Beispiel-Businessplan 01 PDF

Hinweise zum Beispiel-Businessplan Freudenberg Halbleitertechnik AG":
Dieser Businessplan soll nicht als Vorlage fr Ihren eigenen Businessplan dienen, sondern
Ihnen einen Eindruck von den Inhalten, dem Aufbau und der Sprache eines Businessplans
verschaffen.
Der Aufbau des Businessplans ist an die im BPW-Handbuch vorgeschlagene Gliederung
angelehnt, bercksichtigt jedoch keine aktuellen nderungen. Beachten Sie hierbei, dass
das Konzept den Zeitraum 1999-2003 umfasst.
Beachten Sie bitte, dass es, abhngig von Ihrer Geschftsidee, weitere oder andere
inhaltlich relevante Aspekte geben kann, auf die Sie in Ihrem Konzept eingehen sollten.
Dieser Businessplan wurde anonymisiert. Aus speichertechnischen Grnden wurde auf
Grafiken, Zeichnungen, Fotos, farbige Gestaltung und aufwendiges Seitenlayout des
Businessplans sowie auf ausfhrliche Anlagen verzichtet. Bei der Ausarbeitung Ihres
eigenen Businessplans sollten Sie allerdings auf eine ansprechende Gestaltung, erluternde
Grafiken oder Fotos und entsprechende Anhnge achten.
Der Businessplan-Wettbewerb Berlin-Brandenburg bernimmt keine Gewhr fr die Inhalte
und die Vollstndigkeit dieses Businessplans.
1
Beispiel-Businessplan
FreudenbergHalbleitertechnikAG
Projekt:
UV-SensorenaufBasisvon
Verbindungshalbleitern
Gesch ftsplan
Zeitraum:1999bis2003
Fr eudenber g Halbleit er t echnik AG
Mus t er St r ae 1 12345 Ber lin
Ans pr echpar t ner :
Dipl.-Ing. Gnt her Blume
Dipl.-Ing. Ger r it Fr ahm
Tel. (030) 12345678 Fax (030) 12345679
Vertraulichkeit
Alle Angaben im Ges chft s plan s ind s t r eng ver t r aulich!
Ver vielflt igung und Kopien nur mit Zus t immung der
Fr eudenber g Halbleit er t echnik AG
Beispiel Businessplan 259 02.10.2002 9:59 Uhr Seite 1
Seit e
1. ZUSAMMENFASSUNG. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 4
2. UNTERNEHMEN UND PERSONEN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
2.1 RECHTSFORM . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
2.2 PERSONEN. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 6
2.3 BETRIEBSSTTTE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
2.4 NCHSTE SCHRITTE. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 7
3. PRODUKT UND FERTIGUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.1 PRODUKT. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.1.1 Ges chft s idee. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.1.2 Wo is t das Pr odukt eins et zbar ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.1.3 Wer is t die Zielgr uppe? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.1.4 Welche Pr odukt gar ant ien er war t et der Kunde? . . . . . . . . . . . . . . 8
3.1.5 Gibt es Wet t bewer ber pr odukt e? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 8
3.1.6 Welche INNOVATION is t mit einem UV-Sens or auf Bas is
von Ver bindungs halbleit er n ver bunden? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 9
3.1.7 Neue Pr odukt e und Mr kt e dur ch die Innovat ion! . . . . . . . . . . . . . 10
3.1.8 In welchem St adium befindet s ich das Pr ojekt ? . . . . . . . . . . . . . . 10
3.1.9 Pr odukt -Weit er ent wicklung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
3.1.10 War um wur de die Ges chft s idee bis her nicht r ealis ier t ? . . . . . . . 10
3.1.11 Wie is t das Pr odukt ges cht zt ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 10
3.1.12 Welche Nacht eile hat das Pr odukt ? . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
3.2 FERTIGUNG. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
3.2.1 Vor aus s et zung fr eine effizient e Fer t igung. . . . . . . . . . . . . . . . . 11
3.2.2 Fer t igungs s chr it t e Sens or . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
3.2.3 Fer t igung Handger t Cons umer mar kt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 11
4. MARKT . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
4.1 MARKTPOTENTIAL . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
4.1.1 Flammber wachung in Heizbr enner n. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 12
4.1.2 UV-Handmes s ger t e . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 13
4.1.3 Was s er aufber eit ung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
4.2 WETTBEWERBER . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 14
2
Inhalt
3
5. MARKETING. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
5.1 MARKTEINFHRUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
5.1.1 Ziele . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
5.1.2 Flammber wachung in Heizbr enner n. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
5.1.3 UV-Handmes s ger t e fr Pr ofianwendungen, Tr inkwas s er -
aufber eit ung und Abwas s er r einigung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
5.1.4 Handger t fr den Cons umer mar kt . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 15
5.2 ZEITLICHER VERLAUF DES ABSATZES . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
5.3 PREISPOSITIONIERUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
5.3.1 Pr eis pos it ionier ung Sens or en . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
5.3.2 Pr eis pos it ionier ung Handger t e Cons umer mar kt . . . . . . . . . . . . . 16
5.4 VERTRIEB UND WERBUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
5.4.1 Ver t r ieb . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 16
5.4.2 Wer bung . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 17
6. ORGANISATION. . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
6.1 PERSONALSTRUKTUR . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 18
6.2 PERSONELLE KONSEQUENZEN BEI UNERWARTET
HOHER NACHFRAGE . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 19
6.3 ANFORDERUNG AN DAS MANAGEMENTINFORMATIONSSYSTEM . . . . . 19
7. PLANUNG . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 21
ANLAGEN . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 23
*RechtlicherHinweis:DieGrndungeinerAktiengesellschaftwirdprojektiert.
Sieexistiertderzeitnochnicht.
1.Zusammenfassung
Ges chft s idee der zu gr ndenden Fr eudenber g Halbleit er t echnik AG is t ein neuar t iger
Sens or auf Bas is moder ner Ver bindungs halbleit er zur Det ekt ion von UV-Licht . Die Vor t eile
dies es innovat iven Pr odukt es s ind im Ver gleich zu her kmmlichen Ls ungen ein s t ar k
r eduzier t er Pr eis dur ch wes ent lich ver einfacht e Fer t igung und pr eis wer t er e Gr unds t offe
s owie neue Eins at zgebiet e dur ch exakt er e Bes t immbar keit des UV-Licht es .
Der Ser ienpr odukt ion der UV-Sens or en geht eine Ent wicklungs phas e vor aus , die dur ch Mit t el
des Fr der pr ogr amms FUTOUR (Fr der ung und Unt er s t t zung von t echnologieor ient ier t en
Unt er nehmens gr ndungen) des Bundes minis t er iums fr Bildung, Wis s ens chaft , For s chung
und Technologie (BmBF) in Hhe von 1,5 Mio. DM finanzier t wir d. Der VDI/VDE-IT als
Pr ojekt t r ger von FUTOUR hat dem Unt er nehmen inhalt liche Gr ndungs unt er s t t zung
zuges agt . Ent wicklung und Fer t igung s ollen in einem Innovat ions - und Gr nder zent r um in
Ber lin ges chehen.
Der Ver kauf beginnt mit einer Kleins er ie im 2. GJ. Die Zahl der Bes chft igt en is t dann von
dr ei (Unt er nehmens gr ndung) auf s echs ges t iegen. Im dr it t en Jahr weis t das Unt er nehmen
ein pos it ives Er gebnis aus . Der Ums at z im 3. GJ s t eigt auf ca. 2,6 Mio. DM. Es s ind dann
neun Mit ar beit er bes chft igt . Dies e Zahl s t eigt bis zum 5. GJ auf acht zehn Bes chft igt e an.
Zur Mit t e des 5. GJ s oll der Br s engang dur chgefhr t wer den.
Das gr t e Eins at zgebiet der UV-Sens or en liegt in der Flammber wachung von feuer ungs -
t echnis chen Anlagen (u.a. Haus heizung). Sie er fllen hier einer s eit s eine s icher heit s -
t echnis che Funkt ion und dienen ander er s eit s der Opt imier ung des Feuer ungs wir kungs gr ades .
Daneben s ind uns er e Sens or en in UV-Handmes s ger t en fr den Gebr auch in Solar ien,
Lackier er eien, in der Lebens mit t elt echnologie und in weit en Teilen der Gr undlagenfor s chung
eins et zbar. Sie s ollen ebenfalls in Anlagen zur Was s er aufber eit ung einges et zt wer den.
In der Bundes r epublik Deut s chland wer den jhr lich ca. 1 Mio. Heizungs anlagen ver kauft . In
den br igen eur opis chen Lnder n s ind es ca. 2,1 Mio. St ck und in der br igen Welt ca. 20
Mio. St ck (ges cht zt ) pr o Jahr. Unt er der Annahme, das s die Her s t eller ber eit s ind, 10%
bis 20% davon mit dem neuen Sens or aus zur s t en, er gibt s ich ein pot ent ielles
Mar kt volumen von ca. 2,3 Mio. bis 4,6 Mio. St ck pr o Jahr. Aus Vor s icht s gr nden wir d vom
pot ent iellen Mar kt volumen nur ein Ant eil von ca. 700.000 St ck (im 5. GJ) ber cks icht igt .
Zur Er leicht er ung des Mar kt eint r it t es is t geplant , ein enges Kooper at ions ver hlt nis zu
einem der fhr enden deut s chen Her s t eller aufzubauen. Dies er Pilot kunde s oll ber eit s an der
Ent wicklung der Sens or en zur Ser ienr eife bet eiligt s ein und br anchens pezifis che
Anfor der ungen, s ein s pezielles Know-how s owie eigene Wns che einflieen las s en.
Uns er auf Bas is des neuar t igen Ver bindungs halbleit er s bes t ehendes Pr odukt wir d mit
her kmmlichen UV-Sens or en auf Siliziumbas is im Wet t bewer b s t ehen. Die Haupt -
wet t bewer ber s ind Fir men, die s ich auf die Fer t igung von Siliziumpr odukt en s pezialis ier t
haben. Hier fr bes it zen s ie umfangr eiche, kos t enint ens ive Anlagent echnik. Die UV-Sens or en
s ind nur ein kleines Segment in einer gr oen Angebot s palet t e. Es is t nicht davon aus zu-
gehen, das s dor t eine Umor ient ier ung zur Technologie der Ver bindungs halbleit er ges chieht .
4
5
Um den langanhalt enden Bes t and des Unt er nehmens zu s icher n, s oll eine s innvolle
Pr odukt diver s ifizier ung dur chgefhr t wer den. Es is t zunchs t vor ges ehen, neben der
Sens or pr odukt ion ein Handger t mit UV-Sens or fr die zeit liche Kont r olle bei der
Kr per br unung zu ent wickeln. Es s oll pr eis wer t und doch exakt mes s end und medizinis ch
empfehlens wer t s ein. Bei der Ent wicklung wir d mit ent s pr echend qualifizier t en Der mat ologen
zus ammengear beit et . Ein s olches Pr odukt wir d er s t dur ch den Eins at z des neuar t igen
Sens or s mglich. Mit her kmmlichen Sens or en aus ges t at t et e Er zeugnis s e s ind ent weder
s ehr t euer oder unbr auchbar.
Lnger fr is t ig s oll s ich das Unt er nehmen zu einem int er nat ional bekannt en
Kompet enzzent r um fr die Ent wicklung und Her s t ellung innovat iver Ver bindungs halbleit er -
Sens or ik ent wickeln. Vor s t ellbar is t die Ent wicklung weit er er Pr odukt e auf Bas is des
neuar t igen Ver bindungs halbleit er s , einem Mat er ial, des s en hohes t echnologis ches
Anwendungs pot ent ial bis her kaum er kannt und aus ges chpft wur de. Bes onder s int er es s ant
is t hier die Eigens chaft des neuar t igen Ver bindungs halbleit er s , bis in hohe
Temper at ur ber eiche (ber 1000C) s t abil zu bleiben. So er ffnet s ich der Mar kt der
Hocht emper at ur Mes s t echnik, der von et ablier t en Sens or en wegen der en Reakt ivit t bei
hohen Temper at ur en in vielen Gebiet en noch nicht befr iedigt wer den kann. Dies er
t echnologis chen Her aus for der ung kann mit uns er en Sens or en begegnet wer den.
Der Vor s t and der Akt ienges ells chaft bes t eht aus den Gr nder n Dipl.-Ing. Gnt her Blume und
Dipl.-Ing. Ger r it Fr ahm. Dur ch ihr St udium der Ener gie- und Ver fahr ens t echnik haben s ie
fundier t e Kennt nis s e in den r elevant en t echnis chen Ber eichen. Sie s ind moment an beide auf
fr das Unter nehmen r elevanten For s chungs felder n wis s ens chaftlich ttig und beabs ichtigen,
in nher er Zukunft zu pr omovier en. Beide haben ber eit s unt er nehmer is che Er fahr ungen
s ammeln knnen. Die Gr nder ent s t ammen Unt er nehmer familien aus dem Ber eich der
Abgas - und Sauer s t offmes s t echnik s owie aus dem Ber eich des Soft war eengineer ing.
Die dr ei Mit glieder des Aufs icht s r at es br ingen dem Unt er nehmen s pezifis ches Fachwis s en
und polit is ch/wir t s chaft liche Kont akt e in ihr en Ar beit s gebiet en ein. Dem Aufs icht s r at s t eht
Dipl.-Ing. Manfr ed Mock vor. Der Vat er eines der Gr nder is t s eit 30 Jahr en er folgr eicher
Ber liner Unt er nehmer im Ber eich der Mes s t echnik. Pr of. Dr.-Ing. Sven Puch is t Inhaber des
Lehr s t uhls fr Mont aget echnik und Fabr ikbet r ieb. Er hat s eit 1994 s echs er folgr eiche
t echnologieor ient ier t e Unt er nehmens gr ndungen begleit et und is t s elbs t er folgr eicher
Unt er nehmer. Pr of. Dr. Sus anna Kybr echt is t Inhaber in eines Lehr s t uhls fr Phys ik an der
FU-Ber lin. Seit ber zwanzig Jahr en bes chft igt s ie s ich mit der Er for s chung neuer
Halbleit er mat er ialien.
2.1Rechtsform
Die Recht s for m is t eine Akt ienges ells chaft (AG). Das St ammkapit al bet r gt DM 100.000,-.
Der Vor s t and der AG is t zunchs t alleiniger Eigent mer des Unt er nehmens . Er bes t eht aus
den beiden Gr nder n
Dipl.-Ing. Gnt her Blume (wis s ens chaft liche Leit ung), (1969 in St ut t gar t gebor en) und
Dipl.-Ing. Ger r it Fr ahm (t echnis ch/kaufmnnis che Leit ung), (1971 in Ber lin gebor en)
Zu gleichen Teilen s ind s ie Eigent mer des Unt er nehmens . Es gibt keine hier ar chis chen oder
ander e ges chft s r elevant en Unt er s chiede.
Der Aufs icht s r at wir d zum Zeit punkt der Gr ndung aus dr ei Per s onen bes t ehen:
Dipl.-Ing. Manfr ed Mock (Vor s it zender ), (1943 in Ber lin gebor en)
Pr of. Dr. Sus anna Kybr echt (1950 in Zr ich gebor en)
Pr ofes s or Dr.-Ing. Sven Puch (1947 in Mnchen gebor en)
2.2Personen
Vor s t and
Die Gr nder Dipl.-Ing. Gnt her Blume und Dipl.-Ing. Ger r it Fr ahm haben s ich zu Beginn ihr es
St udiums im Jahr 1991 kennengeler nt und haben als Team gemeins am ihr St udium
abs olvier t . Im Lauf der Jahr e haben s ie geler nt , Aufgaben den St r ken des Einzelnen
ent s pr echend aufzut eilen. Beide wur den zum Abs chlus s ihr es St udiums neben eines
Leis t ungs pr eis es des VDI mit dem Er win-St ephan-Pr eis (Der mit 8.000 DM dot ier t e
Er win-St ephan-Pr eis fr her aus r agende St udienleis t ungen und kur ze St udienzeit wir d
alljhr lich den zehn bes t en Abs olvent en der Hochs chule ver liehen.) der TU Ber lin
aus gezeichnet .
Sie bes it zen dur ch ihr St udium der Ener gie- und Ver fahr ens t echnik und ihr e der zeit ige
Pr omot ions t t igkeit auf den Gebiet en der Halbleit er phys ik (BLUME) s owie der
Fer t igungs t echnik (FRAHM) fundier t e Kennt nis s e in den fr das Unt er nehmen r elevant en
wis s ens chaft lichen Ber eichen Ener giet echnik, Phys ik/Chemie, Mont aget echnik,
Fer t igungs t echnik s owie der Mes s - und Regelungs t echnik.
Mit der Teilnahme am Bus ines s plan-Wet t bewer b Ber lin-Br andenbur g 98 (BPW), dem Bes uch
einer Vielzahl von bet r iebs wir t s chaft lichen Seminar en und Lehr gngen und dem St udium von
Fachlit er at ur haben s ich die Gr nder bet r iebs wir t s chaft liche Gr undkennt nis s e angeeignet .
Ihr Ges chft s plan wur de in den er s t en beiden St ufen des BPW pr eis aus gezeichnet .
Im Zuge s einer Pr omot ions t t igkeit am Hahn-Meit ner -Ins t it ut Ber lin (HMI) im Ber eich der
Fes t kr per phys ik er for s cht Her r BLUME s eit Fr hjahr 1996 die Her s t ellung, das Ver halt en
und die t echnis chen Nut zungs mglichkeit en von Ver bindungs halbleit er n. Er hat ber eit s unt er -
nehmer is che Er fahr ung in der Her s t ellung und Ver mar kt ung von Individuals oft war e. Von 1990
bis 1992 hat Her r BLUME Tas chencomput er mit s elbs t ent wickelt en
Kalkulat ions pr ogr ammen ver kauft . Kundenkr eis war das pr oduzier ende Gewer be.
Her r FRAHM hat von 1991-1995, par allel zu s einem St udium fr die Fir ma von Wedel
GmbH, im Ber eich der Aut omobilabgas -Mes s ung mit opt is chen Sens or en gear beit et und is t
s o mit den Anfor der ungen an dies e Ger t e ver t r aut . Moment an is t er an der TU Ber lin als
wis s ens chaft licher Mit ar beit er im Fachber eich Mas chinenbau bes chft igt . Von 1990 bis
1991 hat er die Reakt ivier ung zweier s t illgelegt er Kleinwas s er kr aft anlagen geleit et und s o
ebenfalls unt er nehmer is che Er fahr ungen s ammeln knnen. Dies e Ar beit en beinhalt et en
Ver kaufs ver handlungen, Behr denges pr che, t echnis che Planung, Auft r ags ver gabe an
Bauunt er nehmer, Bauber wachung und Inbet r iebnahme.
Das Dos s ier in Anlage 1 er mglicht es dem int er es s ier t en Inves t or, s ich ein weit er fhr endes
Bild ber das bis her ige Leis t ungs pr ofil der Gr nder /des Vor s t andes zu ver s chaffen.
6
2.UnternehmenundPersonen
7
Aufs icht s r at
Dipl.-Ing. Manfr ed Mock
Der Vor s it zende des Aufs icht s r at es , Dipl.-Ing. Manfr ed Mock, der Vat er eines der Gr nder,
is t s eit dr eiig Jahr en er folgr eicher Ber liner Unt er nehmer auf dem Gebiet der Mes s - und
Analys ent echnik.
Pr of. Dr. Sus anna Kybr echt
Das Aufs icht s r at mit glied Pr of. Dr. Sus anna Kybr echt , die Bet r euer in der Dokt or ar beit von
Her r n BLUME, is t Inhaber in eines Lehr s t uhls fr Phys ik an der Fr eien Univer s it t Ber lin.
Pr of. Dr.-Ing. Sven Puch
Das Aufs icht s r at mit glied Pr of. Dr.-Ing. Sven Puch is t Bet r euer der Dokt or ar beit von Her r n
C. FRAHM. Er is t Inhaber des Lehr s t uhls fr Mont aget echnik und Fabr ikbet r ieb.
2.3Betriebsst tte
Die Betr iebs s ttte wir d eines der Innovations - und Gr nder zentr en im Sdos ten Ber lins s ein.
Ges pr che zeigt en, das s dies e St andor t e dur ch ihr e Mer kmale
kos t engns t ige Miet e (KM DM 20,-/qm inkl. NK und Ser vicepaket ),
kooper at ions ber eit e ander e innovat ive Unt er nehmen,
flexibles Fer t igungs -, Labor - und Br or aumangebot , opt imale Bedingungen fr uns er
Unt er nehmen biet en. Die Nhe zum Ins t it ut fr Kr is t allzcht ung im For s chungs ver bund
Ber lin e.V. (IKZ) is t fr uns bes onder s at t r akt iv. Ein Infor mat ions ges pr ch mit den
koor dinier enden St ellen er gab, das s auch von Seit en des IKZ die Zus ammenar beit mit den
Unt er nehmen gegeben und er wns cht is t .
2.4N chsteSchritte
Die Akt ienges ells chaft s oll Ende 1999 gegr ndet wer den.
Zus ammen mit den Mit glieder n des Aufs icht s r at s und ext er nen Par t ner n wer den die
nchs t en Schr it t e gegangen. Sie s t ellen eine For t s et zung und Int ens ivier ung der bis her
geleis t et en Planungs - und Ent wicklungs ar beit wis s ens chaft licher, t echnologis cher und
bet r iebs wir t s chaft licher Ar t dar.
Konkr et :
Der Ant r ag auf Fr der ung wur de beim VDI/VDE-IT im Sept ember 1999 ges t ellt . Er wir d
dann lt . Aus s age des VDI/VDE-IT r as ch bear beit et , s o das s die Mit t el bei
Ges chft s aufnahme im Januar 2000 zur Ver fgung s t ehen.
For t s et zung des FUTOUR-Gr ndungs dialoges mit uns er en Bet r euer n des VDI/VDE-IT
Gegenwr t ig begonnene wis s ens chaft liche Unt er s uchungen in For m von dur ch die Gr nder
bet r eut en St udien- und Diplomar beit en wer den noch offene Det ailfr agen klr en.
Er s t e Ter mine mit pot ent iellen Gr okunden
(Pilot kunden-Akquis it ion Heizbr enner mar kt ) s ind fr die Zeit 3 bis 6 Monat e nach der
Gr ndung anges et zt .
Wicht igs t e ext er ne Par t ner s ind der VDI/VDE-IT ber das Fr der pr ogr amm FUTOUR
(s . Anlage 6) und uns er Recht s anwalt , Dr. Diet er Knpfle.
Tabelle 1 gibt einen ber blick ber bis her er br acht e Leis t ungen und die nchs t en Schr it t e bis zur Gr ndung.
Der Pr ojekt plan in Anlage 3 gibt einen ber blick ber die nach der Gr ndung geplant en Schr it t e.
GebietderVorarbeit Physik/Chemie Fertigungstechnik BetriebswirtschaftundVerwaltung
Bis dat o geleis t et Ent wicklung und er folgr eiche
Er pr obung ver s chiedener
Pr ot ot ypen (s . Kap. 3.1.8)
Skizzier ung eines geeignet en
aut omat is ier bar en und
kos t eneffizient en
Fer t igungs ver fahr ens
(s .Kap.3.2)
Bus ines s plan fr den BPW, Gr ndungs dialog mit
FUTOUR, Recht s fr agen eingeholt , Kont akt e zu
pot ent iellen Kunden her ges t ellt , Teilnahme an
Schulungen und Seminar en fr Exis t enzgr nder
(gr t -ent eils im TCC)
Bis zur Gr ndung geleis t et Ver bes s er ung der
Pr ot ot ypen, Er pr obung
weit er er Pr odukt des igns im
Rahmen einer Diplomar beit
(begonnen)
Ver bes s er ung und
Weit er ent wicklung des
Fer t igungs ver fahr ens im
Rahmen einer Diplomar beit
(begonnen)
For t s et zung des Gr ndungs dialoges mit
FUTOUR, weit er er Aus bau der Kont akt e zu
pot ent iellen Kunden und Wir t s chaft s fachleut en,
weit er er Aus bau des Kont akt es mit den
zus t ndigen Senat s ver walt ungen
Par t ner, Kont akt e Fr au Pr of. Dr. Sus anna
Kybr echt (Hahn-Meit ner-
Ins t it ut Ber lin GmbH) und
ander e
Pr of. Dr. Ing. Sven Puch
(TU Ber lin)
VDI/VDE IT, Da, IBB, BEF, EIB, Senat s ver walt ung
fr Wir t s chaft und Bet r iebe, Uns er e Bank AG
und ander e
Tabelle1:LeistungenderVorgrndungundn chsteSchrittebiszurUnternehmensgrndung
8
3.ProduktundFertigung
3.1 Produkt
3.1.1Gesch ftsidee
Ges chft s idee is t ein opt is cher Sens or zur UV-Licht -Det ekt ion auf Bas is von
Ver bindungs halbleit er n (Ver bindungs halbleit er s ind Halbleit er kr is t alle, die aus einer
Kombinat ion mehr er er chemis cher Element e bes t ehen).
Die Vor t eile dies es innovat iven Pr odukt es s ind im Ver gleich zu her kmmlichen Ls ungen ein
s t ar k r eduzier t er Pr eis dur ch wes ent lich ver einfacht e Fer t igung und pr eis wer t er e
Gr unds t offe s owie ein er weit er t es Eins at zgebiet dur ch exakt er e Bes t immbar keit des
UV-Licht es .
3.1.2WoistdasProdukteinsetzbar?
Das Pr odukt is t ber all dor t eins et zbar, wo UV-Licht vor handen und des s en quant it at ive
Bes t immung von Int er es s e is t :
1.FlammberwachunginHeizbrennern
Aus s icher heit s t echnis chen Gr nden mus s in jeder Heizungs anlage die Flamme ber wacht
wer den. Hier zu wer den in den meis t en Ger t en UV-Sens or en einges et zt . Die Ver t eilung des
UV-Licht s in der Flamme gibt auer dem ber die Gt e der Ver br ennung Aufs chlus s . Ein UV-
Sens or mis s t dies e Ver t eilung. Bei einer Abweichung vom Sollwer t r eagier t ein St ellglied, bis
der Br enns t off wieder opt imal ver br ennt .
2.Handmessger te
In nachfolgend aufgefhr t en Anwendungs gebiet en wer den Handmes s ger t e ver s chiedener
Her s t eller zur Pr ozes s ber wachung (Sicher heit s - und Funkt ions pr fung) einges et zt . Dies e
wer den moment an mit Sens or en der Wet t bewer ber bes t ckt .
2.1 EinsatzinSolarien
2.2 UV-h rtendeLacke(inderMbelindustrie)
2.3 Spektroskopie,biomedizinischeAnalytik
2.4 Lebensmittelinspektion,NachweisvonKeimenundPilzbefall
2.5 KontrollevonAlterungsprozessen
UV-Licht hat auf viele Mat er ialien, wie beis piels weis e Kuns t s t offe, negat ive Aus wir kungen,
das Mat er ial "alt er t ". Um den Einflus s des UV-Licht es zu er for s chen, wir d das Mat er ial
dies em Licht aus ges et zt . Die dabei emit t ier t e St r ahlung wir d gemes s en und pr ot okollier t .
Die Sens or en wer den hier zur Pr ozes s ber wachung einges et zt .
3.WasseraufbereitungmitUV-Strahlen
Fr die Was s er aufber eit ung kommen in einigen Fllen (z.B. in kleinen Was s er wer ken,
Kr ankenhus er n und pr ivat en Haus halt en mit eigenem Br unnen) UV-Ent keimungs anlagen zum
Eins at z.
4. LuftdesinfektioninArztpraxenmitUV-LichtProzesssteuerungund
-berwachung
3.1.3WeristdieZielgruppe?
Bent igt wir d das Pr odukt von den Her s t eller n der in Kap. 3.1.2 genannt en Sys t eme.
Bes onder s hoher Bedar f bes t eht bei den Her s t eller n von feuer ungs t echnis chen Anlagen.
Die meis t en moder nen l- oder Gas heizungen s ind mit UV-Sens or en aus ger s t et . Die
Mar kt fhr er der Br anche s ind am Kauf uns er er Sens or en s ehr int er es s ier t . Dies er gaben
Vor ges pr che (Ges pr che mit Her r n Kempinger (BLANKENBERG HEIZTECHNIK GmbH, Abt .
Ent wicklung) und Her r n Kupfer (NEBINGER WERK GmbH & Co., Abt . Ent wicklung).
3.1.4WelcheProduktgarantienerwartetderKunde?
1.Priorit t sehrhoheStandzeit
2.Priorit t hoheMessgenauigkeit
3.Priorit t kurzeMesszeiten
3.1.5GibtesWettbewerberprodukte?
Uns er Pr odukt wir d mit UV-Sens or en auf Siliziumbas is und auf Bas is von GaN im
Wet t bewer b s t ehen. Dies e wer den im In- und Aus land ber wiegend von gr oen Unt er nehmen
9
gefer t igt und s t ellen dor t ein kleines Segment in einer br eit en Pr odukt palet t e dar (s . a. Kap.
4.2). UV-Sens or en, welche gem der Ges chft s idee auf Bas is moder ner
Ver bindungs halbleit er bes t ehen, s ind bis her nicht auf dem Mar kt .
3.1.6WelcheINNOVATIONistmiteinemUV-Sensorauf
BasisvonVerbindungshalbleiternverbunden?
Die Innovat ion liegt im Eins at z von bes t immt en Ver bindungs halbleit er n, s t at t des bis her
ver wendet en Siliziums , bzw. GaN. Das von uns ent wickelt e Pr odukt wir d im Ver gleich zum
Wet t bewer ber pr odukt
viel pr eis wer t er und
genauer, dadur ch er weit er t es Eins at zgebiet
s ein. Wir wer den das Pr odukt von Beginn der Ser ienfer t igung an zu 60% des Pr eis es der
Wet t bewer ber anbiet en knnen (Kalkulat ion s . Kap. 7).
Silizium is t ein Halbleit er wer ks t off mit gr ndlich er for s cht en elekt r is chen und opt is chen
Eigens chaft en. Der Wer ks t off kann an ver s chiedene Anfor der ungen von beis piels weis e
Mikr ochips , Solarzellen oder auch opt is chen Sens or en adapt ier t wer den. Dies is t aller dings
t eilweis e und bes onder s im Falle von opt is chen Sens or en mit er heblichem fer t igungs -
t echnis chem Aufwand und damit hohen Kos t en ver bunden. Er s t das Eindiffundier en mehr er er
Dot ier s chicht en macht den Sens or fr dies e Anwendung eins et zbar. Bes onder es Pr oblem is t
hier die Empfindlichkeit des Siliziums fr s icht bar es Licht , welches i.d.R. zus ammen mit UV-
Licht auft r it t und s o das Mes s er gebnis ver fls cht . Dies em Pr oblem is t bei Siliziums ens or en
nie volls t ndig beizukommen, s o das s die Bedr fnis s e des Kunden von der et ablier t en
Technologie nur t eilweis e befr iedigt wer den.
Geeignet e Ver bindungs halbleit er, wie beis piels weis e uns er neuar t iger Ver bindungs halbleit er,
haben keine Empfindlichkeit im s icht bar en Licht .
Ein weit er er Nacht eil des Siliziums is t , das s bei s einer Ver ar beit ung hochr eine
Aus gangs s t offe und eine hochr eine Labor at mos phr e unabdingbar s ind, da s elbs t ger ings t e
Ver unr einigungen das Pr odukt unbr auchbar machen.
Ver bindungs halbleit er, z.B. uns er neuar t iger Ver bindungs halbleit er, haben dies e Nacht eile
nicht . Aus phys ikalis chen Gr nden s ind s ie Ver unr einigungen gegenber wes ent lich
unempfindlicher, s o das s ein aus Ver bindungs halbleit er n bes t ehender Sens or aus nur mig
r einen Aus gangs t offen und in nur mig r einen Rumen gefer t igt wer den kann. Das
r es ult ier ende monet r e Eins par pot ent ial bei der Her s t ellung dies er Diode gegenber der
et ablier t en Technologie wir d auf 90% - 95% ges cht zt (bei gleichem Aut omat is ier ungs gr ad
und gleicher Pr odukt ions leis t ung). In Tab. 2 wir d die Innovat ion uns er es Pr odukt es dur ch den
Ver gleich mit her kmmlichen Sens or en nochmals ver deut licht .
Tabelle2:
VergleichderdreiimAugenblickhergestelltenTypenvonUV-SensorenmitunseremProdukt
Hersteller Wirkprinzip Vorteil Nachteil
Hamamats u Si-Diode Etabliertes Produkt Reinraumfertigung, aufwendige
Nachbearbeitung
Polytec SiC-Diode Etabliertes Produkt Reinraumfertigung, aufwendige
Nachbearbeitung, hohe Temperaturen bei
der Hers tellung
MOCVD-Hers tellung
(MetalOrganicChemical
VapourDepos ition)
Sehr teuere Anlage, hochgiftige
Betriebs s toffe (Ars in, Phos phin), Gallium
is t relativ s elten, hohe Rohs toff-
Preis s chwankungen
Etabliertes Produkt GaN-Diode Hamamats u
Freudenberg
Halbleitertechnik
AG
Uns ere Diode Kundennutzen: kos tengns tiger und
exakter, dadurch z.B.
Wirkungs grads teigerung bei
Flamms teuerung von Heizbrennern =>
Brenns toffkos ten s inken um ca. 1%.
Weiterhin:
Ungiftig bei der Hers tellung, viels eitig
anwendbar, kein Vakuum und keine hohen
Temperaturen bei der Hers tellung, keine
Reinraumfertigung, keine
Nachbearbeitung
Nicht etabliertes Produkt
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3.1.7NeueProdukteundM rktedurchdieInnovation!
Mit t elfr is t ige Pr odukt diver s ifizier ung
Neben dem Ver kauf der vom Unt er nehmen pr oduzier t en Sens or en an die in Kap. 4
aufgezeigt en Mr kt e, wir d das Unt er nehmen ein komfor t abel zu bedienendes Handger t zur
kont r ollier t en Kr per br unung ent wickeln und ver mar kt en. Es wir d pr eis wer t und medizinis ch
empfehlens wer t s ein. Dies e Pr odukt neuheit wir d dur ch den Eins at z des neuar t igen, genauer
mes s enden Sens or s er mglicht . Mit her kmmlichen Sens or en aus ges t at t et e Ger t e s ind
ent weder s ehr t euer oder unbr auchbar (Det ails Kap. 4.1.2).
Ein weit er es mit t elfr is t ig anzuglieder ndes zus t zliches Pr odukt s egment is t die Schaffung
eines Kompet enzzent r ums fr UV-Mes s t echnik und auf dem neuar t igen Ver bindungs halbleit er
bas ier ende Sens or en. Die Einzelent wicklung von Komplet t ls ungen zur St euer ung und
Aus wer t ung von mit UV-Licht bet r iebenen chemis chen oder ver fahr ens t echnis chen
Pr ozes s en (z.B. die Tr inkwas s er ent keimung und Abwas s er r einigung) is t dann vor ges ehen.
Lnger fr is t iger Aus blick
Lnger fr is t iges Unt er nehmens ziel is t , moder ns t e Er kennt nis s e aus der Halbleit er for s chung
aufzugr eifen und in For m weit er er innovat iver Sens or en wir t s chaft lich zu r ealis ier en.
3.1.8InwelchemStadiumbefindetsichdasProjekt?
Pr ot ot ypen dies es Sens or s wur den her ges t ellt und er folgr eich get es t et . Ihr e Leis t ungen
wur den mit denen eines handels blichen Silizium-Sens or s (Her s t eller Polyt ec PI, Inc.,
Aubur n, MA, USA) ver glichen. Der zeit luft ein Langzeit -Belas t ungs t es t . Bis her gewonnene
Er gebnis s e bes cheinigen dem Pr odukt her vor r agende Eigens chaft en.
Das Mus t er und der einfache Her s t ellungs pr ozes s s ind dem Inves t or jeder zeit vor fhr bar.
3.1.9Produkt-Weiterentwicklung
Uns er UV-Sens or is t ein ent wicklungs aufwendiges High-Tech-Pr odukt . Der Mas s enpr odukt ion
wir d daher aufbauend auf die in Kap. 2.4 bes chr iebenen Vor unt er s uchung ein ins ges amt
zweijhr iges F&E (For s chung und Ent wicklung)-Pr ojekt vor ges chalt et . Die Fer t igung und der
Ver kauf einer Kleins er ie wir d s chon whr end der Ent wicklungs phas e beginnen. Leit ziele des
F&E-Pr ojekt es s ind:
Produktoptimierung
Die vom Kunden gefor der t en Pr odukt eigens chaft en, s ehr hohe St andzeit , hohe
Mes s genauigkeit und kurze Mes s zeit ms s en bei ger ings tmglichen Kos ten gar antier t wer den.
Fertigungsoptimierung
Ent wicklung eines kos t enopt imier t en Fer t igungs pr ozes s es .
Die angegebene Bet r iebs s t t t e eignet s ich gut fr die Dur chfhr ung des F&E-Pr ojekt es .
Hier kann der anfallende For s chungs aufwand s innvoll auf Eigen- und Fr emdfor s chung aufge-
t eilt wer den. Fr emdfor s chung wir d den Gr nder n in den er s t en fnf Jahr en zumeis t kos t en-
los oder gegen ger inges Ent gelt angebot en. Weit er e Angaben zur Pr odukt weit er ent wicklung
s ind Kap. 6, Or ganis at ion, zu ent nehmen.
3.1.10WarumwurdedieGesch ftsideebishernicht
realisiert?
Das Gebiet der Halbleit er phys ik is t eine s ehr ans pr uchs volle Wis s ens chaft , die in vielen
Ber eichen t heor et is ch noch nicht modellier t wer den kann. Man is t daher dor t auf empir is che
Er gebnis s e angewies en. Silizium und GaN s ind s eit Jahr zehnt en Gegens t and int ens iver
For s chungs bemhungen und mit t ler weile gut er for s cht . Seit einigen Jahr en wir d aller dings
wegen der in Kap. 3.1.6 er whnt en Nacht eile des Siliziums der Eins at z von
Ver bindungs halbleit er n int ens iv er for s cht . Fr einfache Anwendungen, wie beis piels weis e
Temper at ur- und opt is che (z.B. UV-) Mes s ungen, hat der neue Wer ks t off s eit kur zer Zeit
Pr axis r eife er r eicht und r epr s ent ier t den St and der Wis s ens chaft .
Die Indus t r ie hat dies e Ent wicklung aufgr und des fehlenden Wet t bewer ber dr ucks bis her nicht
aufgegr iffen und ver wendet im Augenblick noch die t eur en Wer ks t offe Silizium und GaN.
3.1.11WieistdasProduktgeschtzt?
Gegenwr t ig luft eine Pat ent r echer che. Nach Aus kunft des Pat ent anwalt es is t abs ehbar,
das s ein noch nher zu definier ender Teil des Sens or s dur ch ein Pat ent ges cht zt wer den
kann.
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3.1.12WelcheNachteilehatdasProdukt?
Fr den t echnis chen Eins at z von kos t engns t ig zu ver ar beit enden Ver bindungs halbleit er n in
opt is chen Sens or en liegen keine Er fahr ungen vor. Ins bes onder e fehlen Er kennt nis s e ber das
Langzeit ver halt en. Dies e Wer ks t offe wer den aber s eit einiger Zeit auf dem Gebiet der
phys ikalis chen Gr undlagenfor s chung bes onder s in Hinblick auf ihr Langzeit ver halt en int ens iv
er for s cht (Mot ivat ion: blaue LED (Light Emit t ing Diode, Leucht diode), Solarzellen,
Las er t echnologie). Die bis her igen Er gebnis s e s ind vielver s pr echend. Fr den Eins at z in
opt is chen Sens or en er war t en wir des halb ebenfalls ein gut es Langzeit ver halt en, s o das s wir
dem Kunden nach Abs chlus s des Ent wicklungs pr ojekt s eine langjhr ige Gar ant ie auf uns er
Pr odukt biet en knnen. Eine von uns anges t r ebt e Qualit t s zer t ifizier ung nach DIN ISO 9001
wir d es dem Kunden zus t zlich er leicht er n, s ich fr dies es neuar t ige Pr odukt zu
ent s cheiden.
3.2Fertigung
3.2.1VoraussetzungfreineeffizienteFertigung
Auf der Bas is moder ns t er wis s ens chaft licher Er kennt nis s e auf dem Gebiet der
Ver bindungs halbleit er und der en Ver ar beit ungs mglichkeit en wur den Gr undvor aus s et zungen
fr eine effizient e Fer t igung ent wickelt . Sie s ind, wie folgt definier t :
Kostengnstige Fertigung eines einbaufhigen Sensors
Vertretbarer apparativer Aufwand
Nas s chemis che (Die Halbleit er s chicht en wer den aus einer ws s r igen Ls ung her aus auf dem
Subs t r at abges chieden, bes onder s einfaches Her s t ellungs ver fahr en) Abs cheidever fahr en
s ollen wegen des ger ingen appar at iven Aufwandes bevor zugt in Bet r acht gezogen wer den.
Zur Fer t igung wer den keine gift igen St offe nach BImSchG und WHG ver wendet . Dies
er s par t den Einbau von Filt er anlagen, r eduzier t den Genehmigungs aufwand und er weit er t die
Aus wahl mglicher Fer t igungs s t t t en. Der geplant e St andor t im Sdos t en Ber lins mit
s einer fr uns er Unt er nehmen opt imalen Infr as t r ukt ur kommt s o er s t fr uns in Fr age.
Die Ungift igkeit von Pr odukt und Pr ozes s kann ggf. auch als Wer bear gument dem Kunden und
der ffent lichkeit gegenber ver wendet wer den.
Modulare Erweiterbarkeit
Die zu ent wickelnde Fer t igungs s t r ecke s oll in ihr er Pr odukt ions kapazit t einfach modular
er weit er bar s ein (unpr oblemat is ches Ups caling). (Schr it t e der Er weit er ung s . Anlage 3)
3.2.2FertigungsschritteSensor
Die Phot odiode, das Ker ns t ck uns er es Sens or s , s oll in Eigenfer t igung her ges t ellt wer den.
Fr emdfer t igung s oll s innvoll hinzu kombinier t wer den. Typis ches Zukauft eil wir d beis piels weis e
das Gehus e des Sens or s s ein. Die Er gebnis s e des in Kap. 3.1.9 bes chr iebenen F&E-
Pr ojekt es wer den die s innvolle Auft eilung im Det ail klr en. Bei den Pr odukt ions mit t eln handelt
es s ich um St andar dpr odukt e, die jeweils von mehr er en Her s t eller n im Wet t bewer b
angebot en wer den. Eine unt er nehmens s chdigende Abhngigkeit von Zuliefer er n is t s omit
aus zus chlieen.
Energiekonsum der Fertigung
Die Phot odiode wir d in einer nas s chemis chen Abs cheides t r ecke bei Raumt emper at ur
her ges t ellt . Dies es Her s t ellungs ver fahr en is t ener gieeffizient , s o das s die Ener giekos t en pr o
Sens or im Ver gleich zu den Per s onal- und Rohs t offkos t en nicht ins Gewicht fallen.
3.2.3FertigungHandger tConsumermarkt
In Kap. 4.1.2 wir d der Mar kt fr ein pr eis wer t es und exakt es Handmes s ger t zur
kont r ollier t en Kr per br unung bes chr ieben. Als ein weit er es Pr odukt s egment wir d dies es
Ger t vom Unt er nehmen ent wickelt , in Fr emdfer t igung her ges t ellt und vom Unt er nehmen
ver t r ieben. Im vier t en Ges chft s jahr is t ein Abs at z von jhr lich 5.000 St ck vor ges ehen, im
5. GJ von 20.000 St ck. Die er s t e Tr anche wir d zu Beginn des 4. GJ unt er Leit ung des
Ingenieur br o Plank zum Pr eis von DM 40,-/St ck gefer t igt (Angebot s . Anlage 9). Die zweit e
Tr anche wir d im os t eur opis chen Raum oder in Fer nos t gefer t igt . Unt er Ber cks icht igung
der vier fachen Bes t ellmenge und der in dies en Lnder n niedr iger en Lohns t r ukt ur wir d hier
ein Kaufpr eis von DM 20,-/St ck angenommen.
Die Ent s cheidung, zunchs t im Inland fer t igen zu las s en, wur de nach Abwgung der Fakt or en
Auft r ags volumen, Qualit t s s icher ung und ber s chaubar keit get r offen.
4.1Marktpotential
Wie in Kap. 3.1.2 bes chr ieben, gibt es eine Vielzahl von Gebiet en, in denen die Mes s ung von
UV-Licht er for der lich is t . Fr uns er e Sens or en er ffnen s ich dadur ch dr ei gr oe Mr kt e, die
mit einigen wenigen St andar dt ypen bedient wer den knnen.
Flammber wachung in Heizbr enner n
UV-Mes s ger t e
Tr inkwas s er aufber eit ung, Abwas s er r einigung
Weit er hin knnen dur ch den weit aus ger inger en Pr eis neue Mr kt e er s chlos s en wer den.
Ein Beis piel is t der Eins t ieg in den Cons umer mar kt mit pr eis wer t en Handger t en zur
kont r ollier t en Kr per br unung. Ein s olches , mit uns er em Sens or bes t ckt es Ger t , kann
in Apot heken, Dr oger ien, bei Tchibo, Edus cho et c. angebot en wer den.
4.1.1FlammberwachunginHeizbrennern
Gr unds t zlich mus s aus s icher heit s t echnis chen Gr nden in jeder Heizungs anlage die Flamme
ber wacht wer den. Hierzu wer den in den meis t en Ger t en UV-Sens or en einges et zt .
In der Bundes r epublik Deut s chland wur den bis 1989 ca. 0,9 Mio. Heizungs anlagen pr o Jahr
ver kauft . Nach der Wende s t ieg die Anzahl der ver kauft en Anlagen auf ca. 1,2 Mio. pr o Jahr
an. In Fachkr eis en wir d angenommen, das s dies er Wer t die nchs t en 8 Jahr e kons t ant bleibt
(Ges pr che mit Fr au Amend (Mar kt for s chung NEBINGER HEIZTECHNIK GmbH) und Her r n
Kupfer ). Es handelt s ich dabei zu ca. 60% um Komplet t ls ungen von Kes s el und Br enner
(s og. "unit s ") und zu ca. 40% um einzelne Kes s el in unt er s chiedlicher Kombinat ion mit
Br enner n ver s chiedener Her s t eller (Her s t eller lis t e s . Anlage 4). In Anlage 5 befindet s ich
eine det aillier t e Br enner ver kaufs s t at is t ik der let zt en Jahr e (nur Einzelbr enner, keine "unit s ").
Der Mar kt wir d zu ca. 70% von den fhr enden deut s chen Heizkes s elher s t eller n bedient . Die
r es t lichen 30% des Mar kt es t eilen s ich mehr er e kleiner e Anbiet er (s .a. Anlage 4).
Der eur opis che Mar kt wir d von den o.g. Fachleut en auf ca. 2,1 Mio. Anlagen pr o Jahr
ges cht zt (exklus ive des deut s chen Mar kt es ). Die genannt en deut s chen Anbiet er haben
dar an zus ammen einen Ant eil von ca. 30%.
Der int er nat ionale Mar kt is t quant it at iv s chwer zu bes t immen. Her r Dhne (Bundes ver band
Ener gie Umwelt Feuer ungen e.V. ) ber s chlgt die jhr liche auer eur opis che
Br enner pr odukt ion mit ca. 20 Mio. St ck.
Nach Aus kunft von Her r n Kupfer s ind die zur Flammber wachung einges et zt en Flammfhler
s ehr kos t enint ens ive Baut eile. An einem Pr odukt wie dem uns er en, das er heblich kos t engn-
s t iger in der Ans chaffung und zus t zlich funkt ions genauer is t , wur de s ehr gr oes Int er es s e
bekundet (Telefonat vom 25.2.98). Dies er Bedar f wir d von den Fir men BLANKENBERG
WERKE GmbH & Co. und KNURRHRZEL GmbH & Co. bes t t igt (Telefonat mit Her r n
Kempinger, Blankenber g-Ent wicklung, vom 25.2.98).
Es kann aller dings nicht davon aus gegangen wer den, das s die Vielzahl unt er s chiedlicher
Heizungs anlagen mit ihr en jeweils s pezifis chen Flammeigens chaft en mit einem einzigen
St andar d-Pr odukt ber wacht wer den kann. Bei den einzelnen Ges pr chen mit den Exper t en
der o.g. Fir men hat s ich aber gezeigt , das s Tr ends zu "blaubr ennenden"Flammen, zu wand-
hngenden Ger t en und zu Ger t en mit Br ennwer t t echnik er kennbar s ind. So wir d er war t et ,
mit einer r elat iv kleinen Pr odukt palet t e die Bedr fnis s e des Mar kt es zu einem gr oen Teil
befr iedigen zu knnen.
Bei der Annahme, das s der Pilot kunde ca. 200.000 Heizungs anlagen pr o Jahr auf dem
nat ionalen Mar kt und ebens o viele auf dem eur opis chen Mar kt ver kauft (s .o.) und dur ch die
enge Kooper at ion 20% dies er Anlagen mit uns er en Sens or en aus ges t at t et s ind, er gibt s ich
ein kons t ant es jhr liches Auft r ags volumen dur ch den Pilot kunden von 80.000 UV-Sens or en
auf Bas is von Ver bindungs halbleit er n zur Flammber wachung. Auf lnger e Sicht kommen
Auft r ge der ander en Her s t eller von Heizungs anlagen in der s elben Gr enor dnung dazu.
12
4.Markt
13
4.1.2UV-Handmessger te
Handger t e fr pr ofes s ionelle Anwendungen
In vielen Fllen is t die Kennt nis der von einem UV-St r ahler emit t ier t en Leis t ung in einem
engen oder br eit en Spekt r um (je nach Anwendung) wicht ig fr die Funkt ions t cht igkeit und -
s icher heit (s . Kap. 3.1.2).
Beim Umgang mit UV-Licht is t die Eur opanor m EN-60335 zu beacht en. Fr die Zulas s ung
von Br unungs r hr en und -liegen fr Solar ien gilt fer ner die deut s che Nor m DIN 5050, in der
aufwendige Mes s ver fahr en bes chr ieben wer den. Solche Mes s ungen fr die Zulas s ung neuer
Ger t e wer den u.a. vom TV Rheinland dur chgefhr t . Der gewer bliche Nut zer eines UV-
St r ahler s is t ver pflicht et , whr end des Bet r iebs und bes onder s ab einem gewis s en Alt er der
UV-Rhr en, dies e in r egelmigen Abs t nden zu ber wachen oder ber wachen zu las s en.
Hier fr gibt es UV-Handmes s ger t e, s og. UV-Met er. Nach Aus kunft eines beim TV
Rheinland fr die Sicher heit s pr fung von Solar ien zus t ndigen Mit ar beit er s , Her r n Kr aus e,
s ind dies e Ger t e jedoch s ehr ungenau und dabei r elat iv t euer. Dies liegt in den
Eigens chaft en heut e blicher UV-Sens or en begr ndet (s . Kap. 3.1.6).
In Ges pr chen mit zwei Her s t eller n s olcher UV-Met er, der Fir ma KUSSMAUL (St ut t gar t )
und der KELLNER GmbH (Kln), wur de des wegen gr oes Int er es s e an uns er en Sens or en
bekundet .
Das Eins at zgebiet fr UV-Handmes s ger t e er s t r eckt s ich ber die ber wachung von
Solar iumr hr en hinaus auf alle Ber eiche, in denen UV-Licht als Pr ozes s ener gie ver wendet
wir d und ber wacht wer den mus s , z.B.:
Nachweis von Keimen und Pilzen in der Lebens mit t elt echnologie,
Er for s chung des Einflus s es von UV-Licht auf Alt er ungs pr ozes s e (z.B. Kuns t s t offe),
UV-Aus hr t ung von Lacken in der Mbelindus t r ie,
Spekt r os kopie, biomedizinis che Analyt ik.
Es bes t eht gr oer Bedar f an exakt en UV-Handmes s ger t en fr Pr ofianwendungen. Das
Mar kt pot ent ial is t in dies em Ber eich s chwer abzus cht zen. Aufgr und der vielflt igen
Eins at zmglichkeit en der UV-Handmes s ger t e kann der jhr liche Bedar f an uns er en
Sens or en in dies em Ber eich ber s chlgig mit 20.000 St ck abges cht zt wer den. Die t echni-
s chen Anfor der ungen der Ger t eher s t eller an uns er e Sens or en s ind der ar t , das s der Mar kt
mit einigen St andar dls ungen nahezu volls t ndig bedient wer den kann.
Cons umer mar kt , pr eis wer t e Handger t e
Pr eis wer t e und zuver ls s ig ar beit ende Handger t e s ind nicht auf dem Mar kt . Ger t e, die
das UV-Licht der Sonne in Hinblick auf s eine der mat ologis che Aus wir kung zuver ls s ig
mes s en knnen, s ind ab DM 5.000,00 er hlt lich. Der hohe Pr eis s chr nkt die Kundengr uppe
auf Behr den und Bet r eiber von Fr eibder n et c. ein. Ein Beis pielher s t eller is t die Fir ma
Kat zmann GmbH, Ber lin.
Gelegent lich er s cheint ein Ger t in der Pr eis klas s e von einigen hunder t DM auf dem Mar kt
(z.B. UV-Mes s uhr en). Fachleut e-Ges pr che mit Her r n Dr. Br andenbur g (Bundes amt fr
St r ahlens chut z Mnchen) und Fr au Pr of. Mewes (TU-Ber lin, Ins t . f. Licht t echnik, Gut acht er
fr St ift ung War ent es t ) at t es t ier en dies en Ger t en aller dings r einen "Spielzeugchar akt er "
mit t eilweis e fr den Ver br aucher gefhr lichen Folgen. Aufgr und dies er medizinis chen
Bedenken knnen s ich die Ger t e nie lange auf dem Mar kt halt en.
Die t echnologis che Her aus for der ung bei der Ent wicklung medizinis ch empfehlens wer t er
Ger t e bes t eht dar in, nur einen s ehr engen s pekt r alen Ber eich der UV-St r ahlung
(l = 298 - 328 nm) zu betr achten und keine Empfindlichkeit im br igen Spektr um aufzuweis en.
Die mens chliche Haut hat die Eigens chaft , in genau dies em Wellenlngenber eich der UV-
St r ahlung hochs ens ibel zu s ein. Wer den nun, wie dies bei konvent ionellen Sens or en der Fall
is t , auch ander e s pekt r ale Ber eiche des Sonnenlicht es in das Mes s er gebnis mit einbezogen,
is t dies er Mes s wer t als Gr undlage der Br unungs zeit ber echnung vollkommen unbr auchbar.
Uns er Sens or kann aufgr und s einer hohen Bandlcke (Nur Licht einer Ener gie ober halb der
s og. Bandlcke eines Halbleit er s wir d in elekt r is che Signale umges et zt ) dur ch einfache
Filt er t echnik s ehr exakt auf den oben bes chr iebenen s pekt r alen Empfindlichkeit s ber eich
kondit ionier t wer den (mehr t echn. Det ails Kap. 3.1.6). So is t es unkomplizier t , in
Zus ammenar beit mit Der mat ologen und einem Indus t r ieelekt r onik-Br o (Angebot s . Anlage 9)
ein Ger t zu ent wickeln, welchem auch von Seit e des den Mar kt bis her s kept is ch be-
t r acht enden Bundes amt es fr St r ahlens chut z gut e Eigens chaft en at t es t ier t wer den knnen.
14
Man kann fer ner davon aus gehen, das s der Bedar f an exakt en, pr eis gns t igen UV-
Handmes s ger t en in polnahen Gebiet en, wie Aus t r alien, Neus eeland, Chile, Ar gent inien,
Nor wegen u.a. in Zukunft aufgr und des wachs enden "Ozonloches "s t ar k s t eigen wir d.
4.1.3Wasseraufbereitung
Tr inkwas s er aufber eit ung
Fr die Tr inkwas s er aufber eit ung kommen in einigen Fllen (z.B. in kleinen Was s er wer ken,
Kr ankenhus er n und pr ivat en Haus halt en mit eigenem Br unnen) UV-Ent keimungs anlagen zum
Eins at z. Von einigen gr oen Her s t eller n wie der St r euder t GmbH wer den Anlagen mit
Reinigungs leis t ungen zwis chen 2 m_und 2000 m_pr o St unde angebot en. Dies e Fir men
s cht zen, das s auf dem nat ionalen Mar kt (kons t ant ) 1.000 Anlagen pr o Jahr ver kauft
wer den. Jede Anlage is t mit einem UV-Sens or zur Pr ozes s ber wachung aus ges t at t et . Die
t echnis chen Anfor der ungen der Ger t eher s t eller an uns er e Sens or en s ind der ar t , das s der
Mar kt mit einigen St andar dls ungen nahezu volls t ndig bedient wer den kann.
Abwas s er r einigung
Fr die Reinigung von Indus t r ieabws s er n (z.B. Galvanikbet r iebe, chemis che Indus t r ie,
Gr undwas s er s anier ung) wer den in zunehmendem Mae phot ochemis che Ver fahr en
(im UV-Spekt r alber eich) einges et zt . Die t echnologis chen Vor aus s et zungen hier fr wur den in
den let zt en ca. zehn Jahr en ges chaffen. Es wer den ca. 200 Anlagen pr o Jahr ver kauft . Hier
is t nach Eins cht zung der Her s t eller (s .o.) eine s t ar k s t eigende Tendenz zu er war t en.
Nach Aus kunft von Her r n Dr. St ar ke (MEGA UV GmbH) knnen die heut e ver fgbar en UV-
Sens or en aufgr und ihr er Mat er ialeigens chaft en gewis s e t echnis che Anfor der ungen (z.B.
Selekt ivit t bei ger ingen Wellenlngen) nur in unbefr iedigender Weis e er fllen. Da dies e
Pr obleme bei uns er en Sens or en nicht zu er war t en s ind, is t die Fir ma MEGA UV an dies em
innovat iven Pr odukt s ehr int er es s ier t .
Aufgr und komplizier t er ver fahr ens t echnis cher Ablufe s t ellen Anlagen zur phot ochemis chen
Abwas s er r einigung mit t els UV-Licht individuelle Anfor der ungen an die Mes s t echnik. Es is t zu
er war t en, das s in dies em Ber eich kundens pezifis che Ls ungen zu er ar beit en s ind. Dies
biet et uns er em Unt er nehmen die Mglichkeit , die pr imr anges t r ebt e Ser ienfer t igung um
Einzelanfer t igungen zu er weit er n und s ich zu einem Kompet enzzent r um fr UV-Mes s t echnik
zu ent wickeln.
4,2Wettbewerber
Uns er Pr odukt wir d mit UV-Sens or en auf Siliziumbas is im Wet t bewer b s t ehen. Dies e wer den
im In- und Aus land gefer t igt . Die Jahr es pr odukt ion bet r gt ca. 20 Mio. St ck. Die
Haupt wet t bewer ber s ind die Fir men HAMAMATSU (Japan) und POLYTEC (USA). Die beiden
deut s chen Her s t eller Full-Tech GmbH und Kadeus AG biet en ebenfalls Siliziums ens or en an.
Dies e Fir men haben s ich auf die Fer t igung von Siliziumpr odukt en s pezialis ier t . So wer den
Chips auf Siliziumbas is fr den Eins at z in unt er s chiedlichen Wellenlngenber eichen (UV-, NIR-
s owie a-, b-, g- und Rnt gen-Spekt r alber eich) und unt er s chiedlichen Anwendungs gebiet en,
z.B. in pos it ions empfindlichen Phot odioden, in Avalanche-Phot odioden, in der Teilchens ens or ik,
der Elekt r onens t r ahl- und Rnt gens t r ahldet ekt or ik s owie ander en Gebiet en der
Wafer s t epper -Mes s t echnik, her ges t ellt . Die UV-Sens or en s ind lediglich ein kleines Segment
in einer gr oen Angebot s palet t e.
Fr die ver s chiedenen t echnologis chen Pr ozes s e wie Oxidat ion, Implant at ion, Met allis ier ung,
Phot olit hogr aphie, Get t er ung u.a., die bei dies er Fokus s ier ung auf den Bas is s t off Silizium
abgedeckt wer den ms s en, haben die Wet t bewer ber in kos t enint ens ive Anlagent echnik
inves t ier t . Hier zu gehr en z.B. Ionens t r ahl-Implant at ions anlagen, CVD-Anlagen,
Hocht emper at ur-Oxidat ions anlagen und Reins t r aum-Labor e.
Der Ver t r ieb der Pr odukt e er folgt ber eigene Ver t r iebs wege und s pezialis ier t e
Ver t r iebs fir men wie Janus -Technology Lt d. (USA/Kanada), Opt o-Sys t eme (Fr ankr eich),
Elect r on Tubis bzw. Tor n Emi (Gr obr it annien) und Las er Component s GmbH (Deut s chland).
Das t echnologis che Know-how der Wet t bewer ber liegt , wie dar ges t ellt , im Ber eich s ilizium-
bas ier t er Halbleit er-Pr odukt e. Es is t nicht davon aus zugehen, das s eine Umor ient ier ung zur
Technologie des neuar t igen Ver bindungs halbleit er s ges chieht , zumal wir auf dies em Gebiet
fir menint er n Spezialwis s en bes it zen und s o ber einen beacht lichen Vor s pr ung ver fgen.
15
5.1Markteinfhrung
5.1.1Ziele
Uns er e UV-Sens or en s t ellen ein Mas s enpr odukt dar. Es s ollen einige wenige unt er s chiedliche
Typen pr oduzier t wer den, die jeweils s o an die Bedr fnis s e der ver s chiedenen Kundengr uppen
angepas s t s ind, das s ein gr oer Mar kt mit St andar dpr odukt en abgedeckt wer den kann. Das
gr t e Abs at zpot ent ial liegt im Ber eich der Heizbr enner. Aus dies er gr t en Kundengr uppe,
den Her s t eller n von Heizungs anlagen, s oll ein Pilot kunde gewonnen wer den.
Der Bedar f an uns er en UV-Sens or en und der en Pr odukt der ivat en (Handger t e) is t vor handen
(s . Kap. 4). Die Mar ket ings t r at egie mus s pr imr dar auf aus gelegt s ein, dem Kunden die
Vor t eile uns er es Pr odukt s gegenber den Wet t bewer ber pr odukt en (kos t engns t iger e und
genauer e Sens or en) zu ver ans chaulichen. Die Mar ket ings t r at egie wir d im folgenden weit er
aus gefhr t .
5.1.2FlammberwachunginHeizbrennern
Tr agende Sule des Mar ket ingkonzept es is t die Gewinnung eines auf dem nat ionalen Mar kt
fhr enden Heizungs anlagen-Her s t eller s als Pilot kunden. Dies er Pilot kunde s oll ber eit s an
einem der Pr odukt ion vor ges chalt et en F&E-Pr ojekt bet eiligt wer den (s . Kap. 3.1.9 und Kap.
5.2) und br anchens pezifis che Anfor der ungen, s ein s pezielles Know-how und eigene Wns che
einbr ingen. Hier zu wur den er s t e Ges pr che mit den Mar kt fhr er n gefhr t . Dies e Fir men
haben ihr Int er es s e an einer s olchen Kooper at ion bekundet (s . Kap. 4.1.1). Ihr Int er es s e
liegt neben dem gns t iger en Pr eis an der Ver bes s er ung ihr es eigenen Pr odukt es . Dur ch
einen exakt er en Sens or ls s t s ich der Feuer ungs wir kungs gr ad s t eiger n. Dadur ch s inken die
Br enns t offkos t en fr den Endkunden um ca. 1%.
Bei dies er engen Zus ammenar beit in der Ent wicklungs phas e mit einem Kunden mus s dar auf
geacht et wer den, das s das Pr odukt nach Er langen der Mar kt r eife von ander en Her s t eller n
von Heizungs anlagen ebenfalls ver wendet wer den kann und s o im nchs t en Schr it t auf dem
ges amt en Mar kt angebot en wer den kann. Die Zufr iedenheit des Pilot kunden dient als
Refer enz.
5.1.3UV-Handmessger tefrProfianwendungen,
TrinkwasseraufbereitungundAbwasserreinigung
Die Anfor der ungen an UV-Sens or en zum Eins at z in Handmes s ger t en (Pr ofianwendungen)
und in UV-Ent keimungs anlagen zur Tr inkwas s er aufber eit ung s ind klar definier bar und
ver gleichs weis e einfach zu er fllen. Ges pr che mit fhr enden deut s chen Her s t eller n haben
er geben, das s auch hier ein dir ekt es Her ant r et en an pot ent ielle Kunden s innvoll is t . Mit Ende
der Pr odukt ent wicklungs phas e wir d dies ges chehen (Dir ekt mar ket ing).
Es wir d gepr ft , in wieweit eine Kooper at ion mit den o.g. et ablier t en Ger t eher s t eller n oder
eine Eigenent wicklung einer Komplet t ls ung einen opt imalen Er t r ag fr das Unt er nehmen
br ingt .
Anlagen zur phot ochemis chen Abwas s er r einigung mit t els UV-Licht s t ellen aufgr und der
Ver fahr ens t echnik u.U. individuelle Anfor der ungen an die Mes s t echnik. Ein enger Kont akt zu
den Kunden und der en Einbeziehung in den Pr odukt ent wicklungs pr ozes s biet et s ich auch in
dies em Mar kt s egment an. Die Mar kt einfhr ung kann hier ebenfalls in enger Kooper at ion mit
einem Anlagenher s t eller ges chehen. Er s t e Ges pr che wur den mit der Fir ma MEGA UV GmbH
(Dr. St ar ke) gefhr t .
5.1.4Handger tfrdenConsumermarkt
Das Handger t fr den Cons umer mar kt (Kr per br unung) wir d von uns in Kooper at ion mit
dem Ingenieur br o fr Indus t r ieelekt r onik Plank (Angebot Anlage 9) und ent s pr echend
qualifizier t en Der mat ologen ent wickelt . Wir ver mar kt en das Pr odukt ber den Fachgr ohandel
an Apot heken, Dr oger ien, Spezialver s and. Ein Mar kt eint r it t ber das Elekt r onikangebot von
Tchibo und Edus cho wir d par allel dazu ins Auge gefas s t .
Wis s ens chaft liche Refer enzen, d.h. Gut acht en des Bundes amt es fr St r ahlens chut z und
lobende Beit r ge in Fachzeit s chr ift en wer den den Mar kt eint r it t dies es qualit at iv
hochwer t igen Pr odukt es s ehr er leicht er n.
5.Marketing
16
5.2ZeitlicherVerlaufdesAbsatzes
Die Mas s enpr odukt ion der Sens or en zur Flammber wachung er folgt nach Abs chlus s des
F&E-Pr ojekt es ab dem Jahr 2002. Der Pilot kunde s et zt die Sens or en dann in allen dafr
vor ges ehenen Anlagent ypen ein. Der Abs at z bet r gt in dies em Jahr ca. 140.000 St ck.
Dur ch dir ekt en Ver t r ieb kommen im dar auf folgenden 4. GJ Bes t ellungen ander er Kunden in
gleicher Gr enor dnung hinzu. Im 2. und 3. GJ wir d das Handger t fr den Cons umer mar kt
ent wickelt , von dem im 4. GJ ins ges amt 5.000 St ck, im 5. GJ 20.000 St ck ver kauft
wer den s ollen. Ab dem 3. GJ wer den Sens or en an den Mar kt der Her s teller von Handger ten
fr Pr ofianwendungen ver kauft (1.000 im 3. GJ, 2.000 im 4. GJ, 3.000 im 5. GJ).
Von Beginn der Ges chft s t t igkeit an s oll der int er nat ionale Mar kt er s chlos s en wer den. Im
eur opis chen Aus land wer den zunchs t die Kont akt e des Pilot kunden genut zt , s pt er folgen
s elbs t er s chlos s ene Mr kt e. Bes onder s int er es s ant is t hier der Mar kt in Polen und
Rus s land, der von deut s chen Her s t eller n noch kaum er s chlos s en is t , obwohl er mit t elfr is t ig
gr oe Abs at zmglichkeit en bir gt . Bes onder s in Polen is t mit zunehmender Kaufkr aft der
Bevlker ung ein r as ch ans t eigender Bedar f an moder nen, komfor t ablen und ener gies par enden
Heizbr enner n zu er war t en.
Der Mar kt eint r it t wir d hier dur ch die langjhr igen Kont akt e des Gr nder s BLUME mit
polnis chen For s chungs einr icht ungen (Ins t it ut Appar at r y Pr zemylovy i Ener get iki (IAPIE) der
Technis chen Univer s it t Kr akau) auf dem Gebiet der Feuer ungs t echnik er leicht er t . ber dies e
s ollen polnis che Br enner her s t eller dir ekt anges pr ochen wer den.
Im auer eur opis chen Aus land s oll zunchs t der Mar kt in China und Indien er s chlos s en
wer den. Hier wer den die langjhr igen Ges chft s beziehungen des Aufs icht s r at s vor s it zenden
Dipl.-Ing. Manfr ed Mock zu Polit ik und Indus t r ie dies er Lnder genut zt . Ander e
auer eur opis che Abs at zlnder, der en Mr kt e er s chlos s en wer den s ollen, s ind die USA,
Kanada, Japan, Aus t r alien und Neus eeland. Es wir d er war t et , das s die Int er nat ionalis ier ung
den Abs at z ab dem 4. GJ deut lich s t eiger n wir d und dann ins ges amt ca. 380.000 Sens or en
abges et zt wer den knnen.
5.3Preispositionierung
Wir wer den uns er Pr odukt von Anfang an zu einem gewinnbr ingenden Pr eis anbiet en.
5.3.1PreispositionierungSensoren
Der Ver kaufs pr eis r icht et s ich i.w. nach der Abnahmemenge. Der vor ges ehene Mindes t pr eis
fr Gr okunden liegt bei DM 14,-/St ck. Dies er Pr eis liegt ca. 40% unt er dem Pr eis , den
Wet t bewer ber mit konvent ionellen Ls ungen Gr okunden in Rechnung s t ellen und er mglicht
uns gewinnor ient ier t e Fer t igung (Kalkulat ion s . Kap. 7)
5.3.2PreispositionierungHandger teConsumermarkt
Das Handger t wir d den Gr okunden (Apot hekenzuliefer er, Doger iemar kt -Ket t en, Tchibo,
Edus cho) ab dem 3. GJ fr DM 75,-/St ck ver kauft . Der Kunde wir d das Ger t mit knapp
100% Aufs chlag (inkl. MwSt ) dem Endkunden anbiet en.
5.4VertriebundWerbung
5.4.1Vertrieb
Uns er Unt er nehmen wir d keinen Einzelver t r ieb dur chfhr en (Aus nahme: Nachdem wir uns zu
einem Kompet enzzent r um auf dem Gebiet der UV-Mes s ung ent wickelt haben, wer den wir in
den vielver s pr echenden Mar kt der Einzelanlagenpr ojekt ier ung von
Was s er aufber eit ungs s ys t emen (mit t els UV-Licht ) eins t eigen).
Die Sens or en und Handger t e wer den von Gr okunden der in Kap. 4 ges childer t en
Mar kt s egment e er wor ben. Dies e wer den dir ekt anges pr ochen.
Daneben is t vor ges ehen, einen indir ekt en Ver t r ieb ber Kat aloge von et ablier t en
Ver t r iebs unt er nehmen wie Janus -Technology Lt d. (USA/Kanada), Opt o-Sys t eme (Fr ankr eich),
Elect r on Tubis bzw. Tor n Emi (Gr obr it annien) und Las er Component s GmbH (Deut s chland)
aufzubauen. Hier ber s ollen pot ent ielle Klein- und Gr okunden (z.B. For s chungs ins t it ut e)
anges pr ochen wer den. Die Aufnahme in den Ver t r iebs kat alog ("lis t ing") is t nach Aus kunft der
Las er Component s GmbH unkomplizier t mglich, s ofer n Pr odukt r efer enzen angegeben wer -
den knnen (Pilot kunde, Fachver ffent lichungen). In For s chungs ins t it ut en wer den
Kaufent s cheidungen ber wiegend auf Gr undlage dies er Kat aloge gefllt .
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5.4.2Werbung
Uns er Pr odukt s t ellt eine wis s ens chaft lich-t echnologis che Innovat ion dar. Ziel der
Wer bes t r at egie is t es , dem Kunden zu ver deut lichen, welchen Nut zen er davon hat .
Haupt bedeut ung hat hier der pos it ive Aus gang von Ver kaufs ver handlungen mit den
Gr okunden. Dies e wer den s or gflt ig vor ber eit et . Wicht ige Bes pr echungen wer den im
Beis ein der Aufs icht s r at s mit glieder Pr of. Dr. Sus anna Kybr echt und/oder Pr of. Dr.-Ing. Sven
Puch s t at t finden. Das Gewicht der bekannt en Wis s ens chaft ler wir d beim Kunden bes onder s
in der er s t en Zeit das Ver t r auen in die neuar t ige Technologie s t eiger n. Der
Aufs icht s r at s vor s it zende Dipl.-Ing. Manfr ed Mock wir d an wicht igen Ver handlungen ebenfalls
t eilnehmen und dem Unt er nehmen dur ch s ein Ver handlungs ges chick als er fahr ener
Ges chft s mann und "Pr akt iker "Nut zen br ingen.
Mit zunehmender Bekannt heit uns er er Pr odukt e und uns er es Unt er nehmens wer den auch
Kunden Kaufint er es s e s ignalis ier en, die wir nicht dir ekt anges pr ochen haben. Dies ges chieht
zum einen dur ch der en Kont akt e mit uns er en ber eit s beliefer t en und zufr iedenen Kunden.
Zum ander n wer den wir folgende Manahmen zur St eiger ung uns er es Images er gr eifen:
Beit r ge in Fachzeit s chr ift en
Aut or ens chaft in wis s ens chaft lichen Ver ffent lichungen
(zus ammen mit den Hochs chulpar t ner n)
Wer bung in Fachzeit s chr ift en
Pr s enz auf Fachmes s en (z.B. Envit ec, Ds s eldor f und Int her m, St ut t gar t )
Aus s agekr ft ige Int er net pr s enz
Kos t enlos e Demons t r at ions modelle (Handger t emar kt )
Die Aus ar beit ung von Pr os pekt mat er ial, Fir menlogo et c. wer den wir in die Hnde eines
qualifizier t en Gr afikbr os geben. Das uer e Er s cheinungs bild des Unt er nehmens s oll den
innovat iven Char akt er er kennen las s en.
6.1Personalstruktur
Die Akt ienges ells chaft kann in dr ei or ganis at or is che Ber eiche geglieder t wer den:
den Vor s t and (G. FRAHM (Die Qualifikat ion und der Nut zen der Vor s t ands -
und Aufs icht s r at s mit glieder s ind in Kap. 2.2 aus gefhr t .), G. BLUME)
den Aufs icht s r at
(Dipl.-Ing. Manfr ed Mock, Pr of. Dr. Sus anna Kybr echt , Pr of. Dr.-Ing Sven Puch)
Schls s elper s onen und br ige Mit ar beit er
Der Vorstand ber nimmt im er s t en Ges chft s jahr alle Aufgaben des Unt er nehmens . Nur die
Rout ineaufgaben der Ent wicklung wer den von einer s t udent is chen Hilfs kr aft ber nommen. Ab
dem 2. GJ gibt der Vor s t and mit wachs ender Unt er nehmens gr e Aufgaben an die unt en
vor ges t ellt en qualifizier t en Schls s elper s onen ab.
Der Aufsichtsrat bes t eht zum Zeit punkt der Unt er nehmens gr ndung aus dr ei Mit glieder n
mit den Schls s elkompet enzen Bet r iebs wir t s chaft , Phys ik/Chemie und Fer t igungs t echnik.
Er wir d dem Vor s t and mit s einem polit is ch/wir t s chaft lichen Einflus s und dur ch
Ber at ungs leis t ungen zur Seit e s t ehen. Weit er e Aufs icht s r at s mit glieder wer den folgen.
Geplant is t u.a., einen gr oen Kunden einzuglieder n. Nach dem Br s engang wir d s ich der
Aufs icht s r at ent s pr echend per s onell ver s t r ken.
Die br ige Per s onals t r ukt ur unt er t eilt s ich in hochqualifizier t e Schls s elper s onen und ihnen
unt er s t ellt e br ige Mit ar beit er. Die Schls s elper s onen s ollen s o fr h, wie dies finanziell
mglich is t , dem Unt er nehmen angeglieder t wer den. Dadur ch s oll er r eicht wer den, das s
dies e Per s onen am Aufbau des anfangs gut ber s chaubar en Unt er nehmens bet eiligt wer den,
s ich mit ihm ident ifizier en und s pt er in gut er Kennt nis der St r ken und Schwchen des
Unt er nehmens effizient Fhr ungs aufgaben wahr nehmen. Allen Mit ar beit er n s oll eine
(fr eiwillige) Bet eiligung am Unt er nehmen offen s t ehen. Dar ber hinaus er halt en alle
Mit ar beit er eine gewinnabhngige Zus at zver gt ung. Die Schls s elper s onen s t ehen nament -
lich noch nicht fes t . Die Gr nder haben aber dur ch ihr en engen Kont akt zu Wis s ens chaft und
For s chung gut en Zugang zu ent s pr echend qualifizier t em Per s onal, welches bei er kennbar er
Eignung dir ekt anges pr ochen und zur Bewer bung aufgefor der t wer den s oll.
Eignungs pr ofil der Schls s elper s onen:
Mit Abs chlus s der er s t en Phas e des wis s ens chaft lichen Ent wicklungs pr ojekt es wir d zum
zweit en Ges chft s jahr ein hochqualifizier t er Produktionsleiter (Dipl.-Ing. FH) und weit er e
Ingenieur e (auch Ver t r ieb) einges t ellt . Er s oll ab dies em Zeit punkt die Leit ung der Pr odukt ion
ber nehmen. Er is t eine Schls s elper s on. Mit wachs ender Pr odukt ions leis t ung wir d ihm
t echnis ches Per s onal (Anlagent echniker, Elekt r oniker ) zur Seit e ges t ellt .
Zu Anfang des dr it t en Ges chft s jahr es beginnt die Ser ienpr odukt ion der er s t en vom
Unt er nehmen pr oduzier t en Sens or -Ser ie. Schon zu dies em Zeit punkt wir d mit der
Ent wicklung weit er er innovat iver Pr odukt e begonnen (s . Kap. 3.1.7). Der Vor s t and wir d hier
von einem hochqualifizier t en Ent wicklungs leit er (Dipl.-Phys .) ent las t et . Er is t eine
Schls s elper s on. Ihm s t ehen ent s pr echend Ingenieur e und Phys iker zur Seit e. Zus ammen
mit den Hochs chulen wer den wis s ens chaft liche Ent wicklungs pr ojekt e dur chgefhr t . Das
Hilfs per s onal (Diplomanden, St udienar beit er ) ver ur s acht in dies em Fall keine oder s ehr
ger inge zus t zlichen Per s onalkos t en.
Mit Beginn des dr it t en Ges chft s jahr es is t eine weit er e Er hhung der Pr odukt ions leis t ung
vor ges ehen. Ab dies em Zeit punkt wir d der Vor s t and auf dem Gebiet des Mar ket ings von
einem Ver t r iebs leit er (Dipl.-Kfm.) ent las t et . Er is t eine Schls s elper s on. Mit wachs ender
Pr odukt ions leis t ung wir d ihm weit er es Ver t r iebs per s onal zur Seit e ges t ellt .
Ver walt ungs t t igkeit en wer den ab dem dr it t en Quar t al des zweit en Ges chft s jahr es von
einer Sekr et r in ber nommen. Recht lich r elevant e Ent s cheidungen wer den nach Ber at ung
dur ch einen qualifizier t en Jur is t en (Dr. Diet er Knpfle) gefllt . Eine enge Zus ammenar beit is t
anges t r ebt . St euer lich r elevant e Ent s cheidungen wer den nach Ber at ung mit einem
St euer ber at er (s pezialis ier t auf t echnologieor ient ier t e Unt er nehmen) gefllt .
18
6.Organisation
19
6.2PersonelleKonsequenzenbeiunerwartethoher
Nachfrage
Der Vor s t and wir d mit Unt er s t t zung der dr ei hochqualifizier t en Schls s elper s onen in den
Ber eichen Pr odukt ion, Ver t r ieb und Ent wicklung in der Lage s ein, auch eine ber der Planung
liegende Pr odukt ions leis t ung zu lenken. Ent s pr echend der Nachfr ages it uat ion wir d den
Res s or t s zus t zliches Per s onal angeglieder t . Bei der Aus wahl der Schls s elper s onen wir d
dar auf geacht et , das s s ie in der Lage s ind, auch im Falle eines uner war t et r as chen
Unt er nehmens wachs t ums in bes onder em Ma Ver ant wor t ung zu t r agen und auf ihr em
Gebiet Fhr ungs aufgaben wahr zunehmen. Die geplant e gewinnabhngige Ver gt ung wir d die
Mot ivat ion und die Eins at zber eit s chaft hier s t eiger n.
6.3AnforderungandasManagementinformationssystem
Um die ber s chaubar keit des Unt er nehmens von Anfang an s icher zus t ellen, s oll ein
Mana-gement infor mat ions s ys t em (MIS) einger icht et wer den. In den er s t en beiden Phas en
(Ent wicklung und Kleins er ie) mus s das MIS einen ber blick ber den St and der Ent wicklung
geben. Folgende Dat en ms s en s t ndig dis ponibel s ein:
Ver gleich des Ent wicklungs s t andes mit dem Zeit plan
akt ueller Mit t elbedar f s t immt der Mit t elbedar f mit der Planung ber ein?
Ter minber s chr eit ung der Zuliefer er
Mit dem ber gang von der Kleins er ien- zur Gr os er ienfer t igung im dr it t en Ges chft s jahr
(Phas e 3) nder n s ich die Anfor der ungen an das MIS. Die t glich akt ualis ier t en Dat en
bet r effen nun
Ums at z
Auft r ags vor lage
Auft r ags eingang
St and der Ar beit en
Liquidit t
Kr ankheit s s t and
Angebot s vor lage
Lager s it uat ion
Von t echnis cher Seit e s ind auer dem Angaben ber den St and der Pr odukt ent wicklungen und
Ter minber s chr eit ungen bei Zuliefer er n zu beobacht en.
Nach er folgt em Br s engang wir d das MIS zus t zlich Infor mat ionen ber die Akt iens it uat ion
(Nachfr age, Wer t et c.) ber eit halt en.
In zeit lich s innvollem Abs t and s t at t findende Bes pr echungen des Vor s t andes mit den
Schls s elper s onen wer den die Leis t ungs fhigkeit des MIS abr unden und es s t ndig
opt imier en.
Ums eit iges Or ganigr amm ver deut licht die Or ganis at ions s t r ukt ur der Fr eudenber g
Halbleit er t echnik AG.
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Dies es Kapit el ver s t eht s ich als Er lut er ung zum Tabellenwer k der GuV- und Liquidit t s -
Det ailplanung inkl. Inves t it ions - und Abs chr eibungs plan s owie Zins - und Tilgungs plan, die s ich
in Anlage 8 befinden. Eine ber s icht ber die GuV- und die Liquidit t s planung befindet s ich
am Ende dies es Kapit els . Zur Ver bes s er ung der ber s icht lichkeit wir d die Kalkulat ion ber
den ges amt en Planungs zeit r aum hinweg in der Whr ungs einheit Deut s che Mar k dar ges t ellt .
Die Fr eudenber g Halbleit er t echnik AG s oll zum Ende des Jahr es 1999 gegr ndet wer den und
ihr e eigent liche Ges chft s t t igkeit zum Januar 2000 aufnehmen. Wie ber eit s er whnt , is t
der Pr odukt ions phas e ein Ent wicklungs pr ojekt vor ges chalt et . In Zus ammenar beit mit dem
Pilot kunden wir d das Pr odukt ent wickelt und in einer nachfolgenden Mis chphas e in kleiner
Ser ie her ges t ellt . Dies e Kleins er ie wir d an den Pilot kunden ver kauft und dient zur
Ver ifizier ung der Pr odukt qualit t . Ab dem dr it t en Ges chft s jahr beginnt die Ser ienfer t igung.
Der Eins at z uns er er Sens or en in Heizbr enner n s t ellt das gr t e Mar kt pot ent ial dar (vgl.
Kap. 4.1.1). Daneben hat dies er Mar kt im Ver gleich zu den ander en von uns angezielt en
Mr kt en auch die hchs t en Qualit t s anfor der ungen hins icht lich St andzeit , Mes s genauigkeit
und Mes s ges chwindigkeit . Daher kann mit dem dr it t en Ges chft s jahr zeit gleich und ohne
wes ent lichen zus t zlichen Ent wicklungs aufwand ein qualit at iv s ehr hochwer t iges und pr eis -
wer t es Pr odukt auch dem Mar kt s egment "Handger t e , ein Jahr s pt er dem Segment
"Was s er r einigung angebot en wer den. Ver kaufs ges pr che im Vor feld wer den den planmigen
Abs at z s icher s t ellen. Der Ver kaufs pr eis r icht et s ich i.w. nach der Abnahmemenge.
Moment an is t ein Mindes t ver kaufs pr eis von DM 14,- pr o St ck fr Gr okunden vor ges ehen.
Dies er Pr eis liegt ca. 40% unt er dem Pr eis , den Wet t bewer ber mit konvent ionellen Ls ungen
Gr okunden in Rechnung s t ellen und er mglicht uns gewinnor ient ier t e Fer t igung
Neben der Sens or pr odukt ion s oll ein UV-Handmes s ger t fr den Cons umer mar kt ent wickelt
wer den, das Gr oabnehmer n wie Apot hekenzuliefer er n, Dr oger iemar kt ket t en, Tchibo ab dem
4. GJ fr DM 75,- pr o St ck angebot en wir d.
Die geplant en Ver kaufs zahlen s ind Tab. 3 zu ent nehmen.
Die Sens or pr odukt ion s oll kont inuier lich laufen. Die Abnahme dur ch die Kunden er folgt in
gr er en Tr anchen, Gr okunden wer den monat lich beliefer t . Des wegen is t die Einr icht ung
eines Lager s vor ges ehen. Zur Ber echnung des jeweiligen Lager wer t es wir d ein
Her s t ellkos t enpr eis von DM 8,- pr o Sens or angenommen.
Es is t nicht vor ges ehen, das s die Fr eudenber g Halbleit er t echnik AG Eigenleis t ungen in
nennens wer t em Umfang akt ivier t .
Der Mat er ialaufwand s et zt s ich aus einem Gr undbedar f an ver s chiedenen Chemikalien und
ander en Bet r iebs s t offen s owie ums at zgebundenen Ver br auchs mit t eln zus ammen. Die eigent -
lich s t ckzahlgebundenen Mat er ialien wer den aufgr und ihr es ger ingen Ver br auchs pr o Sens or
im Gr unds t ock der bent igt en Chemikalien und Bet r iebs s t offe (Roh-, Hilfs - und
Bet r iebs s t offe) er fas s t .
Dagegen is t der Bedar f an ZnO-Tr ger glas und zugekauft en Gehus en ab der
Ser ienpr odukt ion im dr it t en Ges chft s jahr dir ekt mit der Zahl her ges t ellt er /ver kauft er
Sens or en gekoppelt . Um gns t iger e Kondit ionen mit den Zuliefer er n zu er halt en, is t
vor ges ehen, den Bedar f von ein bis zwei Monat en zu bevor r at en. Die Sens or en s ind zwar
nicht bes onder s br uchanfllig, dennoch ms s en s ie fr den Ver s and zum Kunden gut
ver packt wer den. Auch hier fr is t ein kleines Mat er iallager vor zus ehen.
7.Planung
Position 2000 2001 2002 2003 2004
Sens or zur Flammberwachung 13.500 170.000 370.000 700.000
Sens or fr Handgerte 1.000 5.000 10.000
Sens or fr Was s erreinigung 1.000 2.000 3.000
Summe 13.500 172.000 377.000 713.000
Tabelle3:Verkaufszahlen
Fr Fr emdfor s chung is t ein Paus chalbet r ag von DM 20.000,- p.a. eingeplant . Dies er s oll
immer dann ver zehr t wer den, wenn in Aus nahmefllen das ans ons t en kos t enlos e (Das
Wis s ens chaft s - und Technologiezent r um Adler s hof (WISTA) biet et jungen Unt er nehmen, die
s ich auf Ihr em Gelnde ans iedeln in der er s t en dr ei Ges chft s jahr en ein im Miet pr eis
ent halt enes umfangr eiches Ser viceangebot , welches den Unt er nehmer n er laubt , kos t enlos
ans ons t en s ehr inves t it ions aufwendige Analys et echnik zu nut zen) (vgl. Kap. 2.2) Angebot ,
Mes s - und Analys es ys t eme auf dem WISTA-Gelnde in Adler s hof zu nut zen, nicht aus r eicht ,
und kommerzielle Diens t leis t er in Ans pr uch genommen wer den ms s en. Im 1. Quar t al des 3.
Ges chft s jahr es er folgt die pr ot ot ypis che Ent wicklung des Handger t es fr den
Cons umer mar kt dur ch das Ingenieur br o Plank. Die Kos t en hier fr bet r agen DM 50.000,-
(Angebot s iehe Anlage 9). Die Handger t e wer den ab dem 4. Ges chft s jahr in
Fr emdfer t igung fr DM 33,- (Fer t igung dur ch Ingenieur br o Plank, Pr eis inkl. aller Baut eile
auer Sens or ) bzw. DM 25,- pr o St ck (Fer t igung im Aus land ab dem 5. GJ) pr oduzier t
(s . Kap. 3.2.3). Die Fr eudenber g Halbleit er t echnik AG s t ellt die hier fr bent igt en Sens or en
her. Tab. 5 ver deut licht den zus ammengefas s t en Mat er ialaufwand (Det ailaufs t ellungen
s t ehen bei Bedar f zur Ver fgung).
In Kap. 6 is t die Ent wicklung des Per s onalbedar fs des Unt er nehmens bes chr ieben. Die
ent s t ehenden Kos t en (inkl. s ozialer Abgaben) s ind Tab. 6 zu ent nehmen. Die s ozialen Kos t en
wer den mit 30% des Br ut t olohnes ver ans chlagt . Die Anges t ellt en (exkl. dem Vor s t and)
er halt en ein dr eizehnt es Monat s gehalt .
Die zu t t igenden Inves t it ionen und die s ich dar aus er gebenden Abs chr eibungen s ind dem
Inves t .- und AfA-Plan zu ent nehmen (Anlage 8). Als Abs chr eibungs dauer wur den fr alle
Inves t it ionen (t echnis che Anlagen, Br oaus s t at t ung/EDV, Fahr zeuge) jeweils 5 Jahr e
angenommen. Dies e Zeit ent s pr icht den gelt enden ges et zlichen Bes t immungen und
har monier t mit bet r iebs wir t s chaft lichen Er fahr ungs wer t en.
Es wer den ins ges amt 200 qm Br o- und Pr odukt ions r ume zu DM 20,- pr o qm (KM inkl.
Nebenkos t en und Ser vicepaket , Miet e ber fnf Jahr e kons t ant ) angemiet et . Mit der
Expans ion des Unt er nehmens s t eigt der Plat zbedar f auf 300 qm an.
Fr Ver s icher ungen, Mit glieds chaft en, Heizung, St r om, Br obedar f et c. wer den bliche
Bet r ge angenommen. Sie s t eigen mit dem Unt er nehmens wachs t um. Fr Recht s ber at ung
is t in den er s t en zwei Ges chft s jahr en ein Bet r ag von DM 6.000,- jhr lich vor ges ehen. Mit
dem s t ar ken Wachs t um des Unt er nehmens und dem Br s engang s t eigen die hier fr
ver ans chlagt en Summen auf DM 9.600,- 24.000,- und 36.000,- DM.
Es is t ein enger Kont akt zu den Ent wicklungs abt eilungen der Kunden, ins bes onder e des
Pilot kunden, anges t r ebt . Hier fr s ind ent s pr echende Reis en eingeplant . Das Reis ebudget
er hht s ich ebenfalls mit dem Wachs t um des Unt er nehmens . Fr Wer bung,
Mes s et eilnahmen, Pr os pekt e us w. is t ein umfangr eiches Budget von ca. 100.000,- DM im
zweit en GJ eingeplant , es s t eigt in den Folgejahr en ent s pr echend den er war t et en Ums t zen
ber pr opor t ional.
22
Position 2000 2001 2002 2003 2004
Ges amtans tze p.a. 42.000 139.500 998.500 2.476.680 4.121.970
Tabelle4:Materialaufwand
23
Die Pr odukt ion is t umwelt fr eundlich. Es ent s t ehen keine bes onder s aus zuweis enden
Ent s or gungs kos t en.
Wie ber eit s bes chr ieben, er folgt die Finanzier ung des Unt er nehmens in den er s t en
Ges chft s jahr en zu 90% ber das Fr der pr ogr amm FUTOUR des BMBF. Das Fr der volumen
betr gt ca. 1,5 Mio. DM. Mit dies er Geldmenge kann das Unter nehmen nach der momentanen
Planung bis zum 3. Quar t al des 3. Ges chft s jahr es (2001) unt er s t t zt wer den. Die
Fr der gelder s ind zu ver s t euer n. Die Hlft e der Fr der ung bes t eht aus einer s t illen
Bet eiligung der Technologie-Bet eiligungs -Ges ells chaft mbH (t bg) der Deut s chen
Aus gleichs bank am Unt er nehmen. Das Bet eiligungs ent gelt der t bg s et zt s ich aus einer jhr -
lichen Fes t ver zins ung von 5% s owie einer gewinnabhngigen Ver gt ung von 6% der Einlage
zus ammen. Whr end der Laufzeit der s t illen Bet eiligung von 10 Jahr en er folgt keine Tilgung.
Mit der Haus bank s oll eine Kont okor r ent linie von DM 100.000,- (Ver zins ung 10%) ver einbar t
wer den. Hier zu wur den Vor ges pr che mit Her r n Schulz, Uns er e Bank AG, Abt eilung
Sonder finanzier ung, gefhr t . Dies es Finanzier ungs konzept er gibt die im Zins - und
Tilgungs plan dar ges t ellt en Geldfls s e.
Ab dem dr it t en Ges chft s jahr hat das Unt er nehmen ein pos it ives Bet r iebs er gebnis . Bei der
Ber echnung wur den die Ver lus t vor t r ge der er s t en beiden Ges chft s jahr e ber cks icht igt .
Die zahlungs wir ks amen Pos it ionen der GuV-Det ailplanung wur den unt er Ber cks icht igung der
Zahlungs ziele in die Det ail-Liquidit t s planung ber t r agen.
Die Ums at zer ls e aus dem Ver kauf der Sens or en und Handger t e wer den nach einem
Monat zu Einzahlungen fhr en. Das Fr der geld wir d vor ab quar t als weis e gezahlt .
Die Mat er ial- und Per s onal- und s ons t igen Aufwendungen s ollen s ofor t bezahlt wer den.
Die Inves t it ionen wer den ebenfalls einen Monat nach Rechnungs legung bezahlt . Wie in
Kapit el 3.1.7 bes chr ieben, is t geplant , das Unt er nehmen zu einem Kompet enzzent r um fr
UV-Mes s t echnik aus zubauen. Dur ch den fr Mit t e des fnft en Ges chft s jahr es geplant en
Br s engang s oll hier fr Kapit al ber eit ges t ellt wer den. Auer dem s ollen Vent ur e-
Capit alis t s als Inves t or en fr das Unt er nehmen int er es s ier t wer den.
Anlagen
Anlage 1 Weit er e Infor mat ionen ber die Gr nder
Anlage 2 Pat ent r echer che
Anlage 3 Pr ojekt plan
Anlage 4 Deut s che Br enner her s t eller
Anlage 5 Br enner ver kaufs s t at is t ik
Anlage 6 Gr ndungs unt er s t t zung dur ch das Fr der pr ogr amm FUTOUR des BMBF
Anlage 8 Planungs t abellen
Anlage 9 Ent wicklung und Her s t ellung Handger t , Angebot des Elekt r oniker s
Aus Vereinfachungsgrnden wird dem Beispielplan lediglich die Anlage 8 beigefgt.
Position/Anfangs-Gehalt 2000 2001 2002 2003 2004
Vors tand 95.000 95.000 100.000 150.000 180.000
Vors tand 95.000 95.000 100.000 150.000 180.000
Student.HK 27.600 52.400 40.280 40.080 49.400
Techn.Leiter 110.000 110.000 135.000 135.000
Sekretrin 45.000 67.600 70.000 72.000
Wis s .Leiter 90.000 130.000 140.000
Techniker 50.000 70.000
Vertriebs leiter 100.000 200.000 200.000
Vertriebs as s is tent 45.000 70.000 90.000 160.000
Ingenieur 110.000 110.000 390.000 600.000
Aufs ichts rat 20.000 25.000 25.000 30.000 35.000
Summe 237.600 577.400 812.880 1.443.080 1.821400
Tab.5:Personalkosten:
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Beispieltabellen
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