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Introduo

Parabns! Voc investiu no maior patrimnio de todos,


Voc! Nesse material bsico voc vai aprender como aplicar
na prtica 10 poderosas estratgias de persuaso, quando
voc comear a aplicar efetivamente em sua vida vai
comear a perceber o quanto de resultados ter.
Leia com muita ateno e coloque em prtica
imediatamente, dessa forma voc vai conseguir obter
resultados melhores e ainda mais rpido.
Caso voc deseje aumentar o seu poder de persuaso e
conhecer outras estratgias avanadas e inditas no Brasil, no
final desse material h um link para voc dar o prximo passo
e alcanar ainda mais resultados em sua vida pessoal,
profissional e financeira, contudo, caso ainda no esteja
preparado, sem sombra de dvidas esse material vai te ajudar
muito.




Edson Oliveira


10 Poderosas Estratgias de Persuaso
Abaixo irei listar 10 das mais poderosas estratgias de
persuaso j utilizadas no mundo. Darei exemplos curtos para
facilitar o aprendizado e oferecer um modelo, voc poder
fazer as modificaes e acrscimos para a finalidade
desejada.
Todas as pessoas altamente persuasivas utilizam uma ou
mais dessa estratgias para mudar rapidamente a
mentalidade e influenciar massas.
Voc poder utilizar essas tcnicas para levar as pessoas
a fazer coisas que normalmente no fariam sem incentivo, tais
como mudar suas crenas, ideias, quebrar objees, tomar
uma ao etc...
Ento vamos as estratgias e aos exemplos:
1. Apelo sua identidade
Quem a pessoa e como ela v a si mesma uma
ferramenta extremamente poderosa para influenci-la, se
voc conseguir combinar o que voc quer com o que a
identidade da pessoa faria em uma situao semelhante voc
potencializa suas chances de obter xito em sua ao.
Se voc for convincente o bastante, poder causar um
conflito em seu prospect/cliente se ele no fizer o que voc

est falando. Isso acontece por uma questo de compromisso
e coerncia. A pessoa se sente no dever de fazer o que voc
est falando, caso contrrio ela estaria abandonando uma
identidade dela.
Essa identidade est diretamente ligada ao diversos
papeis que ns temos na vida e muitos deles so universais,
dentro todos podemos citar:
-Ser um bom filho
-Ser um bom gestor
-Ser um bom marido/esposa
-Ser um bom amigo (a)
Alm de usar esse apelo a identidade, algo que eleva a
eficcia dessa estratgia a utilizao de um rtulo positivo
associado a essa identidade
Aqui esto alguns quadros que voc pode usar para
rotular algum:
* Voc um (a) _______ nato (a)
Exemplo: Voc um empreendedor nato!
* Voc no o tipo de pessoa que _______, no mesmo?
Exemplo: Voc no o tipo de pessoa que iria perder uma
oportunidade dessas, no mesmo?

* Uma coisa que eu realmente admiro em voc _______.
Exemplo: Uma coisa que eu realmente admiro em voc o seu
afinco em estudar tudo o que importante para a sua carreira
e sua vida...
* Ao contrrio de outros ______, voc ________.
Exemplo: Ao contrrio de outros empreendedores, voc
determinado e consegue perceber rapidamente uma boa
oportunidade de crescimento.
Os modelos acima so para ser utilizados antes de um
pedido de ao, e para aumentar a eficcia desse pedido
voc deve inserir algo que criar um conflito com o rtulo,
caso a pessoa no cumpra.
Exemplos:
Voc um empreendedor nato! E sabe identificar boas
oportunidades suas sua vida, no verdade? Por isso, clique
aqui para saber como dobrar o seu faturamento...
Ao contrrio de outros empreendedores, voc
determinado, e pessoas determinadas so excelentes em
fazer esse tipo de investimento.
Uma coisa que eu realmente admiro em voc o seu afinco
em estudar tudo o que importante para a sua carreira e sua
vida, por isso tomei a liberdade de oferecer esse treinamento,
pois acredito que v de encontro com o que voc busca.

Outros exemplos rpidos para vendas:
Os melhores empreendedores enfatizam o uso dessas
tcnicas
A maioria das pessoas mais bem sucedidas da atualidade
fizeram esse investimento
Bons pais sempre se preocupam com o bem estar do seu
filho
Enquanto voc est escrevendo ou falando, pergunte-se:
Quem essa pessoa?
Quem ela pensa que ?
Que papis so importantes para ela?
Qual rtulo positivo eu posso utilizar em essa identidade?
2. Use sua hierarquia de valores
Ns sempre procuramos colocar um valor em
praticamente tudo o que nos cerca, isso inclui o bens, as outras
pessoas, o tempo, nossas ideias, carreia etc...
Mas, cada coisa possui uma prioridade diferente, ns
tendemos a comparar uma coisa com a outra para
determinar o que mais valioso para a nossa vida, isso sempre
ocorre quando temos que fazer escolhas.

Tendo isso em mente, podemos nos perguntar: Como eu
posso incluir um ou mais valores pessoais, do meu prospeto, no
que estou oferecendo?
H uma lista de valores que universal:
Amor
Sade
Atratividade
Segurana
Prazer
Impressionar os outros
Reconhecimento
Felicidade
Pense em algo caro que voc comprou recentemente.
Por que voc comprou? (Certamente esse produto satisfez
algum dos valores acima)
Exemplos:
O que mais importante para voc, ter liberdade para
poder trabalhar onde e quando quiser ou ter um emprego fixo
para te dar a sensao de segurana?
Antes de vender procure ter em mente:
"O que importante para esta pessoa?" "Como posso fazer a
minha oferta ser extremamente valiosa?


3. Evocar emoes
Alm do aspecto racional, voc precisa trabalhar as
emoes do cliente ou prospecto, a deciso da compra
emocional.
As emoes positivas, como esperana, antecipao, o
amor, e as emoes negativas, como raiva, solido, desgosto
podem estimular as pessoas tomarem uma ao.
Voc tambm precisa usar palavras carregadas de
emoo que agregam impacto para sua escrita, tanto sua
fala quanto a sua escrita devem ter impacto.
Exemplo:
Mostre o amor que voc tem por seus familiares e tome
essa deciso de investir no seu futuro.
Pergunte-se:
Quais emoes eu quero despertar em meu
cliente/prospecto? Como eu posso fazer isso?
4. Motivar o seu leitor/ouvinte
Por que eles deveriam fazer o que voc pede? O que eles
ganham? Qual o incentivo? Quais so os principais
benefcios de fazer o que voc est pedindo?

Uma tima maneira de motivar o seu leitor/ouvinte
atravs de uma lista de benefcios reais que ele vai ter ao fazer
o que voc est pedindo.
Exemplo:
Quando voc investe em seu desenvolvimento pessoal abre as
portas para ter mais:
* Oportunidades de ganhos financeiros
* Liberdade
* Bem estar
* Sade
* Autoestima
* Autoconfiana
Pergunte-se:
Como posso motivar meu leitor/ouvinte para agir agora?
Como posso acender fazer o corao dele bater mais forte?
Quais so todos os benefcios que ele ir receber, se ele agir?




5. Consequncias
O que os seus leitores/ouvintes podem perder por no
fazer o que voc sugere?
Se voc conseguir responder a pergunta, procure criar
imagens com suas palavras na cabea do leitor/ouvinte.
Que dor que vai sentir se no fazer o que voc pedir. Isso
no significa fazer ameaas, de forma alguma, s vai criar
resistncia. Basta dizer alguns dos pontos negativos de no
fazer a ao que voc est sugerindo.
Um exemplo:
Especialistas dizem que o investimento em desenvolvimento
pessoal o melhor de todos, ter a certeza de colher os
resultados que voc deseja, mas ainda assim, muitas pessoas
perdem anos de suas vidas protelando essa deciso e muitas
vezes, quando acordam j est tarde demais... Essas pessoas
deixam de ganhar mais dinheiro, mais liberdade e mais sade,
pois tm medo de darem um passo frente para se
desenvolverem, pesquisas j mostraram que quem no busca
evoluir est propenso a desenvolver as mais variadas
doenas...
Um ponto muito importante nessa estratgia no utilizar
muitos aspectos negativos, a maioria das pessoas esto
expostas ao noticirio de coisas negativas durante o dia todo,

e se voc gastar muito tempo com as consequncias, poder
perder o seu prospecto/cliente
Pergunte-se:
O que o meu prospecto vai perder se no agir agora?
Que dor que ele vai sentir se ele no fizer o que eu estou
pedindo?
Essas estratgias so utilizadas com frequncia por
grandes corporaes e pessoas altamente influentes, agora
que voc j sabe parte dessas estratgias, poder tanto utiliz-
las em sua vida quanto aumentar a sua conscincia da
utilizao em comerciais e vendas nas mais variadas
plataformas.
6. Perguntas com comando embutido
Uma das maneiras mais eficazes de envolver seu pblico,
cliente ou prospecto a utilizao de perguntas, e uma vez
que eles esto envolvidos, voc poder persuadir e convenc-
los de uma maneira muito mais fcil.
Uma excelente estratgia para o uso de perguntas a
utilizao de perguntas fechadas que levem a pessoa a dizer
sim, aps 3 a 4 sins a probabilidade da pessoa aceitar um
comando de ao amplificada, pois voc a coloca em um
estado positivo.

Outra boa maneira de usar perguntas em sua escrita
fazer sugestes ao invs de ordens.
Exemplo:
"Por que no pedir agora, enquanto voc ainda est no
site/loja? pode substituir o Comprar Agora.
Alguns exemplos:
Quantas vendas voc j perdeu por no saber utilizar a
persuaso corretamente?
Como seria se voc tomasse a deciso de dobrar o seu poder
de persuaso hoje?
Ao escrever o seu texto ou discurso, pergunte-se:
Quais perguntas vo envolver o meu pblico/prospecto?
7. Autoridade e prova social
Autoridade e prova Social so formas incrivelmente
poderosas de persuaso. O simples fato de voc utilizar
citaes de algum especialista ou celebridade, que tenham
congruncia com o seu servio ou produto, isso o torna
altamente persuasivo. Alm dessas citaes, voc pode e
deve, sempre que possvel utilizar depoimento de clientes
satisfeitos.

Quando voc est iniciando um negcio e ainda no
tem depoimentos, o ideal usar as citaes (autoridade) e
logo depois adicionar os depoimentos tambm (prova social).
Outro benefcio do uso de aspas em sua escrita que eles
atraem a ateno do seu leitor.
Exemplo:
9 entre 10 dentistas recomendam Sensodyne para dentes
sensveis.
"Todo mundo precisa de um coach - Eric Schmidt, CEO da
Google.
Ao escrever um email, carta de vendas, apresentao de
vendas etc, pergunte a si mesmo, onde voc pode encontrar
citaes e depoimentos que iro apoiar o seu produto ou
servio.
8. Reenquadramento de objees
Um dos principais bloqueios que impedem as pessoas de
comprar algo ou fazer determinada ao o fato delas terem
alguma objeo que no foi quebrada na apresentao do
produto ou na solicitao da ao desejada.
Antes de solicitar uma determinada ao para algum,
procure identificar quais seriam os fatores que impediriam a
pessoa de execut-la de maneira eficiente, aps identificar

todos os possveis bloqueios trace estratgias para que a sua
apresentao quebre cada um desses bloqueios.
Exemplo:
Objeo: Eu no vou conseguir ter resultados com esse
curso.
Reenquadramento: As informaes desse curso esto
apresentadas de maneira to simples que at uma criana de
8 anos poderia compreender e aplicar todos os
conhecimentos adquiridos nessas aulas.
Objeo: Esse apartamento est muito caro...
Reenquadramento: Realmente h opes mais baratas no
mercado, mas esse em especfico possui tudo que uma pessoa
que gosta de aproveitar boas oportunidades gosta...
Ao apresentar uma oferta para um prospecto pergunte-
se:
O que pode impedir o meu prospecto de fechar negcio?
Quais so suas principais objees?
Como eu poderei fazer o reenquadramento dessas objees
com os padres de linguagem?



9. Uso de metforas
Todos os seres humanos gostam de ouvir histrias, desde
cedo fomos construindo nossos conhecimentos atravs
analogias e metforas. Dentro de um processo de persuaso
usar uma analogia ou uma metfora uma estratgia
extremamente eficaz, pois voc estar falando na mesma
lngua da mente inconsciente do seu leitor ou ouvinte.
Exemplo:
Ao ler e aplicar as estratgias do ebook Os Cdigos da
Persuaso voc se tornar em um verdadeiro Barack Obama.
Esse produto uma verdadeira mina de ouro.
Antes de apresentar uma oferta para o seu prospecto
pergunte-se:
Qual a analogia que eu posso usar para apresentar o meu
produto?
Qual o produto ou pessoa altamente conhecida no mercado
que eu posso utilizar?
10. Admirao e Elogio
Aps conhecer a fundo o seu cliente, procure utilizar os
padres de linguagem para mostrar alguma admirao que
voc tem pelo seu prospecto, bem como fazer um elogio
sincero.

Essa tcnica tende a no funcionar com pessoas que
voc no tenha tido alguma interao ou estabelecido
rapport.
Caso voc no consiga pensar em nada para dizer para
o seu prospecto apenas fale ou escreva: Eu gosto de voc!.
Exemplos:
Pblico: Empreendedores
Eu realmente aprecio pessoas com esprito empreendedor
como o seu, acredito que essas so as pessoas que podem
mudar positivamente o rumo de um grupo de pessoas...
Sabe, eu gosto de voc! Adquiriu esse ebook e est aqui
agora lendo e se informando das melhores tcnicas de
persuaso. Eu realmente admiro pessoas assim como voc,
focadas no desenvolvimento pessoal contnuo.
Procure conhecer e estudar o seu prospecto, identifique
algo que voc realmente admira nas pessoas e veja se o seu
futuro cliente ou cliente possui essas caractersticas. Ao fazer
um elogio, faa-o de maneira congruente e autntica, no
invente nada simplesmente para poder agradar.
Pergunte-se:
O que eu realmente gosto nas pessoas?
O que o meu prospecto/cliente possui e que eu admiro?

Consideraes Finais

Esse material te informou uma parte desse vasto oceano
de conhecimento sobre persuaso, e ao colocar em prtica o
que viu aqui, certamente vai ter excelentes resultados.
Lembre-se, informao sem ao iluso, ento coloque em
prtica tudo que voc viu aqui e faa as variaes para o seu
mercado.
Para mais dicas me siga nas redes sociais:


Agora, se voc estiver pronto para ter mais resultados e
sucesso pessoal, profissional e financeiro, permita-se conhecer:











Quem Edson Oliveira?

Edson Oliveira
Empresrio, Autor, Consultor Pessoal, Coach
Especialista em Persuaso e Empreendedor Digital.

Mestre em Programao Neurolingustica e
International NLP Master reconhecido pela
Metaforum International Akademie Fr
Kompetenzentwicklung e pela International
Association for Neuro-Linguistic Programming.

Possui formao e certificao em Professional and
Life Coaching, Practitioner em PNL, Emotional Freedom Techniques e
Gesto Empresarial. Um dos poucos brasileiros a utilizar a Lingustica
Quntica em suas abordagens. Autor dos livros: Desenhando Seu
Destino, A Arte de Convencer, Cdigos da Persuaso e Gatilhos
Mentais.

Participou de diversos cursos e seminrios de desenvolvimento pessoal no
Brasil e nos Estados Unidos, dentre eles, Taking Care, ministrado
pessoalmente pelo Dr. Patch Adams (EUA). Generative Coaching,
ministrado por Robert Dilts (EUA), e UPW Unleash the Power Within em
New York, ministrado por e Joseph McClendon (EUA).

Vem se desenvolvendo profundamente na rea desde 2007 e tem sido
formado pessoalmente por pessoas de classe internacional na rea de
Desenvolvimento Pessoal, tais como Robert Dilts, Tom Best, Arline Davis,
Anhard Von Lachner, Bernd Isert, Gilson Pacheco, George V. Szenszi e
Anthony Robbins.

Reconhecimento internacional Formao e Certificao