Ge Halts Report 2013

DER STEPSTONE
GEHALTSREPORT 2013
63.200
INHALT
Einleitung 5
Bestimmen Sie Ihren Marktwert 6
Gehalt: die Tops & Flops 8
Gehaltsinformation fr die einzelnen Berufsfelder
IT 10
Ingenieure & technische Berufe 20
Finance & Controlling 26
Marketing & Vertrieb 32
rzte, Pege & Therapie 38
Personalwesen 44
Einkauf, Materialwirtschaft und Logistik 52
Tipps und Strategien fr die Gehaltsverhandlung
Die Gehaltsfrage im Vorstellungsgesprch 59
Das richtige Verhalten in der Gehaltsverhandlung 60
Das Thema Gehalt geschickt ansprechen 61
Das variable Gehalt als Chance 62
4 STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013
Die StepStone Gehaltsumfrage
StepStone hat im August 2013 eine Online-Befragung zum Thema
Gehalt durchgefhrt. Rund 50.000 Fach- und Fhrungskrfte haben
an dieser Umfrage teilgenommen. Etwa 70 Prozent der Befragten
waren Fachkrfte ohne Personalverantwortung. Fhrungskrfte waren
zu 30 Prozent vertreten. Bei der Auswertung wurden aus Grnden
der Vergleichbarkeit nur die Angaben derjenigen Umfrageteilnehmer
bercksichtigt, die Vollzeit arbeiten.
Die StepStone Gehaltszahlen
Alle Gehaltsdaten sind in Euro angegeben. Alle Gehaltszahlen ohne
variables Gehalt bezeichnen das Durchschnitts-Bruttojahresgehalt
exklusive Boni, Provisionen, Prmien etc. Wenn nach Berufserfahrung
gefragt wurde, wurde ausdrcklich nach der Erfahrung exklusive Aus-
bildungszeit gefragt. Die Namen und Prole der im Report genannten
Personen sind ktiv. hnlichkeiten zu real existierenden Personen sind
rein zufllig und nicht beabsichtigt.
StepStone Deutschlands Jobbrse Nr. 1
Den Traumjob nden, qualizierte Mitarbeiter suchen oder gezielt
Fachkrfte ansprechen StepStone ist sowohl fr Jobsuchende als
auch fr Arbeitgeber die erste Adresse im Netz.
Als fhrende Jobbrse verschafft StepStone Millionen von qualizier-
ten Fachkrften Zugang zu rekrutierenden Unternehmen. StepStone
ist die meistgenutzte Online-Jobbrse in Deutschland (Quelle: IVW)
und bietet im Schnitt 50.000 aktuelle Stellenangebote von ber
20.000 suchenden Arbeitgebern. StepStone beschftigt mehr als
900 Mitarbeiter und betreibt neben www.stepstone.de Online-
Jobbrsen in weiteren europischen Lndern. Das 1996 gegrndete
Unter nehmen gehrt mehrheitlich zur Axel Springer SE.
STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013 5
BESTIMMEN SIE IHREN MARKTWERT
DR. SEBASTIAN DETTMERS
Geschftsfhrer StepStone Deutschland GmbH
Die Vergtung der eigenen Arbeit ist ein Thema, das
alle Arbeitnehmer beschftigt. Einer aktuellen StepStone
Umfrage zufolge sind ber 60 Prozent der Fach- und
Fhrungskrfte hinsichtlich ihrer eigenen gehaltlichen
Situation unsicher. Eine nderung dieses Umstands
lsst sich erfahrungsgem nur herbeifhren, wenn
man das eigene Gehalt in Gesprchen mit dem Vorge-
setzten thematisiert. In der gleichen Umfrage gaben
aber 42 Prozent der Befragten an, dieses Thema im
Laufe ihrer Karriere noch nie aktiv angesprochen zu
haben. Bei ihnen berwiegt die Sorge, mit unrealisti-
schen Forderungen ber das Ziel hinauszuschieen oder
unter den tatschlichen Mglichkeiten zu bleiben. Ihre
Unsicherheit resultiert aus der mangelnden Erfahrung,
den eigenen Marktwert korrekt zu taxieren und die da-
raus abgeleitete Gehaltsvorstellung im Gesprch selbst-
bewusst zu vertreten.
Der vorliegende StepStone Gehaltsreport bietet in diesem
Zusammenhang alle Informationen, die zur berwindung
solcher Unsicherheiten wichtig sind. Die Gehaltsdaten im
ersten Teil des Reports ermglichen es Kandidaten, ihren
persnlichen Marktwert zu bestimmen. Im zweiten Teil
des StepStone Gehaltsreports stellen wir Kandi-
daten zudem ntzliche Tipps fr das Gehaltsgesprch
zur Verfgung.
Zugute kommen die im Gehaltsreport zusammenge-
tragenen Informationen allen Arbeitnehmern: Dem
Berufseinsteiger erleichtern sie die Vorbereitung auf
die ersten Bewerbungsgesprche. Der bereits erfahre-
nen Fachkraft helfen sie dabei, das eigene Gehalt den
persnlichen Vorstellungen anzugleichen sei es im
Rahmen der bestehenden Anstellung oder bei einem
geplanten Arbeitgeberwechsel.
Darber hinaus stellt der StepStone Gehaltsreport 2013
auch fr Recruiter und Personalverantwortliche einen
wichtigen und aussagekrftigen Leitfaden zur Einscht-
zung der Marktanforderungen in den jeweiligen Bran-
chen und Berufsfeldern dar.
6 STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013 6 STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013
verdienen Mitarbeiter mit
Personalverantwortung mehr
12%
Anteil des variablen
Gehalts am Durch-
schnittsjahresgehalt
In welchem Bundesland verdient man eigentlich am meisten?
Und wie viel verdienen Mitarbeiter mit Personalverantwortung mehr?
Hier nden Sie alle Fakten im berblick.
Damit sind berufserfahrene rzte
Deutschlands Top-Verdiener
89.000
13.000
14.000
Summe, die Frauen im Jahresschnitt
weniger verdienen als Mnner
Alle auf dieser Seite angegebenen Gehlter beziehen sich
auf das Bruttojahresgehalt mit variablen Bezgen.
STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013 7 STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013 7
Bruttojahresgehalt
der befragten Fach-
und Fhrungskrfte
Unternehmen mit mehr
als 1000 Mitarbeitern
zahlen mit Abstand
die hchsten Gehlter
In der Pharmaindustrie verdient man
fast doppelt so viel wie im Hotel- und
Gastrogewerbe
So viel hher ist
das Durchschnitts-
jahres gehalt in
Hessen im Vergleich
zu Mecklenburg-
Vorpommern
x
2
35%
48.000
verdienen Akademiker
im Schnitt mehr
49%
8 STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013 8 STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013
10 TOP-BRANCHEN
*

Branche
-Bruttojahresgehalt
ohne variables Gehalt
Pharmaindustrie 57.910
Banken 57.634
Fahrzeugbau & -zulieferer 57.232
Chemie- & Erdlverarbeitende Industrie 56.308
Luft- & Raumfahrt 56.256
Medizintechnik 55.788
Telekommunikation 54.657
Energie-, Wasserversorgung & Entsorgung 54.653
Konsumgter & Gebrauchsgter 54.228
Maschinen- und Anlagenbau 53.979
* Berufsbergreifend, ohne Bercksichtigung der Berufserfahrung
TOP 5 STUDIENGNGE
*

Studiengang
-Bruttojahresgehalt
Medizin (und Zahnmedizin) 69.997
Ingenieurwissenschaften 58.733
Naturwissenschaften (Biologie, Chemie, Pharmazie, Physik) 58.296
Wirtschaftsingenieurwesen 58.271
Rechtswissenschaften 56.860
10 FLOP-BRANCHEN
*

Branche
-Bruttojahresgehalt
Hotel, Gastronomie & Catering
30.555
Handwerk 31.769
Freizeit, Touristik, Kultur & Sport 36.393
Bildung & Training 36.568
Agentur, Werbung, Marketing & PR 38.762
Land-, Forst-, Fischwirtschaft & Gartenbau 38.821
Gesundheit & soziale Dienste 39.094
Personaldienstleistungen 39.709
ffentlicher Dienst & Verbnde 41.406
Gro- & Einzelhandel 41.504
GEHALT: DIE TOPS & FLOPS
STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013 9 STEPSTONE GEHALTSREPORT 2013 9
DURCHSCHNITTSGEHALT JE BILDUNGSABSCHLUSS
*

Hchster Abschluss
-Bruttojahresgehalt
Promotion 60.145
2. Staatsexamen 53.056
Approbation 52.834
Diplom Uni / Master 50.805
Diplom FH / Bachelor 50.234
1. Staatsexamen 47.450
Meister/Fachwirt 42.982
Schulischer Abschluss/Ausbildung 37.205
TOP-REGIONEN UND FLOP-REGIONEN
*

Alle Angaben beziehen sich auf das Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
BAYERN
51.962
BADEN-WRTTEMBERG
52.330
HESSEN
52.630
THRINGEN
37.672
SAARLAND
46.237
RHEINLAND-PFALZ
48.269
NORDRHEIN-WESTFALEN
50.141
NIEDERSACHSEN
46.935
HAMBURG
49.416
SACHSEN
36.266
MECKLENBURG-
VORPOMMERN
35.404
SCHLESWIG-
HOLSTEIN
44.968
SACHSEN-ANHALT
35.763
BRANDENBURG
36.883
BERLIN
41.108
BREMEN
46.865
IT
In kaum einer Branche macht sich der deutschlandweit disku-
tierte Fachkrftemangel so bemerkbar wie in der IT. Schon seit
Jahren kann die Nachfrage auf dem Arbeitsmarkt nicht mit
entsprechenden Fachleuten gestillt werden.
Der nanzielle Verlust, den die Branche dadurch erleidet, wird
gem einer Studie des Fraunhofer IAO aus dem Jahr 2012
mit 11 Milliarden Euro beziffert. Eine Erhebung des grten
Branchenverbandes BITKOM ergab rund 43.000 unbesetzte
IT-Stellen fr das vergangene Jahr.
Im Vergleich zum Jahr 2011 stellt dies eine Steigerung um etwa
20 Prozent dar, die sich auch mit der ungebrochen rasanten
Zunahme von IT-Stellen erklren lsst. Eine besonders hohe
Nachfrage herrscht in Bezug auf Hochschul- und Fachhoch-
schulabsolventen.
Bruttojahresgehalt ohne variables Gehalt
mnnlich weiblich
ADMINISTRATION & HARDWARE Schulischer Abschluss/Ausbildung 39.834 38.690
Akademischer Abschluss 47.505 44.933
IT-ENGINEERING & -CONSULTING Schulischer Abschluss/Ausbildung 51.354 47.433
SAP/ERP-BERATUNG, ENTWICKLUNG Schulischer Abschluss/Ausbildung 56.914 47.270
SOFTWARE- & WEB-ENTWICKLUNG Schulischer Abschluss/Ausbildung 44.248 43.978
IT-PROJEKTMANAGEMENT & QUALITTSSICHERUNG Schulischer Abschluss/Ausbildung 54.742 51.430
TOP 5 BRANCHEN
FR DAS BERUFSFELD IT
Bruttojahresgehalt
Banken 59.358
Finanzdienstleister 58.136
Metallindustrie 57.007
BERSICHT FR DAS BERUFSFELD IT
BERUFSGRUPPEN
TOP 5 BUNDESLNDER
Bruttojahresgehalt
Bayern 53.863
Hessen 53.633
Baden-Wrttemberg 52.895
Hamburg 50.768
Nordrhein-Westfalen 49.060
AUSGEWHLTE BERUFE
Berufserfahrung Bruttojahresgehalt
Softwareentwickler/in unter 5 Jahre 44.149
mehr als 5 Jahre 51.733
System- und Netzwerkadministrator/in unter 5 Jahre 38.033
IT-Projektmanager/in unter 5 Jahre 49.231
IT-Supporter/in unter 5 Jahre 37.872
DURCHSCHNITTSGEHLTER NACH BERUFSERFAHRUNG
ADMINISTRATION & HARDWARE
Bruttojahresgehalt
ohne variables Gehalt mit variablem Gehalt
Weniger als 2 Jahre 31.965 34.006
35 Jahre 36.289 39.421
610 Jahre 39.249 42.507
mehr als 10 Jahre 48.384 51.848
DURCHSCHNITTSGEHLTER NACH PERSONALVERANTWORTUNG
Bruttojahresgehalt
Keine Personalverantwortung 41.728 45.032
Mit Personalverantwortung 43.508 47.141
DURCHSCHNITTSGEHLTER NACH UNTERNEHMENSGRSSE
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 38.737 41.413
5011000 Mitarbeiter 44.099 47.943
mehr als 1000 Mitarbeiter 46.743 51.227
JRGEN HINKEL, LEITUNG IT
44 Jahre alt, Informatik-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und
arbeitet in Bremen, verfgt ber 14 Jahre Berufserfahrung, hat Budget-
und Personalverantwortung, arbeitet bei einer groen Personalberatung,
sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 89.000
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
Webentwicklerin Markus Weidner,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Machinenbauingenieur
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Sachbearbeiterin Werksteuerung
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Mitarbeiter Call-und Service Center
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Personalentwicklerin
Pirmin Zielke,
Mitarbeiter Lohnabrechnung
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
IT
ENGINEERING & CONSULTING
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 46.636 50.133
610 Jahre 55.415 62.382
mehr als 10 Jahre 62.699 70.060
Bruttojahresgehalt
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 50.376 55.837
5011000 Mitarbeiter 54.268 63.689
SAP/ERP-BERATUNG
SAP / ERP-BERATUNG
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 46.521 52.624
610 Jahre 57.766 64.761
mehr als 10 Jahre 67.539 74.644
SAP / ERP-BERATUNG
Bruttojahresgehalt
SAP / ERP-BERATUNG
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 52.250 57.592
5011000 Mitarbeiter 59.983 66.293
LAURA HEISING, WEB-ENTWICKLERIN
29 Jahre alt, Ausbildung als Web-Entwicklerin, wohnt und arbeitet
in Dortmund, hat sechs Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei einer
Werbeagentur, ihr Bruttojahresgehalt ohne variable Bezge: 37.000
J r g e n H i n k e l ,
L e i t u n g I T
L a u r a H e i s i n g ,
W e b e n t w i c k l e r i n M a r k u s W e i d n e r ,
S A P B e r a t e r
G i s b e r t K r m e r ,
M a c h i n e n b a u i n g e n i e u r
H o l g e r B r c k n e r ,
M a t e r i a l d i s p o n e n t
B r i t t a S t a c h e l ,
B a u z e i c h n e r i n
W i l m a S i e f ,
S a c h b e a r b e i t e r i n W e r k s t e u e r u n g
W e r n e r H e c k ,
V e r m g e n s b e r a t e r
R a i n e r W i l d e ,
M i t a r b e i t e r C a l l - u n d S e r v i c e C e n t e r
B i r g i t t z b e c k ,
N e u r o l o g i n
M a r g r e t J r g e n s ,
P e r s o n a l e n t w i c k l e r i n
P i r m i n Z i e l k e ,
M i t a r b e i t e r L o h n a b r e c h n u n g
H e r m a n n K r i t z i n g e r ,
L a g e r l e i t e r
MITARBEITER IM BEREICH SAP/ERP, die eine Teamleiterposition bernehmen, knnen mit einem krftigen
Gehaltsplus rechnen. Eine Stelle mit Personalverantwortung ist inklusive variabler Bezge um durchschnittlich
12.000 Euro hher dotiert als eine ohne.
IT
SOFTWARE- & WEB-ENTWICKLUNG
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 44.772 47.073
610 Jahre 48.655 51.858
mehr als 10 Jahre 57.622 61.178
Bruttojahresgehalt
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 47.036 49.101
5011000 Mitarbeiter 50.526 52.971
IT-PROJEKTMANAGEMENT & QUALITTSSICHERUNG
IT-PROJEKTMANAGEMENT &
QUALITTSSICHERUNG
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 48.595 53.307
610 Jahre 54.178 59.675
mehr als 10 Jahre 64.262 71.411
QUALITTSSICHERUNG
Bruttojahresgehalt
QUALITTSSICHERUNG
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 52.480 57.389
5011000 Mitarbeiter 54.585 59.973
INGENIEURE &
TECHNISCHE BERUFE
Auch im Ingenieurwesen werden hnderingend Fachkrfte
gesucht. Regelmigen Verffentlichungen des Branchen-
verbandes VDI zufolge steigt die Zahl der unbesetzten Stellen
aktuell nicht weiter an, hat sich aber auf hohem Niveau eta-
bliert. Im Februar 2013 fehlten demnach rund 70.000 quali-
zierte Ingenieure, was immerhin eine Verbesserung zu 2012
darstellt. Seinerzeit war mit etwa 110.000 offenen Stellen
eine Hchstmarke seit Beginn der Erhebung im Jahr 2000
erreicht worden.
Der Fachkrftemangel erffnet Kandidaten hervorragende
Chancen und Auswahlmglichkeiten. Aktuell kommen auf
jeden arbeitssuchenden Ingenieur 2,7 offene Stellen. Beson-
ders gefragt sind Experten in den Bereichen Maschinen-
und Fahrzeugtechnik sowie Energie- und Elektrotechnik.
TOP 5 BRANCHEN
FR DAS BERUFSFELD INGENIEURE & TECHNISCHE BERUFE
Bruttojahresgehalt
Medizintechnik 55.665
Luft- & Raumfahrt 54.681
TOP 5 BUNDESLNDER
Bruttojahresgehalt
Bayern 54.051
Hamburg 53.685
Hessen 53.132
BERSICHT FR DAS BERUFSFELD
INGENIEURE & TECHNISCHE BERUFE
BERUFSGRUPPEN
mnnlich weiblich
INGENIEURE UND TECHNISCHE BERUFE Schulischer Abschluss/Ausbildung 44.564 36.771
PROJEKT- UND QUALITTSMANAGEMENT Schulischer Abschluss/Ausbildung 50.298 49.833
AUSGEWHLTE BERUFE
Bauingenieur/in unter 5 Jahre 40.646
Elektrotechniker/in unter 5 Jahre 46.655
Maschinenbauingenieur/in unter 5 Jahre 45.812
Verfahrenstechniker/in unter 5 Jahre 48.855
BRITTA STACHEL, BAUZEICHNERIN
38 Jahre alt, Ausbildung als Bauzeichnerin, wohnt
und arbeitet in Wrzburg, hat 12 Jahre Berufserfahrung,
arbeitet bei einem Tiefbauunternehmen, ihr Brutto-
jahres gehalt inkl. Variablen: 36.700
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 47.453 51.334
610 Jahre 51.242 56.044
mehr als 10 Jahre 55.479 60.352
Bruttojahresgehalt
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 46.104 49.324
5011000 Mitarbeiter 51.079 55.448
GISBERT KRAEMER, MASCHINENBAUINGENIEUR
49 Jahre alt, Maschinenbau-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt
und arbeitet in Kiel, verfgt ber 18 Jahre Berufserfahrung, arbeitet bei
einem Unternehmen im Anlagenbau, hat Personalverantwortung, sein
Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 88.000
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
PROJEKT- & QUALITTSMANAGEMENT
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 50.026 54.000
610 Jahre 58.410 63.799
mehr als 10 Jahre 61.615 67.404
Bruttojahresgehalt
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 50.755 54.523
5011000 Mitarbeiter 57.408 63.757
WIE IN VIELEN ANDEREN BERUFSFELDERN gilt auch im Ingenieurwesen: Je grer das Unternehmen, desto
hher das Gehalt. In der Sparte Projekt- und Qualittsmanagement zahlen Unternehmen mit mehr als 1.000 Mitarbeitern
im Schnitt fast 25 Prozent mehr als Unternehmen mit weniger als 500 Angestellten.
FINANCE & CONTROLLING
Immer komplexere Produkte und vielfltigere Wege der Geld-
anlage, zunehmende Internationalisierung und neueste Techno-
logien: In vielen Bereichen erhlt die Finanz- und Consulting-
branche nahezu stndig neue Impulse. Und dieser Wandel
vollzieht sich in rasendem Tempo. Lngst vergessen sind die
Krisenjahre 2008 und 2009. Die Gegenwart sieht positive
Ergebnisse, steigende Wachstumsraten und daraus resultierend
eine intensivierte Suche nach qualiziertem Personal, nach
Fach- und Fhrungskrften.
Aktuellen und knftigen Absolventen bieten sich demzufolge
in den kommenden Jahren umfassende Mglichkeiten. Vor
allem in den Bereichen Controlling, Rechnungswesen, Finanz-
und Bilanzbuchhaltung und Business-Analyse stehen ihnen die
Tren offen. Derweil vermeldet auch die Beraterbranche eine
Fortsetzung ihres Aufwrtstrends.
mnnlich weiblich
BANKEN, FINANZDIENSTLEISTER & VERSICHERUNGEN Schulischer Abschluss/Ausbildung 48.772 39.540
FINANZEN & RECHNUNGSWESEN Schulischer Abschluss/Ausbildung 45.873 38.684
TOP 5 BUNDESLNDER
FR DAS BERUFSFELD FINANCE & CONTROLLING
Bruttojahresgehalt
Hessen 57.224
Bayern 52.711
Rheinland-Pfalz 52.592
BERUFSGRUPPEN
TOP 5 BRANCHEN
Bruttojahresgehalt
Elektrotechnik, Feinmechanik & Optik 60.845
AUSGEWHLTE BERUFE
Finanz- und Bilanzbuchhalter/in unter 5 Jahre 37.071
Business-Analyst/in unter 5 Jahre 53.786
Wirtschaftsprfer/in unter 5 Jahre 45.269
SYBILLE MLLER, CONTROLLERIN
34 Jahre alt, BWL-Studium an der Fachhochschule (Diplom), wohnt und
arbeitet in Bayern, hat sechs Jahre Berufserfahrung, ihr Bruttojahresgehalt
inkl. Variablen: 68.800
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
BANKEN, FINANZDIENSTLEISTER & VERSICHERUNGEN
BANKEN, FINANZDIENSTLEISTER
& VERSICHERUNGEN
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 44.834 50.891
610 Jahre 52.063 58.398
mehr als 10 Jahre 56.881 66.702
& VERSICHERUNGEN
Bruttojahresgehalt
& VERSICHERUNGEN
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 47.012 52.573
5011000 Mitarbeiter 49.711 57.119
WERNER HECK, ANLAGE- UND VERMGENSBERATER
51 Jahre alt, Ausbildung als Bankkaufmann, wohnt und arbeitet in
Hamburg, verfgt ber 25 Jahre Berufserfahrung, hat Personal-
verantwortung, arbeitet bei einer genossenschaftlichen Bank, sein
IM BEREICH DER BANKEN, FINANZDIENSTLEISTER UND VERSICHERUNGEN lohnt es sich, Personal-
verantwortung zu bernehmen. So liegt alleine der variable Teil des Bruttojahresgehalts von Angestellten in leitender
Position bei durchschnittlich rund 14.000 Euro.
FINANZEN & RECHNUNGSWESEN
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 45.047 48.830
610 Jahre 53.137 58.335
mehr als 10 Jahre 53.896 60.046
Bruttojahresgehalt
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 44.263 47.647
5011000 Mitarbeiter 48.807 53.203
MARKETING & VERTRIEB
Gerade in klassischen Disziplinen wie der Kundenberatung
zeichnet sich das Berufsfeld Marketing und Vertrieb durch
folgendes aus: Zahlreiche Bewerber mit unterschiedlichstem
fachlichem Background konkurrieren um die vorhandenen
Arbeitspltze.
Dank rasanter technischer Neuentwicklungen tun sich aber
auch immer wieder neue Bereiche auf, fr die Experten mit
speziellen Kenntnissen gesucht werden: Nach wie vor sind etwa
Kenner der digitalen und sozialen Medien in den Marketing-
abteilungen der Unternehmen gefragt.
Chancen bieten sich aber auch anderen Spezialisten: So werden
strategisch ausgerichtete Marketingexperten ebenso umworben
wie Vertriebsmitarbeiter mit kaufmnnischem Hin tergrund,
Marktforscher mit wirtschaftswissenschaftlicher Ausbildung
oder Vertriebsmitarbeiter mit Kenntnissen aus dem technischen
oder medizinischen Bereich.
mnnlich weiblich
MARKETING & KOMMUNIKATION Schulischer Abschluss/Ausbildung 41.287 40.136
VERTRIEB & VERKAUF Schulischer Abschluss/Ausbildung 37.794 35.129
TOP 5 BUNDESLNDER
FR DAS BERUFSFELD MARKETING & VERTRIEB
Bruttojahresgehalt
Hessen 47.248
Bayern 46.280
Hamburg 44.135
TOP 5 BRANCHEN
Bruttojahresgehalt
Maschinen- & Anlagenbau 55.540
BERUFSGRUPPEN
AUSGEWHLTE BERUFE
Online-Marketing-Manager/in unter 5 Jahre 36.262
Produktmanager/in unter 5 Jahre 45.920
Event-Manager/in unter 5 Jahre 35.343
Marketing-Manager/in unter 5 Jahre 40.842
PR-Manager/in unter 5 Jahre 36.710
Mitarbeiter/in im Vertriebsinnendienst unter 5 Jahre 33.478
TANJA MORGEN, LEITERIN MARKETING
41 Jahre alt, BWL-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und
arbeitet in Potsdam, hat elf Jahre Berufserfahrung, verfgt ber Personal-
und Budgetverantwortung, ist bei einem kleinen Software-Unternehmen
beschftigt, ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 75.700
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
MARKETING & KOMMUNIKATION
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 40.317 42.757
610 Jahre 49.790 53.978
mehr als 10 Jahre 56.049 62.349
Bruttojahresgehalt
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 40.131 42.742
5011000 Mitarbeiter 45.679 50.066
WIE IN NAHEZU ALLEN ANDEREN SPARTEN steigt auch im Marketing das Gehalt mit der Berufserfahrung sukzessive
an. So ist nach Berufseinstieg innerhalb von sechs bis zehn Jahren eine Gehaltssteigerung um mehr als 50 Prozent mglich.
VERTRIEB & VERKAUF
VERTRIEB & VERKAUF
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 37.535 42.880
610 Jahre 43.208 50.220
mehr als 10 Jahre 47.181 57.114
VERTRIEB & VERKAUF
Bruttojahresgehalt
VERTRIEB & VERKAUF
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 39.174 45.404
5011000 Mitarbeiter 46.047 54.479
RAINER WILDE, MITARBEITER CALL- UND SERVICE-CENTER
27 Jahre alt, Ausbildung als Einzelhandelskaufmann, wohnt
und arbeitet in Dsseldorf, hat 3 Jahre Berufserfahrung, sein
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
RZTE, PFLEGE & THERAPIE
Die Bereiche Medizin und Pege sind schon heute von einer
groen Diskrepanz geprgt: Dem demograschen Wandel
geschuldet, steigt die Zahl der Patienten und somit der Bedarf
an Arbeitskrften. Gleichzeitig entscheiden sich immer weniger
junge Menschen, einen entsprechenden Berufsweg
einzuschlagen.
Eine Umkehr dieses Trends ist laut Branchenkennern nicht in
Sicht. Im Gegenteil: Mit Prognosen von mehr als 200.000
fehlenden Fachkrften an deutschen Kliniken im Jahr 2020
malen Experten ein rabenschwarzes Zukunftsbild.
Folgerichtig hat der Wettbewerb um die besten Kandidaten
lngst begonnen. rzten mit ausgewiesenem Spezialwissen,
aber auch Mitarbeitern wie OP-technischen Assistenten
bieten sich auerordentlich gute Chancen. Zudem sind
Arbeitskrfte im administrativen Bereich der Krankenhuser
zunehmend gefragt.
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ID
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IP
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Pege & Therapie: TOP 5 BUNDESLNDER
Schleswig-Holstein 33.634
Hessen 31.874
Bayern 31.359
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AUSGEWHLTE BERUFE
FR DAS BERUFSFELD RZTE, PFLEGE & THERAPIE
Chirurg/in unter 5 Jahre 73.870
Altenpeger/in unter 5 Jahre 25.038
Physiotherapeut/in unter 5 Jahre 24.865
rzte & Mediziner: TOP 5 BUNDESLNDER
Niedersachsen 63.589
Bayern 56.194
Berlin 49.931
BERUFSGRUPPEN
mnnlich weiblich
RZTE & MEDIZINER
PFLEGE & THERAPIE Schulischer Abschluss/Ausbildung 30.469 28.309
RZTE & MEDIZINER
RZTE & MEDIZINER
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 45.662 49.308
610 Jahre 52.590 60.123
mehr als 10 Jahre 68.389 76.548
RZTE & MEDIZINER
Bruttojahresgehalt
DR. BIRGIT TZBECK, NEUROLOGIN
31 Jahre alt, Medizin-Studium und Facharztausbildung, hat 3 Jahre
Berufserfahrung, ist in einer Klinik angestellt, ihr Bruttojahresgehalt
inkl. Variablen: 52.000
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
PFLEGE & THERAPIE
PFLEGE & THERAPIE
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 26.951 28.619
610 Jahre 27.946 29.279
mehr als 10 Jahre 31.955 34.146
PFLEGE & THERAPIE
Bruttojahresgehalt
IM BEREICH PFLEGE & THERAPIE winkt bei Fhrungsverantwortung eine durchschnittliche Steigerung
des Bruttojahresgehalts von rund 7.000 Euro (inklusive variable Bezge).
PERSONALWESEN
Beschftigte im Personalwesen bekommen die Folgen des
in vielen Branchen vorherrschenden Fachkrftemangels un-
mittelbar zu spren. Die Suche nach geeignetem Personal
gestaltet sich in Anbetracht des ausgednnten Arbeitsmark-
tes als echte Herausforderung. Darum suchen gerade Unter-
nehmen in den betroffenen Branchen erfahrene Experten,
um sowohl beim Personalmarketing als auch beim Recruiting
die Nase vorn zu haben.
Zudem setzen Unternehmen in jngster Vergangenheit
verstrkt auf Aufbau und Pege einer attraktiven Arbeit-
gebermarke, was vor allem in den Bereichen Marketing und
Kommunikation Expertenwissen voraussetzt. Gleiches gilt
fr profundes Wissen bezglich digitaler Medien, da Job-
suche und Bewerbungsprozess mittlerweile zu weiten Teilen
via Internet vorgenommen werden.
mnnlich weiblich
ADMINISTRATION, LOHN & GEHALT Schulischer Abschluss/Ausbildung 37.066 36.841
BERATUNG, RECRUITING & PERSONALMARKETING Schulischer Abschluss/Ausbildung 37.776 33.708
REFERENT, PERSONALENTWICKLUNG & WEITERBILDUNG Schulischer Abschluss/Ausbildung 49.259 46.308
TOP 5 BRANCHEN
FR DAS BERUFSFELD PERSONALWESEN
Bruttojahresgehalt
Banken 58.304
Versicherungen 53.687
PERSONALWESEN
BERUFSGRUPPEN
TOP 5 BUNDESLNDER
Bruttojahresgehalt
Rheinland-Pfalz 49.399
Bayern 46.031
Hessen 43.684
AUSGEWHLTE BERUFE
Mitarbeiter/in im Recruiting oder Personalmarketing unter 5 Jahre 37.435
Personalberater/in unter 5 Jahre 40.046
Personalreferent/in unter 5 Jahre 43.663
ADMINISTRATION, LOHN & GEHALT
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 36.700 39.689
610 Jahre 37.131 40.015
mehr als 10 Jahre 42.112 45.274
Bruttojahresgehalt
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 33.812 37.066
5011000 Mitarbeiter 35.727 38.941
MARGRET JRGENS, PERSONALENTWICKLERIN
48 Jahre alt, Studium der Psychologie an der Universitt (Diplom),
wohnt und arbeitet in Kln, hat 19 Jahre Berufserfahrung,
ist bei einem Telekommunikationsunternehmen beschftigt,
ihr Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 69.400
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
PERSONALWESEN
BERATUNG, RECRUITING & PERSONALMARKETING
BERATUNG, RECRUITING &
PERSONALMARKETING
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 39.085 43.284
610 Jahre 41.819 47.808
mehr als 10 Jahre 48.109 55.739
PERSONALMARKETING
Bruttojahresgehalt
PERSONALMARKETING
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 34.019 38.309
5011000 Mitarbeiter 36.310 40.416
PIRMIN ZIELKE, MITARBEITER LOHNABRECHNUNG
29 Jahre alt, abgeschlossene kaufmnnische Ausbildung, wohnt und
arbeitet in Bremen, hat 6 Jahre Berufserfahrung, arbeitet in einem
Schifffahrtsunternehmen, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 34.100
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
ERFAHRENE EXPERTEN werden gut bezahlt. Das Bruttojahresgehalt mit variablem Anteil steigt nach mehr
als 10 Jahren Berufserfahrung um rund 19.000 .
REFERENTEN, PERSONALENTWICKLUNG & WEITERBILDUNG
REFERENTEN, PERSONALENTWICKLUNG
& WEITERBILDUNG
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 44.930 48.285
610 Jahre 52.356 57.606
mehr als 10 Jahre 57.531 63.387
& WEITERBILDUNG
Bruttojahresgehalt
& WEITERBILDUNG
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 44.061 47.312
5011000 Mitarbeiter 49.709 53.948
EINKAUF, MATERIALWIRTSCHAFT
UND LOGISTIK
Mit stetig steigenden Umstzen prsentieren sich die Berufs-
felder Logistik und Materialwirtschaft als handfeste Wachstums-
mrkte. So erfreulich diese Tatsache fr die beteiligten Unter-
nehmen ist, so drngend ist auch das Problem, das sie mit sich
bringt: Der Arbeitsmarkt kann mit dieser rasanten Entwicklung
nicht mithalten. In der Folge wird es fr Unternehmen immer
schwerer, freie Arbeitspltze mit Experten zu besetzen.
Diversen Studien zufolge sorgen in erster Linie die Altersstruktur
der Beschftigten und der demograsche Wandel dafr, dass
die Nachwuchsgewinnung fr Unternehmen zu einer echten
Herausforderung geworden ist. Aus Sicht der qualizierten
Fachkrfte birgt dieser Personalmangel derweil enorme Mglich-
keiten. Gerade Kandidaten mit kaufmnnischem Hintergrund
bieten sich schon jetzt hervorragende beruiche Perspektiven
und Entwicklungschancen, die sich in Zukunft noch weiter
verbessern werden.
mnnlich weiblich
LOGISTIK Schulischer Abschluss/Ausbildung 33.011 32.380
EINKAUF Schulischer Abschluss/Ausbildung 45.013 37.490
PROZESS- & SUPPLY CHAIN MANAGEMENT Schulischer Abschluss/Ausbildung 50.238 40.371
TOP 5 BRANCHEN
FR DAS BERUFSFELD EINKAUF,
MATERIALWIRTSCHAFT UND LOGISTIK
Bruttojahresgehalt
EINKAUF, MATERIALWIRTSCHAFT UND LOGISTIK
BERUFSGRUPPEN
TOP 5 BUNDESLNDER
Bruttojahresgehalt
Bayern 46.815
Hessen 43.957
Hamburg 41.531
AUSGEWHLTE BERUFE
Supply-Chain-Manager/in unter 5 Jahre 45.374
Einkufer/in unter 5 Jahre 39.967
Lagerlogistiker/in unter 5 Jahre 28.396
Distributions-, Transportlogistiker/in unter 5 Jahre 34.247
LOGISTIK
LOGISTIK
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 32.828 35.857
610 Jahre 34.366 37.586
mehr als 10 Jahre 38.141 42.018
LOGISTIK
Bruttojahresgehalt
LOGISTIK
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 32.202 35.124
5011000 Mitarbeiter 36.529 39.623
HOLGER BRCKNER, MATERIALDISPONENT
26 Jahre alt, VWL-Studium an der Universitt (Diplom), wohnt und arbeitet
in Berlin, hat 1 Jahr Berufserfahrung, ist bei einem Speditionsunternehmen
beschftigt, sein Bruttojahresgehalt inkl. Variablen: 44.200
Jrgen Hinkel,
Leitung IT
Laura Heising,
SAP Berater
Gisbert Krmer,
Holger Brckner,
Materialdisponent
Britta Stachel,
Bauzeichnerin
Wilma Sief,
Werner Heck,
Vermgensberater
Rainer Wilde,
Birgit tzbeck,
Neurologin
Margret Jrgens,
Pirmin Zielke,
Hermann Kritzinger,
Lagerleiter
EINKAUF, MATERIALWIRTSCHAFT UND LOGISTIK
EINKAUF
EINKAUF
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 39.875 44.035
610 Jahre 47.018 51.271
mehr als 10 Jahre 53.893 59.720
EINKAUF
Bruttojahresgehalt
EINKAUF
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 40.198 42.996
5011000 Mitarbeiter 47.733 51.866
PROZESS- & SUPPLY-CHAIN-MANAGEMENT
Bruttojahresgehalt
35 Jahre 47.629 52.527
610 Jahre 52.833 57.690
mehr als 10 Jahre 62.263 73.519
Bruttojahresgehalt
Bruttojahresgehalt
1500 Mitarbeiter 47.696 53.246
5011000 Mitarbeiter 53.969 59.510
BERUFSERFAHRUNG MACHT SICH IM BEREICH Prozess- und Supply-Chain-Management bezahlt. Inklusive
variablem Anteil steigt das entsprechende Bruttojahresgehalt vom Einstieg bis zu einer Berufsttigkeit von mehr als
zehn Jahren im Schnitt um rund 75 Prozent.
Die Gehaltsfrage im Vorstellungsgesprch
Auch wenn die Frage nach den Verdienstmglichkeiten einen zentralen Aspekt beim Antritt einer
neuen Stelle bedeutet, ist es nicht ratsam, im Vorstellungsgesprch diesbezglich gleich mit der Tr
ins Haus zu fallen. Stattdessen sollten Sie geduldig abwarten, bis Ihr potenzieller Arbeitgeber das
Thema Gehalt von sich aus anspricht. Wurden Sie noch nicht in der Stellenanzeige explizit aufgefor-
dert, Ihre Gehaltsvorstellung im Rahmen der Bewerbung anzugeben, so wird eine entsprechende
Frage sptestens nach dem zweiten Gesprch mit dem Personalentscheider folgen.
Bei der gezielten Vorbereitung auf die Gehaltsfrage sollten Sie mehrere Faktoren im Auge behalten:
UNTERNEHMENSGRSSE
Je grer das Unternehmen, desto hher die Gehlter,
lautet die Faustregel. Dass andere Faktoren wie Quali-
kation oder Branche einen weitaus greren Einuss
auf die Vergtung haben, sollte dabei aber bedacht
werden.
QUALIFIKATION
Bei der Verhandlung des Einstiegsgehaltes ist eine
akademische Ausbildung von groer Bedeutung.
Mit zunehmender Berufserfahrung bernimmt je-
doch die beruiche Leistung die Rolle des ausschlag-
gebenden Faktors. Bercksichtigen Sie dies bei Ihrer
Argumentation.
BRANCHE
Die Vergtung derselben Position differiert je nach
Branche, in der das jeweilige Unternehmen ttig
ist. Entsprechende Erkenntnisse etwa die, dass in
der Finanz- oder der Pharmabranche hhere Ge-
hlter blich sind als in den Bereichen Kultur oder
Bildung knnen Sie dem StepStone Gehaltsreport
entnehmen.
REGION
Auch der Unternehmensstandort spielt bei der
Gehaltsfrage eine Rolle. Im regionalen Vergleich
positioniert sich der Sden in der Regel besser als
der Norden, der Westen besser als der Osten. In
den starken Regionen kann das Durchschnittsge-
halt dabei um bis zu 50 Prozent hher ausfallen.
In den neuen Bundeslndern fallen die Gehlter
im Schnitt deutlich geringer aus.
TIPPS UND STRATEGIEN FR DIE
GEHALTSVERHANDLUNG
Das richtige Verhalten in der Gehaltsverhandlung
Haben Sie sich in ein bestimmtes Gehaltsgefge eingeordnet, gilt es im Weiteren, das Beste fr
sich herauszuholen. Als gebter Verhandlungspartner wird Ihnen der Personalentscheider die Reali-
sierung Ihrer Gehaltsvorstellungen aber keineswegs auf dem Silbertablett servieren. Gewissen-
hafte Vorbereitung und geschicktes Verhandlungsverhalten sind daher unerlsslich. Die folgenden
Ratschlge helfen Ihnen dabei, Ihr Potenzial optimal abzurufen:
4 Den eigenen Wert richtig einschtzen

Die Gehaltsverhandlung dient Ihrem Gegenber
auch dazu herauszunden, ob Sie Ihren eigenen
Wert realistisch einschtzen und sich selbst ent-
sprechend vermarkten knnen. Zu hohes Pokern
kann sich dabei sehr negativ auswirken. Schlie-
lich sollte es bei der Gehaltsverhandlung nicht
zugehen wie auf einem Basar.
5 Sicher auftreten

Machen Sie sich den Wert Ihrer Leistungen im
Vorfeld des Gesprches bewusst. Stapeln Sie
bei der Angabe eines Gehaltswunsches zu tief,
hat dies denselben Effekt wie eine deutlich zu
hoch angesetzte Vorstellung. Der unrealistische
Verhandlungseinstieg vermittelt dem Personal-
entscheider den Eindruck einer unzureichenden
Selbsteinschtzung. Und im Zweifel wird sich Ihr
Gegenber ohnehin fr den am besten geeigne-
ten Kandidaten entscheiden, und nicht fr den
mit dem gnstigsten Gehaltswunsch.
1 Passende Argumente anbringen

Versetzen Sie sich in die Lage des Arbeitgebers:
Fr ihn zhlt einzig und allein, welchen Beitrag
Sie zum Erfolg des Unternehmens leisten kn-
nen. Danach sollte Ihre Argumenta tion ausge-
richtet sein.
Machen Sie den Wert Ihrer Leistungen fr Ihr
Gegenber nachvollziehbar. Vermeiden Sie
hingegen das Anbringen von Argumenten, die
ausschlielich persnlicher Natur sind. Natrlich
beeinussen private Umstnde wie eine hohe
Miete oder der Jobverlust des Partners ihre
nanziellen Bedrfnisse. Fr Ihren Verhandlungs-
partner spielen derlei Dinge aber keine Rolle.
2 Gut vorbereitet sein

Als Bewerber dient der Verdienst der aktuellen
Position plus Betrag X als Orientierung. Erkun-
digen Sie sich im Vorfeld der Verhandlung,
welchen Verdienst Sie in der entsprechenden
Branche und Region erwarten knnen. Der
StepStone Gehaltsreport 2013 liefert Ihnen
eine Flle an Informationen.
3 Ein konkretes Ziel nennen

berlegen Sie sich noch vor dem Vorstellungs-
gesprch, wie hoch Ihr Gehaltswunsch ausfal-
len soll. Ihr Verhandlungspartner wird Sie dazu
auffordern, eine konkrete Zahl zu nennen.
TIPPS UND STRATEGIEN FR DIE GEHALTSVERHANDLUNG
Das Thema Gehalt geschickt ansprechen
Fast die Hlfte der deutschen Fach- und Fhrungskrfte hat laut einer StepStone Umfrage noch nie
mit dem Vorgesetzten das eigene Gehalt verhandelt. Dabei kann dessen Thematisierung durchaus
zu einem vielversprechenden Erfolg fhren. Wenn Sie das Thema geschickt ansprechen mchten,
sollten Sie das Folgende beachten:
3

Bestimmen Sie einen passenden Zeitpunkt

Die Wahl des richtigen Zeitpunktes kann ber
den Ausgang Ihres Verhandlungsversuches
entscheiden. Ungnstig sind Zeiten, in denen Ihr
Unternehmen im Speziellen oder die Branche im
Allgemeinen wirtschaftlich schlecht aufgestellt
ist. Auch wenn die entspannte Atmosphre dazu
verleiten mag, sind Firmenfeste fr ein solches
Gesprch absolut tabu. Ebenfalls unprofessio-
nell: den Chef im Aufzug, auf dem Brour oder
bei hnlichen Gelegenheiten quasi zwischen Tr
und Angel in ein Gehaltsgesprch zu verwickeln.
1

Bereiten Sie den Termin gezielt vor

Gute Leistungen sind das beste Argument fr
eine Gehaltserhhung. Bereiten Sie das Ge-
haltsgesprch daher gezielt vor, indem Sie Ihren
Vorgesetzten sptestens zwei Monate zuvor
um ein Feedbackgesprch bitten. Sprechen Sie
im Rahmen dieses Termins ber Ihren Beitrag
zum Unternehmenserfolg und fhren Sie die
kommende Gehaltsverhandlung basierend auf
der Einschtzung Ihrer Leistungen, die Ihnen
whrend des Feedbackgesprchs zurckgemel-
det worden ist.
2

Whlen Sie den richtigen Ansprechpartner

In der Regel ist Ihr Fachverantwortlicher der
passende Ansprechpartner, wenn es um die
Gehaltsverhandlung geht. Er allein kann Ihre
Leistung korrekt beurteilen. Die Personalab-
teilung agiert hier meist nur im Hintergrund,
etwa indem sie Ihrem Vorgesetzten ein Budget
vorgibt, in dessen Rahmen sich die Erhhung
abspielen darf. Manchmal ist ein Vertreter der
Personalabteilung als Verhandlungspartner an
der Seite des Fachverantwortlichen bei dem
Gesprch anwesend.
Das variable Gehalt als Chance
Immer mehr Unternehmen gehen dazu ber, ihre Mitarbeiter leistungsorientiert zu
entlohnen und das europaweit. Um in den Genuss der Vorteile dieser Vergtungsart
zu kommen, gilt es einige Punkte zu beachten.
Verein barung klarer und realistischer Ziele mageblich,
um ein leistungsorientiertes Vergtungssystem fr den
Arbeitnehmer interessant zu machen.
Schlgt Ihr Arbeitgeber Ihnen eine Neugestaltung Ihrer
Gehaltsstruktur vor, sollten Sie ruhig offen und interes-
siert reagieren. Beachten Sie dabei folgende Punkte:

Nehmen Sie sich Zeit fr ein ausfhrliches Zielge-
sprch. Seien Sie nicht passiv in der Festlegung Ihrer
Ziele, sondern machen Sie eigene Vorschlge fr
Projekte und Aufgaben, die fr Ihre Zielerreichung
relevant sein werden.

Klren Sie mit Ihrem Vorgesetzten, wie leistungsori-
entierte Ziele bewertet werden, die innerhalb eines
Teams zu erbringen sind. Wenn Sie das Gefhl haben,
dass Sie auf einige Ziele keinen oder nur wenig Einuss
nehmen knnen, sollten Sie diese Bedenken uern
und versuchen, gemeinsam eine Lsung zu nden.
Schlielich mchte Ihr Vorgesetzter Sie motivieren
und nicht mit der folgenden Einstellung zurcklassen:
An meinem Bonus kann ich eh nichts ndern.
Leistungsorientierte Bezahlung:
Gerade Vertriebsmitarbeiter und Fhrungskrfte sind
lngst damit vertraut, dass persnliche Erfolge und
Bilanzzahlen des Unternehmens einen Teil des Gehaltes
bestimmen. Je nach Leistung, Gewinn oder Zahl der
Abschlsse winkt so ein attraktiver Bonus. Mitunter
macht dieser am Jahresende mehr als zehn Prozent des
gesamten Gehaltes aus.
Gegenwrtig fhren Unternehmen diese Form der Ent-
lohnung auch fr Mitarbeiter aus anderen Ttigkeits-
bereichen ein. Der Vorteil fr das jeweilige Unterneh-
men liegt auf der Hand: Da sich Leistung bei dieser
Vergtungsart im wahrsten Sinne des Wortes auszahlt,
soll diese zudem die Mitarbeitermotivation frdern.
Derweil wird dieser Gehaltstrend von vielen Arbeitneh-
mern mit Skepsis beugt. Dabei ist oftmals die Angst
gro, dass ein Teil des Fixgehaltes eingebt werden
muss. Eine grundstzliche Ablehnungshaltung ist hier
allerdings nur wenig hilfreich. Zumal die Aussicht winkt,
knftig mehr als bisher verdienen zu knnen.
Allerdings steht und fllt die Vereinbarung variabler
Gehaltsbestandteile mit der Art und Weise der je wei-
ligen Leistungsbeurteilung. Gerade deshalb ist die
TIPPS UND STRATEGIEN FR DIE GEHALTSVERHANDLUNG
Weitere Informationen zum Thema Gehalt und Tipps rund um Bewerbung
und Karriere nden Sie auf www.stepstone.de
StepStone, 2013
WWW.STEPSTONE.DE
Kontakt
Tel.: +49 (0)211-93 4 93-0
E-Mail: info@stepstone.de

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