Brsil

Guide
business
2013
Rgion
Centre
veut acclrer
linternational
N 1948 - Bimensuel - Du 19 au 2 octobre 2013 - 10 - ISSN : 0026-9719
LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013 3
MODE DEMPLOI
Le nouveau site du MOCI
1/ Les Fiches pratiques
Retrouvez dans la rubrique Solutions des ples Pays & marchs ; Entre-
prises & secteurs ; Transports & logistique ; Carrire, les Fiches pratiques
du Moci. Toutes les fiches parues dans le magazine y sont archives : les
fiches douanes, mobilit internationale, gestion et aide. Pour tout savoir
des contingents tarifaires, de lexonration de TVA ou de la gestion de
votre dpart si vous tes expatris comment bien remplir votre facture de
prestations de services en dehors de lUE.
2/ Les tableaux de bord
Retrouvez dans la rubrique Datas des ples Pays & marchs ; Entre-
prises & secteurs ; Transports & logistique et Finance & assurance le menu
Tableaux de bord . Dans ce menu, vous accderez aux tableaux du risque
de change de DTFX et aux tableaux de bord du commerce international,
parus dans notre magazine.
3/ Solutions
Dans la rubrique Solutions de chaque ple (hormis finance et assu-
rance), en slectionnant Guides , vous retrouvez tous les magazines
guides publis par Le Moci.
Dans la Lettre confidentielle
du MOCI
www.lemoci.com
Sopexa et Ubifrance enjoints desquisser
leur rapprochement
On en parlait et rien nest fait, mais le rapprochement
du dpartement agroalimentaire dUbifrance avec
Sopexa semble prendre forme. Les deux oprateurs
viennent de recevoir une lettre de la ministre du Com-
merce extrieur, Nicole Bricq, les enjoignant dmet-
tre avant le 1er octobre des propositions allant dans
ce sens (suite sur www.lemoci.com)
Fleur Pellerin lance son tour une
valuation des dispositifs daide lexport
On pensait que la phase des tudes dvaluation des
dispositifs daccompagnement des entreprises lin-
ternational stait termine -au moins pour un temps-
avec le Comit interministriel de modernisation de
laction publique (Cimap) du 17 juillet, ctait aller un
peu vite en besogne. Fleur Pellerin vient tout juste de
lancer la sienne (suite sur www.lemoci.com)
Monaco peaufine son image Bruxelles
pour faire tomber les barrires
Michel Roger, ministre dEtat de la principaut de
Monaco avait fait le dplacement Bruxelles, lundi
9 septembre, pour donner le coup denvoi une
vaste campagne de communication visant redo-
rer le blason du rocher dans la capitale europenne.
Objectif affich de ce lobbying sans complexe chif-
fr 1,2 million deuros : peser sur les ngocia-
tions UE/Monaco qui devraient dbuter dici la fin
de lanne. Aujourdhui notre relation sarticule autour
de trois accord-cadres, nous souhaiterions aller plus
loin mais sans remettre en cause la spcificit de
Monaco , expliquait le ministre (suite sur
www.lemoci.com)
Sandrine Duchne prend la tte des
relations internationales la DG Trsor
Sandrine Duchne, une polytechnicienne de 44 ans
venue de lElyse, sera le rfrent linternational
annonc par Nicole Bricq le 9 juillet dernier, lors de
son forum Avec nous linternational (lire dans la
LC N 65). Sandrine Duchne a t nomme hier
11 septembre, en conseil des ministres, directrice
gnrale adjointe du Trsor, chef conomiste du
ministre de lEconomie et des finances
(www.lemoci.com)
POUR
CONTACTER
LA RDACTION
01 53 80 74 00
POUR
VOUS ABONNER
abonnement@lemoci.com
Toutes nos offres p. 59
POUR JOINDRE
LE SERVICE
PUBLICIT
+33 (0)1 49 70 12 07
4 LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013
SOMMAIRE
DITEUR Sedec SA
11 rue de Milan - 75 009 Paris - France
Tlphone : +33 (0) 1 53 80 74 00
www.lemoci.com
Directeur de la publication
Vincent Lalu
RDACTION
Rdactrice en chef :
Christine Gilguy (31)
Grand reporter : Franois Pargny (23)
Ont collabor ce numro :
Venice Affre, Kattalin Landaburu
Maquette : Delphine Miot,
rdactrice graphiste (37)
Pour joindre votre correspondant
par tlphone, composez
le +33 (0)1 53 80 74 suivi
des deux derniers chiffres du poste.
PUBLICIT
Directeur Commercial :
Philippe Chebance (10)
Directeur de Clientle Internationale :
Christophe Bonami (01)
Antenne rgionale sud :
Karine Rosset (+33 (0)4 26 84 57 87)
Assistante commerciale
et responsable technique :
Cindy Renaud (14)
Fax de la publicit : +33 (0) 1 49 70 12 69
MOCI EVENEMENTS
Chef de projet ple vnement :
Benot de Montmarin
(+33 (0)1 49 70 12 73)
GESTION, ADMINISTRATION
Directrice gnrale adjointe :
Delphine Chne
Directrice de la diffusion et du Web
marketing :
Valrie Bardon
Directeur de la fabrication :
Robin Loison
Webmaster : Pierre Lalu
Comptabilit, gestion :
velyne Montecot (08), Valrie Perrin
Conception graphique : amarena
Impression
Imprimerie de Champagne
Rue de l'Etoile de Langres
ZI Les Franchises - 52200 Langres
Commission paritaire.
Publication n 0916 T 81051
ISSN : 0026-9719. Dpt lgal parution
Ladresse lectronique des
collaborateurs permanents est :
prnom.nom@lemoci.com
Copyright : toute reproduction, mme
partielle, des textes et documents parus
dans le prsent numro est soumise
lautorisation pralable de la rdaction
Magazine bimensuel.
Photo de couverture : Celso Diniz -
Fotolia.com
Abonnement 1 an (24 numros +
Lettre confidentielle + accs web limit)
285,88 euros TTC.
Abonnement : abonnement@lemoci.com
Tarif tranger : nous consulter
Le planisphre des risques
Plante
Les BRICS,
des destinations
risques
de sant
moyen
et lev
LE MOCI
Mexique
Moyen
tats-Unis
Faible
Colombie
Moyen
et lev
PLANTE
3 Mode demploi
4 Revue de sens
Tableau de bord du commerce
international
The good ideas
PAYS & MARCHS
Agenda
40 Salons, missions et rencontres
Appels doffres & projets
42 Appels doffres, projets industriels
ENTREPRISES ET SECTEURS
Dossier Rgion Centre
46 La rgion Centre veut acclrer
linternational
48 Trois questions Marie-
Madeleine Mialot,
vice-prsidente du Conseil
rgional du Centre.
50 Comment les partenaires du
commerce extrieur aident les PME
EN COUVERTURE
12 BRSIL
Guide business 2013
18 Entreprises
Rachat : la voie royale pour
entrer sur le march
22 Relations bilatrales
France-Brsil : un partenariat
qui se renforce
28 Secteurs porteurs
Infrastructures : mobilisation
gnrale avant le Mondial
Biens de consommation : les
marchs porteurs de la classe
moyenne
Logistique : le pays commence
goter lexternalisation
Hydrocarbures : les PME
innovantes peuvent profiter de la
relance des investissements
36 Pratique
51 Pharmacie, cosmtiques,
caoutchouc technique
52 Une conomie diversifie, un
commerce excdentaire
54 Contacts utiles
TRANSPORT ET LOGISTIQUE
56 Pourquoi RipCurl Europe
mise sur lOEA F
FINANCE
58 Tableau de bord change FullHedge
CARRIRES & FORMATION
60 Fiche mobilit internationale n 7
Bien assurer ses enfants
pendant une expatriation
JURIDIQUE,
DOUANE & FISCALIT
62 Fiche douane pratique n 76
Rglementation
64 Brves rglementaires
LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013 5
de sant
En 2012, 23 % des 4,6 millions de voyageurs daffaires se
sont rendus dans des destinations risques sanitaires et
mdicaux, rapporte la socit de services de sant et de
scurit International SOS qui publie pour la quatrime
anne conscutive sa Healthmap , une cartographie
pour aider les entreprises anticiper les risques sant
auxquels sont exposs leurs expatris.
La Healthmap 2013 dInternational SOS classifie les
risques de sant mondiaux en 5 catgories : faible ,
moyen , moyen et lev , lev et extrme .
Lvaluation des risques mdicaux informe sur les mala-
dies infectieuses, lhygine et le systme sanitaire, la dis-
ponibilit et la qualit des infrastructures sanitaires locales.
Comptant pour 10 % des dplacements daffaires en 2012,
les BRICS (Brsil, Russie, Inde, Chine et Afrique du Sud),
prsentent un risque moyen et lev . De plus, ces pays
affichent une disparit entre les quipements mdicaux
dans les grandes villes, plus fournis, et dans le reste du
pays o ils sont plus faibles.
International SOS remarque galement que les CIVETS
(Colombie, Indonsie, Vietnam, gypte, Turquie) prsen-
tent des niveaux de risques mdicaux variables de
moyen pour la Turquie lev pour lgypte. Ces
cinq tats reprsentent 5 % des voyages daffaires en
2012. Au cours des trois dernires annes, les voyages
dans ces pays ont augment de 3 % tandis que dans les
pays du G7, ils ont diminu de 2,6 %. La socit de ser-
vices de sant value et dtermine les niveaux de risque
mdicaux en utilisant un certain nombre de facteurs : la
menace des maladies infectieuses, lanalyse de linfra-
structure mondiale de la sant, les vacuations mdicales
et les donnes de cas de milliers de membres qui travail-
lent et voyagent dans plus de 223 pays travers le monde.
Ltude rvle galement que dans les pays risque mdi-
cal lev , 48 % des personnes hospitalises font lob-
jet dune vacuation. Dans les pays risque mdical
extrme , ce risque atteint 79 %. Plus le risque mdical
dun pays est lev, plus le degr de prparation requis
est important. On peut stonner que le risque du Japon,
pays dvelopp, soit jug moyen . Cette apprciation
mitige est lie aux barrires culturelles : langue, aversion
la maladie qui compliquent laccs aux soins pour les
trangers.
Venice Affre
S
o
u
r
c
e

:

I
n
t
e
r
n
a
t
i
o
n
a
l

S
O
S
,

H
e
a
l
t
h
m
a
p

2
0
1
3
Indonsie
Moyen et lev
Australie
Faible
Turquie
Moyen
France
Faible
Chine
Moyen et lev
Vietnam
Moyen et lev
Core du Sud
Moyen
Japon
Moyen
Afrique du Sud
Moyen et lev
Angola
lev
Inde
Moyen et lev
Iran
lev
Kazakhstan
Moyen et lev
Russie
Moyen et lev
Mongolie
extrme
Algrie
lev
Brsil
Moyen
et lev
Uruguay
Moyen
Arabie saoudite
Moyen et lev
Egypte
lev
1/ limage de lInde dont la crois-
sance marque fortement le pas, les
pays mergents connaissent aujourdhui
une trs srieuse crise de confiance de la
part des investisseurs qui tous redoutent
une baisse de la contribution de la banque
centrale amricaine au dveloppement de
pays comme lIndonsie, lInde, lAfrique
du Sud ou le Brsil. Une mfiance que la
crise syrienne narrange pas.
2/ Christophe de Margerie ne parle
pas souvent. Mais quand il prend la
parole il ne fait pas le voyage pour rien :
le moment est venu de sinterroger sur
les limites du modle franais , assne le
P-dg de Total dans une interview notre
confrre Les chos. Et dinsister : doter
la France dune vritable politique indus-
trielle cest trs bien, condition que cela
ne revienne pas prserver des secteurs
qui ne sont plus concurrentiels.
PLANTE
THE PLACE TO BE
Revue de sens
3/ Jersey vient de remplacer Manille
sur la liste noire franaise des para-
dis fiscaux. Un indice du fait que les
Philippines mritent leur nouveau statut
dacteur performant de lconomie mon-
diale. Leur croissance soutenue devrait
dailleurs leur permettre dintgrer une
autre liste beaucoup plus respectable :
celle des pays cibles des exportations
franaises prsente avant les vacances
par Nicole Bricq.
4/ Des colosses aux pieds dargiles.
Lantique expression convient trs
bien aux gants de la nouvelle conomie.
Une immense vague les a ports vers les
sommets. Une lame de fond suffit
pour les dtruire. Ainsi de Nokia,
symbole du miracle finlandais que
son rachat par Microsoft fait sortir de la
cour des grands et condamne terme
loubli.
6 LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013
En franchissant le seuil, le visiteur dcouvrira un intrieur cha-
leureux o il pourra prendre place dans lune des salles du res-
taurant agences comme des salons.
table, calfeutr dans une banquette dote de gros coussins,
on sattendra trs certainement commander du homard, mais
ici il sagira de sa petite cousine : la langoustine (Nephrops
norvegicus). Les plats signatures sont, comme lannonce le
menu, base de ces dlicieux petits crustacs dcapodes. On
portera notre dvolu sur les langoustines grilles lail accom-
pagnes dune sauce crmeuse lorge et dune salade mixte,
et dont on retiendra la fracheur du got et la dlicatesse de la
chair, preuve quelles ont t pches, le matin mme,
quelques encablures du port de Reykjavik, dans les eaux gla-
ces de lAtlantique Nord.
tester galement, le risotto de langoustines au fromage de
chvre, roquette et mousse de champagne la pistache. ga-
lement au menu, du cabillaud (morue frache), du saumon, un
incontournable, de larctic char (omble chevalier), autant de
produits qui rappellent que lconomie traditionnelle de lIs-
lande dpend fortement de la pche. dfaut dtre un pays o
le climat est propice la culture de la vigne, la carte offre une
large slection de vins rouges et blancs du monde entier de
lItalie lEspagne, en passant par lArgentine sans oublier les
bordeaux et bourgognes franais. V. A.
THE LOBSTER HOUSE
Humarhsi
Amtmannsstg 1, 101 Reykjavk
The Lobster House,
Reykjavik (Islande)
galement appel Humarhsi, son nom traditionnel pour les
adeptes de la langue des vikings, cet tablissement a pour rpu-
tation dtre le restaurant le plus populaire de lle des geysers.
Situe au cur de la capitale islandaise, ville la plus peuple
du pays avec prs de 150 000 habitants , quelques pas du
Parlement, la maison, construite en 1838, a conserv son archi-
tecture traditionnelle lui apportant une touche singulire.
5/ Et pourtant il ne faut jamais renon-
cer affronter les grands. Ainsi de
Archos, lAlsacien inventeur (ou presque)
de la tablette qui encercl par Apple,
Google et Amazon, rebondit dans les
smartphones sans abonnements et les
objets domestiques connects. Les
niches daujourdhui sont les boulevards
de demain.
6/ loppos LOral est en train de
se donner les moyens de rester au
sommet. Le projet de son P-dg, Jean-
Paul Agon : faire de sa nouvelle filiale
chinoise, Magic Holdings, spcialise
dans les masques de beaut, un cham-
pion mondial du secteur. Une ambition
qui passera en 2014 par une restructu-
ration du capital, LOral voulant racheter
ses propres actions au Suisse Nestl.
Avec la complicit de la famille Betten-
court ?
D
.
R
.
LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013 7
Le Brsilien Roberto Azevdo
la tte de lOMC
Malgr les vnements, la Turquie
maintient ses achats la hausse
La situation est contraste en Turquie depuis les troubles sociaux
qui agitent ce pays depuis fin mai. De fait, daprs la base de
donnes GTA/GTIS, si les importations comme les exportations
de marchandises ont diminu en juin (respectivement de - 2,34
% et - 10,89 % par rapport au mme mois un an auparavant), en
juillet, les premires sont reparties la hausse (+ 4,48 %), pen-
dant que les secondes continuaient descendre (- 1,58 %).
Rsultat : globalement, entre janvier et juillet, les achats ltran-
ger ont gagn 5,63 % par rapport aux sept premiers mois de
2012, montant ainsi 113,49 milliards deuros, alors que les
exportations ont accus une lgre baisse de 0,28 %, en passant
67,5 milliards. Ensemble, les quatre premiers fournisseurs repr-
sentaient environ 34 % des importations turques de marchan-
dises. Du Top 4, seuls les deux premiers ont enregistr une
hausse de leurs ventes la Turquie : Chine et Allemagne. Les
deux suivants, Russie et Etats-Unis, ont essuy un revers. De
Chine, la Turquie a import des machines et appareils lectriques
et des chaudires et produits mcaniques, ces deux postes
reprsentant prs de 52 % des approvisionnements de la Turquie
auprs de lex-Empire du Milieu. DAllemagne, la Turquie a import
des vhicules automobiles et des chaudires et produits mca-
niques, ces deux postes composant environ 45 % des approvi-
sionnements de la Turquie auprs de ce pays europen.
Franois Pargny
Tableau de Bord du Commerce International
S
o
u
r
c
e

:

G
T
A

-

G
T
I
S
LES QUATRE PREMIERS FOURNISSEURS DE LA TURQUIE
ENTRE JANVIER ET JUILLET 2013
Parmi les neuf candidats pressentis pour
succder Pascal Lamy la direction de
lOrganisation mondiale du commerce
(OMC) cest le Brsilien Roberto Aze-
vdo qui a t retenu, il est ce jour le
sixime directeur gnral de lorganisa-
tion et le premier issu dun pays mer-
gent. Sa nomination a pris effet le
1er septembre 2013 pour un mandat de
quatre ans.
Sagissant des problmatiques de ngo-
ciations multilatrales, le nouveau direc-
teur nest pas novice. De 2006 2008, il
a t vice-ministre des Affaires cono-
miques et techniques au ministre des
Relations extrieures Braslia. En cette
qualit, il a t le ngociateur commer-
cial principal du Brsil dans le cadre du
Cycle de Doha et il a reprsent le Brsil
dans les ngociations du Mercosur.
En 2008, Roberto Azevdo a t nomm
ambassadeur du Brsil Genve auprs
des organisations internationales du sys-
tme des Nations Unies et reprsentant
permanent auprs de lOMC. Il a donn
de nombreuses confrences et a publi
de nombreux articles sur des questions
relatives lconomie internationale.
Lors de sa prise de fonctions, M. Azevdo
a indiqu que lOMC et le systme com-
mercial multilatral sont la croise des
chemins. Les choix que les 159 membres
de lOMC feront dans les mois venir
dtermineront la voie que nous prendrons
ensemble pour renforcer et soutenir le sys-
tme commercial multilatral. Annonant
la couleur sur son agenda, il a notamment
dclar que la neuvime Confrence
ministrielle, qui aura lieu Bali du 3 au
6 dcembre 2013, est une priorit abso-
lue. Si elle est un succs, elle apportera
lconomie mondiale et lOMC le bal-
lon doxygne dont elles ont tant
besoin . Cette confrence ministrielle
porte sur la facilitation des changes.
Et dajouter : Quelle que soit lissue
Bali, lOMC et ses membres devront
rpondre cette question inluctable :
Et maintenant ? Mais ce qui est vident
pour tous, cest que les options possi-
bles seraient considrablement plus nom-
breuses et plus diverses si les ngocia-
tions Bali taient couronnes de
succs. V. A.
D
.
R
.
Chine
113,49
10,93
10,77
10,70
6,18
Allemagne
Russie
Etats-Unis
Total
Importations
turques
en milliard
deuros
Part de march en %
Variations en % par rapport
janvier-juillet 2012
9,63
9,43
- 9,22
- 9,28
5,44
100
9,49
+ 14,17
+ 15,52
+ 5,63
Cest dans les champs de lin que
Focal, concepteur et fabricant den-
ceintes acoustiques haute-fidlit pour
audiophiles a puis son inspiration
pour lancer sa dernire gamme audio.
Certes la fibre de lin est lune des plus
anciennes fibres textiles, cultive depuis
le IVe sicle av. J.-C. et utilise par les
gyptiens en bandelettes pour conser-
ver les momies, mais vingt-cinq sicles
plus tard, les ingnieurs de Focal (n 1
europen du son haut de gamme) vien-
nent de lui dcouvrir des qualits inat-
tendues pour concevoir une membrane
aussi lgre que rigide.
Une bonne membrane, explique au
Moci Sbastien Dumas, directeur de la
communication chez Focal, doit tre
lgre et rigide pour ne pas tre dfor-
me. Les recherches de Focal ont
tourn autour de trois points cls : lg-
ret, rigidit et amortissement, trois cri-
tres ncessaires la conception de la
membrane base de lin dite Flax sand-
wich . Il aura fallu deux ans de recherche
lentreprise stphanoise pour dvelop-
per cette membrane brevete que lon
retrouve aujourdhui dans sa gamme
audio pour la maison et lautomobile.
Invente par Focal en 1995, la mem-
brane, dite sandwich W, doit son nom
sa structure qui comprend une base
constitue dune feuille de fibre de verre,
sur laquelle vient sajouter une feuille de
mousse, le tout recouvert dune autre
feuille de fibre de verre. Mais un tel pro-
cd reste onreux car le formage du
cne de mousse se fait la main et la
ralisation du sandwich W ncessite
plusieurs tapes. Cest l quinter-
vient le lin. Il suffirait de remplacer
la mousse par des fibres de lin
non tisses. Le formage du
cne de sandwich de lin peut,
lui, se faire en une seule fois.
Le lin est une fibre creuse et
naturellement lgre qui se
tend trs peu, et dont la
France est un des premiers
producteurs europen. Cet
olagineux est achet dans
les Flandres, en Picardie ou
en Normandie et est rapatri
Saint-tienne dans lusine de
Focal o il est assembl dans les
PLANTE
GN BN
Good news Bad news
Jeux Olympiques 2020
Tokyo
Bonne nouvelle pour le Japon, quelque
peu dprim de lre post-Fukushima,
Tokyo a t dsigne par le Comit
international olympique (CIO) pour
accueillir les Jeux Olympiques de
2020, la capitale nipponne la emport
sur Istanbul et Madrid, les deux autres
villes en lice.
Tokyo a obtenu 60 voix contre 36 pour
Istanbul aprs une galit au premier
tour entre Madrid et Istanbul. Tokyo,
qui stait galement porte candidate
lorganisation des Jeux Olympiques
de 2016, a dj accueilli la manifesta-
tion olympique en 1964.
La France abaisse
sa prvision de croissance 2014
Alors quil prvoyait, au printemps der-
nier, une croissance de 1,2 % pour
2014, Bercy a d baisser sa prvision
0,9 %. Le gouvernement a retenu
une prvision de 0,9 % pour la crois-
sance de lconomie franaise en
2014 et confirm celle de 0,1 % atten-
due pour 2013, a annonc le 11 sep-
tembre le ministre de lconomie et
des Finances, Pierre Moscovici. Le
programme de stabilit prsent au
printemps prvoyait pour 2014 une
croissance de 1,2 %.
Alstom et TMH prsentent leurs
locomotives de fret Moscou
Alstom et son partenaire russe Trans-
mashholding (TMH) prsenteront les
deux dernires locomotives issues de
leur collaboration : la 2ES5, destine
la Russie, et la KZ8A, destine au
Kazakhstan, lesquelles figurent parmi
les locomotives de fret les plus puis-
santes au monde lors du 4e salon fer-
roviaire EXPO1520 qui se tient Mos-
cou du 11 au 14 septembre 2013. Le
partenariat entre Alstom et TMH na
cess de se dvelopper avec le lan-
cement en 2010 de la locomotive de
passagers EP20, et aujourdhui avec
les locomotives 2ES5 et KZ8A. De
nouveaux projets sont en cours de
dveloppement.
Au total, Alstom et TMH ont dj
obtenu la commande de 700 locomo-
tives pour un montant total de
3,5 milliards deuros en Russie et au
Kazakhstan.
8 LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013
enceintes et haut-parleurs de la gamme
Aria.
Autre innovation majeure, le lin prsente
un cot infiniment infrieur celui du
bryllium, matriau deux fois et demie
plus lger que le titane mais dix fois plus
cher que lor, constituant essentiel
jusque-l des cnes haut de gamme de
la socit, notamment de son ingale
grande Utopia , lenceinte qui a fait sa
renomme. 30 000 units de la nouvelle
gamme pour un chiffre daffaires de 6 mil-
lions deuros devraient tre produites
lanne. Pour lheure, Focal a plus de
demandes que denceintes en stock. Les
premiers modles arrivent peu peu en
magasins et devraient tre livrs temps
pour Nol. Focal (350 personnes avec
Naim, lbnisterie britannique du son
avec laquelle elle a fusionn en 2011)
cible avec ces enceintes au lin qui res-
tent haut de gamme mais prix aborda-
bles une frange damateurs de musique
exigeants qui sont prts investir.
Focal & Naim ralise 75 % de son chiffre
daffaires (62 millions deuros en 2012)
lexport. Cette nouveaut est donc desti-
ne lexport, dans un premier temps les
marchs cls de Focal savoir les tats-
Unis, son plus grand client, puis la Chine,
la Russie, de trs gros clients aussi. Vien-
nent ensuite les pays mergents, Inde et
Brsil. Venice Affre
Le lin a la fibre musicale
Jean-Claude
Volot veut
sattaquer
au manque
dambition
des patrons
de PME et ETI
lexport
Pour le nouveau vice-prsident du
Medef charg de lexportation et des
filires, les contraintes qui psent sur
les entreprises en France ont parfois
bon dos : Il y a aussi un manque
dambition des chefs dentreprises
franais : 1 000 raisons diffrentes
tenant aux contraintes fiscales, admi-
nistratives, juridiques peuvent tre
invoques pour expliquer ce manque
dambition, mais elles ne suffisent pas
puisquil y a aussi des dizaines de
ppites qui russissent tout en tant
dans le mme bain franais que les
autres ! a-t-il confi la Lettre confi-
dentielle du Moci, le 29 aot, sur le site
de l'Universit dt du Medef.
Jean-Claude Volot, qui
n'hsite pas tancer
publiquement ses
pairs pour leur immo-
bilisme, veut profiter
de ses nouvelles res-
ponsabilits pour
mener bien, avec la
confdration patro-
nale, ce quil navait
pas eu le temps de
terminer en tant que
Commissaire linter-
nationalisation des
entreprises nomm
sous Nicolas Sar-
kozy : sattaquer aux
blocages internes des
PME et ETI franaises
et en premier lieu
de leurs dirigeants qui renclent
aller lexport. Son projet : proposer
12 000 dentre elles un diagnostic
stratgique et un accompagnement
inspir dune mthode dnomme
Stratexio. C. G.
D
.
R
.
10 LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013
PLANTE
1/ Avec ses frigos professionnels tout inox
Panem International cartonne lexport
The good ideas
Nous sommes fabricant darmoires
de contrle de fermentation pour le
pain , explique au Moci Serge Vala-
dou, arriv chez Panem au dbut des
annes quatre-vingt-dix et actuel
directeur de lentreprise. Implante
La Crche, dans les Deux-Svres,
Panem propose depuis 1969 aux arti-
sans boulangers des quipements
ddis la matrise de la chane du
froid, du stockage des viennoiseries
leur surglation, et qui ont fait sa
renomme.
Au mme titre que Bic ou Frigidaire,
Panem, indique Serge Valadou, est
devenu un nom gnrique utilis pour
dsigner une armoire de contrle de
fermentation qui nest pas forcment
de notre marque.
Depuis 2002, lentreprise conoit des
cellules de surglation chariot,
autrement dit des quipements aux
dimensions plus importantes pour les
boulangeries industrielles, ce qui per-
met Panem de se positionner sur le
secteur de lindustrie agroalimentaire.
Panem ne lsine pas sur la R&D. On
est en amlioration permanente de
nos machines afin dtre plus perfor-
mant pour le client final , affirme
Serge Valadou. ce jour, les armoires
de fermentation demeurent le fer de
lance de lentreprise qui compte une
soixantaine de salaris. On livre en
France et dans environ 60 pays ,
signale le patron.
Le groupe, rebaptis Panem Interna-
tional en 1996 par Serge Valadou, ra-
lise 40 % de son chiffre daffaires
(10 millions deuros en 2012) lex-
port. L o dautres fabricants propo-
sent des armoires en tle laque,
Panem International privilgie le tout
inox et un savoir-faire franais, se
distinguant ainsi linternational. la
diffrence des constructeurs automo-
biles, Panem propose des modles
dentre de gamme fournis avec des
finitions intgres et non pas en
option. Nous navons pas voulu avoir
de problmes lis linsatisfaction
des clients donc on fait du haut de
gamme , rsume le chef dentreprise.
En Asie, plus particulirement Sin-
gapour et en Indonsie, on prconise
le tout inox qui offre une meilleure
hygromtrie , informe Serge Valadou.
Le process de fermentation de la pte
pain a conquis de nombreux pays
o lentreprise est prsente via des
distributeurs-installateurs locaux qui
viennent se former sur son site de
production de La Crche.
Aujourdhui, ses principaux marchs
sont lAsie (Chine), lAsie du Sud-Est
(Indonsie) et lOcanie (Australie).
Mais la socit a galement des dis-
tributeurs en Europe de lEst, dans les
pays de lUnion europenne et hors
UE comme la Bilorussie et la Russie
ainsi quau Moyen-Orient, au Liban, en
gypte, en Isral. Panem International
est galement en Afrique de lOuest
(Sngal, Congo Brazzaville, Gabon,
Burkina Faso, Mali) et au Maghreb,
autres rgions adeptes du processus
de fermentation. Pour lavenir, les pays
o il se consomme et fabrique du pain
sont des marchs prospecter. On a
encore du potentiel dans pas mal de
pays mergents , se rjouit Serge
Valadou.
V. A.
Trois cellules de surglation et de
refroidissement rapide.
Good news Bad news
2/ Des maillots de bain anti-UV
made in Gascogne
Cest depuis le bassin dArcachon o
elle est installe que lentreprise Fed-
joa, ne en 2010, conoit et fabrique
des maillots de bain anti-UV et anti-
sable pour les enfants de 6 mois 10
ans. On va travailler ladulte et le
junior , indique au Moci Valrie Ber-
nadat, cratrice de la marque Fedjoa.
La jeune entreprise utilise un tissu de
qualit suprieure brevet, qui ne va
pas se dformer au lavage et surtout
qui va bien se comporter dans le
temps suite aux nombreux lavages ,
souligne Valrie Bernadat. La filtration
aux rayons de soleil est calcule en
UPF, un terme invent par les Aus-
traliens qui signifie Ultraviolet Protec-
tion Factor , explique-t-elle. Les
maillots de bain Fedjoa sont
dots dun indice de protection
UPF 50 +, cest la filtration UV
maximale, et elle va tenir dans le
long terme , informe la chef den-
treprise. Le tissu des maillots est
solide et est extrmement fiable .
Lentreprise importe dEurope le
Lycra. Il est deux fois plus lger
quun Lycra ordinaire, le maillot de bain
va scher rapidement aprs la bai-
gnade , assure la cratrice. Le mon-
tage des produits a lieu en Tunisie,
mais cest en France que la socit
conoit les modles, le design, et les
collections des maillots de bain. On
essaie dapporter une touche sympa
sur le look. Mais, la marque arca-
chonnaise se distingue de ses concur-
rents en faisant primer la sant sur le
beau. Nous ne basculerons jamais
dans leffet mode , affirme Valrie
Bernadat. En effet, la socit sint-
resse au comportement du tissu et
sa qualit. La priorit, cest de prot-
ger du soleil, un cancer sur trois en
France affecte la peau , prvient-elle.
Les produits Fedjoa sont valids par
lexpertise dun dermatologue. La
marque propose des modles
manches longues. Nos modles sont
extrmement couvrants. On fait atten-
tion aux coupes , renseigne Valrie
Bernardat.
Pour vendre ses produits, Fedjoa qui
Zone euro :
baisse de 1,5 % de la production
industrielle
En juillet 2013, la production indus-
trielle a diminu de 1,5 % dans la zone
euro des 17 et de 1 % dans lUE des
28 par rapport juin 2013, selon les
estimations dEurostat, loffice statis-
tique de lUnion europenne. Les
baisses les plus importantes ont t
enregistres en Irlande (- 8,7 %),
Malte (- 6,7 %), au Portugal (- 3,2 %).
En juin, la production industrielle de la
zone euro des 17 et de lUE des 28
avait cr respectivement de 0,6 % et
0,9 %. En juillet 2013 par rapport
juillet 2012, la production industrielle a
baiss de 2,1 % dans la zone euro et
de 1,7 % dans lUE 28.
March unique des tlcoms :
un grand pas en avant
La Commission europenne a adopt
le 11 septembre le projet le plus ambi-
tieux quelle ait propos en 26 ans de
rformes concernant le march des
tlcommunications.
Ce projet permettra de diminuer la fac-
ture du consommateur, avec la mise
en place de formules de tlphonie
mobile sans frais ditinrance dans
toute lUE, et des simplifications des
rgles pour aider les entreprises
investir davantage et tendre leurs
activits au-del des frontires. Le nou-
veau paquet devrait galement sup-
primer les majorations applicables aux
appels intra-UE.
La faiblesse en anglais,
handicap croissant
(WSI/Stepstone)
Le niveau (ndlr en anglais) des Fran-
ais se rvle toujours aussi moyen et
lon constate peu dvolution par rap-
port lanne prcdente , rvle la
deuxime enqute dopinion ralise
par le Wall Street Institute et le site de
recherche demploi Stepstone.
Selon les rsultats, un salari sur deux
value toujours son niveau en dessous
de la moyenne (note infrieure ou
gale 5/10). Ils semblent dautant
plus conscients de leur faiblesse
quune majorit (51 %) est de plus en
plus frquemment confronte la
ncessit de pratiquer cette langue.
compte
son actif trois
salaris, a fait le choix
du e-commerce. Lexport est une
nouvelle page pour cette petite
pousse qui commence enregistrer
sur son site Internet beaucoup de
ventes au Royaume-Uni, en Suisse, en
Belgique, au Luxembourg et en Alle-
magne. Cest dans ce dernier pays
quelle va dailleurs se rendre pour par-
ticiper au salon de la petite enfance
Kindundjugend, qui se tient Cologne
du 19 au 22 septembre. Avec lespoir
de souvrir de nouvelles portes.
Depuis deux ans, lentreprise est pr-
sente au Sngal, Dakar et dans les
DOM-TOM via des distributeurs. Mais
elle cible dornavant de nouveaux
horizons pour vendre lanne et pas
uniquement en priode estivale.
Nous avons des projets, nous allons
sortir des frontires de lEurope et
changer de continent , conclut la
cratrice.
V. A.
D
.
R
.
GN BN
Good news Bad news
LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013 11
C
.

D
i
n
i
z

-

F
o
t
o
l
i
a
.
c
o
m
Le principal obstacle rside dans le
protectionnisme
dis que des mdecins cubains sont
arrivs au Brsil pour renforcer lof-
fre de soins. La plupart des co-
nomistes privs brsiliens sont
cependant critiques : ils craignent
lannonce de nouvelles mesures
populistes et demandent un ajus-
tement des finances publiques
pour lutter contre linflation. Dans
le contexte actuel, il va tre encore
plus difficile dadopter des mesures
impopulaires fait observer Alexan-
dre Schwartsman, ancien directeur
des affaires internationale de la
Banque centrale du Brsil (BCB)
et consultant.
Pour autant, personne nanticipe
une rcession, ni une crise
majeure. Alexandre Schwartsman
table sur une croissance du PIB
de 2 % et estime que le dficit de
la balance des paiements courants
(3,5 % du PIB en 2013) nest
pas proccupant . Il est vrai que
la BCB dispose dun beau mate-
las de rserves de change :
374 milliards de dollars fin juil-
let 2013 ! En 2014, la hausse du
nomie brsilienne qui affectent sa
comptitivit, notamment la fai-
blesse du systme ducatif. Dans
le dernier rapport du World Eco-
nomic Forum, le Brsil se classe
au 89e rang (sur 148 pays) pour
la sant et lducation primaire.
Une grande partie des revendi-
cations des manifestants appa-
raissent noir sur blanc dans ce rap-
port prcise Christian Dsglise.
Ces vnements se sont produits
dans un contexte conomique
caractris par la faiblesse de la
croissance (+0,9 % en 2002) et
une recrudescence de linflation
(6,3 % actuellement en rythme
annuel). La popularit de la prsi-
dente, Dilma, Rousseff sest effon-
dre un peu plus dun an des
lections prsidentielles (octo-
bre 2014).
Pour rpondre aux demandes des
manifestants, qui exprimaient un
sentiment majoritaire de la popula-
tion, le gouvernement brsilien a
lanc un programme de dvelop-
pement des transports urbains tan-
A
u cours des dernires
semaines, limage de
solidit des grands
pays mergents, et
notamment du Brsil, a
t srieusement corne. La mon-
naie brsilienne, le real, a dcroch
par rapport au dollar, suite au chan-
gement de cap de la politique
montaire amricaine dans un sens
restrictif.
Mais, au Brsil, un phnomne de
nature politico-sociale est venu
sajouter aux turbulences mon-
taires : les manifestations organi-
ses dans les principales villes br-
siliennes en juin 2013 afin de
demander une amlioration des
services publics (transports
urbains, sant et ducation) et
dnoncer la corruption de la classe
politique
Les Brsiliens ont dit tout haut ce
quils pensaient tout bas affirme
Christian Dsglise, directeur
dHSBC Global Asset Manage-
ment et spcialiste des BRICS.
Les nouvelles couches de la popu-
lation qui sont sorties de la pau-
vret ne veulent plus seulement
consommer : elles veulent aussi
des services publics de qualit.
Curieusement, cette rvolte renvoie
aux problmes structurels de lco-
EN COUVERTURE
Les turbulences montaires et la grogne sociale du mois de juin
ont branl limage du Brsil mais nont pas vritablement affect
une conomie qui tournait dj au ralenti en raison dun problme
structurel de comptitivit. Pour autant, le Brsil reste un march
porteur pour les entreprises franaises condition de surmonter
lobstacle du protectionnisme : trouver un partenaire local ou sim-
planter sont la voie royale. Voici analyses, tmoignages et avis
dexperts sur le mode demploi.
Brsil
Guide Business 2013
LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013 13
PAYS & MARCHS
Guide Business
Brsil
Eurodia sappuie sur un partenaire
local et la filiale dun sous-traitant
franais
Le principal attrait du Brsil rside
dans lexistence de relles possi-
bilits daffaires. La socit Eurodia
a gagn en dcembre 2011 un pre-
mier contrat cls en main : linstal-
lation dune unit de valorisation du
lactosrum pour la filiale brsilienne
de Nestl. Puis elle a sign deux
autres contrats pour linstallation
dunits de stabilisation tartrique
destines lindustrie du jus de rai-
sin. Elle nest pas implante au Br-
sil mais sappuie sur un partenaire
local brsilien et la filiale brsilienne
dun sous-traitant franais. Nous
avons pu intgrer du contenu local
et prsenter des offres compti-
tives explique Bernard Gillery, pr-
sident dEurodia, qui sintresse
galement au march trs promet-
teur de la chimie verte.
Les succs obtenus rcemment
par plusieurs grands groupes fran-
ais (Thales, Latcore, Technip,
etc.) montrent que le Brsil est un
march dont ne peut pas faire lim-
passe. Aprs une priode de flot-
tement, lie aux changements de
prsidents de la Rpublique au
Brsil (2011) puis en France
(2012), la relation bilatrale a t
relance en dcembre 2012. Plus
que jamais, le Brsil apparat
comme un vrai march du futur
pour les entreprises franaises.
Daniel Solano
tre des Finances a dcid rcem-
ment de ne pas renouveler des sur-
lignes tarifaires. Longtemps rticent
aux accords de libre-change, le
Brsil semble amorcer un virage,
en raison, semble-t-il, du dyna-
misme des pays de lAlliance du
Pacifique (Chili, Colombie, Mexique
et Prou). Il y a une vraie pression
du Brsil pour relancer le proces-
sus de ngociation de laccord
entre la Mercosur et lUnion euro-
penne affirme une source diplo-
matique. Il y a le sentiment au sein
du patronat que le pays est retard
en matire de libre-change .
Mais mme si cette inflexion se
confirme au cours des prochains
mois, il ne faut pas sattendre
une ouverture soudaine du mar-
ch. Car le protectionnisme traduit
en fait la volont du gouvernement
de dvelopper le tissu conomique
local et dappuyer la monte en
gamme de lindustrie par le biais
de la recherche-dveloppement et
de linnovation. Lobjectif est din-
citer les entreprises trangres
sassocier avec des partenaires
locaux et investir sur place, la
lgislation brsilienne tant de ce
point de vue plutt accueillante
puisquil ny a pas de discrimina-
tion selon la nationalit des action-
naires, pourvu que ceux-ci rsident
effectivement au Brsil.
PIB pourrait tre lgrement sup-
rieure mais pas plus car la crois-
sance potentielle du Brsil se
situerait, selon les conomistes,
aux alentours de 2,5 % par an en
raison de la faiblesse du taux din-
vestissement et des problmes
structurels de comptitivit. Il ne
faut pas sattendre, dans le meil-
leur des cas, une croissance de
type asiatique au Brsil au cours
des prochaines annes note un
expert. Reste que cette croissance,
mme modeste, sera suprieure
celle de la France. Et leffet de taille
dun march de 200 millions dha-
bitants va continuer jouer plein,
avec des volutions trs diffren-
cies selon les secteurs, une autre
originalit du Brsil. Le principal
obstacle pour les PME rside dans
le protectionnisme pratiqu par le
Brsil.
Aux droits de douanes levs qui
frappent les importations (jusqu
35 % selon le code douanier du
Mercosur), notamment celles de
produits industriels, sajoutent les
taxes qui sempilent les unes sur
les autres, ce qui aboutit rench-
rir le prix final. Certaines autorisa-
tions sont longues obtenir (sant)
ce qui complique encore plus lac-
cs. Dans lindustrie ptrolire, des
exigences en matire de contenu
local sont juges irralistes par
les socits trangres installes
sur place. La solution consiste
budgter les amendes venir dans
les offres souligne le responsa-
ble dune socit.
Quelques signes timides damlio-
ration pointent lhorizon. Le minis-
14 LE MOCI - N 1948 - 19 septembre 2013

I
g
n
a
t
i
u
s

W
o
o
s
t
e
r

-

F
o
t
o
l
i
a
.
c
o
m