UNIVERSIDAD PRIVADA CESAR VALLEJO

ESCUELA PROFESIONAL DE ADMINISTRACION

Plan De Marketing Internacional De La
Exportacin De Limn Sutil a La
Ciudad De Tokio, Japn en el 2014

Arvalo Camacho, Christian 15
Mendoza Snchez, Jafer Reineri 15
Mendoza Yacarini, Ana Cecilia 15
Morn Snchez, Vanessa 15
Ojeda Daz, Klaus Delphor 16
Saldaa Abanto, Lus H. 15


Trujillo, Mayo 2014
11.20 11.30
Va para mercado tnico. Chicha
Producto de excelente calidad es oportunidad

CONTENIDO
I INTRODUCCION ........................................................................................................... 2
LA organizacin ......................................................................................................... 2
EL PRODUCTO ........................................................................................................... 3
PRESENTACION DEL PRODUCTO ................................................................................... 4
VARIEDADES DEL PRODUCTO ....................................................................................... 4
PRESENTACION DEL PRODUCTO ................................................................................... 7
USOS DEL PRODUCTO ............................................................................................... 8
ANALISIS INTERNO .................................................................................................... 10
HISTORIA DE LA EMPRESA ........................................................................................ 10
VENTAS Y UTILIDAD EN EL MERCADO ACTUAL, ULTIMOS TRES AOS ..................................... 10
VENTAS ACTUALES DE LA INDUSTRIA EN LA QUE COMPITE ................................................. 10
NIVEL ACTUAL DE PARTICIPACION DE MERCADO ............................................................. 11
PRODUCTOS Y MARCAS EN EL MERCADO ACTUAL, UNIDADES DE NEGOCIOS ...... Error! Bookmark not
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POSICIONAMIENTO Y SEGMENTACION DE CADA UNIDAD DE NEGOCIO.. Error! Bookmark not defined.
GRADO DE RECORDACION DE MARCA ........................................ Error! Bookmark not defined.
ORGANIGRAMA ..................................................................................................... 11
MANUAL DE FUNCIONES / OPERACIONES ................................... Error! Bookmark not defined.
PERFIL DE LOS PRINCIPALES GERENTES DE PRIMERA LINEA ................................................. 11
INVESTIGACION DE MERCADO ....................................................................................... 11
TASA DE CRECIMIENTO DEL CONSUMO ACTUAL Y FUTURO ................................................. 11
PRINCIPALES COMPETIDORES, PODER EJERCIDO.............................................................. 12
PRINCIPALES CONSUMIDORES, PODER EJERCIDO ............................................................. 12
BARRERAS DE ENTRADA PARA LA INDUSTRIA, AMENZA ...................................................... 13
PRODUCTOS SUSTITUTOS, PRECIOS ............................................................................. 18
RIVALIDAD ACTUAL DE LOS COMPETIDORES ................................................................... 19
CARACTERISTICAS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMPETIDORES ................................ 19
PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMPETIDORES ............................................ 19
PLAZA DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMPETIDORES .............................................. 19
PROMOCION DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMPETIDORES ....................................... 20
DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL ......................................................................... 20
VENTAJA COMPETITIVA ........................................................ Error! Bookmark not defined.
ANALISIS CUALITATIVO MATRIZ DAFO .......................................................................... 0
ANALISIS CUANTITATIVO MATRIZ EFI/EFE...................................................................... 0
ANALISIS INDUSTRIAL ACTUAL - DIAMANTE DE PORTER ....................................................... 0
ANALISIS INDUSTRIAL PAIS SELECCIONADO DIAMANTE DE PORTER ........................................ 0
OBJETIVOS ............................................................................................................... 0
CUANTITATIVOS ...................................................................................................... 0
ESTRATEGIAS ............................................................................................................ 0
ESTRATEGIAS NIVEL 1 CORPORATIVO (GENERICAS) .......................................................... 0
ESTRATEGIAS DE NIVEL 2 UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO ............................................. 2
ESTRATEGIAS NIVEL 3 FUNCIONALES ........................................................................... 3
................................................................................................................................ 3
II COSTEO DE LAS ACCIONES DE MARKETING .......................................................................... 5
III ESTIMACION DE LAS VENTAS .......................................................................................... 5
IV FINANCIAMIENTO ........................................................................................................ 6
V PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS ............................................................................. 7
VI ANALISIS DE FACTIBILIDAD ............................................................................................ 0




I INTRODUCCION


Ms del 60% del consumo de alimentos frescos en Japn son productos importados. En
este sentido, se considera que las exportaciones de alimentos frescos peruanos tienen
grandes posibilidades; principalmente el ajo, meln, aguacate, toronja, pepino, pia,
fresa y limn sutil.






LA ORGANIZACIN
RAZON SOCIAL : Citrus Per SAC
RUC : 20523859464
DIRECCION : Mz. F Lote 11 Urb. San Vicente, Trujillo La Libertad Per
TELEFONO : +5144-40-7250
E-MAIL : exportaciones@citrusperu.com
HOME PAGE : www.citrusperu.com
CONTACTO : Ana Cecilia Mendoza Yacarini






EL PRODUCTO

Es el fruto del limonero, un rbol de origen asitico y extendido hoy en da a la
mayora de los pases.
Se utiliza para sazonar ensaladas, para preparar la limonada tradicional (agua, limn y
azcar) y como "medicina" (limn, miel y agua).

El limn sutil (citrus aurantifolia swingle), proviene de un rbol de poca altura, Sus
frutos son pequeos de forma esferoidal, pezn chico; cscara delgada y adherente,
de color verde al amarillo conforme avanza su madurez; pulpa verdosa muy cida y
perfumada. Presencia de semillas.

La clasificacin comercial del limn sutil a exportar es de Primera; PH se encuentra
entre 6.2 y 7.5.
El limn sutil tiene un alto grado de cido en su jugo ( 7 a 8 % )












PRESENTACION DEL PRODUCTO
NOMBRE CLASE DESCRIPCION
Cientfico Divisin Magnoliophyta
Clase Magnoliopsida
Orden Sapindales
Familia Rutaceae
Subfamilia Citroideae
Tribu Citreae
Genero Citrus
Especie Aurantifolia
Nombre
Binomial
Citrus Aurantifolia,

Comercial Limn Sutil

Fuente Sica
1

VARIEDADES DEL PRODUCTO
Su componente mayoritario es el agua. Son las frutas de menor valor calrico, aunque
hay que tener en cuenta que no se consumen como fruta fresca sino slo su zumo.
Destaca su contenido en vitamina C, cido ctrico y sustancias de accin astringente.

El mineral ms abundante es el potasio. La vitamina C interviene en la formacin de
colgeno, huesos y dientes, glbulos rojos y favorece la absorcin del hierro de los
alimentos y la resistencia a las infecciones. El cido ctrico, posee una accin
desinfectante y potencia la accin de la vitamina C. Tiene un contenido bajo de
caloras y sodio, potasio es necesaria para la transmisin y generacin del impulso
nervioso, para la actividad muscular normal e interviene en el equilibrio de agua
dentro y fuera de la clula.


1
Tesis, proyecto de factibilidad para la exportacin de limn sutil, al mercado japons, periodo
2010-2015
Comparativamente con otras variedades; el limn sutil es doblemente ms cido, y
con un grado mayor de impacto como ayudante en los perodos de recuperacin de
enfermedades respiratorias.

El limn sutil (Citrus Aurantifolia) se caracteriza por su tamao pequeo, cscara muy
delgada y por su peculiar aroma







Ilustracin 1 COMPOSCION DEL VALOR NUTRICIONAL DEL LIMON SUTIL












Valor
Nutricional
Energa : 30 KCal.
Agua : 89,3 g
Protenas : 0,5 g
Grasa total : 0.2 g
Carbohidratos totales : 9.7 g
Carbohidratos disponibles : 9.3 g
Calcio : 18 mg
Fsforo : 14 mg
Zinc : 0.05 mg
Hierro : 0.05 mg
Vitamina A : 1,0 ug
Tiamina : 0,03 mg
Riboflavina : 0,03 mg
Niacina : 0,11 mg
Vitamina C : 44,2 mg









Especificaciones
Tcnicas
Nombre cientfico : Citrus aurantifolia
Origen : Lambayeque, Per
Familia : Rutaceae
Variedades importantes : Sutil
Perodo vegetativo : Noviembre - Junio
poca de siembra : todo el ao
poca de cosecha : todo el ao
Calibres : 38, 40, 43
Temperatura de conservacin : 8C
Tiempo de vida : 40 Das


Table 1 ZONAS DE CULTIVO DEL LIMON

Table 2 CARACTERISTICAS FISICAS DEL LIMON



PRESENTACION DEL PRODUCTO
Nuestra presentacin refiere a un comprimido natural de Limn sutil, el cual es elaborado
en base al fruto natural oriundo de Per.

PROVINCIA DEPARTAMENTO PRODUCCION
Chulucanas/Morropn Piura 22000t-1200 ha
San Lorenzo Piura 2000t-560 ha
Olmos Lambayeque 4000t-250 ha
Jan, Bagua Cajamarca Amazonas Cajamarca, Amazonas 2500t
Zarumilla Tumbes 1000t-100 ha
Denominacin Dimetro Altura Peso
Comercial (mm) (mm) (g)
Extra 40-45 49-53 58.2
Primera 39-44 47-42 48
Segunda 35-38 41-36 32.1
Tercera 32-34 35-32 23.8




La presentacin:
Display de 10 Und x 7.5 gr. Pots (tamao)












USOS DEL PRODUCTO


El limn tambin es recomendado para enfermedades del hgado y de la vescula biliar
ya que estimula las secreciones biliares.




El limn, la fruta cida por excelencia, es fresca y rica en vitaminas, elimina
toxinas, tiene accin antibacteriana y mltiples posibilidades en la cocina.
Se utiliza para elaborar postres (tales como el arroz con leche, en este caso se usa su
piel para aromatizar) o bebidas naturales como la limonada y la leche merengada, a
la cual se le aade tambin canela. Las rodajas se usan como adorno para bebidas.
Por la acidez de su jugo, se puede utilizar para potabilizar agua, agregando 4 o 5
gotas por cada vaso de agua, y dejndolo actuar unos cuantos minutos.
Alimenticio
Limon para Exfoliar la Piel
Limon para Problemas del Aliento
Limon para blanquear los dientes
Limon para las Manchas de la Edad
Limon para la Piel
Limon para combatir la Caspa
Limon Para Acondicionar el Pelo Daado y Matratado
Limon para las Picadas de Insectos
Salud & Belleza
ANALISIS INTERNO
HISTORIA DE LA EMPRESA
Citrus Per SAC, es una Empresa nueva en el Mercado, teniendo como proyeccin exportar un producto
peruano procesado, comprometida en la generacin de rentabilidad social a travs de la distribucin de
utilidades comerciales como producto de su operacin

Misin
Nuestra misin es darnos a conocer en la colonia peruana en Japn con un producto innovador,
natural y posteriormente establecer nexos comerciales con otros pases.
Visin
Introducir nuestro producto en la comercializacin y distribucin en el pas de Tokio Japn
del jugo de limn natural, con la ms alta calidad a un nivel competitivo internacionalmente,
dndonos a conocer por el valor agregado de nuestros productos y flexibilidad orientada hacia
nuestro cliente, enfocando nuestra posicin del producto en 3 aos.
Valores
Compromiso: nos debemos a nuestros clientes
tica: Citrus Per SAC, es una empresa con integridad, con talento humano honesto y
responsable, contamos con los mejores productores de la regin que comparten nuestro
espritu emprendedor
Innovacin: innovaremos continuamente para responder a los requerimientos del mercado
Solidaridad: Nos identificamos con los intereses de cada uno de los productores y promocin
de nuestro limn peruano al mundo.
Autenticidad: Buscamos acercar nuestro desempeo personal a la imagen que deseamos
proyectar en el mercado y reflejar en cada producto los sentimos y amamos.

VENTAS Y UTILIDAD EN EL MERCADO ACTUAL, ULTIMOS TRES AOS
Somos Una Empresa Nueva
VENTAS ACTUALES DE LA INDUSTRIA EN LA QUE COMPITE
No Tenemos competencia Directa
NIVEL ACTUAL DE PARTICIPACION DE MERCADO
Empresa Nueva con 0% de participacin en el mercado.

ORGANIGRAMA



PERFIL DE LOS PRINCI PALES GERENTES DE PRIMERA LINEA
INVESTIGACION DE MERCADO
TASA DE CRECIMIENTO DEL CONSUMO ACTUAL Y FUTURO
En el 2013, las compras externas de limones y limas registraron USD88.4 millones, un
36,7% ms que en el ao inmediatamente anterior cuando totalizaron en USD64.7 millones.
En los ltimos cuatro aos, el crecimiento promedio anual de las importaciones fue del 8,6%.

Para este periodo, del total de las importaciones, se compraron USD78.7 millones en
limones y USD9, 7 millones en limas, es decir, un 89% y 11% respectivamente.

EXPORTACIONES NETAS
Efectivas Previstas Tasas de crecimiento
Promedio Promedio 2005 2013 1987-89 a
1997-99
1997-99 a
2010
1987-1989 1997-
2003
miles de toneladas porcentaje anual
PAISES 568 863 1 003 1 068 4,3 1,8
GERENCIA
GENERAL
LOGISTICA FINANZAS VENTAS
DESARROLLADOS 385 441 418 218 1,4 -5,7
EE.UU. 109 43 - - -8,9 -
U.E. 266 394 413 218 4 -4,8
Rusia - - - - - -
Australia - - - - - -
Japon 10 5 5 - -7,6 10
EN DESARROLLO 183 421 585 850 8,7 6
Chile 183 421 585 850 8,7 6
China - - - - - -

PRINCIPALES COMPETIDORES, PODER EJERCIDO
PRINCIPALES COMPETIDORES
Pas Producto
Participacin
de Mercado
ITALIA Limn Italiano 47.1
MEXICO Lima Mexicana / Persa 21.6
TURQUIA Limn Fino 3.3

PRINCIPALES CONSUMIDORES, PODER EJERCIDO

N

Pas
%Var %Part Total Imp.
12-nov 12 2013

(millon US$)
1
Estados Unidos -7% 12% 261.35
2
Federacin Rusa -5% 10% 219.75
3 Alemania -4% 9% 185.16
4
Pases Bajos 16% 9% 151.14
5
Francia 13% 8% 137.50
6
Reino Unido 6% 6% 109.09
7 Polonia 8% 4% 78.98
8 Japn 5% 4% 80.09
9 Canad 10% 4% 70.40
10 Espaa 60% 4% 44.12
Fuente: SUNAT

BARRERAS DE ENTRADA PARA LA INDUSTRIA
Estando Japn considerado como uno de los mercados ms exigentes en cuanto a la
normatividad para garantizar las certificaciones, estndares e inocuidad de los
productos que importa, cuenta con diferentes organismos e instancias que regulan,
supervisan y ejecutan su cumplimiento:
BARRERAS ARANCELARIAS
El rgimen de importacin de Japn est prcticamente liberalizado y la mayora de
las mercancas pueden ser importadas libremente, salvo un nmero muy reducido de
productos para cuya importacin se requiere autorizacin administrativa,
principalmente por estar sujetas a cuotas de importacin, ser originarias de
determinados pases o por su naturaleza especial (armas, etc.). Para algunos
productos agropecuarios, desde el punto de vista sanitario, existen regulaciones
especficas del Ministerio de Agricultura o del de Sanidad que restringen su entrada en
Japn.
Los aranceles son administrados por la Direccin de Aduanas y Aranceles del Ministerio
de Finanzas. Como miembro del Convenio del Sistema Armonizado, la nomenclatura
arancelara obedece al sistema de clasificacin comercial con identificacin de los
seis dgitos. Las aduanas suelen ser muy estrictas a la hora de aplicar la legislacin
vigente, lo revisan todo y si algo no es correcto; paran su ingreso en el pas, cobrando
luego los gastos de almacenaje. Japn es un pas proteccionista; protege su
produccin nacional. Algunos productos que se pueden importar sin ningn problema
en cualquier pas, en Japn est o estuvo prohibida su entrada, o sometida a grandes
cargas arancelarias. A casi un 42% de los productos importados en Japn se les aplica
un arancel nulo, a un 23,6% se les aplica un arancel de hasta un 5%, a un 21,6% se les
aplica un arancel del 5 al 10% y finalmente, solo al 13,1% de los productos se les
impone un arancel del 10% o ms. Segn los datos provenientes del Centro de
Comercio Internacional, el arancel medio aplicado en Japn es uno de los ms bajos
del mundo, aunque existe una gran dispersin entre sectores. Los productos agrcolas
estn sujetos a aranceles mucho ms altos (22.2% de promedio en 2009) que los
productos no-agrcolas (2.5% de media en 2009). De hecho, el nivel de proteccin
(arancelaria y no arancelaria) a la agricultura es en Japn el tercero ms alto del
mundo, despus de Suiza y Corea. En 2009, el arancel medio total fue de un 5.1%.
DESPACHO DE ADUANAS
La importacin de la mayora de las mercancas no requiere otro requisito que el
trmite del despacho de aduanas y el pago por parte del importador de los derechos
arancelarios y los impuestos que correspondan. Ciertos productos requieren licencias
de importacin o autorizaciones especiales por parte de autoridades ministeriales
(materiales peligrosos, animales, plantas etc.), puesto que estn sujetos a
regulaciones especiales o a los tratados internacionales como el de Washington, etc.
Por otro lado, se prohbe la importacin de mercancas peligrosas como son las drogas,
las armas, los explosivos etc., as como todos los productos que infringen las leyes que
protegen la propiedad intelectual. Los agentes de aduanas se encargan del despacho
aduanero adems de ofrecer otros servicios complementarios como el servicio de
transporte de mercancas u otros semejantes.

DOCUMENTACION NECESARIA
Como requerimiento general, las autoridades aduaneras japonesas exigen que todas
las importaciones vayan acompaadas de una serie de documentos como son la
factura comercial, el packing list, y el original firmado del conocimiento de flete o de
embarque, certificado de origen etc. Adems de estos requerimientos generales para
cualquier importacin, existen tambin requerimientos especficos, segn las
caractersticas del producto importado (certificaciones, autorizaciones, permisos de
importacin etc.).

REGIMENES ECONOMICOS ADUANEROS
Zonas y depsitos francos
En Japn no existen puertos ni zonas especficamente designadas como francos pero
hay espacios en las aduanas para el tratamiento de depsito franco. Adems hay
depsitos de propiedad privada que la Aduana reconoce como espacio franco, en los
que se pueden almacenar mercancas importadas, hasta un mximo de dos aos sin
tener que pagar derechos de aduanas ni impuestos.
Importaciones temporales y muestras
Japn es miembro de la Convencin Internacional para la Facilitacin de la
Importacin de Muestras Comerciales y Material Publicitario bajo el sistema del carn
ATA. Por ello, la importacin temporal de equipos profesionales, muestras y material
publicitario, instrumentos musicales y cmaras de televisin no estn sujetos a
derechos arancelarios.
A parte de los equipos profesionales, muestras, material de ferias etc., cubiertos por
la Convencin ATA, los siguientes productos tambin se admiten como importacin
temporal:
- Productos destinados a un proceso especfico (pintura, ensamblaje etc.).
- Productos destinados a la reparacin.
- Productos destinados a estudios cientficos.
- Productos para su anlisis (calidad, rendimiento etc.) y su posterior exportacin.


BARRERAS NO ARANCELARIAS
NORMAS
Existen dos tipos de homologacin: por un lado, la homologacin voluntaria, que no es
necesaria para la importacin de un producto en Japn, pero que garantiza cierto
nivel de calidad ante el cliente; y por otra, la homologacin obligatoria, impuesta por
el METI, sin la cual no es posible importar un producto. La explicacin de cada
homologacin es como sigue:


Homologacin voluntaria
Para Japn: Industrial Standards (JIS), otorgada por la Japan Industrial Standards
Comittee, y las Japan Agricultural Standards (JAS), otorgadas por el Ministerio de
Agricultura, Silvicultura y Pesca.

Homologacin obligatoria
En cuanto a las regulaciones obligatorias, vienen impuestas por algunas
reglamentaciones que establecen requisitos especiales sobre la seguridad de los
productos y materiales, calidad, funcionamiento, dimensiones, etc., y se aplican,
entre otros, en los sectores como metales, maquinaria, productos agroalimentarios,
cristales, equipos electrnicos, papel y madera, construccin naval y productos
qumicos.

Requisitos tcnicos
Estrictos controles de carcter fitosanitario y zoo-sanitario que existen en Japn para
ciertos productos (animales, plantas, productos agrcolas etc.).
Leyes sanitarias: Existen otras prohibiciones para productos qumicos, pesticidas,
aditivos y conservantes, que no deben contenerse en los productos que se introducen
en Japn. Algunos de ellos, en lo referente a productos alimentarios, son una gran
barrera para frenar las importaciones de los productos extranjeros. Las aduaneras
japonesas en este sentido suelen ser muy severas, sobre todo con los alimentos y los
objetos que tienen relacin o contacto directo con la comida.


Fuente: Gua de Mercado Japn / Prom Per 2013

Fuente: Gua de Mercado Japn / Prom Per 2013
Canales de distribucin
El sistema de distribucin japons es complejo, pero en general funciona con bastante
eficacia. Sin embargo, es un sector muy intensivo en trabajo y encarece
considerablemente los productos cuando llegan a los consumidores finales.
Es cierto que durante los aos de la crisis econmica se han destruido muchos
circuitos tradicionales de comercializacin. Se han eliminado bastantes intermediarios
comerciales para abaratar los costes. En la actualidad, hay mayores posibilidades de
establecer contratos directos entre los proveedores y los grandes minoristas si renen
una serie de condiciones, tales como entrega en su justo momento de las mercancas
en lotes diferentes, servicios posventa, etc.
Una alternativa para entrar en el mercado japons es contar con importadores -
distribuidores eficientes. Las relaciones de confianza van consolidndose a medida
que se repiten las operaciones de negocios exitosos.
Otra alternativa sera la apertura de establecimientos propios. Los costes de
implantacin y mantenimiento son bastante elevados en Japn (pero cada vez menos
por la apreciacin del Euro), por lo cual los negocios tendrn que alcanzar volmenes
y rentabilidades justificables.
Japn es un mercado bastante grande, su influencia en el mercado del sureste
asitico es importantsima, dado que cuando un producto extranjero es introducido y
comercializado en su difcil, complicado y exigente mercado, es significado de calidad
por el resto de pases asiticos. El sistema tradicional de distribucin que ha sido largo
y complicado, est ahora cambiando ayudando a dicho propsito, la desregulacin del
gobierno nipn y la globalizacin de la actividad empresarial. Las empresas forneas
que estn posicionadas en el mercado japons desde hace tiempo, operan a travs de
filiales y sociedades asociadas con empresas locales (joint-venture). Las empresas
extranjeras saben que por s solas el xito es muy difcil.
PRODUCTOS SUSTITUTOS, PRECIOS

PRODUCTO NOMBRE DESCRIPCION PRECIO $
Jugo de Limn


SK003-GN [Silicio
limn exprimido]
El tiempo para hacer y el
refrescante sabor en el diseo
como una imagen de ctricos
limn exprimido silicio usado
para la cocina.
0.5006

Botellas de 155ml
quelato limn
El jugo de un limn viene en
una. El cido ctrico de la
vitamina C (20% de jugo de
limn), los polifenoles derivados
de limn pueden tomar, voy a
apoyar el "sano y hermoso".
0.8147


Jugo de limn
orgnico 100% 180ml
recin exprimido
Utilizar el 100% de jugo de
limn orgnico recta. Usted
puede beber deliciosamente
incluso divididos y limonada, y
el shochu tambin, as como
sashimi limn crudo y pescado a
la parrilla. La fecha de
caducidad de 9 meses.
4.49


RIVALIDAD ACTUAL DE LOS COMPETIDORES
CARACTERISTICAS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMPETIDORES
PRECIOS DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMPETIDORES
PLAZA DE LOS PRINCIPALES PRODUCTOS DE COMPETIDORES







PROMOCION DE LOS PRI NCIPALES PRODUCTOS DE COMPETIDORES

DIAGNOSTICO DE LA SITUACION ACTUAL
PROPUESTA DE VALOR
Nuestro producto es Jugo concentrado de Limn Sutil natural congelado, sin
conservantes ni persevantes, envasado en un prctico empaque individual, dosificado
para poder agregarse a pociones personales sin necesidad de exponer el producto al
ambiente. Nuestra propuesta es evitar al consumidor los procesos de lavado, cortado,
exprimido y colado del limn satisfaciendo la necesidad de practicidad y comodidad.
Aprovechando el auge en Japn de productos naturales congelados.

VENTAJA COMPETITIVA
Lemon Sutil, es un producto que busca la diferenciacin en PRACTICIDAD, con
referencia a la oferta ya existente, enfocando todas nuestras estrategias de Marketing
en posicionar la practicidad del producto.





















ANALISIS CUALITATIVO MATRIZ DAFO

FODA CRUZADO
DETALLE DE OPORTUNIDADES DETALLE LAS AMENAZAS
O1: Aumento de consumo de frutas frescas y
alimentos naturales congelados en Japn y otros
pases.
A1: Que nuestro proveedor se convierta en
exportador en el mismo mercado.
O2: Japn es un pas dependiente de importaciones
con un 60% en alimentos.
A2: Siniestro en el traslado del producto,
incumplimiento de entrega del producto.
O3: Demanda insatisfecha del jugo de limn sutil.
A3: Falta de conocimiento del producto.


DETALLE DE LAS FORTALEZAS ESTRATEGIA FO: (Aprovechar) ESTRATEGIA FA: (Eliminar)
F1: Producto de excelente calidad y servicio
Establecer alianzas estratgicas usuarios comerciales
y minoristas japoneses para la difusin y venta de
nuestro producto
Elaborar cronograma de atencin con holguras de
tiempo a fin de cumplir de manera oportuna con los
pedidos realizados por los socios
F2: Producto cumple con las certificaciones para ser
exportables.
Elaborar e implementar una campaa de difusin en
el punto de venta con tcnicas de BTL resaltando los
beneficios del producto

F3: Diseo practico del empaque del producto.




DETALE LAS DEBILIDADES ESTRATEGIA DO: (Controlar) ESTRATEGIA DA: (Minimizar)
D1: Falta de experiencia en el aspecto comercial de
exportacin de jugo de limn sutil.
realizar visitas a los socios comerciales y sus puntos
de venta para conocer
Crear una red de contactos comerciales en los
mercados de destino.
D2: No tenemos participacin de Mercado.
Realizar promocin del producto a travs de redes
sociales solicitando sugerencias al producto y
mostrando recetas elaboradas con Limn
contratar una pliza de seguros que cubra los
productos trasladados
D3: Producto Nuevo en el mercado Japons.
Elaborar plan de capacitacin para el personal de la
empresa en los procesos requeridos para la
exportacin del producto

ANALISIS CUANTITATIVO MATRIZ EFI/EFE
ANALISIS INDUSTRIAL ACTUAL - DIAMANTE DE PORTER
ANALISIS INDUSTRIAL PAIS SELECCIONADO DIAMANTE DE PORTER

OBJETIVOS
CUANTITATIVOS
A) RECORDACION DE LA MARCA (LARGO PLAZO)
Que Lemon Sutil, sea recordado en el 2015 (1 ao) en un 10% del mercado objetivo.
B) PARTICIPACION DE MERCADO (CORTO PLAZO)
Que Lemon Sutil, alcance en el 2015 (1 ao), la participacin del 10% del mercado objetivo.
ESTRATEGIAS
ESTRATEGIAS NIVEL 1 CORPORATIVO (GENERICAS)
Table 3 ESTRATEGIAS GENERICAS DE NIVEL 1 DE CITRUS GROUP SRL


CARTERA
Exclusividad Percibida por el cliente
Posicin de producto
a costos bajos
Todo un
sector
CITRUS GROUP SRL, basara su
estrategia en la DIFERENCIACION en
exclusividad de calidad de los insumos,
procesos, la adecuada presentacin en el
empaques, presentacion y usos, son
elementos bsicos para ofrecer al cliente
un producto innovador, del alto valor
nutritivo.
LIDERAZGO EN COSTOS
Solo un
segmento en
particular
ENFOQUE
O
B
J
E
T
I
V
O

E
S
T
R
A
T
E
G
I
C
O
VENTAJA ESTRATEGICA
Table 4 ESTRATEGIAS DE CARTERA DE ANSOFF DE CITRUS GROUP SRL

ESTRATEGIAS DE NIVEL 2 UNIDAD ESTRATEGICA DE NEGOCIO
A) POSICIONAMIENTO

B) SEGMENTACION
Mujeres de la colonia Peruana, de 25 a 40 aos de edad, del NSE medio que viven en la ciudad de Tokio,
Japn, y que consumen limn en sus diferentes variedades de uso.
MERCADO HABITANTES % %T GLOSA2
POBLACION 29,576 100.00% 100.00% POBLACION ACTUAL EN TOKIO, JAPON (Fuente PROMPERU)
POTENCIAL 20,259 68.50% 68.50% MUJERES SEGN EL INEI, ESTIMADO PARA JAPON
FACTIBLE 14,181 70.00% 47.95% FUENTE, SUPUESTO
DISPONIBLE 7,090 50.00% 23.97% BASADO EN LAS VENTAS DE LOS COMPETIDORES
OBJETIVO 2,127 30.00% 7.19% ES LO QUE PODEMOS ATENDER AL MERCADO




PRIORIDAD
ESTRATEGICA
PRODUCTOS QUE
CONOCEMOS
(Actual)
PRODUCTOS QUE
DESCONOCEMOS
(Nuevo)
MERCADOS QUE
CONOCEMOS
(Actual)
PENETRACION DE MERCADO,
Ms venta a Clientes Actuales
Captacin de nuevos clientes:
- De la competencia
- Nuevos Consumidores
DESARROLLO DE PRODUCTOS
Diferenciacin de productos
- Nuevas formas
- Nuevas Caractersticas
MERCADOS QUE
DESCONOCEMOS
(Nuevo)
DESARROLLO DE
MERCADO
- Nuevos Canales de Distribucin
- Otros segmentos de Clientes
- Aperturas Geogrficas
CITRUS GROUP, basar su estrategia
en la DIVERSIFICACION
- Nuevas cantidades
- Nuevas presentaciones
- Nuevos recursos
1 2
3
4
ESTRATEGIAS NIVEL 3 FUNCIONALES
A) MARKETING MIX



























PRECIO
$ 2. 03 FOB ORIGEN





PRODUCTO
Jugo de limn Sutil
congelado en pot de 7.5
gr.
Display de 10 pot
Enbolsado de seguridad
con el Nutrition Facts.
PROMOCIN
BTL en puntos de venta y
principales calles de la ciudad
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II COSTEO DE LAS ACCIONES DE MARKETING

III ESTIMACION DE LAS VENTAS

Ilustracin 2 ESTIMACION DE LAS VENTAS DE CITRUS GROUP SRL
MES UNIDADES KILOS DISPLAY'S PESO KG/ENVIO VENTAS
ENERO 24,400.00 536,820.77 7,157.00 536.78 14,763.44
FEBRERO 25,132.00 552,925.39 7,372.00 552.90 15,206.94
MARZO 25,886.00 569,513.15 7,593.00 569.48 15,662.82
ABRIL 26,663.00 586,598.55 7,821.00 586.58 16,133.14
MAYO 27,463.00 604,196.50 8,055.00 604.13 16,615.83
JUNIO 28,287.00 622,322.40 8,297.00 622.28 17,115.03
JULIO 29,136.00 640,992.07 8,546.00 640.95 17,628.66
AGOSTO 30,010.00 660,221.83 8,802.00 660.15 18,156.74
SEPTIEMBRE 30,910.00 680,028.49 9,067.00 680.03 18,703.38
OCTUBRE 31,837.00 700,429.34 9,339.00 700.43 19,264.46
NOVIEMBRE 32,792.00 721,442.22 9,619.00 721.43 19,842.05
DICIEMBRE 33,776.00 743,085.49 9,907.00 743.03 20,436.13
TOTALES 346,292.00 7,618,576.21 101,575.00 7,618.13 209,528.62




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ESTIMACIN DE LAS VENTAS

IV FINANCIAMIENTO
Recursos propios
ACCIONISTAS PARTICIPACION VALOR
MENDOZA YACARINI, CECILIA 20.0% 4,908.400
MENDOZA SANCHEZ, JAFER 15.0% 3,681.300
MORIN SANCHEZ, VANESSA 20.0% 4,908.400
AREVALO CAMACHO, CHRISTIAN 15.0% 3,681.300
OJEDA DIAZ, KLAUS 15.0% 3,681.300
SALDAA ABANTO, LUIS 15.0% 3,681.300
Total 100.0% 24,542.000







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15%
20%
15%
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15%
PARTICIPACION DE ACCIONISTAS
MENDOZA YAKARINI, CECILIA
MENDOZA SANCHEZ, JAFER
MORIN SANCHEZ, VANESSA
AREVALO CAMACHO, CHRISTIAN
OJEDA DIAZ, KLAUS
SALDAA ABANTO, LUIS

V PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS
Ilustracin 3 PRESUPUESTO DE INGRESOS Y EGRESOS DE CITRUS GROUP SRL
MES UNIDADES KILOS DISPLAY'S
PESO
KG/ENVIO
VENTAS COSTOS
ENERO 24,400.00 536,820.77 7,157.00 536.78 14,763.44 11,184.94
FEBRERO 25,132.00 552,925.39 7,372.00 552.90 15,206.94 11,520.94
MARZO 25,886.00 569,513.15 7,593.00 569.48 15,662.82 11,866.32
ABRIL 26,663.00 586,598.55 7,821.00 586.58 16,133.14 12,222.64
MAYO 27,463.00 604,196.50 8,055.00 604.13 16,615.83 12,588.33
JUNIO 28,287.00 622,322.40 8,297.00 622.28 17,115.03 12,966.53
JULIO 29,136.00 640,992.07 8,546.00 640.95 17,628.66 13,355.66
AGOSTO 30,010.00 660,221.83 8,802.00 660.15 18,156.74 13,755.74
SEPTIEMBRE 30,910.00 680,028.49 9,067.00 680.03 18,703.38 14,169.88
OCTUBRE 31,837.00 700,429.34 9,339.00 700.43 19,264.46 14,594.96
NOVIEMBRE 32,792.00 721,442.22 9,619.00 721.43 19,842.05 15,032.55
DICIEMBRE 33,776.00 743,085.49 9,907.00 743.03 20,436.13 15,482.63
TOTALES 346,292.00 7,618,576.21 101,575.00 7,618.13 209,528.62 158,741.12





14,763.44 15,206.94 15,662.82 16,133.14 16,615.83 17,115.03 17,628.66 18,156.74 18,703.38 19,264.46 19,842.05 20,436.13
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PRESUPUESTO DE INGRESOS Y GASTOS
VENTAS COSTOS
VI ANALISIS DE FACTI BILIDAD

COK 10%
TIR 12.55%
VAN S/. 3,356.04
C/B 1.32





PARTIDAS 0 ENE FEB MAR ABR MAY JUN JUL AGO SEP OCT NOV DIC
INGRESOS 14,763.44 15,206.94 15,662.82 16,133.14 16,615.83 17,115.03 17,628.66 18,156.74 18,703.38 19,264.46 19,842.05 20,436.13
EGRESOS -11,184.94 -11,520.94 -11,866.32 -12,222.64 -12,588.33 -12,966.53 -13,355.66 -13,755.74 -14,169.88 -14,594.96 -15,032.55 -15,482.63
UTILIDAD -24,542.00 3,578.50 3,686.00 3,796.50 3,910.50 4,027.50 4,148.50 4,273.00 4,401.00 4,533.50 4,669.50 4,809.50 4,953.50