La persuasin

Definicin
Persuadir: inducir, mover, obligar a
alguien con razones a creer o hacer algo.





Real Academia Espaola. (2001). Persuadir. Diccionario de la lengua espaola. 22. Ed.
Recuperado el 13 de marzo de 2013 de: http://lema.rae.es/drae/?val=persuasi%C3%B3n
Funciones de la persuasin
Motivar a la accin. Llevar a una accin
concreta.

Convencer. Buscar un cambio de
opinin, sin que implique una accin
necesariamente.

Refutar. Responder con razones y
pruebas para afirmar una postura.
Elementos de la persuasin
segn Aristteles
Logos >> Lo racional

Ethos >> Lo moral

Pathos >> Lo pasional
tica del discurso persuasivo
1. Criterio filosfico. Se centra en el
emisor. Promueve el desarrollo
humano al estimular el raciocinio, la
toma de decisiones y la generacin de
conocimientos?
2. Criterio utilitario. Se centra en el
receptor. Seala beneficios para el
individuo y su relacin con la sociedad?
3. Criterio dialgico. Toma en cuenta a
emisor y receptor. Hay un beneficio
mutuo?
Posturas del auditorio
Muy a Favor
Audiencia : estn listos para actuar.

Estrategia :
- proporcionar sugerencias prcticas.
- poner el acento ms sobre la motivacin que
sobre la informacin y el razonamiento.
A Favor
Audiencia : ya comparten muchas de sus
opiniones.

Estrategia :
- cristalizar y reforzar las opiniones, y las
actitudes existentes para dirigirlas hacia un
curso de accin.

Ligeramente a Favor
Audiencia : estan inclinados a aceptar su punto
de vista, pero con muy poco compromiso.

Estrategia :
- fortalecer las creencias positivas en las que
destaquen las razones de soporte.
Ni a Favor ni en Contra
Audiencia : estn desinformados, son
neutrales, apticos.

Estrategia :
- resaltar la informacin importante para entrar
en accin.
- resaltar las razones de importancia para una
creencia.
- concentrarse en motivarlos para que vean la
importancia y seriedad del problema.
Ligeramente en Contra
Audiencia : tienen dudas acerca de la
sagacidad de su posicin.

Estrategia :
- brindarles razones y evidencia que les
ayude a considerar su posicin.
Contraria
Audiencia : tienen opiniones y actitudes
contrarias a las suyas.

Estrategia :
- destacar los argumentos slidos.
- concentrarse en cambiar las opiniones
ms que llevar a la accin.
- ser objetivo para evitar la hostilidad.
Hostil
Audiencia : totalmente insensible a su
posicin.

Estrategia :
- plantar las semillas de la persuasin
- intentar conseguir que ellos entiendan su
posicin.

Organizacin de argumentos (modelos)
Patrn de organizacin lgica
Se exponen las razones mejor
sustentadas, de la menos a la ms
importante.

Qu pretende este tipo de discurso?
1. Modificar creencias
2. Motivar al pblico a actuar

A diferencia de un discurso informativo,
el persuasivo

Est diseado para cambiar creencias o
motivar a la accin.
Se usa la informacin para mostrar por
qu el pblico debera creer o actuar.

Es conveniente considerar los siguientes
pasos:
Redactar un objetivo
Al redactarlo debe tenerse en mente que
el auditorio comprenda que usted cree
en su objetivo y que al redactarlo ha
pensado tambin en los mejores
intereses del auditorio.
El objetivo debe:
Ser una oracin completa
El infinitivo muestra la respuesta deseada
Muestra con claridad la naturaleza de la
respuesta

Ejemplos:
Deseo convencer a mi pblico de que es
necesario apoyar a la organizacin
Green Peace.
Deseo convencer a mi pblico de ser
donadores de sangre.

Patrn de solucin de un problema.
Tambin presentan razones, pero toma
en cuenta que hay una problema que
debe resolverse y propone como la suya,
la mejor manera de resolverlo.

Organizacin de argumentos (modelos)
Patrn comparativo de ventajas
Toma en consideracin la propuesta de
solucin de un problema, pero enfoca la
argumentacin en mostrar las ventajas
que representa la opcin propuesta
frente a otras.
Patrn de satisfaccin de criterios
Esta propuesta toma en cuenta la
posible oposicin u hostilidad del
auditorio, estableciendo una serie de
criterios frente a los cuales se presenta
la propuesta. La argumentacin consiste
en fijar el acuerdo con el auditorio a
fin de presentar su propuesta como la
que cumple con los criterios
establecidos.

Organizacin de argumentos (modelos)
Patrn motivacional
Sigue los pasos de solucin de un
problema, pero incluye elementos de
motivacin, en la siguiente estructura:
Atencin
Necesidad
Satisfaccin
Visualizacin
Accin
Secuencia Motivadora (Maslow)
Consta de 5 pasos :

1. Atencin introduccin llamativa.
2. Necesidad plantea el problema.
3. Satisfaccin propone soluciones.
4. Visualizacin efectos positivos.
5. Accin invita a acciones especficas.