Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional
Economa y Negocios Internacionales 1
Contratos de compra venta internacional En un mundo con creciente tendencia hacia la globalizacin, la necesidad de generar un ambiente de unificacin no solo econmico, sino tambin poltico, jurdico y social configura al comercio como el pilar fundamental de las relaciones que permiten una real y efectiva armonizacin internacional. Por esta razn, la Convencin de Viena sobre Compraventa Internacional de Mercaderas constituye un instrumento ms para lograr estos objetivos.
1. CONCEPTO
Es el acuerdo entre dos partes de distintos pases en que el vendedor se compromete a entregar y garantizar al comprador una mercanca y este a pagar un precio en dinero o signo que lo represente.
El contrato de compra-venta Internacional es la figura tpica de comercio internacional bajo cuyas normas se desenvuelve la importacin y la exportacin, y constituyen el acuerdo de voluntades con fines lucrativos, entre partes cuyos centros operativos se encuentran en pases distintos, sobre una mercadera lcita que debe pasar por Aduanas.
2. CARACTERSTICAS Las caractersticas del contrato Compra venta como tal, siendo stas plenamente aplicables al regulado por la Convencin por cuanto obedece a sus mismos principios, estructura y fundamento, entre las cuales encontramos:
i. Consensual El contrato queda perfeccionado, merced al consentimiento de las partes. Se fundamenta en el acuerdo de las partes sobre los elementos esenciales (precio y mercanca) para que el contrato quede configurado sin necesidad de sujetarse a ninguna forma o solemnidad especfica para su conformacin.
El contrato de compraventa no tendr que celebrarse ni probarse por escrito ni estar sujeto a ningn otro requisito de forma. Podr probarse por cualquier medio, incluso por testigos
ii. Bilateral Implica prestaciones recprocas por cuanto las partes contratan para crear derechos y satisfacer sus intereses de manera contrapuesta.
Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 2 Nacen obligaciones recprocas para las partes contratantes; el vendedor se obliga a entregar la mercanca y el comprador a pagar por esa mercanca una suma de dinero o parte en especie y parte en dinero siempre que la especie no valga ms que el dinero
iii. Oneroso Ya que las contraprestaciones de las partes contratantes, tienen valuacin en numerario. Esta caracterstica es esencial al contrato de compraventa en tanto que ambas partes se benefician.
En la compraventa ambas partes pretenden una utilidad gravndose recprocamente. El comprador persigue la mercanca como medio de beneficio contractual y paga un precio como contraprestacin
iv. Principal Puesto, que para existir no depende de otras modalidades.
El contrato es principal cuando subsiste por s mismo sin necesidad de otra convencin, y accesorio cuando tiene por objeto asegurar el cumplimiento de una obligacin principal, de manera que no pueda subsistir sin ella
v. Tpico Ya que existen normas de carcter internacional que la regulan; tal es el caso de la convencin de Viena. Por tipicidad contractual ha de entenderse el acto jurdico reglamentado por la ley de forma clara, expresa y particular.
El contrato es tpico por tener una regulacin especial y unitaria y a su vez tener una individualizacin con unos efectos propios sealados por la norma jurdica
vi. Conmutativo Ello, en razn a que desde el mismo momento de la celebracin del contrato, las partes saben cules son los beneficios que van a percibir, en mrito a sus derechos y obligaciones.
Un contrato es conmutativo cuando el monto de las prestaciones que se deben las partes es inmediatamente cierto y cada una de ellas puede apreciar inmediatamente el beneficio o la prdida que le causa el contrato
vii. Libre discusin Consiste en la posibilidad de examinar y llegar a puntos de acuerdo sobre el contenido, alcance y forma del contrato. Por esencia, en el contrato de compraventa prima completamente la libre discusin con relacin a todos y cada uno de los aspectos relevantes del mismo, lo cual es manifestacin indirecta de la autonoma de la voluntad que reviste este contrato, pero no necesariamente debe cumplir esta caracterstica, pues nada impide que sea de adhesin, es decir, que una de las partes imponga a la otra el clausulado del mismo. Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 3
viii. Ejecucin instantnea. Esta caracterstica del contrato de compraventa consiste en que ste se cumple en un solo acto, aunque las prestaciones estn sometidas a un tiempo peridico. As, aun cuando es usual en el comercio entregar el precio o la cosa en plazos determinados, esto se hace por facilidad en su ejecucin, mas no por existir una imposibilidad jurdica o natural de llevarlo a cabo instantneamente como s ocurre en los contratos de ejecucin sucesiva, donde es la misma naturaleza de la prestacin la que impide el cumplimiento instantneo.
...es decir, el hecho de que la mercanca no se entregue en el mismo momento del perfeccionamiento del contrato, o el precio sea cubierto por cuotas o con posterioridad, no significa que sea un contrato de ejecucin sucesiva por cuanto el contrato puede cumplirse en un solo acto
3. TERMINOS DE UN CONTRATO DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL En relacin con el contenido del contrato, conviene tener en cuenta una serie de recomendaciones bsicas; pues estas deben amoldarse a los usos del mercado y a la operativa normal de los contratantes.
a. Identificacin de los contratantes: Incluir nombre, direccin y contacto (e-mail, telfono, fax).
b. Del objeto del contrato: Es importante especificar el objeto del contrato (en su caso mediante anexo) y as, incluir en el mismo: (i) calidades, cantidad, rendimiento; (ii) copia de los planos y especificaciones tcnicas; (iii) finalidad de la mercanca; (iv) pruebas de calidad; o (v) especificacin del tipo de embalaje y, si el embalaje impide la verificacin de la mercanca, pacto acerca de la comprobacin previa o al desempaquetar.
c. Lugar y fecha de celebracin y entrada en vigencia: Es preciso concretar la fecha, el lugar de celebracin del contrato (no slo la ciudad, sino tambin la provincia y el pas) y el del cumplimiento de las obligaciones.
d. Del precio, condiciones de venta y moneda: Es preciso indicar el precio, divisa, forma, plazo y medio de pago y posibilidad, en su caso, de revisin. Si adems de las mercancas hay algn tipo de asistencia tcnica o prestacin adicional, desglosar cuidadosamente qu parte del precio corresponde a cada concepto. Esto facilitar los trmites ante la aduana.
e. De las condiciones y formas de pago: Es conveniente cuidar el correcto cumplimiento de los requisitos de los medios de pago. En especial, si es un medio de pago con fuerza ejecutiva (una letra de cambio), no olvidar ninguna mencin que pueda implicar que el medio de pago quede privado de fuerza ejecutiva. f. Del Idioma del contrato Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 4 g. De la publicidad del contrato h. De los plazos y condiciones de entrega: Ser preciso concretar los plazos y las condiciones de entrega, preferiblemente mediante el uso correcto de los Incoterms. i. Del medio de transporte y embarque: a. Medio de transporte a utilizar y quin lo contratar b. Puerto o punto de carga y de descarga c. Alcance del flete respecto a los Liners Terms d. Compaa de transporte e. Detallar si hay alguna ley de reserva de carga f. Detallar se estn permitidos transbordos o embarques en cubierta g. Aclarar si se operar con forwarder (Intermediario) i. Si hay verificacin previa al embarque, esta deber (i) acreditar que se cumplen una serie de requisitos; (ii) especificar la persona, agencia u organismos de control (sociedades de verificacin), especialmente si la presentacin del documento acreditativo de que se ha realizado esta inspeccin es uno de los documentos que hay que presentar para la apertura del crdito documentario. j. Del seguro: Es conveniente revisar la cobertura del seguro, especialmente cuando este lo deba contratar el vendedor. a. Quin lo contrata (aunque ya sea determinado por el INCOTERM) b. Alcances de la cobertura c. Compaa de seguro d. Caractersticas de la pliza (individual o flotante) k. De las garantas: Debern preverse plazos de garanta y actuacin de las partes ante la falta de conformidad, previendo plazos concretos para denunciar la falta de conformidad y el ejercicio de las acciones correspondientes.
l. De las responsabilidades: Es recomendable introducir mecanismos que aseguren el cumplimiento de las respectivas obligaciones, incluyendo garantas bancarias para asegurar las obligaciones.
m. De la resolucin del contrato n. Del arbitraje y la legislacin aplicable: Es importante determinar la Ley aplicable. Es recomendable someter expresamente la solucin de conflictos a Tribunales concretos o a Arbitraje. o. De las alteraciones p. De la jurisdiccin y poderes de los representantes: Es necesario verificar los poderes que han sido entregados, comprobando que son suficientes y que estn vigentes. Deber incluirse el nombre de la persona firmante a mquina para evitar futuras confusiones. q. Signatarios firmantes sometidos a legislaciones nacionales e internacionales. r. De la documentacin a. Establecer claramente cules documentos necesitar el importador para poder despachar la mercadera de importacin o cules necesitar el exportador como as tambin cuntas copias u originales se necesitarn. b. De qu forma se enviarn y quin soportar los gastos. c. Cules acompaarn a la mercadera.
Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 5 4. Los Contratos de compra venta internacional se complementan con:
ESQUEMA DE COMPRAVENTAINTERNACIONAL
Contratos de compra venta internacional Contrato de transporte internacional Contrato de seguro de transporte contrato de depsito Contrato bancario crdito documentario cobranzas SOLICITUD DE COTIZACIN (COMPRADOR) Cotizacin oferta inicial (VENDEDOR) Propuesta de modificacin A la cotizacin (contraoferta) (comprador) Aceptacin RESPUESTA PARCIAL DE ACEPTACIN 2DA. CONTRAOFERTA (VENDEDOR) NACIMIENTO DEL CONTRATO OBLIGACIONESDEL VENDEDOR OBLIGACIONESDEL COMPRADOR EJECUCIN DEL CONTRATO Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 6
5. Modelo de Contrato de compraventa internacional En . (lugar), a los (fecha) del 2013, la empresa (nombre), con domicilio en _______________ Debidamente representada por _________________________ a la que en adelante se identificar como EL VENDEDOR, identificado con N DNI_________, ha vendido a la empresa _______ (nombre), con domicilio en _____________ debidamente representada por _________________________ a quien en adelante se identificar como EL COMPRADOR, identificado con N DNI__________, las mercancas que se detallan en este contrato y con sujecin a la estipuladas que en el mismo se consignaron: Mercanca _________________ (Duraznos helados) Cantidad ___________________ (Dos mil cajas que contendrn 24 latas de 460 gramos c/u) Calidad __________________ (marca o tipo de duraznos) (nunca consignar de primera o de segunda) Especificaciones ________________ (partidos por mitades y conservados en almbar) (indicar el porcentaje % de azcar y agua) Precio ________ (Unitario y por caja en la moneda que se haya pactado: S/. $) Precio FOB total _________________________ (moneda que se haya pactado: S/. $) Embalaje _____ (cajas de cartn corrugado, reunidas en grupos de 100 cajas) Entrega _________ (FOB Callao) Fecha de embarque: entre el _(da)_y el _(da)_del __(mes)__ del 2013 Seguro: a cargo del comprador (Quin lo asume?) Formas de pago: ________ (Simultaneo a la entrega o en el momento del embarque) (Antes de la entrega) (a la recepcin de la entrega) (Despus de la entrega) (A la vista a 30, 60, 90 das contados desde la fecha de embarque o desde la fecha de llegada al puerto de destino) Medio de pago ___________ (crdito documentario, cobranza bancaria, etc.) Gastos bancarios __________ (todos por cuenta del comprador, o solo los originarios en el pas del comprador a cargo de este) Carta de crdito _________ (irrevocable, confirmada, a la vista, apertura do por el Banco X) y confirmado por el Banco Z) Otras condiciones especiales a. los contratantes se sujetan a las disposiciones establecidas en la convencin de Viena de 1980 que regula los contratos de compra Venta internacional. b. los trminos comerciales iniciados en el presente contrato se entendern referidos a los incoterms 2010. c. Las eventuales desavenencias que surjan de la interpretacin del presente contrato sern resueltas por un tribunal arbitral designado por la Cmara de Comercio Internacional con sede en Pars. d. Clusulas especiales de premio, de penalizacin, condicionales (sujeto a licencia), de fuerza mayor.
Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 7 6. Requisitos Consentimiento: la oferta verbal tiene la misma fuerza que las clausulas escritas pues el contrato nace con el consentimiento y se perfecciona con la entrega. Objeto : Mercanca: Debe ser concreto y determinado .Es recomendable determinar lugar , forma y fecha de entrega y recepcin de la mercanca. Precio: Debe ser real y estar representado en dinero (Si no es real , es una donacin y si no se cambia la mercanca por dinero si no por otro bien , se trata de un permuta)
Causa : La causa de un contrato de compra venta internacional es la bsqueda de beneficio reciproco.
7. Elementos a. Personales: Ambas partes deben tener capacidad legal para contratar conforme a sus respectivas legislaciones. b. Reales: i. Mercanca: o derecho que es motivo de la nueva venta. ii. Precio: bruto o neto (antes o despus de impuestos)
c. Formales: Puede ser verbal o escrita
8. Fases del Contrato de compra venta internacional Fases operativas La informacin y la confianza constituyen los pilares del marco negociador, siendo la concertacin y la implementacin del contrato de compra venta internacional la culminacin del proceso de negociacin, cuyas fases operativas son bsicamente:
a) La iniciacin, que se efecta a travs de un pedido de cotizacin mediante el cual el importador o su representante solicitan al proveedor extranjero hacer de su conocimiento las condiciones comerciales en que estn dispuestos a concertar. La iniciacin tambin puede corresponder al vendedor a travs de una oferta que expresa una propuesta sobre el bien que se ofrece al comprador.
b) La negociacin, a travs de la oferta del vendedor, en la que se busca la conformidad de las partes. El comprador puede hacer una contra oferta y si el vendedor la acepta se produce una nueva oferta que remplaza a la anterior y debe contar con la conformidad del comprador.
c) El perfeccionamiento a travs de una Orden de Comprado Nota de Pedido mediante el cual el vendedor, dentro del plazo de la oferta, conoce la aceptacin del comprador(teora de la recepcin), no siendo indispensable que exista un contrato de compraventa, salvo que las partes lo consideren necesario.
d) La implementacin de la compraventa que es la fase en la que se expiden los documentos financieros y/o comerciales y en la que adems, participan los operadores Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 8 conexos quienes implementan la transaccin comercial desde el acondicionamiento de la mercanca hasta la ejecucin del contrato (concertado o suscrito) sin intervenir en lo pactado: Empresas porteadoras, de seguros, Bancarias, Almacenes, Agencias de adunas, Agencias Consolidadoras de carga etc.
9. Operadores del contrato de compra-venta Internacional En la negociacin y perfeccionamiento de la compra venta internacional resulta importante identificar el canal de comercializacin, vale decir si es con operadores directos u operadores indirectos o intermediarios, constituidos por personas naturales o jurdicas que actan por cuenta propia o por un tercero y bajo riesgos propios o por cuenta del tercero.
I. Son Operadores Directos:
El exportador (vendedor) quien emite la factura comercial y puede ser: el fabricante, un distribuidor o dealer, un comerciante, un comisionista (a nombre propio) y un franquiciado.
El Importador (comprador) quien para el mismo efecto debe declarar la condicin de su vendedor, por ejemplo si es el fabricante, etc. el que factura. El importador segn los formularios aduaneros, puede ser: un fabricante, un mayorista, un minorista, un usuario.
II. Son Operadores Indirectos
Aquellos operadores intermediarios que facilitan el acceso a un determinado mercado del exterior y que puede asegurar mejores condiciones de eficacia, durabilidad, rentabilidad, presencia del producto y de la marca en dicho mercado, actan en virtud de un contrato de intermediacin comercial en representacin de otro . Estos pueden ser:
Brker, es el que acta en mrito a un contrato de corretaje o mediacin por el cual pone en contacto al comprador con el vendedor a quienes les vende informacin comercial cobrndoles la comisin pactada.
Comisionista, es el que acta en mrito a un contrato de comisin celebrado con una de las partes, por el cual participa por cuenta del comitente (quien lo contrata), cobra una comisin. Los comisionistas pueden ser: De venta (coloca pedidos) o de compra (comisionista por una sola transaccin).
Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 9 Agente Comercial , es el que acta a mrito de un contrato de agencia suscrito con el vendedor, por el cual puede colocar pedidos (intermediario) o vender de stock por su cuenta y riesgo, estando facultado para prestar servicios de postventa.
Sucursal, es la empresa que acta vinculada financieramente con su matriz, quien tiene acciones en la sucursal y le dicta la poltica a seguir.
10. Obligaciones del vendedor
10.1. Principales obligaciones para el vendedor.
En relacin con las principales obligaciones a las que estar sujeto el vendedor de las mercaderas, el artculo 30 del Convenio de Viena establece que: El vendedor deber entregar las mercaderas, transmitir su propiedad y entregar cualesquiera documentos relacionados con ellas en las condiciones establecidas en el contrato y en la presente convencin.
I. Entrega de las mercancas Para que se entienda cumplida esta obligacin no hace falta que el vendedor ponga materialmente en posesin de la cosa al comprador, sino que bastar con que cumpla con todos los actos necesarios para que el comprador entre en posesin de la cosa en el lugar y tiempo pactados.
La determinacin del momento en el que la mercanca se ha puesto a disposicin del comprador es muy importante ya que es en ese momento cuando queda liberado el vendedor, surgiendo por parte del comprador las obligaciones de pago y de recibir la cosa y traspasndose al mismo el riesgo.
En este sentido, el artculo 31 de la Convencin de Viena establece una serie de normas sobre el lugar de entrega para el caso de que nada se haya pactado por las partes (si se ha pactado, se deber estar a lo pactado):
i. En el caso de que el contrato implique el transporte de las mercancas, estas se debern entregar al primer porteador para que las traslade al comprador. ii. Si lo que se vende es algo concreto o es algo no identificado que haya de extraerse de una masa determinada o que deba ser manufacturado o producido o cuando las partes sepan que el bien que se vende est en un lugar concreto, entonces la obligacin de entrega se produce con la puesta a disposicin en ese lugar. iii. En los dems casos, la obligacin de entrega se producir en el lugar donde el vendedor tenga su establecimiento.
a. Transmisin de la propiedad Este es un aspecto que no regula la Convencin de Viena aunque sobre este punto existe uniformidad en la jurisprudencia y doctrina y se entiende que se aplicar la ley del lugar donde se encuentre la cosa objeto del contrato (lex rei sitae).
Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 10 b. Entrega de los documentos relacionados Finalmente, el artculo 30 de la Convencin de Viena establece la obligacin de entregar los documentos relacionados con las mercancas. La posesin de estos documentos equivale a las de las propias mercaderas y su transmisin o endoso equivale a su tradicin. De ah que se denominen ttulos de tradicin, al llevar aparejados un derecho de disposicin. Es un ttulo de propiedad transferible y negociable cuya entrega equivale a la de las mercaderas, permitiendo a su tenedor reclamarlas como propietario y ejercitar las acciones que deriven del contrato de transporte. Sin embargo conviene establecer una serie de precisiones acerca de los mismos: i. La factura no es un ttulo de tradicin sino un simple medio de prueba de que ha existido un contrato. No cabe endosarla y su endoso en modo alguno supone la transmisin de las mercaderas. ii. El conocimiento de embarque es un verdadero ttulo de tradicin. 10.2. Principales obligaciones del comprador O Recepcin de las mercaderas A la obligacin principal del vendedor de entregar las mercaderas corresponde la obligacin del comprador de recibir las mercaderas y realizar las ayudas que precise el vendedor para que puedan ser despachadas de importacin. O Pago del precio En este sentido, es preciso sealar que la compraventa ser vlida aunque no exista un precio cierto y el precio ser, salvo indicacin en contrario, el generalmente cobrado por tales mercaderas. En cuanto al momento en que se debe pagar el precio, el artculo 58 de la Convencin de Viena establece que si no se ha acordado el momento del pago, este se deber realizar cuando se pongan a disposicin del comprador las mercaderas o documentos. Se debe pagar el precio en el momento fijado en el contrato y sin necesidad de requerimiento previo por parte del vendedor. Si el momento no es fijado, deber ser hecho haciendo coincidir la entrega de las mercancas con el pago de las mismas, pudiendo modificar la entrega al precio del pago. Finalmente, el artculo 58.3 de la Convencin de Viena establece que, salvo que la modalidad de pago acordada sea incompatible con esta posibilidad, no hay obligacin de pago por parte del comprador hasta que este no haya podido examinar las mercaderas.
a. Debe entregar 3 documentos: i. Factura comercial ii. Documento de transporte iii. Titulo valor
11. ETAPAS DE LA NEGOCIACIONINTERNACIONALINTERNACIONAL LAS 6 ETAPAS DE LA NEGOCIACIN INTERNACIONAL Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 11 1.- Toma de contacto: Identificacin de la empresa y las personas a quienes se va hacer la propuesta. Objetivo: conseguir una entrevista. 2.- Preparacin: Establecer unos objetivos clave y no perder de vista cules son los mnimos que se deben conseguir. Son los que llevarn a abandonar la negociacin si no se alcanza un acuerdo. 3.- Encuentro: Punto clave para que se desarrolle favorablemente la negociacin. La primera impresin es determinante; est en juego la imagen de la empresa. Transmitir una imagen positiva de la empresa, los productos o servicios y de su persona. Descubrir las necesidades de la otra parte mediante la formulacin de preguntas abiertas. Adaptar la argumentacin para destacar las ventajas competitivas de la empresa y los productos al mercado en que se negocia. 4.- Propuesta: Deben ser claras y fciles de llevar acabo. Mejor ser exigentes de entrada, aunque sin olvidar el margen de negociacin en uso en el pas y la competencia directa en ese mercado. 5.- Discusin: Etapa ms larga e intensa. La parte a quien se hace la propuesta presenta sus objeciones y a partir de ah se inicia el intercambio de posiciones. Redactar memorandums of understanding, para recoger la evolucin de la negociacin y los puntos objeto de un acuerdo. 6.- Cierre: Es en momento crtico y suele ser ms sencillo saber cmo hacerlo que determinar el momento adecuado. QU OCURRE EN CASO DE DESACUERDO? Aunque las negociaciones terminen sin un acuerdo, no hay que tomarse el fracaso como algo negativo y no cerrar las puertas a una futura reactivacin de stas.
12. PREPARACION PARA LA NEGOCIACION Antes de empezar la negociacin, es importante tener en cuenta lo siguiente: Cules son las principales motivaciones de la otra parte? Los beneficios a corto plazo? a largo plazo? el honor? el tiempo? Cada cultura premia unas ms frente a las otras. Cul es su horario de trabajo normal? Qu ritmo de negociacin es habitual en su pas? Qu costumbres normales de tu cultura son chocantes para l? Qu cosas son considerados de mala educacin? Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 12 Tiene necesidades culturales especficas? Comidas? Horarios?
13. LAS CLAVES PARA UNA NEGOCIACIN INTERNACIONAL EFICAZ SON LAS SIGUIENTES: Desarrollarse mediante una serie de procesos por etapas. Mantener un intercambio mltiple entre las diversas partes (organismo, beneficiario, empresa o institucin contratista). Existir interdependencia entre las partes. Predisponerse para llegar a un acuerdo o contrato. Ser creativo para aportar recursos que incrementen el valor de lo que se negocia. 14. CMO CERRAR UNA NEGOCIACIN INTERNACIONAL? o Con argumento: lanzar en el ltimo momento un argumento de peso que logre persuadir a la otra parte. o Con concesin: concesin al final para provoca el cierre. o Con resumen: retomar y revisar los acuerdos a los que se ha llegado (acuerdos parciales) con el fin de cerciorarse que estos sean exactamente lo que se pacto en el proceso de negociacin. o Con presin: estimular a la contraparte a tomar decisiones rpidas. Con aceptacin de la ltima objecin: evitar as la multiplicidad de objeciones. o Con alternativa, brindar a la otra parte diferentes opciones o pactos para llegar al cierre del proceso.
15. IMPORTANCIA DE LOS ASPECTOSJURIDICOS EN LA COMPRA VENTAINTERNACIONAL
Exportar a otro pas implica ingresar productos y servicios a mercados diferentes del nuestro, con legislaciones y costumbres diferentes, normas regionales y multinacionales. Por estas diferencias es por la que se busca uniformizar a travs de Acuerdos, Tratados, Convenios internacionales en diversos aspectos.
MBITO DEL DERECHO INTERNACIONAL Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 13
16. POSIBILIDADES DE FRAUDE EN LA OPERACIN O SOBRE LOS DOCUMENTOS El pago contra documentos que acrediten expediciones en curso, no protege contra el riesgo de fraude cunado se est tratando de un vendedor conocido, ni evita la preocupacin cuando los informes no resultan plenamente satisfechos.
17. FORMAS DE PAGO Son los diferentes acuerdos entre comprador y vendedor para determinar el momento del pago de la mercadera o servicio. Este momento de pago est en relacin al embarque y/o entrega del bien o servicio. 1.- Pago por adelantado: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador antes de efectuar el embarque. Es el sistema ms seguro para el exportador, pues este slo enviar la mercanca cuando haya recibido el pago o transferencia de fondos. Sin embargo, en los mercados competitivos su uso es limitado, pues requiere de una extrema confianza del importador en el exportador. 2.- Pago a la vista, tambin llamado pago al contado/contra documentos: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador una vez efectuado el embarque, y contra la presentacin al importador de los documentos representativos de la mercadera y/o servicios. 3.- Pago a plazo: Se denomina as a todo pago que recibe el exportador despus de haber entregado los documentos de 1 Proteccin del producto: marcas y envases. 2 Transporte de las mercancas: contratos de fletamento, seguros y embalajes. 3 Objeto de la relacin comercial: contrato de compra venta internacional. 4 Proteccin de las partes: garantas y crditos documentarios. 5 Circulacin en mercados externos: agenciamiento, representaciones. 6 Modalidades de acceso: joint venture, leasing, factoring, franchising, Management. 7 Evitar las prcticas desleales: valoracin, dumping, compensaciones Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 14 embarque al importador. Este plazo ser convenido entre importador y exportador y normalmente estar en funcin a la fecha de embarque, fecha de factura, fecha de presentacin de documentos. 4.- Cuenta abierta: Mediante esta forma de pago, el exportador enva la mercanca, la factura y los documentos de embarque al importador y espera el pago; es decir, el importador compra ahora y paga despus, siendo por lo tanto, la forma de cobranza ms riesgosa para el exportador. Esta forma de pago es muy comn cuando se vende en el mercado local, pero no lo es tanto en el comercio internacional, debido al incremento de riesgo que presenta para el vendedor. El exportador debera aceptar este sistema, nicamente, si tiene confianza absoluta en su cliente y en la estabilidad y normas del pas del importador.
18. MEDIOS DE PAGO INTERNACIONALES Considerando los riesgos (poltico/pas y comercial/comprador) a los que se enfrentan compradores y vendedores, el uso y costumbre internacional a travs de la banca ha mitigado dichos riesgos ofreciendo mecanismos para perfeccionar la forma de pago acordada. Los medios de pago internacionales ms utilizados, son las cobranzas documentarias y las cartas de crdito en sus distintas modalidades, pues ofrecen beneficios a ambas partes (importador y exportador), y sus costos son manejables. I.- Crdito documentario Es el compromiso de un banco (el del comprador) de pagar a un Beneficiario (al vendedor), cuando ste cumpla determinadas condiciones (la presentacin de ciertos documentos, en determinados plazos). El banco abre el compromiso a instancias del comprador (tambin conocido como ordenante). Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 15
1.- Apertura
1.1. El vendedor y el comprador (exportador e importador), pactan que, como medio de pago de la operacin, se realice un Crdito documentario. 1.2. El comprador se dirige a su entidad bancaria para solicitarle la apertura de un Crdito documentario a favor del exportador, indicando los trminos y estipulaciones de ste que haya pactado con el vendedor. 1.3. El banco del comprador analiza la operacin y el riesgo que deber asumir y decide, en su caso, si aceptar o no la solicitud de su cliente. 1.4. Una vez decidido, comunica la apertura del Crdito documentario al vendedor. Esto lo realiza a travs de otro banco. (Habitualmente el del vendedor). 1.5. El banco que ha recibido la comunicacin de apertura, notifica al vendedor (Beneficiario) la apertura del Crdito documentario a su favor y las condiciones para su utilizacin, convirtindose en Banco avisador. Si lo confirma ser tambin Banco Confirmador. 2. Utilizacin 2.1. Envo de la mercanca del exportador a su cliente. Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 16 2.2. El exportador entrega los documentos representativos de la mercanca (factura, documento de transporte, documento de seguro, etc.) al Banco avisador. 2.3. El Banco avisador enva los documentos al Banco emisor. 2.4. El Banco emisor analiza los documentos y si stos cumplen el condicionado del Crdito documentario, hace frente a sus compromisos de pago en los trminos establecidos en el condicionado. 2.5. El exportador (Beneficiario), recibe los fondos correspondientes a la mercanca enviada. 2.6. El Banco emisor entrega los documentos representativos de la mercanca al comprador (Ordenante), contra el pago o condiciones pactadas. 2.7. Con los documentos, el comprador puede retirar la mercanca de la aduana. II.- Carta de crdito Para el exportador: Cuenta con la gestin de un equipo altamente calificado de Revisadores que analizarn para el exportador la congruencia entre la carta de crdito, los documentos, y los documentos entre s en el da.
Para el importador: Previa calificacin crediticia podremos emitir una Carta de crdito de Importacin a favor de su proveedor internacional con la mayor rapidez, para que el importador haga frente a sus obligaciones externas.
Pasos: 1. Contrato 2. Apertura de la l/c 3. Envo de la l/c al banco del exportador 4. Notificacin al exportador de la l/c 5. Embarque de la mercadera 6. Entrega de los documentos de exportacin 7. Pago al exportador 8. Envo de los documentos al banco del importador 9. Reembolso entre bancos 10. Entrega de documentos al importador quien paga 11. El importador retira la mercadera de aduana
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19. MEDIOS DE SOLUCION DE CONFLICTOS Qu ocurre cuando hay incumplimiento de un contrato de compraventa internacional?
a. Qu hacer en el caso de incumplimiento del vendedor? El comprador podr: Exigir al vendedor el cumplimiento de su obligacin Si la mercanca no fuese conforme al contrato, exigir la entrega de otras mercancas conformes. Podr tambin pedir que las reparen. Fijar un plazo suplementario al vendedor. Rebajar el precio de la mercanca. Podr declarar resuelto el contrato Solicitar una indemnizacin por los daos y perjuicios
b. Qu hacer en caso de incumplimiento del comprador? El vendedor podr: Exigir que el comprador page el precio, que reciba la mercanca o que cumpla las dems obligaciones. Fijar plazo suplementario. Declarar resuelto el contrato, si el incumplimiento es sustancial o el comprador no cumple dentro de plazo suplementario.
20. FORMAS DE SOLUCIN DE CONFLICTOS EN CONTRATACIN INTERNACIONAL Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 18 Existen cuatro formas que regulan la solucin de un conflicto surgido en la interpretacin de un contrato internacional, una vez agotada la va amistosa: a) Los tribunales de justicia b) El arbitraje c) La conciliacin d) La mediacin Las dos ltimas, la conciliacin y la mediacin, son meros intentos de arreglo a travs de un tercero que nicamente son vinculantes si efectivamente hay un arreglo. Es decir, cualquier parte se puede apartar del proceso sin consecuencia alguna. Por lo tanto, la importancia y presencia de la conciliacin y mediacin en la prctica son muy limitadas. Las dos frmulas ms utilizadas para la solucin de los conflictos en el comercio internacional son los tribunales de justicia y el arbitraje. Alternativas para la solucin de las operaciones comerciales internacionales: Uno de los problemas ms difciles de las operaciones comerciales internacionales es el de encontrar un modo rpido, econmico y confiable para resolver los conflictos, cuando no puedan zanjarse mediante negociaciones amistosas entre las partes. En este sentido existen dos alternativas: a. Someterse a los Tribunales del pas de alguna de las partes (no recomendado): Desventajas de los Tribunales extranjeros Desconocimiento de la legislacin del pas extranjero. Contratacin de abogados expertos en la legislacin del pas extranjero Costos de abogados, traslados a las audiencias, juntas con abogados, etc. En algunos casos la legislacin del pas extranjero protege al conacional. En algunos casos los jueces o la autoridad competente, desconoce de comercio internacional. Qu Tribunales son los encargados de dirimir los conflictos? A fin de evitar sumergirnos en un debate interminable sobre la legislacin aplicable y el tribunal competente; ya que una de las mayores dificultades que presenta el comercio internacional es el sometimiento de las partes a legislaciones y jurisdicciones diferentes; es necesario establecer claramente la manera en que se zanjarn las diferencias que puedan producirse entre las partes. Para ello es conveniente la eleccin de un tribunal arbitral preexistente, ajeno a ambos estados. b. Someterse a un Arbitraje Comercial Internacional (recomendable) El Arbitraje Comercial Internacional ha probado su utilidad para la solucin de los problemas que no reciben satisfaccin adecuada a travs de las soluciones tradicionales. En efecto, el mtodo tradicional consiste en escoger a cul o cules sistemas domsticos se debe recurrir para determinar tanto el Derecho aplicable al fondo de la controversia, como el tribunal en donde debe resolverse. Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 19 Qu es el arbitraje? El arbitraje es un procedimiento por el cual se somete una controversia, por acuerdo de las partes, a un rbitro o a un tribunal de varios rbitros que dicta una decisin sobre la controversia que es obligatoria para las partes. Al escoger el arbitraje, las partes optan por un procedimiento privado de solucin de controversias en lugar de acudir ante los tribunales. El arbitraje se divide en: Arbitraje de derecho: Los rbitros son profesionales del derecho y resuelven en virtud de la norma jurdica que corresponde al caso concreto. Arbitraje de hecho, de equidad: Los rbitros son tcnicos cualificados o peritos que resuelven segn su leal saber y entender. Ventajas del Arbitraje Neutralidad.- El o los rbitro(s) generalmente son de nacionalidad distinta de las partes. Rapidez.- La duracin de un procedimiento arbitral es de un ao aproximadamente. Confidencialidad.- Las actuaciones en el procedimiento arbitral es de carcter privado. Costos.- El arbitraje representa un costo menor que llevar un procedimiento ante los tribunales. Idioma.- Las partes pueden pactar el idioma del arbitraje.
Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 20 21. PROCEDIMIENTO DE UAN RESOLUCIN DE CONFLICTOS:
Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 21 22. QU RELACIN TIENEN LOS CONTRATOS DE COMPRA VENTA INTERNACIONAL CON LOS INCOTERMS? Los Incoterms son parte integrante de las contrataciones internacionales considerando que: Son un conjunto de reglas internacionalmente reconocidas para la interpretacin de las expresiones ms utilizados en el comercio internacional. Explican, como se dividen responsabilidades, costos y riesgos, entre las partes contratantes, en relacin con la entrega de las mercancas.
23. CONVENCIN DE VIENA DE 1980 Con el propsito de establecer reglas comunes para la compraventa internacional, la Organizacin de las Naciones Unidas (ONU) propuso una reglamentacin general y simple, a fin de que pueda ser aplicada independientemente de cualquier legislacin nacional, que son las reglas de la CONVENCIN DE LAS NACIONESUNIDAS SOBRE LOS CONTRATOS DE COMPRAVENTA INTERNACIONAL DE MERCANCAS, adoptada en Viena el 11 de abril de 1980. La Convencin est referida a mercancas, es decir a la Compra venta Internacional de bienes entre partes que tengan sus establecimientos en estados diferentes, sin tener en cuenta la nacionalidad de las partes, pero s el carcter comercial del contrato. La Convencin consta de 101 artculos divididos en partes, Captulos y secciones.
24. PRINCIPALES REGLAS DE LACONVENCIN DE VIENA DE 1980 Perfeccionamiento del contrato.-La Convencin en su Parte II Formacin del Contrato, artculos 14 al24, regula lo concerniente a la oferta, la revocacin dela oferta por el oferente, la aceptacin, el retiro de la aceptacin por el destinatario y el perfeccionamiento del contrato. Obligaciones del vendedor.-Entregar mercaderas, transmitir su propiedad, entregar los documentos relacionados con ellas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la convencin. Obligaciones del comprador.-pagar el precio y recibir las mercaderas en las condiciones pactadas en el contrato o establecidas en la Convencin. Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 22 Transmisin del riesgo.- En los contratos de compra venta internacional (Compra venta a distancia) se debe establecer en qu momento el vendedor transmite al comprador el riesgo sobre las mercancas objeto del contrato. Resulta fundamental el punto de entrega de la mercanca, pues el riesgo por perdidas y daos se traspasa en el mismo momento en que se transfieren las mercancas, bajo el principio res predomino (la cosa se pierde para su dueo). Caso fortuito y fuerza mayor.-la Convencin en su art. 79establece el principio de culpabilidad en el incumplimiento delas obligaciones como causal de responsabilidad. De modo que una parte no es responsables si prueba que el incumplimiento es ajeno a su voluntad, pero tiene la obligacin de notificar a la otra parte la existencia del impedimento Efectos de la resolucin del contrato.- Ambas partes quedan liberadas de las obligaciones emergentes del contrato, salvo la indemnizacin de daos y perjuicios que pueda ser debida. El comprador de estar obligado restituir el precio abonando tambin los intereses a partir de la fecha en que se haya efectuado el pago. El vendedor de estar obligado restituir las mercancas, debiendo pagar al comprador el importe de todos los beneficios que haya obtenido de dichas mercancas. Conservacin de las mercancas.-la Convencin consagrara regla de que cualquiera que sea el derecho que tnganlas partes con motivo de la actuacin de la otra, ambas partes tienen siempre la obligacin de adoptar todas las medidas que sean razonables para la conservacin de las mercancas objeto del contrato.
25. ESTRUCTURA DEL CONTRATO DECOMPRAVENTA: CONVENCIN DE VIENA La convencin comprende cuatro partes: a) mbito de aplicacin y disposiciones generales. Comprende los 13 primeros artculos. Ah se establece que se aplicar exclusivamente a los contratos de compraventa internacional; se definen los criterios para juzgar cuando un contrato es internacional; se excluyen cierto tipo de compraventas, por razn de su forma o su objeto, y adems se establecen las reglas para interpretar e integrar la convencin y para interpretar los contratos de compraventa. b) Formacin del contrato. Arts. 14 al 24. Contiene todas las reglas relativas a los requisitos para hacer la oferta, la posibilidad de revocarla o retirarla, la forma de realizar la aceptacin general, y el momento de perfeccionamiento del contrato. Como principio general establece que la oferta, lo mismo que la aceptacin, surten efecto cuando llegan al destinatario. c) Compraventa de mercaderas. Arts. 25 al 88. Es la parte ms amplia: Se subdivide en 4 captulos. El primero, establece reglas generales sobre el contrato de compraventa: define lo que entiende por incumplimiento esencial, establece que toda comunicacin entre las partes surte efecto en el momento en que se expide, que el contrato se modifica por mero acuerdo entre las partes, y los casos en que es posible reclamar el cumplimiento especfico del contrato. El segundo captulo, obligaciones del vendedor, precisa el contenido de la obligacin de entregar las mercancas, el lugar, momento y forma en que debe hacerse; define la Contratos de compraventa internacional Derecho Internacional Economa y Negocios Internacionales 23 responsabilidad del vendedor por la calidad de las mercancas y por los derechos y pretensiones de terceros sobre ellas, especialmente los derivados de la propiedad intelectual, y establece los recursos que tiene el comprador en caso de incumplimiento del vendedor. El tercer captulo, se refiere a las obligaciones del comprador: precisa el contenido de sus obligaciones de pagar el precio y recibir las mercancas, as como los recursos que tiene el vendedor en caso de incumplimiento. El captulo cuarto, sobre la transmisin del riesgo, con el criterio que sta se opera, en general, cuando el vendedor especfica y pone las mercancas en manos del porteador que las conducir al comprador o las pone a disposicin del comprador. El captulo quinto, da reglas comunes para las obligaciones del comprador y del vendedor: define os recurso que tienen en caso de incumplimiento previsible de la otra o de incumplimiento de una entrega en un contrato de entregas sucesivas; indica los criterios para evaluar los daos y perjuicios y para cobrar intereses moratorios, as como los casos de exoneracin de responsabilidad por incumplimiento y los efectos de la resolucin del contrato. d) Disposiciones finales. Arts. 89 al 101. Se establece que el Secretario General de la ONU es el depositario de la convencin; se precisan las reservas que pueden hacer los estados, la forma en que debern ratificarla, aprobarla o adherirse a ella, y el momento en que iniciar su vigencia.