ventas en sol-
ventes de entre el 3% y el 12% con relacin a 2007. La empresa
tiene un amplio portafolio de solventes, muy importante para
los negocios, que proviene de empresas representadas, como
por ejemplo, Carboclor, Eastman, Braskem, Petroqumica Unio,
entre otras. Sin embargo, la empresa tambin ofrece su lnea
propia de solventes - Isassol Eco - denominados ecolgicos,
de la cual derivan diferentes variedades de productos. El ms
nuevo solvente que se est desarrollando es el DM SO, que
entra en la formulacin como un componente de elevadsimo
poder de solubilidad, pero con baja agresividad.
Ante el escenario actual, Carbono Qumica est realineando
su portafolio de productos apostando mucho en mezclas, aceta-
tos mixtos y algunos alcoholes, adems de estar desarrollando
nuevas alianzas. Actualmente los proveedores estn mucho
ms prximos de la distribucin y eso es favorable para la
discusin de nuevos caminos y alternativas. De esta forma,
generamos un panel de nuevas oportunidades que ser bueno
para el mercado que hoy pasa por un reajuste de la capaci-
dad productiva, dice el director superintendente, Washington
T. Yamaga.
Segn el ejecutivo, se estn reanalizando todas las inversio-
nes para adaptarlas a la nueva realidad del mercado. Carbono
no abandon su mdulo industrial y ni sus proyectos de sus-
tentabilidad. Estamos caminando para una formalizacin de
nuevas alianzas y contratos con proveedores para servir cada
vez mejor al sector, agrega Yamaga, recordando que la calidad
de los productos y la sustentabilidad permanecen como priori-
dades en los negocios de Carbono.
La empresa construy internamente el concepto de sol-
ventes sustentables, pensando en la responsabilidad socio-
ambiental tan resaltada en todas sus actividades. De acuerdo
con Carbono, el grupo de solventes sustentables abarca re-
quisitos orientadores como: menor olor (exento de compuestos
insaturados y contaminantes), baja toxicidad (bajo contenido
de aromticos y/o hasta exencin), disminucin en la emisin
de VOC, biodegradabilidad y fuentes renovables.
Siguiendo estos criterios, la empresa prepara el lanzamiento
de un aguarrs con bajos ndices de sustancias aromticas, de
contenido txico y de olor que estar alineado con el mercado
de pinturas.
RTV|02-03|2009 22
SOL SOL
SOL SOL SOLVENTS: VENTS:
VENTS: VENTS: VENTS:
control and moralization permeate challenges
eviewing the past, the solvent market was
stable until the year 2000, and from this period,
until 2004, it grew at very high rates. However, R
after some facts as the strong introduction of water-based
technologies, the great effort of the companies in working
with products less agressive to the environment and health,
and the more rigorous control in the use of certain categories
of products, the sector began to develop in different levels,
and this 2009 is still in alert and recovering volumes
and prices.
Currently, the world market of solvents in general is
about 20 million tons, from which el 65% of them are
oxygenated, from 25% to 30% of aliphatic and aromatic
and 5% of them are chlorinated solvents.
In Europe and North America the oxygenated solvents
represent a higher share if compared to the hydrocarbon
solvent, and in Latina America and Asia, the utilization rate
is 50-50. However, the curve of oxygenated solvents is
growing, and according to the manager of the Rhodia Latin
America business area - solvents, Alexandre Castanho, the
trend is that in fice years the growth of the oxygenated
solvents will achieve, in average, 15 percentate points over
the family of the hydrocarbon solvent. Oxygenated solvents
produce 10 times less ozone if comparted to the aliphatic
and aromatic solvents, for this reason, they grow from 3%
to 4% per year, says Castanho.
According to a recent survey by Sindsolv (Brazilian
Syndicate of Oil Solvent Wholesalers), in general, the s
solvent sector (excluding benzene) dropped 31.9% in the
period from 2000 to 2008, and in 2008, compared to 2007,
dropped 24.8%.
From the total of solvents in the market and considering
the data of sales volumes actually sold between 2000 and
2008, the share of the aliphatic solvents is today 52% and
the aromatics represent 48%.
From 2008, compared to 2007, the aliphatic solvents fell
more than the aromatics: 33.3% with relation to the negative
balance of the aromatics, which lost 13.2% (excluding
benzene).
ExxonMobil Chemical is continually renewing its product
lines in order to comply with the constant evolution of the
RTV|02-03|2009 23
S O L V E N T S
Brazilian market. In case of the ink sector, the company
highlights the Exxsol D and Exxprint series for reprographic
inks. Both of the lines are updated constantly through local
production or through imports from other units of the global
production network. Its worth to emphasize that the fluids
of the Exxsol D line do not have in their composition the
aromatic and sulfur compounds, a fact that leverages the
constant evolution of the so-called ecological solvents,
which intend to provide real benefits to the health protection,
environment and security sectors.
ExxonMobil Chemical centralizes its activities
in a portfolio of products that allows the company
to keep or dispute for the global leadership.
This is happening with the solvents called commodities
and also with our lines of special fluids, since, as in Brazil
as in other economical centers, these products have high
priority for our company, comments the manager director
Elcio A. Giusti.
ExxonMobil Qumica was pioneer by inaugurating the
factory of special fluids in Paulnia (SP) in 1999, anticipating
the trends that later became a reality in Brazil. We are and
we will always be updating our product series. Our goal is
to always offer differentiated quality products at appealing
commercial conditions. Its worth to remember that we
have in the country a tanking park with 70 million liter
capacity aiming at assuring the supplying continuity to our
customers, concludes Giusti.
The line of solvents is strategic for Lyondellbasell, and the
company is planning to obtain a good growth rate. It doesnt
make any sense to compare the sale volumes of these
products with the volumes of great commodities we have in
our portfolio, since the result would not be significant, as
the volumes involved are very different, states Carlos
Eduardo B. Tooge, sales manager of the company.
According to him, the company is very confident with its
line of oxygenated solvents with an alternative in
formulations for the reduction of volatile organic compounds
and does not affect very much the environment. Thus, the
expectations are for a growth in the paint sector, in spite of
believing in an involution of the sector as a whole in 2009.
In 2008 this series of solvents has a significant growth in
South America, he adds.
Regarding products, Lyondellbasell currently highlights
the TBAc
TM
(Terc-Butyl Acetate) a polar solvent with great
coating capacity that offers solubility power, with very
interesting characteristics such as being VOC free and not
being listed as HAP (Hazardous Air Pollutants). Therefore,
it has low impact to the environment and also good
biodegradability.
Oxiteno introduces the new Ultrasolve M 1200, a product
developed aiming at substituting the butyl acetate, intended
for the paint formulation, specially automotive paints and
thinners. Among its characteristics, the product promises
excellent solubility and evaporation capacity, besides the low
toxicological potential, as well as greater cost advantages.
The company is expanding the production capacity of the
acetate plant, located in Mau (SP), which shall be
concluded in the fourth quarter of this year. The current
capacity is 20 thousand tons, a quantity that will be
duplicated with the investment calculated in around
R$ 150 million.
The oxygenated line is the most important market for the
company in 2008 the demand was strong and grew up 5%,
if compared with the previous year. Mauricio Lopes, Oxiteno
market manager, bets that this growing line of 5% be
repeated in 2009, specially as a consequence of the
launching of the Ultrasolve M 1200. The companys focus
this year is also on the development of alternatives in
coalescent products. Researches and tests of products are
already ongoing.
Oxiteno exports a significant volume of solvents to the
United States, Europe and Asia. However, considering the
internal market, 70% of the solvent produced by the
company is intended for the paint industry, a market with
high strategic importance for the company.
Rhodia is the main Brazilian producer of oxygenated
solvents, derived from acetone and ethanol, and the results
obtained in 2008 were historic in this sector of activities.
According to Rhodia Latin America solvent business director,
Alexandre Castanho, the company absorbed the growth of all
of the sectors of the industry, leading to an excellent
industrial performance.
The executive highlights that the international
participation strengthened and the performance obtained was
very positive. Currently, the exportation of solvents represents
from 40% to 45% of the sales volumes of the company.
Our growth rate was 10% until the third quarter of
2008 and our presence in the internal market was also
growing, achieving from 50% to 55% of the sales volumes.
In October there was a retraction in exports, but even
though we grew up and today, before the current scenario,
Latin America is a very important region to us.
However, Castanho reveals that the export of solvents this
RTV|02-03|2009 24
year were from 30% to 40% lower if compared to the same
period of 2008, and considering the internal market, the
sales dropped 30%. The trend is that the second quarter
be better than the first, he assesses.
And at this moment, when everybody long for a recovery
of the market, Rhodia plans to launch a product that is the
result of a work that has been doing with renewable sources.
Probably, the analysis and researches for new alternatives
will continue. We dont give up projects, says the director,
also remembering that the paint and varnishes sector is the
most important, followed by the sectors of domestic cleaning
products, printing inks for packages, adhesives, agricultural
and pharmaceutical.
The distribution of solvents in Brazil is a very important
channel and the distributor companies are considered an
extension of the producers. Over the time, the confidence
relationship of the producers with the distribution system has
risen very much and today, both of them work very closely.
In this sense, the solvent is not considered just a product,
but as an integrated solution.
In Rhodia, for example, 25% of its solvents are provided
through the distributors and from 3 thousand to 3.500
customers are served through this charnel.
Its not in vane that for many distributors the solvent
business is important. In recent survey by Bandeirante
Brazmo, this sector represents 36% of the results; therefore,
most of the cost of business is covered by the solvent
operation. And the idea, according to Carlos Fernando de
Abreu, business manager director of the company, is to be
even stronger in this market. We will focus strongly on the
realigning of the portfolio, and as a result of this and due to
the changes in the dollar, we expect to grow even more in
2009 if compared to 2008, when our growth in solvents
reached 2.8%.
Bandeirante Brazmo, which works with solvents by
Rhodia and Dow, is also investing on tanking, which will
increase the capacity to 6 million liters until the end of
2010. Besides, the thinner plant in Joo Pessoa (PB) was
modernized and the branch in Bahia state is under
expansion, aiming at improving even more the performance
of the distributor company in the Brazilian Northeast region.
Among all the investments to make, there are the bets for
2009. While the last year the challenge of the distribution
sector was the management of the working capital and the
strong instability of prices, for Joo Miguel Thom Chamma,
quantiQ Chemicals Division manager (before Ipiranga
Qumica) the great challenge for the sector this year will be
to understand the market, that is, to know the consumption
level and cost and technology requirements. And the
executive adds: this first quarter the distributor companies
must be even closer to the industrialist in order to help
them to surpass this recovery phase.
In 2008, quantiQ growth in solvent sales was among 3%
and 12% with relation to 2007. The company has a wide
portfolio of solvents, very important for the businesses, from
represented companies such as Carboclor, Eastman,
Braskem, Petroqumica Unio, among others. However, the
company has also its own line of solvents - the Isassol Eco -
denominated ecological, from which arise different grades
of products. The most new solvent that is in development is
the DM SO. In the formulation, it is as a component with very
high solubility power, but with low aggressiveness.
In face of the current scenario, Carbono Qumica is
realigning its product portfolio, betting very much on blends,
mixed acetates and some alcohols, besides developing new
partnerships. Today the suppliers are closer to the
distribution and this is favorable for discussing new ways
and alternatives. Thus, we generate a panel of new
opportunities that will be good for the market which today
undergoes an adjustment in the production capacity, says
the managing director, Washington T. Yamaga.
According to the executive, all of the investments are
being analyzed again so that they fit to new market reality.
Carbono did not abandon its industrial module or its
sustainability projects. We are going on a formalization of
new alliances and agreements with suppliers in order to
serve better and better the sector, adds Yamaga,
remembering that the quality of products and the
sustainability remain as priorities in the Carbonos
businesses.
The company built internally the concept of sustainable
solvents, thinking on the social-environmental
responsibility which highlights very much in all of its
activities. In accordance with Carbono, the group of
sustainable solvents covers driving requirements as: fewer
odor (free of unsaturated and pollutant compounds), lower
toxicity (low content of aromatics and/or even exemption),
VOCs emission reduction, biodegradability and renewable
sources.
According to these criteria, the company prepares the
launching of a turpentine with lower content of aromatic
compounds, toxic content and odor which will be aligned
with the paint market.
S O L V E N T S
RTV|02-03|2009 25
RUDNIK RUDNIK RUDNIK RUDNIK RUDNIK CELEBRA 25 ANOS DE ATUAO
Ao longo do tempo, a empresa evoluiu e conquistou seu espao no mercado de distribuio de produtos qumicos,
onde atua com uma completa infraestrutura composta por galpes, escritrios e laboratrios
Rudnik faz parte do competitivo setor de distribuio de
produtos qumicos do Brasil, e o segmento de tintas,
vernizes e resinas pode ser considerado um protagonista A
na trajetria de sucesso desta empresa, j que foi seu primeiro
foco de atuao, no incio de suas atividades no ano de 1984.
A estrutura na poca era pequena, mas com o tempo evoluiu
impulsionada por melhorias constantes de gesto e pelo esprito
empreendedor de seu fundador, Ralph Rudnik. Direcionado
para o resultado e a busca contnua por melhor atendimento ao
cliente, investiu em infraestrutura, pesquisas e pessoas. Am-
pliou a linha de produtos e alcanou a especializao e exce-
lncia no armazenamento e distribuio de produtos qumicos
para diversos setores da indstria.
Hoje, a companhia chega aos seus 25 anos em plena forma.
Com sede prpria, localizada no municpio de Cotia, a 30 mi-
nutos de So Paulo (SP), possui site administrativo e operacional
impecavelmente organizado e agradvel de ser visitado.
Os galpes de armazenamento ocupam uma rea total de
10 mil m, mapeada e otimizada, com estrutura verticalizada
dos estoques, capaz de acondicionar at 10 mil toneladas de
produtos, onde equipamentos como balana digital, gerador,
empilhadeiras, plataforma niveladora, entre outros, garantem
o manuseio gil e preciso em todo o processo de carga e des-
carga.
A Rudnik tem frota prpria com modernos caminhes e co-
fres de cargas para o correto transporte das mercadorias, visando
garantir flexibilidade, pontualidade e segurana nas entregas.
H 25 anos iniciei a estrutura da Rudnik acreditando que
RTV|02-03|2009 26
T R A J E T R I A
uma estrutura s se transforma em uma empresa quando ela
atinge um conjunto de tcnicas, funcionrios, clientes e forne-
cedores que a colocam em movimento orientados por uma
poltica de trabalho que segue valores como: servir bem,
inovao e responsabilidade com foco no cliente e na qualidade
de vida. Comemorar estes 25 anos a certeza de que hoje
temos uma empresa, um time, um futuro, declara o diretor,
Ralph Rudnik.
Segundo o supervisor de logstica, Tiago Reis, os investi-
mentos continuam. Est prevista uma ampliao na rea de
armazns para aumentar a capacidade de estoque. Alm disso,
toda a parte de porta-pallets, em sua forma verticalizada e infor-
matizada, j vem recebendo recursos significativos com a imple-
mentao do WMS, sistema de cdigo de barras para gerencia-
mento de estoque.
A Rudnik cresceu de maneira planejada e atenta s inova-
es do mercado. Sempre foi uma empresa comprometida
com os clientes e fornecedores, e sua estrutura, em conjunto
com seus col aboradores, mostra cl aramente este
comprometimento, acrescenta a gerente de marketing, Olga
Regina.
Com essa dedicao, a Rudnik cresceu rapidamente dentro
do mercado de distribuio de produtos qumicos. O segmento
de tintas e vernizes representa hoje 18% a 20% do faturamento
e, em 2008, o crescimento geral da empresa foi 20% superior
em relao a 2007. Contudo, tendo em conta o cenrio macroe-
conmico atual, a distribuidora pretende alcanar a mesma
marca neste ano.
RTV|02-03|2009 27
P A T H T R A Y E C T O R I A
Rudnik celebra 25 aos de actividades
Rudnik forma parte del competitivo sector de distribucin
de productos qumicos de Brasil, y el segmento de pinturas,
barnices y resinas puede ser considerado un protagonista
en la trayectoria de xito de esta empresa, ya que fue en
este sector en que se enfoc primero, cuando inici sus
actividades en el ao de 1984.
La estructura en la poca era pequea, pero con el tiempo
creci impulsada por las mejoras constantes de gestin y
por el espritu emprendedor de su fundador, Ralph Rudnik.
Centrada en el resultado y la bsqueda continua por una
mejor atencin al cliente, la empresa invirti en infraestruc-
tura, investigaciones y personas. Ampli la lnea de pro-
ductos y alcanz la especializacin y excelencia en el alma-
cenamiento y distribucin de productos qumicos para diver-
sos sectores de la industria.
Actualmente, la empresa llega a sus 25 aos en plena
forma. Con sede propia, localizada en el municipio de Cotia,
a 30 minutos de la ciudad de So Paulo (SP), el rea admi-
nistrativa y operacional est impecablemente organizada y
es agradable visitarla.
Los galpones de almacenamiento ocupan un rea total
de 10 mil m, mapeada y optimizada, con estructura vertica-
lizada en el rea de existencias, tiene capacidad para hasta
10 mil toneladas de productos, donde los equipos como
balanza digital, generador, montacargas, plataforma nivela-
dora, entre otros, garantizan el manejo gil y preciso en todo
el proceso de carga y descarga.
Rudnik tiene flota propia con modernos camiones y
containers de seguridad para el transporte correcto de las
mercancas, buscando garantizar la flexibilidad, puntualidad
y seguridad en las entregas.
Hace 25 aos inici la estructura de Rudnik creyendo
que una estructura solo se transforma en una empresa cuando
alcanza un conjunto de tcnicas, funcionarios, clientes y pro-
veedores que la pongan en movimiento, orientados por una
poltica de trabajo que siga valores como servir bien, inno-
vacin y responsabilidad, con enfoque en el cliente y en la
calidad de vida. Celebrar estos 25 aos es la certeza de que
hoy tenemos una empresa, un equipo, un futuro, declara el
director, Ralph Rudnik.
Rudnik commemorates 25 years of activities
Rudnik makes part of the competitive Brazilian
sector of chemical products distribution, and the paint,
varnishes and resin industry can be considered a
protagonist in the successful path of this company,
since this was the first sector which was focused first,
when began activities in 1984.
The structure that time was small, but over the
time it grew up stimulated by the constant management
improvements and by the entrepreneur spirit of its
founder, Ralph Rudnik. Focused on the results and
continuous search of a better customer service, the
company invested in infrastructure, research and
personnel. Enlarged the line of products and achieved
specialization and excellence in storing and distributing
chemical products for several sectors of the industry.
Today, the company is 25 years old and is in full
shape. It has its own headquarters in the city of
Cotia, 30 minutes away from So Paulo city (SP), and
the administrative and operational sectors are impeccably
organized and visit them is pleasant.
The storage sheds total 10,000 m, are mapped
and optimized, with a vertical structure in the stocking
area, and hold up to 10,000 tone of products, and
equipment such as digital scales, electric generator,
stacking machines, leveling platforms, among others,
assure the agile and accurate management in the
whole loading and unloading process.
Rudnik has its own distribution fleet, with modern
trucks and safety containers for the appropriate transport
of products, searching to guarantee the flexibility,
punctuality and security of deliveries.
Twenty-five years ago I started the Rudnik structure
believing that a structure can only become a company
when it achieves a set of techniques, employees, clients
and suppliers that set it in motion, guided by a policy
of work that follows principles such as providing a
good service, innovation and responsibility, focused
on the customer and on the quality of life. Celebrating
these 25 years gives us the certainty that we have
today a company, a team, a future, declares the
director, Ralph Rudnik.
Acesse e fique bem informado.
WWW. I NFOTI NTAS. COM. BR
RTV|02-03|2009 28
A D I T I V O S M I N E R A I S
Mercado de Aditivos Minerais Aditivos Minerais Aditivos Minerais Aditivos Minerais Aditivos Minerais na busca
por novas alternativas tcnicas
ssim como nas demais reas qumicas, o setor de
aditivos minerais (*) obteve resultados fora do co-
mum em 2008, acompanhando o crescimento da in- A
dstria em geral, como a de tintas.
Porm, no segundo semestre de 2008 o segmento sofreu
retrao significativa, notadamente no ltimo bimestre e com
a crise das incertezas vivencia uma reduo das vendas.
Contudo, conforme ressalta o assessor tcnico da Itatex, Ri-
cardo Aurlio da Costa, o mercado interno tem espao para
crescer, mesmo num momento de crise como esse. Isto
possvel desde que haja inovaes expressivas para subs-
tituio de alguns produtos importados j consolidados no
setor de tintas. A adoo dessa estratgica traz uma pers-
pectiva positiva de novos negcios e oportunidades em
2009, analisa Costa, que ainda acrescenta: os desafios
tcnicos esto cada vez maiores quando se pretende am-
pliar o espectro de produtos. So necessrios novos in-
vestimentos para desenvolver produtos que substituam os
importados que tm maior valor agregado.
Para Marcelo M. Cunha, diretor comercial e Reginaldo da
Silva, gerente de desenvolvimento, ambos da Brasilminas, os
desafios do momento so, principalmente, pesquisar novas
alternativas de matrias-primas que possam atender as neces-
sidades dos clientes, sem prejudicar o meio ambiente, ou seja,
uma explorao limpa; e buscar reduo de custos sem que
isto interfira na qualidade do produto e servio.
A questo ambiental tambm abordada por Victor Fanti-
nato Trevisani, gerente de vendas - Performance Minerals - da
Imerys, mas sob um outro aspecto: o fato da questo limitar
muito a capacidade das empresas em explorar novas reas e
trazer novidades ao mercado.
Para Waldemar Bartholi, diretor presidente da Minrios
Ouro Branco, para analisar o segmento de aditivos minerais
deve-se ater ao trinmio minerao, beneficiamento e consu-
mo do mercado. Leio muitas publicaes sobre o assunto e
vejo que hoje faltam medidas governamentais de incentivo s
pesquisas com minerais, a no ser, claro, de grandes empre-
sas ligadas aos capitais externos que aqui aportam e inves-
tem para obter altos lucros com facilidades de remessa em
forma de dividendos.
J Hamilton M. Fortunato, diretor de marketing e vendas
Amrica do Sul Unimin, lembra que o maior desafio na sua
opinio a valorizao do aditivo mineral. Nossos aditivos
minerais so desenvolvidos para melhorar a performance e
(*) Nesta matria, em vrios momentos usamos o termo Aditivos Minerais como uma forma de reforar o fato de que os minerais
conferem propriedades tcnicas importantes para as tintas e caractersticas adicionais que devem ser consideradas.
ANTONIO ALONSO RIBEIRO
diretor tcnico da Itatex Especialidades Minerais
RTV|02-03|2009 29
conferir caractersticas importantes na
tinta, por isso no mais um item
opcional na formulao e sua im-
portncia deve ser reconhecida, desa-
bafa. Outro ponto que o executivo destaca
o fato de que as empresas brasileiras
precisam se acostumar a trabalhar com
contrato. Com o contrato o cliente pos-
sui mais garantias como, por exemplo,
de entrega e a possibilidade de con-
dies comerciais mais definidas. Por
outro lado, diante do crescimento de
meu cliente, comeo a pensar o quanto
devo investir, apostar na produo, etc.
FALTA PONTUAL E
GRANULOMETRIA FINA
No final de 2007 e incio de 2008
no h como no recordar da grave falta
de carbonato de clcio. Para os especia-
listas esta falta foi pontual, pois a deman-
da realmente foi muito maior que a oferta
naquele perodo e, hoje em dia, todos que
atuam com este insumo garantem que o
setor no tem apresentado risco de desa-
bastecimento. Acreditamos que as em-
presas esto mais preparadas e o mer-
cado no passar mais por este proble-
ma, comentam Marcelo M. Cunha, dire-
tor comercial e Reginaldo da Silva, ge-
rente de desenvolvimento, ambos da Bra-
silminas.
Para Waldemar Bartholi, diretor pre-
sidente da Minrios Ouro Branco a falta
desta matria-prima teve duas condies:
o aumento de exportao do Brasil dentro
do plano econmico que fez a demanda;
e em segundo, a tentativa dos produtores
equacionarem realmente os preos de
vendas face ao custo de produo. O ver-
dadeiro custo de produo no se con-
seguiu equacionar... o mineral abun-
dante e a concorrncia interna entre os
produtores, segundo a lei da oferta e
procura, fez-se funcionar.
A grande procura por minerais micro-
nizados com granulometria bem fina con-
tinua sendo uma realidade. Os especia-
listas afirmam que vantagem para o fa-
bricante procurar granulometria mais fi-
na, pois ela confere benefcios tcnicos
formulao de tinta, principalmente em
relao ao alto poder de cobertura.
Entretanto, existem ressalvas: a ino-
vao no pode estar focada na reduo
granulomtrica e sim, nas propriedades
intrnsecas do produto mineral e nas
necessidades especificadas pelo cliente.
Por exemplo, o poder de fosqueamento
de um mineral natural aumenta em
funo do tamanho de partculas, expli-
ca o assessor tcnico da Itatex, Ricardo
Aurlio da Costa.
J para os executivos da Brasilminas,
acredita-se que em alguns anos no have-
r mais consumo de minrios nas malhas
grossas at 325 no segmento de tintas
imobilirias e industriais, sendo que, os
minerais mais grossos ainda devero ser
utilizados apenas pelas fabricantes de
grafiato e texturas.
A Brasilminas estima que o mercado
tenha um crescimento no muito expres-
sivo este ano, em relao a 2008, perodo
em que a empresa registrou um aumento
bem representativo e conquistou seg-
mentos onde ainda no havia atuado,
alm de ter ampliado a participao e
volume nas reas que j vinham sendo
trabalhadas.
Conforme ressaltam Marcelo M.
Cunha, diretor comercial e Reginaldo da
Silva, gerente de desenvolvimento, tem
sido feito um forte trabalho para aper-
feioar a cada dia a produo de mate-
riais com partculas cada vez mais finas,
que em curto prazo ser o diferencial no
processo das indstrias de tintas, onde
as cargas minerais deixam de ser apenas
cargas e passam a aditivos funcionais,
desenvolvidos para cada tipo especfico
de produto. Entre as vantagens des-
tacam-se maior desempenho, reduo na
utilizao de dixido de titnio, alm de
RTV|02-03|2009 30
A D I T I V O S M I N E R A I S
proporcionar um aumento de brilho em esmaltes.
A Brasilminas est sempre investindo em novas tecno-
logias e em pesquisas para atender melhor o mercado e,
principalmente, os nossos clientes. Este ano estamos lanando
um material direcionado clarificao de leo, filtrao e no
segmento de tinta esta novidade ter a funo de agente
suspensor, explicam Cunha e Silva.
Alm desta nova alternativa, a empresa est atualizando o
seu parque de moagem e micronizao, e inclusive est reati-
vando e adquirindo outros equipamentos, a fim de aumentar a
capacidade de produo. Desta forma, segundo o diretor comer-
cial e o gerente de desenvolvimento da Brasilminas, se planeja
continuar atendendo os clientes com a mesma cordialidade e
agilidade que h 62 anos.
A Brasilminas orgulha-se de ser uma empresa 100%
brasileira, que ao longo de seus mais de 60 anos sempre se
preocupou em fornecer produtos e servios de alta qualidade,
concluem os executivos.
Os novos produtos Brasmite HM e Brasmite 3070, desenvol-
vidos pela Imerys, seguem com melhorias na linha de slurry,
caracterizados por ganhos em propriedades como alvura, cober-
tura e lavabilidade.
Segundo Victor Fantinato Trevisani, gerente de vendas - Per-
formance Minerals - da Imerys, em 2009 a empresa deve acom-
panhar a impreviso do segmento de tintas imobilirias, conse-
quentemente sem estimar como ser a sazonalidade do segundo
semestre e se ela compensar, de fato, os baixos volumes do
incio deste ano.
Nossa expectativa de que o mercado consiga melhor
desempenho a partir de agosto de 2009 e compensar par-
cialmente suas perdas, ao contrrio do que ocorreu em
2008, que foi um ano muito bom at o ms de setembro,
quando os volumes comearam a enganar nossas previses,
baixando consideravelmente e fechando o ano com resul-
tados aqum do esperado, acrescenta Trevisani lembrando
que a empresa est trabalhando em novos desenvolvimentos,
porm, ainda no sabe se sero lanados em 2009, porque
alguns necessitam de investimentos que esto temporaria-
mente congelados.
A Itatex Especialidades Minerais investe no desenvol-
vimento de novos pigmentos extensores de dixido de titnio,
visando aumentar o seu grau de substituio. De acordo com o
diretor tcnico, Antonio Alonso Ribeiro, e o assessor tcnico,
Ricardo Aurlio da Costa, os pigmentos extensores da empresa
so de fcil disperso e preservam as propriedades ticas dos
revestimentos como, por exemplo, o poder de cobertura do dixi-
WALDEMAR BARTHOLI
diretor presidente da Minrios Ouro Branco
REGINALDO DA SILVA
gerente de desenvolvimento da Brasilminas
RTV|02-03|2009 31
A D I T I V O S M I N E R A I S
do de titnio. Alm disso, o tamanho e a forma das partculas
dos minerais so responsveis pelo controle do brilho do reves-
timento seco, acrescenta Costa.
Segundo o assessor tcnico, isto significa que o pigmento
extensor para tintas semibrilho (Saca B, Saca C) difere daquele
recomendado para tintas foscas em funo dos diferentes
tamanhos de partculas. Para as foscas, o produto Saca AS Plus
foi o ltimo lanamento da empresa e suas caractersticas
principais so a fcil disperso e o excelente poder de cobertura
mida e seca do revestimento.
Cabe ressaltar que a Itatex est desenvolvendo uma ampla
linha de modificadores reolgicos para atender a demanda do
segmento de tintas que, atualmente, atendida pelo mercado
externo. Mais detalhes sobre este revolucionrio produto o setor
saber em breve.
Como reflexo do excelente desempenho industrial, a
Minrios Ouro Branco investiu, em 2008, na abertura de trs
novos depsitos para manter a alta estocagem e a disponibili-
dade de entregas imediatas. Com estes investimentos, o aumento
da capacidade de estocagem de produtos acabados foi de 400%
e de pigmentos 300%, sendo que a rea de armazenamento de
cargas minerais foi ampliada em 6 mil m
2
.
Nossa trs filiais vo se constituir na afirmao do
nosso conceito de oferecer ao mercado no s lanamentos,
mas tambm a garantia de alta qualidade e atendimento,
alm de preos competitivos dado ao aumento da produo,
diz Waldemar Bartholi, diretor presidente da Minrios Ouro
Branco, que acrescenta: ora, temos uma srie de novidades
previstas para este ano. Todavia, estamos em standby para
ver onde ir escoar a atual crise que tem data marcada
para terminar, justificada pela necessidade de sobrevivncia
pessoal do mercado consumidor e de todos os produtores,
como um s conjunto. E tem mais: como somos doutores
em crises, nenhuma delas nos abalou e este desafio eu
aposto que vamos vencer at porque no falamos em crise,
trabalhamos!.
Quanto aos minerais micronizados, Bartholi lembra que a
Ouro Branco foi pioneira nesse ramo e, segundo ele, a empresa
continua produzindo com intensidade estes produtos, atendendo
todas as exigncias do mercado. Quem quiser minerais microni-
zados, fale conosco!, avisa.
Em seus negcios, Bartholi agrega o dixido de titnio (TiO
2
)
como um mineral, portanto, ele ressalta que na linha de cargas
minerais para tintas a importao de TiO
2
foi uma novidade na
Minrios Ouro Branco. Segundo o executivo, a princpio a
importao deste produto ofereceu uma abertura interessante
para a empresa, porm, trata-se de um segmento muito com-
petitivo e, ao mesmo tempo, sofre sazonalidade. A demanda
deste insumo, s vezes, intensa e obriga a uma alta esto-
cagem, entretanto a Minrios Ouro Branco muito cuida-
dosa quanto a poltica econmico/financeira. Temos lastro
para manter de forma perene a estocagem necessria pa-
ra o mercado consumidor da nossa clientela, que pode
contar com a suficiente disponibilidade do produto, aten-
dendo plenamente a poltica de fornecimento just in time,
explica.
Bartholi tambm acha que cabe salientar que a Minrios
Ouro Branco, h 10 anos, com sucessivas viagens de pesquisa
China teve uma viso antecipada de negcios e permanece
desenvolvendo com este pas importaes de TiO
2
, caulim,
sulfato de brio e pigmentos, com enorme sucesso, o que vem
RTV|02-03|2009 32
auxiliando na desmistificao de que o produto chins tinha
qualidade duvidosa.
Quanto aos outros tipos de cargas minerais em geral, o
comportamento ao longos dos 41 anos de nossa existncia
est cada vez mais crescente, acompanhando os planos de
exportao e o prprio aumento de consumo que se relaciona
expanso populacional do pas, conclui Bartholi que, aos 75
anos de idade, concluir o curso de Direito.
Porm, o executivo no deixar de lado o comando da
Ouro Branco afirmando que ter tempo para exercer as duas
profisses. A empresa saiu ganhando j que algumas tare-
fas administrativas foram muito bem equacionadas para
dividirem-se as responsabilidades de execuo. Antes do
curso, eu era muito centralizador e a otimizao de meu
tempo entre o trabalho e os estudos me deixou mais apto
a administrar a empresa, principalmente no aspecto do
direito comercial, alm de eu defend-la com mais pro-
priedade, lgico, finaliza.
A Unimim reconhecida pelo variado portflio de aditivos
minerais e extensores em slurry e em p, onde se destacam as
linhas HiWhite (aditivos minerais sintticos), Royale (slurries
minerais) e Minex (minerais funcionais e extensores).
Entretanto, a empresa se prepara para ampliar este leque
de opes com mais dois lanamentos. Um deles o Royale
100HP, um slurry desenvolvido para atender a categoria de
tinta acrlica econmica, a fim de garantir melhores carac-
tersticas tcnicas, como por exemplo, maior poder de cober-
tura e alvura.
A outra novidade ser um slurry base de caulim micro-
nizado para substituio de cargas minerais base de agalma-
tolitos que hoje fornecida em p.
Segundo Hamilton M. Fortunato, diretor de marketing e ven-
das Amrica do Sul Unimin, o slurry possui vrias vanta-
gens, entre as quais, o fato de no gerar p na fbrica, evitar
descarte de embalagem e otimizar a rea fabril, aumentando a
produtividade. Atualmente, segundo o executivo, a Unimin
concentra 90% do mercado de slurry para tinta.
Em 2008, perodo em que a empresa cresceu acima de dois
dgitos, foram feitos investimentos na fbrica de carbonato de
clcio em Pedra de Indai (MG), com recursos destinados
rea de tecnologia que resultou numa plataforma de produo
mais avanada.
Cabe lembrar que a Unimin uma subsidiria da SCR Si-
belco, indstria mineradora belga com 140 anos de existncia,
que contabiliza hoje 300 fbricas ao redor do mundo e por uma
diviso geogrfica trabalha com a marca Sibelco na Europa e
Unimin nas Amricas e Austrlia.
Na Amrica do Sul, a empresa possui 28 unidades, conside-
rando a recente unidade de carbonato natural no precipitado
e slurries projetada no incio deste ano na Colmbia. O Brasil
concentra oito plantas.
A D I T I V O S M I N E R A I S
HAMILTON M. FORTUNATO
diretor de marketing e vendas - Amrica do Sul - da Unimin
RTV|02-03|2009 33
A D I T I V O S M I N E R A L E S
Mercado de Aditivos Minerales Aditivos Minerales Aditivos Minerales Aditivos Minerales Aditivos Minerales a la
bsqueda de nuevas alternativas tcnicas
n el segundo semestre de 2008 el segmento de aditivos
minerales (*), as como los otros segmentos, sufri
una retraccin significativa, ms visiblemente en el E
ltimo bimestre y con la crisis de las incertidumbres enfrenta
una reduccin de las ventas. Sin embargo, segn enfatiza el
asesor tcnico de Itatex, Ricardo Aurlio da Costa, el mercado
interno tiene espacio para crescer, inclusive en un momento de
crisis como el actual. Esto es posible siempre que haya inno-
vaciones expresivas para sustituir algunos productos impor-
tados ya consolidados en el sector de pinturas. La adopcin
de esta estrategia da una perspectiva positiva de nuevos
negocios y oportunidades en 2009, analiza.
Para Marcelo M. Cunha, director comercial y Reginaldo da
Silva, gerente de desarrollo, ambos de Brasilminas, los desafos
del momento son, principalmente, investigar nuevas alternativas
de materias primas que puedan atender las necesidades de los
clientes, sin perjudicar el medio ambiente, o sea, una explora-
cin limpia, y buscar la reduccin de costos sin que esto
interfiera en la calidad del producto y servicio.
Para Waldemar Bartholi, director presidente de Minrios
Ouro Branco, hoy faltan medidas gubernamentales de incentivo
a las investigaciones con minerales, a menos que, claro est,
sean de grandes empresas ligadas a los capitales externos
que aqu aportan e invierten para obtener altas ganancias con
facilidades de remesa en forma de dividendos.
Por su parte, Hamilton M. Fortunato, director de mercadeo
y ventas para Amrica del Sur, de Unimin, recuerda que el
mayor desafo en su opinin es la valorizacin del aditivo mine-
ral. Nuestros aditivos minerales son desarrollados para me-
jorar el desempeo y proporcionar caractersticas importan-
tes a la pintura, por eso no es un producto ms opcional en la
formulacin y se debe reconocer su importancia, declara. Otro
RTV|02-03|2009 34
punto que el ejecutivo enfatiza es el hecho de que las empresas
brasileas necesitan acostumbrarse a trabajar con contrato. Con
el contrato, el cliente tiene ms garantas, como por ejemplo,
de entrega y la posibilidad de obtener condiciones comerciales
ms definidas. Por otro lado, ante el crecimiento de mi cliente,
empiezo a pensar cunto debo invertir, apostar en la pro-
duccin, etctera.
Brasilminas estima que el crecimiento del mercado para
este ao tenga no ser muy expresivo con relacin al del 2008,
perodo en que la empresa registr un aumento bastante repre-
sentativo y conquist segmentos donde aun no estaba presente,
adems de haber ampliado la participacin y volumen en las
reas que ya estaban siendo trabajadas.
Conforme resaltan Marcelo M. Cunha, director comercial y
Reginaldo da Silva, gerente de desarrollo, se est haciendo un
fuerte trabajo para perfeccionar a cada da la produccin de
materiales con partculas cada vez ms finas, que a corto plazo
ser lo que marque la diferencia en el proceso de las industrias
de pinturas, donde las cargas minerales dejan de ser slo cargas
y ahora pasan a ser aditivos funcionales, desarrollados para
cada tipo especfico de producto. Entre las ventajas se destacan
el mayor desempeo, reduccin en la utilizacin de dixido de
titanio, adems de proporcionar un aumento de brillo en es-
maltes.
Brasilminas invierte constantemente en nuevas tecno-
logas y en investigaciones para atender mejor el mercado, y
principalmente, a nuestros clientes. Este ao estamos lan-
zando un material destinado a la filtracin y clarificacin de
aceites, y para el segmento de pintura esta novedad tendr la
funcin de agente de suspensin, explican Cunha y Silva.
Adems de esta nueva alternativa, la empresa est actuali-
zando su parque de molido y micronizacin, e inclusive est
reactivando y adquiriendo otros equipos, a fin de aumentar la
capacidad de produccin. De esta forma, de acuerdo con el
director comercial y el gerente de desarrollo de Brasilminas,
se planea continuar atendiendo a los clientes con la misma
cordialidad y agilidad que hace 62 aos.
Brasilminas se enorgullece de ser una empresa 100%
brasilea, que a lo largo de sus ms de 60 aos siempre se
preocup en proveer productos y servicios de alta calidad,
concluyen los ejecutivos.
Los nuevos productos Brasmite HM y Brasmite 3070, de-
sarrollados por Imerys, siguen mejorando en la lnea de slurry,
caracterizados por obtener beneficios en propiedades como
blancura, cobertura y capacidad de lavado.
Segn Victor Fantinato Trevisani, gerente de ventas para
Performance Minerals, de Imerys, en 2009 la empresa debe
acompaar la imprevisibilidad del segmento de pinturas inmo-
biliarias, consecuentemente sin estimar cmo ser la tempo-
ralidad del segundo semestre y si sta compensar, de hecho,
los bajos volmenes de inicios de este ao.
Nuestra expectativa es que el mercado consiga un mejor
desempeo a partir de agosto del 2009 y compense parcial-
mente sus prdidas, al contrario de lo que ocurri en 2008,
que fue un ao muy bueno hasta el mes de septiembre, cuan-
do los volmenes comenzaron a engaar nuestras previsio-
nes, bajando considerablemente y cerrando el ao con resul-
tados inferiores a lo esperado, agrega Trevisani recordando
que la empresa est trabajando en nuevos desarrollos, sin em-
bargo, todava no se sabe si sern lanzados en 2009, porque
algunos necesitan de inversiones que estn temporalmente con-
gelados.
Itatex Especialidades Minerais invierte en el desarrollo de
nuevos pigmentos extensores de dixido de titanio, procurando
aumentar su grado de sustitucin. De acuerdo con el director
tcnico, Antonio Alonso Ribeiro, y el asesor tcnico, Ricardo
Aurlio da Costa, los pigmentos extensores de la empresa son
de fcil dispersin y preservan las propiedades pticas de los
revestimientos como por ejemplo, el poder de cobertura del
dixido de titanio. Adems, el tamao y la forma de las part-
culas de los minerales son responsables por el control del
brillo del revestimiento seco, agrega Costa.
Segn el asesor tcnico, esto significa que el pigmento exten-
sor para pinturas de semi-brillo (Saca B, Saca C) es diferente
de aquel recomendado para pinturas opacas, debido a los dife-
rentes tamaos de partculas. Para las opacas, el producto Saca
AS Plus fue el ltimo lanzamiento de la empresa y sus caracte-
A D I T I V O S M I N E R A L E S
(*) En este artculo usamos el trmino Aditivos Minerales como una forma de reforzar el hecho de que los minerales proporcionan
propiedades tcnicas importantes a las pinturas y caractersticas adicionales que deben ser consideradas.
RTV|02-03|2009 35
A D I T I V O S M I N E R A L E S
rsticas principales son la fcil dispersin y el excelente poder
de cobertura hmeda y seca del revestimiento.
Cabe resaltar que Itatex est desarrollando una amplia lnea
de modificadores reolgicos para atender a la demanda del
segmento de pinturas, que actualmente es atendida por el mer-
cado externo. En breve, la industria sabr ms detalles sobre
este revolucionario producto.
Como reflejo del excelente desempeo industrial, Minrios
Ouro Branco invirti en 2008 en la apertura de tres nuevos
depsitos para mantener las altas existencias y la disponibilidad
de entregas inmediatas. Con estas inversiones, el aumento de
la capacidad de almacenamiento de productos acabados fue
del 400% y el de pigmentos, de 300%, siendo que el rea de
almacenamiento de cargas minerales fue ampliada en 6 mil
metros cuadrados.
Nuestras tres sucursales constituirn la afirmacin del
nuestro concepto de ofrecer al mercado no solo lanzamien-
tos, sino tambin la garanta de alta calidad y atencin al
cliente, adems de precios competitivos debido al aumento
de la produccin, dice Waldemar Bartholi, director presidente
de Minrios Ouro Branco, quien agrega: ahora, tenemos una
serie de novedades previstas para este ao. Sin embargo,
estamos en standby para ver adnde nos va a llevar la actual
crisis, que tiene fecha marcada para terminar, justificada por
la necesidad de supervivencia personal del mercado con-
sumidor y de todos los productores, como un solo conjunto. Y
eso no es todo: como somos doctores en crisis, ninguna de
ellas nos afect seriamente y este desafo, yo apuesto que
vamos a vencerlo inclusive porque no hablamos de crisis,
trabajamos!.
Con relacin a los minerales micronizados, Bartholi recuer-
da que Ouro Branco fue pionera en este ramo, y segn l, la
empresa contina produciendo con intensidad estos productos,
atendiendo todas las exigencias del mercado. Quien quiera
minerales micronizados, que hable con nosotros!, avisa.
En sus negocios, Bartholi agrega el dixido de titanio
(TiO
2
) como un mineral, por lo tanto, enfatiza que en la lnea
de cargas minerales para pinturas la importacin de TiO
2
fue una novedad en Minrios Ouro Branco. Segn el ejecuti-
vo, al principio la importacin de este producto ofreci una
apertura interesante para la empresa, sin embargo, se trata
de un segmento muy competitivo, y al mismo tiempo, vara
de acuerdo con la temporada. La demanda de este insumo
es a veces intensa y obliga a tener altas existencias, mien-
tras tanto, Minrios Ouro Branco es muy cuidadosa con
relacin a la poltica econmico/financiera. Tenemos reser-
vas suficientes para mantener de forma perenne las exis-
tencias necesarias para el mercado consumidor de nuestra
clientela, que puede contar con la disponibilidad suficiente
del producto, cumpliendo plenamente la poltica de sumi-
nistro just in time, explica.
Unimim es reconocida por su variado portafolio de aditivos
minerales y extensores en slurry y en polvo, donde se destacan
las lneas HiWhite (aditivos minerales sintticos), Royale (slur-
ries minerales) y Minex (minerales funcionales y extensores).
Mientras tanto, la empresa se prepara para ampliar estas
opciones con dos nuevos lanzamientos. Uno de ellos es el Royale
100HP, un slurry desarrollado para atender a la categora de
pintura acrlica econmica, a fin de garantizar mejores carac-
tersticas tcnicas, como por ejemplo, mayor poder de cobertura
y blancura.
La otra novedad ser un slurry a base de kaoln micronizado
para la sustitucin de cargas minerales a base de agalmatolitos,
que actualmente es distribuido en polvo.
Segn Hamilton M. Fortunato, director de mercado y ventas
para Amrica del Sur de Unimin, el slurry cuenta con varias
ventajas, entre ellas, el hecho de no generar polvo en la fbrica,
evita el desecho del embalaje y optimiza el rea fabril, aumen-
tando la productividad. Actualmente, segn el ejecutivo, Unimin
concentra el 90% del mercado de slurry para pinturas.
En 2008, perodo en que la empresa obtuvo un tasa de cre-
cimiento de dos dgitos, se hicieron inversiones en la fbrica
de carbonato de calcio en Pedra de Indai (MG), con recursos
destinados al rea de tecnologa, lo que result en una plata-
forma de produccin ms avanzada.
Cabe recordar que Unimin es una subsidiaria de SCR Si-
belco, industria minera belga con 140 aos de existencia, que
actualmente cuenta con 300 fbricas alrededor del mundo y
que debido a una divisin geogrfica, trabaja con la marca Si-
belco en Europa y Unimin en las Amricas y Australia.
En Amrica del Sur, la empresa tiene 28 unidades, consi-
derando la reciente unidad de carbonato natural no precipitado
y slurries proyectada en el inicio de este ao en Colombia.
Brasil concentra ocho plantas.
RTV|02-03|2009 36
Mineral Additive Mineral Additive Mineral Additive Mineral Additive Mineral Additive Market in
search of new technical alternatives
n the second half of 2008, the sector of mineral
additives (*), as well as the other sectors,
underwent an important retraction, more I
perceptible in the last two months and with the crisis of
uncertainties, is facing a reduction in sales. However,
according to the technical assistant from Itatex, Ricardo
Aurlio da Costa, the internal market has room to grow, even
in a moment of crisis like the one were facing today.
This is possible whenever there are important innovations
to substitute some imported products already consolidated
in the paint sector. Adopting this strategy provides a
positive perspective of new businesses and opportunities in
2009, he assesses.
For Marcelo M. Cunha, business manager and Reginaldo
da Silva, development manager, both of them from
Brasilminas, the challenges of the moment are, specially, to
search for new alternatives of raw materials that can satisfy
the needs of the customers, without affecting the
environment, that is, a clean exploration, and look for the
cost reduction without affecting the quality of the product
and service.
For Waldemar Bartholi, managing director of Minrios
Ouro Branco, nowadays there is a lack of governmental
regulation that stimulates researches with minerals,
unless, of course, they are from large companies
related to external capitals applied here and that invest
in order to obtain high profits and sending them
abroad easily as dividends.
Now Hamilton M. Fortunato, marketing and sales director
for South America, from Unimin, remembers that the highest
challenge, in its opinion, is to value the mineral additive.
Our mineral additives are developed aiming at improving
the performance and providing important characteristics to
the paint, then, this is not another optional product for the
formulation and its importance must be acknowledged,
declares. Another point highlighted by the executive is the
fact that the Brazilian companies need to get used to work
with contracts. With a contract, the customer has more
(*) In this article weve used the term Mineral Additives as a way to strengthen the fact of the minerals providing important
technical properties to the paints, besides additional characteristics that must be taken into consideration.
RTV|02-03|2009 37
warranties, such as, for example, in the delivery and the
chance of obtaining more defined business conditions.
On the other hand, before the growth of my client,
I began thinking how much I must invest, bet on the
production, and so on.
Brasilminas considers that the growth of the market this
year will not be so important when compared to 2008, a
period where the growth of the company was very
representative and achieved sectors where was still not
working, besides increasing the participation and volume in
sectors where the company was already present.
As Marcelo M. Cunha, business director and Reginaldo
da Silva, development manager emphasize, the company has
been doing an intensive work in improving every day the
production of materials with finer particles, which soon will
be the difference in the process of paint industries, where the
mineral fillers will not only be fillers but also functional
additives developed for each specific type of product. Among
the advantages, stand out the better performance, reduction
in the use of titanium dioxide, besides providing a higher
gloss in enamels.
Brasilminas is always investing in new technologies and
research to serve best the market and, above all, our
customers. This year well be launching a material intended
for the clarification and filtration of oils, and for the paint
industry, the function of this new product will be as a
suspension agent, explain Cunha and Silva.
Besides this new alternative, the company is upgrading
its grinding and micronization sector, and is also reactivating
and acquiring new equipment, in order to increase the
production capacity. Thus, according to Brasilminas business
director and development manager, we are intended to
continue serving the customers with the same cordiality and
agility as 62 years ago.
Brasilminas is proud to be a 100% Brazilian company,
that throughout its more than 60 years has always been
concerned in providing high-quality products and services,
conclude the executives.
The new Brasmite HM and Brasmite 3070 products,
developed by Imerys, keep improving in the slurry line,
which stands out for benefitting from properties such as
whiteness, coating and washing capacity.
According to Victor Fantinato Trevisani, Imerys
Performance Minerals sales manager, in 2009 the company
must follow the unpredictability of the architectural coating
sector, consequently without assessing what will be the
seasonableness of the second half of the year and if this
will compensate, in fact, the low volumes of the beginning
of the year.
Our expectations are that the market achieves a
better performance from August 2009 and compensates
partially its loses, in opposition to what happened in 2008,
which was a very good year until the month of September,
when the volumes began to deceive or previsions, reducing
considerably and concluding the year with results below
the expected, adds Trevisani, remembering that the
company is working with new developments, however,
nobody knows until now if they will be launched in 2009,
because some of them need investments, which are frozen.
Itatex Especialidades Minerais has been investing
in the development of new extensor pigments with titanium
dioxide, aiming at increasing its substitution level.
According to Antonio Alonso Ribeiro, technical director,
and Ricardo Aurlio da Costa, technical assistant, the
extensor pigments from the company disperse and preserve
easily the optical properties of coatings, as for example,
the coating capacity of the titanium dioxide. Besides,
M I N E R A L A D D I T I V E S
RTV|02-03|2009 38
the size and form of the particles of the minerals
are responsible for the gloss control of the dry coating,
adds Costa.
According to the technical assistant, this means that
the extensor pigment for semi-gloss paints (Saca B, Saca C)
is different from that recommended for dull pints, because
of the different particle size. For the dull coatings, the
product Saca AS Plus is the most recent launching of the
company and its main characteristics are the easy dispersion
and excellent wet and dry coating capacity of the paint.
Its worth to emphasize that Itatex is developing a wide
line of rheological modifiers aiming at serving the demand
of the paint industry, which currently is served by the
external market. Soon, the industry will know more details
about this revolutionary product.
As a reflection of the excellent industrial performance,
Minrios Ouro Branco invested, in 2008, in the opening of
three new warehouses in order to keep the high stocking
and availability for fast delivery. With these investments,
the increase of the stocking capacity of finished products
was 400% and 300% for pigments, being that the stocking
area of mineral fillers was enlarged to 6,000 m
2
.
Our three branches will become the assertion of our
concept of offering to the market not only the launches,
but also the warranty of high quality and service, besides
competitive prices due to the increase in the production,
says Waldemar Bartholi, Minrios Ouro Branco managing
director, who also adds: well, we have many novelties
scheduled for this year. However, we are in standby, waiting
to see where the current crisis will take us, as it already
has finishing date, justified by the surviving personal need
of the consumer market and from all of the producers
as a whole. But theres more to come: as we are experts
is crises, any of them set us down and this challenge,
I bet well defeat it also, because we dont speak on crisis,
we work hard!.
Regarding micronized minerals, Bartholi remembers
that Ouro Branco was pioneer in this sector. According
to him, the company is still producing extensively these
products, complying with all of the market requirements.
Those who want micronized minerals may talk to us!
he warns.
In all of his businesses, Bartholi adds the titanium
dioxide (TiO
2
) as a mineral, so, he highlights that in the line
of mineral fillers for paints, the importation of TiO
2
was a
novelty at Minrios Ouro Branco. According to the executive,
first, the importation of this product provided an interesting
opening for the company, however, it is a very competitive
segment, and at the same time, it is affected by the
seasonality. The demand of this input, sometimes is high
and demand to have great stocks, however, Minrios Ouro
Branco is very careful regarding the economic/financial
politics. We have room enough as to keep perennial stocks
if necessary for the consumer market from our customers,
which can count with enough availability of the product,
complying fully the policy of just in time supplying, he
explains.
Unimim is acknowledged by its assorted portfolio of
mineral slurry and powder additives and extensors, where
stands out the HiWhite (synthetic mineral additives),
Royale (mineral slurries) and Minex (functional minerals
and extensors) lines.
However, the company is about to enlarge these options
with two new launchings. One of them is the Royale 100HP,
slurry developed to serve the category of cheap acrylic
paints, in order to provide better technical characteristics,
as for example, higher coating power and whiteness.
The other new product will be slurry based on
micronized kaolin which aims at substituting the mineral
agalmatolite-based fillers that today are supplied in powder.
According to Hamilton M. Fortunato, Unimin South
America marketing and sales director, the slurry provides
several advantages, such as the no generation of powder
in the factory, avoids the discarding of the packaging
and optimizing the manufacturing area, increasing
productiveness. Nowadays, according to the executive,
the share of Unimin in the slurry for paints market is 90%.
In 2008, a period when the company had a two-digit
growth, were made investments in the factory of calcium
carbonate in Pedra de Indai (MG), with resources destined
to the technology sector, which resulted in a more advanced
production platform.
Its worth to remember that Unimin is a subsidiary
of SCR Sibelco, a Belgium mining company with 140 years
of activities, which today has 300 factories around the world
and because of a geographical division, the company works
with the mark Sibelco in Europe and Unimin in the
Americas and Australia.
In South America, the company has 28 units, including
the recent unit of non-precipitated natural carbonate and
slurries projected at the beginning of this year in Colombia.
Brazil has eight factories.
M I N E R A L A D D I T I V E S
RTV|02-03|2009 39
N O V I D A D E
RHODIA ADOTA NOVA
LOGOMARCA MUNDIAL
O incio da implantao dessa renovao da logomarca representa
no Brasil a primeira ao das comemoraes dos 90 anos de instalao da
empresa no pas, a serem completados em 19 de dezembro de 2009
Rhodia est adotando uma nova identidade visual,
rejuvenescida e acompanhada de uma assinatura que
reafirma seus princpios e valores como empresa de A
atuao internacional comprometida com o Desenvolvimento
Sustentvel do planeta.
As cores - azul e verde - utilizadas h dez anos no foram
mudadas, mas reavivadas e dinamizadas. O R de Rhodia est
mais integrado ao conjunto da marca dentro de um crculo com
um degrad de azul-verde que simboliza o planeta Terra. O
crculo est cortado abaixo e a logo est posicionada sobre uma
linha do horizonte invisvel, simbolizando modernidade, di-
namismo e solidez. Embaixo, alinhada, est a assinatura
Chemistry is our world, Responsibility is our way, que mostra
claramente o posicionamento da Rhodia e seus compromissos
com uma atuao responsvel - seguindo as orientaes e
determinaes do programa Rhodia Way.
A renovao da logomarca e a nova assinatura refletem
nossos valores e identidade, diz Odete Duarte, diretora de
Comunicao Corporativa da Rhodia Amrica Latina.
Posteriormente criao da logomarca, foi realizada uma
pesquisa com 100 formadores de opinio nos Estados Unidos,
Europa e Brasil e apresentao formal s equipes internas
americanas, asiticas e brasileiras, cujo resultado comprovou
o acerto da mudana. Os atributos de modernidade, dinamismo
e engajamento contidos no novo visual foram largamente apro-
vados: 92% dos brasileiros inquiridos a respeito consideraram
que a assinatura e a nova identidade visual oferecem uma
imagem fortemente positiva da empresa.
90 ANOS DE SUCESSO NO BRASIL
O incio da implantao dessa renovao da logomarca re-
presenta no Brasil a primeira ao das comemoraes dos 90
anos de instalao da empresa no Pas, a serem completados
em 19 de dezembro de 2009.
A Rhodia tem sido pioneira e inovadora desde que instalou
a sua primeira unidade em Santo Andr (SP), em 1919, que
se tornou marco da primeira fase da industrializao bra-
sileira, afirma Marcos De Marchi, presidente da Rhodia Am-
rica Latina.
Ao longo desse perodo, acrescenta De Marchi, a empresa
tem dado uma enorme contribuio para o desenvolvimento
econmico brasileiro, com a implantao de fbricas e conjuntos
industriais, a gerao de milhares de empregos, a introduo
de processos produtivos e tecnologias de ponta, a criao e
desenvolvimento de novos produtos e inovaes para diferentes
mercados.
Mais importante, porm, que nessas dcadas de pre-
sena no Brasil ns conseguimos criar laos profundos com
as comunidades onde estamos instalados, sendo reconhecidos
como um dos fatores do desenvolvimento local, conclui o
presidente da Rhodia Amrica Latina.
RTV|02-03|2009 40
N O V E L T Y N O V E D A D
Rhodia adopta nuevo logotipo mundial
Rhodia est adoptando una nueva identidad visual, rejuve-
necida y acompaada de un lema que reafirma sus principios
y valores como empresa de presencia internacional compro-
metida con el Desarrollo Sustentable del planeta.
Los colores - azul y verde - utilizados desde hace diez
aos, no cambiaron, pero fueron reavivados y dinamizados.
La letra R, de Rhodia, est ms integrado al conjunto de la
marca dentro de un crculo en color verde azulado que se
atena, simbolizando el planeta Tierra. El crculo tiene un
corte en la parte inferior y el logotipo est colocado sobre una
lnea del horizonte invisible, simbolizando modernidad, dina-
mismo y solidez. Abajo, alineado, est el lema Chemistry is
our world, Responsibility is our way, que muestra claramente
el posicionamiento de Rhodia y sus compromisos con una
actuacin responsable, siguiendo las orientaciones y deter-
minaciones del programa Rhodia Way.
La renovacin del logotipo y el nuevo lema reflejan nues-
tros valores e identidad, dice Odete Duarte, directora de
Comunicacin Corporativa de Rhodia Amrica Latina.
90 aos de xito en Brasil
El inicio de la implementacin de esta renovacin del logo-
tipo representa en Brasil la primera accin de las celebra-
ciones de los 90 aos de instalacin de la empresa en el pas,
que se cumplirn el 19 de diciembre de 2009.
Rhodia ha sido pionera e innovadora desde que instal
su primera unidad en Santo Andr (SP), en 1919, y se convirti
en un marco de la primera fase de la industrializacin brasi-
lea, afirma Marcos De Marchi, presidente de Rhodia Am-
rica Latina.
A lo largo de este perodo, agrega De Marchi, la empresa
ha dado una enorme contribucin para el desarrollo econmico
brasileo, con la instalacin de fbricas y conjuntos indus-
triales, la generacin de miles de empleos, la introduccin
de procesos productivos y tecnologas de punta, la creacin y
desarrollo de nuevos productos e innovaciones para diferentes
mercados.
Ms importante, sin embargo, es que en estas dcadas
de presencia en Brasil conseguimos crear lazos profundos con
las comunidades donde estamos instalados, siendo recono-
cidos como uno de los factores del desarrollo local, concluye
el presidente de Rhodia Amrica Latina.
Rhodia adopts new global logo
Rhodia is adopting a new, rejuvenated visual
identity, together with a motto that reasserts its principles
and values as an international performance company
committed with the Sustainable Development of
the planet.
The blue and green colors used since ten years ago
did not change, but they were relived and dynamized.
The Rhodias R letter is more integrated to the set of
the mark inside a circle with a blue-and-green fading
that symbolizes planet Earth. The circle is cut below
and the logo is on an invisible horizon line, symbolizing
modernity, dynamism and strength. Aligned to it, there
is the motto Chemistry is our world, Responsibility is our
way, which clearly shows the Rhodia positioning and its
commitments with a responsible performance - following
the guidelines and decisions of the Rhodia Way program.
The renewal of the logo and the new motto reflect our
values and identity, says Odete Duarte, Rhodia Latin
America Corporate Communication director.
90 years of success in Brazil
Beginning the implementation of this logo renewal
represents the first activity for the celebrations of the
90 years of setting up of the company in Brazil, to be
celebrated in December 19th, 2009.
Rhodia has been pioneer and innovative since the
company set its first unit in Santo Andr (SP), en 1919,
which became a landmark of the first phase of the
Brazilian industrialization, declares the president of
Rhodia Latin America, Marcos De Marchi.
During this period, adds De Marchi, the company has
contributed for the economic development of Brazil, by
setting up plants and industrial complexes, the generation
of thousands of jobs, the introduction of production
processes and state-of-the-art technologies, the creation
and development of new products and innovations for
different markets.
More important, however, is that in these decades
of presence in Brazil we could create strength ties
with the communities where we are present, which
is acknowledged as one of the factors for the local
development, concludes the president of Rhodia
Latin America.
RTV|02-03|2009 41
A T U A L I D A D E S
O fechamento da balana comercial do mercado de tintas e
vernizes em 2008 apontou ndices de crescimento expressivos em
relao ao ano anterior, tanto nas importaes quanto nas expor-
taes. De acordo com os dados apurados pelo Sitivesp (Sindicato
da Indstria de Tintas e Vernizes do Estado de So Paulo), as impor-
taes do setor atingiram US$ 230 milhes, representando um
aumento de quase 40% diante dos resultados de 2007. J as vendas
para o mercado externo somaram um faturamento de US$ 167,36
milhes - um incremento de 18% sobre o perodo anterior.
At setembro de 2008, antes da crise econmica, o desempenho
da balana comercial da rea de tintas e vernizes j indicava nmeros
similares aos dados consolidados agora, mas a projeo era de
uma mudana neste cenrio devido ao novo quadro da economia
mundial. Esperava-se que a valorizao do dlar melhorasse as
exportaes e reduzisse bastante as importaes, o que acabou
no ocorrendo de fato, destaca o assessor da diretoria do Sitivesp,
Airton Aparecido Sicolin.
Apesar disso, a tendncia que o ritmo das importaes dimi-
nua em 2009, reduzindo o dficit da balana comercial do setor.
Atualmente, as exportaes representam em torno de 6% do fa-
turamento total do segmento de tintas e vernizes, que inclui produtos
das linhas imobiliria, industrial e de repintura automotiva. De modo
geral, as tintas no se destacam na pauta de exportao por serem
produtos de baixo valor agregado e nos quais o frete tem uma inci-
dncia grande de custos, ressalta Sicolin, lembrando que, em con-
trapartida, importa-se um volume expressivo de tintas de maior
Sitivesp divulga balana
comercial do setor de tintas
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valor agregado, como as de impresso grfica e da linha automotiva.
Em relao aos volumes, foram importadas, em 2008, 40.960
toneladas contra 33.957 toneladas de 2007, o que representa um
crescimento de 21%, aproximadamente, porm, com aumento do
preo mdio, que passou de US$ 4,87 para US$ 5,62. Nas expor-
taes, o setor totalizou, no ano passado, 61.443 toneladas contra
57.756 toneladas do ano anterior - alta de 6,38%, porm, com
preo mdio subindo de US$ 2,46 para US$ 2,72/kg.
Em relao a balana comercial do Mercosul - principal mercado
consumidor das tintas e vernizes nacionais - foram exportados, em
2008, US$ 73,431 milhes. Em 2007, este nmero atingiu US$
60,638 milhes, o que indica um incremento aproximado de 21%.
As exportaes de tintas e vernizes para o Mercosul representou,
em 2008, cerca de 44% da pauta das empresas. No tocante as
importaes do Mercosul em 2008, as compras somaram US$
13,117 milhes, ficando 8,63% superior a 2007, que resultou em
US$ 12,075 milhes.
Os nmeros consolidados do setor demonstram que em 2008,
para cada US$ 10,00 de importao foram exportados US$ 7,27
contra US$ 8,57 de 2007 e US$ 6, de 1996. Os dados completos
da balana comercial esto disponveis no site do Sitivesp:
www.sitivesp.org.br.
Nos ltimos anos, um dos maiores desafios das empresas tem
sido minimizar os impactos negativos causados natureza e socie-
dade, transferindo o conceito de sustentabilidade da teoria para a
prtica.
Resinas, gelcoats e pastas
pigmentadas da Reichhold so
isentos de compostos base de chumbo
A Reichhold promoveu pesquisas e realizou investimentos em
prol de iniciativas que viabilizassem a substituio de compostos
que contm chumbo, eliminando sua utilizao, em qualquer quanti-
dade, das tecnologias e solues destinadas s indstrias de com-
posites e de coatings.
As resinas, gelcoats e pastas pigmentadas da Reichhold em-
pregadas no setor de composites, por exemplo, tiveram seus pig-
mentos base de chumbo integralmente substitudos por pigmentos
orgnicos, apresentando vantagens na aplicao, maior poder de
cobertura e cores mais vivas, alm de assegurar o aproveitamento
saudvel e a eliminao de riscos por parte do manuseio e uso dos
fabricantes e consumidores finais.
Em completa sinergia com o poder legislativo e ambiental, a
companhia tambm passou a atender integralmente as exigncias
da lei n 11.762, direcionada ao mercado de tintas e vernizes, que
probe a fabricao ou importao de tintas imobilirias, de uso
infantil e escolar, vernizes e materiais similares, com concentrao
de chumbo igual ou superior a 0,06%, em peso.
Publicada em agosto de 2008, a lei que entrou em vigor apenas
no comeo de fevereiro, impe aos fabricantes de tintas e vernizes
a comercializao de seus antigos estoques at o incio de agosto
de 2009, destacando que os produtos que superarem o percentual
mximo de chumbo permitido at esta data, estaro sujeitos a pena-
lidades diversas, tais como a apreenso de mercadorias, multas,
alm de outras sanes penais e civis.
O processo de iseno de chumbo de todas as solues, somado
s campanhas de reciclagem, cumprimento das normas NBR ISO
9001:2000 e instalao de sistemas para coleta de resduos gerados
na operao, atestam o comprometimento e a postura consciente
da Reichhold em fornecer produtos que unem alta performance e
sustentabilidade.
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O grupo de especialidades qumicas
Lanxess AG avana no processo de reor-
ganizao e integrao de sua subsidiria
brasileira, a Petroflex. Como parte do pro-
grama de eficincia, as operaes de pro-
duo, bem como os vrios servios ter-
ceirizados da fabricante latino-americano
de borracha sinttica, sero readequados
no primeiro trimestre de 2009. As medi-
das, que sero implementadas de manei-
ra gradual, afetaro cerca de 50 funcio-
nrios da Petroflex e, aproximadamente, 350 posies ocupadas
por provedores externos de servios.
Em vista da crise econmica global, estamos realizando os ali-
nhamentos necessrios na Petroflex e implantando nosso programa
contnuo de eficincia, disse Marcelo Lacerda, presidente da Lanxess
no Brasil.
Desde que adquiriu a participao majoritria em abril de 2008,
a Lanxess iniciou e introduziu vrias medidas de aperfeioamento
Lanxess avana
com medidas
de eficincia
na Petroflex
da eficincia na Petroflex, a fim de aumentar sua competitividade.
Isto incluiu uma mudana em parte da produo para a Europa e a
realocao da sede da empresa.
Atualmente a Petroflex possui cerca de 500 funcionrios em
suas trs fbricas em Duque de Caxias, Cabo e Triunfo. A empresa
integra a unidade de negcios Performance Butadiene Rubbers, que
faz parte do segmento Performance Polymers da Lanxess, o qual,
em 2007, teve um faturamento de 2,68 bilhes.
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A Olimpada Brasileira de Qumica est em sua fase final. Quatro
entre quinze estudantes sero escolhidos para representar o Brasil
nas Olimpadas Internacionais, como a 41
st
International Chemistry
Aprovados para a fase final
da Olimpada de Qumica
Olympiad (IChO), em julho, na Inglaterra, e a 14 Olimpada Iberoa-
mericana de Qumica, em outubro, em Cuba. Entre os concorrentes
esto nove cearenses, quatro paulistas, um brasiliense e um pa-
raense. Os quinze jovens foram aprovados nos exames de laboratrio,
realizados do final de janeiro.
Os estudantes passaram por um curso intensivo: duas semanas
de palestras e atividades cientficas organizadas pelo Instituto de
Qumica da Unicamp, em So Paulo. O curso de aprofundamento
visa prepar-los para competies internacionais. As equipes nacio-
nais so formadas por quatro estudantes, por isso, os quinze can-
didatos ainda tero que passar por um novo teste. Ao final do curso,
haver um exame baseado na lista de questes sugerida pelos orga-
nizadores da 41
st
IChO.
A Olimpada Brasileira de Qumica realizada anualmente e
abrange mais de 5.300 escolas e 164 mil alunos do ensino mdio
matriculados nas redes pblica e privada. H mais de oito anos a
iniciativa conta com o patrocnio da Associao Brasileira da Indstria
de lcalis, Cloro e Derivados (Abiclor) e da Associao Brasileira da
Indstria Qumica (Abiquim), que acreditam na importncia de des-
pertar o interesse pela qumica entre os jovens e, assim, garantir
profissionais qualificados para o futuro.
A Olimpada promovida pela Associao Brasileira de Qumica
(ABQ), realizada pela Funcap, e conta com o apoio do CNPq.
Lista de aprovados:
http://www.obq.ufc.br/resultadovideo2009.htm
O faturamento mundial do grupo Rhodia em 2008 cresceu 2,9%
em relao a 2007, subindo para 4,76 bilhes, segundo anncio
feito pela empresa. O lucro lquido apurado no ano foi de 105
milhes. O Ebitda resultante recuou 9,8%, ficando em 664 milhes.
A gerao de caixa durante o ano terminou com ndice positivo,
enquanto a dvida lquida caiu 12%, encerrando 2008 em 1,3
bilho.
Segundo o CEO da Rhodia, Jean-Pierre Clamadieu, 2008 foi
um ano de contrastes. Depois de um perodo de recordes de alta, o
preo das matrias-primas e de energia sofreu uma queda brutal no
final do ano. Ao mesmo tempo, a baixa repentina da demanda no
ltimo trimestre impediu de nos beneficiarmos da evoluo favorvel
destes preos.
Rhodia anuncia resultado
positivo em 2008
Clamadieu disse tambm que diante desses acontecimentos
adotamos imediatamente medidas para preservar o caixa e reduzir
os custos. Em um contexto de incerteza econmica e reduo de
volumes, devemos concentrar nossos esforos na disciplina financeira
e na gerao de caixa. Iniciamos igualmente um plano de medidas
estruturais para diminuir custos em 150 milhes at 2011 e,
dessa forma, melhorar nossa competitividade.
Na Amrica Latina, o faturamento da Rhodia alcanou US$ 1,3
bilho, sendo que no Brasil foi de US$ 1,2 bilho - em ambos os
casos, os valores foram praticamente iguais aos obtidos em 2007.
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Seguindo a nova regulamentao para a comercializao de
substncias qumicas, o Reach - sigla para Registration, Evaluation,
Authorization and Restriction of Chemicals -, a Evonik Industries
obteve o registro da slica junto Agncia Europia de Substncias
Qumicas de Helsinque, Finlndia. Trata-se de uma medida que, a
partir de agora, autoriza a lder mundial em especialidades qumicas
a produzir, importar e comercializar as suas slicas precipitadas
(Ultrasil

, Sipernat

) e sua slica pirognica (Aerosil

). A Evonik a
primeira fabricante no mundo a conquistar esse registro para essas
substncias, as quais foram registradas sob orientao dos res-
pectivos consrcios Reach, sob a forma de uma apresentao con-
junta. Sendo a pioneira, Evonik abriu caminho para as outras empre-
Slica da Evonik pioneira na obteno de
registro europeu para substncias qumicas
sas qumicas obterem seus registros.
Segundo o regulamento Reach, que passou a ganhar fora em
junho de 2007, os compostos j relacionados na antiga legislao
qumica deveriam ser pr-listados na nova regulamentao at 1
de dezembro de 2008. O pr-registro era o primeiro passo do cro-
nograma de implementao do Reach. Todos os produtos da unidade
de negcios Inorganic Materials foram devidamente registrados.
Dando sequncia a esse processo de implementao, a slica a
pioneira na obteno dessa regulamentao dentre mais de cem
produtos desta unidade de negcios materiais inorgnicos que
tambm devero ser listados. A fase de registro dos produtos, cujo
volume anual supera 1.000 toneladas, termina em novembro de
2010.
A Evonik Industries adotou medidas em mbito mundial para
assegurar a correta implantao do Reach. Essas aes envolveram
o gerenciamento de um projeto interno, treinamento nas reas de
marketing e compras, levantamento de dados, solues de tecnologia
da informao, bem como, a organizao de workshops e correspon-
dncias para clientes e fornecedores que precisavam se familiarizar
com esta nova regulamentao. Atualmente, alm do registro da
slica, a Evonik tem aproximadamente 4 mil substncias pr-regis-
tradas.
A Carbono Qumica teve a chancela de mais uma auditoria de
qualidade. Desta vez, o reconhecimento veio do Programa de
Distribuio Responsvel (Prodir), cuja certificao
assinada pela Associao Brasileira dos Distribuidores
de Produtos Qumicos e Petroqumicos.
Entre os critrios avaliados esto o gerenciamento
de riscos, atendimento a legislaes e normas,
segurana, seleo de transportadores, manuseio e
armazenagem, alm da integrao com a comunidade
e com o meio ambiente. Roberto Giannini, diretor
operacional da distribuidora, explica que a Carbono
aderiu as normas do Prodir em 2004, sendo uma
das primeiras empresas brasileiras a receber a
certificao, existente no Brasil desde 2001.
Precisamos estar em conformidade com as
regras do programa para a manuteno do certificado.
Por isso, temos investido continuamente em proces-
sos de capacitao e treinamento e na melhoria das
Carbono tem qualidade certificada
condies de trabalho e segurana aos funcionrios, explica Giannini.
Alm disso, disseminamos o conceito de sustentabilidade, no qual
o cuidado com o bem-estar das pessoas e a preservao do meio
ambiente so prioridades, completa o diretor.
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Sitivesp divulga balanza
comercial del sector de pinturas
El cierre de la balanza comercial del mercado de pinturas y barni-
ces en 2008 apunt ndices de crecimiento expresivos en relacin al
ao anterior, tanto en las importaciones como en las exportaciones.
De acuerdo con los datos obtenidos por el Sitivesp (Sindicato de la
Industria de Pinturas y Barnices del Estado de So Paulo), las impor-
taciones del sector alcanzaron 230 millones de dlares, represen-
tando un aumento de casi 40% ante los resultados de 2007. Por su
lado, la facturacin por ventas para el mercado externo sum 167,360
millones de dlares, un incremento del 18% sobre el perodo anterior.
Hasta septiembre de 2008, antes de la crisis econmica, el
desempeo de la balanza comercial del rea de pinturas y barnices
ya indicaba nmeros similares a los datos consolidados ahora, pero
la proyeccin era de un cambio en este escenario debido al nuevo
cuadro de la economa mundial. Se esperaba que la valorizacin del
dlar mejorase las exportaciones y redujese bastante las importa-
ciones, lo que acab no ocurriendo de hecho, destaca el asesor de
la direccin del Sitivesp, Airton Aparecido Sicolin.
A pesar de eso, la tendencia es que el ritmo de las importaciones
disminuya en 2009, reduciendo el dficit de la balanza comercial del
sector. Actualmente, las exportaciones representan alrededor del
6% de la facturacin total del mercado de pinturas y barnices, que
incluye productos de las lneas inmobiliaria, industrial y de repintado
automovilstico. De modo general, las pinturas no se destacan en la
relacin de exportacin por ser productos de bajo valor agregado y
en los cuales el flete tiene una gran incidencia en los costos, destaca
Sicolin, recordando que, por otro lado, se importa un volumen signifi-
cativo de pinturas y tintas de mayor valor agregado, tales como las
tintas de impresin grfica y las pinturas de la lnea automovilstica.
Sitivesp divulges trade
balance of the paint sector
The trade balance of the paint and varnish market in 2008
closed with a significant growth with relation to the previous year,
as for imports as for exports. According to collected by Sitivesp
(Syndicate of Paint and Varnish Industry of So Paulo State), the
imports of the sector reached US$ 230 million, which represents
an increase of almost 40% if compared to the results of 2007. In
the other hand, the invoicing of the external market sales added
up US$ 167.36 million a rise of 18% over the previous period.
Until September 2008, before the economical crisis, the
performance of the trade balance of the paint and varnish industry
already appointed numbers similar to the data now consolidated,
but the projection was of changes in this scenario due to the new
picture of the global economy. It was expected that dollar
appreciation improved the exportations and reduced very much
the importations, which in the end it did not happen in fact,
declares Airton Aparecido Sicolin, Sitivesp management advisor.
In spite of this, the trend is that the imports slow down in
2009, reducing the deficit of the trade balance of the sector.
Currently, the exportations represent about 6% of the total
invoicing of the paint and varnish market, which includes products
of the architectural, industry and automotive repainting lines. In
general, the paints do not stand out in the list of exportations
because they are low value-added products and the cost of the
freight does not affect too much, stresses Sicolin, remembering
that, on the other hand, a significant volume of paints and inks of
higher added value is imported, such as the lines of printing inks
and automotive paints.
Resinas, gelcoats y pastas
pigmentadas de Reichhold estn
exentos de compuestos a base de plomo
En los ltimos aos, uno de los mayores retos de las empresas ha
sido minimizar los impactos negativos causados a la naturaleza y a la
sociedad, llevando el concepto de sustentabilidad de la teora a la prctica.
Reichhold realiz investigaciones e inversiones en pro de iniciativas
que viabilizasen la sustitucin de compuestos que contentan plomo,
eliminando su utilizacin, en cualquier cantidad, de las tecnologas y
soluciones destinadas a las industrias de composites y coatings.
Las resinas, gelcoats y pastas pigmentadas de Reichhold em-
pleadas en el sector de composites, por ejemplo, tuvieron sus pig-
mentos a base de plomo sustituidos totalmente por pigmentos org-
nicos, presentando ventajas en la aplicacin, mayor poder de cober-
tura y colores ms vivos, adems de garantizar el aprovechamiento
saludable y la eliminacin de riesgos por parte del manejo y uso de
los fabricantes y consumidores finales.
En total sinergia con el poder legislativo y ambiental, la compaa
hora cumple tambin, y de forma integral, con las exigencias de la
ley n 11,762, dirigida al mercado de pinturas y barnices, que prohbe
la fabricacin o importacin de pinturas inmobiliarias, de uso infantil
y escolar, barnices y materiales similares, con concentracin de
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plomo igual o superior al 0.06%, en el peso.
Publicada en agosto de 2008, la ley que recientemente entr en
vigor, a comienzos de febrero, impone a los fabricantes de pinturas
y barnices la comercializacin de sus antiguas existencias hasta el
inicio de agosto de 2009, destacando que los productos que superen
el porcentaje mximo de plomo permitido hasta esta fecha, estarn
sujetos a penalizaciones diversas, tales como la aprehensin de mer-
cancas, multas, adems de otras sanciones penales y civiles.
El proceso de exencin de plomo de todas las soluciones, sumado
a las campaas de reciclaje, cumplimiento de las normas NBR ISO-
9001:2000, y la instalacin de sistemas para la colecta de residuos
generados en la operacin, testifican el comprometimiento y la pos-
tura consciente de Reichhold en proveer productos que unen alto
desempeo y sustentabilidad.
Reichholds pigmented resins,
gelcoats and pastes are free
of lead-based compounds
In the recent years, one of the biggest challenges of the
companies has been to reduce the negative effects on the nature
and society, taking the concept of sustainability from the theory
to the practice.
Reichhold developed researches and made investments in favor
of initiatives that made feasible the substitution of compounds
containing lead, stopping its use, in any amount, of the technologies
and solutions intended for the composite and coating industries.
Reichholds lead-based pigments for pigmented resins,
gelcoats and pastes used in the sector of composites, for
example, were totally substituted for organic pigments, which also
represents advantages in the application, such as higher coating
power and obtaining more colorful coatings, besides assuring the
healthy utilization and elimination of handling and using risks by
manufacturers and end consumers.
Fully complying with the law and environmental regulations,
the company also satisfies all of the requirements of law
n 11,762, focused on the paint and varnish market, which
bans the manufacturing or importation of architectural coatings,
varnishes and similar materials for child and school use, with
lead concentration equal or higher to 0.06%, in weight.
Published in August 2008, the law that came into effect only
at the beginning of February, obliges the paint and varnish
manufacturers the commercialization of their old stocks until the
beginning of August 2009, emphasizing that the products that
surpass the maximum percent of lead allowed until this date, will
be subject to several penalties, such as, confiscation of
merchandise, fines, besides other legal and civil sanctions.
The process of lead exempting of all of the solutions, besides
campaigns such as recycling, compliance of the NBR ISO
9001:2000 standards and setting up of collecting systems of
wastes from the operation, certify the Reichholds commitment
and conscious position to supply products that merge high
performance and sustainability.
Lanxess avanza con medidas
de eficiencia en Petroflex
El grupo de especialidades qumicas Lanxess AG avanza en el
proceso de reorganizacin e integracin de su subsidiaria brasilea,
Petroflex. Como parte del programa de eficiencia, las operaciones
de produccin, as como los varios servicios subcontratados del
fabricante latinoamericano de caucho sinttico, sern readecuados
en el primer trimestre de 2009. Las medidas, que sern implemen-
tadas de manera gradual, afectarn alrededor de 50 funcionarios
de Petroflex, y aproximadamente 350 posiciones ocupadas por pro-
veedores externos de servicios.
Como consecuencia de la crisis econmica global, estamos reali-
zando los alineamientos necesarios en Petroflex e implantando nues-
tro programa continuo de eficiencia, dijo Marcelo Lacerda, presi-
dente de Lanxess en Brasil.
Desde que adquiri la participacin mayoritaria en abril de 2008,
Lanxess inici e introdujo varias medidas de perfeccionamiento de
la eficiencia en Petroflex, a fin de aumentar su competitividad. Esto
incluy un cambio de parte de la produccin para Europa y el traslado
de la sede de la empresa.
Actualmente, Petroflex cuenta con alrededor de 500 funcionarios
en sus tres fbricas en Duque de Caxias, Cabo y Triunfo. La empresa
integra la unidad de negocios Performance Butadiene Rubbers, que
forma parte del segmento Performance Polymers de Lanxess, el
cual, en 2007, tuvo una facturacin de 2,680 millones de euros.
Lanxess progresses with
efficiency measures in Petroflex
Lanxess AG chemical specialty group goes ahead in the
reorganization and integration process of its Brazilian subsidiary,
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Petroflex. As a part of the efficiency program, the production
operations, as well as the several subcontracted services of the
Latin-American manufacturer of synthetic rubber, will be readapted
in the first quarter of 2009. The measures, which will be
implemented gradually, will affect around 50 Petroflex employees
and approximately 350 positions of external service providers.
Due to the global economic crisis, we have been doing the
alignments required in Petroflex and deploying our continuous
efficiency program, said Marcelo Lacerda, president of
Lanxess Brazil.
Since the acquisition of the controlling interest in April 2008,
Lanxess began and introduced several efficiency improvement
measures in Petroflex in order to increase its competitiveness.
This included a partial move of the production to Europe and the
relocation of the companys headquarters.
Nowadays, Petroflex has around 500 employees in its three
Brazilian plants in Duque de Caxias, Cabo and Triunfo. The
company comprises the Performance Butadiene Rubber business
unit, which makes part of the Lanxess Performance Polymers
sector, which in 2007 reached a 2.68 billion invoicing.
Aprobados para la fase final
de la Olimpada de Qumica
La Olimpada Brasilea de Qumica est en su fase final. Cuatro
de entre quince estudiantes sern escogidos para representar a
Brasil en las Olimpadas Internacionales, tal como la 41
st
Interna-
tional Chemistry Olympiad (IChO), en julio, en Inglaterra, y la 14
Olimpada Iberoamericana de Qumica, en octubre, en Cuba. Entre
los concursantes estn nueve del estado de Cear, cuatro del estado
de So Paulo, uno de Braslia y uno del estado de Par. Los quince
jvenes fueron aprobados en los exmenes de laboratorio, realizados
a fines de enero.
Los estudiantes pasaron por un curso intensivo: dos semanas
de conferencias y actividades cientficas organizadas por el Instituto
de Qumica de la Unicamp, en So Paulo. El curso de profundizacin
busca prepararlos para competiciones internacionales. Los equipos
nacionales son formados por cuatro estudiantes, por eso, los quince
candidatos tendrn que pasar todava por una nueva prueba. Al final
del curso, habr un examen basado en la lista de preguntas sugerida
por los organizadores de la 41
st
IChO.
La Olimpada Brasilea de Qumica se realiza anualmente e incluye
ms de 5,300 escuelas y 164 mil alumnos de enseanza media
matriculados en las redes pblica y privada. Desde hace ms de
ocho aos, la iniciativa cuenta con el patrocinio de la Asociacin
Brasilea de la Industria de lcalis, Cloro y Derivados (Abiclor) y de
la Asociacin Brasilea de la Industria Qumica (Abiquim), que creen
en la importancia de despertar el inters por la qumica entre los
jvenes, y as, garantizar profesionales calificados para el futuro.
La Olimpada es organizada por la Asociacin Brasilea de
Qumica (ABQ), realizada por la Funcap, y cuenta con el apoyo del
CNPq. Consulte la lista de aprobados en: http://www.obq.ufc.br/
resultadovideo2009.htm
Approved for the final phase
of the Chemical Olympiads
The Brazilian Chemical Olympiads are in its final phase. Four
among fifteen students will be chosen to represent Brazil in
International Olympiads, such as the 41
st
International Chemistry
Olympiad (IChO), in July, in England, and the 14
th
Ibero-American
Chemical Olympiad, in October, in Cuba. Among the competitors
are nine from Cear state, four from So Paulo state, one from
Brasilia city and one from Par state. The fifteen youngsters were
approved in the laboratory tests carried out by the end of January.
The students had an intensive course: two weeks of scientific
lectures and activities organized by the Unicamp Chemical
Institute, in So Paulo. The deepening course aims at preparing
the students for international competitions. The national teams
are formed by four students, thus, the fifteen candidates shall
also pass a new test. At the end of the course, there will have a
test based on the list of questions suggested by the organizers of
the 41
st
IChO.
The Brazilian Chemical Olympiads are carried out annually and
comprises more than 5,300 schools and 164 thousand students
of the intermediate education registered in the public and private
school network. The initiative counts, more than eight years ago,
with the sponsorship of the Brazilian Association of Alkali, Chlorine
and Byproduct Industry (Abiclor) and the Brazilian Association of
Chemical Industry (Abiquim) that believe in the importance of
stimulating the interest on chemistry in youngsters, thus assuring
qualified professionals for the future.
The Olympiads are promoted by the Brazilian Chemical
Association (ABQ), carried out by Funcap and are supported by
CNPq. See the list of approved at: http://www.obq.ufc.br/
resultadovideo2009.htm
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Rhodia anuncia resultado positivo en 2008
La facturacin mundial del grupo Rhodia en 2008 creci un 2.9%
con relacin a 2007, alcanzando 4,760 millones de euros, segn
anuncio hecho por la empresa. El lucro lquido calculado en el ao fue
de 105 millones de euros. El Ebitda resultante retrocedi un 9.8%,
quedando en 664 millones de euros. La generacin de caja durante el
ao termin con un ndice positivo, mientras que la deuda lquida cay
12%, concluyendo el ao de 2008 en 1,300 millones de euros.
Segn el CEO de Rhodia, Jean-Pierre Clamadieu, 2008 fue un
ao de contrastes. Despus de un perodo de rcords de alta, el
precio de las materias primas y de energa sufri un desplome brutal
a fines del ao. Al mismo tiempo, la baja repentina de la demanda en
el ltimo trimestre impidi que nos beneficisemos de la evolucin
favorable de estos precios.
Clamadieu dijo tambin que ante estos acontecimientos,
adoptamos inmediatamente medidas para preservar la caja y reducir
los costos. En un contexto de incertidumbre econmica y reduccin
de volmenes, debemos concentrar nuestros esfuerzos en la disci-
plina financiera y en la generacin de caja. Iniciamos igualmente un
plan de medidas estructurales para disminuir costos en 150 millones
de euros hasta 2011, y de esta forma, mejorar nuestra competi-
tividad.
En Amrica Latina, la facturacin de Rhodia alcanz 1,300 millo-
nes de dlares, siendo que en Brasil fue de 1,200 millones de dlares.
En ambos casos, los valores fueron prcticamente iguales a los
obtenidos en 2007.
Rhodia announces positive results in 2008
The global invoicing of Rhodia Group in 2008 grew 2.9% with
relation to 2007, achieving 4.76 billion, according to announcing
made by the company. The net profit calculated in the year was
105 million. The resulting Ebitda dropped 9.8%, to 664 million.
The cash generation at the end of the year was positive, while the
net debt dropped 12%, and by the end of 2008 was 1.3 billion.
According to Jean-Pierre Clamadieu, Rhodia CEO, 2008 was a
year of contrasts. After a period of records on the rise, the price of
raw materials and energy dropped at the end of the year. At the
same time, the sudden fall of demand in the last quarter stopped us
of benefitting of the favorable development of those prices.
Clamadieu also said that in face to those events we
immediately adopted measures aiming at preserving the cash and
reducing costs. In the context of uncertain economic situation and
reduction of production volumes, we must focus our efforts on the
financial discipline and cash generation. We also began a plan of
structural measures in order to reduce costs in 150 million
until 2011, thus, to improving our competitiveness.
In Latin America, Rhodia invoicing reached US$ 1.3 billion,
only on Brazil, the invoicing was US$ 1.2 billion in both cases
the values were practically the same to those obtained in 2007.
La calidad Carbono ya est certificada
Carbono Qumica obtuvo el sello de aprobacin de una nueva
auditoria de calidad. De esta vez, el reconocimiento vino del Programa
de Distribucin Responsable (Prodir), cuya certificacin es otorgada
por la Asociacin Brasilea de los Distribuidores de Productos
Qumicos y Petroqumicos.
Entre los criterios evaluados, se encuentran la gestin de riesgos,
el cumplimiento de las leyes y normas, seguridad, seleccin de trans-
portadoras, manejo y almacenamiento, adems de la integracin
con la comunidad y con el medio ambiente. Roberto Giannini, director
operacional de la distribuidora, explica que Carbono adhiri a las
normas del Prodir en 2004, siendo una de las primeras empresas
brasileas a recibir la certificacin, existente en Brasil desde 2001.
Necesitamos estar de conformidad con las reglas del programa
para mantener el certificado. Por eso hemos invertido continuamente
en procesos de capacitacin y entrenamiento y en la mejora de las
condiciones de trabajo y seguridad de los funcionarios, explica
Giannini. Adems, divulgamos el concepto de sustentabilidad, en el
cual el cuidado con el bienestar de las personas y la preservacin
del medio ambiente son prioridades, finaliza el director.
Carbono quality is now certified
Carbono Qumica was approved in one more quality audit. This
time, the certification was from the Responsible Distribution
Program (Programa de Distribuio Responsvel - Prodir), signed
by the Brazilian Association of the Chemical and Petrochemical
Product Distributors.
Among the criteria assessed are the risk management, the
compliance of laws and standards, security, selection of carriers,
handling and stocking, besides the integration with the community
and the environment. Roberto Giannini, operational director of the
distributor company, explains that Carbono joined the Prodir
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standards in 2004, being one of the first Brazilian companies to
obtain the certification, which has been granted in Brazil since 2001.
We need to comply with the rules of the program in order to
keep the certification. So, we have continually invested in
education and training processes and in the improvement of the
working conditions and security of the workers, explains Giannini.
Besides, we spread the concept of sustainability, where the care
with the well-being of people and environment preservation are the
priorities, ends the director.
Slice de Evonik es pionera
en la obtencin de registro
europeo para substancias qumicas
Siguiendo la nueva reglamentacin para la comercializacin de
substancias qumicas, el Reach - sigla para Registration, Evaluation,
Authorization and Restriction of Chemicals -, Evonik Industries obtuvo
el registro de la slice junto a la Agencia Europea de Substancias
Qumicas de Helsinki, Finlandia. Se trata de una medida que, a partir
de ahora, autoriza a la lder mundial en especialidades qumicas a
producir, importar y comercializar sus slices precipitadas (Ultrasil

,
Sipernat

) y su slice pirognica (Aerosil

). Evonik es la primera
fabricante en el mundo a conquistar este registro para estas sus-
tancias, las cuales fueron registradas bajo orientacin de los res-
pectivos consorcios Reach, en forma de presentacin conjunta. Como
pionera, Evonik abri camino para que las otras empresas qumicas
obtengan sus registros.
Segn el reglamento Reach, que empaz a ganar fuerza en junio
de 2007, los compuestos ya relacionados en la antigua legislacin
qumica deberan estar relacionados preliminarmente en la nueva
reglamentacin hasta el 1 de diciembre de 2008. El registro preli-
minar era el primer paso del cronograma de implementacin del
Reach. Todos los productos de la unidad de negocios Inorganic Mate-
rials fueron debidamente registrados. Dando secuencia a este pro-
ceso de implementacin, la slice es la pionera en la obtencin de
esta reglamentacin de entre ms de cien productos de esta unidad
de negocios materiales inorgnicos, que tambin debern estar
relacionados. La fase de registro de los productos, cuyo volumen
anual supera 1,000 toneladas, termina en noviembre de 2010.
Evonik Industries adopt medidas en mbito mundial para ase-
gurar la correcta implementacin del Reach. Estas acciones impli-
caron la administracin de un proyecto interno, entrenamiento en
las reas de marketing y compras, levantamiento de datos, soluciones
de tecnologa de la informacin, as como la organizacin de work-
shops y correspondencias para clientes y proveedores que necesi-
taban familiarizarse con esta nueva reglamentacin. Actualmente,
adems del registro de la slice, Evonik tiene aproximadamente 4
mil substancias registradas preliminarmente.
Evonik Silica is pioneer in
obtaining the European registration
for chemical substances
Following the new regulation for the commercialization of
chemical substances, the Reach - acronym for Registration,
Evaluation, Authorization and Restriction of Chemicals -, Evonik
Industries obtained the registration of its silica from the European
Agency of Chemical Substances in Helsinki, Finland. This rule,
from now on, authorizes the global leader in chemical specialties
to produce, import and commercialize its precipitated silica
(Ultrasil

, Sipernat

) and its pyrogenic silica (Aerosil

). Evonik is
the first manufacturer in the world to obtain this registration for
these substances, which were registered under instruction of the
respective Reach pools, under a joint presentation. As pioneer,
Evonik paved the way for other chemical companies to get their
registrations.
According to the Reach regulation, gained strength in June
2007, the compounds already listed in the old chemical regulation
should be prelisted in the new one until December 1st, 2008. The
pre-registration was the first step of the schedule of the Reach
implementation. All products of the Inorganic Materials business
unit were properly registered. Following with this implementation
process, the silica is the pioneer in obtaining this regulation
among more than one hundred products of this business unit of
inorganic materials that shall also be listed. The registration
phase of products, with an annual volume surpassing 1,000 tons,
finishes in November 2010.
Evonik Industries adopted measures worldwide in order to
assure the correct implementation of the Reach. Such activities
involved the management of an internal project, training in the
marketing and procurement areas, data collection, information
technology solutions, as well as the organization of workshops and
mailing for customers and suppliers which needed to become
familiar with this new regulation. Currently, besides the
registration of silica, Evonik has approximately 4 thousand pre-
registered substances.
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