La gente est dispuesta a pagar el precio por obtener las cosas que le dan placer y comodidad. La persona comn no sabe ni le interesa como se lama e problema que tiene quiere aligerar y sentir ms suave su camino. La gente entiende el idioma de la comodidad, del placer y nosotros tenemos que decirles que nuestra terapia les a a ayudar a lograr todo eso y algo ms. Primer paso: Ofrecer a la gente productos tiles en nuestra terapia, lo nico que tenemos que hacer es estar muy sensibles a las necesidades,prioridades que la gente tiene. Despus podremos llevarlos a otros lados. o Seguir, igualar y guiar. (M, Erickson) Ser efectivo = Satisfacer prioridades. 2) Crear un sistema para las soluciones. El sistema que tu creas y conjunte spara la solucione del problema es diferente del sistema en el cual se origin el problema (Hoffman, 1976) Ver al paciente en su contexto: Cuantas relaciones estn en la mente del terapeuta. Se invita a las sesiones a quienes supones que pueden ayudar. Cuando invito a trabajar en sesin o EVITAR decirles que son los culpables, en lugar de eso invitarlos a ver el problema de forma diferente y revisar alternativas. 3) Motivar para lograr los objetivos. Punto clave: DEFINIR SU OBJETIVO DE CAMBIO. Que no salga nadie de la primera sesin sin haber definido a qu vino o EVITA: Cul es el problema? = Quejas y victimizacin Qu quieren de la terapia? =La gente NO quiere terapia, quiere ser feliz. o ALTERNATIVA: Qu quieren mejorar?, qu le hace falta para ser ms feliz en_______ (familia, pareja, escuela, relacin)? ltimo recurso Qu es lo que estorba para ser ms feliz? IMPORTANTE: Definir la posicin de cada persona quin es cliente, quin es paciente y quin es visitante. o Con quien haces el contrato es con el cliente o