10 SECRETOS DE LOS

VENDEDORES EXITOSOS
Material adaptado para el Agente de Seguros especializado en los seguros
de las personas con nfasis en el Seguro de Vida de APERFIN
Apertura Financiera (www.aperfin.com.mx) agencia independiente de
agentes de seguros en Monterrey N. L.
Un vendedor exitoso hace cosas que de alguna
forma usted ya lo sabe. No hay nada nuevo.
Si lo que usted busca es una manera de tener xito
sin trabajar, pues ya es hora que aprenda que tiene
que trabajar para tener xito.
Una vez que usted est decidido a trabajar para
conseguir xito est en capacidad de aprender estos
10 secretos porque usted ha vaciado su tasa.
ADORAN LO QUE HACEN
Han aprendido a disfrutar transmitiendo sus conocimientos la
grado de que constantemente estn a la casa de nuevas personas que
quieran escucharlos. A esto se le conoce como prospectar.
Con sus compaeros de trabajo disfrutan hablar de sus xitos e
incluso de cmo aprendieron de sus fracasos.
En cada nuevo contacto se les nota el entusiasmo de la nueva
aventura con un nuevo prospectos.
ASESORAN NO VENDEN
Acumulan conocimientos y en funcin de los problemas y
necesidades de los clientes ponen sus conocimientos y experiencia a
su servicio.
Una vez que entienden lo que el cliente quiere recomiendan,
sugieren y dejan que el cliente compre, son asesores no vendedores.
Se mantienen actualizados procurando libros, cursos seminarios,
etc., para aumentar su prestigio.
SIEMPRE VENDIENDO
Es como si no lo pudieran evitar, siempre estn vendiendo; en cada
reunin social formal o informal, de alguna manera la pltica siempre gira
entorno a su actividad.
Siempre tienen dos o tres citas por atender.
Cuando su agenda les deja tiempo muerto ellos lo convierten en tiempo
vivo; tocan puertas, preguntan por el dueo o encargado del negocio, se
presentan a quien tienen al lado en el caf, elevador o consultorio.
NO DAN PASO EN FALSO
Primero tratan de entender al prospectos interesndose
genuinamente en l como persona.
No hablan de sus productos o servicios a ver si el prospecto le
interesa. Esa es tcnica de vendedores principiantes.
Primero preguntan y preguntan y preguntan hasta encontrar los
problemas que pueden resolver, o lo que el prospecto quiere o
necesita.
SIEMPRE CERRANDO
Conocen su producto al grado de que han transformado cada
caracterstica en un beneficio para el cliente y as lo exponen haciendo
que el cliente anticipe lo que va a sentir cuando use o tenga el
producto.
Primero la necesidad del cliente y luego la caracterstica del
producto como beneficio haciendo casi magia al embonar lo que el
cliente busca y lo que el producto ofrece.
ADORAN LAS OBJECIONES
Son conscientes de que la objecin slo la expone una persona
interesada que quiere precisamente obtener ms informacin.
Utilizan la objecin como condicin para su cierre pero no se
aferran en que cada entrevista tiene que terminar en venta, al menos
no por ahora, as que si el cliente no est listo para comprar, dejan la
relacin abierta en vez de terminarla como vendedores novatos, me
compras o esto es el fin de nuestra relacin.

APROVECHAN TODO
El cierre de la venta no necesariamente tiene que ser hasta el final
de la entrevista.
Todas las aprobaciones del prospecto las reafirman como un
acercamiento ms hacia el cierre de la venta.
Son conscientes de que entre ms afirmaciones consigan del
prospecto se acerca ms al cierre de la venta y no tienen miedo de
recibir un no por respuesta.
PLANEAN SU TRABAJO
Siempre tienen una plan de actividades y procuran encajar cada
actividad para realizarla en su mejor momento de la semana.
Se comprometen y cumplen sus compromisos.
Siempre puntuales con las citas con sus clientes.
Cada semana revisan el resultado contra lo planeado, y con base en
la experiencia es que disean la planeacin de la siguiente semana.
RECOMENDACIN
Saben que la recomendacin de un cliente satisfecho es la mejor
garanta de nuevos prospectos.
Tambin saben que el producto o servicio no es para todos.
Conscientes de esto, prefieren no cerrar una venta si el prospecto
no est totalmente convencido, logrando con esto que el futuro
cliente les pueda llamar sin miedo o los pueda recomendar por su
prestigio como asesores. Lo que no les sucede a los vendedores.
CONTROL
Sabe qu es lo que tiene qu hacer para lograr las metas que se ha
propuesto. Lo hace y lo cumple antes de tiempo.
Acepta con humildad y sinceridad cuando no logra las metas y
rectifica sus planes.
Siempre est trabajando en perfeccionar alguno de los aspectos de
la venta.
Siempre tiene ms prospectos de los que necesita.