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VORSTELLUNGSGESPRCH

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SEITE 3 "Was wren Sie gerne im nchsten Leben?"


Wie reagieren Sie, wenn...
Fangfragen kommen in Bewerbungsgesprchen hufig vor. Oft soll so die
Stressresistenz der Bewerber getestet werden. Wir zeigen typische Fragen
und was sie bezwecken. VON SABINE HOCKLING
In der Regel zielen Fangfragen darauf ab, zu testen, wie gelassen ein
Bewerber bleibt und wie schlagfertig er ist. | REUTERS/Lee Jae-Won

Passt ein Bewerber zum Job und wie sind seine
Entwicklungspotenziale? In den meisten Unternehmen
fhren geschulte Personaler Vorstellungsgesprche.
Hufig laufen die Interviews nach einem Schema ab die
Fragen haben es in sich und sollen den Kandidaten auf den Zahn fhlen. Kein Wunder: Im
Vorstellungsgesprch zeigt sich, wie souvern ein Bewerber ist, wie gut er mit Stress umgehen kann
und ob er auch unter Anspannung klug und mit der notwendigen Integritt reagiert.
Gelassenheit gepaart mit Kompetenz gibt in der Regel Pluspunkte. Und diese Gelassenheit lsst sich
trainieren, sagt Jrgen Hesse, Karriereexperte vom Bro fr Berufsstrategie. Die Kompetenz freilich
muss der Bewerber mitbringen.
Hesse rt bei der Vorbereitung, sich alle denkbaren Fragen aufzuschreiben, die einen in Bedrngnis
bringen knnen, sowie in Ruhe zu berlegen, was eine passende Antwort darauf sein knnte. Jeder
Mensch reagiert auf eigene Reiz- und Schlsselwrter. Eine vielleicht harmlos gemeinte Frage kann
dazu fhren, dass ein Bewerber innerlich blockiert. Darum sei es hilfreich, das richtige Zuhren zu
trainieren. "Verbale Botschaften richtig zu verstehen, ist die Grundlage fr eine passende Antwort",
sagt der Karriereexperte. Wer mit einem Einwand oder einer schwierigen Frage konfrontiert wird,
knne den Ball auch zurckspielen.
Nach dem Motto "Wer fragt, der fhrt" helfen Gegenfragen, sich nicht verunsichern zu lassen. So
knnten Bewerber die Frage stellen, warum dieses Thema fr die zu besetzende Stelle oder zu
lsende Aufgabe wichtig sei oder was der Hintergrund fr diese Detailfrage ist. Einerseits kann
niemand einen Bewerber zwingen, auf jede Frage umfassend zu antworten. Andererseits erwartet ein
Arbeitgeber das im Zweifel nicht, sondern mchte lediglich die Stressresistenz des Bewerbers testen.
Sich nicht in die Ecke drngen lassen
Manchmal neigen Menschen, die sich verbal in die Ecke gedrngt fhlen, zu Ausweichmanvern, die
unter ihrer beruflichen Wrde sind oder den Gesprchspartner krnken. "Wer auf kritische Einwnde
oder heikle Fragen deplatzierte Bemerkungen fallen lsst, ist in der Regel raus", warnt Hesse.
Generell sollten sich Bewerber bei heiklen Themen nicht aus der Reserve locken lassen. Wer
beispielsweise schlecht ber seinen ehemaligen Chef oder die Kollegen spricht, ist nicht integer. "Und
gerade die Integritt ist wichtig und sollte beim ersten persnlichen Kontakt mit dem potenziellen
Arbeitgeber klar erkennbar sein", rt Hesse.
Und was ist, wenn man nicht ad hoc antworten kann? Dann sollte man das zugeben und um etwas
Bedenkzeit bitten. Damit signalisiere ein Bewerber nicht Schwche, sondern Ernsthaftigkeit im
Umgang mit dem Thema und seinem Gesprchspartner.
Nicht gut kommt es in der Regel an, wenn man endlose Monologe hlt. "Reden Sie deshalb in
kritischen Situationen nicht gleich wie ein Wasserfall, sondern achten Sie auf die Reaktionen Ihres
Gegenbers. Seine Signale sind wichtige Botschaften, die Ihre Worte beeinflussen knnen", sagt
Hesse.
Ist ein Vorstellungsgesprch schlecht gelaufen, sollten Bewerber das als Lernchance fr knftige
Gesprche sehen und in der Nachbearbeitung prfen, was zum Scheitern des Gesprches gefhrt hat.
"So abgedroschen es klingt, Scheitern gehrt im Leben dazu. Niemand kann immer und berall
gewinnen", sagt Hesse.