Case: Brunholi aumento de 1.

250% vendas de Licores de Cachaa

15/06/2014

Entenda
A agncia de publicidade, io! comunica, promoveu no ms de abril de 2014 uma ao de
marketing para trs licores de cachaa do cliente Brunholi em undia!" A proposta #oi utili$ar o
%&' para promover um produto (ue estava com bai)a adeso, mas grande potencial de
crescimento"
&urante (uatro domingos de abril, uma promoter serviu doses de degustao dos trs licores *
banana, creme e melao * na entrada do +am!lia Brunholi ,estaurante, estabelecimento
ane)ado - Adega Brunholi, principal ponto de venda do grupo 'illa Brunholi"
.odos os visitantes do restaurante eram /obrigados0 a passar pr1)imo - promoter e conhecer
um pouco mais sobre o produto" %osteriormente, o target era impactado durante o almoo, com
displa2 de mesa e uma dica no porta contas"
Ao #inal, o p3blico automaticamente se dirigia at4 a Adega Brunholi, onde era impactado
novamente, com um adicional de promoo, onde poderia ganhar um copo de cachaa com a
a(uisio dos trs sabores do licor, al4m de um #older5presente"
Sucesso
1"2607 #oi o aumento da venda do Licor de Cachaa de Banana em abril durante a
campanha, em comparao ao ms de 8aneiro do mesmo ano" 9 em #evereiro, :;47, e em
maro, 41<7"
%ara o =icor de >achaa >reme, o aumento em abril em relao aos meses anteriores #oram?
8aneiro, 4:07@ #evereiro, 12007@ maro, A007"
B no =icor de >achaa Celao, os n3meros comparativos #oram iguais para os trs meses,
tendo um aumento mensal nas vendas de A007"
Bm m4dia, somando os trs primeiros meses do ano com o ms de abril D4poca da aoE, os
n3meros mostraram o seguinte crescimento?
=icor de >achaa de Celao? A007
=icor de >achaa de Banana? 22:7
=icor de >achaa >reme? 21:7
A Campanha
F=icor de >achaa * Gempre um bom motivoH #oi o tema da campanha de marketing de
reposicionamento deste produto Brunholi" Costramos (ue o brasileiro sempre arruma um bom
motivo para tomar uma cachaa" Bla 4 brasileira e companheira" &oce, mas leve" Bn#im, ela e
o brasileiro so como irmos, comparsas"
%ara as peas, utili$amos #rase (ue mostravam bons motivos para degustar o licor de
cachaa Brunholi?

Al4m dessas peas, #oram desenvolvidas outras artes com dicas de receitas para utili$ar todos
os produtos"
Ima das aJes interessantes #oi no pr1prio %&'" As pessoas (ue compravam o produto, ganhavam
DAKL&A %M&BC NALOA,E um carto presente com #rases (ue associavam diversos tipos de amigos
aos produtos
Amigo (ue #ica rico? cachaa creme
Amigo (ue #ica apai)onado? cachaa melao
Amigo (ue vira palhao? cachaa de banana
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