Verso traduzida de Ian Rowlands Fatos

completo Livro de Reading.pdf Fria

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Dados completos Livros so fornecidos no site do Ian
Rowland Limited. No momento da impresso, no site
endereo !
www.ianrowland.com
Pgina 3
"s fatos Livro de leitura fria
por
Ian Rowland
#erceira edio
$e%site! www.ianrowland.com
Page 4
&ste livro dedicado com amor a min'a me e pai, dois
e(cepcionais, pessoas maravil'osas e admir)veis.
"s fatos Livro de leitura fria *terceira edio+
,op-rig't . Ian Rowland /00/ Londres, Inglaterra
1 2 edio pu%licada 1334
/ 2 edio pu%licada /001
5u%licado por Ian Rowland limitada
#odos os direitos reservados. &sta pu%licao no pode ser copiado ou
reproduzidos na totalidade ou em parte, por 6ual6uer meio, ou de
6ual6uer modo
sem a permisso por escrito do autor.
No momento da impresso, o site do Ian Rowland !
www.ianrowland.com
,omo tudo na we%, este est) su7eito a altera8es. Voc9
sempre pode rastrear a verso atual usando o seu favorito
motor de %usca, ou seus poderes ps:6uicos.
Page 5
,onte;do
<eo 1! $elcome to t'e ,ircus 5s-c'ic
4
= maior fraude na 'ist>ria?
4
Resumo! o 6ue voc9 vai encontrar neste livro
10
#r9s coisas 6ue este livro no so%re
11
<eo /! ,omo Fria o%ras de Leitura
1@
#ermos 6ue definem
1@
" 6ue leitura fria?
1@
" 6ue uma leitura ps:6uica?
1@
Leituras categorizadas por tipo
1A
Leituras categorizados por conte;do
1B
Leituras categorizados por entrega
1B
Leituras categorizados por cliente
1C
"s termos usados neste livro
14
,inco e6u:vocos populares
13
1. = linguagem corporal
13
/. "%servao perspicaz
13
D. = pesca em %usca de pistas
/0
@. Impreciso e generalizao
/0
A. &st;pido, crdulo e ing9nuo?
/1
,omo funciona 1EC! #'e <et Fp
/@
1. Reunio e saudao
/@
/. Incentivar a interpretao coGoperative
/A
D. &sta%elecer uma atmosfera :ntima
/A
@. &sta%elecer credenciais ps:6uicas
/B
A. &sta%elecer o sistema de crena
/C
B. Fornecendo uma desculpa preventiva para o fracasso
/4
C. Verificao de leituras recentes
/4
4. ,onfigurando o cliente H vontade
/3
,omo funciona /EC! "s temas principais
D0
,omo funciona DEC! "s &lementos da Leitura
D1
&lementos so%re o car)ter
D/
1. " Ruse do arcoG:ris
D/
/. Ielas Flatter-
DD
D. " ,redit 5s-c'ic
DA
@. #orr8es de a;car
DC
A. = Declarao de Jac6ues
D4
B. Krama mais verde
D3
C. Demonstra8es Iarnum
@1
Page 6
&lementos so%re os fatos e eventos
@D
1. " fato Difusa
@D
/. #'e Kood ,'ance =divin'a
@C
D. " palpite de sorte
@3
@. " fato <tat
A/
A. " <tat #rivia
AD
B. = tend9ncia ,ultural
AB
C. = mem>ria de infLncia
B0
4. <a%edoria popular
B/
3. " <azonal #o6ue
B/
10. " 7ogo de opostos
BA
11. = Declarao de envio
BA
&lementos so%re a e(trao de informa8es
B4
1. = pergunta directa
B4
/. = Muesto Incidental
B3
D. = Muesto Velada
C0
@. = Muesto Desviados
C/
A. = Ilitz Jargon
C@
B. = negativa de Fuga
CA
C. = &stratgia de <'erlocN
CC
4. = %oneca russa
41
&lementos so%re o futuro
4@
1. 5eter 5an previs8es
4A
/. 5oll-anna 5earls
4B
D. ,ertas previs8es
4C
@. A0EA0 5redictions
44
A. 5revis8es prov)veis
43
B. =s previs8es improv)veis
43
C. 5revis8es factuais
30
4. =s previs8es autoGrealizadoras
31
3. 5revis8es vagas
31
10. =s previs8es inverific)veis
3/
11. "neGwa- previs8es verific)veis
3/
<eo especial! 5revis8es p;%licos
3D
1/. = previso Neverwas
3@
,omo funciona @EC! " $inG$in Jogo
3C
1. 5ersistir, maravil'a e dei(ar isso se prolongar
3C
/. &stou certo, mas voc9 es6ueceu
34
D. &stou certo, mas voc9 no sa%e
33
@. &stou certo, mas ningum sa%e
33
A. &stou certo, mas em%araoso
33
B. &u estou errado agora, mas vou estar %em logo
100
C. &u estou errado, mas no importa
100
4. &u estou errado de fato, mas no emocional
100
3. &u estou errado de fato, mas direito dentro do sistema
10/
10. 5e6uena impresso errada, manc'ete direita
10D
11. =ceitar, pedir desculpas e seguir em frente
10@
Pgina 7
,omo funciona AEC! 5ontos de =presentao
10A
1. ,ultivar o feed%acN
10A
/. &mpatia <ensorial
110
D. " princ:pio de creme
11/
@. <u%lin'ando a condicional
11D
A. 5roporcionar espao para a interpretao
11@
B. Iifurcao
11A
C. OantendoGclaro
11C
4. Oant9Glo Pfolcl>ricoP
11C
3. Oanter o ritmo
11C
10. Reprisando com tinta dourada
11C
11. Resumindo a leitura
113
1/. "l'ando %em para a multido
113
,omo funciona BEC! Juntando tudo
1/1
= cai(a de ferramentas ps:6uico
1/1
Muase improvisando
1/1
Fases principais
1/1
,omo funciona CEC! Lidar com os cticos
1/B
Fazendo nen'uma reivindicao
1/B
&logiando a cautela
1/B
"ferecendo caroos =;car
1/C
Desistir
1/C
Interlude 1! Q,omo voc9 e(plica isso?Q
1/3
<eo D! ,olocar a teoria H prova
1D@
Introduo
1D@
Dois pontos so%re mim
1D@
=s condi8es de teste
1DA
#ranscri8es
1DB
&(emplo 1! leitura de tarR improvisado
1DB
&(emplo /! leitura astrol>gica preparado
1AB
Interlude /! "n mantendo uma mente a%erta
1CD
<eo @! tcnicas de %lo6ueio
1CB
1. Oanten'a a calma, ficar razo)vel
1CC
/. Insistem perguntas so recon'ecidos como tal
1C4
D. No responder a perguntas
1C4
@. No fornecer feed%acN
1C3
A. <a%otar os elementos
140
Iaiting ps:6uicos
14/
Page 8
<eo A! Notas adicionais
144
Leituras instantLneas
144
OnemRnica
143
Leitura Sot
130
Mual6uer um pode aprender a leitura fria?
13D
<eo B! conte(tos noGps:6uicos
13B
Introduo
13B
Frio leitura e venda
13C
,R e frio vocao *1+! acessando a perspectiva
134
,R e frio telefone */+! perfurao para o%ter informa8es
/01
,R e encenar a reunio de vendas
/0D
,R ea iluso de con'ecimento
/0B
=plicando elementos Qcar)terQ
/0C
=plicando elementos QfatosQ
/10
=plicando elementos de previso
/1D
De venda a retal'o
/1D
Reading frio e romance
/1A
,R e namoro %)sico
/1B
,R e temas de conversao
/1C
,R e construo de relacionamento
/1C
Ttica
//0
Leitura fria e interrogat>rio criminoso
//1
5aralelismos conte(tuais
//1
,R e interrgation
//@
Legalidade
//4
5ass)GloU
/D0
=p9ndice
/D1
Nota 1! Oercado de leituras ps:6uicas
/D1
Nota /! Deception e entretenimento
/D1
Nota D! Fazendo pessoas como voc9
/D1
Nota @! PpassagensP de <'ee'-
/D/
Nota A! e(peri9ncias Iarnum
/D/
Nota B! Q&stratgia <'erlocN P=divin'ar as respostas do 7ogo
/D/
Nota C! 5ro%a%ilidade e desastres
/DA
=gradecimentos e recon'ecimentos
/DB
Page 9
5rimeira <eo
IemGvindo ao circo 5s-c'ic
Q&m matria de religio, muito dif:cil
enganar um 'omem, e muito dif:cil de desiludiGlo. Q
G 5ierre Ia-le. PDicion)rioP
Page 10
<eo 1! $elcome to t'e ,ircus 5s-c'ic
= maior fraude na 'ist>ria?
&les so encontrados ao longo da 'ist>ria.
&les so encontrados em todo o mundo.
& eles desafiam e(plicao.
&les so leituras ps:6uicas, e todo mundo tem ou teve um ou
con'ece algum 6ue tem. =s pessoas ac'am essas leituras surpreendente,
e com razo, uma vez 6ue so muitas vezes intrigante e
incr:vel. Dei(eGme descrever o 6ue acontece.
Voc9 vai ver uma vidente G algum a 6uem voc9 um completo
estran'o. " ps:6uico, geralmente do se(o feminino, descreve sua
personalidade
com preciso pinGpoint. &la identifica os eventos em seu passado e
apresentar. <ua leitura pode incluir os nomes das pessoas 6ue voc9
con'ece,
e fatos espec:ficos so%re sua vida pessoal, carreira e planos para
futuro. &la se refere a seus pensamentos e pro%lemas mais :ntimos,
e fornece sa%edoria e orientao 6ue parece fazer sentido.
&la tam%m pode oferecer vislum%res do futuro, 6ue t9m uma
maneira estran'a de se tornar realidade.
&sta uma leitura ps:6uica, e a ess9ncia do ps:6uico de 'o7e
ind;stria. Incont)veis mil'ares foram movidos, impressionado e
emocionado com essas leituras, e oferecem depoimentos como este!
Q&u encontrei a min'a leitura a%solutamente fant)stico, eu realmente
gostei.
#udo o 6ue ele disse foi a%solutamente local, e tudo
6ue ele disse 6ue iria acontecer para mim parece a%solutamente
fant)stico. Fi6uei muito impressionado na verdade. &le fez uma
personalidade
an)lise em mim e foi realmente certo G spot on Q.
S) muitos testemun'os semel'antes ao descrito acima. <e sincero e
testemun'o entusiasta foram um guia infal:vel para a verdade, ento noG
podeGse duvidar da autenticidade da capacidade ps:6uica. Oas no .
& ele pode.
" te(to acima uma citao real, a partir de uma pessoa real. No
entanto, o
leitura tin'a sido dada foi uma farsa completa. &u sei,
Page 11
por6ue eu dei a leitura, e no 'avia nada so%re o mdium
lo. &m vez disso, eu usei Pleitura friaP G a psicologicamente enganosa
tcnica, 6ue o assunto deste livro.
= ind;stria glo%al, e cresce
#estemun'ais, como o descrito acima mais ou menos o
;nico com%ust:vel da ind;stria ps:6uica de 'o7e. <e as pessoas no
ficaram impressionados
por leituras ps:6uicas, a ind;stria poderia entrar em colapso. Oas as
pessoas
so, ea ind;stria glo%al e crescente. So7e, goza de
sem precedentes popularidade graas ao QinfomerciaisQ de #V,
telemarNeting e internet.
,omo uma ind;stria, 6ue pode ainda no ser to grande como o petr>leo,
mas mais vel'o, vai
duram mais e muito mais rent)vel. 5ara lucrar com >leo voc9
tem 6ue encontr)Glo, transport)Glo, refin)Glo e vend9Glo. 5ara lucrar
com
leituras ps:6uicas, %asta falar com as pessoas e darGl'e
din'eiro. & 6ue o mundo um dia vai ficar sem petr>leo, ele vai
nunca aca%ar de pessoas 6ue 6uerem uma leitura ps:6uica.
T dif:cil dizer e(atamente 6uanto falar, e 6uanto din'eiro,
est) envolvido. Fma fonte sugeriu em 1334 6ue o ps:6uico
ind;stria de rede nos &stados Fnidos, por si s>, logo a pena
1,@G/000000000 d>lares Vver ap9ndice nota 1+. Na Inglaterra, onde eu
vivo, a ind;stria est) similarmente florescente se no to %em
desenvolvido. 5or um lado, os nossos canais de televiso no acomodar
D0 minutos QinfomerciaisQ. &sta uma %oa razo para viver a6ui,
e 6uase tornaGse para o fato de 6ue c'ove muito e ningum
parece alegre.
&(istem apenas duas maneiras para e(plicar todas essas leituras, e todos
esse din'eiro. "u as pessoas dando as leituras so genuinamente
ps:6uica, ou eles no so. <e eles esto ps:6uico, seus clientes so
pagar por acesso a genu:na viso ps:6uica. <e eles no estiverem,
as pessoas esto caindo para uma farsa. & se isso for verdade, ento o
maior, mais duradouro e mais popular golpe de todos os tempos.
= grande coisa so%re leitura fria, na medida em 6ue seus praticantes so
em causa, 6ue 6uase ningum sa%e so%re isso. Numa poca em 6ue
os consumidores esto mais cautelosos e informado do 6ue nunca,
nen'um deles sa%e a primeira coisa so%re leitura fria. No p;%lico
lo7a de livros em todo o mundo contm um ;nico tra%al'o so%re o
assunto.
&u no posso provar 6ue os videntes usar leitura fria. Oas posso darGl'e
todas as informa8es 6ue voc9 precisa para decidir por si mesmo. IemG
vindo H
todos os fatos so%re leitura fria.
Page 12
Resumo! o 6ue voc9 vai encontrar neste livro
&ste livro est) dividido em seis se8es.
Voc9 est) lendo <eo. &ste apresentaGl'e
o livro e para a leitura fria. 5or favor leia isto antes de ler
6ual6uer outra coisa G ele vai evitar uma srie de malGentendidos.
<eo Dois e(plica como leitura a frio realmente funciona.
<eo #r9s apresenta dois e(emplos de leitura fria tirada
min'as pr>prias demonstra8es de #V, incluindo o te(to completo de uma
leitura I
deu o 6ue foi considerado Q33,3WQ precisoU
<eo Muatro trata de %lo6ueio, ou certificandoGse leitura fria
no pode ser utilizado em si.
<eo ,inco fornece algumas notas adicionais 6ue, se eu fosse um
escritor mel'or, eu teria encontrado um lugar para o te(to principal.
,l)usula <e(ta e(plora como tcnicas de leitura a frio pode ser
aplicado
para outros conte(tos noGps:6uicos.
" =p9ndice contm notas de cap:tulo, material suplementar
e as refer9ncias.
&u recomendo 6ue voc9 leia as se8es em ordem, uma vez 6ue mais tarde
se8es construir nas informa8es anteriores.
<uplemento onGline
S) uma seo no meu site 6ue serve como um curso
complementar a este livro. &le contm as perguntas mais fre6uentes,
erros o%servados, informa8es adicionais, feed%acN ;til e assim por
diante.
<uas contri%ui8es so, naturalmente, muito %emGvindos.
No momento da escrita, o meu site podem ser encontradas em!
www.ianrowland.com.
#udo na we% propenso a mudanas, por isso, se o acima
endereo no funcionar, ento voc9 simplesmente tem 6ue me encontrar via
seu mecanismo de %usca favorito. &m alternativa, encontrar uma lagoa de
)gua doce
H meiaGnoite, tr9s vezes recitar o encantamento m:stico PJac6ueline
Iisset Pe, em seguida, to6ue este livro para a )gua. Oeu site atual
endereo, ento, formar so%re a superf:cie da piscina em cintilante
letras.
10
Page 13
#r9s coisas 6ue este livro no so%re
&ste livro so%re leitura fria. Oais especificamente, trataGse como
algum 6ue no ps:6uico pode conseguir fingir ser assim,
utilizar a leitura fria. Dei(eGme mencionar tr9s coisas 6ue este livro
no
apro(imadamente.
l.Do poderes ps:6uicos realmente e(istem?
&ste livro no so%re se e(istem mdiuns genu:nos. Dei(oGvos
decidir isso por si mesmo.
&u rece%o muita correspond9ncia de pessoas 6ue so a%solutamente
positivo 6ue a 'a%ilidade ps:6uica e(iste, e apro(imadamente a mesma
6uantidade novamente
de pessoas 6ue esto a%solutamente positiva 6ue a capacidade ps:6uica
luar. &ste de%ate vem acontecendo sempre, nunca vai
em 6ual6uer lugar, e nunca ser). T inerentemente estril, para no dizer
tedioso.
No caso improv)vel de 6ue ningum 6uer min'a opinio, com %ase em
mais de vinte anos imiscuirGse no assunto, eu diria 6ue em
termos puramente racionais, no ') atualmente nen'uma %oa razo para
acreditar
na capacidade ps:6uica. &u acredito 6ue em todos os casos de um
indiv:duo
alegando ter 'a%ilidade ps:6uica, a 'ip>tese ps:6uica no nem
necess)ria nem suficiente.
No entanto, a outra resposta 6ue muitas vezes do 6ue Qos poderes
ps:6uicos so
to real 6uanto voc9 6uer 6ue eles se7am P, 6ue eu ac'o 6ue verdade.
5ara uma pessoa
6uem 6uer acreditar no poder ps:6uico, ou 6ual6uer outra 6uimera, o
P&vid9nciaP o 6ue suporta a crena, e outra coisa
considerada irrelevante.
/. <o leituras ps:6uicas %enfico?
=lgumas pessoas defendem leituras ps:6uicas com %ase no 6ue as pessoas
encontr)Glos ;teis ou terap9uticos. &les sugerem 6ue, se est) ou no
leituras so genuinamente Qps:6uicoQ , talvez, sem importLncia, desde
eles fazem algum algo de %om.
&ste um de%ate interessante, mas no tem nada a ver com isso
livro. &stou preocupado e(clusivamente com o fato de algum dando um
leitura est) usando poderes ps:6uicos genu:nos ou de leitura fria.
&spero
6ue ao ler este livro, voc9 ter) informa8es suficientes para
decidir isso por si mesmo.
D.Oagicians e seus mtodos
&ste livro no so%re os mtodos utilizados pelos magos, mindG
leitores, mentalists eo resto da min'a espcie 6ue praticam escuro,
11
Page 14
artes enganosas puramente para fins de entretenimento.
Voc9 pode ter visto m)gicos de palco 6ue parecem capazes de ler o
mentes de completos estran'os na platia G dizendoGl'es onde
eles nasceram, seus n;meros de carto de crdito, onde passou
frias e assim por diante. &sta uma rotina %astante puro, e eu ten'o
fiz isso mais do 6ue algumas vezes. &(istem muitos
artistas 6ue se especializam em milagres semel'antes.
<er) 6ue esses tipos de tru6ues m)gicos envolvem 'a%ilidade ps:6uica?
No.
<tooges e confederados? Normalmente no, a menos 6ue o artista um
po%re e(poente de seu of:cio. &nto, como eles fizeram? Iem, voc9 vai
no encontrar as respostas a6ui. =final de contas, se voc9 tirar os
segredos,
voc9 tira a magia, e isso no uma coisa divertida para fazer.
,om rar:ssimas e(ce8es, esses tru6ues de palco e de leitura da mente
rotinas t9m pouco ou nada a ver com a leitura fria.
" 6ue os m)gicos fazem no palco entretenimento. &ste livro so%re
engano usado fora da esfera do entretenimento. 5or favor, ten'a
esta distino em mente. *Ve7a o =p9ndice nota / para mais informa8es
so%re este
ponto+.
1/
Page 15
<eo Dois
,omo Fria o%ras de Leitura
Q" poder da o%servao e(ata fre6uentemente
c'amado de cinismo por a6ueles 6ue no ten'o. Q
G Keorge Iernard <'aw
1D
Page 16
<eo /! ,omo Fria o%ras de Leitura
#ermos 6ue definem
" 6ue leitura fria?
Leitura fria uma estratgia psicol>gica enganosa. &ntre outros
coisas, pode ser utilizada por algum 6ue no vidente para dar a6uilo
parece ser um leituras ps:6uicas muito convincentes.
Leitura fria nem uma tcnica ;nica, nem um ;nico
procedimento. T mel'or pensar em Pleitura friaP, como o coletivo
prazo de um con7unto de tcnicas 6ue podem ser utilizadas em diferentes
conte(tos para atingir o%7etivos diferentes. Nas cinco primeiras se8es
deste
livro, vou me concentrar no camin'o tcnicas de leitura a frio so
usados para
proporcionar uma leitura ps:6uica convincente para um completo estran'o.
Na se(ta e ;ltima seo, e(plorar como estes mesmos
tcnicas podem ser aplicadas a outros conte(tos noGps:6uicos.
" 6ue uma leitura ps:6uica?
= ind;stria ps:6uica muito grande, e acomoda muitos gostos.
No final 7unN food do mercado, ') telefone instante
leituras 6ue reciclam lame prGdefinidos os scripts para cada
interlocutor. "
pessoas 6ue fazem a conversa so treinados para dizer as coisas certas,
prometer a terra e, acima de tudo, manter o cliente so%re a lin'a.
&sses milagres correia transportadora %arato, r)pido e oferta mentais
nutrio em p de igualdade com desen'os animados do 5ato Donald. Isto
pode soar
in7usto, e . 5eo desculpas aos desen'os animados do 5ato Donald.
No final 'aute cuisine do mercado so de uma 'ora privada
consultas 6ue custam a terra e entregar o cu em uma vara.
Na era do personal trainer e terapeuta pessoal,
deve vir como nen'uma surpresa 6ue a6ueles com um gosto pela vida de
designer
acess>rios pode contratar sua pr>pria fatia de ps-Gc'ic. <e presidentes
e ro-alties faz9Glo, deve ser %om, certo?
1@
Page 17
5ara tentar co%rir esse campo rico e maravil'oso, eu 6ue%rei ele
em um n;mero de categorias.
Leituras categorizadas por tipo
&(istem muitos tipos diferentes de leituras ps:6uicas. Dois dos
mais populares so!
Leituras de #arot. <upostamente com %ase na interpretao de
cartas de tarR e seus significados sim%>licos.
=strologia. Iaseado no credo delirantemente a%surdo 6ue estudar
planetas e outros corpos celestes podem revelar influ9ncias so%re
uma personalidade ou e(peri9ncia futura.
Nestes casos, a pessoa 6ue d) a leitura no necessariamente
afirmam ser ps:6uico como tal. &les podem alegar ter estudado o 6ue
eles dizem uma ci9ncia divinat>ria v)lida, tanto 6uanto se poderia
estudar
medicamento. "utros e(emplos dessa categoria deve incluir!
Muiromancia. Iaseado nas lin'as e outros aspectos da palma da
a mo.
Krafologia. Iaseado em uma amostra de caligrafia. *Krafologia
no deve ser confundido com a an)lise de escrita, 6ue um
leg:timo, ci9ncia forense %em credenciado. Letra
= an)lise utilizado, por e(emplo, para determinar se dois
amostras de caligrafia so da mesma pessoa+.
"utros tipos de leituras so definidos em termos da espec:fico
dom ps:6uico reivindicada pela pessoa 6ue d) a leitura. &ntre o
mais comuns so!
Oediunidade. Iaseado suposta comunicao com as pessoas
6ue morreram ou, para usar o 7argo do comrcio, Qpassou para o
esp:ritoQ.
#am%m con'ecido como QespiritualismoQ. #am%m con'ecido como
Qe(plorando
pessoas enlutadas e vulner)vel para o gan'o financeiro Q.
,larivid9ncia. &ste termo talvez o mais geralmente
aplic)vel de todos, e, portanto, a menos facilmente definidos.
"s clarividentes afirmam ver ou perce%er a informao via ps:6uica
sensi%ilidade a alguma forma de energia, vi%ra8es, ou impress8es.
P,lairaudience Q o termo e6uivalente para a6ueles 6ue afirmam a sua
impress8es v9m principalmente no auditivo, em vez de forma visual.
P,lairsentienceP o nome impressionantemente tcnicoGsom
6ue a%range tanto o e(posto, ou de informao QsensingQ.
5sicometria. #ocar um o%7eto e afirmando, assim, para
informa8es so%re o sentido *a+ o propriet)rio ou *%+ as ocorr9ncias
envolvendo
Page 18
esse o%7eto.
,r-stalG%ola ol'ando. =legando ver ou perce%er impress8es
em uma esfera ou similar prop feita de vidro cristal.
Leituras de aura. Iaseado no 6ue se diz ser colorido 'umano
campos de energia *totalmente fict:cia, e(ceto na mente do
praticante+ em torno do corpo de uma pessoa.
Leituras intuitiva. =lguns mdiuns preferem evitar 6ual6uer espec:fico
r>tulo, e afirmam s> ter uma forma de intuitivo vagamente definida
presente, ou perspectiva, 6ue eles acreditam 6ue os coloca em uma
posio
para a7udar as pessoas.
&sta lista a%range os mais populares tipos de leituras ps:6uicas, mas
') muitos mais.
Leituras categorizados por conte;do
" teor de leituras varia consideravelmente. 5ara presente
fins, suficiente para a lista tr9s categorias principais. &m ordem de
progressivamente maior alcance, so eles!
Leituras de sa;de. Mue se concentram principalmente em 6uest8es de
sa;de
e %emGestar. Leitura da =ura, muitas vezes se en6uadram nesta categoria.
"utros mdiuns podem optar por se especializar nesta )rea, por e(emplo
a leitura do tarR especificamente para indica8es de sa;de.
5ersonalidade e car)ter. 5reocupado no s> com a sa;de, mas
muitos outros aspectos do car)ter do cliente, personalidade e
aptido. 5or e(emplo, este geralmente o caso com a grafologia.
&ssas leituras so muitas vezes agraciado com tal elegLncia
nomes pretensiosos como Qum perfil de car)ter ps:6uicoQ ou Qintuitiva
an)lise do car)ter P. = nomenclatura tende a ser moldado por
prevalecente tend9ncias do mercado.
Kerais. =lguns mdiuns no co%rem apenas a sa;de e car)ter,
mas tam%m parecem perce%er nomes espec:ficos, locais, datas e
eventos do passado do cliente, presente e futuro. ,larividentes
geralmente se en6uadram nesta categoria.
Leituras categorizados por entrega
Leituras ps:6uicas so entregues em 6uatro maneiras %)sicas.
"neGtoGone, em pessoa. = forma mais comum de ps:6uico
a leitura umGparaGum encontro entre o ps:6uico eo
cliente. Isto pode ocorrer na pr>pria cova dos ps:6uica da m:stica
1B
Page 19
maravil'as, pr>pria casa do cliente, ou em uma feira ps:6uica.
"neGtoGone, remoto. = leitura no tem de implicar uma
encontro real, 7) 6ue os servios ps:6uicos esto dispon:veis por
telefone,
so%re as ondas, por via postal, ou atravs da internet.
Leituras em grupo. Videntes, por vezes, se preparar para leituras
grupos. 5or e(emplo, um astr>logo pode ser solicitado a preparar um
'or>scopo para um grupo de pessoas consideradas como tendo um comum
mapa astrol>gico *tal como todas as pessoas em um time de fute%ol+.
Leituras p;%licas. =lguns dos mdiuns mais am%iciosos dar
manifesta8es p;%licas em frente de grandes platias. Isto
fre6uentemente
o caso com esp:ritas.
Leituras categorizados por cliente
Iem como a e(ist9ncia de muitos tipos diferentes de mdiuns e
leituras ps:6uicas, e(istem diferentes tipos de clientes. "s tr9s
mais comuns so!
5essoal X Fun. S) pessoas 6ue vo para mdiuns sem
razo muito espec:fica. &les podem simplesmente estar curioso para ver o
6ue
acontecer, ou encarar toda a empresa, como um pouco de diverso.
Oul'eres
6ue tra%al'am no mesmo escrit>rio, muitas vezes organizar uma visita do
grupo a uma
leitor Qpara rirQ.
X 5ro%lema pessoal. Oais comumente, as pessoas vo ver
mdiuns, por6ue eles esto H procura de a7uda em relao a um
6uesto espec:fica, preocupao ou pro%lema. Isso pode ser 6ual6uer
coisa de
aconsel'amento so%re 6uest8es romLnticas ou de carreira para assist9ncia
encontrar algum
item perdido de grande valor sentimental.
,orporativa. =lgumas empresas empregam paranormais para a7udar com
recrutamento e promoo decis8es, ou outros aspectos do
da empresa %emGestar. Isso alarmante e6uivocada, e poderia
levar a todos os tipos de preconceito e in7ustia.
=gora 6ue n>s definimos Qleitura friaQ e Qleituras ps:6uicasQ,
podemos definir os termos utilizados no resto deste livro.
1C
Page 20
"s termos usados neste livro
Neste livro eu vou usar o termo Qleitura ps:6uicaQ para se referir a
6ual6uer
ou todos os servios descritos acima em Q" 6ue uma vidente
lendo? P. " ;nico fator comum a alegao, e(pl:cita ou impl:cita,
6ue uma pessoa pode fornecer informao pessoal significativo diferente
do 6ue a 6ue pode ser e(plicada por *i+ o 'umano normal
sentidos, ou se7a, os sentidos considerados como noGcontroversa pela
comunidade cient:fica
esta%elecimento *ii+ o pensamento racional *iii+ adivin'ao e sorte.
Vou usar o termo QclienteQ para significar a pessoa a 6uem o
leitura dado.
Vou usar o termo Qps:6uicoQ para significar 6ual6uer prestao de tal
ler e usar a leitura fria de faz9Glo. &ste ponto pode no ser
enfatizado demais. Imaginemos por um momento 6ue no
so mdiuns genu:nos, e as pessoas 6ue fingem ser ps:6uico, mas
s> usar a leitura fria. &ste livro e(clusivamente preocupada
com as atividades do segundo grupo.
=li)s, este livro deve ser rece%ido pelo genu:no
mdiuns, se 'ouver algum. &la vai a7udar as pessoas a discriminar
entre mdiuns aut9nticos, generosamente concedendo os seus dons so%re
do mundo, e falsifica8es descaradas.
14
Page 21
,inco e6u:vocos populares
S) muitos e6u:vocos so%re leitura fria. =6ui esto cinco
dos mais comuns, 6ue podem muito %em sair do camin'o
antes de estudar o funcionamento real. ,ada um destes pode ter um
parte em leitura fria, mas eles esto longe de toda a 'ist>ria.
1. = linguagem corporal
=lgumas pessoas sugerem 6ue os videntes %asear suas leituras so%re a soG
c'amada Qlinguagem corporalQ do cliente. No caso de voc9 ter sido
poupados e(posio a este Pci9nciaP, a linguagem corporal um popular
termo para o estudo da comunicao no ver%al, como orientao,
e(presso facial, maneirismos e gestos.
= linguagem corporal pode desempen'ar um papel na leitura fria, como
veremos
mais tarde, mas, geralmente, desempen'a apenas um papel menor. &le
simplesmente no pode dei(ar de
com leituras remotas *por e(emplo, leituras por telefone ou por
correio+.
=lm disso, a teoria da linguagem corporal no pode ser respons)vel por
mdiuns
c'egando com nomes, datas ou detal'es so%re o passado.
,orrendo o risco de parecer ctico so%re tudo *o 6ue eu sou
no+, devo acrescentar 6ue, na min'a opinio a linguagem corporal
muito
d;%io Pci9nciaP. 5areceGme 6ue os aspectos do corpo
l:ngua 6ue so verdadeiras tendem a ser evidentes, en6uanto 6ue a6ueles
6ue
no so >%vias esto longe de ser comprovadamente verdade. No entanto,
esta
no o lugar para uma discusso mais ampla.
/. "%servao perspicaz
=lguns cticos sugerem 6ue os mdiuns contam com perspicaz o%servao de
o cliente para o%ter pistas so%re o personagem, carreira e interesses.
&u
sentir essa noo pode dever muito a <ir =rt'ur ,onan Do-le
Sist>rias de <'erlocN Solmes. Nestes contos 7ustamente famosos, o
detetive flam%o-ant, por vezes, demonstra a sua capacidade de
deduzir muitos detal'es espec:ficos so%re uma pessoa puramente por
astuto
o%servao.
&sta tcnica de fato um fator de leitura fria. Oais frio
leitores t9m o seu pr>prio conto favorito de alcanar um not)vel
PSitP atravs da o%servao perspicaz *eu ten'o a min'a, e vamos c'egar
a
isso mais tarde+. No entanto, este mtodo no oferece claramente uma
mecanismo a%rangente para leituras ps:6uicas. =lguns mdiuns
dar leituras para os clientes atravs do r)dio, por telefone ou por
correio.
"utros fre6Yentemente produzem informa8es 6ue no poderiam via%ilizar
ser atri%u:do a tais pistas.
13
Page 22
&u gostaria de acrescentar 6ue, na min'a e(peri9ncia, o potencial de
deduzir informa8es, desta forma muito mais limitado na vida real
do 6ue ele feito para parecer na fico ou na literatura ctica so%re
leitura fria. No entanto, mesmo admitindo 6ue dedutivo
o%servao pode, por vezes, funcionam muito %em, isto , em alguns
aspectos
uma irrelevLncia. Leitura a frio no est) principalmente preocupado com
fornecendo informa8es precisas, por mais o%tida. #rataGse de
a aplicao de uma estratgia enganosa apaream para prestar
informa8es,
6uando na verdade ') pouca ou nen'uma para oferecer.
D. = pesca em %usca de pistas
"utra teoria popular diz 6ue a leitura fria tudo
P5escaP em %usca de pistas, o 6ue 6uer dizer tentando elucidar
informa8es
do cliente sem 6ue isso se7a >%vio. &(iste um elemento de
verdade nisso. Leitura a frio pode envolver artif:cios sutis para o%ter
informa8es *%em como alguns 6ue so to su%til como um caiu
piano+.
No entanto, a QpescaQ simplesmente uma pe6uena parte do total
e(plicao. " 6ue mais, simplesmente muito careca uma descrio para
o 6ue est) realmente envolvido. " engano est) nos detal'es de como
a pesca realizado, e como a informao o%tida
em seguida, utilizado no conte(to da leitura.
@. Impreciso e generalizao
=lgumas pessoas sugerem leituras ps:6uicas consistem unicamente de vaga
e
afirma8es generalizadas 6ue pode significar 6uase nada. &u sou
surpreso 6uantas vezes essa teoria enganosa oferecido por pessoas
6ue deveriam con'ecer mel'or, incluindo supostamente %em informado
cticos.
= teoria PindefinioP s> v)lida para a mais %anal e
aspectos superficiais da ind;stria ps:6uica. = perfeita *e perfeitamente
inane e(emplo+ seriam os 'or>scopos de 7ornais impressos
6ue *a+ no consegue encontrar nada mel'or para imprimir e *%+ se
contentam
para tratar seus leitores como idiotas supersticiosos.
&m todos os outros casos, essa teoria no se sustenta. Ouitos frio
leitores de dar aos seus clientes informa8es muito espec:ficas, tais
como nomes,
datas e descri8es detal'adas de pessoas e lugares.
Oais tarde, este livro, voc9 vai ouvir falar de um vidente 6ue disse a
um
cliente e(atamente o nome de seu irmo G sem con7ecturas, ind:cios ou
informao prvia. &m outro caso, um mdium descreveu com preciso
/0
Page 23
o tra%al'o %astante incomum 6ue um cliente fez /B anos antes. Nos dois
casos, eu era o Qps:6uicoQ envolvidos. ,omo eu era capaz de produzir
PsurpreendenteP tais informa8es espec:ficas? #udo ser) revelado mais
tarde.
A. &st;pido, crdulo e ing9nuo?
S) a6ueles 6ue sugerem 6ue algum 6ue v) consultar um mdium,
ou acredita em leituras ps:6uicas, deve ser est;pido, crdulos ou
crdulos. Isto %astante claramente em desacordo com os fatos. #em
in;meros clientes 6ue, por 6ual6uer critrio, so muito inteligentes e
pessoas perceptivas.
<e voc9 tem uma %oa noo de como o frio o%ras de leitura, e como
%lo6ue)Glo, ento ele no pode ser usado em voc9. ,aso contr)rio, ele
pode. &le
no faz diferena o 6uo inteligente, altamente 6ualificados ou
intelectualmente
%ril'ante 6ue voc9 pode ser. Nen'uma dessas 6ualidades apresenta
6ual6uer dificuldade
para um %om leitor frio.
=li)s, o mesmo v)lido para 6ual6uer tipo de fraude 6ualificada. <e
voc9 sa%e como a fraude funciona, ento voc9 no pode ser
enganadas por ele. <e voc9 no sa%e, ento voc9 pode. Fm foguete
cientista pode ser enganado por um enganador, por6ue ela sa%e so%re
ci9ncia de foguetes e no engano. &(peri9ncia em um campo no
transferir automaticamente para outro.
" 6ue mais, a pr>pria decepo e(tremamente vasto e comple(o
campo. &le pode facilmente ocupar uma vida inteira de estudo e englo%a
muitos
arenas especializadas. &specialistas em uma )rea *como carto
manipulao ou fraudes de 7ogo+ pode sa%er 6uase nada
so%re outras )reas *como a leitura de metal fle(o e frio+.
/1
Page 24
,omo a e(plicao est) estruturado
" resto desta seo est) dividida em sete su%Gse8es. &les
so os seguintes!
#'e <et Fp *p)gina seguinte+. #cnicas utilizadas pelo mdium para
o%ter
a sesso de fora de um %om comeo, antes da leitura em si comea.
"s temas principais. "s temas 6ue proporcionam a
en6uadramento para a leitura.
"s elementos da leitura. "s diferentes tipos de
declara8es e das perguntas 6ue a leitura constru:do.
D4 elementos diferentes esto descritos, divididos em @ grupos
principais.
#'e Kame $inG$in. ,omo o ps:6uico pode virar uma PfaltaP em um
PSitP, e outra se recuperar de erros.
5ontos de apresentao. =spectos da apresentao, 6ue pode
aumentar a efic)cia da leitura.
Juntando tudo. ,omo as tramas ps:6uicas todos os acima
para uma leitura %em sucedida.
Lidar com cticos. ,omo lida com ps:6uico altamente
clientes Qdif:ceisQ ou ctico.
//
Page 25
Notas so%re a e(plicao
" e(emplo padro! oneGonGone de tarR
<eria impratic)vel relacionar todas as tcnicas de leitura fria para
cada tipo de consulta ps:6uica. &u, portanto, utilizada uma ;nica
em uma leitura de tarR como meu e(emplo padro. "s mesmos princ:pios
e as tcnicas podem ser adaptadas para proporcionar todos os outros
tipos de
leituras listadas anteriormente.
<o%re os di)logos fict:cios
<eo II apresenta in;meros di)logos entre ps:6uico e
cliente. &sses di)logos so puramente 'ipotticos, e destinado a
ilustrar as leituras t:picas ps:6uicos. &les se %aseiam principalmente
na min'a
pr>pria e(peri9ncia, alm de informa8es de outros artistas e
pes6uisadores. <eco III, em contrapartida, contm transcri8es
leituras frias reais ten'o dado.
<o%re o pronome feminino
=o longo desta seo &u ten'o usado o pronome feminino 6uando
referindoGse ao ps:6uica e o cliente. Odiuns masculinos e clientes
e(istem, mas eles so muito em minoria.
5or 6ue as mul'eres so a maioria dos clientes?
T interessante especular por6ue a grande maioria dos clientes so
feminino. No tem nada a ver com ingenuidade, e 6ual6uer 7orrando
tais pontos de vista devem ser amarrado em um saco e saltou para cima e
para %ai(o
at 6ue eles prometem para falar sentido. &u ac'o 6ue ') duas poss:veis
raz8es. = primeira 6ue muitos fatores sociais e culturais
encora7ar as mul'eres a acreditar em si mesmos com presentes
QintuitivaQ. &ste
por sua vez, pode torn)Glos mais receptivos H idia de algum
ser capaz de con'ecer as coisas 6ue so, por meios normais,
incognosc:vel.
&m segundo lugar, fatores sociais e culturais tam%m incentivar os
'omens a
cultivar uma imagem de fora e independ9ncia, e %uscar
aconsel'amento e(terno contr)ria a esta imagem. =s mul'eres so menos
propensas
para este tipo de insegurana, e so geralmente mais dispon:vel para
consultar
outros para orientao.
/D
Page 26
,omo funciona 1EC! #'e <et Fp
=ntes da leitura em si comea, o leitor frio pode levar algum
passos preliminares para o%ter a leitura fora de um %om comeo. " %)sico
o%7etivo incentivar um am%iente descontra:do e cooperativo, em
6ue o cliente ir) interpelar, nem impedir o frio
processo de leitura. " 6ue se segue uma lista de alguns dos mais
tcnicas comuns para alcanar este o%7ectivo. =lguns mdiuns podem
usar todos eles, en6uanto outros s> podem usar um ou dois.
1. Reunio e saudao
=lguns mdiuns se especializam em Pmail orderP ou leituras remotas, mas
a maioria est) no neg>cio de con'ecer e cumprimentar as pessoas. <e
o mdium uma pessoa naturalmente simp)tico, ento con'ecer e
<audao clientes no apresenta nen'um pro%lema. "utros mdiuns, menos
dotados
com carisma natural, pode empregar uma variedade de tcnicas
pro7etado para a7udar os primeiros encontros vo %em.
S) muitas dessas tcnicas, e eles tendem a apresentar em
livros escritos por pessoas de vendas e negociadores comerciais. Fm
e(celente fonte o livro muito leg:vel de Nic'olas Ioot'man
QSow #o OaNe ningum como voc9 em 30 segundos ou menosQ *pee
=p9ndice nota D+.
Fm tratamento completo e a%rangente so%re este assunto est) alm do
escopo deste livro. No entanto, eu gostaria de mencionar o 6ue eu
acredita ser a tcnica mais importante e eficaz de
todos! mente os scripts.
Fm script mente simplesmente uma pe6uena afirmao, simples e positiva
so%re a reunio. Voc9 mentalmente recitar isso a si mesmo como voc9
prepareGse para encontrar algum, e continuam a faz9Glo como o inicial
conversa comea em curso. =6ui est) um e(emplo simples!
Q&u gosto de voc9, voc9 gosta de mim, este est) a ir muito %em.Q
Fm 7ovem de em%arcar nessa montan'aGrussa de perigo e alegria,
o Qprimeiro encontroQ, poderia ser ;til e(ecutar um script 6ue diz algo
como
isto!
Q&u gosto de voc9, eu sou o tipo de cara 6ue voc9 gosta, e n>s vamos ter
um %om
tempo Q.
Muando voc9 e(ecutar Pum script mente, voc9 automaticamente fazer uma
grande
diferena na forma como voc9 se deparar com a outra pessoa. =
roteiro mente pode afetar a sua postura e Qlinguagem corporalQ, o tom de
de voz, e(presso facial, gestos e muito mais alm. T
/@
Page 27
mais ou menos imposs:vel para a outra pessoa para no ser afetada por
sua escol'a de roteiro mente.
Na min'a opinio, os scripts mentais so muito ;teis e eficazes. ,omo
tal,
&u no seria surpresa se alguns mdiuns aprenderam a
us)Glos 6uando se encontrar com clientes.
/. Incentivar a interpretao coGoperative
" ps:6uico tem o cuidado de mencionar 6ue o tarR no uma e(ata
ci9ncia G 6ue envolve alguns elementos de interpretao &la pode.
usar outros termos, como Qcompreenso intuitivaQ ou Qsensi%ilidadeQ.
" o%7etivo promover a noo de 6ue tanto ela 6uanto o cliente so
deveriam tra%al'ar em con7unto e cooperar. 5or e(emplo, a
ps:6uico pode dizer algo como!
Q&u no necessariamente sempre sa%e e(atamente o 6ue os cart8es so
tentando dizer. Zs vezes, no muito claro, como a procura
atravs de uma nvoa, e o significado e(ato vai ser realmente mais clara
para voc9 do 6ue para mimU 5or isso, ter isso em mente, no ? Q
Isso incentiva o cliente a verGse como um participante ativo no
a leitura, em vez de um receptor passivo e silenciamento do
do ps:6uico sa%edoria. = verdadeira 6uesto, o%viamente o suficiente,
incentivar o cliente para oferecer informa8es e a7udar a
ps:6uica fazer as coisas direito. Ouitos clientes e(igem pouca persuaso
para
fazer isso, e alguns aca%am por ser de tirar o fRlego de apoio. <e o
ps:6uica apresenta um enunciado 6ue simplesmente errado, alguns
clientes
realmente peo desculpas por no ser capaz de ver como ele se encai(aU
&ste um dos aspectos mais importantes do ,on7unto cima, e um
6ue se aplica a muitos tipos diferentes de leituras ps:6uicas. "
ess9ncia %)sica sempre a mesma! as cartas, estrelas, vi%ra8es
espirituais
vozes ou 6ual6uer outra coisa inferior a 100W claro, portanto
*declarado+, o
cliente deve a7udar com a interpretao e, portanto, *impl:cita+
o cliente deve oferecer informa8es como e 6uando necess)rio.
D. &sta%elecer uma atmosfera :ntima
= vidente tenta esta%elecer uma atmosfera %astante intimista para
lendo. "s detal'es so em grande parte uma 6uesto de estilo pessoal. "
ps:6uico pode usar a voz um pouco mais suave do 6ue o normal, ou adotar
um
postura muito simp)tico e noGconfrontacional para promover
rapport. #udo o 6ue transmite uma sensao de calma acol'edor
%om.
Page 28
Decorao e Pam%ienteP tam%m podem desempen'ar um papel. Odiuns 6ue
operar a partir de suas pr>prias instala8es pode dar leituras em uma
sala
especialmente decorado para o efeito, com impress8es emolduradas de um
ade6uadamente m:stica natureza, iluminao ou velas suave, incenso,
rela(ar
O;sica Pam%ienteP *ie m;sica com os %its musicais retirados+ e assim por
diante. Na verdade, eles esto transformando a leitura em um teatro
desempen'o, e preparando o terreno em conformidade.
<eria errado sugerir 6ue todos os mdiuns ir por esse camin'o.
=lguns preferem cultivar a imagem cleanGcut de um profissional
consultoria de neg>cios. 5ara este fim, eles podem usar apropriado
mo%ili)rio *por e(emplo, grandes sof)s de couro 6ue ameaam engolir voc9
completamente+ e os adereos 6ue voc9 encontra em um escrit>rio t:pico
pe6ueno *por e(emplo,
plane7ador ano outGofGdate, computador 6ue%rado e um preso
copiadora+.
No importa o 6uanto essa atmosfera :ntima criado, o ponto
dissuadir o cliente de ser demasiado e(igente ou assertivo. #am%m
promove a sensao de participao em um ritual. Rituais so um tempo
maneira 'onrada de restringir respostas mentais normais *incluindo
o Q&spere um minuto, isso tudo %o%agemQ resposta+ e, assim,
comportamento condicionado. Isto por6ue os rituais so encontrados em
todas
religio e organizao militar. Muanto mais o tempo 6ue investimos em
uma
ritual, mais dif:cil se torna para se li%ertar dele.
@, esta%elecendo credenciais ps:6uicas
" ps:6uico esta%elece suas pr>prias credenciais, e transmite a idia
G &(pl:cita ou tacitamente G 6ue ela %em credenciado, e(periente e
confiante. S) muitas maneiras de fazer isso, alguns mais
>%vios do 6ue outros.
Fma das mais comuns a de e(i%ir depoimentos de anterior
clientes. "utra para e(i%ir os certificados de algum pal)cio de
erudio, como o Q,entre =lgo em algum lugar para #arot
&studos Q. &stes testemun'os e certificados podem ser genu:no.
&nto, novamente, neste dia de desNGtop pu%licao e Pprint instanteP
lo7as, 6ual6uer pessoa pode criar e estruturar o seu pr>prio. &u
certamente no,
e tin'a muito divertido faz9Glo.
"utro tru6ue interessante ter um par de refer9ncia apropriado
livros na mo, incentivando a idia de 6ue o tarR *ou 6ual6uer outro
a disciplina escol'ida passa a ser+ um vasto campo de estudo. T
to6ue %onito, no curso de uma leitura, para alcanar algum pesada
refer9ncia tomo a fim de QesclarecerQ um %om ponto de interpretaoU
/B
Page 29
Oais uma maneira de aumentar as credenciais usar %ons adereos de
6ualidade.
,artas de tarR 6ue so %em feitas, e %elamente ilustrado, realizar
mais convico do 6ue a6ueles 6ue se assemel'am pr9mios gr)tis a partir
de um cereal
mao. &u prefiro usar %aral'o P#'e Oedieval <capini #arotP
produzido por &F= Jogos <-stems Inc., <tamford, ,onnecticut.
"s cart8es so lindos, cativante e de e(celente 6ualidade, e eu
'omolog)Glos incondicionalmente.
Devo acrescentar 6ue eu no ten'o nen'uma ligao com Jogos &F=
<istemas, e este um endosso imparcial. Mue tendo sido
Dito isto, se F< Kames <-stems foram capazes de apreciar os meus
coment)rios,
e me ofereceu muitos pacotes gratuitos de cart8es *ou grandes somas de
din'eiro+ como um gesto encantador de %oa vontade, eu deveria estar
feliz para
aceitar tais s:m%olos, sem comprometer a min'a integridade em 6ual6uer
camin'o. &les gostariam de ter em mente 6ue em futuras edi8es deste
reservar os apoios podem ter [evolu:do\ na direco da
outras empresas de carto, 6ue so, talvez, um pouco mais generoso em
sua apreciao do meu valioso 7ulgamentos.
&le pode a7udar a usar cart8es 6ue tanto ol'ar e sentir como se eles
fossem
muito antiga. Fma maneira ir para um colecionador de cart8es e
realmente comprar
cart8es 6ue t9m a%undLncia de mil'as no rel>gio, por assim dizer. "
outra ter um novo pavimento e artificialmente envel'ecem os cart8es.
Oesmo o
falsificador de amador para todos os fins de envel'ecimento f>rmula G um
mergul'o no fraco frio
c') mais suave cozimento no forno *as cartas, no o falsificador+ G pode
produzir resultados cred:veis.
" 6ue o mdium realmente diz tam%m , o%viamente, um fator. Na min'a
leituras pr>prias, eu costumo tomar cuidado para PcasualmenteP mencionar
os muitos
anos ten'o estudado Qmeu campoQ, para sugerir alguns dos VI5s 6ue
usar os meus servios, e fazer alus8es veladas a moverGse em
c:rculos de cele%ridades e(altado.
A. &sta%elecer o sistema de crena
Iem como esta%elecer suas pr>prias credenciais, como acima, o ps:6uico
tam%m esta%elece as credenciais do tarR, ou 6ual6uer
sistema divinat>rio est) em oferta. Isto leva o cliente a tomar a
processo a srio, se no necessariamente solenemente. 5or e(emplo, a
o ps:6uico pode se referir a longa 'ist>ria do tarR, ou como %em
acreditado 6ue , ou para os muitos clientes 6ue se %eneficiaram de sua
insig'ts.
#al condio o%serva8es 6ue o cliente respeitar o ps:6uico
processo, ao invs de acordar a forma como eles so rid:culos.
&les orientar o cliente a ver a leitura como uma e(peri9ncia ps:6uica,
/C
Page 30
envolvendo alguns preciosa fonte de sa%edoria. Na verdade, o cliente
est)
simplesmente entregar o din'eiro duro para ter algum falar com ela.
&ste inicial reforo do sistema de crena tam%m desencora7a
perguntas em%araosas. No a7uda instLncia, se o cliente pede
como C/ pedaos de papelo, tendo desen'os coloridos derivados
a partir de fontes europias medievais, devem lanar alguma luz
em nada G muito menos uma de op8es romLnticas atuais e
perspectivas de carreira.
&ste aspecto da configurao continuada durante a leitura em si, como
veremos mais adiante. De passagem, devo referir 6ue este tipo de
estratagema parece especialmente comum entre os astr>logos. =lguns deles
drone so%re tudo, desde antigos %a%ilRnios a famosa
pol:ticos, de tal forma a fazer uma de ouvidos sangrarem. No entanto,
a maioria inteligente o suficiente para perce%er 6ue o cliente c'ato
para dormir
dentro dos primeiros cinco minutos no considerada %oa tcnica.
B. Fornecendo uma desculpa preventiva para o fracasso
&m suas o%serva8es introdut>rias, o mdium geralmente oferece um upG
front
desculpar por eventuais fal'as definitivas 6ue possam surgir mais tarde.
&la tam%m
dei(a claro 6ue ela no tem a pretenso de o%ter tudo certo
o tempo. 5or e(emplo, ela pode dizer algo como!
Q&u vou ser 'onesto o suficiente para admitir a voc9 agora o 6ue eu fao
Hs vezes
cometer erros. <eria maravil'oso estar a%solutamente local
o tempo todo, mas afinal de contas, eu sou apenas 'umano, e eu s> posso
fazer
o meu mel'or para voc9. Voc9 entendeu? Q
Isto parece endearingl- 'onesto, e orienta o cliente para ver
os esforos do ps:6uicos simpatia. =lm disso, prepara o cliente
a7udar tanto 6uanto poss:vel *a maioria dos clientes no t9m 6ual6uer
prazer em
vendo a luta ps:6uica+.
Dito de uma forma alegre e apaziguamento, tais o%serva8es podem o%ter
leituras de um comeo voador. " verdadeiro prop>sito, claro,
tornar mais f)cil para o ps:6uico a recuar a partir de 6ual6uer
completamente
demonstra8es erradas 6ue ela faz no decurso da leitura.
C. Verificao de leituras recentes
" mdium pergunta se o cliente tem tido uma leitura antes, e se assim
') 6uanto tempo. = principal razo para isso evitar
dando inadvertidamente leituras conflitantes para a mesma pessoaU
Fornecidos dois ou tr9s meses se passaram, 6uais6uer discrepLncias
entre a ;ltima leitura e a uma corrente pode ser atri%u:da a
/4
Page 31
mudanas de 9nfase, interpretao ou Qinflu9nciaQ.
" mdium tam%m pode dar ao tra%al'o de mencionar 6ue ela usa um
sistema muito pouco convencional, ou 6ue ela mesma tem evolu:do
ao longo de muitos anos. Isso a7uda a enco%rir 6uais6uer discrepLncias
entre o 6ue diz eo 6ue outros mdiuns pode ter dito.
4. ,onfigurando o cliente H vontade
= vidente tenta ser o mais acol'edor, c'armoso e in>cuo como
poss:vel. &la se esfora para esta%elecer um relacionamento alegre e
amig)vel,
e para c'egar em termos de primeiro nome amig)vel se isso de todo
ade6uado.
Isto pode soar como nada mais do 6ue a cortesia comum, mas
No sem prop>sito. " mdium 6uer superar 6ual6uer
reserva natural e defensiva 6ue o cliente possa ter, e
gerar tanto cooperao poss:vel. =lguns mdiuns,
especialmente os mdiuns e a6ueles cu7o tra%al'o tem um sa%or
espiritual,
gostaria de oferecer declara8es introdut>rias %onito e agrad)vel ao
longo
estas lin'as!
QMue eu rece%9Glo em um esp:rito de amor, e dizer o 6uo feliz eu
sou de compartil'ar com voc9s os dons 6ue nos v9m todos de uma
fonte mais elevada. Q
" mdium tam%m cuida de 6ual6uer medo ou ansiedade 6ue poderia
o%struir rapport. 5or e(emplo, alguns clientes t9m receio de 6ue o
ps:6uica vai ver muito *e(pondo os segredos mais o%scurosU+ ou ver mal
not:cia. T uma %oa idia para o ps:6uico para tentar eliminar tais
apreenso, como esta!
QDei(eGme dizer desde o in:cio 6ue no ') nada para se preocupar
apro(imadamente. N>s estamos a6ui para ol'ar para as tend9ncias
positivas em sua vida,
e realmente tudo a a7udar voc9 a aproveitar ao m)(imo ofw'at
temos pela frente. 5ode 'aver muito mais %oas not:cias do 6ue voc9
perce%erU ,laro, ') uma oflig't mi( e som%ra
vida de todos, 6uero dizer, isso realidade, no ? Oas eu gosto de
concentrarGse na luz do sol ao invs da c'uva, voc9 v9
o 6ue eu 6uero dizer? Q
=valiao dos progressos
Isso conclui a configurao. &sta a primeira das sete su%Gsec8es
no 6ual <eo Dois dividido. = seguir, os principais temas
6ue envolvem leituras ps:6uicas.
/3
Page 32
,omo funciona /EC! "s temas principais
=t agora vimos como o ps:6uico tenta configurar o
a leitura de um modo 6ue suscept:vel de promover o seu sucesso. "
pr>(imo
fase realmente comear a pr>pria leitura.
Leituras ps:6uicas consistem em temas *" 6ue as negocia8es so%re
ps:6uicas+
e elementos *o 6ue ela realmente diz+. Vamos analisar os elementos
na pr>(ima seo. #emas proporcionar a forma de %ase e
estrutura para a leitura, e garantir 6ue ele relevante para o
vida do su7eito. Leitores frias dependem de 6uatro temas principais!
=mor, romance e relacionamentos
Din'eiro e material de conforto
,arreira e progresso
<a;de e %emGestar
S) tam%m tr9s temas menores. &stes no so geralmente to
importante como o principal 6uatro, mas eles podem ser muito proveitosa.
&les
so os seguintes!
Via7ar
&ducao e H %usca de novos con'ecimentos
=m%i8es, son'os e esperanas
NoteGse 6ue PViagensP pode ser interpretado literalmente *Q= viagem
atravs
)gua Q+ ou figurativamente *Q = viagem do solit)rio ao amante Q+ como o
ps:6uica agrada.
&stes so os temas 6ue a e(peri9ncia mostrou so mais
importante, para a maioria dos clientes, a maior parte do tempo. =gora
podemos ol'ar para
os elementos reais de 6ue a leitura composto.
D0
Page 33
,omo funciona DEC! "s &lementos da Leitura
=t agora, vimos #'e <et Fp, e os temas principais
em torno do 6ual a leitura est) constru:do. Oas o 6ue o ps:6uico
realmente dizer?
5ara leituras muito simples, o vidente pode confiar no 6ue mais ou
menos um te(to con7unto, ou varia8es limitadas em um script em grande
parte imut)vel.
No entanto, essas leituras so raramente muito convincente, e no
constituem leitura fria no verdadeiro sentido.
Leitura fria no envolve um script ensaiado. ,onsiste
in;meros tipos diferentes de declara8es *e perguntas+, 6ue pode
aparecer mais significativo ou significativo do 6ue elas realmente so.
&u sou
vai ligar para cada tipo de instruo um PelementoP. " acumulado
efeito desses elementos criar a iluso de 6ue a leitura de um
natureza ps:6uica ou m:stico est) ocorrendo.
Vou descrever o D4 mais ;til e produtiva
elementos 6ue eu con'eo. DeiGl'es os nomes de animais para facilitar a
refer9ncia e legi%ilidade, e dividiuGos em 6uatro grupos!
G <o%re o car)ter
G <o%re os fatos e eventos
G Informa8es so%re a e(trao
G ,erca de prever o futuro
&stes no so destinadas a ser divis8es r:gidas e r)pidas. =lguns
elementos listados em um grupo poderia facilmente ter sido listado
noutro.
=o ler so%re esses elementos, voc9 pode gostar de ter em mente
6ue as se8es posteriores lidar com!
G " 6ue o mdium faz se os elementos no funcionam *#'e $inG
Jogo P+ Vit>ria
G ,omo fatores de apresentao desempen'ar o seu papel *Papresentao
+ [5ontos
G ,omo todo o processo de leitura fria vem 7unto *Q,olocando
=ll #oget'er P+
D1
Page 34
&lementos so%re o car)ter
&ste primeiro grupo de elementos ocupamGse principalmente com o cliente
de
personalidade e car)ter.
1.
" Ruse do arcoG:ris
" Ruse do arcoG:ris uma declarao 6ue credita ao cliente
tanto um trao de personalidade eo seu oposto. =6ui est) um e(emplo!
QVoc9 pode ser uma pessoa muito atenciosa, muito r)pido para fornecer
para os outros, mas ') momentos, se voc9 'onesto, 6uando voc9
recon'ecer um trao ego:sta em si mesmo Q.
Neste caso, o cliente est) sendo dito 6ue ela ao mesmo tempo altru:sta
e
ego:sta. &(istem in;meras varia8es ao longo destas lin'as G sendo
tanto introvertido e e(trovertido, t:mido e confiante, respons)vel e
irrespons)vel. &la a%range todas as possi%ilidades de um e(tremo ao
a outra, tal como um arcoG:ris englo%a todas as cores.
" Ruse do arcoG:ris um elemento muito comum em leituras frias. &le
5arece %om, parece perceptivo, e gan'a uma %oa resposta
a maioria dos clientes. =6ui est) outro e(emplo!
Q&u diria 6ue, no con7unto, voc9 pode ser sim um sil9ncio, de autoG
tipo discreto, mas 6uando as circunstLncias so certas, voc9 pode
ser %astante a vida ea alma da festa, se o 'umor greves voc9. Q
&sses tipos de declara8es no so dif:ceis de fazer as pazes. &m
primeiro lugar, o
ps:6uica pensa de um trao de personalidade comum. &m seguida, ela
descreve
tanto o cliente como tendo, e desordenadamente, esta 6ualidade.
Finalmente, ela
une as duas metades de uma ;nica declarao com alguma refer9ncia ao
tempo, o conte(to, o 'umor ou potencial. " e(emplo dado acima
utiliza8es
o linN Q6uando as circunstLncias so prop:ciasQ. "utros linNs so %ons
Q&m outros temposQ e Qmas voc9 tam%m tem o potencial de serQ.
5ara alm de ser simples e eficaz, este elemento tam%m permite
muito espao para algum 'umor suave 6ue visa t:pico 'umano
fal'as. =6ui est) um e(emplo!
QS) uma capacidade inerente a6ui para limpeza e arrumao
e da ordem, 6ue o seu crdito, mas ao mesmo tempo eu posso
ve7a algumas indica8es de 6ue essa capacidade nem sempre prevalecem,
e voc9 pode, em algumas circunstLncias G mmm, como direi
isso delicadamente? G 5arece um pouco a%andonado por esse instinto QU
Ruse declara8es do arcoG:ris so maravil'osamente segura, 7) 6ue a
maioria
de traos de personalidade no so nem est)ticas nem 6uantific)vel.
Ouito poucos
as pessoas esto de sa:da o tempo todo, ou introvertido o tempo todo. =
maioria
de n>s manifestam am%as as tend9ncias ao longo do tempo de acordo com a
D/
Page 35
circunstLncias. =lm disso, no ') nen'uma maneira o%7ectivo de avaliar
onde se situa na escala graduada entre os e(tremos de
sa:da E comportamento introvertido.
&vitando a 6uantific)vel
= falta de 6ual6uer 6uantific)vel refutao um aspecto importante da
Ruse o Rain%ow. &ste tipo de declarao no funcionam
6uando se lida com as caracter:sticas 6uantific)veis.
5ara ver o 6ue 6uero dizer, imagine 6ue, no decorrer de uma leitura um
leitor frio ine(periente decide tocar em 6uest8es de carreira. &la
pode decidir a comentar so%re instalao do cliente com computadores
e as novas tecnologias!
QS) ind:cios de 6ue a6ui voc9 est) em sintonia com a
mundo moderno, e 6ue os novos desenvolvimentos tecnol>gicos G
computadores, a internet e afins G manter alguns medos para voc9.
No entanto, Hs vezes voc9 encontrou esta )rea %astante assustadora.
,omo muitas pessoas, a era do microc'ip tem ocasionalmente
dei(ou voc9 perple(o. Q
&ste um artif:cio :ris perfeito em termos de estrutura, mas
fal'o. " trao em discusso 6uantific)vel e, portanto,
suscet:vel a refutao factual. " cliente pode responder!
QNa verdade, eu fui correndo um departamento de processamento de dados
para
1A anos, e eu palestra so%re tecnologias emergentes na min'a
poupar tempo. &u nunca ac'ei dif:cil a menor Q.
&ste erro >%vio no precisa de preocupar o ps:6uico, uma vez 6ue e(istem
muitas maneiras de sair dela *veremos isso mais tarde, em Q"
Kan'aGKan'a Jogo P+. No entanto, este e(emplo recon'ecidamente
improv)vel
ilustra por 6ue o elemento Ruse do arcoG:ris geralmente aplicado a
caracter:sticas menos 6uantific)veis. #am%m ilustra a necessidade de
sof) leituras ps:6uicas em termos de potencial e capacidade, em vez
de realidade e verdade.
/.
Ielas Flatter-
Declara8es Ielas &logio so pro7etados para %a7ular o cliente em um
forma sutil prov)vel de conseguir um acordo. Normalmente, a f>rmula
envolve
o cliente 6ue est) sendo comparado a Qpessoas em geralQ ou Qa maioria
dos
a6ueles 6ue o rodeiam Q, e ser declarado uma leve, mas significativa
mel'oria so%re eles. ,onsidere este mau e(emplo!
QVoc9 maravil'osamente 'onestoUQ
&ste certamente lison7eiro, e pode at ser verdade, mas no muito
po%re pedao de leitura fria. " primeiro pro%lema 6ue parece e
DD
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soa como %a7ulao pura, por6ue tudo o 6ue . = maioria das pessoas
so
suspeita desse tipo de %a7ulao descarada e re7eit)Glo fora de mo.
&m segundo lugar, no tem 6ual6uer relevLncia para o sistema ps:6uica
6ue G
teoria G a ser utilizado. &m terceiro lugar, omite a refer9ncia a outros
pessoas. T simplesmente muito maante para soar como se ele carrega
algum grande insig't.
= mesma afirmao pode ser facilmente transformado em uma pea de
sucesso
de Ielas lison7a. <upon'a 6ue o ps:6uico tem sido dado um rel>gio 6ue
pertence a algum, e est) dando uma leitura psicomtrica *a
leitura car)ter supostamente %aseado em um artigo de propriedade ou
utilizado
pelo cliente+. 5oderia ser algo como isto!
Q" 6ue eu sinto a6ui 6ue o propriet)rio deste artigo algum
6ue geralmente pode ser confi)vel. &u diria 6ue talvez essa pessoa
um pouco mais 'onesto e consciente do 6ue muitas pessoas
tendem a ser. No um santo, no perfeito, mas vamos apenas dizer 6ue
6uando
6ue realmente importa, algum 6ue no entende o
importLncia de ser digno de confiana. &u me sinto uma energia sugerindo
essa pessoa tem %ons valores 6ue eles tentam viver at,
em%ora ten'a de ser dito 6ue eles talvez nem sempre %em sucedidos. Q
#oda essa 6uantidade spiel para QVoc9 , %asicamente, 'onestoQ. No
entanto,
soa como se fosse ps:6uica na natureza, c'eio de insig't, e uma
declarao perspicaz so%re um indiv:duo espec:fico.
Sonestidade uma %oa caracter:stica para usar como %ase para a Fine
&lemento de lison7a, pois a grande maioria das pessoas tendem a
pensam em si mesmos como 'onesto. V)rios outros traos de personalidade
podem
ser usado da mesma maneira. &ntre os mais confi)veis so!
G <er tra%al'ador e diligente
G ,onsciente
G Imparcial
G ,alorosa e amorosa
G Independente
Devo dar uma meno especial a duas caracter:sticas 6ue so Ielas
5> de ouro lison7a. &les sempre funciona, sempre impressionar, e pode
realizar uma leitura fina um longo camin'o. &u aprendi a mant9Glos em
reserva em todos os momentos, como p)raG6uedas de emerg9ncia. =6ui esto
elas!
G <er s)%io nos camin'os do mundo, uma sa%edoria ad6uirida atravs de
e(peri9ncia dif:cil, em vez de Qaprendizagem livro
G <a%er como ser um %om amigo
=penas por uma 6uesto de outro e(emplo, a6ui como um mdium esp:rita
pode aplicar o mesmo elemento. <upon'aGse 6ue o meio , de modo
D@
Page 37
ela finge, rece%endo mensagens de um parente falecido, e
6ue a multa Ia7ulao %aseado em QVoc9 s)%io.Q 5ode vir
soando algo como isto!
Q... &u ten'o sua irm tarde comigo agora. &la me diz 6ue ela 6uer
6ue voc9 sai%a 6ue sempre admirei, mesmo 6ue ela no
sempre e(press)Glo %em. &la me diz 6ue voc9 ... espera,
vem atravs de ... sim, eu ve7o, ela diz 6ue voc9 , em muitos aspectos
mais astuto, ou perceptivo, 6ue as pessoas possam pensar. &la diz 6ue
ela sempre pensei em voc9 como uma pessoa muito s)%ia, no
necessariamente a ver com o livroGlearning e e(ames. &la
me dizendo 6ue ela significa s)%io nas coisas do mundo, e em
maneiras 6ue no pode ser dito de todos. &la est) rindo um pouco agora,
por6ue ela diz 6ue esta a sa%edoria 6ue voc9 tem, por vezes, tin'a
para aprender da maneira mais dif:cilU &la diz 6ue voc9 inteligente o
suficiente para
ver 6ue a sa%edoria vem em muitas formas. Q
Fm to6ue %onito para %a7ular o cliente de forma a aliviar o frio
processo de leitura em si. 5or e(emplo, se os lison7eia ps:6uicas do
cliente
como sendo muito QopenGmindedQ, isso aumenta as c'ances de 6ue o
cliente ir) aceitar a realidade da capacidade ps:6uica em geral.
D. " ,redit 5s-c'ic
,rditos ps:6uicos so declara8es de car)ter 6ue o crdito do cliente
com algum tipo de dom ps:6uico ou intuitivo, ou pelo menos um
receptividade a outras pessoas 6ue possuem tais dons. Isto pode ser
visto como
uma aplicao muito espec:fica de Ielas lison7a. T muito comum
elemento, encontrado em todos os tipos de leituras.
#al como acontece com o elemento Ielas lison7a, no %om o suficiente
para simplesmente
louvar o cliente e espero 6ue ela goste. Q&i, voc9 ps:6uico tam%mUQ
no a a%ordagem recomendada. =6ui um e(emplo do tipo
de coisa 6ue um leitor de tarR pode dizer!
Q&ste carto, o Rei de 5aus, geralmente indicativo de uma
perceptiva ou at mesmo uma capacidade ps:6uica de algum tipo. ,laro 6ue
n>s
todos t9m estes dons, mas eles variam de pessoa para pessoa. &m
o seu caso, o segundo carto na tr:ade superior, 6ue
dedicado ao seu perfil pessoal. Isso sugere 6ue voc9 tem muito
presentes intuitivos fortes e vivas, e %ons instintos 6ue vai
atend9Glo %em, se voc9 aprender a confiar neles. Fma vez 6ue voc9 tam%m
tem
o "ito de moedas em apoio da mesma lin'a, eu diria 6ue
voc9 tem um tipo muito fino, 6uase ps:6uico de perspic)cia 6uando
trata de lidar com os %ens materiais e assuntos financeiros. Voc9
podeGse perce%er o valor de uma forma 6ue no todo mundo pode. Q
=penas no caso de ser necess)rio alguns esclarecimentos a6ui, o acima
e(emplo 'ipottico est) c'eio do 6ue mais tarde eu c'amo de PIlitz
7argoP. &u
no ten'o idia o 6ue o Rei de 5aus e "ito de "uros so
DA
Page 38
6uer dizer com isso, e frases como Qtr:ade superior PeP em apoio
da mesma lin'a Pso apenas fezGse um disparate. No entanto, eles
%om som, 6ue tudo o 6ue realmente importa.
" ,redit 5s-c'ic amplamente implantado em muitos diferentes
leituras. Raro o mdium 6ue iria informar um cliente
6ue ela no tem esse tipo de faculdade. " ,redit ps:6uica muitas vezes
acompan'ada por pe6uenas QprovasQ 6ue pode ser assim!
QS) uma indicao de 6ue voc9 tem %astante %em desenvolvido
sentido ps:6uico em sua pr>pria direita. Voc9 provavelmente o tipo de
pessoa 6ue vai estar pensando em algum 6ue voc9 nunca ouviu falar
a partir de um tempo, e ento de repente eles te ligar no
Na6uele e(ato momentoU Q
Ouitos clientes prontamente confirmar 6ue esse tipo de coisa 7)
aconteceu
para eles, e pode muito %em ter feito. No entanto, como cpticos nunca
cansam de nos dizer, ele est) longe de ser evid9ncia da intuio
ps:6uica. Voc9
provavelmente pensar so%re as pessoas 6ue voc9 con'ece %astante
fre6u9ncia, e voc9
provavelmente rece%er muitos telefonemas. Normalmente, no ') nen'uma
ligao e
voc9 no pensa duas vezes so%re ele. Muando, por acaso, a pessoa
seus pensamentos no c'amar, parece surpreendente e voc9 se lem%ra
o incidente.
Oasculino e feminino crditos ps:6uicos
&(istem muitas ofertas aned>ticos semel'antes 6ue pode atrair clientes
em creditandoGse com sensi%ilidade ps:6uica. =6ui est) uma forma 7usta
uma comum, 6ue oferecido a clientes do se(o feminino!
QVoc9 provavelmente tem sensi%ilidade ps:6uica inata 6ue desempen'a
pouco
tru6ues em voc9 o tempo todo. " tipo de coisa onde voc9 sente 6ue
deve fazer o seu rosto e modernizar o seu maNeGup para no
razo, e de repente ') uma %atida na porta e
aca%a por ser algum 6ue voc9 est) realmente feliz 6ue voc9 ol'ou para o
seu mel'or
para. Q
5ara clientes do se(o masculino, o ,redit 5s-c'ic pode ser e(pressa em
um pouco
forma diferente de e(plorar ego masculino t:pico dispara!
Q#odos n>s temos algum talento ps:6uico, e isto verdade para voc9,
mesmo 6ue voc9 se7a muito realista e pragm)tico. Voc9
muito perspicaz em suas rela8es com as pessoas. Voc9 pode ler as
pessoas
muito %em, como uma espcie de se(to sentido 6ue mais desenvolvido em
voc9 do 6ue na maioria das pessoas. Voc9 faz um %om empres)rio
ou negociador. " seu lado intuitivo significa 6ue voc9 tem muito mais
relacionamento com as mul'eres do 6ue muitos 'omens, e este um
caracter:stica 6ue, mesmo 6ue voc9 no perce%a, um monte de
mul'eres ac'am muito interessante so%re voc9 Q.
DB
Page 39
" crdito um elemento ps:6uico leitura fria muito confi)vel,
e tem a vantagem adicional de reforo evidente a crena
sistema 6ue suporta leituras ps:6uicas *6ue vimos parte do
#'e <et Fp Q, criao do sistema de crenaQ+.
@.
#orr8es de a;car
Declara8es torro de a;car oferecer ao cliente um emocional agrad)vel
recompensar em troca de acreditar no li(o em oferta. &m geral, o
Lump <ugar relacionaGse com a disposio do cliente para a%raar o
ps:6uica QdisciplinaQ envolvida na leitura, e para %eneficiar
os insig'ts assim gloriosamente revelado!
Q<eu corao %om, e voc9 se relaciona com as pessoas de uma forma
muito calorosa
e amar assim. " tarR muitas vezes se relaciona mais com os sentimentos e
intuio do 6ue aos fatos frios, e sua pr>pria muito forte intuitivo
sentido poderia ser uma razo pela 6ual o tarR parece funcionar
especialmente %em para voc9. =s impress8es 6ue rece%o so muito
mais forte com voc9 do 6ue com muitos dos meus clientes Q.
T mais ou menos o%rigat>rio para elogiar o cliente por ser QopenG
minded QeQ receptivo a muitos tipos diferentes de sa%edoria Q. &ste
como dissimulado como insidioso, uma vez 6ue a mais 6ue o cliente
est) disposta a
acreditar no a%surdo 6ue est) sendo vendido, o 6ue mais f)cil *a+
enviar sua
em%ora feliz e *%+ manter a voltar para mais.
#orr8es de a;car pode tam%m ser utilizada para enfra6uecer a
resist9ncia ps:6uica
a%surdo, ou para suavizar as atitudes cticas. Nestes casos, o
Lump a;car modificada para apontar o 6ue uma pessoa agrad)vel,
ador)vel
o cliente poderia ser, se ela seria menos ctico. 5ode ir
algo como isto!
Q<intoGme em alguns aspectos 6ue se tornaram muito defensiva,
6uase como se voc9 est) trancado em seu pe6ueno castelo seguro.
Isto uma vergon'a, por6ue voc9 est) %lo6ueandoGse fora de um monte
de luz e amor, 6ue poderia ser seu. S) indica8es
a6ui de uma necessidade de aprender a ter um ol'ar mais amplo para a
vida, e ser
mais a%erto a novas idias G mesmo 6ue possa parecer estran'o no
em primeiro lugar. Voc9 sa%e, voc9 no c'egar) a nen'um dano se voc9
diminuir o seu
defesas um pouco e dar uma ol'ada nas idias em oferta. Muem
sa%e, voc9 pode encontrar algumas das respostas 6ue voc9 est)
procurandoU Q
Isso no mais do 6ue um perfurador emocional na cara *em%ora muito
docemente entregue+, e(plorando o dese7o natural do ser 'umano para ser
aceito e amado. " torro de a;car tam%m pode salientar o 6uo
negativo de duvidar, 6uestionar ou desacreditar. =lm disso,
o ps:6uico pode estar inclinado a 7ogar um pouco de ci9ncia sucateamento
apenas para o efeito adicionado. T tudo de %om para o comrcio.
Page 40
A. = Declarao de Jac6ues
&ste elemento constitu:do por uma indicao de caracteres com %ase na
diferentes fases da vida 6ue todos n>s passar. T nomeado ap>s
Jac6ues em <'aNespeare Q=s ]ou LiNe ItQ, 6ue d) a famosa
Q<ete anos de idade 'omem fala.
Jac6ues Demonstra8es so derivados de ritos comuns de passagem,
padr8es de vida amplamente recon'ecidas, e os pro%lemas t:picos 6ue n>s
todos
encontrar no camin'o para a vida adulta madura. Neste conte(to, muitos
fontes de leitura fria se referir a um livro c'amado PpassagensP escrito
em
13CB pelo premiado autor de Nova Ior6ue e 7ornalista Kail
<'ee'- *ver =p9ndice nota @+. &ste livro analisa e(cepcionais
<'ee'- 6ue du%lou Qas crises previs:veis da vida adultaQ,
e continua a ser a o%ra de refer9ncia prGeminente para 6uem dese7a
para estudar esse territ>rio para a leitura fria ou 6ual6uer outra
finalidade. Oeu
pr>pria c>pia muito %em manuseado.
=6ui est) um e(emplo de uma declarao de Jac6ues, tirada de min'a
pr>pria
tarot, leituras astrol>gicas e clarividente. T mais ade6uada
para algum em seus trinta e tantos anos midGa ou 6uarenta anos!
Q<e voc9 'onesto so%re isso, muitas vezes voc9 comea a sa%er o 6ue
aconteceu com todos a6ueles son'os 6ue voc9 tin'a 6uando era mais 7ovem^
todas essas am%i8es maravil'osas 6ue voc9 amava, e os planos 6ue
uma vez 6ue importava para voc9. &u suspeito 6ue, no fundo, ') uma parte
of-ou 6ue Hs vezes 6uer apenas sucata tudo, sair
oft'e rotina, e comear tudo de novo G desta vez fazendo as coisas do
seu
camin'o. Q
,omo muitos dos elementos listados a6ui, a Declarao de Jac6ues
5ode parecer um pouco manco na p)gina impressa. No entanto, no
conte(to de uma leitura supostamente ps:6uico, com a correcta
apresentao e entrega vocal, pode ser altamente eficaz. Ouitos
clientes no ponto de recepo responder com a %oca a%erta
espanto 6ue os cart8es *ou estrelas, ou escrita, etc+ pode assim
refletir com preciso a sua vida e preGocupa8es.
= #alent Frustrado
=6ui outra Jac6ues Demonstrao 6ue ade6uado para uma
adulto 7ovem, digamos, em seus vinte e poucos anos, 6ue ,
provavelmente, ainda
desenvolvimento de sua carreira!
Q<e voc9 'onesto so%re isso, muitas vezes voc9 sente uma sensao de
frustrao
6ue suas pr>prias idias e talentos e 'a%ilidades no so dadas a sua
pleno recon'ecimento. Souve mais de um ou dois
ocasi8es em 6ue voc9 teve 6ue se esforar para levar as pessoas a dei()G
lo
mostrar o 6ue voc9 pode fazer. &n6uanto voc9 maduro o suficiente para
D4
Page 41
recon'ecer 6ue voc9 tem muito o 6ue aprender, e esto dispostos a
colocar
o tempo de aprender novas 'a%ilidades, muitas vezes voc9 encontra outras
pessoas tam%m
definir nos seus camin'os, e incapazes de apreciar a contri%uio
voc9 poderia fazer G se eles iria dei()Glo. Q
&ste elemento aplic)vel a muitos tipos de leituras ps:6uicas. &u
sei por e(peri9ncia 6ue ele fica muito %em em um tarR ou
leitura astrol>gica. &u sou o primeiro a admitir 6ue muitos dos
elementos listados a6ui esto longe de estar garantida, e pode dar
errado
*Da: a seo mais tarde sair do pro%lema, P#'e $inG$in
Jogo P+. No entanto, a Declarao de Jac6ues %em entregue raramente
encontraGse com 6ual6uer coisa, mas acordo sincero.
B.
Krama mais verde
" elemento mais verde da grama %aseada no fato de 6ue todos n>s
retemos
algum fasc:nio com as op8es na vida 6ue n>s no tomamos. Voc9
poderia dizer 6ue formar sua pr>pria su%Gcon7unto das Demonstra8es
Jac6ues
referido acima.
S) muitos e(emplos destas escol'as fundamentais da vida.
5essoas 6ue sempre viveram em )reas ur%anas congestionadas, muitas vezes
ansiar por a6uilo 6ue eles v9em como a paz ea li%erdade de uma forma
mais
modo de vida r;stico. 5or outro lado, a6ueles 6ue passaram todos os anos
no campo pode muito tempo para, ou, pelo menos, ser curioso so%re o
facilidade, conveni9ncia e *relato+ e(citao da vida ur%ana. 5oucas
nos passam pela vida sem suspeitar Hs vezes a grama
mais verde do outro lado da cerca.
" 'a%itante escrit>rio, trancado em uma rotina fi(a e um pouco maante,
muitas vezes desenvolve um dese7o de mais variedade, e um ritmo elevado
de mudana. 5or outro lado, a alta atingir 7etGsetter, raramente
passar dois dias no mesmo pa:s, pode ansiar por mais
esta%ilidade e um pouco de descanso a partir de aeroportos *e comida de
avio+, 'otis
e c'amadas de longa distLncia.
& assim por diante. Vida envolve fazer escol'as finitas de infinito
op8es, e todos n>s estamos propensos a se perguntando o 6ue teria
acontecido se tivssemos escol'ido de forma diferente. 5or e(emplo,
supon'a 6ue o
cliente parece ter todas as caracter:sticas de um e(ecutivo %emGsucedido
. carreira " ps:6uico pode dizer algo ao longo destas lin'as!
Q&u ve7o ind:cios de sucesso material e profissional
avano 6ue so um crdito para voc9, e 6ue refletem sua
pr>pria unidade e capacidade de fazer as coisas. Voc9 o tipo de
pessoa 6ue entrega resultados, e essa caracter:stica tem
trou(e suas recompensas.
D3
Page 42
No entanto, tam%m trou(e suas penalidades. &m%ora voc9 faria
no necessariamente anunciarGl'es muito a%ertamente, sinto alguma
sentimentos a6ui de um dese7o potencial para mais segurana interna,
e uma vida familiar mais est)vel. &u no iria to longe a ponto de dizer
6ue este
tem sido um pro%lema srio para voc9, mas acredito 6ue sua lealdade
para a sua carreira nem sempre entregues os retornos
esperado.
<into 6ue ao longo do tempo, encontraGse contemplando
seus instintos mais domsticos, e perguntando ift'e- poderia
talvez ser permitido mais espao para florescer. &u ac'o 6ue isso tem
sido uma )rea de conflito dentro de voc9, e eu preve7o 6ue voc9 vai
tomar medidas para resolver este pro%lema nos pr>(imos 14 meses ou
assim Q.
=gora imagine um cliente 6ue surge como um contentamento
dona de casa, cu7o cada 'ora de vig:lia gira em torno de sua casa
e da fam:lia. =6ui a mesma Kreener declarao grama como antes,
virouGse em sua ca%ea!
Q&u ve7o ind:cios de fortes instintos domsticos 6ue foram
permitiu a florescer, e 6ue l'e trou(e uma sensao de
segurana e esta%ilidade, 6ue uma fonte de grande fora para
voc9, e tam%m muito de seu crdito. Nem todo mundo pode ser um
%oa dona de casa, mas voc9 pode, e voc9 .
No entanto, a esta%ilidade eo est:mulo da vida familiar tem
tam%m trou(e suas penalidades. &m%ora voc9 no necessariamente
anunci)Glos muito a%ertamente, sinto alguns sentimentos a6ui de um
potencial dese7o de mais progresso na carreira, ou pelo menos ser capaz
encontrar e(presso e realizao alm das 6uatro paredes de sua
casa.&u no iria to longe a ponto de dizer 6ue este foi um srio
pro%lema para voc9, mas acredito 6ue sua lealdade para com a sua casa e
fam:lia nem sempre produziu os retornos esperados.
<into 6ue de vez em 6uando voc9 se encontra contemplando
o mais profissional ou instintos acad9micas, e se perguntando se
6ue talvez pudesse ser permitido mais espao para florescer. &u ac'o 6ue
esta tem sido uma )rea de conflito dentro de voc9, e eu preve7o 6ue
voc9 vai tomar medidas para resolver esta 6uesto no pr>(imo dia 14
meses mais ou menos. Q
Voc9 pode ver 6ue este precisamente o mesmo padro de antes, mas reG
dirigido a fluir na direo certa. &m%ora %anal no
e(tremo, c'eira a percepo ps:6uica genu:na e da sa%edoria de
os antigos prestativamente destilada.
Kreener declara8es Relva sempre foram uma parte fi(a da min'a
repert>rio de leitura fria. &u gosto de fazerGlos, e eu ac'o 6ue eles
funcionar %em.&les tam%m so muito %ons para Ppadding outP uma fina
seco de leitura, uma vez 6ue eles tendem a e(pandirGse para aned>tica
comprimento, e oferecem muitas oportunidades para e(temporisation.
@0
Page 43
C.
Demonstra8es Iarnum
&stes so artisticamente generalizada declara8es de car)ter 6ue um
maioria das pessoas, se solicitado, ir) considerarGse razoavelmente
descrio acurada de si mesmos. =6ui est) uma seleo!
QVoc9 tem uma forte necessidade de 6ue as pessoas gostam e respeit)Glo.Q
QVoc9 tende a sentir 6ue voc9 tem um monte de capacidade no utilizada,
e 6ue
as pessoas nem sempre l'e dar todo o crdito por suas 'a%ilidades. Q
Q=lgumas de suas esperanas e o%7etivos tendem a ser muito irrealistaQ.
QVoc9 um pensador independente e original, voc9 no apenas
aceitar o 6ue as pessoas dizem 6ue voc9 acredite. Q
" nome deriva do 5# Iarnum, um s'owman lend)rio e
circoGpropriet)rio, 6ue disse ter Qalgo para agradar
todo mundo P. Demonstra8es Iarnum tiverem sido o%7ecto de um
n;mero de estudos realizados por psic>logos. &m um estudo,
alunos rece%eram o 6ue foi dito eram individuais
leituras astrol>gicas, com %ase em suas datas de nascimento e sinais da
estrela.
&les foram, ento, convidados a avaliar a preciso das leituras. "
grande maioria dos alunos classificou suas leituras como altamente
preciso.<> ento foi revelado 6ue na verdade eram as QleiturasQ
todos id9nticos. = leitura para todos os fins meramente consistia em
v)rios
Demonstra8es Iarnum amarrados 7untos. *Ve7a o =p9ndice nota A para
refer9ncias.+
"%viamente, uma leitura feita desta maneira seria %astante limitado
no escopo. No entanto, seria perfeitamente ade6uado para alguns
situa8es.
J) vi mais de um artigo na literatura ctica sugerindo
6ue leitura fria consiste em grande parte das Demonstra8es Iarnum. Isto

muito enganador. Demonstra8es Iarnum podem ser ;teis como uma forma de
esta%elecer alguma relao inicial entre o ps:6uico eo cliente,
mas so tam%m generalizados para sustentar uma leitura de 6ual6uer
profundidade
e detal'e.
Declara8es Iarnum e P6ue se %ifurcam Q
T poss:vel o%ter mais mil'agem fora de Demonstra8es Iarnum por
com%in)Glos com uma tcnica c'amada [ForNing. Vamos ol'ar para
esta tcnica depois, so% 5ontos de =presentao, mas dei(eGme %revemente
e(plic)Glo a6ui.
D9 uma Declarao de Iarnum simples, como este!
QVoc9 tende a ser %astante autoGcr:ticaQ.
@1
Page 44
<e o cliente parece ser amplamente de acordo com isso, o
ps:6uica pode desenvolver e fortalecer a idia!
QVoc9 muitas vezes darGse um tempo %astante dif:cil so%re erros e
defici9ncias 6ue talvez outras pessoas no se preocupam
apro(imadamente.Voc9 tem uma tend9ncia a ser seu pior inimigo
Neste sentido, e este lado autoGcr:tica para o seu personagem tem
realizada de volta em mais de uma ocasio. Q
5or outro lado, se o cliente parece re7eitar a inicial
declarao, o ps:6uico pode desenvolver o mesmo tema no
oposto direo, como este!
QOas essa uma tend9ncia 6ue aprendeu a superar, e
estes dias 6ue raramente vem H tona. Voc9 aprendeu a
aceitar a si mesmo, e de se reconciliar com sua pr>pria mistura especial
de dons e 'a%ilidades. Voc9 aprendeu como ele pode ser pre7udicial para
ser muito autoGcr:tico, e todo o crdito a voc9 por ter amadurecido
passado a fase de autoGcr:tica Q.
&m outras palavras, o mdium est) preparado para seguir cada Iarnum
Declarao com uma das duas declara8es complementares, se7a para
fortalecer a idia inicial ou revert9Gla. Desta forma, pura e
simples Demonstra8es Iarnum pode fornecer a %ase para alguns
leituras relativamente sofisticados.
=valiao dos progressos
Isso conclui o primeiro grupo de elementos, 6ue se referia
car)ter e personalidade. =gora podemos passar para a segunda
grupo, so%re fatos e acontecimentos da vida do cliente.
@/
Page 45
&lementos so%re os fatos e eventos
&sses elementos dizem respeito principalmente fatos *como nomes e
n;meros+, 6ue significam algo para o cliente, e eventos na
passado distante ou recente do cliente. &lementos 6ue lidam com futuro
eventos so tratados separadamente *ver Q5rincipalmente so%re o futuro P
mais adiante+.
1.
" Difuso Fato
Fm fato fuzz- uma declarao aparentemente factual 6ue
formulada de modo 6ue *a+ muito prov)vel de ser aceita *%+ dei(a
muito espao para ser desenvolvido em algo mais espec:fico. Dei(ar
,onsideremos alguns e(emplos comuns.
Keogr)fico
=6ui um e(emplo t:pico 6ue pode fazer parte de uma leitura de tarR,
assumindo 6ue a leitura est) ocorrendo em algum lugar nos &stados
Fnidos!
Q&u posso ver uma cone(o com a &uropa, possivelmente a KrGIretan'a, ou
poderia ser, uma parte mais 6uente do OediterrLneo? Q.
&ste e(emplo, o%viamente, varia de acordo com o conte(to geogr)fico
a leitura.Na KrGIretan'a, a lin'a poderia ser Q... uma cone(o com
=merica QouQ =ustralia, possivelmente, da Nova _elLndia. Q= idia
essencial
especificar uma parte grande, distante do mundo com o 6ual o cliente
pode muito %em ter algum tipo de cone(o.
NoteGse 6ue o mdium no disse se este linN
profissional, social, nacional ou romLntico. &la no especificou
nen'uma parte da &uropa, 6ue um grande lugar *tam%m
=mrica ou =ustr)lia+. &la no disse se a cone(o for
atual ou passado ou no futuro.
No entanto, se o cliente tem 6ual6uer ligao com o denominado
parte do mundo, no importa o 6uo vaga, ela pode ser estimulada
para fornecer os detal'es necess)rios, por e(emplo, 6ue o marido
fam:lia viveu l). = vidente ento constr>i so%re esse feed%acN
para massagear a declarao inicialmente vaga em algo mais
espec:fico.
" e(emplo dado acima pode ser massageado assim!
Q&u posso ver uma cone(o com a &uropa, possivelmente a KrGIretan'a, ou
poderia ser, uma parte mais 6uente do OediterrLneo. =gora, por 6ue isso
pode
impresso de estar vindo? Q
QIsso poderia incluir &sc>cia?Q
@D
Page 46
Q= ligao 6ue estou rece%endo parece ter esse tipo de sa%or ,eltic
para isso, mas eu no tin'a certeza, eu estou ficando &dim%urgo para
alguns
razo ... Q
QS) uma ligao do lado do meu pai. <ua fam:lia vem
&sc>cia, mas no &dim%urgo. Q
QIem, talvez isso se7a apenas um lugar 6ue ele ou sua fam:lia visitaram
uma vez ou duas vezes ... mas eu estou definitivamente ficando um linN
com essa parte
do mundo, e cone(o pelo sangue e pelo casamento
indicadas, de modo 6ue faz sentido para voc9, no ? Q
Q<im, com certeza.Q
=ssim, as formas ps:6uicas a indefinio inicial em algo
muito mais espec:fica. &ste no apenas ;til durante a leitura
si.&la tam%m afeta a forma como a leitura lem%rado depois. =
declarao como esta!
Q&u posso ver uma cone(o com a &uropa, possivelmente a KrGIretan'a, ou
poderia ser, uma parte do OediterrLneo mais 6uente Q
pode tornarGse misGlem%rado como esta!
Q&u ve7o uma ligao familiar, ao lado de seu pai, com a &sc>cia,
talvez 5ert's'ire Q.
"%viamente, a verso misGlem%rado muito mais impressionante
6ue a declarao real o ps:6uico originalmente feito. #erei
mais a dizer so%re o desenvolvimento de declara8es em milagres, mais
tarde, em
a seo 5ontos de apresentao.
" fato de 6ue os clientes muitas vezes lem%rar o 6ue foi dito
imprecisa
%em con'ecido para os cticos. "s noGcrentes so muitas vezes
desafiados a
Q&(plicarQ como um determinado mdium poderia ter entregue alguns
pedao de informao devastadoramente precisa. ,laro 6ue o
arrumadoGup, verso espec:fica 6ue oferecido para a an)lise, e no o
Fato difusa 6ue foi originalmente dado.
Odico
&sta verso especial do Fato fuzz- fre6Yentemente encontrado em
leituras esp:ritas. 5or e(emplo, se o meio de finge
rece%er informa8es so%re como algum passou em esp:rito *falecido+,
ela poderia dizer algo como isto!
Q... & eu estou rece%endo uma indicao de um pro%lema ao redor do t>ra(
)rea, 6ue poderia ser uma espcie de a6ui *gestos vagamente para corao
e pulm8es+ Q.
Isso significa uma c'ance muito alta de ser correta. Fm grande n;mero
pessoas morrem de doenas diretamente relacionadas ao corao e os
pulm8es.
@@
Page 47
No entanto, as c'ances de sucesso so ainda mel'ores do 6ue eles podem
parecer, dada a maneira %astante frou(a em 6ue as leituras tendem a ser
avaliada.5or e(emplo, se a pessoa 6ue morreu devido rim
fal'a, o mdium poderia alegar *legitimamente+ 6ue este, o%viamente,
circulao afectado, 6ue est) relacionada com o funcionamento do
corao.=ssim, a indicao inicial interpretado como sendo pelo menos
to
direito, pois errado.
&sta verso especial do Fato difusa tam%m pode ser massageado em
outras formas.<e o cliente afirma 6ue esta declarao so%re o
Q`rea do peitoQ est) errado, o ps:6uico pode desenvolver a declarao
como
isto!
Q"', isso estran'o, por6ue a )rea do peito a clara
impresso de 6ue estou rece%endo. ,omo ele passar, min'a 6uerida? Q
QFoi um acidente de carro s;%ita G ele morreu instantaneamenteQ.
Q=' sim, eu ve7o agora. Mue ele est) dizendo para mim 6ue o acidente
desencadeado um ata6ue card:aco apenas a frao de segundo antes de
morrer
aca%ou Q.
Oais uma vez, as vit>rias ps:6uicas.
Ouitos mdiuns dar leituras 6ue incorporam um grau de sa;de
diagn>stico, mesmo 6ue este no seu foco principal. 5or e(emplo, um
graf>logo ou um leitor de tarR poderia muito %em dizer!
QOmm, e eu sinto um pouco de dificuldade para tr)s de vez em 6uando?Q
,omo se sa%e, a grande maioria das pessoas t9m algum
e(peri9ncia de algum tipo de pro%lema nas costas em algum momento de sua
vidas.Fma vez 6ue isto pode envolver a pr>pria coluna, os m;sculos, ou o
pele nessa )rea, ') muito espao para um sucesso.
Fatual
No entanto, uma outra verso do Fato fuzz- refere a fatos e
acontecimentos.
=6ui est) um e(emplo 6ue pode fazer parte de uma astrol>gico
leitura!
Q=gora, ') uma indicao a6ui de uma carreira em andamento, ou um
transio.&ste poderia ser voc9, ou carreira de algum 6ue afeta
voc9. Q
&sta carrega as marcas g9meas do Fato Fuzz-! %astante prov)vel 6ue
estar certo, e dei(a muita margem para aperfeioamento em
algo mais espec:fico. " ps:6uico no diz o 6ue se entende
pelo QprogressoQ ou QtransioQ. 5oderia ser interpretado como o%ter um
tra%al'o, perda de um emprego, a promoo, re%ai(amento, a mudana para
uma nova
escrit>rio, um %Rnus, um aumento salarial, uma mudana de
responsa%ilidades, o%tendo um
@A
Page 48
novo cliente ou uma nova conta ... todos os tipos de coisas. Oesmo o
possi%ilidade de 6ual6uer uma dessas coisas vai contar como um sucesso G
eles no
realmente precisa para ter acontecido.
#endo em conta 6ue o mdium diz 6ue isso pode referirGse tanto o cliente
ou
algum 6ue ela con'ece, ela representa uma c'ance muito alta de ser
contado como um 'it, e de ser lem%rado como muito mais espec:fico
do 6ue realmente era.
"utro e(emplo comum, 6ue muitas vezes apresenta no espiritualista
repert>rio o QuniformeQ. ,om refer9ncia a algum mem%ro tarde
da fam:lia, o meio talentoso pode dizer!
Q& eu estou ficando um linN com um uniforme de algum tipo. =gora faz
isso faz sentido para voc9? Q
Ouitas pessoas t9m empregos 6ue envolvem vestindo um uniforme, ou
usando algo 6ue efectivamente um uniforme no conte(to
seu tra%al'o *como o terno elegante do e(ecutivo, ou o aougue
avental+. <e o falecido pertence a esta categoria, um sucessoU
=lm disso, muitas pessoas 6ue no usam um uniformeGse
no entanto, tra%al'ar em lugares onde outras pessoas fazem, e desta
forma a
%ase para um sucesso. " potencial para o sucesso no termina a:. Ouitos
as pessoas t9m servido nas foras armadas, em algum momento, de modo 6ue
este
proporciona ainda mais espao para um milagre em potencial. <e tudo mais
fal'ar,
o ps:6uico podeGse dizer 6ue ela est) em sintonia com dias letivos do
falecido
*Muando eles podem ter tido a usar um uniforme+ ou anos de 7uventude
*Muando eles podem ter sido em esportes, e usavam QuniformesQ ou
cores do time+.
&u morei durante um tempo so%re o fato de fuzz-, por6ue muito
elemento comum, com aplica8es em diversos tipos de
leitura fria.&le pode ser usado para gerar instru8es cerca
relacionamentos, fam:lia, carreira, nomes de pessoas ou lugares ou
eventos,
con7untos de iniciais, n;meros, viagens, festas e cele%ra8es.
T o uso generalizado do Fato difusa 6ue tem, provavelmente,
deu origem H noo de 6ue a leitura fria consiste em vaga
declara8es *ver Qimpreciso e generalizao+. Vale a pena
repetir 6ue no s> indefinio 6ue faz com 6ue esse elemento
tra%al'ar G a alta pro%a%ilidade de estar certo , de alguma forma, ea
alcance 6ue oferece para o refinamento em algo mais preciso.
5or sua pr>pria natureza, este elemento principalmente aplic)vel para
interativo
leituras.No entanto, ele pode ser utilizado em leituras impressos ou
postais, em
caso em 6ue o cliente temGse a fazer todo o tra%al'o de encontrar um
maneira de fazer a declarao de a7uste. Felizmente para o ps:6uico
@B
Page 49
ind;stria, muitos clientes esto felizes em a7udar.
/. #'e Kood ,'ance =divin'a
&ste elemento envolve a criao de um palpite 6ue significa uma maior
c'ance de estar certo do 6ue voc9 imagina. *T distinto do
FluNe definitivas, ou palpite de sorte, o 6ue veremos a seguir+.
5ara dar um e(emplo muito comum, o ps:6uico podeGse dizer
algo como!
Q& na casa onde voc9 mora, ') um / no n;mero?Q
Isso soa como uma suposio de imediato, e de certa forma . Oas o
c'ances de o estar certo ps:6uico so muito maiores do 6ue voc9 pode
pensar.=lm do mais, a maioria dos clientes no t9m tanto a
sofisticao matem)tica, ou inclinao, para tra%al'ar a
odds corretos.
Vamos investigar isso um pouco mais de perto. Imagine uma rua com
100 casas, A0 em cada lado. Muantas casas tem um / em
seus n;meros? = resposta est) na pr>(ima p)gina, mas faa uma mentais
=c'o 6ue antes de voc9 ol'ar.
a *5ausa para refle(o+ a
@C
Pgina 50
= resposta correta 13, muito perto de um 6uinto de todas as casas
na rua.=ssim, o mdium tem 6uase a c'ance de ser 1 em cada A
direita.*= pro%a%ilidade aumenta para ruas com mais de 13
casas, mas significativamente menos do 6ue 100, 6ue na pr)tica se aplica
a uma elevada proporo de ruas.+
Iom 6ue isso se7a, no ') muito mais o mel na panela. <e o
cliente re7eita esta oferta inicial, o ps:6uico pode tentar ampli)Glo
apenas um pouco, como este!
Q"', isso estran'o ... por6ue eu estou vendo esse n;mero /.
#alvez se7a a casa ao lado ...? Q
<e voltarmos a nossa rua imagin)ria de 100 casas, /0 delas
*No entre os 13 conta%ilizados at agora+ so ad7acentes a uma casa com
um
/ o n;mero. 5ortanto, o mdium teria um 'it se o cliente
'a%itavam em 6ual6uer um dos 13 b /0 casas, o 6ue D3 em todos. "
possi%ilidades no param por a:. <e a Qcasa ao ladoQ estratagema tem
no funcionou, o ps:6uico pode sempre %em e(trapolar assim!
Q... "u talvez se7a a casa 6ue voc9 ver ao lado todas as man's.Q
Isso adiciona mais oito casas da6ueles no conta%ilizados at o momento.
Mue
faz um total de @C casas, ou 6uase A0W de c'ance de
rece%endo um sucessoU *<e ele ainda uma sen'orita, o mdium usa um da
fuga
rotas veremos mais adiante em Q#'e Kame $inG$inQ+.
" carro azul
=6ui est) outro e(emplo muito comum do Kood ,'ance
Kuess!
Q&, por alguma razo 6ue eu estou vendo um carro azul do lado de fora de
sua porta.Q
Isso com%ina alguns pura adivin'ao com alguns inteligente
pensando.=s c'ances de conseguir um acerto muito maior do 6ue pode
aparecem inicialmente. <e o cliente possui ou dirige um carro azul, um
sucesso. <e
ela 7) fez isso, ento um 'it so%re o seu passado. ,om apenas um
pouco refinamento, o mdium pode o%ter um sucesso se 6ual6uer um dos
clientes da
amigos ou vizin'os t9m um carro azul. "u, se o cliente tiver
recentemente foi visitado por uma atividade comercial ou profissional de
pessoas em um azul
carro ou van, 6ue tam%m conta como um 'it. Muando voc9 pensa so%re o
possi%ilidades, voc9 pode ver as c'ances de sucesso so %astante
elevados.
= outra parte astuto desta suposio a escol'a da cor. ,arros
v9m em v)rias cores e tons, mas o azul provavelmente o mais
comum de todos. =lm disso, o termo QazulQ a%range um maior
poss:vel gama de tons e matizes do 6ue 6ual6uer outra escol'a poss:vel
G Desde os tons profundos e escuros de azul marin'o para ciano claro e
@4
Page 51
tons intermedi)rios, como a )guaGmarin'a e tur6uesa.
S) muitas outras instru8es 6ue funcionam da mesma maneira como
estes dois e(emplos. #ecnicamente, eles so suposi8es 6ue podem ser
certo ou errado, mas na verdade eles representam uma %oa c'ance de ser
direita.#am%m importante ressaltar 6ue na maioria dos conte(tos, os
clientes
ter) pouco ou nen'um tempo para analisar a sutileza envolvida.
D. " palpite de sorte
" elemento sorte Kuess e(atamente isso G um palpite puro, 6ue
carece de 6ual6uer de a sutileza do QKood ,'ance =divin'aQ, e(plicou
acima." ps:6uico simples e oferece um nome, um con7unto de iniciais,
data ou
colocar e v9 se o cliente aceita.
<e for um sucesso, parece milagrosa e ter) a certeza de impressionar o
cliente.=lm disso, ele pode ser usado mais tarde, para dar um cpticos
%a6ue, 7) 6ue aparentemente ine(plic)vel. <e no for um sucesso, a
ps:6uica pode facilmente passar para outra coisa *ver Q" $inG$in
Jogo P+.
&m%ora no 'a7a nada sutil so%re este elemento, ele precisa
mencionar uma vez 6ue to ;til em termos de leitura fria. T tam%m
Vale destacar 6ue muitos clientes se aplicam grande latitude 6uando
interpretar as ofertas do ps:6uicos. " mesmo tipo de am%igYidade
o 6ue a7uda a fatos difusos para se tornar sucessos espec:ficos tam%m
a7uda a <orte
5alpites. #omemos um e(emplo como este!
Q" nome de Jane significa algo para voc9. 5osso ver algum
voc9 con'ece um %om tempo, com o ca%elo loiro Q.
" ps:6uico simplesmente adivin'ar. No entanto, ela no disse
nada espec:fico so%re como o nome relacionaGse com o cliente, de modo
mais ou menos 6ual6uer ligao vai fazer. QJaneQ poderia ser um parente,
um
colega de profisso ou um amigo. &la poderia estar vivo ou morto,
%em con'ecido ou apenas distante, relacionada com o presente ou o
passado.
S) infinitas possi%ilidades para este palpite para contar como um
sucesso.
<e o cliente sa%e Jean, Jenn-, Janet, Joanne ou algum
cu7o nome soa perto, ela pode muito %em oferecer a correo suave
e de crdito do ps:6uico com um nearGmiss. &ste nome de closeGsom
poderia ser um primeiro nome, so%renome *QJonesQ+ ou um apelido. 5oderia
ser 'omem ou mul'er *QJaneiroQ um nome masculino comum em alguns
pa:ses+.Depois de apreciar a latitude interpretativa 6ue
mdiuns desfrutar, tornaGse claro 6ue um palpite de sorte est) em
menos uma %oa c'ance de, eventualmente, ser considerado como um sucesso.
@3
Page 52
=s tr9s partes palpite
#am%m importante ressaltar 6ue, se a suposio composta de dois ou
tr9s partes, o cliente tende a prestar ateno apenas Hs partes
6ue esto corretas. No e(emplo dado acima, o palpite contm
tr9s partes! QJaneQ, Qcon'ecida ') muito tempoQ e Qca%eloQ. Ift'e
cliente recentemente con'eceu uma Jane com ca%elos loiros, este ser)
considerado uma not)vel e(i%io de adivin'ao ps:6uica. "
parte imprecisas *por ter con'ecido ela um longo tempo+ ser)
es6uecido.Da mesma forma, algum se o cliente tiver con'ecido com
ca%elo loiro por um longo tempo, o mdium ser) dado algum crdito
mesmo 6ue essa pessoa no c'amada Jane ou nada parecido.
" mesmo aplicaGse a 6ual6uer 'ip>tese 6ue consiste em v)rias partes.
=penas
os %its 6ue se encai(am se lem%rava. 5or esta razo, muitos frio
leitores certifi6ueGse seus palpites <orte sempre consistem de dois ou
mais partes.
=6ui est) outro e(emplo de uma de tr9s partes palpite de sorte!
Q=gora, por alguma razo 6ue eu estou vendo significado com o fim da
=gosto de algo como os trinta anos, vinte e seis de
=gosto, talvez uma data pr>(ima, e um 'omem, relacionado a voc9,
6ue usa >culos Q.
<e o cliente casada com um 'omem de >culos cu7o anivers)rio
/C de agosto, o ps:6uico sero creditados com poderes surpreendentes
6ue a ci9ncia impotente para e(plicar. No entanto, a suposio d)
muito espao para pelo menos um sucesso parcial.
= data poderia ser mais ou menos 6ual6uer coisa, desde /@ de =gosto
ao final do m9s. &le pode se referir a um anivers)rio, um
anivers)rio, um feriado, uma funo social ou uma deciso importante.
5oderia ser significativo a cada ano, ou no ano passado ou apenas este
ano.
5oderia ser significativo pessoal, social ou profissionalmente.
" 'omem pode ser um marido, compan'eiro, irmo, parente, amigo,
colega ou um contato profissional *como o mdico do cliente ou
contador ou mecLnico de garagem+. &le pode ser algum 6ue o cliente
con'ece ') anos, ou se reunia uma vez. Vivo ou morto, perto ou longe,
%em
con'ecido ou um con'ecido distante. Muanto mais possi%ilidades voc9
tornarGse consciente de, mais c'ances voc9 v9 para o palpite de sorte
ser suficientemente correta, de uma forma ou de outra, para constituir
um
atingido.
T claro 6ue as suposi8es mais afortunadas inclui o ps:6uico, o
maiores suas c'ances de conseguir um 'it em algum lugar ao longo da
lin'a.
=lguns mdiuns conseguem citar dezenas de nomes diferentes,
con7untos de iniciais, datas ou lugares em uma ;nica leitura. "s
acidentes se
A0
Page 53
es6uecido."s acessos so os 6ue impressionam o cliente e o%ter
falou depois.
Nas min'as leituras, eu desco%ri 6ue vale a pena usar a <orte
=divin'a elemento muito com moderao, apenas no caso de o cliente
rece%e
suspeito da tcnica. No entanto, em geral, inclui pelo menos
um, e geralmente dois, em cada leitura. <e acontecer de ser um sucesso,

um milagre ine(plic)vel e muito impressionante. <e no, logo

es6uecido.
Muando eles tra%al'am, suposi8es afortunadas fornecer reGmuito ;til
e(ecuo de crena, tanto para o ps:6uico *6ue dese7a transmitir
a impresso de 6ue ela verdadeira+ eo cliente *6ue no
gostaria de acreditar 6ue ela tem dado o seu tempo, din'eiro e confiana
para a
faNe+.
<uposio 'a%itual
&u deveria acrescentar 6ue muitos leitores frios ad6uirir o ')%ito de
usando 5alpites da <orte mesmo 6uando no est) dando leituras. 5ara
e(emplo, 6uando conversar com algum pela primeira vez 6ue pode
casualmente atirar em um palpite so%re o signo da pessoa, ou um parente
do
nome, ou um 'o%%- particular. No crime ser errado, e depois de
tudo o ps:6uico pode sempre dizer 6ue ela falou antes 6ue ela tivesse
desenvolveram uma relao ade6uada. 5or outro lado, se a sorte
Kuess passa a ser certo, ento tais e(posi8es casuais de esforo
preciso so o material da legenda.
&m uma ocasio, eu estava conversando com um pes6uisador de #V no
telefone. &u
fez uma piada leve so%re ela ser Qaltamente eficiente, um t:pico
<agit)rio. Q,omo isso aconteceu, seu signo <agit)rio e ela
Foi muito impressionado. =o longo de meu envolvimento com esse
e6uipe de #V particular, o pes6uisador no se cansava de reciclagem
deste
evid9ncias de 6ue os meus poderes surpreendentes. &u ten'o mostrado
vendedores como usar a%ordagens semel'antes para fazer amigos com
Recepcionistas QfriasQ, 6ue podem ser inutilmente %om no %lo6ueio
acesso a perspectivas fortes. " palpite de sorte no pode mac'ucar, e
muitas vezes podem a7udar.
5ara completar, devo acrescentar 6ue a fraternidade tem magia
desenvolvidas v)rias formas de adivin'ar *ou parecem ac'o+ de um
estran'o
signo com uma preciso perfeita e sem usar a <orte
=c'o. No entanto, essas tcnicas esto fora do reino de frio
lendo.
A1
Page 54
@.
" fato <tat
<tat fatos so afirma8es com %ase em estat:sticas e demogr)ficas
dados.S) uma ri6ueza de tais informa8es dispon:veis, a partir de
%i%liotecas, pu%lica8es especializadas, %ancos de dados comerciais e
internet.=lguns dos dados mais 'eadlineGfriendl- torna ainda mais
para a imprensa nacional e tornaGse o con'ecimento popular *ou popular
e6u:voco+.
&ste tipo de informao pode desempen'ar o seu papel na leitura fria
processo.5or e(emplo, imagine 6ue o mdium est) dando leituras
em uma regio onde, estatisticamente, a maioria das mul'eres 6ue t9m
partG
empregos a tempo 6uer tra%al'ar nos servios de sa;de ou a ind;stria
t9(til.
<e o mdium tem razo para pensar 6ue o seu cliente est) em tra%al'o a
tempo parcial,
ento ela sa%e 6ue duas )reas so mais propensos a valer
e(plorar. #al como acontece com muitos aspectos da leitura fria, ') %oa
e m)s maneiras de usar esta informao.
=6ui est) um e(emplo do mau camin'o!
QS) uma indicao de 6ue sua carreira est) relacionada com a sa;de. "u
possivelmente t9(teis. Q
Isto to transparente como %anal e in;til. &m contraste, imaginar
o ps:6uico est) dando uma leitura astrol>gica, e tece o seu feitio
assim!
Q... VoltandoGse para a )rea de tra%al'o e de carreira, a influ9ncia da
`ries sugere 6ue voc9 tem uma grande capacidade para tra%al'ar com
as pessoas e a7ud)Glos. Na verdade, as con7un8es de seu 6uinto
casa sugiro 6ue voc9 poderia ser muito %em sucedido se voc9 fosse
tra%al'ar com pessoas 6ue precisavam de cuidados ou aconsel'amento, em
um
forma ou de outra. "s astros sugerem 6ue isso poderia ser %om para
voc9 ... Q
Nesta altura, interrompe o mdium para ver se o cliente parece
concordando. <e no, o ps:6uico mudanas rumo!
Q... Oas isso mais a ver com o seu potencial, ao invs de seu
situao real. = influ9ncia relativamente rara de
<aturno no momento, 7untamente com a sua natureza de ,apric>rnio,
sugere 6ue voc9 pode ter encontrado sua energia canalizada para
tra%al'ar com as mos, talvez em uma forma de produo
em%ora, se a min'a interpretao est) correta, o seu um tra%al'o 6ue
outras pessoas vo transformar. Isso faz sentido para voc9? Q
Desta forma, o ps:6uico pode %ater em duas carreiras prov)vel G de sa;de
e
t9(teisGde uma forma 6ue, pelo menos, sons como a informao
vindo das estrelas ao invs de uma p)gina we% do censo locais
estat:sticas.
A/
Page 55
"%viamente, o sucesso deste elemento depende de 6uo fi)vel
a informao, e como ele aplicado de forma inteligente. &(periente
leitores frias fazem o seu neg>cio para reunir informa8es 6ue
suscept:vel de ser ;til. Odiuns e esp:ritas, por e(emplo,
tem tudo a gan'ar com a aprendizagem da estat:stica comum
causas de morte, e para o sa%or suas declara8es <tat conformidade.
,ertamente no ') escassez de dados demogr)ficos dispon:veis.
&(istem ta%elas e relat>rios relativos aos n:veis de escolaridade,
carreiras, n:veis salariais, idade de casar, os pro%lemas de sa;de
prevalentes
e outros assuntos inumer)veis.
5ara contar com estat:sticas muito con'ecido convidar impressionado e
respostas %astante c:nico. Oas as estat:sticas menos con'ecidos podem
ser
e(tremamente ;til, como pode a ateno para distin8es sutis. 5ara
e(emplo, 6ual o esporte mais popular na KrGIretan'a ou passatempo?
= maioria das pessoas diria 6ue o fute%ol %ritLnico, o 6ue verdade em
termos de
os n;meros 6ue t9m interesse como espectadores. Oas, em termos de
a6ueles 6ue participam ativamente, no topo do esporte por uma longa
margem
pesca ou pesca. Da mesma forma, alguns dos meus colegas %ritLnicos diria
6ue fazer 6ue%raGca%eas 6ue%raGserra algo como o 6uinto mais popular
recreativo no pa:s.
A.
" <tat #rivia
&ste elemento composto por uma declarao so%re trivial domstico e
dados pessoais. ,onsiderando 6ue o facto <tat derivado oficial
estat:sticas, <tats #rivia so %aseadas em fatos amplamente aplic)veis
recol'idos
a partir da e(peri9ncia, em vez de compila8es %urocr)ticos.
Leitores frias e(perientes desenvolver o seu pr>prio favorito #rivia
<tats
ao longo do tempo.=6ui esto algumas 6ue ten'o recol'ido ao longo dos
anos. =lguns
deles me parecem mais propensos a ser 'its do 6ue os outros. Ve7a o 6ue
voc9 pensaU
<o%re o 6ue voc9 iria encontrar em casas da maioria das pessoas!
G Fma cai(a de fotografias antigas em algum lugar, no ordenadamente
classificados em
)l%uns
G Fm vel'o medicamento ou material mdico anos fora da data
G 5elo menos, um %rin6uedo, ou alguns livros, os 6uais so de mementoes
infLncia
G =lgum item de 7>ias, ou talvez medal'as de guerra, a partir de um
falecido
um mem%ro da fam:lia
G Fm %aral'o de cartas, mesmo se eles dizem 6ue nunca 7ogar cartas, e
muitas vezes um ou mais cart8es em falta
AD
Page 56
G =lgum aparel'o eletrRnico ou gadget 6ue no funciona mais, a vontade
nunca ser reparado, mas no foi e(pulso
G Fm %loco de notas ou message %oard 6ue 7) teve uma caneta de
correspond9ncia
mas a caneta est) faltando agora
G Fma nota, ligado ao frigor:fico ou perto do telefone, 6ue
significativamente desatualizado
G =lguns livros so%re um interesse ou 'o%%- 6ue no mais
perseguido
G Fm calend)rio 6ue nada a ver com o ano em curso
G &di8es consecutivas de uma revista, uma vez inscrito, mas no
mais
G Fma gaveta 6ue no deslizar to facilmente como deveria, ou um
ga%inete em 6ue as portas no funcionam corretamente
G =lgum item em e(posio a%erta 6ue foi comprado no feriado
G Fma c'ave 6ue agora redundante, ou a finalidade e(ata de 6ue
foi es6uecido
G Fm rel>gio 6ue%rado ou rel>gio
&m relao aos 'omens e mul'eres!
G = maioria dos 'omens tentou aprender um instrumento musical como uma
criana, mas
em seguida, deuGse
G = maioria dos 'omens usava um %igode ou %ar%a, em algum momento, mesmo
6ue
eles t9m sido %em %ar%eado por anos
G = maioria dos 'omens t9m pelo menos um terno vel'o pendurado em seu
guardaGroupa
6ue eles no podem mais se encai(am em
G = maioria das mul'eres pr>prias, ou possuiu, uma pea de roupa 6ue
eles compraram e depois nunca usou
G = maioria das mul'eres t9m muitos mais pares de sapatos do 6ue
realmente
precisa em termos pr)ticos
G = maioria das mul'eres manter fotos de seus entes 6ueridos em sua
%olsa ou
caso contr)rio perto deles, mesmo 6ue eles no parecem o sentimental
tipo
G = maioria das mul'eres usam o ca%elo comprido como uma criana, ento,
adotar uma
corte de ca%elo mais curto 6uando eles envel'ecem
A@
Page 57
G = maioria das mul'eres t9m pelo menos um anel de orel'a, dos 6uais o
parceiro
foi perdida
G = maioria das pessoas t9m, ou tiveram, uma cicatriz no 7oel'o es6uerdo
G = maioria das pessoas t9m um n;mero P/ Pem seu n;mero de casa, ou
sa%er
algum 6ue faz
G = maioria das pessoas ter) sido envolvido em algum tipo de infLncia
acidente 6ue envolveu )gua
G = maioria das pessoas com pele clara t9m e(periente 6ueimadura grave
em
menos uma vez
<er) >%vio 6ue &stat:sticas merit>rias triviais variar de acordo com a
cultura, regio e conte;do. " vidente 6ue 6uer usar este
elemento tem de ad6uirir e(emplos apropriados para a sua regio e
clientela. " mesmo verdade para muitos outros elementos de leitura
fria.
#ema e varia8es
&lementos <tat curiosidades podem ser tecidas em 6uase 6ual6uer tipo de
mdium
lendo.,om um pouco de em%elezamento de apresentao, eles podem
ser feita para parecer %astante impressionante. 5or e(emplo, no %om
simplesmente anunciando!
QVoc9 tem uma cai(a de fotografias antigas em casa.Q
&sta falta de talento de apresentao, mesmo 6ue ele passa a ser
corretas. =ssim
o ps:6uico adiciona algumas notas de graa, de acordo com o particular
forma de leitura em oferta. = verso de tarR pode ser algo
assim!
Q=' ... o D of5entacles e, na mesma lin'a, #'e $orld. Fm
com%inao muito interessante de cartas, na verdade. &m geral, o
5ertence ao mundo o seu pr>prio dom:nio pessoal ou presena, como
sua pr>pria casa ou em seu pr>prio 6uarto. &sta com%inao sugere
o tipo de pessoa 6ue faz distin8es claras entre as coisas
6ue so importantes, e coisas 6ue no so. Voc9 muito
anal:tica a esse respeito. T como if-ouPre inclinado para ane(ar longe
mais importLncia a algumas posses do 6ue outros. Voc9 sa%e,
voc9 pode ser o tipo 6ue tem algumas fotografias, o
os importantes, ordenadamente compiladas em )l%uns, e outros 6ue
voc9 s> funda em uma cai(a vel'a, de 6ual6uer forma antiga, e nunca
ol'ar. Q
5or outro lado, a6ui um e(emplo de como o 6uiromantia
verso pode ir!
Q&sta lin'a, a6ui na %ase do dedo anelar, indica sua
natureza materialista. T claramente dividido pela lin'a do corao,
indicando uma pessoa 6ue faz distin8es claras G voc9
valorizar alguns %ens, como p> de ouro, en6uanto voc9 est) feliz em
AA
Page 58
descartar ou ignorar os outros como se eles no importa. Voc9 sa%e o
tipo de coisa 6ue eu 6uero dizer G como a6uelas pessoas 6ue t9m um monte
de
fotos de fam:lia, e alguns esto %em coladas em )l%uns mantidos em
a sala de estar G os mais importantes G en6uanto outros se pendurou em
uma cai(a, como 6ual6uer idade, em um arm)rio no 6uarto. Q
=penas para o tra%al'o o ponto, a6ui est) como o espiritualista pode
usar
e(atamente o mesmo elemento!
Q& eu ten'o seu tio a6ui agora. &le est) muito %em, ele me diz,
e te ama muito. "', voc9 mente, mas ele tem muito a
senso de 'umor, e ele est) reclamando agora. " 6ue isso ....?
=', eu entendo, ele est) dizendo algo so%re fotos. Vel'o
fotografias.&le diz 6ue voc9 tem algumas fotos antigas dele e de voc9
no t9Glos em e(i%io em 6ual6uer lugarU &les so todos apenas em uma
cai(a
em um arm)rio, e voc9 nunca ol'ar para eles. Q
5essoalmente, ten'o usado o <tat #rivia muito pouco. "utro frio
leitores parecem atri%uir grande importLncia por sua coleo de tais
declara8es.#al como acontece com tantos outros aspectos da leitura
fria,
puramente uma 6uesto de estilo pessoal, prefer9ncia e e(peri9ncia.
B.
= tend9ncia ,ultural
Isto est) intimamente ligada aos dois elementos anteriores G Fato <tat
eo <tat #rivia. T simplesmente %aseada na o%servao prevalecente
tend9ncias sociais e culturais, e e(trapolando a partir deles. Fm %om
con'ecimento dos atuais tend9ncias podem a7udar a vidente para fazer
declara8es precisas so%re a vida do su7eito agora G sua personagem,
atitudes, passatempos e prGocupa8es. <uposi8es so%re
como essas tend9ncias podem a7udar a desenvolver o ps:6uico formular
previs8es para futuro pr>(imo do su7eito *em adio a todos os
&lementos PprevisoP discutido mais tarde+.
Depois 6ue pu%li6uei a primeira edio deste livro, rece%i o feed%acN
a partir de um grande n;mero de pessoas. Fm em particular, com 6uem me
encontrei depois de uma
palestra em Los =ngeles, a%enoado com uma viso muito forte e um
%om senso de diverso. 5or v)rias raz8es, 6ue apenas pretende ser
con'ecido G no verdadeiro estilo $atergate G como <'allow laringe. No
assunto de tend9ncias culturais, <'allow Laringe me enviou esta
e(pedio.
&u pensei 6ue eu iria partil')Gla com os meus leitores mais ou menos unG
forma retocada.
<'allow Laringe so%re as tend9ncias culturais!
5osso dizerGvos algumas tend9ncias 6ue ten'o notado. "s 'omens ricos so
pegando a paranoia apar9ncia uma vez reservado para sua
irms. 5rodutos de cuidados da pele dos 'omens so uma ind;stria de c
DA000000
e em crescimento. &les incluem 'idratantes, creme em%ai(o dos ol'os
AB
Page 59
e esfoliante *mas feito de uma forma viril+.
No incomum para os 'omens profissionais para o%ter manicures. &u
sei de um primeiro spa de A estrelas, localizado na ,alif>rnia. &les
'old Q<emana dos 'omensQ 6uatro ou cinco vezes por ano. = semana no
spa raramente custa menos de F< c A000. <emanas dos 'omens so sempre
esgotados com %astante anteced9ncia. &les t9m alguns clientes da
repetio
6ue foram mais de A0 vezes.
"s 'omens so realmente recuperar o atraso em cirurgia pl)stica tam%m.
Falei com
uma mul'er 6ue dirige um 'otel %outi6ue em Ieverl- Sills. "
endereo e(ato um segredo con'ecido apenas por sua pr>pria e(clusivo
clientela. &ste %outi6ue a%riu as suas portas em 1344. "
propriet)rio me diz 6ue ela tem visto reservas entre masculino
pacientes saltar de B por cento para /A por cento nos ;ltimos
anos.
,laro, o grande imperativo para os 'omens e(atamente o mesmo 6ue
6ue para as mul'eres. <e %em me lem%ro, o 'omem mais popular
procedimento um facelift, com a lipoaspirao no muito atr)s. Somens
tendem a ir para ela volta de @0 ou mais, eo motivo a defesa
um perce%ido o valor de mercado. ,aras 6ue ol'ar a%atido e
old perder uma vantagem so%re os mais 7ovens mac'os %eta movendoGse em
em
o relvado escrit>rio.
#udo vale a pena con'ecer, se voc9 leitor frio e seu assunto
um 'omem 6ue ostenta uma manicure, ol'a com desconfiana saud)vel,
e parece mais 7ovem do 6ue seus anos.
"utra tend9ncia recente e not)vel na =mrica tem sido
c'amado Q%oom da filantropiaQ. No legal ser um avarento,
e apenas vestindo um smoNing ou um c'e6ue no %om
%astante mais. S) muito forte presso social para
pessoas estupidamente ricas para comear funda8es, criar
programas inovadores e de outra forma ad6uirir o gosto pela
filantropia.&le comea com as pessoas no topo da
)rvore de ri6ueza, como Iill Kates, mas depois filtraGse e
tornaGse uma tend9ncia da moda.
Dando assim est) na moda, mais agora do 6ue nunca. &u ac'o 6ue seria
ser relativamente seguro para um leitor de frio para atri%uir algum tipo
de
atividade filantr>pica para o assunto. Oesmo se o su7eito
re7eita essa, voc9 sempre pode adotar um tom de con'ecer e
atri%uir a negao a modstia admir)vel Q,laro, eu
entender.&u no espero 6ue voc9 acredite na promoo
vossas %oas o%ras para os outros Q.
=s casas so cada vez maiores. Lem%ro de ter lido em algum lugar
AC
Pgina 60
6ue a casa de lu(o mdia do%rou na praa
taman'o filmagens. Isso me fez pensar de dados imo%ili)rios, 6ue
pode ser uma mina de informao. &(istem sites onde
voc9 pode entrar em 6ual6uer ,&5 e o%ter informa8es detal'adas so%re
uma comunidade.
Na mesma lin'a, ') um site para QMuem Muem no
Im>veis de Lu(o P. &ste um dos mem%rosGsomente associao de
lu(o corretores de im>veis 6ue t9m de gan'ar o seu camin'o dentro T
internacional.&les t9m um motor de %usca em seu corretor
local, e muitos dos corretores t9m p)ginas we%, o 6ue pode
ser ;til.
Voltando ao assunto da 'a%itao, est) se tornando
ple%eu para comprar um lote de terra, arrancar o e(istente,
perfeitamente
%oa casa para %ai(o, e construir um novo. Isto c'amado um
QDesmontagemQ, sem surpresa. Isto seria, evidentemente, mais
prov)vel de ocorrer em um lugar congestionado c'ocNGaG%locN, como
Ieverl- Sills, em vez de JacNson Sole, $-oming.
= internet mudou a forma como as pessoas vivem em outro
forma sria. =gora, voc9 pode tra%al'ar a partir de casa muito mais
facilmente.Isto significa 6ue o 6ue teria sido uma casa resort
ou casa de frias agora o lar, per:odo. Resort
comunidades, como =spen e 5alm Ieac', esto se tornando
lugares durante todo o ano para se viver. & so%re as tend9ncias em
casas de lu(o? So7e em dia 6uase um dado ad6uirido 6ue o
seguintes 6uartos so parte da casa! a sua ea dela
%an'eiros, 'ome office, 'ome g-m, 'ome t'eater ou
Q,entro de entretenimentoQ.
,ozin'as mudaram. &les costumavam ser puramente um servio
)rea H volta da casa. &m antigos casar8es, a cozin'a
situado fora do camin'o, e os 6uartos dos empregados so geralmente
nas pro(imidades.=gora, a cozin'a tornouGse uma espcie de pea de
mostru)rio,
colocouGse na frente da casa e ade6uado para 'ospedagem
convidados.&le pode ter um B000 d>lares forno de pizza, cerve7a
tra%al'ar
torneiras, -ou name it. T algo an)logo ao 6ue eu c'amo
o Qefeito de <FV.Q Voc9 com certeza no precisa , mas voc9
certamente dese7a Glo, e Pc'icP para t9Glo.
*Nota &ditorial para os no iniciados! um Q<FVQ um esporte
Ftilit- Ve'icle. &ste um %loco grande e muito volumoso de carG
metal em forma com uma rodaG%ase de alta, de modo 6ue voc9
pode precisar de uma pe6uena escada para entrar ou sair. &les v9m
e6uipado com uma vasta gama de caracter:sticas de design e
acess>rios ade6uado para fotografar grande 7ogo ou em%arcar
A4
.
Page 61
em uma misso pessoal para desco%rir a fonte do Nilo. <o%re
Na ;ltima dcada, estes revelaramGse incrivelmente populares
com pessoas cu7a inteno mais e(>tico reduzir a
o salo de %eleza ou pegar as crianas na escola G IR+
De cozin'a usado para ser uma tarefa )rdua. =gora, um s:m%olo de
status.
Oostrando suas c 1/A vinagres %alsLmicos, importado da &sc>cia
galin'as 7ogos, aulas de culin)ria gourmet e enorme trofu
cozin'a apenas outra forma de pu%licidade 6uo rico voc9
so.= cozin'a ind;stria de suprimentos at o mercado realmente tomou
off nos ;ltimos anos. Isto est) de acordo com o comer %em, permanecendo
saud)vel e vendo o seu peso.
Falando de <FVs, 6ue so muito mais populares do 6ue esportes
carros.=s pessoas 6ue compram rotineiramente lev)Glos a ter
recursos e(tras adicionados. &stes incluem oiGtec' K5< *Klo%al
<istemas de posicionamento por satlite+, muito poderoso oiGfi, um fa(
m)6uina, impressora, cone(o com a Internet, #V, v:deo game
sistema, v)rios telefones celulares e assim por diante. ,laro 6ue,
s:m%olo de status carros esportivos ainda esto conosco. Oas ') muitos
e(ecutivos de alto vRo nos dias de 'o7e 6ue 6uerem seu
aluguel de carro para ser um <FV.
=lm de carros esportivos, ') um enorme mercado para os carros 6ue
ol'ar distinto, e so visivelmente diferentes para
todos os outros ve:culos. = garagem para dois carros no mais
suficiente.Muatro e at seis garagens de carros 7) no so todos
6ue not)vel.
T muito, muito comum para os adolescentes para furtar
algo antes 6ue eles atin7am feminilidade. =lguns fazem isso
em um esporte competitivo. =dolescentes frustrados 6ue atuam
fora criminalmente tendem a escol'er viol9ncia. =dolescente frustrado
meninas rou%ar coisas G geralmente itens 6ue so pe6uenos, mas caro.
S) uma lo7a na min'a mall local 6ue visa claramente a
1/G14 multido. &le tem um grande cartaz na parede 6ue mostra uma menina
na
uma fantasia de an7o %ranco. &la est) dando de om%ros. <eu
vestido tem um grande verde feio residencial. " cartaz diz!
QNo manc'a a sua reputao perfeita. N>s 5rocesse
Ladr8es Q.
Fim do relat>rio de <'allow laringe.
Oeus sinceros agradecimentos a <'allow Laringe para este rico filo de
o%serva8es.S) pouco para me adicionar. Mue o 5s-c'ic
dese7os para capitalizar em cima desse tipo de elemento se esfora para
corresponder a esse
tipo de consci9ncia, perce%er no s> as tend9ncias em si, mas
Page 62
suas ra:zes, causas e implica8es.
= mem>ria de infLncia
,omo o pr>prio nome indica, este elemento constitu:do por uma
declarao de car)ter
com %ase em e(peri9ncias comuns da infLncia. " tru6ue
ela%orar afirma8es 6ue so apenas um pouco menos do 6ue >%vio, ou pelo
menos parecem ser to no conte(to de uma leitura. Fm dos meus
favoritos pessoais Qo interesse a%andonada P, e ele vai como
isto!
Q&m seus anos mais 7ovem eu ten'o a impresso de um determinado
interesse ou assunto 6ue voc9 estava muito interessado em, onde mostrou
muita promessa. #en'o a sensao 6ue isso era algo so%re o
lado criativo e art:stico, onde talvez os seus pais sentiu 6ue
poderia at ter ido para grandes coisas, como eles dizem, mas
no era para ser. Q
&sse tipo de coment)rio vai gan'ar acordo da maioria dos clientes. "
simples fato 6ue a maioria das crianas perseguir suas aptid8es mais
fortes
com grande entusiasmo. No entanto, eles geralmente no conseguem
desenvolver
suas pai(8es pessoais em fama e fortuna, e assim estes
os interesses tornamGse negligenciados ou a%andonados.
" interesse geralmente cai em uma das duas categorias! ou
criativo E art:stico *escrita, pintura, m;sica, dana+ ou esportes E
atletismo.Muando eu uso esse elemento, eu dar um palpite so%re 6ual dos
os dois eu ac'o 6ue mais prov)vel, e se ele no parece %ater tento
oferecendo a alternativa.
5alavras e significados
No caso de a mem>ria da infLncia parece muito simples para ser eficaz,
dei(eGme mencionar outro aspecto da psicologia leitura fria. No
curso de uma leitura com sucesso, o ps:6uico pode fornecer mais de
as palavras, mas o cliente 6ue fornece a maior parte do significado
e tudo do significado. "s clientes tendem a en(erto de sua pr>pria
espec:fica
e(peri9ncias so%re as palavras mais generalizadas e temas
fornecida pelo mdium. Voltaremos a este ponto mais tarde, 6uando
ol'armos para 5ontos de apresentao.
&ste um fator psicol>gico importante na leitura fria. &le
aplicaGse H maioria dos elementos referidos nesta seco, mas
especialmente relevante para a mem>ria de infLncia. " ps:6uico do
simples refer9ncia a Qum talento ou 'a%ilidadeQ pode evocar uma
altamente
con7unto detal'ado e vivo de mem>rias na mente do cliente, c'eios de
lem%ranas e sentimentos muito espec:ficos G esforandoGse para dominar
a
piano, produzindo uma primeira pintura a >leo, gan'ando um prmio de
atletismo ... ou
B0
Page 63
se7a l) o 6ue pode acontecer de ser. 5osteriormente, o mdium rece%e o
crdito no para a instruo mem>ria de infLncia simples em sua matria
forma, mas por ter Qperce%idoQ todos estes espec:fico e sincero
mem>rias de anos passados.
"s pais ansiosos
"utra lem%rana de infLncia 6ue eu ten'o usado com grande sucesso
Qo pais ansiososQ, 6ue diz assim!
QOais uma vez, ol'ando para os seus 7ovens, os anos de formao,
en6uanto todos
as crianas t9m algumas doenas menores eu posso sentir algo
mais significativa por a6ui G 6ue pode ter sido uma doena, 6ue poderia
ter sido uma leso ou um acidente, mas foi realmente muito
srio.5areceGme sentir seus pais e outras pessoas em torno de
voc9 estava mais preocupado no momento do 6ue realmente tin'a
necessidade
a ser, uma vez 6ue as coisas aca%aram %em. Q
&ste apenas um passo removido do >%vio *todas as crianas vo
atravs de alguma doena e doena+ para algo ligeiramente menos
>%vias *a maioria das crianas e(perimentam pelo menos uma doena grave
ou
leso acidental+. =parecendo para PverP a cena, e para responder a
as emo8es do momento, empresta a declarao de um %om mdium
sa%or. Fma variante muito semel'ante o Pacidente envolvendo )gua.
= maioria das pessoas pode encontrar algo em sua infLncia 6ue amarra em
com uma declarao nesse sentido.
" tra%al'o de sorte
"utra declarao mem>ria de infLncia 6ue eu usei na verdade
refereGse ao in:cio de carreira passos em vez de infLncia. &u c'amoGl'e
o
=firmao Qtra%al'o sorteQ, e soa assim!
Q5assando o tempo, eu estou ol'ando agora para cerca de 6uando voc9
c'egou
seu primeiro tra%al'o pr>prio ou fez o seu primeiro passo na carreira, e
...
mmm, isso dif:cil de e(plicar. &u ter uma noo de 6ue 'avia
algo sorte ou sorte nisso, talvez uma forte
coincid9ncia ou um acaso a seu favor. &nfim ... algo no
%astante ortodo(a so%re como voc9 c'egou a conseguir este emprego ou
presente
posio.=c'o 6ue talvez isso faa sentido para voc9. Q
&ste apenas mais um e(emplo da mesma mem>ria de infLncia
f>rmula! uma e(peri9ncia de amadurecimento muito comum descrito em um
ligeiramente inferior forma >%via. "s empregadores geralmente procuram
e(peri9ncia, e os 7ovens no podem gan'ar e(peri9ncia at
algum l'es d) um emprego. Nove em cada dez vezes, este viciosos
c:rculo s> 6ue%rado por causa de algum pedao de %oa sorte ou um
oportunidade surpreendente. No ') nada de especialmente not)vel
so%re isso, mas ele se en6uadra na categoria de Qum pouco menos de
Pgina 64
evidente \, especialmente no conte(to de uma leitura ps:6uica.
#en'o contado com mem>rias da infLncia muito na min'a m:dia
manifesta8es, e encontr)Glos tremendamente eficaz.
4. <a%edoria popular
Odiuns ') inimigos do clic'9 cansado. Ouitas leituras esto repletas
com a com%inao de um apelo H e(peri9ncia comum e
otimismo sem limites, 6ue passa por folNGsa%edoria. =6ui esto metade
uma d;zia de e(emplos!
QDepois de no ano passado, no de surpreender 6ue voc9 precisa de uma
pausa. Vamos
enfrent)Glo, todos n>s precisamos de um pouco de espao para respirar de
vez em 6uando para
recarregar nossas %aterias Q.
Q&n6uanto o sucesso garantido, voc9 pode precisar ser paciente. Nunca
es6uecer 6ue a mais longa 7ornada comea com um ;nico passo E Roma
no foi constru:da em um dia. Q
Q#odos n>s precisamos de falar so%re as coisas com um amigo de tempos em
tempo, e isso to verdadeiro 'o7e como sempre foi G duas ca%eas so
realmente
mel'or do 6ue um. Q
Q&ste desafio pode parecer um pouco assustador, mas depois, novamente
surpreendendo o 6ue voc9 pode fazer 6uando voc9 colocar sua mente para
ela, no
isso? Q
Q= principal coisa no se preocupar. Vamos ser 'onestos, essas coisas
muitas vezes t9m uma maneira de c'egar %em no final, e ento voc9 ol'a
volta e voc9 pensar %em, o 6ue era tudo o 6ue se preocupar? Q
QS) muito claramente luz no fim do t;nel. ,omo
vel'o ditado tem, o cu sempre mais escuro antes do
aman'ecer. Q
&ste no um aspecto particularmente ;til ou produtiva, mas um
elemento, no entanto, e pode ser ;til para prenc'er uma
leitura, ou trazendo uma seo para a coda puro antes de passar
a outra coisa.
&ste elemento prendeGse com um ponto de apresentao c'amada QOant9Glo
folcl>rico Q6ue vir) mais tarde.
3. " <azonal #o6ue
" <azonal #ouc' um elemento muito simples. " ps:6uico meramente
oferece demonstra8es com %ase no tempo de e(erc:cio ou outro sazonal
factores.&stes o%viamente variar de acordo com o pa:s, a cultura
e da sociedade em 6ue o mdium est) dando a leitura.
B/
Pgina 65
5or e(emplo, eu moro na Inglaterra, onde os meses de primavera so
tipicamente associada com Qlimpeza de 5rimaveraQ e em%arcar em
novas e importantes tarefas de %ricolage em casa. Janeiro e 7ul'o so os
comuns meses para grandes vendas nas lo7as, o 6ue muitos
mul'eres migram para em %usca de pec'inc'as.
" calend)rio financeiro tam%m pode ser ;til. Fm dos meus
correspondentes nos &stados Fnidos, dizGme 6ue entre o
meses de 7aneiro e a%ril, as pessoas tero de renda federal
impostos so%re o cre%ro. =6ui no Reino Fnido, o prazo para 7aneiro
Imposto de Renda retornos prova uma dor de ca%ea comum para muitas
pessoas G
especialmente 6uem tra%al'a por conta pr>pria.
5ara tirar o m)(imo proveito deste elemento, reflectir um pouco so%re
como
muitos diferentes Qcalend)rios de todos n>s vivemos por, o tempo todo.
&u ten'o
7) referidos tr9s, o 6ue poder:amos c'amar de casa
calend)rio, o calend)rio do vare7o e do calend)rio financeiro. #em
muitos outros G o calend)rio esportivo, a ind;stria do entretenimento
calend)rio *esta8es para novos s'ows 6uentes, ou repete vel'os
tristes+, o
calend)rio de alimentao e assim por diante.
=dicionando imagens
&(iste o risco de esta ser um dos elementos mais transparentes.
No ') muitas donas de casa %ritLnicas vo se surpreender ao sa%er
6ue t9m vindo a fazer uma limpeza de 5rimavera. &sta manifesta falta
de sutileza encora7aria muitos mdiuns simplesmente destru:Glo,
se no fosse to deliciosamente confi)vel. " ardiloso ps:6uica
portanto, se d) ao tra%al'o de se vestirGse com a declarao
imagin)rio apropriado. 5or e(emplo, isso no to %om!
QVoc9 tem feito algumas das principais tarefas de limpeza em torno da
casa Q.
Isto mel'or!
Q<e eu concentrar por um momento so%re o aspecto interno da vida, eu sou
o%ter impress8es de atividade e %astante esforo, sinto
alguma tenso G Muero dizer 6ue, tanto no sentido f:sico, alguns
dores nas suas costas, talvez G e tam%m no sentido mental,
de tentar fazer as coisas direito, para resolver a confuso e impor
algum sentido de ordem, de asseio, de as coisas certas no direito
lugares.&stou rece%endo um sentido de uma aura muito enrgico, mas
tam%m de
fadiga, como se algum resolver os arm)rios e atirando para fora
latas de tinta antigas 6ue no ten'am sido tocados por anos, esse tipo
de
coisa Q.
BD
Pgina 66
&(trapolao e perspectiva
T poss:vel e(trapolar a partir de dados da estao de %ase, a fim de
encontrar as coisas um pouco menos >%vio dizer. <e muitas mul'eres vo
de vendas em 7ul'o, ento muitas mul'eres vo enfrentar, em vez
contas de carto de crdito assustadoras cerca de um m9s mais tarde, e
pode continuar
algo de uma economia de conduzir o m9s depois disso. Da: a
ps:6uico dando uma leitura em <etem%ro, desde 6ue o cliente parece
prov)vel 6ue se encai(am nesse padro, podemos discutir assuntos
financeiros domsticos com
alguma confiana. Odiuns e(perientes so %ons para esse tipo de
racioc:nio, onde a cadeia de causa e efeito leva de
P,oisas todo mundo sa%eP para as coisas 6ue podem soar como insig't,
pelo menos para os padr8es relativamente frou(as da ind;stria ps:6uica.
Diferentes pontos de vista
"utra maneira de espremer mais sumo do <azonal #ouc'
considerar diferentes pontos de vista. #omando dos 7ul'o d Vendas P
noo mais uma vez, considere 6uatro pessoas diferentes! *a+ o
interessado
neg>cioGcaador, 6ue adora as vendas, *%+ o assistente de lo7a, 6ue
teme a carga de tra%al'o e(tra e revolta geral, *c+ o marido,
6ue %astante c'ocado com a conse6uente fuga na marital
carto de crdito, *d+ algum 6ue no tem interesse na venda, e
sim se ressente da pertur%ao em suas lo7as favoritas e lo7as.
Muatro pessoas diferentes, com 6uatro perspectivas muito diferentes. 5or
isso
uma pea %astante simples de informa8es pode fornecer muito diferente
material para leituras, dependendo se o cliente pertence
da categoria *a+, *%+, *c+, *d+ ou [nen'um dos acima.
Odiuns tam%m pode son'ar declara8es sazonais to6ue 6ue so
mais prov)vel 6ue os 'omens em vez de aplicar do 6ue as mul'eres.
&6uipamentos esportivos
proporcionar uma fonte >%via de material. =6ui na Inglaterra, um grande
poucos 'omens considerariam o in:cio ou o cl:ma( de v)rios esportes
temporadas como seu principal razo de viver. =lguns ac'am 6ue mais
f)cil
recitar uma srie de estat:sticas de fute%ol do 6ue para nomear sua
esposa
anivers)rio ou G em casos e(tremos G a sua esposa. " ps:6uico
geralmente encontrar esses entusiastas f)ceis de recon'ecer. 5or
e(emplo, ele
No dif:cil identificar os entusiastas do fute%ol ingl9s. "
proeminente
cume so%rancel'a, 7untas de fuga e %usca cont:nua pelo segredo
de fogo geralmente fornecem pistas digaGconto. Na verdade, muitos so
recon'ec:vel a partir de notici)rios reunidos em v)rios pa:ses europeus
est)dios de fute%ol, ou centros de cidade pr>(ima.
Oeus agradecimentos a Ien $'iting e outros para a7uda com este elemento.
B@
Pgina 67
10." "pposites Jogo
" 7ogo de opostos um elemento muito interessante, e uma 6ue
me fascinado 6uando eu me deparei com isso.
" ps:6uico primeiro sugere ao cliente 6ue ') algum em sua
vida a 6uem ela no se d) %em com, ou com 6uem ela se sente
algum atrito. "s recursos ento ps:6uicas para descrever este
P&stran'oP ou pessoa Pin;tilP em algum detal'e.
5ara fazer isso, o mdium simplesmente se esfora para descrever algum
6uem seria o e(ato oposto do cliente a si mesmaU 5ara
e(emplo, se o cliente parece %astante reservado e formal, o
ps:6uica descreve algum 6ue parece despreocupado, casual e
estran'o. <e o cliente parece %astante autorit)rio e franco,
o mdium descreve algum t:mido e acan'ado. Deste modo,
o ps:6uico s> precisa levar um minuto ou dois para entregar o 6ue parece
como um Pperfil ps:6uico Qimpressionante %astante desse inimigo som%rio
desco%rir.
Na maioria das vezes, o cliente ser) capaz de identificar algum
6ue corresponde H descrio, e 6uem no gosta de alguma
medida.&ste elemento claramente inferior infal:vel, e um
6ue ten'o muito pouca e(peri9ncia de utilizao. No entanto,
mencionado por mais de uma fonte de leitura fria, e
provavelmente %em sucedido muitas vezes o suficiente para valer a pena
tentar.
11. = Declarao de envio
&u deli%eradamente salvou a Declarao de envio at o ;ltimo neste
seco.Isso por6ue ele sem d;vida o elemento mais dif:cil de
e(plicar claramente. #am%m um dos mais poderosos.
"s elementos 6ue eu listei at agora foram pro7etados para o%ter um
sucesso, ou se7a,
o acordo do cliente 6ue os pronunciamentos do ps:6uicos so
preciso, ou pelo menos plaus:vel. Demonstra8es de presso so %astante
diferentes.
&les so intencionalmente pro7etado para ser re7eitado pelo cliente. Mue
, deve ser re7eitada em primeiro lugar. entanto, eles podem 6uase
sempre ser
feito para ca%er se o ps:6uico empurra com confiana suficiente e,
=o mesmo tempo, su%tilmente alarga o Lm%ito de acordo.
Declara8es de presso so dif:ceis de fazer, e geralmente evoluem com
e(peri9ncia ao longo de muitas leituras. &u s> ten'o um ou dois 6ue eu
confiar, e eu us)Glos com moderao. Fm 6ue eu ten'o usado %astante um
lote
P,'o vermel'o Q. T mais ou menos assim!
Q,erca de tr9s meses atr)s, eu ve7o voc9 em p em uma sala, e
5arece um detal'e estran'o falar, mas por alguma razo eu
ten'o 6ue mencionar 6ue eu ve7o um piso vermel'o ou vermel'oGis'. &u no
ac'o 6ue
BA
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a sua casa ou onde voc9 tra%al'a G em outro lugar. &
') esta cor vermel'a em torno de voc9, e este um lugar de algum
significado para voc9. =gora eu s> posso dizer o 6ue eu estou rece%endo,
se ou no parece fazer sentido, eo 6ue eu estou rece%endo
6ue voc9 est) l) para uma reunio de algum tipo. &u no sei se
') uma outra pessoa envolvida ou de um grupo, mas sinto 6ue
algum est) esperando voc9 para estar l), e voc9 ter 6ue esperar
para eles. Q
Isso 6uase sempre rece%e uma resposta negativa por parte do cliente G
6ue a inteno. &u, ento, comear a empurrar a declarao, e
parecem muito confiantes de 6ue, eventualmente, o significado se tornar)
limpar.&ste sentimento de confiana importante, e a7uda a colocar
o Rnus so%re o cliente para encontrar algo 6ue com%ine. ,omo eu
continuar a empurrar min'a declarao inicial, eu comeo a incluir
sutilmente
mais op8es. = cor pode ter sido uma espcie de enferru7ado
marrom, ou um tom outonal. No poderia ter sido, na verdade, a
andar 6ue foi significativa, tanto como o am%iente geral
6ue empregou um es6uema de cores vermel'oGis', ou uma zona de perigo
*vermel'o
d 5erigo+. = reunio poderia ter sido intencional ou
acidental, importante ou trivial, de rotina ou um oneGoff. 5oderia ter
estado social, profissional, familiar ou romLntico.
Oais cedo ou mais tarde, em uma percentagem muito elevada de casos, o
cliente
lem%reGse algo 6ue se encai(a. " ponto inteiro de um impulso
=firmao 6ue o mdium parece estar ciente de algo
6ue o cliente tin'a se es6uecido. &ste devastadoramente
impressionante 6uando ele funciona. T uma coisa para um vidente para
detectar
coisas 6ue o cliente est) ciente. T %em diferente para o ps:6uico
aparentemente QverQ coisas 6ue o cliente tin'aGse mais ou menos
es6uecido.
No f)cil de conce%er novas declara8es do impulso 6ue so
suscept:veis de
tra%al'ar."s detal'es t9m 6ue ser apenas suficientemente incomum para
mentir
alm da adivin'ao, mas apenas suficientemente comum para ter uma
c'ance de estar certo. "s detal'es deve tam%m ser capaz de ser
e(pandiuGse e reGinterpretada em termos progressivamente mais amplas, de
modo
6ue as c'ances de sucesso so mel'oradas como o ps:6uico Pa7udaP
o cliente a se lem%rar.
" sapato eo partido
"utro e(emplo o Qsapato e do partido, o 6ue eu usei
mais de uma vez em clientes do se(o feminino com idade inferior a DA
anos. T mais ou menos assim!
Q&stou ficando a impresso de um partido ou uma festa 6ue eu
ac'o 6ue ocorreu por volta da poca festiva, o Natal e tudo
isso, mas no necessariamente um partido real de Natal. S) uma
BB
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carro envolvido, e um pro%lema com este ou com o carro
transporte.& eu posso ver voc9 segurando um sapato, ou ter
pro%lemas com um de seus sapatos. 5oderia ser algo como um
salto 6ue%rado, o 6ue %astante comum, mas eu sinto 6ue algo no
to comum 6ue, como uma cinta 6ue se ten'a 6ue%rado ou
preso em alguma coisa, ou algo danificou este sapato e
o%viamente voc9 no est) satisfeito. & eu posso sentir 6ue voc9
tornando seus sentimentos so%re isso %em claro para o povo
em torno de voc9U T esta a fazer sentido? Q
Naturalmente, este elemento Hs vezes no leva a nada, e em face
de re7eio persistente necess)rio um t;nel de fuga. " mais simples
op8es esto a sugerir 6ue, se ainda no aconteceu, ento
vai logo, ou pedir ao cliente para continuar tentando pensar no passado,
por6ue o significado pode vir a ela mais tarde. "utras formas de
escapando de acidentes so co%ertos mais tarde em P" Jogo $inG$in.
Fm impulso %emGsucedida
,erta vez eu estava demonstrando a leitura fria em uma produo de #V
reunio.No decurso de uma leitura para a produo de um
assistentes, eu usei Pdo sapato e do partido e acrescentou o nome
P,'arlesP. &la foi incapaz de encontrar 6ual6uer 7ogo.
Dez minutos depois de eu ter terminado a leitura, e en6uanto eu estava
no
conversa com outra pessoa, a menina de repente tornouGse muito
animado.&m tons de pura descrena, ela e(clamou 6ue tin'a
Lem%rei de um partido de sua adolesc9ncia durante a 6ual ela
realmente 'avia 6ue%rado seu sapato en6uanto danava com um dos seus
amigos
6ue foi c'amado ... P,'arliePU &m%ora este ten'a sido, no significa uma
sucesso total, a menina simplesmente no podia acreditar 6ue eu tin'a
conseguiu Qperce%erQ este evento de longa distLncia com tanta preciso.
&u tive os meus sucessos e fracassos com as Demonstra8es empurrar, mas
no %alano &u acredito 6ue eles valem a pena.
=valiao dos progressos
Isto conclui o segundo grupo de elementos, 6ue se referia
fatos e eventos. "s dois primeiros grupos vimos envolver
dando a informao do cliente, ou, pelo menos, aparecendo a faz9Glo.
No entanto, uma grande parte da leitura fria est) preocupado com a
e(traco
informa8es, em vez de os fornecer. &ste o tema do pr>(imo
grupo de elementos.
BC
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&lementos so%re a e(trao de informa8es
"s seguintes elementos esto todos preocupados com a o%teno de
informa8es do cliente e, em seguida, coloc)Glo em %om uso. &m
ess9ncia, eles envolvem a o%teno de informa8es pelo simples
e(pediente de pedir para ele. Isso soa muito gritante, mas o
ps:6uica pode disfarar esse processo muito %em se ela tem 6ue fazer.
=ssim
Iem, na verdade, 6ue o cliente pode sentir 6ue nunca desde 6ue o
ps:6uico com 6ual6uer tipo de informao.
1. = pergunta directa
I vai comear com a a%ordagem mais simples e mais transparente. &m
o caso da pergunta direta, o mdium simplesmente pede a
informao 6ue ela 6uer, como esta!
QDigaGme, o 6ue 6ue est) em sua mente?Q
ou assim!
Q= maioria das pessoas 6ue v9m para me ver alguma coisa 6ue
vem pesando fortemente em seu corao, talvez uma )rea de
vida em 6ue eles esto procurando algumas respostas e uma luz no
a e(tremidade do t;nel. " 6ue seria isso no seu caso? Q
Isto pode parecer muito f)cil de reproduzir 6ual6uer parte em leitura
fria
processar, mas este no necessariamente o caso. #udo depende da
natureza da leitura e da atitude do cliente. Ouitos dos 6ue
pagar por leituras ps:6uicas so prGcomprometido. &les confiam na
ps:6uico eo sistema de crenas, e no solicitar) nem re6uerem 6ual6uer
Q5rovaQ dos dons do ps:6uicos. Na medida em 6ue esto em causa, 6ue
6uer a7udar, o ps:6uico est) l) para darGl'e, e 6uanto mais cedo eles
podem
descer a detal'es, mel'or.
<e um mdium sa%e 6ue est) lidando com esse tipo de cliente, ela pode
utilizar a%ertura de lin'as 6ue prontamente recon'ecem esta situao. =
sedutor refer9ncia H noo de Qvalue for mone-Q pode tam%m
a7udar.5oderia ser algo como isto!
Q,omo comear, e como usamos esta sesso, inteiramente
at voc9. =final, o seu tempo e seu din'eiro, no ? <e
voc9 preferir, eu poderia tomar o meu tempo en6uanto eu tento PtuneGinP
para o
tipo de )reas 6ue voc9 6uer me falar, eo espec:fico
pro%lema 6ue voc9 gostaria 6ue eu a7ud)Glo. &stou feliz por faz9Glo
desta
camin'o G e min'a intuio no costuma me dei(ar para %ai(o G mas em
ocasio ele pode me dar um tempo. Muero dizer, pode ser 6ue muitos
as coisas no poderia? = outra maneira 6ue voc9 aca%ou de me dizer
o 6ue est) em sua mente e depois podemos sair para um comeo de vRo.
&stou a6ui para ouvir, e eu 6uero a7ud)Glo. Q
B4
Pgina 71
&ntregue a um cliente ade6uadamente acr:tica e prGcomprometidos, esta
tipo de inclinao coa(ial adiante as informa8es 6ue o ps:6uico podia
possivelmente usar. &m casos e(tremos, o pro%lema mais dif:cil do
paranormal
5ode ser para deter o derramamento de informa8es pessoais de longa
suficiente para o%ter uma leitura iniciado.
5erguntas directas so mais fre6uentemente utilizado no in:cio da
leitura,
para esta%elecer o foco particular, o cliente est) procurando. No
entanto,
se o cliente suficientemente acr:tica e receptivos a este tipo de
flagrante in6uisio, em seguida, o ps:6uico livre para usar perguntas
diretas
ao longo da leitura!
QDigaGme, voc9 est) atualmente em um relacionamento de longo prazo, ou
no? Q
QVoc9 est) satisfeito em termos de sua carreira, ou se ') uma
pro%lema? Q
Q" 6ue a sua sa;de 6ue l'e diz respeito?Q
QMuem a pessoa 6ue passou mais 6ue voc9 6uiser tentar
e entre em contato 'o7e? Q
#anto para a pergunta directa ing9nua, e as leituras 6ue dependem
so%re ela. Na maioria das vezes, os clientes so um pouco mais e(igente
e
ps:6uicos um pouco mais su%tis nos mtodos pelos 6uais eles e(traem
informao.
/. = Muesto Incidental
Muest8es incidentais assumir a forma de tagarela conversao
Frases ane(ados ao final de maiores se8es de tam%orilar. &les
fazer o pedido de informao de som 6uase incidental ao
flu(o principal da leitura.
S) dois tipos de perguntas ao fundo. " primeiro tipo so
simplesmente conce%ido para solicitar feed%acN. =6ui um representante
seleco!
Q... =gora por 6ue seria isso?Q
Q... Isso fazer sentido para voc9?Q
Q... Voc9 pode se relacionar com isso?Q
Q... Isso parece certo?Q
Q... Voc9 diria 6ue isso ao longo das lin'as certas para voc9?Q
Q... Isso importante para voc9, no ?Q
Q... Voc9 pode conectarGse com isso no pode?Q
" segundo tipo a%range 6uest8es Qlista de verificaoQ toda a norma
ensinados a 7ornalistas estagi)rios e 7ornalistas! 6uem, o 6u9, onde,
6uando, como, por6u9. <upon'aGse 6ue o mdium alegou
perce%er alguma QimpressoQ ou QsinalQ. &la pode, em seguida, adicionar
frases
B3
Pgina 72
, tais como as seguintes!
Q... =ssim 6ue isso pode se referir a favor?Q
Q... " 6ue poderia este linN na sua vida?Q
Q... " per:odo de sua vida, por favor, isso pode se relacionar?Q
Q... &nto me diga, como isso pode ser importante para voc9?Q
Q... Voc9 pode ver por 6ue isso pode ser a impresso de 6ue estou
rece%endo?Q
Do ps:6uico infle(o e tom de voz pode fazer uma grande
diferena para o sucesso desta iluso. = muito casual, acidental
meno de Q... agora, 6uem voc9 ac'a 6ue isso pode ser?Q pode escapar
como um navio no meio da noite, desde 6ue a entrega %om o suficiente.
=
Ioa Frio leitor pode maca 5erguntas ao fundo de todo o seu
leitura e dei(ar o cliente convencido ') perguntas foram feitas.
D. = Muesto Velada
= Muesto Velada muito comum e muito eficaz. T
simplesmente um pedido de informao formulado a soar como um
declarao."s atos ps:6uicos como se estivesse dando informao, 6uando
na verdade, ela est) e(traindo Glo.
D9 uma pergunta simples como esta! Q" seu tra%al'o implica muita
viagem? Q. =6ui como uma fora ps:6uica novamente esta frase soar como
ela est) dando informa8es, ao invs de pedir para ele!
Q=gora eu estou pegando uma impresso a6ui, no uma clara, mas
uma impresso tudo a mesma coisa, 6ue voc9 poderia estar envolvido com
tra%al'o 6ue envolve um monte de via7ar. =gora, eu no sei se isso
agora ou em algum momento no passado, mas isso o 6ue as cartas
sugerir.T esta a fazer sentido para voc9? Q
" ps:6uico pode transformar 6uase 6ual6uer pergunta so%re o 6ue soa como
uma
declarao provis>ria. Desta forma, ela pode reunir informa8es so%re
todos os tipos de assuntos G fam:lia, carreira, interesses, pro%lemas,
sa;de,
rela8es e assim por diante.
Disfarando a iluso mais
No ;ltimo e(emplo, o ps:6uico terminou com um Incidental
5ergunta! Q... esta a fazer sentido para voc9?Q. =lguns optam por
disfarar esse elemento ainda mais adotando um pouco mais
estilo confiante, o 6ue evita 6ue nunca, na verdade, fazendo uma
espec:fica
pergunta.5or e(emplo, a parte final do e(emplo acima pode
ser modificado da seguinte forma!
Q... &u no sei se isso agora ou em algum momento no passado, mas
isso o 6ue as cartas sugerem, e eu sinto 6ue isso algo
voc9 pode relacionarGse neste momento Q.
C0
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&sta ligeira mudana de redao no faz nen'uma diferena pr)tica, uma
vez 6ue
ele ainda pro7etado para levar informa8es ;teis a partir do cliente.
No entanto, mais enganoso 7) 6ue o ps:6uico pode legitimamente
reivindicar, no estrito sentido gramatical, 6ue ela nunca pediu a um
pergunta.Isto pode ser muito cativante.
#emas e varia8es
&(istem in;meros temas e varia8es so%re o Velada
5ergunta.No decurso de uma leitura astrol>gica, por e(emplo,
supon'a 6ue o astr>logo 6uer perguntar QVoc9 est) enfrentando um grande
a6uisio financeira, como um carro ou uma casa? Q. transformar isso em
um
5ergunta velada, ela pode dizer!
Q=gora, ') uma indicao a6ui para fazer com o din'eiro, e de
poss:vel preocupao financeira. " 6ue isso parece ser, se a min'a
interpretao estiver correta, algum tipo de deciso, referente a
din'eiro ou finanas, 6ue poderia ter conse6u9ncias %astante para
algum tempo para vir. Isto est) fazendo sentido para voc9, no ? Q
T to f)cil de pegar os nomes e outros detal'es factuais de t'in
ar.5or e(emplo, o clarividente pode passar por alguns segundos
de concentrao interior, antes de dizer!
Q" nome PJaneP est) vindo para mim, e em%ora eu no ten'o certeza de
o linN, possivelmente algo profissional e no pessoal,
este um nome 6ue eu acredito 6ue tem significado para voc9. Q
Isso soa como uma afirmao, mas realmente apenas uma maneira de
perguntar,
QVoc9 con'ece algum com um nome 6ue soa comoQ Jane? PQ.
Dada a entrega suficientemente suave e plaus:vel, a Velada
5ergunta cria uma iluso muito forte de 6ue o ps:6uico tem
7) adivin'ava algumas informa8es cruciais, atravs de seu incr:vel
dons ps:6uicos, e est) agora a tra%al'ar com o cliente para es%oar o
6ue
so apenas os detal'es finos.
= 6uesto velada estendida
Odiuns com um estilo particularmente vol;vel pode em%elezar sua
5erguntas velada a um grau e(cepcional, se o tempo permitir. &les
pode tecer uma teia de palavras to a%rangente 6uanto a armadil'a do
cliente na iluso de 6ue eles esto dizendo, no perguntando!
Q<into 6ue os relacionamentos so uma )rea 6ue poderia ser ;til
e(plorar.&stou rece%endo uma impresso dos cart8es 6ue ')
um foco em si e, pelo menos, uma outra pessoa, em vez de
s> voc9 sozin'o. Isto est) fazendo sentido para voc9, eu sinto. #em
ind:cios de pro%lemas a6ui para 6ue o tempo deve ser dedicado,
tendo a ver com 6ual6uer uma relao con'ecida 6ue pudssemos
C1
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ol'ar, ou um 6ue ainda est) para ser. T uma grande sensao definitiva,
do dar e do tomar, os altos e %ai(os, 6ue
rela8es podem envolver, e eu sinto uma cone(o com voc9,
e pensamentos 6ue voc9 tem tido durante um tempo. No pode
ser uma %atal'a entre a ca%ea eo corao, e s> voc9 pode
dizer se seu corao identificou, ou est) pronto para identificar,
tudo o 6ue eu estou comeando a sentir a6ui. ,omo isso
ligao com voc9? Q
& a: voc9 tem.5arece uma afirmao, uma doao de
informao.Na verdade, o mdium afirmou nada e
comprometeuGse a nada. &la simplesmente perguntando Q
rela8es em sua mente? Q.
#om liso e tom crescente
,omo nota final so%re a 6uesto velada, note 6ue o menor
a7ustes a entonao eo tempo pode a7udar muito para disfarar
o fato de 6ue a pergunta est) sendo feita. #omemos um e(emplo como este!
QS) uma sensao a6ui de uma ligao com o esporte e atletismo.Q
,omo voc9 pode facilmente demonstrar para si mesmo, isso pode ser dito
como
ou uma afirmao ou uma pergunta. <e voc9 usar um relativamente plana e
mesmo tom, uma declarao. <e voc9 usar um tom crescente para a
final, tornaGse uma pergunta.
@. = Muesto Desviados
= Muesto Desviados uma tcnica muito sutil e eficaz.
" ps:6uico leva um pedao de informao, uma 6ue 7) tem
surgido no decurso da leitura, e meios para alimentar encontraGlo de
volta
para o cliente de uma forma modificada.
5ara ver como isso funciona, vamos considerar o e(emplo padro de uma
oneGonGone leitura de tarR. <upon'aGse 6ue, durante uma primeira parte
a leitura, a troca ocorre 6ue envolve um direto
5ergunta!
Q=gora, s> para me a7udar a interpretar isso corretamente, voc9 tra%al'a
em
ensino ou um campo semel'ante? Q
QNo, eu no fao.Q
Q"N, tudo %em, na verdade o 6ue 6ue voc9 realmente faz para
vivendo? Q
Q&u corro o meu pr>prio servio de design.Q
= pergunta foi feita e respondida, assim 6ue o ps:6uico tem agora uma
pedao de informao s>lida. &la continua com a leitura,
fazendo nen'uma refer9ncia a esta migal'a de dados factuais. ,omo ela
C/
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faz isso, na parte de tr)s de sua mente, ela faz algum educado
suposi8es com %ase nessas informa8es, e considera como tecer
essas suposi8es para a leitura.
Fma vez 6ue o cliente est) envolvido no pro7eto, ela , provavelmente,
criativo e
art:stica. Desde 6ue ela assumiu o desafio de gerir o seu pr>prio
neg>cio, ela deve ser %astante autoGconfiante, e, provavelmente, muito
%oa sa;de *pessoas com pro%lemas srios de sa;de no escol'em
para iniciar sua pr>pria empresa+. &la provavelmente enfrenta muitos
estresse e longas 'oras de tra%al'o. #am%m seguro assumir 6ue, como
a maioria das pessoas 6ue e(ecutam as pe6uenas empresas, ela tem alguns
clientes 6ue
causar pro%lemas de flu(o de cai(a por no pagar a ela na 'ora.
#odas essas suposi8es razo)veis podem ser alimentadas em uma parte
posterior do
leitura 6ue so%re a sa;de, como este!
QVirandoGse para 6uest8es de sa;de, as cartas indicam 6ue voc9 tem
geralmente tin'a muito pouco motivo para preocupao. Voc9 tem uma %oa
temperamento, e tam%m pode encontrar sa:das criativas ou art:sticas
para
estresse e tenso, 6ue ac'o muito terap9utico. Isto
fazer sentido para voc9, no ? S) indica8es de a6ui
ansiedade recorrente, %em como a presena dos Dez de "uros
sugere 6ue isso pode estar relacionado ao financiamento.
Isso %astante interessante, uma vez 6ue este carto G a #orre caindo G
sempre nos orienta para reverter a maneira normal de ol'ar para
coisas.=ssim, en6uanto 6ue para a maioria das pessoas o pro%lema
com o din'eiro 6ue eles simplesmente no t9m o suficiente, o seu
em particular a ansiedade pode ser um pouco diferente. T como se as
placas
esto dizendo 6ue no ') din'eiro vindo em sua direo, mas muitas vezes
permanece tentadoramente fora de seu alcance por algum motivo. Q
=ssim, um simples fato so%re a carreira do cliente fornece a %ase
para uma se6Y9ncia estendida so%re sa;de. " %Rnus 6ue
o ps:6uico pode 'onestamente afirmar nunca ter solicitado uma ;nica
pergunta so%re a sa;de desde a leitura comeouU
= Muesto Desviados re6uer a vidente para e(trapolar a partir de um
pea de informao, e tentar c'egar a algumas conclus8es plaus:veis.
&stas conclus8es podem pertencer H mesma )rea disciplinar *neste
e(emplo QcarreiraQ+ ou para um completamente diferente *neste e(emplo
Q<a;deQ+. = ;ltima a%ordagem mais enganoso.
" cliente PdesportivoP
5ara dar outro e(emplo, supon'a 6ue durante a primeira parte do
lendo o mdium faz uma pergunta direta so%re os interesses de lazer.
Imagine 6ue o cliente diz 6ue gosta de esportes e 7ogos. " ps:6uico
e(trapola a partir desta informao, e faz alguns educados
CD
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suposi8es com %ase nele.
Fma vez 6ue o cliente o tipo PdesportivoP, ela provavelmente leva
sa;de
6uest8es muito a srio. &la provavelmente est) inclinado a fumar, %e%er
demais, ou comer 7unN food. <ua vida social improv)vel 6ue envolvem
muitas pessoas 6ue t9m esses v:cios, ou os lugares 6ue eles vo fazer.
&la
, provavelmente atra:do, ou envolvido, parceiros 6ue tam%m mant9m
Gse em %oa forma G ou, se no o fizerem, ela
pode muito %em ter feito algumas tentativas para incentiv)Glos a faz9G
loU
Oanter a forma tam%m tem um monte de tempo e comprometimento. 5or isso,

7usto supor 6ue o cliente tem uma %oa disciplina mental, mas pode perder
em um monte de cultura popular e trivia. &n6uanto o sof)
%atatas esto assistindo #V, ela est) em %ai(o no gin)sio ou desfrutar
de um A
mil'a 7og. =ssim, ela pode muito %em ser menos familiarizados com o mais
recente 'it
5rogramas de #V, filmes e m;sicas 6ue a maioria das pessoas. &la
provavelmente
plane7a %astante ativo e as frias de aventura para si mesma. & assim
diante.
Muando a e(trapolao e educado adivin'ao funciona %em,
pode produzir resultados surpreendentes. Fma vez 6ue educado
adivin'ao, ele
pode dar errado e levar H oferta ps:6uica algumas declara8es
6ue esto incorretas. No entanto, para c'egar a um refro 6ue ser)
ficando cada vez mais familiar como voc9 progride atravs deste livro,
sendo
errado no um pro%lema se o mdium sa%e como lidar. Oais
so%re isso mais tarde, em P#'e Kame $inG$in.
A.
= Ilitz Jargon
= Ilitz Jargon oferece ainda uma outra maneira de avisar o cliente para
informa8es, e confesso 6ue um dos meus favoritos de estimao. &le
consiste de uma refer9ncia e(pl:cita aos supostos funcionamento do
sistema ps:6uico em uso, li%eralmente salpicado com 7argo apropriado,
6ue culmina com um pedido de feed%acN.
&m uma leitura de tarR, a Ilitz Jargon envolveria refer9ncias ao
significados das placas espec:ficas, e outra terminologia de tarR.
5oderia
parecer algo como isto!
Q,uriosamente, eu ve7o 6ue temos o ,inco de &spadas, uma
carto de importante dentro do menor arcana, tradicionalmente
associado com desafio e luta nos assuntos do corao.
" 6ue interessante 6ue, no mesmo con7unto do
spread, 7) tivemos Q" &remitaQ, originalmente um dos
menores cart8es tr:ade e agora geralmente considerada como uma indicao
de no
s> a solido, mas tam%m a realizao de o%7etivos pessoais.
T como se os cart8es esto sugerindo seus o%7etivos pessoais so, em
Neste momento, devido a ter prioridade so%re romance. &u no sei se
isso faz sentido para voc9. Q
C@
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5ara o mel'or de meu con'ecimento, Pmenor arcanaP e Pa propagaoP
*"u se7a, a disposio das cartas+ so peas genu:nas de tarR lore,
,onsiderando 6ue a Qcon7unoQ e Qtr:adeQ so ra%iscos de tarR. No
entanto,
eles soam %em e autorit)ria, e isso realmente o 6ue
assuntos.
&m termos de leitura fria, o significado real de cada carto
considerado
ter irrelevante. Fm livro srio so%re a interpretao de cartas de
tarR
podem dizer 6ue P= #orreP significa mudana na e(istentes
relacionamentos.No entanto, o leitor frio pode atri%uir 6ual6uer
significado 6ue ela 6uer a 6ual6uer carto, ou no est) de acordo com
lore tarR convencional. #udo o 6ue importa 6ue ele soa
convincente, e 6ue conduz a 6ue a lin'a de suma importLncia para o
feed%acN.
Na mesma lin'a, se oferecendo uma an)lise astrol>gica o leitor frio
s> precisa de uma pe6uena 6uantidade do voca%ul)rio apropriado G P#rineP
P=scendenteP, P6uinta casa Qe assim por diante G, a fim de tornar a
leitura
plaus:vel som.
=lguns leitores frios pode escol'er para realmente aprender so%re a
sistemas 6ue est) a utilizar, a fim de, pelo menos, implantar a g:ria
com preciso.&m%ora este con'ecimento nunca pode ferir a leitura fria
processo, eu estou longe de ser certeza de 6ue ele sempre a7uda a
6ual6uer um. Na min'a
e(peri9ncia, con'ecimento profundo do sistema divinat>rio sendo usado
Faz pouca diferena para a efic)cia da leitura.
<e o 7argo usado de forma consciente ou no, o Jargon
Ilitz continua a ser um elemento altamente ;til nas leituras. &le
permite 6ue o
ps:6uica para variar a maneira como ela solicita informa8es. &le reG
refora o sistema de crena em uso *como mencionado anteriormente, no
con7unto
Fp+. &le imp8e a autoridade do leitor, e a7uda a promover a
o sentido de ritual 6ue, como discutido anteriormente, ini%e
respostas inade6uadas e promove a coGoperao dese7ada.
B.
= negativa de Fuga
&sta uma 6uesto negativa de tom am%:guo e fraseado.
<e o cliente concorde ou discorde, ele pode ser considerado como um
sucesso.
=6ui est) um e(emplo!
Q... 5assar para assuntos de carreira, voc9 no tra%al'ar com as
crianas,
no ? Q
QNo, eu no fao.Q
QNo, eu no pensava. Isso no realmente o seu papel ...Q
"u, alternativamente!
CA
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Q... 5assar para assuntos de carreira, voc9 no tra%al'ar com as
crianas,
no ? Q
Q&u, na verdade, a tempo parcialQ.
Q<im, eu pensei assim. S) uma forte afinidade com crianas
indicado ... Q
" fraseado %onito significa 6ue, se necess)rio, a parte negativa
a 6uesto simplesmente desaparece para nunca mais ser lem%rado. Na min'a
e(peri9ncia, este elemento muito eficaz e funciona com 6uase
todos os clientes.
Reafirmar, reGassegurar, e(panda
= negativa de Fuga pode ser ainda mais enganoso por
acrescentando tr9s enfeites puras.
" primeiro para o ps:6uico para mel'orar a pr>pria resposta do
cliente,
e enfatizar o QfatoQ de 6ue eles esto em completo acordo.
" segundo oferecer algum coment)rio tran6Yilizador 6ue
deprecie a opo alternativa re7eitada pelo cliente. " terceiro
e(pandir so%re a 6uesto, como se a pergunta inicial era apenas
preLm%ulo incidental.
= t:tulo de ilustrao, ve7a isso!
QNeste momento, eu 6uero seguir em frente e enfrentar din'eiro e
as 6uest8es de carreira. Voc9 no tra%al'a para si mesmo no ? Q
QNo, eu no fao.Q
&m primeiro lugar, esta%elecer acordo ...
QNo, eu no penso assim. &u ten'o uma impresso muito clara de 6ue voc9
no estavam nessa categoria ... Q
&m seguida, a confiana e menosprezo gentil ...
Q... &u no ac'o 6ue voc9 est) tal'ado para ser um destes c'amativo,
empres)rios egoc9ntricos, com todo o stress e os pro%lemas.
= maioria deles nunca c'egar a algum lugar de 6ual6uer maneiraU Q
Finalmente, a e(panso ...
QDe 6ual6uer forma, a razo pela 6ual eu sentia 6ue voc9 tra%al'a para
algum
6ue eu ve7o uma mudana na relao com o seu empregador ... Q
&o ps:6uico, em seguida, continua, por todo o mundo, como se ela
sou%esse
6ue o cliente tin'a um emprego regular. " fato de 6ue ela realmente fez
uma
pergunta para desco%rir esta tran6uilo es6uecido. =gora, vamos ver o
verso alternativa!
CB
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QNeste momento, eu 6uero seguir em frente e enfrentar din'eiro e
as 6uest8es de carreira. Voc9 no tra%al'a para si mesmo no ? Q
Q<im, eu sei, na verdade. J) fez por um tempo.Q
&m primeiro lugar, o acordo *com o instante de Fuga negativo+ ...
Q<im, eu pensei assim. T realmente um aspecto clara de sua
gr)fico ... Q
&m seguida, a confiana e menosprezo gentil ...
Q... &u no ac'o 6ue voc9 est) tal'ado para ser apenas mais uma das nove
Hs cinco
travar escravo. Isso nunca poderia ser verdadeiramente gratificante para
algum
gosto de voc9.Voc9 tem muito r:gido e muitas %oas idias de
seu pr>prio .... Q
Finalmente, a e(panso ...
QDe 6ual6uer forma, a razo 6ue eu peguei no fato de 6ue voc9 e(ecutar o
seu
pr>prio neg>cio 6ue eu preve7o algumas muito %oas perspectivas
decorrentes
de sua capacidade natural de desenvolver novas oportunidades ... Q
& o simples desaparecimento pontua8es negativas outro 'it para o
dotado ps:6uicaU
C.
= &stratgia de <'erlocN
&ste elemento consiste de e(traco de informao atravs da o%servao
do
cliente em %usca de pistas. ,omo eu mencionei na seo anterior
*Q5opular
+ [&6u:vocos, creio 6ue esta tcnica se7a muito mais limitada em
escopo do 6ue algumas fontes sugerem. No entanto, ele certamente tem uma
papel a desempen'ar.
,omo geralmente o caso com elementos de leitura fria, a forma como o
informao usada muitas vezes mais importante do 6ue como ele
derivada.5or e(emplo, se o cliente tem muito tempo, at mesmo as un'as
em sua
mo direita e as un'as muito curtas H sua es6uerda, o ps:6uico pode
deduzir 6ue provavelmente ela toca guitarra. *<e os pregos so o
contr)rio, provavelmente ela toca guitarra e da es6uerda
entregou tam%mU+
= m) maneira de capitalizar so%re essa o%servao se7a!
Q" mapa astrol>gico indica 6ue voc9 tocar guitarra.Q
= mel'or maneira de dizer algo ao longo destas lin'as!
Q,omo um geminiano com a influ9ncia de V9nus em sua terceira casa,
voc9 pode muito %em estar inclinado a alguma forma de arte autoG
e(presso. Voc9 6uase certamente sentiu a necessidade de e(plorar
formas de comunicao e de e(presso 6ue vo alm do
meramente ver%al. Voc9 tem acesso a fontes de inspirao e
criatividade, 6ue so mais desenvolvidos em voc9 do 6ue em
CC
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muitas pessoas.
" gr)fico sugere claramente um envolvimento com
m;sica ou 'armonia, para o 6ual voc9 tem claramente um grande potencial.
&ste um aspecto de si mesmo 6ue voc9 aprendeu para o tesouro,
e tem sido uma grande fonte de conforto para voc9 em muitos
ocasi8es. Q
Leitores frias 6ue gostam da &stratgia <'erlocN tendem a
coletar suas pr>prias a8es favorecida de pistas digaGconto.
,ompletamente como
valiosa essas pistas so uma 6uesto de avaliao su%7etiva.
" 6ue parece >%vio demais Q*portanto, no vale a pena mencionar+ para um
leitor frio pode parecer muito deliciosamente sutil para o outro.
Da mesma forma, o 6ue uma vidente considera ser um Qsinal claroQ pode
parecer um Qpalpite arriscado Ppara o outro.
,om essas advert9ncias em mente, voc9 pode 6uerer considerar a nove
e(emplos a%ai(o e ve7a a 6ue conclus8es voc9, como um vidente usando
&stratgia de <'erlocN, viria. 5or favor, no gastar muito
longo deter so%re estes e(emplosU "fereoGl'es apenas por diverso. L)
') respostas QdefinitivasQ, e pessoalmente eu considero todos
los ou in;til ou no confi)vel. No entanto, voc9 vai encontrar alguns
poss:veis respostas no final do livro no =p9ndice nota B.
Q&stratgia <'erlocN PKuessing Kame
1.= manc'a escura, como um leve contuso e mais ou menos de forma oval,
em
o lado meioGdeGes6uerda da garganta do cliente so%re a meio camin'o para
%ai(o.
/.,liente do se(o feminino. No lado e(terior do lado es6uerdo, na )rea
entre a %ase do polegar e do pulso, parece 'aver
v)rias lin'as ou fai(as de leve descolorao da pele vermel'a.
D.,liente do se(o feminino. V)rios traos de uma, giz p> %ranco
em torno de sua perna e tornozelos mais %ai(o, mas no em seus sapatos.
@.,alos no polegar direito, indicador e mdioGdedo.
A.,liente do se(o feminino com uma marca de nascena toupeira ou vis:vel
de algum tipo de
o rosto ou pescoo.
B.,liente do se(o feminino. 5erce%eGse 6ue ela tem com ela uma oferta de
%alas e 'ortel com sa%or de c'iclete, 6ue ela parece ser
usando de forma 'a%itual.
C.Ind:cios fracos de p> de giz azul, possivelmente, em torno de
ponta dos dedos ou pun'os.
4.#raos preto ou cinza escuro fracos, como uma manc'a ou manc'a
gordurosa,
visto em )reas dos dedos ou polegar, ou perto do lado de %olso
C4
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regio do casaco ou 7a6ueta.
3.&scoria8es muito suaves ou pele avermel'ada, irritada ao redor do
interior
dos cotovelos, *final do <'erlocN &stratgia Kuessing Kame+
Dito em vez de vista
= estratgia <'erlocN pode ser aplicado ao 6ue dito, %em como a
6ue visto. 5or e(emplo, supon'a 6ue o ps:6uico eo cliente
desfrutar de uma %reve conversa antes da leitura comea. " cliente,
en6uanto
tirando o casaco e sentarGse, pode acontecer a dizer!
QDesculpe o atraso, o trLnsito estava terr:vel vindo de volta a partir
de
$oodvale Q.
P$oodvaleP pode significar nada para o ps:6uico.
=lternativamente, pode ser uma )rea de cidade associada com um grande
'ospital, um clu%e de golfe ou uma escola com uma %oa reputao
acad9mica.
#alvez ele con'ecido por sua e(celente gin)sio e spa, ou
Oercado do =gricultor, realizada duas vezes por semana, ou uma )rea de
floresta
onde as pessoas levam seus ces para passear. &m cada caso, o mdium
podem ser capazes de formar alguns suposi8es preliminares so%re o
cliente do
preocupa8es de carreira, interesses familiares ou atual.
<'erlocN eo JacNet Forro
=nteriormente neste livro eu mencionei um dos meus mais valorizado
correspondentes, con'ecidos como <'allow Laringe *ele cortada pela
primeira vez
%acNup na seo so%re as tend9ncias culturais+. &le oferece esta
contri%uio
para a &stratgia de <'erlocN!
Q&u ac'o 6ue eu ten'o isso de um livro 6ue, entre outras coisas,
tratadas com tcnicas para 6ue as mul'eres usam 6uando se avalia
potenciais pretendentes. 5arece 6ue 'ouve uma Qcaadora de fortunasQ
6ue tin'a uma %oa tcnica para avaliar suas datas. Fma vez 6ue o
casal estava sentado no restaurante X caf X w'atever, o
'omem costumava armar seu %lazer palet> so%re a cadeira. No
do%r)Gla plana e fec'ada, ou pendur)Glo corretamente, mas minimiz)Gla
off para a cadeira de volta para o forro era vis:vel. = mul'er
iria e(aminar o forro do casaco, para ver se era
fresco e puro ou desgastados e manc'ados. = condio de
o forro foi, aparentemente, um %om indicador da condio
de sua conta %anc)ria G ou a sua vontade de partil'ar os %enef:cios
desta conta %anc)ria. Q
C3
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= carreira de /B anos atr)s
No o%stante os meus coment)rios anteriores so%re dedutivo
o%servao, certamente ') momentos em 6ue d) grande
dividendos.Fma vez fui convidado pela 5aramount #elevision para aparecer
no Leeza Ki%%ons #V talN s'ow, 6ue gravado em Los
=ngeles. "s produtores 6ueriam me para demonstrar a leitura fria,
ento antes do s'ow eu colocava como um vidente.
<enteiGme em uma pe6uena sala em um dos lados do est;dio principal. Fm
de cada
tempo, 6uatro mul'eres diferentes da platia *escol'ida
aleat>ria pela e6uipe de produo+ entrou e sentouGse em frente
me.Fingi senso Qimpress8es ps:6uicasQ, 6ue ra%is6uei
para %ai(o so%re uma almofada. =lm de %rincadeiras iniciais, como QSi,
'ow
se voc9, nem eu, nem nen'uma das mul'eres trocaram um ;nico
palavra.
Dei(eGme dizerGl'e so%re uma dessas 6uatro mul'eres em particular. &u
adivin'ado 6ue ela estava em sua meados dos anos cin6uenta. De ol'ar
para o vestido, ela
ca%elo e comportamento, eu senti 6ue a sua autoGapresentao foi
e(atamente isso
pouco mel'or do 6ue a maioria das mul'eres sa%e como conseguir. &ste
sugeriu um fundo de moda, %eleza, modelagem ou algum
= lin'a de tra%al'o semel'ante.
&u tam%m notei 6ue ela estava usando um monte de prata e ouro
7>ias. &ra tudo com muito gosto, e perfeitamente coordenada,
mas ainda assim um pouco ostensiva. Isso me levou a pensar 6ue ela
pode ser do tipo 6ue gosta de ateno, e sa%e como Qvestir
para impressionar. Isto levouGme a considerar 6ue ela poderia ter sido
envolvido em uma )rea de s'ow %usiness.
=inda tentando c'egar a uma concluso firme, eu notei 6ue ela sentada
postura *rela(ado, mas muito ereta, com o 6uei(o realizada n:vel e no
permisso para mergul'ar+ sugeriu algum 6ue sa%ia so%re o %em
controle da respirao. &u supun'a 6ue ela sa%ia so%re meditao,
cantando ou tocando um instrumento de sopro, como a flauta. ,olocando
tudo
isso 7untos, c'eguei H concluso 6ue, uma vez 6ue ela poderia ter sido
um
cantor ou um m;sico. Fma vez 6ue tende a ser os cantores 6ue rece%em o
ri%alta, decidi e(ercer essa opo.
Mue tipo de cantora? &la parecia no ter a compilao, ou os ares e
graas, 6ue se pode associar com a >pera e os cl)ssicos. I tam%m
sentiu 6ue no era %astante QpuritanoQ suficiente para o cl)ssico
plataforma G ela me pareceu ser muito dinLmico, com muita
energia e um %om senso de 'umor. =ssim, algo mais leve e mais
informal.Jazz? <e assim for, a sua idade sugeriu 6ue seu auge faria
coincidiram com a poca %ig %and, ea ascenso do 7azz populares
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e P%alanoP. =ssim, concluiu 6ue 6ue ela provavelmente tin'a sido
uma espcie de ca%aret P7azz lig'tP popular ou cantor.
&u tive a c'ance de conversar com essa mul'er em particular, mais tarde,
%astante
separadamente, a partir da demonstrao leitura fria. &u mencionei a
min'a
QImpressoQ so%re o seu e(Gcarreira de cantor *devidamente em%elezado
no meu estilo 'a%itual leitura fria+. Foi muito gratificante para
desco%rir
6ue cerca de /B anos antes, ela tin'a sido um profissional
artista de ca%ar e cantora de 7azzU
,omo voc9 pode imaginar, ela estava a%solutamente espantado 6ue eu era
capaz de descrever o 6ue ela estava fazendo cerca de /B anos atr)s. &m
fato, ela encontrou essa evid9ncia altamente persuasivo da min'a
Pps:6uico
poderes Q. Oesmo 6uando a verdade foi revelada *como sempre em
min'as demonstra8es de #V+, ela suspeitava 6ue eu era genuinamente
clarividente.
4.
= %oneca russa
&ste mais um e(celente elemento para a o%teno de informa8es. "
Ioneca Russa consiste numa declarao 6ue pode ter v)rias
poss:veis camadas de significado. " ps:6uico oferece a declarao
inicial
e, em seguida, se necess)rio, e(plora as outras camadas de significado
at
ela rece%e um 'it. =pelo tam%m declara8es destes Qcasca de ce%olaQ.
=6ui est) um
e(emplo!
Q=gora eu 6uero apenas dizer algo so%re sua fil'a.
Voc9 tem uma fil'a, no ? Q
QNo, eu no fao.Q
QIem, ele poderia ser a pessoa 6ue eu estou tentando c'egar a6ui
na verdade, uma fil'aGdeGlei, isso 6ue faz sentido? Q
QNo, no realmente.Q
Q#alvez um deusGfil'a?Q
QIem, no ') menina do meu amigo, eu sou deusGpai para ela ...Q
Q"', %em, isso , o%viamente, a impresso 6ue eu estava, eu sa%ia
era algum 6ue era uma fil'a, ou como uma fil'a, para
voc9 ... Q
Neste e(emplo 'ipottico, o ps:6uico necess)rios tr9s mordidas no
cere7a antes 6ue ela c'egasse a acordo ela estava procurando. &m
outras ocasi8es, ela pode c'egar a um acordo na primeira ou segunda
tentar.&ste elemento parece desa7eitado na impresso, mas eu ouvi 6ue
se7a usado em
vida real, sem 6ual6uer o%7eo em tudo a partir do cliente. Oesmo se
todos
varia8es so%re o tema ter re7eitado ') sempre um camin'o para sair
*Ver Q#'e Kame $inG$inQ mais tarde+.
41
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POusicP e P,oletaP
"utra %oneca russa 6ue ten'o tido algum sucesso com
preocupa8es m;sica!
QS) %astante clara indicao a6ui da m;sica em sua vida.Q
<e o cliente passa a tocar um instrumento, as vit>rias ps:6uicas e
o cliente est) impressionado com o ps:6uico impressionante preciso
intuio.Oas se no, o ps:6uico modifica esta afirmao inicial
at 6ue se7a o%tido um acordo. S) todos os tipos de variantes
6ue podem ser oferecidos! voc9 tocar um instrumento musical E uma vez
comeou a aprender a E voc9 gostaria de E para voc9 cantar E ou usado
para E ou
gostaria de E para voc9 ir a concertos e clu%es E ou voc9 no, mas
voc9 gostaria de faz9Glo com mais fre6Y9ncia E ou pelo menos voc9
apreciar
%oa m;sica ao vivo E voc9 tem uma coleo de m;sicas 6ue significa muito
para
voc9 E ou voc9 gostaria de ter E ou voc9 ouvir o r)dio muito.
Oais um grande sucesso da %oneca do russo preocupa8es coleta. Mual6uer
fraseado ade6uado vai fazer, tais como!
Q&u sinto 6ue, talvez, voc9 um colecionador, ou por 6ue 6ue eu estou
vendo
uma coleo de algum tipo a6ui? Q
Na min'a e(peri9ncia, se o cliente for do se(o feminino, e em 6ual6uer
idade , e(ceto na
meio de seus mais loucos adolesc9ncia, ento a PcoletaP Russo
Ioneca est) uma %oa c'ance de fato de ceder um sucesso. No s>
so muitos colecionadores mul'eres, de tudo, de %onecas de porcelana
para
Plem%randoP pessoas famosas %atatas fritas, mas tam%m a longo prazo
P,oletaP pode ser interpretada de muitas maneiras. <e o cliente no faz
ter um passatempo de coleta, como tal, talvez ela vai aceitar 6ue ela
uma
Q,olecionadorQ de amigos, ou e(peri9ncias, ou sa%edoria ad6uirida a
partir de
altos e %ai(os da vida. No reino curioso de leituras ps:6uicas,
mesmo torce ris:veis de interpretao, como isso pode ser o material de
muito elogiado QprecisoQ.
#'e Oill
&u me lem%ro 6ue uma vez ouvi uma e(celente Ioneca do russo usado por um
mdio.<upostamente rece%imento de mensagens de um 6uerido falecido
ente 6uerido, o meio confiana anunciou 6ue ele *o
pessoa Qem esp:ritoQ+ tin'a lem%ranas da Qf)%ricaQ. Na Inglaterra, onde
eu
ao vivo, 'ouve um momento durante a primeira parte do /0
e
sculo
6uando a maioria da populao tra%al'adora passavam os dias *ou
noites+ em uma f)%rica de algum tipo G f)%rica de algodo, sider;rgica,
f)%rica de c'um%o,
moin'o de farin'a, ou 6ual6uer outra coisa. =ssim, para os clientes de
uma certa idade e
fundo, este foi um e(celente elemento de %oneca russa 6ue estava
todas as c'ances de ser um sucesso, oferecendo todas as possi%ilidades
foram
4/
Pgina 85
e(ploraram sistematicamente.
FazendoGse %onecas russas no muito dif:cil. " ps:6uico tem
simplesmente
pensar em palavras 6ue se prestam a diferentes significados,
conte(tos e interpreta8es, e, em seguida, deslizar suavemente a partir
de uma
opo para outro at 6ue algum significado acidentalmente
encontrado.
=valiao dos progressos
Isto conclui o terceiro grupo de elementos, 6ue se referia
e(trair informao do cliente como discretamente 6uanto
poss:vel.=gora podemos passar para o ;ltimo grupo de elementos,
6ue dizem respeito ao futuro do cliente.
4D
Pgina 86
&lementos so%re o futuro
Odiuns so %em con'ecidos por sua capacidade de perscrutar o futuro em
nome de seus clientes, e algumas leituras ps:6uicas seria
completo sem pelo menos um pouco vislum%re de aman' e
alm.&ste um aspecto muito importante da leitura a frio, e um
6ue to f)cil 6ue ris:vel *e(ceto para os crentes+.
&u 7) ter esclarecido o fato de 6ue este livro so%re frio
leitura, e no tru6ues de magia. 5ermitamGme insistir neste ponto mais
uma
tempo, desde 6ue eu muitas vezes deparamos com a confuso so%re o
assunto.
5revis8es m)gicas
S) um e(celente e muito elegante m)gico c'amado Jo'n
Lene'an. &u lem%ro de ter visto Jo'n 6uando ele estava correndo um
regular, s'ow de m)gica semanal em um teatro no norte de Londres. Fm dos
esses s'ows ocorreu poucos dias antes do final da
,ampeonato de t9nis de $im%ledon. Jo'n escreveu uma previso *viso
desperce%ido do p;%lico+ e selou dentro de um envelope almofadado.
&le ento perguntou um espectador na platia para assinar o envelope
v)rias vezes *no patetas G 6ue poderia ter sido 6ual6uer um+. &m
seguida,
Jo'n tirou uma foto 5olaroid de 6ue o espectador ali no
teatro, segurando o envelope selado, e grampeado esta foto
do outro lado da a%a do envelope. Finalmente, Jo'n deu o envelope
ao espectador para levar para casa e para manter seguro durante uma
semana.
" pr>(imo s'ow aconteceu uma semana depois, ap>s a $im%ledon
finais tin'a ocorrido. = mesma mul'er trou(e o
envelope 6ue estava em sua posse toda a semana. Foi ainda
co%erto em suas pr>prias assinaturas e ainda deu a sua pr>pria foto,
%asta
para provar 6ue ele era o mesmo envelope lacrado e(ata *o 6ue
realmente era+. ,onvidado para participar de Jo'n no palco, mais uma
vez, ela mesma
a%riu o envelope *com Jo'n p %em longe+ e tomou
a previso. &ra uma previso de 100W do
resultados da final de $im%ledonU
" te(to acima uma descrio factualmente precisas do 6ue aconteceu.
&le
5ode parecer incr:vel, e . Duvido 6ue Jo'n vai me dizer
6ue era um tru6ue *a6ueles dos meus leitores envolvidos no escuro
artes enganosas vai recon'ecer o efeito engen'oso desenvolvido por Lee
&arle+. Jo'n um artista incrivelmente talentoso, e no para
mencionar e(tremamente engraado, mas nem mesmo ele pode realmente ver o
futuro e prever com preciso resultados desportivosU
4@
Pgina 87
Distri%uindo as manc'etes
&ste apenas um e(emplo da previso surpreendente e engen'osa
rotinas caracterizado por muitos dos magos de 'o7e e mente
leitores.&u mesmo realizado alguns deles me so%re o
anos.,erta vez, postou uma previso selado a mais popular da KrG
Iretan'a
#V durante o dia mostram dois dias antes de eu deveria aparecer nela
*#'is Oorning Q, com Ric'ard Oadele- e Jud- Finnegan+. "
envelope foi assinado no ar pelos apresentadores do programa, e, em
seguida,
mantido em algum lugar seguro pelo produtor. Dois dias depois, 6uando eu
apareceu no s'ow, apresentador Ric'ard Oadele- em primeiro lugar
confirmado 6ue o envelope foi trancada, e 6ue eu
no tin'a sido permitido em 6ual6uer lugar perto dele. &le pr>prio, em
seguida, a%riu
o envelope ao vivo no ar, sem me mesmo tanto como toc)Glo.
&le contin'a uma previso e(ata do 7ornal da6uela man'
manc'etesU Ioa diverso G mas, novamente, nada mais do 6ue um tru6ue de
m)gica,
o mtodo 6ue est) sendo %em con'ecido de magos 6ue se especializam neste
tipo de coisa.
=lguns destes efeitos so to desconcertante 6ue os espectadores Hs
vezes
concluir 6ue deve envolver pelo menos alguns genu:na capacidade
ps:6uica.
<em 6uerer estragar a diverso, dei(eGme darGl'e um ferro fundido
garantia de 6ue estes so tru6ues. Intrigante, engen'oso, divertido
tru6ues, mas tru6ues, no entanto. &les no envolvem poderes ps:6uicos
6ual6uer.,omo eles so feitos? <e o seu interesse casual, eu fao
no 6uero estragar a diverso, dizendoGl'e. <e seu interesse sincero,
assumir a magia como um 'o%%- e, eventualmente, voc9 vai desco%rir *mas
pode demorar um pouco+.
,'ega de tru6ues de m)gica, e de volta H leitura fria. =6ui esto
n;mero de formas pelas 6uais o leitor 6ualificado frio pode oferecer
previs8es de eventos futuros, dentro do conte(to de uma vidente
lendo.
1.
5eter 5an previs8es
5eter 5an previs8es so a6ueles em 6ue o mdium simplesmente
prev9 o 6ue o cliente 6uer ouvir. Isto pode parecer um tal
estratagema simples e transparente a no valer a pena mencionar. &m
5or outro lado, um aspecto to importante da seduo ps:6uica
6ue seria incongruente no inclu:Glo nesta seo.
De fato, algumas fontes diria 6ue este o mais importante
elemento de todos.
,laro, 5eter 5an previs8es so encontrados em muitos lugares alm
leituras ps:6uicas. #oda mensagem de vendas ou promessas an;ncio
a mesma coisa! o futuro do comprador ser) mel'or por ter
4A
Pgina 88
feita a a6uisio do 6ue seria de outra forma. Isto no verdade em
menos as vezes 6ue verdade, mas temos a tend9ncia de continuar
acreditando 6ue
independentemente.
No conte(to de uma leitura ps:6uica, 5eter 5an previs8es so
geralmente reservado para 6ual6uer dos temas principais do cliente
parece mais interessado em preocupa8es de sa;de? No se preocupe, um
eventual retorno H %oa sa;de indicado. "s pro%lemas financeiros?
#odos eles sero resolvidos a longo prazo. " novo romance?
5ara%ns, vai ser um sucesso espetacularU
T to simples como isso.Mual6uer 6ue se7a o cliente mais dese7a para vir
verdade, o mdium garante 6ue ela v9 isso acontecendo. Neste dia
e idade, esse tipo de mensagem altamente reconfortante talvez o
um s> povo no pode o%ter imediatamente a partir da m:dia ou
em 6ual6uer outro lugar.Ouitos, ao 6ue parece, esto dispostos a pagar
um %om din'eiro
ouvir dizer de uma forma 6ue, pelo menos, soa sincero, reconfortante,
e cred:vel.
T claro 6ue 6ual6uer declarao so%re o futuro perfeitamente seguro de
ponto do de vista ps:6uico. No momento da leitura, o cliente
No poss:vel verificar a afirmao de uma forma ou de outra.
5osteriormente, o
previs8es 6ue v9m verdadeiro ser) lem%rado e citado como
evid9ncia de presente impressionante do ps:6uica. "s 6ue no o fizerem
ser es6uecido.
/.
5oll-anna 5earls
&stas so previs8es %astante %randa 6ue seguem uma f>rmula definida.
&les se concentram em uma )rea da vida do cliente, e dizer 6ue as coisas
6ue pode ter sido dif:cil ultimamente ir) mel'orar rapidamente. &les so
nomeado ap>s 5oll-anna, a 'ero:na irrepressi%l- otimista
131D o romance de &leanor 5orter. Fm e(emplo t:pico poderia ir assim!
QFinanceiramente, foi um pouco de uma viagem atri%ulada estes ;ltimos
anos, mas o pr>(imo 14 meses ou ento ser) muito mais f)cil. Q
Odiuns pode aplicar 5oll-anna 5rolas para a maioria dos aspectos da
vida, e
6uase 6ual6uer tipo de leitura. =6ui esto alguns outros e(emplos 6ue
ilustrar poss:veis temas e varia8es.
" leitor de tarR!
Q= disseminao das placas indica 6ue as rela8es foram
uma fonte de preocupao ao longo dos ;ltimos 1@ meses, talvez no
maneiras 6ue at mesmo seus amigos mais pr>(imos 6ue entendemos
completamente.
No entanto, ') ind:cios a6ui 6ue essas preocupa8es so
devido a desaparecer, e os pr>(imos 1@ a 14 meses oferecem muito mais
feliz
e as perspectivas mais suaves. Q
4B
Pgina 89
" espiritualista!
Q&u ten'o o seu falecido avR a6ui comigo agora. &le est) dizendo
voc9 no se preocupe tanto com a casa e com o din'eiro.
&le sa%e 6ue voc9 teve suas preocupa8es nos ;ltimos tempos, mas ele
6uer 6ue voc9 sai%a 6ue financeiramente ') um muito mel'or
soletrar frente, e 6ue seus planos esto a ir %em. Q
" astr>logo!
QSouve elementos de conflito em sua carta so%re o
passado de B a 14 meses, o 6ue poderia ter levado a alguma carreira
dificuldades.No entanto, <aturno entrou recentemente seu gr)fico,
e esta influ9ncia levar) a um muito significativo, e
%enficas, as mudanas 6ue iro v9Glo em um cumprido muito mais
camin'o antes do final do ano. Q
= 5oll-anna 5earl um elemento altamente vers)til, e dificilmente pode
errado, uma vez 6ue no verific)vel *no momento da leitura+. &m
<e7a como for, todo mundo gosta de ouvir %oas not:cias. &u ten'o usado
essa
elemento muitas vezes, e nunca encontrou 6ual6uer resist9ncia H sua
encantos.
D.
,ertas previs8es
&stas so as previs8es 6ue simplesmente no pode fal'ar. &les t9m
certezaGfogo,
%lueGc'ips, as previs8es %an'ado a ouro 6ue podem ser oferecidos com
confiana.=6ui esto alguns e(emplos simples!
Q=lgum novo vai entrar na sua vida.Q
Q= doena ou ferimento menor indicado.Q
QVoc9 vai ter pro%lemas com um investimento, ou com
algo 6ue voc9 comprou. Q
<er) 6ue voc9 manc'a o tru6ue envolvido? " ps:6uico convenientemente
es6ueceu
dizer 6uando essas coisas vo acontecer. Fma vez 6ue o mdium no tem
mencionou 6ual6uer escala de tempo, imposs:vel para ela estar errada.
#udo
essas coisas esto prestes a acontecer eventualmente G o cliente s>
tem 6ue esperar o tempo suficiente. <e acontecer muito em %reve, a
ps:6uico leva o crdito por ela PinstantLneoP de alta preciso
predi8es.<e acontecer de anos e anos mais tarde, o ps:6uico
leva o crdito por ter visto agora, em um futuro distante. <e eles
nunca acontecer em todos antes 6ue o cliente passa, ela seguida por
em posio de pedir um reem%olso.
Fma vez eu vi um e(celente document)rio em 6ue eram mdiuns
secretamente filmado en6uanto eles deram leituras para os clientes.
=lgumas delas
leituras inclu:do previs8es so%re o futuro. = produo
e6uipe voltou aos mesmos mdiuns, seis meses depois, e
4C
Pgina 90
mostrouGl'es 6ue as suas previs8es no se tornou realidade. ,laro
os mdiuns simplesmente ofereceu a garantia de 6ue Qeles vo, com o
tempoQ.
= e6uipe de produo pacientemente esperou ainda outros seis meses
e, em seguida, voltou a mostrar 6ue as previs8es tiveram ainda no
vir a passar. &, claro, eles t9m e(atamente a mesma resposta.
@.
A0EA0 5redictions
&stas so as previs8es so%re acontecimentos 6ue s> pode ir de duas
maneiras.<er) 6ue o cliente ter um menino ou uma menina? <er) 6ue ela
vai passar a conduo
testar ou no ? <er) 6ue ela vai conseguir o emprego ou no? ,asar com
o cara atual ou
no se casar com ele? <er) um esto6ue de ser maior ou menor, portanto,
um m9s?
<er) 6ue a e6uipa f gan'ar o campeonato ou no?
Odiuns tendem a agarrarGse a estas 6uest8es, e oferecer confiante
previs8es 6uanto ao resultado. ,om as c'ances imutavelmente fi(ada em
A0EA0, as previs8es mais as marcas ps:6uicas, os 'its mais ela
o%rigado a ficar. <e ela faz uma centena de tais previs8es em um
ano, at o final do ano, ela ter) cerca de A0 total
previs8es precisas a seu crdito. #anto 6uanto do ps:6uico
em causa, 6uanto mais, mel'or. &la pode faz9Glo seu neg>cio para
garantir 6ue ela retm a documentao de todas as suas tentativas, de
modo 6ue a
a6ueles 6ue v9m de %om pode ser apoiado com a prova mais tarde. &stes
vir a cal'ar para 5R positivo e cticoG%as'ing.
& so%re os acidentes? T improv)vel 6ue algum vai se preocupar em
documentar as previs8es do ps:6uicos, e, em seguida, ter) a c'ance de
confront)Gla com os 6ue no conseguem se tornar realidade. Nas
improv)vel
caso de um ser confrontado ps:6uico, desta forma, ela tem v)rias
portin'olas. &la pode ser capaz de reivindicar 6ue ela tem sido mal
citado, ou apenas seletivamente citado. =lternativamente, ela pode dizer
6ue
um determinado relat>rio de sua previso era impreciso, mas o
pr>pria previso estava correta. No entanto, o mais simples e
desarmar a defesa apenas a sorrir docemente, admitir o erro, e
salientar 6ue pouco significativo. =lgo como isto vai fazer!
Q<im, eu entendo uma ou duas previs8es erradas. T um processo de
interpretao e, Hs vezes 6ue a interpretao pode ser muito
dif:cil.&u nunca dizia ser infal:vel eu ten'o? Oas eu
sei 6ue estou certo muito mais fre6uentemente do 6ue no, ento ela no
funciona Q.
"u, no 'umor um pouco mais defensivo!
Q#udo %em. &u no estou pedindo para ningum acreditar em 6ual6uer
coisa. <im, eu fao
erros.Oas os meus clientes sa%em o valor dos servios 6ue eu
fornecer, e, francamente, eles so as pessoas 6ue importam Q.
Pgina 91
A.
5revis8es prov)veis
5or estas previs8es, o ps:6uico faz um palpite so%re o futuro
6ue tem uma c'ance razo)vel de ser correta. =o contr)rio do
,ertas previs8es, listados acima, estes no incluem uma escala de tempo.
5or e(emplo!
QNo pr>(imo m9s, voc9 rece%er) um inesperado
contacto de algum 6ue voc9 no ten'a ouvido falar de em um grande
en6uanto 6ue. Q
QNa pr>(ima semana ou duas, voc9 vai ouvir falar de uma 6uesto legal
o 6ue poderia afetar diretamente voc9. Q
=m%as as previs8es so %astante propensos a se tornar realidade, uma vez
6ue so
perfeitamente %anal e acontece o tempo todo. No entanto, pela
regras estran'as e de autoGservio da ind;stria ps:6uica, tais
previs8es so, aparentemente, a pr>pria matria de admirao. =6ui est)
outro!
QNo pr>(imo ano eu preve7o um acidente envolvendo voc9, ou um
mem%ro de sua fam:lia, e cacos de vidro ou de 6ueda. Q
Novamente, isso significa uma %oa c'ance de se tornar realidade, uma vez
6ue isso acontece
o tempo todo.Voc9 tam%m deve ter em mente a enorme latitude
o 6ual aplicado a declara8es ps:6uicos. " QvidroQ
mencionado acima pode ser 6ual6uer coisa G um copo de vin'o, uma 7anela,
uma
espel'o, um farol de carro, uma garrafa, um par de >culos, uma mesa de
vidro,
um tan6ue de pei(es, uma clara%>ia ... o 6ue 6uer. 5oderia at ser algo
6ue apenas se assemel'a de vidro, tal como a superf:cie co%erta de gelo
de
uma lagoa.
B.
=s previs8es improv)veis
<urpreendentemente, %em como as predi8es talvez mencionado
acima, o ps:6uico tam%m pode ac'ar 6ue vale a pena deli%eradamente
No deve fazer uma previso de vez em 6uando. <e isto fal'ar, no ')
nen'uma
mal feito. 5or outro lado, se por algum acaso isso ultra7ante
passa a se tornar realidade, 6ue proporciona amplas oportunidades para
%ril'ante
5R, e fortalece a f dos devotos. &le tam%m faz um muito
vara ;til com a 6ual venceu os cticos. 5or todas estas raz8es, a
ps:6uica pode, s> de vez em 6uando, oferecer uma previso de 6ue ela
sa%e 6ue improv)vel a se tornar realidade!
QMuatro semanas a partir de agora, voc9 vai encontrar algum com
e(atamente o
mesmas iniciais como a ti mesmo Q.
QVoc9 vai ver um vel'o amigo dirigindo um carro de cores prata, com
um co no %anco de tr)s. Q
Pgina 92
5ela sua pr>pria natureza, as previs8es mais improv)veis fal'ar). No
entanto,
a um ou dois 6ue so %emGsucedida pode ser apresentada como
especialmente prova convincente dos poderes do ps:6uicos. Depois de
tudo, o
mais improv)vel 6ue o evento previsto, o mais surpreendente a
predio considerada.
<e o mdium d) apenas uma leitura por dia, e incorpora apenas
um 5rediction No por leitura, ela pode muito %em ter um ou dois
acessos at o final do ano. &ste n;mero mais %ai(o do 6ue
compensada, em termos de valor 5R, pelo seu conte;do ser to autoG
evidentemente improv)vel e noGadivin'ao. 5or esses meios so grandes
reputa8es fundada.
=li)s, amigos matematicamente me dizer 6ue ')
algo c'amado QDistri%uio de 5oisson\ 6ue d) o
n;mero esperado de ocorr9ncias de eventos aleat>rios raros 6ue
tem um grande n;mero de oportunidades de acontecer. =cidentes de carro
por e(emplo! para a maioria dos motoristas muito improv)vel 6ue eles
iriam
ter um acidente em uma viagem espec:fica, mas uma vez 6ue eles
geralmente
ter um grande n;mero de viagens de acidentes tendem a acontecer cada
e agora novamente. = loteria um outro e(emplo! mil'8es de
tentativas, cada uma com uma pro%a%ilidade min;scula de gan'ar Voc9
poderia calcular o n;mero esperado de sucesso Qimprov)vel
previs8es Qem um ano *se voc9 6uiser+.
C.
5revis8es factuais
&stas previs8es so simples e directas so%re o meioG
futuro mandato. 5or e(emplo!
QVoc9 estar) envolvido em um feriado ou uma viagem longa, ao lado
De maro. Q
Q&m 7un'o, voc9 vai ouvir not:cias de uma festa inesperada.Q
Q=ntes do final do ano, eu ve7o voc9 encontrar uma fam:lia valiosa
memento 6ue voc9 pensou 6ue tin'a perdido para sempre. Q
S) pouca ou nen'uma artif:cio envolvidos nessas previs8es. "
ps:6uico simplesmente leva um palpite, 6ue pode ou no vir
direita.No entanto, as previs8es so propensos a tra%al'ar em seu favor.
= primeira razo 6ue os clientes se lem%rar das previs8es 6ue v9m
verdadeiro e es6uecer o resto. &m segundo lugar, apenas os clientes
cu7as
previs8es se tornaram realidade tendem a falar so%re eles. &le tornaGse
altamente
conversa intrigante para contar aos seus amigos so%re a previso de 6ue
aca%ou por ser direito. 5oucas pessoas ac'am 6ue vale a pena mencionar
6ue foi ver uma vidente, ela fez uma previso, e ele fez
no se tornar realidade.
30
Pgina 93
"utro fator em favor do mdium 6ue os clientes esto propensos a
investir leituras com o %enef:cio da retrospectiva. <upon'a 6ue o
ps:6uico
apenas previu Quma longa viagem em Oaro pr>(imoQ. <upon'aGse, tam%m,
6ue
o cliente de forma inesperada enviado em uma viagem de neg>cios para a
=ustr)lia,
voando em fevereiro, mas voltando um pouco antes de maro. "
as c'ances so de 6ue ela vai citar o ps:6uico como tendo dito QVoc9
vai em uma viagem de neg>cios no e(terior no in:cio do ano,
Fevereiro ou maro Q. 5alavras reais do ps:6uicos foram %astante
diferente, e fora da marca. Oas 6uem se importa com isso?
4.
=s previs8es autoGrealizadoras
"utro tru6ue para o vidente para fazer previs8es 6ue
possuir a virtude de ser autoGrealiz)vel. &stes geralmente dizem
respeito
, ou so %aseados em, aspectos de 'umor e personalidade do cliente.
5or e(emplo!
QVoc9 vai comear a adotar uma viso mais positiva e amig)vel.
Voc9 vai dei(ar de ir muitas 6uei(as antigas, e comear de novo G sendo
um %om amigo para si mesmo, e pronto para ser um %om amigo
outros.&m %reve, voc9 ter) um c:rculo social maior do 6ue a
apresentar. Q
&ste tipo de predio suscept:vel de ser autoGrealiz)vel em muitos
casos. <e
o cliente vai em%ora convencido de 6ue ela est) prestes a tornarGse mais
popular, ela pode muito %em se sentir muito feliz com a perspectiva.
Desde 6ue ela
mais feliz, ela mais alegre e mais soci)vel. ,omo ela
mais soci)vel, ela faz amigos com mais facilidade. IingoU "utro
sucesso espiada ps:6uica atravs da cortina do tempo.
S) um sem n;mero de varia8es poss:veis! gan'ar novo
confiana, fazer um novo comeo, virar uma nova fol'a,
resolver um pro%lema de relacionamento, sentindoGse mais est)vel,
tornandoGse menos
ansioso, a%ordando um pro%lema com determinao renovada ... e
assim por diante.&m cada caso, %asta crer nas palavras do ps:6uicos
podem ser
suficiente para a previso de ser autoGrealiz)vel.
3.
5revis8es vagas
J) afirmei min'as d;vidas so%re a teoria de PindefinioP de
leitura fria *ver Q,inco e6u:vocos popularesQ+. No entanto,
verdade 6ue para 6ual6uer ps:6uica no neg>cio de previso, impreciso
tem
muito a recomend)Glo. Ouitas previs8es ps:6uicas praticamente
elevar a indefinio para uma forma de arte. RefiroGme a essas pedras
t:picas como!
Q= viagem indicado.Q
Q&u ve7o uma nova fonte de satisfao na sua vida.Q
31
Pgina 94
Q<ua vida vai entrar em uma nova fase de progresso.Q
QFm aspecto surpreendente para o m9s de 7un'o ter) significativa
implica8es 6ue s> se tornam muito claro no final do ano. Q
=strol>gica leituras, em particular, se prestam a essa
tipo marcadamente f)tuo de previso. Isso pode ser por6ue sua
seguidores so, por definio, capaz de perce%er o significado
onde no e(iste.
10. =s previs8es inverific)veis
"utra artiman'a utilizada por mdiuns para fazer previs8es 6ue
o cliente nunca pode verificar de 6ual6uer maneira. =6ui est) um
e(emplo!
Q=lgum 6ue voc9 con'ece secretamente porto algum rancor ou mal
vai contra voc9. &les plane7am colocar o%st)culos em seu camin'o,
mas voc9 vai superar os seus planos, mesmo sem perce%er. Q
#ome um momento para estudar a formulao cuidadosa usados a6ui. Voc9
ir)
ver 6ue o cliente no pode sa%er se ele nunca se torna realidade ou
no.=6ui est) outra!
QNo lugar onde voc9 tra%al'a, 'aver) alguns %e'indGt'eG
rela8es cenas 6ue no envolvem voc9, mas o 6ue ser)
sua vantagem a longo prazo. Q
" vidente 6ue faz previs8es Impossi%ilidade de verificar nunca pode ser
errado.& uma vidente 6ue nunca est) errado uma vidente feliz.
11. "neGwa- previs8es verific)veis
"neGwa- previs8es verific)veis so talvez o ;nico mais puro
formar de previso em leitura fria. &stas previs8es podem ser
verificada, mas apenas se tornar realidade. <e eles no se tornam
realidade, este
fal'a pode nunca ser provado. =6ui est) um e(emplo!
QFm amigo ser) inclinado a telefonarGl'e a not:cia de 6ue tem
um efeito em sua carreira, mas pode decidir na ;ltima 'ora no
para o fazer. Q
Ve7amos as possi%ilidades. <e algum amigo ou outro faz c'amada como
descrito, por pura coincid9ncia, ento a previso um sucesso. <e
eles no, isto pode ser atri%u:do ao facto de 6ue eles decidiram
no, 6ue o mdium mencionado como uma possi%ilidade. =6ui est)
outro e(emplo 6ue funciona e(atamente da mesma maneira!
Q=lgum 6ue tin'a uma cone(o profissional com no
passado pode decidir entrar em contato com a not:cia de um interessante
oportunidade de carreira. No entanto, eles podem perce%er 6ue eles no
podem realmente
oferecerGl'e o 6ue voc9 merece, e decidir contra ele. Q
3/
Pgina 95
,omo antes, o ps:6uico s> pode ser provado, mas nunca pode ser
provado errado. 5ara 6ual6uer um no comrcio ps:6uico, "neGwa-
=s previs8es verific)veis so uma coisa de %eleza, ea capacidade de
c'urnGlos mais ou menos H vontade uma 'a%ilidade 6ue vale a pena
cultivar.
<eo especial! 5revis8es p;%licos
=s tcnicas listadas at agora dizem respeito principalmente Hs
previs8es feitas em
no conte(to de uma leitura em particular. No entanto, muitos mdiuns
gostaria de
tentar sua mo no pronunciamento p;%lico ocasional. T
portanto, vale a pena mencionar alguns dos mtodos utilizados pelos
mdiuns para construir uma reputao de alto perfil mediaGfriendl-
profecia p;%lico. No considero isso como parte da leitura fria como
tal, mas eles esto inclu:dos a6ui para ser completo.
Odiuns Hs vezes me perguntam so%re os eventos p;%licos, como a
resultado de uma competio esportiva ou uma eleio pol:tica. "
ps:6uico
tem duas op8es. &la pode ir com a corrente de apostas, ou
deli%eradamente ir contra ela. <e ela toma a primeira opo, ela ergueG
se um
grande c'ance de estar certo, 6ue iro deliciar os seus fs, mas
impressionar
alguns outros.<e ela toma a segunda opo, ela fica menos c'ance
de estar certo, mas vai aparecer ainda mais impressionante se os eventos
acontecer a seguir seu camin'o *P5s-c'ic f %ate o tipstersUP+. = maioria
mdiuns preferem 7ogar pelo seguro e ir com o flu(o. Oas de 6ual6uer
opo tem suas vantagens, e nem representa 6ual6uer perigo para o
do ps:6uico reputao. <e ela rece%e uma previso errada, e da:? &m
maioria dos casos, ningum se importa, ningum se lem%ra.
&m casos e(tremamente raros, alguns investigador e(traordinariamente
ass:duo
pode dar ao tra%al'o de documentar a previso incorreta de um mdium,
para o%ter todos os fatos corretos, e para confrontar o ps:6uico com
este
fal'a.<e as rotas de fuga normais so fec'adas, desta forma, em seguida,
o ps:6uico pode simplesmente servir uma 'omilia %emG'umorada so%re a
sa;de 'umana
esforando e imperfeio!
QIem, eu nunca disse 6ue eu sou infal:vel, e, claro, voc9 est) muito
%em, eu cometem erros de vez em 6uando. &stamos todos em um
camin'o de aprendizagem, e eu ainda estou aprendendo meu of:cio, mesmo
depois de tudo
esses anos. &u no posso estar certa so%re tudo G sim, Hs vezes
&u tropeo, eu fal'ar. Oas eu s> estou tentando fazer o mel'or 6ue posso
com
o dom 6ue me foi dada, e no geral eu ac'o 6ue a min'a m;sica
registro muito %om Q.
Desastres de "uro
=lguns mdiuns se envolver no neg>cio de desastre, e cuidado para
prever terremotos, acidentes de avio, assassinatos e similares
not:cia tr)gica. = regra a6ui para a vidente para prever vaga,
3D
Pgina 96
predizer muitas vezes, e documentar tudo. &nto, ela pode gritar
a partir dos tel'ados, se ela passa a ter um direito *6ue tem de
acontecer eventualmente, a persist9ncia de ser a virtude 6ue +.
&m uma veia um pouco mais s>rdido, alguns mdiuns perce%er 6ue estes
tipos de desastres podem acontecer raramente, mas mesmo assim
o%edecer Hs leis da pro%a%ilidade. No ') muitos grandes ar
desastres, mas deve acontecer de vez em 6uando. Muanto maior
tem sido desde o ;ltimo acidente areo de grande porte c'egou Hs
manc'etes, o
mais prov)vel 6ue ir) ocorrer em %reve. Odiuns podem, portanto,
ac'ar 6ue ;til, se desagrad)vel, para manterGse com a not:cia e tentar
determinar 6ue tipo de m)s not:cias no aconteceu por um tempo,
e, portanto, parece atrasado. &sta pode formar a %ase para alguns
previs8es 6ue so, infelizmente, preciso e >timo para os neg>cios.
<e voc9 duvida 6ue isso funciona, e(periment)Glo por si mesmo ao longo
dos pr>(imos seis
meses. *Ver =p9ndice nota C para mais informa8es so%re este assunto.+
Lugar diferente, a previso diferente
"utro mtodo 'onrado fazer previs8es conflitantes
em lugares diferentes. Na revista =, a vidente prev9 a vermel'o
e6uipe vai gan'ar. Na revista I, ela prev9 6ue o time azul vai gan'ar.
=p>s o evento, ac'o 6ue o corte fica colado no
recados e adicionado ao futuro de imprensa? T muito improv)vel
6ue algum vai desenterrar a verdade so%re estes conflitantes
palpites.& mesmo se eles fizerem isso, o mdium pode sempre alegar 6ue
ela
mudou de idia, ou as Qvi%ra8esQ 6ue funciona a partir mudou
depois 6ue ela fez a primeira previso. S) sempre uma desculpaU
#endo previs8es p;%licas %revemente discutidos, agora posso
orgul'osamente
desvendar o elemento final desta seo. T, sem d;vida,
o, a mais poderosa tcnica de previso mais eficaz 6ue eu 7)
deparamos! o QNeverwas.
1/. = previso Neverwas
&sta no uma tcnica a frio, tais como a leitura, e somente
relevante para pressionar entrevistas e situa8es p;%licas semel'antes.
No entanto, to incrivelmente simples e %onita 6ue eu simplesmente
tin'a
para inclu:Glo.
<upon'a 6ue o mdium vai ser entrevistado por um 7ornalista.
=ntes da entrevista, o mdium simplesmente tornaGse uma %ela 'ist>ria
so%re alguma previso incr:vel 6ue ela fez ') um tempo atr)s, e 6ue
se tornou realidade." fato de 6ue ela nunca fez 6ual6uer
predio, e 6ue toda a 'ist>ria simplesmente uma inventado
fa%ricao pro7etado para soar %em em uma entrevista, irrelevante.
3@
Pgina 97
#udo o 6ue importa 6ue uma %oa 'ist>ria com um %om gorduc'o sensao
lo.<e se trata de um final toro, tanto mel'or. 5or e(emplo, a
'ist>ria pode envolver uma previso 6ue veio espetacularmente verdadeiro
mas de uma maneira 6ue ningum *nem mesmo o ps:6uicoU+ poderia ter
previsto.
= entrevista ocorre, eo ps:6uico menciona esta
gem aned>tica envolvendo uma previso surpreendente. Vamos ver o 6ue
pode acontecer uma vez 6ue a entrevista aca%ou.
" 7ornalista 6ue escreve a entrevista pode incomodar a preceder
a 'ist>ria de previso com um aviso, como Qf 5s-c'ic reivindica8es
6ue ') cinco anos ... Q. Isso dei(a claro 6ue a previso
apenas uma afirmao, no um fato 6ue foi verificado e confirmado.
No entanto, este no de forma certa. Nem todos os 7ornalistas seria
considerar como um aviso como necess)ria ou dese7)vel. &m 6ue
caso, a 'ist>ria de predio pode ficar escrito como se fosse
fatos documentados. Fma vez 6ue a 'ist>ria parte dos ar6uivos not:cia,
pode e deve ser reciclado ad nauseam, polindo o ps:6uico do
%ril'ante reputao para os pr>(imos anos.
<egundo cen)rio. <upon'a 6ue o 7ornalista consciencioso faz
incluir o aviso de iseno. " ps:6uico ainda est) com uma c'ance. =ntes
a entrevista ser) impresso, o aviso poderia ficar de fora de 6ual6uer
srie de raz8es, como um su%Geditor e(cesso de tra%al'o Hs pressas
aparar a entrevista para ca%er na p)gina. " aviso fica
Q=paradasQ fora, ea 'ist>ria previso madeGup mais uma vez fica
impresso como se fosse um fato.
#erceiro cen)rio. <upon'a 6ue a 'ist>ria devidamente aparece na m:dia
impressa, com
o aviso intacta. =lgum tempo depois, outro 7ornalista pode ser
preparar uma pea so%re o mesmo ps:6uica. &ste segundo 7ornalista
verifica os ar6uivos de not:cias, v9 a 'ist>ria previso e
decide 6ue faz Quma %oa c>pia. = 'ist>ria comea em uma re6uentada
um pouco ParrumadoP forma, sem o aviso maante. Oais uma vez o
'ist>ria aca%a consagrado como um fato nos ar6uivos de imprensa, e pode
ser
trotou para fins de rela8es p;%licas sempre 6ue o ps:6uico *ou seus
fs+, de modo
dese7o.
&m todas estas formas, a previso Neverwas pode tornar
gravada na pedra como um pedao de ar6uivo de not:cias factuais. &le
pode ir para
aparecem em artigos de revistas ou livros por dcadas depois. =
documentar- filmGmaNer pode at decidir organizar uma
QReconstruoQ de toda a 'ist>ria, talvez no recon'ecer
para os mil'8es 6ue v9em a distino entre QreconstruoQ
e PconstruoP.
3A
Pgina 98
Longe de mim sugerir se uma Neverwas tem sempre
aconteceu na vida real. OencionaGse a6ui apenas como uma possi%ilidade.
=valiao dos progressos
Isto conclui o 6uarto e ;ltimo grupo de elementos so%re
predi8es.&le tam%m conclui a seo so%re os elementos
da leitura. =gora 'ora de ver o 6ue acontece 6uando as coisas
ir um pouco errado para o ps:6uico.
3B
Pgina 99
,omo funciona @EC! " $inG$in Jogo
=t agora vimos o <et up, os temas principais, e
os elementos envolvidos no processo de leitura fria.
Deve ficar claro 6ue estes elementos podem proporcionar acessos
maravil'oso,
e so propensos a faz9Glo em muitos casos. No entanto, este no pode ser
garantida em todos os casos. No vo 'aver momentos em 6ue o
ps:6uica oferece uma declarao especial 6ue o cliente re7eita
firmemente.
<e isso acontecer, o mdium utiliza um dos mtodos a seguir para o%ter
fora do pro%lema, reparar os danos, e continuar como se nada tivesse
aconteceu.&m outras palavras, se a declarao um sucesso, o ps:6uico
vit>rias, e se uma falta, as vit>rias ps:6uicas de 6ual6uer maneiraU
" 6ue se segue uma lista de 11 maneiras em 6ue lidam com mdiuns
respostas negativas.&les esto em nen'uma ordem particular, e(ceto 6ue
n;mero 1 sempre o mel'or, e n;mero 11 sempre o ;ltimo
recorrer.
1. 5ersistir, maravil'a e dei(ar isso se prolongar
&ste o mtodo mais comum de todos, e uma forma muito fi)vel. T
capaz de lidar com mais ou menos 6ual6uer resposta negativa.
#rataGse de tr9s fases!
*=+ " ps:6uico persiste com a declarao oferecidos e tenta
incentivar pelo menos acordo parcial
*I+ ela age intrigado, e convida o cliente a compartil'ar a culpa pelo
a [discrepLncia\
*,+ ela dei(a a discrepLncia no resolvida, caso o cliente encontra
um 7ogo mais tarde
Dei(eGme lev)Glo atravs de um e(emplo t:pico. 5ode comear assim!
Q& eu estou rece%endo o nome de <ara', agora, por 6ue to
significativo
para voc9? Q
QOmm ... &u no posso pensar. No. Ningum 6ue eu con'eo.Q
= resposta negativaU 5rimeiro de tudo, persiste a ps:6uica com o
declarao original. Dado um pouco mais de tempo e incentivo,
o cliente pode muito %em vir para cima com um linN 6ue ela no pensa em
antes.Muando isso acontece, parece 6ue o mdium estava certo
7unto."utra razo para persistir com a declarao original
6ue a maioria das pessoas esto relutantes em dizer 6ue eles so 100W
definido e
certo so%re alguma coisa, especialmente se o mdium colocaGlos em
3C
Pgina 100
o local.&les podem muito %em vir com algum tipo de ligao apenas para
salvar sentindo desconfort)vel. 5oderia ser algo como isto!
QVoc9 tem certeza?Q
Q5rett- certeza. &u no ac'o 6ue eu con'eo ningum com esse nome.Q
QVoc9 est) a%solutamente certo so%re isso? Q
QIem, eu no consigo pensar em ningum. No, no realmente.Q
QVoc9 est) dizendo 6ue voc9 certo 6ue voc9 no sa%e a%solutamente
ningum
com esse nome ou 6ue soa pr>(imo a ele, e voc9 nunca
tem feito? Q
Isso pode parecer um tanto agressivo assdio moral, mas o ps:6uico de
forma e personalidade pode faz9Glo parecer %astante aceit)vel. &u
ter ouvido mais de uma r)dio ps:6uico *so% alguma presso para
entregar resultados QinstantLneoQ+ usam este tipo de a%ordagem.
5oucos clientes vo ficar com suas armas so% este tipo de
interrogat>rio. No entanto, se o fizerem, o mdium simplesmente se move
para
a pr>(ima fase G agindo intrigado, e convidando o cliente a compartil'ar
sua
perple(idade.=li)s, alguns mdiuns tam%m mencionar 6ue
eles no 6uerem o cliente para tentar fazer a declarao de a7uste. &ste
surge como carin'osamente 'onesto, mas na verdade ele geralmente
incentiva o cliente a se esforar ainda mais para a7udar. ,ontinuando
o mesmo e(emplo, pode desdo%rar ao longo destas lin'as!
QIem, tudo %em, eu no entendo mais do 6ue voc9 faz.
&stou rece%endo este impresso do nome <ara', e se
significa alguma coisa para voc9 ou no, tudo o 6ue eu posso dizer o
impress8es 6ue rece%o. &u no estou l'e pedindo para tentar torn)Glo
apto,
esse no o ponto, mas por outro lado eu ten'o 6ue c'am)Glo como eu
v9Glo, e para ser 'onesto com voc9, eu no sou muitas vezes totalmente
errado.
&nto voc9 vai continuar pensando so%re isso? 5or6ue ten'o certeza
') um linN em algum lugar, mas, o%viamente, no a6uele 6ue
vem H mente para voc9 ... Q
<e o cliente no lem%reGse, eventualmente, algum c'amado P<ara'P
o ps:6uico gan'a pontos e(tras para a profundidade de sua viso. <e
nen'um
tal triunfo emerge, o ponto simplesmente es6uecido eo
ps:6uica nunca mencionaGlo novamente.
/. &stou certo, mas voc9 es6ueceu
=s contas ps:6uicas para a discrepLncia entre a declarao
e re7eio do cliente, culpando m) mem>ria do cliente.
&(emplo!
34
Pgina 101
!
Q& 6uando voc9 era mais 7ovem, eu ve7o um acidente envolvendo
)gua.Isso faz sentido para voc9? Q
<e sim, um sucesso. <e no, o vidente diz!
Q&u sinto 6ue vai voltar algum tempo, talvez 6uando voc9 era
realmente muito 7ovem. Voc9 pode no lem%rar. Q
= vidente ento avana sem pro%lemas para a pr>(ima parte da
leitura, com nen'um dano feito.
D. &stou certo, mas voc9 no sa%e
= discrepLncia atri%u:da ao cliente no estando em plena
posse dos fatos. &(emplo!
Q&u ve7o o nome de Oarcos. <er) 6ue isso significa alguma coisa para
voc9?Q
<e sim, um sucesso. <e no, ento!
Q&u sinto 6ue essa pessoa poderia 'aver alguma ligao profissional em
lado do seu marido. Na verdade, voc9 no sa%e necessariamente
ele muito %em. Q
@. &stou certo, mas ningum sa%e
" mdium e(plica a discrepLncia dizendo 6ue ela tem o
fatos, mas nem o cliente nem ningum faz. &(emplo!
Q&sse tio de voc9s, ele tem um pro%lema com a )rea do peito,
no ? Q
<e sim, um sucesso. <e no, ento!
Q,laro 6ue ele pode at no perce%er 6ue o peito 6ue o
pro%lema.#alvez se7a um tempo desde 6ue ele tin'a um c'ecNGup, mas eu
posso definitivamente ver um pe6ueno pro%lema l) Q.
A. &stou certo, mas em%araoso
" ps:6uico sugere 6ue, em%ora ela est) correta, ')
raz8es de %om gosto ou em%arao 6ue o%scurecem o fato.
&(emplo!
Q& no 6ue diz respeito a seu avR ... mmm, 'ouve uma
pro%lema com a lei, no estava l)? Q
<e sim, um sucesso. <e no, ento!
QNa verdade, ele pode ter mantido %astante tran6uila so%re isso, e nunca
disse.Oais ou menos manteve PSus' Sus'P. &u no ac'o 6ue ') 6ual6uer
necessidade de me de%ruar so%re isso. Q
33
Pgina 102
B. &u estou errado agora, mas vou estar %em logo
= re7eio atri%u:da ao facto de 6ue a verdade no vai
tornarGse evidentes durante algum tempo. =6ui est) um e(emplo simples!
Q&u ve7o as iniciais J e #. 6ue significam algo para voc9?Q
QNo, IdonPt penso assim.Q
Q#em certeza?Q
QSumG'um, sim, IPmprett-sureQ.
QIem, cuidado com eles, por6ue %astante definida
impresso, ento eles esto c'egando muito em %reve, tudo %em? Q
&sta f>rmula pode ser usada no sentido inverso. " ps:6uico pode
oferecer uma declarao 6ue se refere ao futuro, e rapidamente voltar a
mold)Gla
para se a7ustar ao presente, se necess)rio!
Q&u tam%m prev9em 6ue voc9, ou algum pr>(imo a voc9, ser)
mudar de casa em um futuro pr>(imo. Q
Q"', %em, na verdade we7ustfinis'ed movendo na semana passadaUQ
QT isso mesmoU Iem, eu poderia v9Glo mudar de casa, e por
alguma razo, eu pensei 6ue estava c'egando em uma semana ou assim.
#empo
sim um conceito fluido no tarR ... Q
C. &u estou errado, mas no importa
" ps:6uico faz com 6ue o erro parece uma distrao trivial de no
conse6Y9ncia. &(emplo!
Q& essa casa 6ue voc9 viveu na altura, eu ve7o um n;mero / no
a porta. Isso mesmo, no ? Q
<e sim, um sucesso. <e no, ento!
QIem, tudo %em, estou o%viamente confusos so%re o e(ato n;mero
mas no se preocupe, esta casa 6ue eu estou vendo o importante
coisa, ea razo pela 6ual eu 6uero mencionar 6ue esta casa ... Q
" mdium passa a algo completamente diferente, com o
numeral pro%lem)tica inteiramente es6uecido.
4. &u estou errado de fato, mas no emocional
" ps:6uico aceita 6ue ela estava errada em termos de fato simples, mas
afirma 6ue ela foi correta em termos de necessidades internas do cliente
ou
6uer ou dese7os.
=6ui est) um e(emplo 6ue eu me lem%ro de uma leitura dada por um
entertainer na mesma )rea 6ue eu. Dando uma demonstrao
100
Pgina 103
para um 7ornalista 6ue 'avia nascido e criado na Irlanda, ele
ofereceu a seguinte declarao!
QVoc9 costumava ter o ca%elo longo, 6uando voc9 era mais 7ovem,
no ? Q
P N o, eu sempre usado o curto, na verdade. "nde eu cresci n>s
no foram autorizados a ter ca%elos longos. Q
Oeu amigo, pensando rapidamente, adivin'ou corretamente 6ue, se um 7ovem

proi%ido de usar seu ca%elo longo, ela provavelmente ir) desenvolver uma
forte dese7o de faz9Glo. &le, portanto, ofereceu esta followGup
declarao!
Q=', mas voc9 6ueria us)Glo por muito tempo, no ? Q
" cliente concordou, e este foi aceito como um sucessoU Na verdade, era
tomado como evid9ncia de 6ue as Qvi%ra8es ps:6uicasQ revelam o nosso
interior
eus, as apar9ncias no apenas para fora.
"utro e(emplo comum surge 6uando se discute um cliente de
actividades 7uvenis ou am%i8es em in:cio de carreira. <e o mdium
sugere ao cliente 6ue ela era %astante atltico, 6uando mais 7ovem,
isto pode ser certo ou pode estar incorrecto. <e errado, normalmente
vale a pena para o ps:6uico, pelo menos, tentar oferecer um followGup
declarao ao longo destas lin'as!
QIem, talvez voc9 no praticar esportes muito, mas no
ind:cios a6ui de pelo menos um interesse, ou um dese7o de, mesmo
se voc9 no c'egou a cumpriGlas. Q
&ste tipo de modificao resulta muitas vezes em pelo menos parcial
acordo, 6ue salva a falta e converteGlo em um 6uaseG
atingido.
&m muitos conte(tos, este tipo de 'it Pemocionalmente correto Q ainda
mais valorizados pelos clientes do 6ue simples preciso factual de
idade, uma vez 6ue
parece sugerir 6ue os dons ps:6uicos operar em algum mais profundo, mais
n:vel profundo. Isso muitas vezes considerado um intrigante e
entreter perspectiva. = verdade %astante mundano e sem inspirao
6ue os mdiuns esto simplesmente oferecendo desculpas para o fracasso
6ue
so como inventivo 6ue se7am transparentes. &les fazem isso com
confiana, sa%endo 6ue nen'um cliente sempre propensos a dizer isto!
Q=', mas voc9 no disse nada so%re o 6ue eu 6ueria. Voc9
na verdade, disse 6ue eu tin'a o ca%elo comprido, 6uando eu era 7ovem.
<e isso tivesse
sido verdade, voc9 teria afirmado isso como evid9ncia of-our
'a%ilidade ps:6uica. Oas isso no verdade, e ainda assim voc9 ainda
6uer a
crdito para estar certo. Isso um a%surdo. Q
101
Pgina 104
&nto, novamente, se um n;mero razo)vel de pessoas ler a <eo IV do
presente
livro, pode 'aver mais do 6ue uns poucos clientes preparados para
desafiar
mdiuns dessa maneira.
3. &u estou errado de fato, mas direito dentro do sistema
" ps:6uico aceita 6ue ela estava errada em termos de fato simples, mas
direito nos termos do sistema ps:6uico ou divinat>rio 6ue ela est)
usando.
5or e(emplo, se o mdium est) dando uma leitura de tarR, ela pode
arriscaria um palpite de 6ue o cliente tem uma irm, e fazer uma
declarao
conformidade!
Q& eu ve7o algum tipo de transao financeira envolvendo sua
irm. Q
<e o cliente re7eita esta na %ase de 6ue ela no tem um
irm, o ps:6uico imediatamente carril'8es com algo parecido com isto!
QIem, na verdade, dentro de tarR usamosQ irm Qpara 6ual6uer f9mea
com 6uem voc9 tem uma estreita amizade ou 6uem sa%e
%em ... Q
=mpliando e adaptando o significado desta forma fornece uma
muito maior c'ance de o%ter um sucesso ou um 6uaseG'it. Da mesma forma,
o
astr>logo pode oferecer algo parecido com isso!
Q& se eu voltar a setem%ro do ano passado, a influ9ncia de 5luto em
sua 6uinta casa neste momento sugiro 6ue voc9 se %eneficiou
financeira, ou entrou em algum din'eiro. Q
<e o cliente re7eita isso, o astr>logo pode facilmente introduzir esta
tipo de reviso!
QIem, eu disseQ din'eiro Q, mas em termos astrol>gicos raramente
pensamos
da ri6ueza como puramente moedas e din'eiro duro. " 6ue eu realmente
6uis dizer
era a ri6ueza em termos de sua vida e satisfao, esse tipo de
ri6ueza Q.
Desde 6ue o cliente pode pensar em 6ual6uer %oa not:cia durante o
per:odo referido, o ps:6uico pode contar isso como uma outra %atida.
"s esp:ritas so especialmente li%eral com o uso deste mtodo.
Fma vez 6ue s> eles podem nos dizer como a6ueles no mundo espiritual
pensar
e sentir, 6ue pode invocar 6ual6uer e(plica8es parecem e(pediente
no momento. " e(emplo mais comum ocorre 6uando o mdium tem
misGafirmou o relacionamento do cliente com a pessoa 6ue passa por
do mundo espiritual!
Q& eu ten'o um sen'or idoso comigo agora 6ue voc9 diz
pode muito %em ter tentado se comunicar com ele, 7) 6ue ele
passou recentemente. <into 6ue este poderia ser o seu pai. Q
10/
Pgina 105
Neste ponto, o cliente pode apontar 6ue seu pai ainda est) vivo,
mas 6ue seu irmo passou recentemente. " ps:6uico pode ento pedir uma
5ergunta direta para esta%elecer 6ue o irmo do cliente era mais vel'o
do 6ue ela, e ento dizem!
Q"', eu entendo agora. Mue ele 6uis dizer foi 6ue, 6uando voc9
ramos 7ovens, 'ouve muitas vezes em 6ue ele foi dei(ado com
a responsa%ilidade para si, e foi 6uase como uma figura paterna para
sua irm mais nova. Q
&ste seria mais um triunfo para a licena semLntica especial
concedido a mdiuns. S) sempre temas e varia8es
dispon:vel para o leitor 6ualificado frio. No e(emplo acima, realmente
No importa se ou no a idade do irmo, aca%a por ser
conveniente. Oesmo se ele tivesse sido muito, muito mais 7ovem, o
ps:6uica poderia oferecer uma lin'a como esta!
Q"', sim, ele est) vindo atravs de mais claramente agora. FoiGme
6ue estava em uma confuso, e no seu irmoU &u ten'o a palavra PpaiP
e eu pulei a arma. &le estava tentando me e(plicar 6ue no
ele era seu pai, mas 6ue ele e am%os tin'am a mesma
pai ... isso mesmo, no ? Q
& assim sucessivamente para o resto da leitura. S) sempre uma sa:daU
10. 5e6uena impresso errada, manc'ete direita
" ps:6uico aceita uma correo como a confirmao de 6ue ela era,
em termos gerais, certo o tempo todo. &(emplo!
Q& 'ouve um pro%lema com as rodas so%re este carro?Q
<e o carro realmente tin'a pro%lemas de rodas *como muitos carros fazem+
ento
uma outra %atida. <e no, eo cliente diz 6ue foi os freios 6ue
estavam com defeito, ento!
Q"', foi os freios, no ? "g, ento, mas voc9 fez ter um
pro%lema com o carro, isso certo, no ? Q
"utro triunfo para poderes ps:6uicos. Fm ligeiro refinamento para o
ps:6uica para sugerir 6ue ela tem alguma coisa errada s> por6ue ela
no usar seus pr>prios dons corretamente, como esta!
Q"', foi os freios, no ? Iem, isso vai me ensinar &u 6ueria
para dizer PfreiosP, mas ento eu ten'o essa impresso so%re as rodas.
&u deveria aprender a confiar em meus primeiros instintos, no deveria?
"g,
ento, mas mesmo assim eu ten'o esse pro%lema com o carro, e
isso mesmo, no ? Q
10D
Pgina 106
11. =ceitar, pedir desculpas e seguir em frente
&ste o ;ltimo ref;gioU <e tudo mais fal'ar, o ps:6uico pode pelo menos
dizer
algo como isto!
Q"g, %em, 6uando estou errado, eu estou errado, e eu no sou orgul'oso
demais para
admitiGlo. &u gostaria de poder estar sempre um direito de 100W, mas
depois no
todos n>s? De 6ual6uer forma, dei(eGme passar para a pr>(ima )rea 6ue eu
6uero ol'ar
a com voc9, 6ue a viagem ... Q
Desta forma, os cortes ps:6uicos suas perdas e segue em frente. &la
dei(a
o pro%lema atr)s, onde ser) es6uecido tran6uilamente, e ao
mesmo tempo, ela surge como e(tremamente 'onesto.
=valiao dos progressos
Nesta fase, so mais do 6ue meio camin'o <egunda <eo. N>s
ol'aram #'e <et Fp, 5rincipais temas e elementos. N>s
tam%m vimos como o ps:6uico sai de erros constrangedores ou
re7eitou as declara8es, usando tcnicas de gan'aGgan'a. =t agora,
temos
no ol'ou para a apresentao da leitura, de modo 6ue o pr>(imo
fase.
10@
Pgina 107
,omo funciona AEC! 5ontos de =presentao
S) mais a leitura fria do 6ue comear o conte;do real
direita.Fatores puramente de apresentao tam%m pode a7udar muito o
sucesso de uma leitura. &sta seo e(amina algumas das mais
importantes pontos de apresentao. &u usei alguns desses
eu mesmo, e posso atestar o fato de 6ue eles fazem uma significativa
diferena para o processo de leitura a frio.
1. ,ultivar o feed%acN
&m teoria, uma leitura ps:6uica poderia consistir na ps:6uico fazendo
tudo
o falar eo cliente fazer todo o escuta. Leitura fria pode
tra%al'ar so% essas circunstLncias, e as leituras postais de fato
no pode funcionar de outra maneira. No entanto, o processo de leitura a
frio
claramente funciona mel'or se o cliente fornece a a%undLncia de
respostas,
feed%acN e informa8es. 5or esta razo, o mdium faz
tudo o 6ue puder para garantir 6ue a leitura tornaGse um
di)logo interativo.
= este respeito, alguns clientes necessitam de menos encora7amento do
6ue outros.
=lguns crentes confirmados esto dispostos a falar 6uase nonGstop,
assim facilitando muito o processo de leitura fria. No entanto, o
maioria dos clientes so menos generosamente pr>(ima. &les podem ser
#:mido, cauteloso, naturalmente reservada ou francamente ctico e H
espera de
ver ps:6uicos QprovarQ suas 'a%ilidades. Nestes casos, o mdium
tem 6ue tra%al'ar para superar essa retic9ncia. S) muitas maneiras de
Fazendo isso, um pouco mais sutil do 6ue os outros.
,omo a vidente incentiva o feed%acN
Fm mdiuns tcnica usada para cultivar o feed%acN desenvolver
o tipo de calma, :ntima Qam%ienteQ 6ue vimos anteriormente como
parte de #'e <et Fp. Muanto mais H vontade o cliente, o mais prov)vel
ela diminuir suas defesas.
"utra a de fornecer a a%undLncia de avisos, 6ue dizer
pistas de conversao para 6ue o cliente responda. N>s ol'amos para a
n;mero destes na seo P&(traindo informa8es. #am%m
paga pelo ps:6uica para ser um %om ouvinte, 6ue oferece muito
tempo para o cliente a falar a%ertamente, mesmo 6ue ela no
especialmente
confiante ou articulada.
10A
Pgina 108
5erguntas a%ertas e fec'adas
Odiuns tam%m se esforam para se certificar de 6ue eles fazem
perguntas a%ertas P
ao invs das Qfec'adosQ. &sta distino ser) familiar aos
6uem sa%e so%re vendas e 'a%ilidades interGpessoais. No caso
voc9 ainda no con'eceu esses termos antes, uma pergunta fec'ada uma
6ue pode ser simplesmente respondeu Qsim E noQ ou Qconcordam E
discordam. &les
no promover uma %oa interao. Fma 6uesto em a%erto no pode ser
respondeu dessa maneira, e o%riga o entrevistado a fornecer mais
detal'e.=s perguntas a%ertas so muito mel'ores para a promoo e
manter uma conversao. =6ui est) um e(emplo simples de um sistema
fec'ado
pergunta!
QVoc9 est) interessado em m;sica?Q
= outra pessoa pode simplesmente dizer sim ou no. No ')
flu(o de conversao, e ento at a primeira pessoa a pensar em
outra coisa para dizer. =6ui est) a verso em a%erto!
QDigaGme, 6ue tipo de m;sica voc9 gosta?Q
=gora, a outra pessoa tem 6ue pensar em mais nada a dizer, eo
conversa avana para alm do n:vel %anal de Qsim E noQ
Q,oncordo E discordoQ.
,ontato com os ol'os
"utra forma em 6ue a resposta promover videntes para fazer
%om uso do contato visual direto. Muando voc9 sustentar visual direto
entre em contato com algum, voc9 simultaneamente *i+ sinal de 6ue voc9
encontrar
los interessantes *ii+ manter e orientar a sua ateno *iii+ incentivar
los para prestar ateno em voc9. &sses tr9s fatores todos encora7ar
a outra pessoa a confiar em voc9 e falar com voc9. Oanter os ol'os
contato no a mesma coisa 6ue ol'ar, 6ue tem precisamente o
efeito oposto.
= linguagem corporal
&u 7) e(pressei min'a posio prudente em relao a Pci9nciaP
da linguagem corporal. No entanto, se apenas para ser completo, dei(eGme
mencionar alguns fatores de linguagem corporal 6ue so, teoricamente,
relevante.
Fm para o ps:6uico para inclinar a ca%ea ligeiramente para a es6uerda
ou para a direita 6uando
escuta para o cliente. <egundo a teoria, este su%conscientemente
interpretado como um sinal de atitude coGoperativeEconsenting, em vez
do 6ue agressiva E confronto. T, portanto, promove o do cliente
sensao de segurana, e diminui 6ual6uer aspecto de confronto para
10B
Pgina 109
processo.
=venturandoGse mais para o dom:nio da linguagem corporal, o ps:6uico
pode tam%m ter o cuidado de sincronizar o seu pr>prio padro de
respirao com
da do cliente. Isto dito para ser uma maneira muito sutil, mas eficaz
para construir um senso de 'armonia e %emGestar m;tuo. "utra para
o mdium para alin'ar o seu pr>prio postura, ou posio, com o do
do cliente, de modo 6ue eles no so, no 6ue c'amado de QpassagemQ ou
5osio PconflitanteP. No caso de o 7argo no suficientemente clara,
a6ui
a teoria. Muando voc9 estiver conversando com algum, imagine uma
lin'a
6ue atravessa o seu corpo, conectando seus om%ros. Imagine uma
= lin'a semel'ante na outra pessoa. Muanto mais as lin'as paralelas, o
mais interessado e simp)tico 6ue voc9 parece ser para o outro
pessoa.<e as lin'as cruzar ou divergem, isto tem o efeito oposto.
&u tentei a inclinao da ca%ea eo alin'amento da postura,
e s> posso relatar 6ue eles parecem funcionar. <e eles
realmente funciona ou no para os outros a dizer.
=t agora, vimos 6ue o ps:6uico pode tentar v)rias formas de
incentivar o cliente para fornecer feed%acN. = pr>(ima pergunta !
6ue os tipos de feed%acN 6ue ela depois?
Diferentes tipos de feed%acN
"s clientes podem proporcionar v)rios tipos diferentes de realimentao.
"%viamente,
o tipo mais direta ver%al. =lm de ouvir o 6ue o
cliente diz, o ps:6uico tam%m ouve!
G &stresse e 9nfase
G #om e forma
Vamos considerar uma resposta simples, tais como!
Q&u no diria 6ue era inteiramente verdade.Q
<e voc9 tente dizer isso em voz alta, mas enfatizando uma palavra
diferente
de cada vez, voc9 vai ver como isso faz uma enorme diferena para o
o cliente realmente significa, 6ue por sua vez faz a diferena para
6ue o ps:6uico podeGse inferir a partir da resposta.
&u no diria 6ue era inteiramente verdade. *Oas os outros podem, e(istem
diferentes pontos de vista.+
&u no iria dizer 6ue era inteiramente verdade. *&u sou muito enf)tico
so%re
isso.+
&u no iria dizer 6ue era inteiramente verdade. *Oas eu poderia pensar
6ue, ou se sentir
, ou eu no poderia estar disposto a comprometerGme de 6ual6uer
maneira.+
10C
Pgina 110
&u no diria 6ue era inteiramente verdade. *Oas de outras partes do 6ue
voc9 disse parece e(ato.+
&u no diria 6ue era inteiramente verdade. *Oas voc9 est) mais certo do
6ue
voc9 est) errado.+
&u no diria 6ue era inteiramente verdade. *=lgumas delas so a%ertas a
interpretao, especulao ou d;vida, mas eu no sou enfaticamente
neg)Glo.+
Oesmo 6ue o stress e 9nfase relativamente uniforme, a forma em
6ue o cliente responde pode dizer o ps:6uico, tanto 6uanto o
pr>prios, ou mesmo mais palavras. Fatores como o cliente de
fraseado, ritmo, agilidade, escol'a de palavras, tom de voz
e confiana de e(presso podem transmitir muito so%re
o 6ue ela est) pensando e sentindo. " Q&u no diria 6ue foi
inteiramente verdade Presposta pode ser dito, de modo a indicar 6ual6uer
um dos
seguir!
G Forte negao e desacordo
G Fma atitude de desprezo ctico e talvez at mesmo sarc)stico
G Fma verdadeira dificuldade em avaliar como verdadeira a afirmao
G Indeciso, relutLncia em declarar um veredicto
G &vaso e uma tend9ncia para Psentar em cima do muro Qem vez de
comprometer com 6ual6uer um, ;nico interpretao
G Fm amplo acordo, tingidas com uma leve d;vida so%re detal'es finos
G =cordo parcial, impressionado com a incapacidade do ps:6uico
fazer mel'or
G =cordo parcial, mas muito satisfeito com o %ril'o do ps:6uico
Fma segunda fonte importante de feed%acN do cliente facial
e(presso. #odos n>s sa%emos da vida cotidiana 6ue isso muitas vezes
fornece muitas pistas sutis para os pensamentos de algum. Da mesma
forma,
sutil s'aNes e acena com a ca%ea da ca%ea pode fornecer %astante claro
sinais.
Fma terceira fonte de realimentao fornecido pelo cliente de gestos
e maneirismos G de idle reme(endo com as mos, para
coar a orel'a ou passando a mo pelo ca%elo. =lguns
fontes de leitura fria definir grande lo7a por este tipo de feed%acN, e
tomar cuidado ao pormenor muitas correla8es entre o pensamento ou 'umor
f e gesto ou maneirismo ]. &u considero esse tipo de Qan)liseQ de
cair em algum lugar entre a fantasia ocioso e enganador
e(agero. &(emplos confi)veis de uma correlao to estreita o%rigao
104
Pgina 111
ser poucos e distantes entre si. <e um cliente arran'8es seu nariz, ela
pode G
como alguns nos 6uerem fazer crer G estar sinalizando uma falta de
veracidade ou um dese7o su%consciente para protegerGse de um
perce%ida ameaa. &nto, novamente, ela pode apenas ter uma comic'o no
nariz.
" 6ue verdade 6ue os clientes geralmente permanecem ignorantes de
o feed%acN 6ue eles fornecem. &m uma demonstrao 6ue eu dei para a II,
#elevision, o cliente manteve depois 6ue ela 'avia tentado
dif:cil no dar nada. = reproduo de v:deo mostraram 6ue
ela estava acenando ou %alanando a ca%ea, dandoGme o mais simples
poss:vel PsimP ou PnoP orientao, todo o camin'o atravs da leitura.
,omo mdiuns usar o feed%acN
#endo em conta 6ue o ps:6uico encora7a feed%acN, e 6ue se trata de
v)rias formas diferentes, como isso a7udar o sucesso do
leitura ps:6uica?
5rimeiro de tudo, ele a7uda o ps:6uico para determinar 6ual o principal
#emas o cliente est) mais interessado em Isso refora a
ine(plica%ilidade do processo *Q5u(a, como 6ue ela sa%e disso
deciso dif:cil 6ue estou enfrentando? Q+, e tam%m faz a leitura do
parecer
mais relevante e vale a pena.
&m segundo lugar, ele a7uda o ps:6uico para avaliar a e(tenso em 6ue o
cliente concorda ou discorda, com 6ual6uer declarao 6ue ela oferece. "
capitaliza ps:6uicos so%re os 'its mais fortes, e permite 6ue as faltas
para
silenciosamente cair no es6uecimento.
#alvez o mais significativamente, os diferentes tipos de feed%acN a7udar
a
revelar conflitos entre o 6ue o cliente diz eo 6ue ela
na verdade, se sente. Isto pode ser um aspecto muito valiosa de leitura
fria.
"s clientes muitas vezes dar as respostas 6ue so menos 'onestos,
especialmente
se surge algo 6ue consideram em%araoso ou
sens:vel.&le pode ser muito ;til para a vidente para perce%er isso.
5ara dar um e(emplo simples, supon'a 6ue o mdium decide
mencionam preocupa8es financeiras *um tema muito comum+. <upor
tam%m 6ue o cliente passa a ter algumas preocupa8es com o din'eiro,
mas
nega de constrangimento. <e os gestos no ditas do cliente
contam uma 'ist>ria diferente, o leitor perspicaz frio pode decidir
voltar a este tema, sugerindo com espanto fingido 6ue
as cartas parecem em conflito com as garantias pr>prias do cliente 6ue
todos os
est) %em. Isso vai impressionar muito o cliente *e todos 6ue ela diz
depois+.&le tam%m refora a iluso de 6ue Qforas ps:6uicas P
infalivelmente detectar a verdade. Isso %om para o comrcio.
103
Pgina 112
5ara resumir, mdiuns tentar fazer a leitura em um di)logo
ao invs de um mon>logo. &les t9m muitas %oas maneiras de
encora7ando feed%acN, e de coloc)Glo em %om uso. &sta uma
aspecto importante da leitura fria, e uma 6ue os clientes muitas vezes
no conseguem
notar. Ouitos clientes dei(am depois de uma leitura acreditando 6ue
apenas ouviu uma srie de surpreendentes revela8es ps:6uicas. &les
nunca pode estar ciente de 6ue, de facto, eles forneceram um fundo rico
de
informa8es e feed%acN.
/. &mpatia <ensorial
<e e(iste uma tcnica de apresentao 6ue distingue o
leitor frio verdadeiramente 6ualificados do resto, isso. <empre 6ue
ten'o
videntes testemun'aram usando esta tcnica, eu sempre fui
impressionado com a forma como ele pode transformar uma leitura
relativamente plana em
uma e(peri9ncia ps:6uica ines6uec:vel.
T tudo a ver com a diferena entre simplesmente declarando
algo e realmente sentindo isso G ou pelo menos fingindo faz9Glo
convincente. "s ps:6uicos atos se ela pode sentir as mesmas coisas 6ue o
cliente se sente G as mesmas e(peri9ncias sensoriais e os mesmos
emo8es.<e ela fala so%re o cliente estar ansioso ou a%orrecido, ela
age como se ela pode QsentirQ o mesmo tipo de ansiedade e emocional
dor.<e ela fala so%re a recente felicidade do cliente em relao
com o romance, ela age como se ela QsenteQ e Qe(peri9nciasQ de alguns
6ue alegria interior, felicidade e alegria.
S) limites para o 6uo %em este ponto pode ser transmitida de impresso,
mas ve7amos um e(emplo. ,onsidereGse um leitor de tarR 6ue
oferecendo uma simples declarao da grama mais verde %aseada na escol'a
entre a vida ur%ana e rural. 5ode parecer algo como isto!
QDe certa forma, as cartas esto contando uma 'ist>ria de conflito e uma
in6uietao interior. " 6ue isso parece ser so%re o interior
voc9, eo 6ue voc9 sente 6ue voc9 se tornou. "
impresso 6ue eu ten'o 6ue voc9 est) muito %em a7ustado para o
az)fama da vida da cidade. ,laro 6ue ') o stress e
tenso, por6ue a vida da cidade pode ser %astante agitado, no pode
isso? Oas voc9
parece se encai(ar muito %em.
No entanto, os cart8es de contar uma 'ist>ria mais profunda, e indicam
6ue voc9 tem
uma afinidade para o ar livre, o campo ea c'ance de
ficar longe de tudo isso. No me refiro apenas escapismo ocioso ou
devaneio, todo mundo faz um pouco disso. Muero dizer 6ue voc9 deu
este algum pensamento srio, e voc9 muitas vezes contemplado neste
alternativa, camin'ando por estradas rurais de fol'as na
man' ou ser capaz de desfrutar de man' %risa c'egando
ao largo da costa, e eu ve7o vezes no passado, depois de ter encontrado
110
Pgina 113
mesmo, talvez sentado sozin'o em seu 6uarto, considerando o 6ue
sua vida poderia ter sido como fora das luzes %ril'antes da grande
cidade Q.
,omo uma fatia de tam%orilar t:pico ps:6uica, isto to %om 6uanto ele
precisa
ser.&le pode ser feito muito mais eficaz se os atos ps:6uicos fora um
gama de diferentes impress8es sensoriais, fingindo 6ue ela tem um
sensi%ilidade para tudo o 6ue os sentidos do cliente ou se sente
emocionalmente.
Muando o mdium fala do cliente Qin6uietao interiorQ, ela
pode usar sua voz, e(presso facial e postura para transmitir
sentimentos de estresse e tenso G como se ela mesma est) se sentindo e
e(perimentando o 6ue o cliente ten'a sentido e e(perimentado.
Muando ela diz QlufaGlufaQ, ela poderia oferecer um gesto de
aperto as mos plana so%re seus ouvidos para a%afar o
cacofonia de sons G ru:dos da rua, tr)fego, sirenes, telefones tocando
durante todo o dia G o 6ue assalto a audio do cliente em uma %ase
di)ria.
Muando ela fala so%re Qa cu a%ertoQ, ela talvez pudesse fec'ar a
ol'os e respire profundamente como se estivesse sa%oreando a limpeza,
tonificao
de ar na parte superior de um pico alpina.
Muando ela se refere a Qpraias ea possi%ilidade de ficar longe de
tudo Q, ela poderia parecer e soar como se estivesse interiormente
transportado para
um para:so tropical id:lico, sensao de calor todo, protegendoGla
ol'os um pouco da luz do sol de ouro.
No estou sugerindo 6ue o ps:6uico se 7oga em torno de uma vez
man:aco e(posio de e(i%io emocional err)tico. 5ode ser sutil, e
ainda devastadoramente eficaz. 5or aparentemente detectar sensa8es 6ue
o cliente temGse e(perimentado, e, aparentemente, empatia
com eles para o ponto onde ela *o ps:6uico+ tam%m e(perimenta
eles, ela pode fazer a leitura cem vezes mais
cativante do 6ue seria de outra forma.
Variedade e relevLncia
Odiuns 6ue utilizam esta tcnica apreciar a necessidade de Q%aterQ
uma gama de sensa8es G o 6ue visto, o 6ue ouvido, o 6ue
tocado, o 6ue sentido emocionalmente, e assim por diante. Isso d)
variedade para
do processo, e faz com 6ue a sensi%ilidade do mdium parecem ainda
mais a%rangente.
&le tam%m , o%viamente, importante para garantir 6ue a sensao ou
emoo sendo PdetectadoP relevante para a leitura. " ps:6uico
oferecendo leituras de aura, e concentrandoGse em pro%lemas de sa;de,
QsenteQ o
dor lancinante na regio lom%ar 6ue o cliente ten'a e(perimentado.
" clarividente sentindo amor pela m;sica do cliente PouveP no
111
Pgina 114
distLncia ps:6uica um pouco desse delicioso, piano m;sica delicada
cliente tantas vezes gosta. = psicometria demonstrando ps:6uica,
e lidar com uma c'ave 6ue pertence a um mecLnico de autom>veis, QsenteQ
gra(a so% as un'as, e Pc'eiraP o >leo do motor 6uando
descrevendo dia de tra%al'o do cliente. "s detal'es relativos
espiritualistas
da condio de corao estremece de falecido tio $alter ligeiramente
como ela QsenteQ
algumas das dores no peito e preocupa8es 6ue $alter sofreu. "
astr>logo comentando so%re seu cliente %astante e(cesso de zelo para
manter a forma
regime QsenteQ um pouco do cansao e fadiga, 6ue seu cliente
e(peri9ncias no final de cada treino. & assim por diante.
,orrendo o risco de tra%al'ar a 6uesto, essa tcnica de apresentao
pode ser incrivelmente poderosa. =mplifica o valor de 6uase todos
tipo de elemento ps:6uico, e transforma su%stancialmente o do cliente
e(peri9ncia.
D. " princ:pio de creme
Muando voc9 est) adicionando o creme de caf, aconsel')vel comear com
apenas
um pouco, e depois adicionar mais se 6uiser. <e voc9 colocar muito para
comear, voc9 no pode tir)Glo novamente. T o mesmo com o frio
lendo.Odiuns geralmente oferecem declara8es fracos, para comear,
em vez mais fortes, por6ue , de longe, a estratgia mais segura. 5ara
e(emplo, ao invs de dizer o seguinte!
QVoc9 teve alguns dos principais pro%lemas de sa;de com a sua volta.Q
o ps:6uico s)%io, em geral, oferecem o seguinte!
Q&u ac'o 6ue voc9 teve um pouco de dificuldade para tr)s de vez em
6uando,
no ? Q
&ste elemento de cautela d) o ps:6uico duas c'ances de ser
direita.<e a declarao original, fraco correto, ento um sucesso.
&m
5or outro lado, se o cliente indica 6ue a declarao original
no era forte o suficiente, o mdium faz o a7uste en6uanto
soando como se ela fosse correta o tempo todo!
QIem, isso dizer pouco. #ive v)rios grandes para tr)s
opera8es em min'a vida. Q
Q<im, eu podia ver era uma )rea pro%lem)tica. Mue eu no 6ueria morar
nele muito por essa mesma razo. Oas, mesmo assim, certo
no ? Q
& os triunfos ps:6uicos mais uma vez. #entando transformar um forte
declarao em um fraco soa muito menos convincente. = menos 6ue se7a
feito e(cepcionalmente %em, ele tende a soar falso. Oais tarde neste
livro
&u dar um e(emplo de um dos meus primeiros demonstra8es de #V,
11/
Pgina 115
em 6ue eu fiz isso muito erro. Durante a leitura, eu fiz inicial
declara8es 6ue foram demasiado ousado e direto. Nas leituras
posteriores, I
Logo aprendi a vantagem de usar o creme 5rinc:pio.
@. <u%lin'ando a condicional
Odiuns colocar a t>nica na poderia E E deve declara8es
6ue se referem Hs possi%ilidades, ao invs de fatos. 5or 6u9?5or6ue,
ento,
6ue no pode estar erradoU Fm momento de refle(o deve fazer
isso claro. <e um cliente informado de 6ue ela muito criativa, ela
pode pensar 6ue este
verdade, ou ento, ela no pode. <e ela est) dito 6ue ela poderia ser
muito
criativo, ou 6ue ela deve estar e(plorando o seu lado mais criativo,
ela no pode discordar.
&(istem numerosas constru8es e e(press8es 6ue se transformam um
PTP um Ppode serP, e mdiuns us)Glos todos. 5or e(emplo, pegue um
simples pedao de Ielas lison7a, como este!
QVoc9 muito %om com as pessoas, e sa%er como desenvolver
rapport. Q
&sta uma pea %astante seguro de lison7a, e alguns clientes esto indo
para
oferecer 6ual6uer resist9ncia H idia. No entanto, alguns invulgarmente
'onesto
e os clientes autoGcr:tica pode arriscar a discordar, e afirmam 6ue
eles so terr:veis com as pessoasU Nesta situao, considerar todos
esses
variantes a%rir para o ps:6uico!
QVoc9 tem o potencial para ser muito %om com as pessoas ... Q
QS) aspectos de seu car)ter, 6ue sugerem 6ue voc9 pode
%em ser %om com as pessoas ... Q
QS) ind:cios de 6ue poderia ser uma %oa para as pessoas
pessoa ... Q
Q= impresso 6ue ten'o 6ue voc9 deve ser muito %om em
lidar com as pessoas, dadas as oportunidades certas para desenvolver
esta
lado de seu car)ter ... Q
QVoc9 deve ser muito %om com as pessoas. <e voc9 no ac'a 6ue
so, ento alguma coisa est) %lo6ueando esse potencial dentro de
voc9 ... Q
#odas estas varia8es so falsific)vel, e no pode ser
comprovadamente errado. No dif:cil tirar 6ual6uer pea de
, o%servao factual simples e envolv9Glo no co%ertor seguro de um
poderia E E deve ser comunicado.
11D
Pgina 116
A. 5roporcionar espao para a interpretao
No decurso de uma leitura, o cliente, muitas vezes ouve mais detal'e do
6ue
o ps:6uico proporciona. Dado declara8es %astante %randas 6ue dei(am
espao para a interpretao, o cliente, muitas vezes, fornecer detal'es
adicionais em
sua mente, o 6ue torna a declarao mais relevante para a sua pr>pria
vida.
&ste talvez um dos aspectos mais estran'os da apresentao
tcnica.Isso significa 6ue o ps:6uico pode desfrutar de crdito para
sa%er
alguma coisa 6uando, na verdade, ela no tem idia do 6ue ela est) sendo
creditado com o sa%erU =6ui est) um e(emplo de um dos meus pr>prios
leituras!
Q& eu ac'o 6ue dois ou tr9s anos atr)s, 'ouve pelo menos um
lin'a romLntica 6ue se envolveu Q.
Na poca eu ofereci essa afirmao, eu no sa%ia o 6ue
relevLncia, se 'ouver, 6ue teria para o cliente. &la pensou so%re isso
por um par de segundos, e ento se lem%rou de um incidente de
6ue ela poderia faz9Glo se referem. 5ara este dia, eu no ten'o
a%solutamente nen'uma
idia do 6ue ela estava pensando. " cliente tin'a convencido
a si mesma 6ue eu estava me referindo a esta, incidente espec:fico em
seu passado.
&la disse 6ue esta foi Qe(atamenteQ o 6ue aconteceu, acrescentando 6ue
ela
preferiu no discutir 6ual6uer outra *a leitura estava sendo
gravado para a televiso+. &sta foi a min'a sugesto para aparecer
gentil e galante,
e eu concordei em dei(ar cair o assunto G ainda sem a menor noo
6ue Po assuntoP eraU *#al como acontece com todas as min'as
demonstra8es de #V, a
verdadeira e(tenso da min'a capacidade Qps:6uicoQ foi revelado em um
tato mais tarde
fase.+
,lientes de fornecer esse tipo de detal'e suplementar, tanto durante o
leitura e tam%m depois, 6uando se discute o 6ue aconteceu. =
simples declarao difusa como esta!
Q&u ve7o um processo de transio 6ue poderia estar relacionada com a
local de tra%al'o Q
pode tornarGse lem%rado assim!
Q... &la tam%m me disse 6ue eu ia ser c'anging7o%s em %reve,
o 6ue verdade, por6ue no pr>(imo m9s estou assumindo o novo
escrit>rio regional. Q
&u 7) vi isso acontecer em muitas ocasi8es, no 6ue diz respeito H min'a
pr>prias leituras e outros. " mdium no tem a ver
nada para incentivar isso G por6ue isso acontece naturalmente. #odo o
ps:6uico tem a fazer tocar 7unto com ele, e tomar o crdito.
11@
Pgina 117
B. Iifurcao
Iifurcao significa oferecer declara8es 6ue podem ser desenvolvidas em
duas dire8es diferentes. <e o cliente aceita a declarao inicial,
em seguida, o ps:6uico fortaleceGlo e acrescenta em%elezamento. <e
o cliente re7eita a afirmao inicial, em seguida, o mdium realiza uma
FGturn, e modifica drasticamente a declarao para torn)Glo mais
palat)vel. "l'amos para esta tcnica %revemente em cone(o com
Demonstra8es Iarnum. &(emplo!
QVoc9 tem um forte dese7o de ser amado e admirado, e procurar
crdito por suas realiza8es. Q
<e o cliente concordar, o ps:6uico se desenvolve esta discusso em
algo mais su%stancial!
QNa verdade, por vezes, esse sentimento, essa tend9ncia de %uscar
aprovao, vai um pouco longe demais. <e voc9 'onesto voc9 recon'ece
6ue
6ue, na ocasio, vir transversalmente como um pouco ansioso para
louvar aos ol'os dos outros. &u sinto 6ue esta uma )rea em sua vida
onde ') uma oportunidade para o crescimento e para o desenvolvimento.
,omo voc9 7) est) comeando a aprender, o seu pr>prio con'ecimento de
suas con6uistas mais importante do 6ue as outras pessoas
dizer ou pensar Q.
<e o cliente no concorda, as necessidades ps:6uicas para revert9Gla
para torn)Gla
aceit)veis!
QOas voc9 aprendeu a manter esta tend9ncia %em escondido,
suprimida, se 6uiser, e no algo 6ue os seus amigos
recon'eceria em voc9. Voc9 muitas vezes permitem 6ue o crdito ir para
outro lugar
sem fazer %arul'o. Voc9 aprendeu a apreciar a vida mais f)cil
ao invs de entrar em disputas amargas so%re 6uem merece
crdito para o 6ue Q.
Desta forma, o mdium pode sempre sair por cima, no importa
6ue tipo de cliente, ela passa a ser de leitura para no momento.
Declara8es 6ue se %ifurcam e factual
T f)cil ver 6ue em termos de afirma8es de car)ter geral,
%ifurcao uma tcnica muito ;til. &le permite 6ue o mdium para
sempre
ser totalmente certo, ou 6uase certo. No entanto, tam%m permite 6ue a
%ifurcao
ps:6uica para fazer afirma8es factuais diretos. =6ui relativamente
%anal
e(emplo, no entanto, 6ue ir) servir para ilustrar as op8es
dispon:vel para o ps:6uico!
QVoc9 costumava possuir um co.Q
<e o cliente concordar, os recursos ps:6uicos para dizer mais so%re isso
co encantador de dias passados. Oas e se o cliente re7eita esta
11A
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declarao? & se ela nunca teve um co? Neste caso, o
garfos ps:6uicas na direo oposta! =6ui est) uma maneira 6ue ela pode
faa o seguinte!
Q"N, eu no 6uis dizer 6ue voc9 realmente possu:a uma como tal. 6ue eu
6uero dizer 6ue eu sinto 6ue voc9, uma vez considerado possuir um co.
Foi
em sua mente, e eu posso ver voc9 discutir isso com algum. Q
&sta maneira de corrigir um erro gritante c'amado de Peu estou errado,
na verdade,
mas logo emocionalmente Q, e um dos 7ogos de $inG$in
tcnicas.=6ui uma outra opo!
QIem, no um co especificamente. &u no 6uis dizer isso. Fm co era
apenas
a primeira coisa 6ue veio H min'a mente, mas no 'avia uma domstica
animal de estimao 6ue significou muito para voc9 ou sua fam:lia, algo
6ue voc9
com muita pressa e gostou Q.
& ainda outra opo!
QOmm, isso estran'o, eu posso definitivamente ver voc9 %atendo este
co
e lev)Glo para passear e coisas G era um co pertencente a uma
amigo, ou algum 6ue viveu na mesma casa, mesmo se voc9
no possui realmente o cac'orro? Q
& mais uma opo para uma %oa medida!
Q#udo %em, voc9 no possuir um co, como tal, mas no foi isso
co 6ue voc9 sa%ia G eu posso ver voc9 7ogando com um, desfrutando
agitao so%re ele. #alvez ele pertencia a seus parentes ou fec'ar
amigos da fam:lia 6ue voc9 usou para visitar. &u posso v9Glo visitando
este
casa, e no este co 6ue salta para cima 6uando se v9,
-ap -ap -apU, e este definitivamente um co 6ue voc9 con'ece ou
con'eceu em
o tempo Q.
= coisa %onita so%re %ifurcao 6ue totalmente invis:vel. "
cliente nunca sa%e o 6ue o mdium teria se disse 6ue se ela pr>pria
resposta tivesse sido diferente. Isto o 6ue faz %ifurcao tal
aspecto poderosamente enganoso de leitura fria.
5s:6uicos no pode usar %ifurcao todo o tempo com cada elemento. T
muito mais eficaz se o ps:6uico se contenta em dei(ar algumas coisas
passam
como acidentes definitivas ou erros. 5or alguma razo, os clientes
aceitam esta
como um su%produto do processo de ps:6uica e tendem a ser muito
perdoarU
Iifurcao dif:cil por6ue ele precisa ser feito de imediato e
suavemente, sem detect)vel 6ueda de engrenagens. No entanto, para uma
ps:6uico 6ue tomou o tempo para desenvolver essa facilidade,
imensamente ;til. =li)s, o%serve 6ue a %ifurcao no pode ser usado
com a PDeclarao de 5us'P. ,om a Declarao de 5us', o ps:6uico
inevitavelmente comprometida com uma direo.
Pgina 119
C. OantendoGclaro
,omo um %om ator ou apresentador, o ps:6uico tenta se certificar de 6ue
tudo o 6ue ela diz claro, f)cil no ouvido e facilmente
entendido.Isto faz com 6ue se7a f)cil manter a concentrao do cliente
e ateno, 6ue por sua vez permite o acesso ao seu ps:6uico
ateno e suas respostas. &ste um simples ponto de apresentao
6ue se aplica tanto a leitura fria como faz com 6ual6uer outro
realizando papel.
4. Oant9Glo Pfolcl>ricoP
5s-c'ics sa%er o valor de manter suas leituras informal em
tom, e f)cil de digerir. "l'amos para este ponto antes, em
cone(o com o elemento I c'amada Psa%edoria popularP. Isto
o%viamente, uma 6uesto de estilo pessoal, mas em geral se esforam
mdiuns
para manter suas leituras colorido, divertido e f)cil de
apreciar.&les cuidam de e(pressarGse atravs de um
voca%ul)rio apropriado para o cliente, e para incluir figuras de
fala e e(emplos para 6ue o cliente possa se relacionar. Isto faz
mais f)cil aceitar e compreender, e tam%m a e(peri9ncia
incentiva o cliente a 7untarGse dentro
3. Oanter o ritmo
5s-c'ics sa%er o valor de manter um flu(o, eas-Ggoing
entrega.Isso permite 6ue o ps:6uico *a+ o%ter a a%undLncia de
elementos diferentes, esperando para ver 6uais valem a pena
desenvolvimento e *%+ o%ter suavemente acidentes e desentendimentos
passados.
Isso tam%m significa 6ue o cliente no ficar muito tempo para analisar
a
conte;do da leitura.
10. Reprisando com tinta dourada
&ste outro ponto de apresentao muito importante, e um
6ue impulsionou o sucesso de muitas leituras ps:6uicas. <implesmente
envolve o ps:6uico rever e rever cada seo do
leitura de uma maneira muito tendenciosa em seu pr>prio favor. Isso
afeta
o 6ue o cliente se lem%ra da leitura, Ve7a este e(emplo!
Q<into 6ue 6uando voc9 era muito 7ovem, tin'a um
acidente grave, possivelmente envolvendo )gua. Voc9 pode fazer sentido
isso para mim? Q
QNo verdade. Savia algo nesse sentido, mas eu
realmente no era muito 7ovem na poca. Q
11C
Pgina 120
&m ess9ncia, o cliente re7eitou a declarao. No entanto, ela
deu a entender 6ue e(iste algum evento passado 6ue poderia fornecer uma
correspond9ncia parcial. " ps:6uico agora usa uma mano%ra padro para
o%ter
em torno desta falta, como Qletras pe6uenas &rrado, manc'ete direitaQ
*ver
a seo anterior em #'e Kame $inG$in+. =o mesmo tempo, ela
garfos de distLncia de sua declarao inicial com um pouco de 'umor
leve!
QIem, algo 6ue aconteceu 6uando voc9 era mais 7ovem do 6ue
voc9 est) agora, podemos concordar com issoU ... Q
P<im, claro ... Q
Q... & o 6ue eu estou rece%endo um acidente, uma doena, algo
6ue lanou voc9 por um tempo ou tiveram a6ueles 6ue o rodeiam
preocupado.
T uma impresso muito forte de fato. Q
Q<im, %em, se o 6ue eu ac'o 6ue , foi um acidente de carro. Oas eu
foi a causa, e no a v:tima. &u estava cerca de 13 e eu no tin'a sido
dirigir por muito tempo. Q
=gora o ps:6uico mais ou menos em casa e seco. " cliente tem
fornecido todas as informa8es, e lem%rou de um evento 6ue tem
muito pouca relao com a oferta original do mdium. " ps:6uico
%aseiaGse nessa informao, e ao mesmo tempo comea a introduzir
a Reprise!
Q&nto, este acidente de carro 6ue eu vi na sua 7uventude, no sentido de
eu c'egar
6ue este um evento onde voc9 aprendeu algumas li8es, e
essas li8es ainda esto com voc9 'o7e. Li8es so%re o seu
senso de responsa%ilidade, %em como a necessidade de misturar com
cautela
confiana.&u sinto 6ue este tem sido uma importante )rea de interior
crescimento para voc9, 6ue pode ser por isso 6ue eu ten'o como um forte
impresso ao longo destas lin'as ... Q
Nesta reprise, o mdium 7) por duas vezes se refere a ter preciso
vi esse acidente de carro a partir de anos atr)s. Na verdade, ela
mencionou nen'uma
tal coisa. Muando o cliente pensa para tr)s ao longo da leitura, ou diz
outros so%re isso, ela pode muito %em manter a impresso de 6ue o
ps:6uico tem esse direito.
Reprise r)pida
Reprisando com tinta dourada pode ser usada em muitas leituras
ps:6uicas,
e pode ser realizado em um piscar de ol'os. 5ara ver o 6ue eu
Muer dizer, imaginar uma vidente est) dando uma leitura espiritualista.
=lm disso, supon'o 6ue ela adivin'ou G erroneamente G 6ue a
pessoa Pem esp:ritoP no um parente do cliente, mas um pessoal pr>(imo
amigo." ps:6uico pode dizer algo como!
Q& essa pessoa 6ue est) c'egando, este algum 6ue
voc9 estava muito perto por muitos anos, e 6ue tin'a um monte de
114
Pgina 121
%ons momentos 7untos, no mesmo? Q
QIem, se ele a pessoa 6ue eu estou pensando, o meu pai.Q
Q"', %em, nesse caso, voc9 certamente eram muito pr>(imos no foram
voc9?&nto, isso est) fazendo sentido para voc9, no ? Q.
P]es
ele
. Q
Q&u pensei assim, e 6ue seu pai est) me dizendo 6ue ele
se lem%ra de 7ogar com voc9 em um feriado 6ue tin'a 6ue era
perto da praia ... Q
" ps:6uico, discretamente, mudou de Qalgum 6ue estava muito
perto QparaQ seu pai Q, mas s> depois de o cliente desde 6ue esta
identificao.Impreciso original do ps:6uico *ou erro,
dependendo de como voc9 ol'a para ele+ calmamente dei(ou a murc'ar na
videira de
es6uecimento, eo cliente fica a sensao de 6ue o mdium teve
mais ou menos identificado o pai dela antes de ela dizer uma palavra.
11. Resumindo a leitura
No final da leitura, se as circunstLncias o permitirem, e(perimentou
mdiuns tentar concluir com um %reve resumo do territ>rio
co%erto.&sta mais uma oportunidade para incluir alguns dos tendenciosa
reviso mencionado anteriormente, em QReprise com ouro 5aint P. &le
permite 6ue o ps:6uico para enfatizar as partes 6ue correram %em, e
enco%rir a6ueles 6ue foram menos %em sucedidos. Isso afeta a forma como
o
cliente se lem%ra da leitura, 6ue por sua vez afeta a maneira como ela
descreveGlo aos outros.
T amplamente recon'ecido por pessoas 6ue se de%ruaram so%re esta
)rea 6ue os clientes geralmente lem%rar suas leituras de forma
imprecisa. &u
eu vi os clientes se referem com entusiasmo aos detal'es na min'a
pr>pria
leituras 6ue nunca foram realmente l).
1/. "l'ando %em para a multido
=t agora, esta seo temGse centrado em tcnicas de apresentao
6ue aumentam a leitura nos ol'os do cliente. &(iste uma
tcnica mais apresentao 6ue visa espectadores,
ao invs de o cliente a si mesma, e uma 7>ia.
5s:6uicos muitas vezes do leituras em circunstLncias onde outras
pessoas
pode ver o 6ue est) acontecendo, em%ora eles no podem ouvir o 6ue
sendo dito.&ste fre6uentemente o caso em festas de empresas ou
feiras, por e(emplo, onde as pessoas podem ver *mas no ouvir+ o
ps:6uicos e sua sesso de cliente atuais frente para o outro. Nestes
circunstLncias, muito impressionante se as pessoas v9em 6ue o cliente

113
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%alanando muito, e parece estar concordando com o ps:6uico do
cada palavra.#udo isso acenando com a ca%ea da ca%ea e do acordo
fervoroso
cria a impresso de 6ue o mdium est) dispensando muitas prolas
de sa%edoria, todo mortal precisa e intuitiva som.
No entanto, consp:cuos acenando e e(terior sinais de do cliente
=cordo pode ter nada a ver com o conte;do do
lendo. #'e ps:6uica pode ser simplesmente salpicando sua leitura com
assentindo instru8es. &stes incluem frases como QVoc9 pode ouvir
o 6ue estou dizendo? Q,Q Voc9 pode me ouvir %em? QeQ Voc9 pode
entender as palavras 6ue estou usando? Q&ste um vel'o tru6ue, mas
funciona
como um encanto. N>s 7) vimos como importante para o
ps:6uica para manter sua leitura clara e aud:vel. No entanto, o
ps:6uica pode fazer isso e ao mesmo tempo utilizar uma relativamente
suave
tom de voz, supostamente, no esp:rito de confidencialidade. <e ela
faz isso, e li%eralmente polvil'a sua leitura com assentindo
pede, o cliente pode ser feito para acenar com a ca%ea, como se ela
fosse
assistindo a um -oG-o.
= partir de uma certa distLncia, o 6ue cria a iluso perfeita da
cliente apoiando firmemente cada enunciado %ril'ante 6ue cai
dos l)%ios do ps:6uicos. Isso muito %om para o comrcio.
=valiao dos progressos
<eo Dois su%Gdividido em sete se8es, e at agora
co%rimos cinco deles. 5rimeiro, ol'amos para a configurao, ou
como o ps:6uico tenta o%ter as condi8es ade6uadas para o sucesso
lendo.&m seguida, ol'ou para o conte;do real da pr>pria leitura
G "s temas principais e 6ue eu c'amei os &lements. ,ada
elemento fornece uma maneira diferente de dizer algo 6ue soa
ade6uadamente ps:6uica na natureza, sem 6ual6uer necessidade de verdade
ps:6uica
faculdades.
#am%m ol'ou para o 7ogo gan'aGgan'a, ou como mdiuns
enco%rir erros durante a leitura. Na seo mais recente,
consideramos os diferentes pontos de apresentao 6ue tam%m so
parte integrante do processo de leitura fria.
= pr>(ima )rea a considerar como todos esses mtodos e
tcnicas so costuradas em uma leitura ps:6uica.
1/0
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,omo funciona BEC! Juntando tudo
= cai(a de ferramentas ps:6uico
Fm construtor e(periente tem um %om con7unto de ferramentas, 6ue
permitem 6ue ele
para lidar com a maioria das situa8es. Muanto mais ferramentas e
e6uipamentos 6ue
tem, maior a gama de empregos 6ue ele pode manipular. 5ode 'aver
algumas ferramentas 6ue ele confia e depende de mais do 6ue outros, e
sua
prefer9ncias ir) refletir o seu pr>prio estilo individual de tra%al'o.
Da mesma forma com o ps:6uico. =s tcnicas e os elementos 6ue t9m
ol'ou at agora so as ferramentas de seu of:cio G uma espcie de
Q5s-c'ic
#ool%o( QG 6ue pode ser utilizado para construir as leituras. No faz
sentido usar cada ferramenta para cada leitura. #udo o ps:6uico tem 6ue
fazer usar as ferramentas certas para PconstruirP a leitura da direita
para cada cliente.
=s ferramentas mais o ps:6uico tem H sua disposio, mais vers)teis
ela , e 6uanto mais clientes ela pode impressionar e satisfazer.
=ssim, o primeiro ponto a destacar 6ue Qcolocar tudo 7untoQ
muito mais um caso de estilo pessoal, e isso varia enormemente
a partir de um mdium para a pr>(ima.
Muase improvisando
Juntando tudo tam%m em grande parte uma 6uesto de improvisao.
=ntes da ps:6uico comea a leitura, ela pode ter apenas o
mais vaga idia do 6ue ela vai dizer. Isto no um pro%lema.
Desde 6ue ela tem um %om repert>rio de tcnicas e elementos de
sua disposio, ela deve ser capaz de lidar com praticamente 6ual6uer
cliente
ela con'ece.
No entanto, e(istem muito poucas leituras 6ue podem ser referidos como
sendo
totalmente improvisado. ,ada leitor frio tem alguns elementos, ou alguns
declara8es, 6ue se tornaram favoritos ao longo do tempo, e 6ue
ela vai estar inclinado a usar mais do 6ue outros. Naturalmente, isto
ir)
no ser evidente para 6ual6uer um cliente individual G s> seria
ficou claro se algum fosse capaz de estudar muitas leituras dadas por
Nas mesmas ps:6uica durante um per:odo de tempo.
Fases principais
Dado 6ue as leituras de variar de acordo com o estilo pessoal, e so
geralmente improvisado ao invs de script, no ') uma maneira de
QJuntar tudoQ e da moda uma leitura ps:6uica. No entanto, o
maioria dos normais leituras oneGonGone pode ser dito para prosseguir
1/1
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atravs dos mesmos cinco fases principais!
G ,onfigurar e Desarmar
G Lanamento
G 5onte
G &(pandir
G ,oncluso #id-
Vou descrever cada um deles, e adicionar algumas notas da min'a pr>pria
e(peri9ncia de dar leituras.
,onfigurar e Desarmar
5ara comear, o mdium emprega 6ual6uer Pset upP tcnicas
so apropriadas ao estilo do ps:6uico, o cliente eo conte(to
da leitura *ver Q#'e <et FpQ+. T, o%viamente, at o ps:6uico
para escol'er as tcnicas 6ue ela sente ser) mais eficaz, %aseada em
em sua pr>pria e(peri9ncia. &la tam%m deve estar em alerta para
6ual6uer
potenciais pro%lemas G como um cliente muito 'ostil ou ctico G
e desarm)Glas.
Nas min'as leituras, eu geralmente tendem a se concentrar em apenas dois
P<et FpP
tcnicas! incentivar a interpretao coGoperative, 6ue eu
considerar como mais ou menos essencial, e 6ue institui a crena
sistema.=lm disso, eu sempre atento a sinais de nervosismo ou
ou ceticismo.
<e o cliente parece nervoso, claramente importante para definir a sua
facilidade.I tentar averiguar por 6ue ela est) nervosa, simplesmente por
pedir, e
fornecer o 6ue ela e(ige garantias. No s> isto
conducente a uma leitura %em sucedida, pode tam%m produzir %ons pistas
com a direo da leitura deve tomar.
<e o cliente suspeito ou cticos, 6ue tendem a minimizar o
sistema de crenas *uma vez 6ue esta s> pode convidar confronto+ e falar
so%re a leitura em terraGaGmais e termos racionais. 5ara
e(emplo, eu poderia sugerir 6ue as leituras so semel'antes H e(plorao
das tend9ncias psicol>gicas e ar6utipos, ou 6ue constituem uma
forma de aconsel'amento intuitivo e consel'os em 6ue os adereos *tarot
cartas, dados astrol>gicos etc+ so apenas um meio para um fim. T
realmente
apenas um caso de dizer o 6ue eu sinto pode desarmar, ou diminuir,
postura ctica do cliente.
1//
Pgina 125
Lanar
&m seguida, o mdium tem 6ue realmente comear a leitura. T importante
para a leitura de sair para um %om comeo, e por esta razo alguns
mdiuns dependem puramente em leitura fria improvisada neste in:cio de
fase.= maioria tem algumas frases 6ue aprenderam a confiar, ou um
6uadro introdut>ria eles poliram ao longo do tempo. &stes
tentouGeGtestado lin'as de a%ertura a7udar o mdium a soar
competente, e(periente e, o mais importante de tudo, e(tremamente
confiante.
= confiana contagiante. <e um artista, est) confiante, o
sentido p;%licoGlo imediatamente. &les rela(ar, por6ue eles podem dizer
o artista sa%e o 6ue ela est) fazendo. &les tam%m se sentem confiantes
eles iro desfrutar seu tra%al'o. Isso faz com 6ue por muito rela(ado e
atmosfera de apoio, de modo 6ue o performer pode rela(ar e desfrutar de
sua
tra%al'ar mais. &sta e(pectativa %aseiaGse relao entre performer
e p;%lico, o 6ue a7uda o desempen'o de ir %em. Muando o
desempen'o vai %em, isso aumenta ainda mais o performer
confiana, e assim o c:rculo vai round.
= falta de confiana tam%m contagiosa e tem precisamente o
efeito oposto." p;%lico fica tenso *ou entediado+ e
antecipar tendo um tempo %astante decepcionante. &ste relacionamento
Nills,
e o desempen'o pre7udicado em conformidade. Isso pre7udica o
= confiana de performer, formando assim um c:rculo vicioso.
T por isso 6ue a confiana vitalmente importante para 6ual6uer tipo de
desempen'o, incluindo a leitura fria. Infelizmente, a confiana
no tin'a de ser apenas para o 6ue 6uerem. &le s> vem com a e(peri9ncia.
Oas ele vem, e traz muitas recompensas.
&m termos de comear a leitura, a min'a prefer9ncia a de encontrar
alguma
prete(to para voltar no tempo, e comeando com o cliente de
dia mais 7ovens. Oais ou menos 6ual6uer prete(to serve, desde 6ue se7a
vagamente apropriado para o conte(to da leitura. #endo iniciado
desta forma, ento eu confiar principalmente em um discurso parcialmente
prGdefinido 6ue
Inclui fatos difusos e mem>rias de infLncia para oferecer o meu primeiro
alguns minutos de material. <e for dif:cil ou imposs:vel voltar no
vez, tendem a confiar em um co6uetel muito seguro ainda potente de
Jac6ues
Declara8es e demonstrativos Ielas &logio para fazer as coisas em
andamento.
5onte
&m seguida, o mdium tem de encontrar uma maneira de ponte a partir do
in:cio da
leitura *apenas parcialmente improvisado+ para o corpo principal da
ler *6uase totalmente improvisado+. = este respeito, ela tem dois
1/D
Pgina 126
o%7etivos principais. " primeiro o to6ue em cada um dos temas
principais
para ver 6uais aparecem mais importante para o cliente. "
o segundo a incluso de dois ou tr9s elementos destinados a e(trair
informa8es se ela 7) no ten'a feito isso.
&sta%elecer 6ue o tema principal a seguir o%viamente importante.
Ouitos clientes v9m para a a7uda 6ue 6uerem ler ou consel'os so%re uma
assunto espec:fico. <e o mdium consegue concentrarGse na )rea do
direito,
isso faz uma %oa impresso. 5or outro lado, se fala em
longamente so%re assuntos de pouco interesse para o cliente, o cliente
ser) naturalmente insatisfeitos.
Muando se trata de e(trair informao, meus dois favoritos
elementos tendem a ser a 6uesto Velada e Ilitz 7argo.
&(pandir
" mdium agora %em preparado para improvisar o corpo principal do
a leitura, usando 6ual6uer elementos 6ue ela prefere. &la sa%e
cu7o tema *s+ de salientar, e ela foi e(tra:da, pelo menos, um
ou duas migal'as de informao 6ue ela pode colocar em %om uso.
,om alguma sorte, ela 7) condicionado com sucesso o cliente
a cooperar com o processo e aceitar sem 6uestionar o
regras estran'as pelo 6ual o 7ogo 7ogado.
Nas min'as leituras, eu tendem a confiar principalmente na Ruse do arcoG
:ris
e Kreener declara8es grama. &u tam%m tento %ater nomes espec:ficos,
n;meros e outros detal'es 6ue possam impressionar o cliente, utilizando
fuzz-
Factos e %oa c'ance =divin'a. &m cada leitura, eu costumo
acaso o meu %rao com pelo menos um palpite de sorte e pelo menos um
&mpurre <tatement.
Z medida 6ue a leitura avana, os gan'os ps:6uicos feed%acN do cliente
o tempo todo.Isto naturalmente influencia grandemente a direco
leitura leva. = 6ual6uer momento, o ps:6uico pode tentar e(trair mais
informa8es de feed%acN do cliente, o%tendo assim mais
indica8es para a leitura a seguir. = este respeito, eu prefiro o
Ioneca Russa ea Ilitz Jargon, 6ue eu ac'o muito divertido girar
fora do ar.
&ste processo de improvisao cont:nua pode soar um pouco arriscado
e inseguro. T to %om ter em mente 6ue os videntes dar
leituras o tempo todo, en6uanto 6ue os clientes s> t9m leituras de vez
em
tempo. =ssim, em 6ual6uer leitura, toda a e(peri9ncia e
prontido est) no lado do ps:6uico. T o seu 7ogo, e
desempen'ado pelas regras dela. <e uma determinada parte da leitura no
vai
%em, o mdium sa%e 6ue sempre pode cortar a parte de curto e
1/@
Pgina 127
comear a falar so%re outra coisa. <e o cliente tornaGse dif:cil ou
estran'o, o mdium pode detectar isso de uma vez, e lidar com ele
eficazmente.
,oncluso #id-
,omo seria de esperar, as previs8es so%re o futuro tendem a vir
em direo ao fim da leitura. Neste sentido, eu costumo 7ogar muito
seguro e usar 5oll-anna 5earls. = fase final da leitura
consiste de resumir tudo o 6ue foi dito, no %astante tendenciosa
maneira descrita anteriormente, e oferecendo a despedida do cliente com
todo %om dese7o para o futuro.
& isso mais ou menos tudo 6ue e(iste para ela. "utra leitura mais,
outro cliente satisfeito.
=valiao dos progressos
N>s 7) passou por seis <eo Dois sete su%Gse8es.
#emos visto em alguns detal'es como o frio o%ras de leitura, desde o
in:cio
para terminar.
S) realmente apenas duas maneiras pelas 6uais o processo de leitura fria
pode fal'ar. Fma delas se o cliente %em versado em leitura fria, e
sai%a como %lo6ue)Glo. &ste o o%7ecto da seco Muatro. "
outra se o cliente est) %em e ina%alavelmente ctico.
No entanto, e(istem maneiras de lidar com isso, o 6ue vamos ol'ar
seguinte.
Pgina 128
,omo funciona CEC! Lidar com os cticos
T raro 6ue um vidente para atender um cliente 6ue %em informado e
ctico. = maioria dos clientes ou so crentes ou noGcomprometedora.
Ouitos
su%screver o argumento so%re Qmanter uma mente a%ertaQ. "utros
pode reivindicar ser ctico, mas no sei nada so%re leitura fria.
" ctico verdadeiramente informado tende a ficar longe. No entanto,
mesmo se um
cliente altamente ctico no aparecer, o processo de leitura a frio pode
lidar. =6ui esto as mel'ores lin'as de defesa utilizados pelos mdiuns.
Fazendo nen'uma reivindicao
Fma das primeiras coisas 6ue o ps:6uico pode fazer tentar desarmar o
ctico. Fma %oa maneira de fazer isso para dizer 6ue ela no faz
nen'uma reivindicao,
e solicita ao cliente a acreditar em nada. " princ:pio orientador
a6ui 6ue a alegao de 6ue no feito uma afirmao 6ue no pode
ser
refutada.Fm riff t:pico nestas lin'as pode ir assim!
QDei(eGme dizer desde o in:cio 6ue eu mesmo no fao nen'uma
reivindicao em
nome do tarR *ou astrologia, etc.+ #udo o 6ue posso dizer 6ue
mil'8es de pessoas ac'am 6ue uma maneira ;til de mel'orar a sua
perspectiva so%re a vida e, talvez, a%rir uma 7anela para uma ampla
valorizao dos ciclos e temas na vida 6ue nos afetam
tudo.Oas cada pessoa diferente, e pode acontecer 6ue a
tarR no algo 6ue funciona para voc9. #udo 6ue eu peo 6ue voc9
manter uma mente a%erta, %oa leitura, e, em seguida, nas pr>(imas
semanas
H frente, voc9 pode ver se ele parece funcionar para voc9. Q
Desta forma, o ps:6uico pode neutralizar todos ctico poss:vel
desafios.&la efetivamente escrever o seu pr>prio contrato para atender
si mesma.&la no pode dei(ar de cumprir suas promessas, por6ue ela
ten'a o cuidado de no fazer nen'um. &la nem fez 6ual6uer
promete em nome de sua disciplina particular. &la no disse isso
ir) revelar verdades, resolver pro%lemas ou provar alguma coisa.
,omo uma ind;stria, o comrcio ps:6uico tem os mel'ores contratos de
clientes de todos os
tempo! QVoc9 me paga, e eu prometo nada em trocaQ. <ugiro
isto deve ser considerado como um pro%lema de direitos dos consumidores,
em cu7o caso
a resposta apropriada !
QNo If-ouPre prometendo nada, ento o 6ue estou pagando?Q
&logiando a cautela
"utra %oa 7ogada desarmamento louvar o cuidado do cliente,
e para e(pressar aprovao para sua relutLncia em a%raar o ps:6uico
sistema em oferta. Ouitos mdiuns gosta de reciclar 'ist>rias %acanas
1/B
Pgina 129
so%re como eles tam%m t9m um elenco muito ctico em relao a mente, e
s>
astrologia aceite *tarot E 6uiromancia E entran'as de leitura+, por6ue
eles desco%riram 6ue ele realmente funciona. =6ui como um
astr>logo pode fazer so%re este assunto!
Q&u posso sentir um certo grau de ceticismo saud)vel em voc9, e dei(eGme
dizer 6ue eu a%solutamente aplaudiGlo. =credite em mim, ningum mais
ctico
do 6ue eu. Voc9 provavelmente sente 6ue ') um monte de tolices
ao redor, e eu concordoU ,laro 6ue '). & eu ac'o 6ue voc9
direito de ser ctico G ') muito para ser ctico em relao a este
dia e idade no ? Oas escute, a ;nica razo 6ue me tornei
um astr>logo era por6ue eu era capaz de desco%rir por mim mesmo
6ue ele realmente funciona, e isso 6ue meus clientes me dizer como
%em.T a ci9ncia mais antiga 6ue temos, e, em alguns aspectos, um muito
pessoa racional como voc9 est) para gan'ar mais com isso do 6ue
ningum.&nto, vamos comear deve comeamos, ... Q
& assim, a leitura pode comear. &ste discurso preliminar no pode
ter algum efeito, mas certamente no vai fazer mal nen'um. No
menos, ele tem uma c'ance de construir um grau de relacionamento.
"ferecendo caroos =;car
Fma outra maneira de neutralizar as atitudes cticas foi a%ordado
anteriormente,
6uando ol'amos para as declara8es Qtorro de a;carQ ou se7a,
oferecendo a
perspectiva de uma recompensa emocional agrad)vel em troca de acreditar.
Oeu outro nome de animal de estimao para estes Q=%raos <ound%iteQ.
&u aprendi so%re declara8es torro de a;car por estar na
fim de rece%er uma. &m uma feira ps:6uica, uma vez, eu estava
implorando, para
Q=%rir o meu corao, assim como a min'a menteQ para o Qcalor 'umano,
amor e
orientao Q6ue a comunidade ps:6uica pode oferecer. #am%m fui instado
de aproveitar o Qmuito real contri%uioQ 6ue os con'ecimentos ps:6uicos
pode oferecer para me a7udar a alcanar meus o%7etivos.
&u tin'a min'as d;vidas no momento, e eu ainda ten'o 'o7e. &u sou
a sorte de ter a%undLncia de calor e amor na min'a vida, e eu
No entendo de mul'eres altamente irracionais usando %rega
pingentes e muita maNeGup. Muanto aos meus o%7etivos na vida, sentiGme
relativamente segura ignorando aconsel'amento de carreira a longo prazo
de algum
cu7a %ase 'a%ilidade profissional consistia em gor7eando supersticiosa
%a%a en6uanto ol'ando para algumas cartas de tarR ultrapassado.
Desistir
<e tudo mais fal'ar, eo ps:6uico sente 6ue ela est) tendo um momento
dif:cil, ela
opo mais simples parar a leitura, dar o din'eiro de volta e
1/C
Pgina 130
passar para o pr>(imo cliente 6ue tem Qs'oeGin Pestampada em sua
testa.No mundo ps:6uico, dandoGse pode ser feito sem
6ual6uer perda de cara 6ual6uer!
Q&u no sinto 6ue voc9 suficientemente receptivo ao 6ue o
tarot tem a oferecer para 6ue a leitura se7a um %om uso do seu tempo
ou a min'a. <into muito so%re isso, mas eu no sinto 6ue eu sou o
direito
leitor para voc9, e, como tal, a leitura mais. Q
"utra variao a culpa falta de relacionamento!
Q&u 6uero ser 'onesto com voc9, e dizer 6ue o sucesso de 6ual6uer
leitura tem muito a ver com o relacionamento entre mim e
6uem eu estou lendo para. Na verdade, eu no me sentia capaz de
desenvolver
ofrapport o tipo certo com voc9 6ue prop:cio para a
leitura vale a pena. Isto no uma cr:tica de voc9s pessoalmente,
mas eu no me sinto capaz de fornecer o tipo de leitura 6ue eu me
sentiria
valeu a pena o tempo e esforo intuitivo, 6ue est) envolvido. Q
= a%ordagem mais conflituosa sugerir 6ue ctico
pr>prias atitudes so de alguma forma respons)veis por ini%ir ou
%lo6ueio dons ps:6uicos!
Q&u ten'o 6ue dizer 6ue neste momento eu gostaria de terminar a sesso.
Voc9 dei(ou %em claro 6ue voc9 altamente ctico, e
apesar de 6ue seu direito, eu sinceramente sinto 6ue seu ceticismo
est) impedindo a consulta de ser eficaz. 5s:6uico
sensi%ilidade muito finamente e6uili%rado, e leva anos para se
desenvolver.
If-ou so insens:veis a essa sensi%ilidade, e eu sinto 6ue voc9 ,
Isto %lo6ueia os canais 6ue so importantes para o meu tra%al'o, e
atravs do 6ual eu estava tentando a7ud)Glo. = leitura longo. Q
Mual6uer 6ue se7a a a%ordagem dos usos ps:6uicos, ela capaz de aca%ar
com a
leitura, cortar suas perdas, e culpam o fracasso no cliente, mau
vi%es, canais %lo6ueados, a configurao das estrelas ou 6ual6uer coisa
outra coisa 6ue vem H mente. = outra e(plicao poss:vel fracamente,
6ue a coisa toda poderia ser um monte de supersticiosa medieval
claptrap, em geral, no mencionado.
=valiao dos progressos
Na <egunda <eo, a mais longa do livro, vimos como
leitura a frio funciona, e mostrado como adapt)vel 6ue pode ser. #endo
lidou com a teoria, 'ora de ver alguns leitura fria em
ao, 6ue o tema da #erceira <eo. Oas, primeiro, uma %reve
Interlude.
1/4
Pgina 131
Interlude 1! Q,omo voc9 e(plica isso?Q
&u estava com alguns amigos no outro dia, e uma delas me disse
so%re uma leitura ps:6uica 6ue ele 7) teve. Isso aconteceGme %astante
muitas vezes.&u costumo 6uero falar so%re as coisas interessantes na
vida,
como guitarras ou a misso ingrata de encontrar verdadeiramente
e(celentes fa7itas
em Londres.Oas meus amigos, conscientes da min'a lin'a de pa:s, muitas
vezes
preferem discutir seus contos a partir da esfera ps:6uica.
,omo riscos ocupacionais ir, no o pior 6ue pode pensar.
=lm disso, eu sou o primeiro a admitir 6ue os contos de poderes
ps:6uicos podem ser
divertido e intrigante. No entanto, eu ainda estremecer interiormente
sempre
isso acontece. &(istem duas raz8es.
= primeira 6ue cada tal conto tende a ser marcadamente semel'ante ao
;ltima vez 6ue ouvi, e a6uele 6ue antes, e os dois, antes disso,
ea dez antes 6ue ... e assim por diante.= segunda razo 6ue
uma frase especial sempre surge no final dessas 'ist>rias.
Dei(eGme compartil'ar com voc9.
= 'ist>ria de meu amigo era so%re uma vidente 6ue viu no in:cio um ano,
antes ele 'avia plane7ado suas frias. Durante a leitura, o
ps:6uica disse meu amigo iria sair de frias em outu%ro. ,erto
suficiente, em outu%ro deu a volta e saiu de frias. #anto 6uanto
meu amigo estava em causa, isto era prova de estran'o ps:6uica
'a%ilidade.#endo terminado a sua 'ist>ria, meu amigo tomou um gole de
%e%ida e
em seguida, disse! Q,omo voc9 e(plica isso?Q.
& a: voc9 tem.&ssa a frase. &u posso v9Glo c'egando
a 6uilRmetros de distLncia, e eu gemer %ai(in'o para mim mesmo sempre
6ue se apro(ima
no 'orizonte. Kostaria de aproveitar esta oportunidade para e(plicar o
por6u9.
&(plicando as coisas fora
&m primeiro lugar, eu no estou remotamente interessado em tentar
Qe(plicar
coisas fora P, e nem 6ual6uer outro ctico 6ue eu 7) con'eci. 5ara
me, sendo ferve cticos resume a uma coisa! eu gosto de acreditar em
coisas 6ue so verdadeiras, e para evitar de acreditar em coisas 6ue se
transformam
por ser uma %esteira completa. ,omo seres 'umanos, todos n>s estamos
propensos a
acreditando no li(o, ea vida no falta de tenta8es e
1/3
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oportunidades para faz9Glo. Felizmente, e(istem algumas %oas maneiras de
reduzindo a pro%a%ilidade de 6ue isso acontea. Fazer %oas perguntas
um. ,omear %em informado so%re as coisas outra. #entando
aprender so%re o %em eo mal racioc:nio outro.
&u tentei aprender alguns desses mtodos, e aplic)Glos em
vida cotidiana.Isso no torna a vida c'ata, ou sem alma, ou
desprovido de alegria e emoo, calor e divertido *se alguma coisa,
muito pelo contr)rio+. <ignifica apenas 6ue no fao muito, como muitos
erros idiotas como eu provavelmente faria de outra forma. Isto o 6ue
eu ac'o
6ue significa ser PcticoP.
Fma 6uesto de recordao
&m segundo lugar, vale a pena ol'ar para todo esse neg>cio de
sendo convidados a Qe(plicarQ as coisas. ,omo 6ual6uer outra pessoa, s>
posso
e(plicar alguma coisa se eu posso o%ter os fatos, e uma 'ist>ria contada
por um
ou duas %e%idas no %ar no um con7unto de fatos. T uma lem%rana. =
ver.Fma impresso de 6ue algum ac'a 6ue aconteceu. De
,laro, meu amigo tin'a certeza de 6ue ele sa%ia e(atamente o 6ue
aconteceu durante
a leitura, e e(atamente o 6ue foi dito. Infelizmente, sua confiana foi
provavelmente e6uivocada.
<ensi%ilidade e(acta propenso a, pelo menos, 6uatro tipos de
contaminao.
De uma forma geral!
G =s pessoas no so muito %ons em o%servar as coisas com muita preciso
G " pouco 6ue o%servar %em, eles no so muito %ons em
lem%rar muito e(acta
G " pouco 6ue me lem%ro %em, eles no so muito %ons em
descreve com muita preciso com os outros
G &o pouco 6ue eles descrevem %em, eles tendem a simplificar grandemente
<e voc9 duvida do acima verdade, ter um ol'ar para o formal,
pes6uisa acad9mica 6ue tem sido feito nesta )rea. S)
muitos deles, e todos os pontos da mesma maneira! a mente 'umana
maravil'oso de in;meras maneiras, mas ao lado de imposs:vel em preciso
descrevendo a e(peri9ncia passada.
<e voc9 no se importa de verificar a investigao, e eu no culpo
voc9, apenas e(perimentar seus amigos e familiares. 5eaGl'es para
lem%rar o
palavras de a%ertura do seriado de #V 6ue eles s> assisti, e no
um deles ser) capaz de l'e dizer. 5eaGl'es para fec'ar os ol'os
e, em seguida, descrever o 6ue voc9 est) vestindo, e muito poucos sero
capaz de lem%rar os detal'es *em%ora as mul'eres vo fazer mel'or do 6ue
'omens+. Ouitas pessoas no pode se6uer dizer com certeza se o
1D0
Pgina 133
numerais em seu pr>prio rel>gio so estilo regular P)ra%eP *1, /, D+ ou
Romano *I, II, III+. "u o camin'o 6ue a ca%ea enfrenta em seu pa:s de
moedas e selos. #ente pedir Hs pessoas para descrever detal'es %)sicos
de
fotos 6ue penduram em suas paredes e 6ue eles v9em todos os dias.
= maioria das pessoas no consegue nem lem%rar as palavras desta
a%ertura
par)grafo *sem %atotaU+.
&sta no uma grande desgraa. = maioria de n>s nunca desenvolveram
grande
poderes de recordao e(ata por6ue no precisa. = vida
%astante complicada, e n>s levamos em apenas detal'es o suficiente para
so%reviver.
&u faoGo eu mesmo, e voc9 provavelmente tam%m.
= fali%ilidade da recordao 'umana no o pro%lema. " pro%lema
a falta de consci9ncia da fali%ilidade. Muando as pessoas
infle(ivelmente
insistem em 6ue eles podem se lem%rar de algo muito %em, eles so
geralmente errado, e isso d) origem a dificuldades. &m relacionamentos,
d) origem a lin'as so%re conversas passadas *o PIsso no o 6ue eu
disseU P s-ndrome+. Na lei, 6ue d) origem a testemun'a fal'o
testemun'o.&m muitos outros campos, ele faz com 6ue todos os tipos de
conflitos,
conflitos e dificuldades. #odos esses pro%lemas desapareceriam se as
pessoas
estavam %em conscientes de 6ue o 6ue eles pensam 6ue aconteceu pode ser
srio
deriva do 6ue realmente se acontecer. Isto aplicaGse aos cticos, assim
como
tanto 6uanto para 6ual6uer outra pessoa G em%ora os cticos so
provavelmente mais
ciente do fato de 6ue a maioria.
"%servadores treinados?
&m alguns casos, os defensores de fenRmenos ps:6uicos afirmam 6ue
uma testemun'a particular mais cred:vel do 6ue a mdia, uma vez 6ue
ele ou ela
profissionalmente treinado para ser um %om o%servador. Isto pode ser
verdade,
mas s> at certo ponto. =lgum pode ter muito %om
capacidade de o%servao em seu pr>prio campo de especializao, mas
essas 'a%ilidades
no necessariamente se traduzem em situa8es fora do seu profissional
dom:nio.Odicos so treinados para fazer %oas o%serva8es de
os doentes e os seus sintomas. 5oliciais so treinados para o%servar
cenas de crime com preciso. No entanto, noutros conte(tos, essas
pessoas
pode no ser mais preciso do 6ue a mdia, o 6ue 6uer dizer no muito
preciso em tudo.
Leituras gravadas?
No caso de leituras ps:6uicas, muitos clientes nos dias de 'o7e vem
aca%ar com uma gravao do 6ue aconteceu *muitos mdiuns
oferecer este servio por uma pe6uena ta(a adicional+. Isso s> muda o
pro%lema, em vez de elimin)Glo. Fm cliente pode possuir uma fita
a leitura.Oas como e(atamente ela lem%rar e descrever sua
1D1
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conte;do 6uando falar com seus amigos? No ') nen'uma maneira de sa%er.
Nem pode uma fita de )udio transmitir os muitos outros fatores 6ue
podem
foram envolvidos na leitura G como informao prvia,
pistas visuais e feed%acN de clientes noGver%al.
Resumo
5ara recapitular, 6uando ouvimos algum descrever o 6ue aconteceu com
eles, geralmente estamos rece%endo uma simplificado conta, no muito %em
descrito, de algo no muito %em lem%rado, de algo
no muito %em o%servada , em primeiro lugar.
=ssim como o ps:6uico prever feriado outu%ro do meu amigo? "
resposta 6ue eu no sei se ela fez, e se ela fez eu no ten'o nen'uma
idia de como. #alvez ten'a sido uma demonstrao impressionante de
aut9ntico precognio ps:6uica. &nto, novamente, talvez o mdium
foi to verdadeira como uma nota de C d>lares e meu amigo foi enganado
por um
pedao de leitura fria elegante. &u no estava l), e eu no ten'o como
de desco%rir os fatos 6ue informam o meu 7u:zo ou
camin'o.Oais ao ponto, eu no posso c'egar aos fatos por ouvir a min'a
amigo lem%rana do 6ue aconteceu.
T imposs:vel Qe(plicarQ uma anedota. Oesmo se fosse poss:vel,
no o 6ue o ceticismo tudo.
#empo, sintoGme, para descer do meu palan6ue e voltar ao assunto
de leitura fria.
1D/
Pgina 135
<eo #r9s
,olocando a teoria em pr)tica
Q5ara a grande maioria da 'umanidade so
satisfeito com a apar9ncia, como se fossem
realidades, e muitas vezes so mais influenciados pelo
coisas 6ue parecem do 6ue a6ueles 6ue so Q.
G Niccolo Oac'ievelli, QdiscursosQ
1DD
Pgina 136
<eo D! ,olocar a teoria H prova
Introduo
&sta seo apresenta dois e(emplos de min'a pr>pria televiso
demonstra8es de leitura fria. Na primeira, fui convidado para posar
como um leitor de taro, e no segundo, como um astr>logo. =m%os
estas manifesta8es foram dadas para a #V %ritLnica. #am%m farei
passando refer9ncia a uma terceira demonstrao, para a #V americana, em
6ue eu colocava como um vidente.
Dois pontos so%re mim
Oeu envolvimento com a leitura fria, por vezes, d) origem a dois
desentendimentos in;teis. &sta parece ser uma %oa oportunidade
para esclarec9Glos.
" primeiro e6u:voco 6ue eu sou vidente. Isso significa 6ue eu
muitas vezes rece%o cartas de pessoas 6ue pensam erradamente 6ue posso
a7udar
los e(ecutar suas vidas. #en'o sido perguntado so%re parceiros
romLnticos,
6uest8es do e(ame e animais de estimao desaparecidos. &u no posso
a7udar com 6ual6uer um
as coisas, 7) 6ue sou como ps:6uico como um pote de caf. #alvez menos.
" segundo e6u:voco 6ue eu sou algum tipo de conGartista.
Isso significa 6ue eu rece%o cartas deliciosas do 6ue muito especial
comunidade de pessoas cu7o 'o%%- ficar com raiva so%re coisas
eles no sa%em nada. &ssas piedosas, pessoas ador)veis difamar me
para min'as pr)ticas cruis e desa%afar sua indignao com o meu mau
enganos. T um inferno de uma maneira de comear a segundaGfeira de
man'.
&u no sou um vigarista. &ntre outras coisas, eu sou um professor e
entertainer com um interesse em 6ue o poder da mente real tudo.
5or v)rias raz8es, incluindo um 7ovem %em gasto, eu aconteo
sa%er so%re o engano e como fenRmenos ps:6uicos falsos. &m
meus s'ows, eu muitas vezes demonstram uma ampla gama de aparentemente
ps:6uica
fenRmenos, da col'erGinclinandoGse para &<5. No entanto, eu sempre
frisar 6ue estou enganosa, no ps:6uica.
1D@
Pgina 137
Zs vezes, as pessoas me perguntam de m:dia para demonstrar 6ue o frio
leitura realmente funciona. &les encontrar algum disposto a ter um
leitura, e eu suporto meus materiais. &m seguida, a pessoa a 6uem
ter dado a leitura contada a verdade, como tato e sensi%ilidade
6uanto poss:vel.&u tam%m dei(ar claro para o su7eito 6ue, tendo de ser
levado por leitura fria no significa 6ue ela ing9nua ou falta
em intelig9ncia.
=s condi8es de teste
" o%7etivo dessas manifesta8es era para ver se eu podia
convencer um completo estran'o 6ue eu estava verdadeiramente ps:6uico,
puramente
usando leitura fria. = maioria das min'as demonstra8es de #V
foram dadas em 6ue me refiro como Qas condi8es de testeQ, definido
como se segue!
1.=s pessoas #V selecionar os clientes para as leituras, e eu no ten'o
dizer em sua escol'a. #udo o 6ue eu normalmente peo 6ue os clientes
devem ser
do se(o feminino, na fai(a et)ria de /1GAA, 7) 6ue na vida real, a
maioria dos clientes caem
en6uadram nesta categoria.
/.&u no sei a identidade dos clientes at o momento em 6ue o
leituras de comear, e eu no ten'o nen'uma informao prvia so%re
eles.
D.,uidado tomado para escol'er os clientes 6ue no t9m fortes opini8es
so%re a capacidade ps:6uica de 6ual6uer forma *alguns aca%aram por ser
leve
crentes, outros levemente cticos+.
@."s clientes no so informados nada favor)vel so%re min'as
'a%ilidades,
ou de outra forma condicionados a acreditar em mim. #udo o 6ue dito
6ue
Vou darGl'es uma leitura, e 6ue eles sero convidados para
seus coment)rios 'onestos posteriormente G se7am eles %ons ou maus.
A.= leitura tem 6ue durar pelo menos /0 minutos. #em 6ue ser
razoavelmente detal'ada, e mais do 6ue apenas uma srie de %randa Iarnum
Declara8es.
B.Fma vez 6ue a leitura so%re o cliente est) a ser entrevistado
separadamente, sem um maior envolvimento da min'a parte. " cliente
para ser convidado para a opinio sincera, sem ser solicitado a
dizer nada favor)vel. No decurso da entrevista, o cliente
ser) solicitado especificamente para considerar se eu poderia ter sido
um pouco
espcie de falso.
C.&u s> ten'o uma c'ance de dar a cada leitura, sem ensaio,
reGassume ou 6ue%ra. ,oncordo com os resultados sendo transmitida se7am
6uais forem
o resultado.
1DA
Pgina 138
4.Insisto 6ue, depois da leitura e da entrevista, a verdade
e(plicou para o cliente como sens:vel e inofensivo 6uanto poss:vel
G <em faz9Gla sentir ing9nuo ou tolo. &la deve ser dito 6ue eu sou
falso *se ela ainda no ten'a c'egado a esta concluso+ e
t9m a finalidade do e(perimento e(plicouGl'e em c'eio.
#ranscri8es
No in:cio da <eco II, 6ue salientar 6ue os e(emplos
nessa seo foram puramente 'ipottico. &m contraste, os e(emplos
nesta seo so transcri8es originais de leituras reais ten'o
dado para a televiso, e de reac8es su%se6uentes do cliente.
Discurso de conversao real no to simples nem to arrumado como
di)logo ficcional. Na vida real, as pessoas dei(am seus pensamentos
incompleto, repitaGse, resmungar, murmurar, e oferta
frases descone(as. 5or todas estas raz8es, a transcrio literal pode
ser
dif:cil de ler.5or favor, ten'a isso em mente.
&u fiz as transcri8es to precisos e completos 6uanto poss:vel.
=lguns muito pe6uenas edi8es foram feitas apenas 6uando o original
palavras ou fragmentos de palavras, seria impenetr)vel confuso.
No entanto, eu no ten'o enganado ou feito edita 6ual6uer enganosa. &u
no t9m nem omitido dos acidentes \, nem fez os P'itsP ol'ar mel'or
do 6ue eles realmente eram.
&(emplo 1! leitura de tarR improvisado
Introduo
&ste primeiro e(emplo tirado de uma srie de #V c'amada Qa fala
Oostrar Q, feita por "pen Oedia 5roductions para o ,'annel @
#elevision, um canal nacional de televiso terrestre no Reino Fnido. #'e
"pen
&6uipe de m:dia foram um prazer tra%al'ar com ele do in:cio ao fim, e
Kostaria de prestar 'omenagem a todo o seu tra%al'o duro e %emG'umorada
profissionalismo em fazer esta e(peri9ncia interessante poss:vel.
5ara esta demonstrao, os produtores me pediram para posar como um
tarot
leitor, e para improvisar a leitura em um est;dio de televiso. L)
'avia platia presente no momento G eles foram mostrados
fitas editadas das leituras mais tarde, como parte do s'ow real.
1DB
Page 139
" cliente
" cliente para este primeiro e(emplo aca%ou por ser uma 7ovem mul'er
c'amada <usie, em seus vinte e tantos anos ou trinta anos. &la era alta,
esguio, %em vestido e muito %em falado. &la surgiu como
ser %emGeducada, agrad)vel e muito interessado na leitura
em%ora no se7a particularmente cooperativa. No primeiro encontro, ela
apareceu %astante srio, mas nas fases iniciais da leitura,
tornouGse claro 6ue ela tin'a um senso de 'umor muito simp)tico. &m%ora
ela foi receptiva, ela no era muito falador. &la geralmente
oferecido apenas respostas muito %reves, monossil)%icas.
= leitura
=6ui est) a transcrio completa da leitura dei a <usie!
Oe! Q<eu nome ?Q
<usie! . Q<usieQ
QT curto para ...?Q
Q<usanQ.
Q... <usan ou <usanna'?Q
Q<usanQ.
Q#udo %em. Vamos falar so%re o 6ue vamos fazer 'o7e. = primeira
coisa 6ue eu gostaria de sa%er if-ouPve teve uma leitura feito antes.
Q
QNuncaQ.
QNunca? No por6ue voc9 no acredita ou voc9 ...Q
Q&r, Isuppose t'erePsnever%eenone Vatarotreaderh em torno de
w'enIPve pensado nissoU &r, IdonPt acreditar ornot acreditar. Q
Q"N, isso o 6ue c'amamos de mente a%erta.Q
Q=nopenmind, sim.Q
QIem, o 6ue eu gostaria 6ue voc9 faa G no 6ue voc9 est) a6ui para
fazer as coisas
para mim, eu vou tentar fazer o meu mel'or para voc9 ... Q
Q"NQ.
Q... " 6ue eu gostaria 6ue voc9 a fazer es6uecer todas essas pessoas V
a e6uipe de #Vh 6ue esto nos o%servando e escutando. N>s no vamos
em 6ual6uer coisa 6ue muito particular. No vamos entrar em 6ual6uer
m) not:cia
ou 6ual6uer coisa assim. = primeira coisa 6ue eu gostaria de fazer,
apenas
e(plicar 6ue os cart8es sero suas cartas. Q
Q,ertoQ.
Q" 6ue eles 6uerem dizer, provavelmente vai significar mais para voc9 do
6ue para mim.Q
1DC
Pgina 140
Q<imQ.
QOas eu vou fazer o 6ue posso para voc9.Q
QF'G'u'Q.V&ntender e concordarh
Q= primeira coisa 6ue eu gostaria 6ue voc9 precisa fazer apenas manter
os cart8es para uma
tempo, en6uanto voc9 pensa so%re as coisas 6ue esto em primeiro lugar
em
sua mente e em seu corao e em sua vida no momento.
Voc9 pode tomar o seu tempo para fazer isso G mais uma vez, parte de
rela(ar
e no se preocupar com todas essas pessoas ao nosso redor. &, em
seguida,
se voc9 apenas colocar as cartas para %ai(o e, em seguida, cortar uma
pil'a off Q.
Q" 6ue, ento n>s temos duas pil'as?Q
QT verdade, sim. Iasta colocar as cartas para %ai(o ... e cort)Glos para
me Q.
Q VRealizar o procedimentoh ,omo assim? Q
Q"N, isso %om. V&u colo6uei tr9s %ancos de seis cartas cada um, para
passado, presente e futuro, respectivamente. Inicialmente, apenas o
primeiro con7unto
foram viradas para cimah & n>s vamos tomar algumas das cartas a6ui para
a
passado, e depois vamos fazer algumas no meio 6ue n>s vamos transformar
mais de um segundo, e ento n>s vamos ter um ol'ar para o futuro de
<usie. &u
5reciso de mais um G voc9 poderia simplesmente cortar de novo? Isso
%om.&u s> vou
mov9Glos Vos cart8esh suprfluo para fora do camin'o.
"Na-.&nto, o 6ue vamos tentar fazer , antes de tudo encontrar uma
pouco so%re onde voc9 esteve, por assim dizer, no passado e
poder:amos estar ol'ando para tr)s uma maneira muito longe. &stou muito
feliz
com alguns dos cart8es 6ue eu ve7o. No ') necessidade de concordar ou
discordar com 6ual6uer coisa. Q
QF'G'u'Q.V=cordo e entendimentoh
Q"%viamente, isso vai ser mais fora de foco para mim do 6ue
para voc9 ... Q
Q,laro.Q
Q... & por algum tempo, se 6uisermos entrar em um determinado
tema, 6ue certamente no faria mal para voc9, dei(eGme sa%er se
') algo 6ue os contatos a6ui.
"N, a coisa %oa 6ue estamos rece%endo " Oago eo
Rei de 5aus e os Nove de 5aus Vmostrando <usie alguns dos
as cartash e coisas desse tipo, 6ue so muito a ver
com algum 6ue impulsionado por sua pr>pria vontade, no empurrou
em torno de outras pessoas.
=lgum 6ue tra%al'a duro para as coisas 6ue ela rece%e na vida.
=lgum 6ue plane7a o futuro, 6ue funciona as coisas, e 6ue
no apenas algum 6ue est) empurrado ou no %ecN e
c'amar de outras pessoas. & eu ac'o 6ue se voc9 'onesto, e se
algum fosse colocar isso para voc9, 6ue atravs de sua vida, voc9 pode
dizer 6ue voc9 encontrou uma enorme 6uantidade de acusa8es, e
Pgina 141
%arreiras, e as pessoas dizendo 6ue no, e os pro%lemas, mas voc9 pode
super)Glos. Q
QOmm, sim.Q
QNo 6ue eu ac'o 6ue voc9 se encai(a algum terr:vel estere>tipo de ser
mando e agressivo, por6ue eu realmente no ac'o 6ue isso voc9,
Vlig'tG
tom coraoh, em%ora eu ten'o certeza 6ue provavelmente poderia
arredondar para cima
duas ou tr9s pessoas 6ue pensam 6ue voc9 U Q
VRisos, acenando com a ca%ea e acordoh Q<im, talvez alguns Vseriah
,oncordo com issoU Q
QOas, na verdade, se estivesse ol'ando para o seu eu interior, eu no
ac'o 6ue
6ue voc9. Oas voc9 algum 6ue tem tra%al'ado duro para
as coisas 6ue voc9 tem. Voc9 no algum 6ue
as coisas simplesmente cair em seu colo. Q
VRisos e 9nfase 6ue este no certamente o casoh
QNoUQ
Q&ssa uma ideia %astante rid:culo para voc9, no ? N>s todos sa%emos
pessoas 6ue so assim G eles nasceram com uma col'er de prata e
tudo s> d) certo para eles. Oas eu ac'o 6ue voc9 mais
o tipo de pessoa 6ue tem ... 6ue voc9 con'eceu as o%7e8es, e
6ue voc9 con'eceu as %arreiras e os %locos e os negativos, mas
Glo a superar. Q
QDireitaQ
Q= outra coisa ... vamos tocar em alguns %astante diferente
aspectos da sua vida ... Q
Q]ea'Q.
Q... &u ac'o 6ue ') um sinal a6ui 6ue diz 6ue 6uando voc9
eram muito 7ovens G e voc9 pode ter voltar algum tempo
G Vou pegar uma impresso de alguns dos cart8es 6ue rece%o, eu
posso estar errado, mas ac'o 6ue 'ouve um acidente 6uando voc9
eram muito 7ovens. <ua fam:lia e seus pais e ... voc9
tem irmos e irms? ... Q
QFma ofeac'.Q
Q... Fma de cada um, eu pensava assim, e eles falaram so%re
isso, e isso aconteceu 6uando voc9 era muito 7ovem. Souve
um acidente, era algo 6ue no ') cicatrizes vis:veis 'o7e
mas voc9 levou uma pancada muito na poca. Isso faz sentido
para voc9? Q
Q<im. &u no muito c'am)Glo de um acidente, mas sim, 6uando eu era
muito 7ovem. Q
Q=mis'ap.Q
QFm acidente, sim.Q
1D3
Pgina 142
QVoc9 foi mais ... verdade 6ue dizer ... &stou ficando a impresso de
6ue a sua fam:lia, principalmente seus pais, eram mais
causa do 6ue tin'am necessidade de ser na poca, por6ue no
aca%ar com ela no vir a ser to grave como pensavam Q.
P<im, possivelmente. Q
Q"N, ento isso. = coisa %oa so%re isso 6ue alguns dos
as coisas 6ue vemos a6ui Vas cartas 6ue representam o passadoh eu vou
tam%m pegar impress8es a6ui no presente. Q
Q"NQ.
QOas isso Vo acidente E incidenteh firmemente atr)s de voc9. T
definitivamente so%re o seu om%ro, por isso no uma dessas coisas
isso uma influ9ncia persistente. Q
Q<imQ.
QVamos avanar um pouco no tempo. S) alguns nice
cart8es.N>s temos o `s de ,opas, temos o Dois de ,opas.
,ups t9m a ver com posses e copos t9m a ver com as coisas
6ue voc9 possui. No , se assim posso dizer G e eu estou ciente de 6ue
')
so pessoas assistindo isso G ') um lado materialista para voc9. <e
voc9 est) sendo 'onesto ... Q
VRi um poucoh Q<imQ.
Q... Oas eu no ac'o 6ue voc9 diria 6ue o mais governar
influenciar em voc9. Q
QNo.Q
Q& eu ac'o 6ue todos n>s sa%emos 6ue algumas pessoas, eles so
admir)veis
por6ue no materialista em tudo e eles parecem %astante
felizes e contentes em uma lata de li(o. 5ara ser 'onesto, voc9 no
como
isso. Q
QNo.Q
Q&u ac'o 6ue mais cedo na vida, ') ... V'esitah voc9 v9,
6uando n>s temos alguns destes s:m%olos a6ui ') um contraste ...
') um talento criativo a6ui. Q
Q<imQ.
QIsso parte do a6ui Vno passadoh e a6ui Vno presenteh. &u
No gosto de comear a fazer cos Ppalpites 6ue parece falso ... Q
Q,laro.Q
Q... Oas dei(eGme dizerGl'e a impresso 6ue eu ten'o.Q
Q"NQ.
Q= impresso 6ue eu ten'o 6ue, 6uando as pessoas eram muito 7ovens
<a%ia 6ue tin'a um talento surpreendente ou am%io em um ... &u
no ac'o 6ue G apesar de voc9 ter um senso esttico e uma
1@0
Pgina 143
sensoGI art:stica no ac'o 6ue nessa )rea. &u ac'o 6ue poderia ser
mais a ver com muito do assunto 6ue os nossos amigos a6ui V
os produtores de #Vh esto preocupados com, comunicao e
palavras.Oas n>s vamos a isso em um segundo. Q
Q]ea'Q.V= compreenso do processoh
Q=gora eu ac'o 6ue isso um talento 6ue tin'a o escopo de se
desenvolver.
& eu no ac'o 6ue isso algo 6ue aca%a de ser dei(ado no
passado, mas n>s vamos a isso mais tarde. Oas eu ac'o 6ue no momento
seria verdade dizer 6ue voc9 ainda no teve a oportunidade de
desenvolver esse talento da maneira 6ue talvez algumas pessoas, o seu
pais, amigos ou professores 6ue voc9 faria no tempo.
T o tipo de coisa 6ue as pessoas disseram P"', isso vai demorar
<usie um longo camin'o, 6ue vai ser ... P mas, de facto, no o fez
acontecer.& no momento no algo 6ue voc9
capitalizando. Isso faz sentido para voc9? Q
Q<imQ.
Q"Na-. Isso %om. Muero seguir em frente e tipo de vento a
rel>gio para a frente um pouco e talvez falar so%re adolesc9ncia
e as primeiras rela8es e este tipo de coisa. T muito
dif:cil, mas eu gostaria de tentar faz9Glo, por6ue se ele funciona
divertido
para mim e divertido para voc9. Q
Q"N, sim.Q
T dif:cil o%ter impress8es de letras, mas eu ac'o 6ue se voc9
ol'ar para tr)s G no ') nada 6ue tipo de pa6uera so%re isso, mas G
voc9 teve alguns relacionamentos em sua adolesc9ncia ...U QVlig'tG
tom corao, sugerindo um n;mero significativoh
Q<imQ.VRisosh
QVoc9 sa%e, no era apenas uma espcie de um fora ...Q
Q,ertoQ.VRisosh
Q&u ac'o 6ue voc9 pode se lem%rar algum er, V'esitaoh &u sou
se o som de um POP ou um PNP, 6ue poderia ser um PNicNP ou um
POicNP, um desses diminutivos, significava algo para voc9. Q
V,onfundido, pouca respostah
QVoc9 vai pensar 6ue, se ele realmente no faz sentido para
voc9 agora? Q
Q"NQ.
Q&ste era algum 6ue voc9 sa%ia 6ue, talvez, em cone(o com
sua educao. 5ode ser dentro da )rea da escola, um namorado,
ou algum 6ue voc9 estava perto G um %om amigo. No precisa
ter sido algum 6ue estava saindo. Rece%o o
impresso de 6ue estamos a falar de 6ue tipo de som, PNicNP
ou POicNP, ou 6ue poderia ter sido apenas um diminutivo 6ue
1@1
Pgina 144
utilizado.Voc9 pode encontrar algum assim? Q
QNa verdade, no, no ...Q
QIsso no um pro%lema ...Q
Q&u ten'o um irmo c'amado Oic'ael, mas isso 6uase to longe ...Q
Q... F'G'u'? Oas voc9 estava muito perto?Q
QRazoavelmenteQ.
QRazoavelmente perto, mais ainda ... Muer dizer, todos n>s sa%emos 6ue
as fam:lias
onde, infelizmente, no ') realmente um monte de comunicao. 5oderia
ser) 6ue o 6ue estou rece%endo. Q
QOmmQ. V=cordoh
Q&u vou ser 'onesto com voc9, e ser 'onesto o suficiente para admitir
isso, eu
no ac'o 6ue foi uma ligao familiar, por6ue eu tendem a tra%al'ar
longe disso, tendem a ol'ar para o e(terior ... Q
Q&m algum lugar, certo ...Q
Q... Oas apenas tentando pegar o 6ue eu estou comeando e 6ue
fazer sentido para voc9, seria 7usto dizer 6ue na poca eu
estava tentando ol'ar, 6ue era ... Q
Q=dolesc9nciaQ. V,oncordando e seguindo a repriseh
Q... = adolesc9ncia, essa relao 6ue voc9 teve com o seu
irmo G onde um monte de irmos e irms apenas lutar como gatos
e os ces o tempo todo, todos eles t9m seus argumentos G 6ue era um
razoavelmente relao construtiva? Q
QOmm, sim.Q
Q&nto, isso pode ser o 6ue estamos falando?Q
Q5ode ser isso, sim.Q
Q& o nome dele ...?Q
QOic'aelQ.
Q"N, ento Oic'ael est) a: Vindicando o passadoh. Saveria
outro ... &u estou tentando ol'ar para alm da fam:lia agora ... foi
&(iste uma relao onde a distLncia um pro%lema? Q
QIem, sim, em 6ue eu estava na escola.Q
Q,erto, tudo %em.Q
Q&nto, geograficamente o%rigado ... Q
Q&nto, 'ouve esse tipo de impedimento geogr)fico ao
maravil'osas flutterings de romance ... Q
VIalanando a ca%ea e acordo a%undanteh
1@/
Pgina 145
QIsso outra coisa 6ue eu ve7o a6ui, e eu tam%m ac'o 6ue
relacionamento est) atr)s de voc9 e isso passado. Q
QSumG'umQ Vacordoh.
Q#udo %em. Vamos avanar um pouco mais. =c'o 6ue 6uando
voc9 tem o seu primeiro emprego ade6uado, eu ac'o 6ue 'ouve algum tipo
de ... no era um procedimento muito ortodo(a. =c'o 6ue 'ouve um
grande golpe de sorte envolvida ... uma fatia de sorte. Q
Q<im, provavelmente.Q V<orrih
QVoc9 diz 6ue, possivelmente, mas ac'o 6ue ele est) fazendo sentido para
voc9.Q
Q<imQ.
Q=lgumas pessoas, 6ue v9em o tra%al'o anunciado, eles vo para o
entrevista, tudo muito formal. =c'o 6ue 'ouve algum tipo de
acaso maravil'oso de sorte 6ue veio H sua maneira. Q
QSumG'umQ Vacordo de leveh.
QIsso significa algo para voc9.Q
QV" acordo leveh SumG'umQ.
Q"Na-. Realmente no contrariando o tipo de coisa 6ue eu falei
so%re a anterior, em 6ue voc9 algum 6ue tra%al'a duro para a
coisas 6ue voc9 comea. Oas, mesmo assim ... Q
QLucN-, sim.Q
QFma ou duas vezes todos n>s se tratou de uma %oa placa, e ')
elementos a6ui de 'a%ilidade, mas tam%m da sorte e da fortuna,
particularmente
no 6ue diz respeito H carreira. Falei so%re um acidente mais cedo ... &u
No ve7o 6ual6uer grandes preocupa8es de sa;de 6ue podemos falar so%re
a
seu fil'o e adolesc9ncia. Q
Q$oQ.
QNo 'avia nada parecido.Q
Q$oQ. V%alanando a ca%eah
QVoc9 sempre gostou muito %oa sa;de e fora.Q
QSumG'umQ. V=cordoh.
Q"N, isso %om.
&u 6uero seguir em frente, por6ue eu estou ciente de 6ue a Vproduo de
#Vh
as pessoas 6uerem 6ue eu fale so%re o presente eo futuro de uma
pouco.Oas s> mais recentemente, e isso muito um divertimento como
%em ... Q
QCs isso? QV<orrindo E risosh
QS) influ9ncias a6ui, eu estou falando so%re o 6ue podemos
c'amar a poca festiva, Natal e =no Novo, esse tipo de
coisa, 'ouve algum tipo de ... voc9 no es6ueceu isso e
1@D
Pgina 146
&u ac'o 6ue o tipo de coisa 6ue voc9 provavelmente falar com as
pessoas so%re
com uma %e%ida ou durante o caf. Souve algum tipo de, er,
algo vai mal, uma espcie de P"' meu Deus, por 6ue
isso aconteceu comigo. 5oderia ter rece%ido seu vestido
rou%ado, assim como voc9 estava prestes a sair, ou um compromisso
caindo ou indo at a porta errada ... Q
QOmm ...QV5erple(o cauteloso, s> acordo, leveh
QIsso tem a ver com um partido ou poderia ser em torno da festa
temporada, Natal, =no Novo, mas isso apenas o meu primeiro
impresso a respeito de onde as pessoas fazem a sua socializao. & eu
ac'o 6ue
poderia ser o final do ano passado, em 6ue 'ouve algum tipo de
ocasio social onde voc9 estava plane7ando para atender, e no ')
era uma espcie de terr:vel %agunaGup. Q
QNada terr:vel 6ue me lem%ro.Q
QNo, tudo %em, estava l) ... s> 6ue eu estou e(agerando demais
muito.Savia uma espcie de soluo menor Q.
Q<oluo Oinor, eu ac'o.Q
Q&nto no realmente como em larga escala, como eu estava dizendo.Q
$o. <into muitoU Q
QNo se preocupeU ... &nto, e foi o 6ue fazer com ... e foi isso
todo o per:odo de Natal e =no Novo em%ora? Q
Q<im. Novem%roGis'Q.
QNovem%eris', tudo %em, e isso era algo 6ue diretamente
afetado voc9 e tam%m ... Q
QIem, sim, foi algo 6ue foi facilmente resolvido, mas eu senti
um pouco est;pido na poca. Q
QIem, facilmente resolvida por voc9 ...Q
VRisos e acordoh
Q... Oas muita gente poderia ter sido %atido lateralmente por issoU
&nto vamos ol'ar para tr)s, 6ue VreferindoGse a leitura at agorah.
Savia algumas coisas 6ue pareciam fazer sentido l)
so%re sua vida passada, e encontramos Oic'ael l) dentro. #alvez
Oic'ael vai transformarGse novamente Vgesto para a seo QpresenteQ de
o la-outh. Voc9 ainda v9 muito dele? 5or6ue eu sinto
distLncia de l) ... Q
Q<im, ') uma distLncia e eu no o vi desde
Natal. Q
Q"N, vamos ver o 6ue voc9 como agora. &ste geralmente o %it
6ue as pessoas ac'am Vmais interessanteh. &ste o lugar onde voc9
esteve
e este o lugar onde voc9 est). Q
1@@
Pgina 147
Q& esta para onde estamos indo ... sim.Q
V=valiao dos cart8esh Q"', %em, eu no sei se eu 6uero sentar
mais a6uiU QValegreh
VRisosh
Q"Na-. <em pro%lemas de sa;de, 6ue a primeira coisa.Q
QNo.Q
QVoc9 um resistente, %ota vel'a muito dif:cil, %asicamente, se voc9
no
se importaria de me dizer isso. Vamos falar so%re o fato de 6ue voc9
est)
algum 6ue educado, mas voc9 nunca parar de aprender. Q
QSumG'umQ. V=cordoh.
QVoc9 algum 6ue decisiva e determinada.Q
QF'G'u'Q.V=cordoh.
QNa verdade, e(iste um lado de voc9 6ue voc9 manten'a muito, muito
escuro
e ningum v9, e isso 6ue voc9 pode se mac'ucar muito facilmente. Q
QF'G'u'Q.V=cordoh.
Q& as pessoas no perce%em isso por6ue ac'o 6ue voc9 muito
forte do lado de fora, mas entre mim e voc9 e os cart8es,
voc9 realmente muito sens:vel. S) momentos ao longo da ;ltima
cinco ou seis anos, 6uando voc9 foi to magoado por coisas 6ue
pessoas fizeram 6ue eles realmente mudou a sua perspectiva. Q
QSumG'um, provavelmente ...Q VIncertoh
Q"N, voc9 diz, provavelmente. Muer dizer, eu no sei, eu no estou
tentando
estar certo ou errado. &u s> estou dizendo 6ue as impress8es 6ue rece%o.
&u ten'o 6ue comentar a6ui so%re uma cone(o profissional. &u sou
ficando a impresso de prestar um servio para as pessoas 6ue
as pessoas gostam, e das finanas Q.
Q<imQ.
Q<im? "N, estou ficando a impresso de 6ue voc9 lida com
n;meros.Voc9 numerar, e eu no ac'o 6ue voc9 tem 6ue fazer
com a8es e cos Ppartes &u no ac'o 6ue voc9 um 7ogador. Q
QIem, no.Q
Q"N, o 6ue eu fao a impresso de 6ue voc9 tem um
imagem profissional 6ue voc9 est) tra%al'ando com o povo de
finanas ... este o tipo certo de )rea? Q
Q<imQ.
Q"N, seria correto dizer 6ue voc9 a7ud)Glos a fazer
algo 6ue no pode fazer o %em para si mesmos? Q
Q<imQ.
Q"N, esse o tipo de )rea 6ue eu te ve7o tra%al'ando dentroQ
1@A
Pgina 148
VIalanando a ca%ea e acordoh
Q"Na-. &u no acredito 6ue voc9 casado.Q
Q"N, no.Q
Q<em fil'os.Q
$o Q.
QOas um dia voc9 gostaria de ter fil'osQ.
QOmm ... duvidosoUQ VRisosh
QDuvidoso? "N, ele no foi decidido. =c'o 6ue a concentrao
o momento muito na carreira. <eria correto para
dizem 6ue ') uma possi%ilidade de voc9 mesmo, no fundo, sa%er se
o presente tra%al'o 6ue voc9 est) a certa para voc9? Q
Q&r, sim.Q VReao de surpresah
Q&u ac'o 6ue ') uma cone(o a6ui, uma pergunta em mente 6ue a
se voc9 realmente pode tentar sua mo em algo mais ou
gan'ar a vida em outra coisa. Q
QSumG'umQ. V=cordo muito positivoh
Q& isso tem a ver com a capacidade criativa 6ue vimos ao longo
a6ui. Q
Q<imQ.
QN>s temos a 5apisa a6ui, dei(eGme falar so%re isso
VOostrando o cartoh. = 5apisa uma figura materna, uma
figura feminina. &la uma figura dos pontos fortes do se(o feminino
perseverana e dedicao, cuidado e cuidar do
coisas 6ue l'e importam mais. & eu acredito 6ue ') uma
espcie de priso preventiva em torno desta capacidade criativa 6ue voc9
tem, o 6ue poderia ser algo como a escrita, mas tam%m pode
envolvem o seu senso de 'umor, seu senso de criatividade, sua
senso de diverso.Isto algo 6ue voc9 cuida, 6ue voc9 ol'a
depois em si mesmo? Q
Q<imQ.
QVoc9 concorda com isso?Q
QF'G'u'Q.V=cordoh
Q"N, e eu ac'o 6ue ') tam%m ..., a sua criatividade reativa como
%em como ativa. Voc9 tem uma capacidade de resposta, voc9 gosta de
m;sica para
e(emplo Q.
QSumG'umQ. V=cordoh
Q<ua coleo de m;sica muito %om.Q
QSumG'umQ. V=cordoh.
1@B
Pgina 149
Q& voc9 apreci)Glo e isso algo 6ue l'e d) um grande
grande satisfao Q.
QSumG'umQ. V=cordoh.
QVoc9 muito uma pessoa e(trovertida =c'o 6ue 6ual6uer um pode ver
isso. G
eles no precisam de ol'ar para os cart8es. Q
VRisosh
QOas, ao mesmo tempo, seria direito Vao dizerh 6ue voc9 faz uma 7usta
montante da Pna cidade Qcoisas?Q
Q<imQ.
Q,lu%es e esse tipo de coisa?Q
Q<im, simQ.
Q#alvez, por vezes demais?Q VLig'tG'eartedh
QVoc9 vai ter 6ue falar com o meu c'efe, mas simQ. VRisosh
Q"Na-. Oas ele no est) a6ui, ento eu ten'o 6ue te perguntarUQ
V,ompartil'ado
risosh
Q<im, simQ.
Q& voc9 est) ciente disso, e ten'o certeza 6ue ele no fi6ue muito
fora de mo. S) uma opo de carreira, no algo 6ue tem
sido forado em cima de voc9. &u no ac'o 6ue algum 7) entrou
seu escrit>rio recentemente e disse 6ue vai ser demitido. " 6ue eu
ac'o 6ue , 6ue eu ac'o 6ue ') um aspecto criativo de voc9s 6ue
no est) sendo totalmente saciada no momento no tra%al'o 6ue voc9 faz. Q
QF'G'u'Q.V=cordoh.
Q5or6ue o tra%al'o 6ue voc9 faz tem a ver com n;meros e das Finanas e
esse tipo de coisa, no mesmo? Q
Q<imQ.
Q"N, e eu ac'o 6ue ') uma opo a%erta para onde voc9
pode estar pensando %em, eu ten'o uma capacidade criativa, eu poderia
tentar o meu
mo.&u no ac'o 6ue das artes visuais 6ue poderia ser algo
como escrever Q.
QOmmQ. V=cordoh
Q& voc9 pode estar pensando, %em, agora, 6ue uma opo para
me? Q
PC < vi)vel? Q
QVi)vel, sim, oN, ento ') algo l) 6ue faz
sentido para voc9? Q
QF'G'u'Q.V=cordoh.
1@C
Pgina 150
Q= outra coisa 6ue eu posso ver em voc9 no momento
6ue isso vai pesar muito fortemente em sua mente. Voc9 ...
voc9 vai rir 6uando eu digo isso eu ten'o certeza ... Q
QKoonQ
Q... Voc9 no algum 6ue est) ra%iscando em torno de din'eiro.
Voc9 est) confort)vel. Q
Q<im, eu consigo.Q
QVoc9 gerencia e, novamente, parte do 6ue algo 6ue voc9 faria
tomar crdito. Isso no acontece por acaso. Q
Q]ea'Q.
Q=lgumas pessoas so cuidadosas com din'eiro e algumas pessoas no so.
Voc9 cuidadoso. 5ode ser cauteloso. <ua e(trovertism no
realmente se manifestar da forma 6ue algum tipo de superficial
leitura pode indicar. &u no ac'o 6ue voc9 do tipo 6ue coloca
em um nariz vermel'o e comea a entreter a todos com a 6ueda de um
c'apu. Q
QNo, no.Q
QOas, mesmo assim voc9 no vai ter medo de dar o seu
opinio.Voc9 no vai esperar ser apenas o
wallflower, en6uanto todos os outros conta as 'ist>rias engraadas e
anedotas. Voc9 tem uma idia 7usta das coisas, da vida, da geografia
e 'ist>ria. Voc9 pode falar so%re v)rios assuntos, no apenas
relacionado com o 6ue voc9 faz para viver. Q
Q]ea'Q.
QVoc9 tem interesses e(ternos. Voc9 pode falar so%re coisas criativas,
e escrita, m;sica e esse tipo de coisa. Q
QSumG'umQ. V=%undante acordoh
QVoc9 tam%m tem um interesse na 'ist>ria?Q
QOmm ... sim.Q V=cordo parcialh
Q= um leve ...Q
Q= um leveQ.
Q... #udo %em, mas isso no nada de novo para fazer profissionalmente.
=c'o
novamente no momento em 6ue ') algo a6ui so%re
relacionamentos.&u ac'o 6ue ') uma opo muito perto de voc9 ... Q
QOmm ...QV=cordo parcialh
Q... "u num futuro muito pr>(imo, onde voc9 tem a opo de dizer,
Iem, algo 6ue est) acontecendo para voc9 no momento em 6ue poderia
tomar so%re uma %ase mais permanente. Q
Q5ossivelmente, mmmQ.
1@4
Pgina 151
Q<im?Q
Q"NQ.
Q#udo %em. Muer dizer, isso est) l), e podemos ter um ol'ar so%re
a6ui Vno futuroh para o 6ue acontece a esse respeito. Q
Q"NQ.
Q& a outra coisa 6ue o tipo de protecionismo 6ue
6ue voc9 construiu em torno de si mesmo ao longo dos anos vai ser
algo 6ue, talvez, de vez em 6uando, no momento G e
&u digo isso s> por6ue eu ve7o isso e eu no 6uero dizer isso tam%m
pessoalmente G algo 6ue voc9 vai ter para lanar um
pouco de Q.
Q,ertoQ.
Q5or6ue voc9 pode se deparar com pessoas como um pouco demais
%lindado, um pouco frio demais. T algo 6ue voc9
recon'ecer em si mesmo? Q
Q<imQ.
QT. "N, %em, eu ve7o isso a6ui. Muando c'egarmos isso muitas espadas
e as coisas, muito dif:cil evitar isso Vpegando cardh.
Rei de &spadas. & isso pode ser muito %om se voc9 fosse capaz de
enfatizar mais do feminino ... Q
QFeminino?Q
QIem, isso um termo um pouco pe7orativo, no so positivos
atri%utos femininos, ou 6ue so tradicionalmente considerados como
traos femininosU & eu ac'o 6ue voc9 tam%m uma pessoa 6ue est)
consciente
de pol:tica, mas no me de%ruar so%re eles muito. Q
Q<imQ.
Q5or6ue no ') muito sentido em 6ue a pol:tica tudo o
mesmo e voc9 sempre sa%e o 6ue eles vo dizer 6ue voc9
no me importo muito de 6ual6uer maneira. &r, eu s> estou vendo
correspond9ncia de natureza financeira 6ue vai afetar ... Q
Q" 6ue voc9 6uer dizer por correspond9ncia?Q
QIem, por e(emplo, voc9 poderia ter sido recentemente em contato com
algum perseguindo essa opo de se o mais criativo
lado vi)vel ou no. Q
Q<imQ.
QVoc9 teve uma letra ou algum tipo de comunicao sugerindo algum
entrada nesse camin'o. Q
Q]ea'Q.
QIsso uma das coisas mais recentes 6ue eu ve7o, mas est) acontecendo
em
o presente. Q
1@3
Pgina 152
V=cordo &ntusiasmadoh
Q"N, vamos por a6ui Vfuturoh. Vou virar
tr9s, e ento no vai ser tr9s ... o 6ue eu gostaria 6ue voc9
no apenas nomear um dos tr9s ;ltimos. No um tru6ue de cartas ou
nada ... Q
Q"s pom%os no vai voar para fora ou algo assim? ... Mue ningum l).Q
VRisosh
Q#udo %em 6ue o ;nico 6ue vai dei(ar Ptil passado, por6ue essa a
carto de deciso. =gora ento ...`s de "uros. Ouito %om para
financeira ... Q
Q"'goodUQ
Q... Iem, vamos apenas dizer 6ue eu no ac'o 6ue a pr>(ima vez Fortune
compilar os 100 mel'ores milion)rios e millionairesses voc9 est)
vai estar na lista. Oas vamos apenas dizer 6ue o tipo de
%om senso e de gesto financeira, 6ue faz parte do seu
vida, e 6ue voc9 mostrou toda a sua vida ... e 6ue
algo de uma tend9ncia de fam:lia, estou certo? Q
QOm ... sim.Q V<omente acordo parcialh
QT "g. O) vontade ... isso %om.Q
VRisosh
Q5odemos estar errado, %em como certoU Isso vai desenvolver e
voc9 ter) ainda mais satisfao a esse respeito. &u realmente no
ver voc9 sentado de%ai(o de $aterloo, em uma cai(a de papelo %em?
VNota!
este costumava ser um eufemismo Londres para ser semGtetoh &nto,
temos moedas. &u ac'o 6ue ') uma opo a6ui definitivamente para ...
5)gina de 5aus, #r9s de 5aus ... para tirar sua pr>pria vida no
direo 6ue voc9 6uiser. Q
Q,ertoQ.
Q&u ac'o 6ue ') uma possi%ilidade a6ui, talvez, er voc9 pode decidir
6ue o pr>(imo grande romance vai ter seu nome nele. "u
algo 6ue voc9 escreveu para a #V vai ter o seu nome
ele ou algo assim. S) um impulso criativo 6ue a6ui
vai se concretizar, eu sei 6ue ... Q
Q,om sucesso?Q
QIem, uma das coisas 6ue o tarR se recusa a fazer neg>cio em
a%solutos Q.
Q"NQ.
Q= sua verso de sucesso no ser) o mesmo 6ue o pr>(imo da pessoa
ideia de sucesso, ento o 6ue n>s consideramos %emGsucedido? Q
QT ...Q V,oncordando com a ca%eah
1A0
Pgina 153
Q5ara algumas pessoas apenas medido em sinais de li%ra, para alguns
pessoas ... mesmo 6ue ningum nunca v9 o 6ue voc9 escreveu ... Q
Q,laro 6ue eles realmente fez isso ...Q
Q... Mue eles 7) fizeram isso, e para algumas pessoas, tudo o 6ue voc9
precisa
mostr)Glo uma pessoa e se essa pessoa gosta do 6ue faz, %em, um
pessoa est) gostei. Q
Q,ertoQ.
Q&nto esse o tipo de sucesso. Mue eu posso ver 6ue temos
uma 'a%ilidade a6ui para tirar ainda mais o controle de sua pr>pria vida
do 6ue
voc9 7) faz. Muando tivermos isso, o ;ltimo dos arcanos
cart8es, /1, o mundo tende a pertencer a algum 6ue, como
foram, cria seu pr>prio dom:nio Q.
QSumG'umQ. V#endo um interesse em significado da placah
Q& eu ac'o 6ue voc9 sa%e 6ue, no futuro, uma das coisas
voc9 vai fazer , er, voc9 ter) ainda mais coisas em
sua pr>pria vida resolvida. Voc9 vai viver onde voc9 6uer
viver.Voc9 ter) ao seu redor as coisas e as pessoas 6ue
voc9 6uer ter ao seu redor. &u no ve7o voc9 aca%ar no
espcie de %eco sem sa:da 6ue, infelizmente ... Q
Q... algumas pessoas fazem. Q
Q... =lgumas pessoas no, vamos admitiGlo. & eu ac'o 6ue, no o tipo
de
pessoas 6ue voc9 tem um caf com eles e tudo o 6ue fazem reclamar
so%re como tudo 6ue ') de errado em suas vidas. Isto no <usie.
&sse no voc9. Q
Q,ertoQ.
Q=gora, como eu digo, eu ac'o 6ue a sa;de sempre vai ser %om para
voc9, no importa 6uantas vezes voc9 ven'a me ver ou algum
else ... Q
Q<imQ.
Q... &u no ac'o 6ue n>s vamos estar falando so%re coisas 'orr:veis
acontecendo. Q
QF'G'u'Q.V,oncordando isso improv)velh
Q&m%ora possa 'aver pro%lemas na )rea da garganta 6ue pode
t9m afligido no passado. Voc9 sa%e, voc9 pode ser um dos
as primeiras pessoas 6ue vai para %ai(o com uma dor de garganta, 6uando
a
%ug est) acontecendo em volta. Q
Q]ea'Q.
Q&u no sei se isso significa alguma coisa para voc9 ... mas 6ue leve
tipo de coisa. Q
Q,ertoQ.VDesinteressado, mas no discordandoh
1A1
Pgina 154
Q" romanceGwise ... &u ve7o muito mais para voc9 do 6ue talvez voc9 ver
para si mesmo. Q
Q"', certoU "Na-UQ
QS) um espao a6ui para aplicar o mesmo tipo de determinao
e tomada de deciso ... Q
Q]ea'Q.
Q... 5ara algum e dizer, voc9 sa%e, ele pode no sa%er nada
mas no vai ser uma parceria muito produtiva a6ui. Q
Q,ertoQ.
QOais do 6ue uma relao de neg>cios, tudo %em. & 6ue vai
provavelmente, ser algum 6ue voc9 con'ece em relao a este
lado criativo de sua vida e impulsos Q.
Q,ertoQ.
Q"N, voc9 realmente me fez uma pergunta direta, 6ue
so%re o sucesso de sua criatividade. V,onsulta ao ;ltimo
cartoh =', este o lugar onde ela teria sido %om, por causa da
tudo a6ui, se eu pudesse c'egar a algum grande agrad)vel
resoluo.#emos o <eis de 5aus ento dei(eGme falar so%re isso
carto." 6ue eu posso dizer isso, voc9 vai ter 6ue 7ulgar
em seus pr>prios termos, o 6ue significa sucesso. =c'o 6ue talvez ele
5ode ser 6ue voc9 no talvez escrever o pr>(imo Jo'n Le ,arre,
seis assim uma espcie de no meio, voc9 sa%e os valores. Q
QOdiaQ.
QIem, a mdia em alguns aspectos. Voc9 v9 varin'as t9m a ver com
pessoas 6ue usam sua pr>pria criatividade e seu pr>prio poder e
sua pr>pria capacidade de fazer as coisas. " 6ue eu supon'o 6ue o tarR
sugerindo a6ui 6ue <usie est) indo para ir em frente e fazer o 6ue
ela 6uer fazer, e isso por si s> vai l'e dar um grande
dose de satisfao. Oas se voc9 est) indo para ir para ele apenas para o
din'eiro, es6uea. Q
Q<imQ.
Q#em 6ue 'aver outra motivao, tem 6ue 'aver
algo mais profundo para voc9, e eu ac'o 6ue voc9 perce%e isso sozin'o
em seu pr>prio n;cleo. Q
Q<imQ.VIalanando a ca%eah.
Q& isso vai ser como voc9 considera o seu pr>prio sucesso. Se-, I
dizer, se verifica comear a passar a porta, >timoU Q
Q#udo %em.Q
Q<e no o fizerem, assim voc9 no vai dizer, %em, isso foi o
;nica maneira 6ue eu estava indo para aceit)Gla. & eu ac'o 6ue o tipo
de
responder 6ue estamos rece%endo. Q
1A/
Pgina 155
Q,ertoQ.
Q& n>s tivemos um ol'ar para onde voc9 esteve e para onde
so, e onde voc9 est) indo. & a menos 6ue 'a7a algo
espec:fico 6ue 6ueremos entrar, eu estou muito feliz em dizer 6ue eu fiz
o meu
mel'or para voc9, e eu espero 6ue alguns dos 6ue faziam sentido para
voc9. Q
Q"N, lindo, o%rigado.Q
Q& eu ac'o 6ue eles 6uerem 6ue voc9 v) e ter uma conversa com
algum. Q
Q"%rigado e adeusQ.
Isto conclui a leitura. Na poca, eu no tin'a idia do 6ue <usie
fez de tudo isso, ou o 6ue ela iria dizer. 5or tudo 6ue eu sa%ia, ela
podia
ter sido preparado para alto me denunciar como um falso >%vio.
" 6ue disse o cliente
=p>s a leitura, <usie foi entrevistado pelo apresentador do programa,
<andi #oNsvig.
<andi! QIan era cauteloso por causa de todas as luzes e assim por
diante,
no como ele normalmente faz. &nto, foi tudo %em? Q
<usie! QFoi tudo %em Voc9 sa%e, no to assustador como, voc9 sa%e,.
algumas pessoas imaginamGlos ou retratarGse. <im, foi >timo. Q
Q&nto, 6ue tipo de coisas eram na leitura?Q
QFoi a partir do passado, presente, futuro ... =c'o 6ue uma coisa 6ue
correu por se voc9 estiver indo para ser razoavelmente solvente e
razoavelmente saud)vel, o 6ue %om, muito agrad)vel, isto sim,
talvez 'a7a uma tend9ncia criativa, talento if-ou como, 6ue no tem
foi cumprida e, voc9 sa%e, se voc9 talvez ir para a
outro lado e dizer! QDemRnio, eu vou faz9GloQ e preocuparGse
so%re 6ual6uer outra coisa 6ue acontece. Oas sim, era razoavelmente
feliz,
%om n;mero de amigos, muito e(trovertido. Muero dizer 6ue no 'avia
nada de sinistro G se ele tivesse pedido para no dizer
6ual6uer coisa desagrad)vel, eu no sei. Q
QMuero dizer, voc9 se surpreendeu com o 6uanto ele foi capaz de
gan'ar de voc9? Q
Q<im, no estava muito ... Muer dizer, 'avia um monte de
especificidades l), voc9 sa%e 6ue no como dizer 6ue todos os
,apric>rnio
esta ou 6ual6uer outra coisa, sim eu era. Q
QMuais foram os detal'es 6ue particularmente surpreendeu voc9?Q
QIem, eu ac'o 6ue o lado criativo, 6ue as pessoas no
necessariamente sa%er. &u ac'o 6ue talvez lado a solv9ncia, a
cone(o com o 6ue est) sendo muito perto de meu irmo, esse tipo de
coisa Q.
1AD
Pgina 156
Q&nto, acima de tudo, 6ue voc9 sentiu 6ue era %asicamente um %om ...Q
Q<im, 6uero dizer, eu nunca tive um antes, ento, voc9 sa%e, eu ten'o
nada 6ue se compare com ele. Oas eu estava razoavelmente impressionado.
Q
Q&u 6uero ser a%solutamente claro, <usie, 6ue at a leitura voc9
nunca tin'a visto Ian Rowland. Q
Q&u nunca con'eci, eu nunca tin'a feito nada disso antes.Q
Q#udo %em, agora ele veio com algumas coisas %astante espec:ficas G
o nome de seu irmo, o fato de 6ue voc9 teve um acidente
6uando voc9 era 7ovem, o incidente de Natal. <er) 6ue esse tipo de
darGl'e um comeo, 6ue ele era capaz de fazer isso? Q
Q<im, ele fez. =c'o 6ue o irmo, ea ;nica coisa de Natal, sim.
Voc9 sa%e 6ue eu vim com uma mente a%erta, e voc9 sempre
ac'o 6ue talvez essas coisas so criadas. Oas no, eu nunca con'eci
antes.Oas, sim, eu 6uero dizer 6ue foi %astante surpreendente, por6ue
o%viamente, ele s> escol'eu dois nomes e era um da6ueles Q.
Q& voc9 estava tentando, por assim dizer, para no dar nada
so%re si mesmo? Q
QIem, sim, 6uero dizer 6ue responderam Hs perguntas. &u no, voc9 sa%e,
digamos
6ual6uer coisa. Q
Q&nto, o 6ue era seu por cima todo o sentimento so%re isso?Q
Q&u fi6uei %astante impressionado. &m alguns aspectos, agora voc9 7)
fez isso uma vez
Voc9 ac'a 6ue, meu Deus, talvez ') pessoas l) fora 6ue sa%em
coisas so%re voc9 6ue voc9 pode ou no 6uer. Oas
sim, eu me sentia razoavelmente calmo e feliz com isso. Q
QOas a surpresa?Q
P<im, agradavelmente. Q
&m uma parte separada do s'ow, <usie foi perguntado se ela ac'ava 6ue
poss:vel 6ue eu poderia ter sido algum tipo de falsificao ou fraude.
&la disse
ela no ac'ava 6ue isso era poss:vel.
5osf)cio
&sta demonstrao foi um dos primeiros 6ue eu 7) dei para #V. Fao
no consider)Glo como um e(emplo particularmente forte de leitura fria
em
ao.T claro 6ue eu fiz uma srie de erros significativos,
como ignorar o 6ue antes c'amei o ,reme 5rinc:pio, ou se7a,
fazer declara8es fracos em primeiro lugar, e fortalec9Glos, se
necess)rio.
Souve muitas ocasi8es em 6ue me ofereceu uma declarao forte
primeiro, e depois tin'a 6ue tentar e dilu:Glo para se ade6uar.
<usie tam%m foi um pouco mais astuto do 6ue muitos clientes t:picos.
,omo
sua entrevista dei(ou claro, ela perce%eu 6ue eu tin'a pedido %astante
1A@
Pgina 157
de perguntas G a maioria dos clientes permanecem relativamente
descon'ecem isso se o
6uestionamento %em feito. No entanto, <usie tam%m afirmou, em vez
confusamente, 6ue ela tin'a me dado muito pouca informao. Na verdade,
ela tin'a me dado um amplo feed%acN durante todo, tanto ver%al e
noGver%al.
No estou tentando sugerir esta demonstrao particular foi um
triunfo espetacular. No entanto, <usie se aca%a se sentindo
6ue eu era genu:no, e 6ue 'avia algo de leitura de tarR
depois de tudo.&la estava realmente impressionado com o 6ue viu como o
meu
capacidade de identificar detal'es espec:ficos so%re a sua vida,
incluindo as coisas
6ue at mesmo seus amigos no con'ecem.
= leitura durou /@
1
E
/
minutos.Neste momento, eu falei com <usie
so%re!
G <ua personalidade, temperamento, car)ter, 'a%ilidades e talentos
G Incidentes e rela8es em seu passado distante
G Incidentes no passado mais recente e do presente
G = relao atual
G <ua fam:lia, incluindo o nome de seu irmo
G = sua capacidade de escrita criativa *o 6ue seus amigos no sa%iam
so%re+
G <ua carreira
G <eus 'o%%ies e interesses,
G <uas aspira8es e am%i8es, tanto pessoal e profissional
G <eus sentimentos so%re si mesma, sua carreira e suas escol'as
G <uas finanas
G <ua vida social e 'a%ilidades sociais
&stes t>picos foram co%ertos com mais ou menos o total acordo do
camin'o todo. Souve alguns momentos em 6ue <usie apenas parcialmente
concordaram com min'as declara8es, mas no 'ouve uma ;nica ocasio
6uando ela me declarou estar errado. Isso no ruim para 6uase /A
minutos conversando com um completo estran'oU
1AA
Pgina 158
&(emplo /! leitura astrol>gica preparado
Introduo
&ste segundo e(emplo tirado de uma srie de document)rios c'amada
QSeart of t'e OatterQ, feita por Roger Iolton 5roductions para
II, #elevision. 5ara esta demonstrao, me pediram para posar como
um astr>logo e dar a mesma leitura astrol>gica para dois
completamente diferentes clientes. ,oncordei para preparar a leitura em
antes, e, em seguida, apresent)Glo para os clientes em vez de dois.
= 'ist>ria dessa leitura particular %astante interessante. &u era
muito
ocupado com outros pro7etos no momento, e como eu resultar Dei(ei meu
preparao para a ;ltima 'ora. 5or volta da meiaGnoite, na vspera do
a demonstrao, senteiGme no meu processador de te(to e simplesmente
composta por uma leitura 6ue eu sentia parecia ade6uadamente
astrol>gica. &u
escreveu ele em mais ou menos uma vez, com muito pouca reviso. 5elo
vez 6ue eu tin'a terminado, eu tin'a escrito so%re D.300 palavras.
No me disseram datas de nascimento dos clientes ou 6ual6uer outra coisa
so%re
eles.#udo o 6ue eu disse foi 6ue um deles era de Virgem, a outra #aurus.
Muando eu escrevi a leitura, eu me referi a Virgem por toda parte. &u,
ento,
utilizado o processador de te(to para preparar uma segunda verso, na
6ual
6ual6uer refer9ncia a PVirgemP foi retirado ea palavra Q#aurusQ
su%stituo em seu lugar. ,aso contr)rio, as duas vers8es foram
id9ntico.
5ara o mel'or de meu con'ecimento, nem uma ;nica palavra da leitura
deu 6ual6uer relao com a teoria astrol>gica genu:no ou pr)tica. &u
frases compostas como Qsigno de Virgem com <aturno su%indoQ, sem
a menor idia do 6ue isto suposto dizer, ou se
realmente aplicados em 'or>scopo ou do cliente. &u apenas 6ueria
adicionar um pouco de 7argo astrol>gico para min'a leitura inventada.
&u tam%m ten'o algumas cartas astrol>gicas em %ranco, como o usado por
astr>logos,
e desen'ou formas geomtricas interessantes, ra%iscos e sinais
los como se estes significava algo.
Na tarde seguinte, a gravao foi adiante como plane7ado em um
confort)vel apartamento pertencente a um dos a e6uipe de produo.
,on'eci
os clientes, um por vez, e levouGos atravs do preparado
lendo.&m%ora fosse poss:vel para me destacar algumas se8es
da leitura mais do 6ue outros, as regras significava 6ue eu no estava
permisso para fazer altera8es ou verso, e tanto mul'eres
foram apresentados com a leitura completa na sua totalidade.
#erei mais a dizer so%re esta leitura no P5osf)cioP.
1AB
Pgina 159
"s clientes
" primeiro cliente *Virgem+ foi muito simp)tico, mul'er de voz suave,
em seus anos 6uarenta tarde ou in:cio dos anos cin6uenta, com um trao
de um <ulG=fricano
sota6ue. &la era agradavelmente rolia em vez de =tltico, e
vestido para o conforto ao invs de estilo. Depois da leitura, o 6ue
mais tarde
transpareceu 6ue ela era casada e tin'a um interesse modesto em
astrologia.
" segundo cliente *#ouro+ era um 7ovem um pouco mais confiante
mul'er de vinte e poucos anos, e Ingl9s. &la era e(tremamente fino
e atltico, e sua apar9ncia, ma6uiagem e roupa elegante fez
claro 6ue ela teve grande cuidado com sua apar9ncia. &m%ora educado e
%emG'umorada, ela era claramente mais evasivo do 6ue o primeiro.
Depois 6ue eu tin'a terminado a leitura, desco%riuGse 6ue ela era
;nico, em%ora em um relacionamento de longo prazo, e foi levemente
ctico so%re astrologia.
&u ac'o 6ue voc9 vai concordar eram mul'eres muito diferentes. #odo o
mais interessante, ento, para ver como eles reagiriam H mesma
leitura id9ntica.
= leitura
=6ui est) a verso Virgem da leitura. " segundo foi
id9ntico, mas com a palavra QVirgem alterado paraQ #aurus Q
todo.
Resumo <igno!
<igno de Virgem com <aturno su%indo
5lanetas principais!
5rimeira casa! V9nus, Netuno. Muinta casa! Oarte. <e(ta casa!
5luto.
=spectos principais!
V9nus em =6u)rio. Netuno e Oarte em 5ei(es. 5luto em
<agit)rio.
= mul'er de Virgem
G =ssuntos do corao
= mul'er de Virgem feminino, acol'edor e amoroso, no estran'o para
fortes pai(8es e sentimentos profundos. &la no to facilmente ferido
como
1AC
Pgina 160
=lguns, como a fr)gil amigos 5ei(es ou K9meos, por e(emplo, mas
essa resist9ncia tem um inconveniente. Fma vez 6ue voc9 est) acostumado
a
sentindoGse forte, e pode levar no 6uei(o alguns golpes 6ue
enviar outros para %ai(o para a contagem, voc9 reage ainda mais
intensamente
6uando, como deve acontecer Hs vezes, algum no conseguem ferir
ou ferir voc9. Muando isso acontece, voc9 est) surpreso, espantado 6ue
suas defesas no voc9. =lm disso, pode ser muito eficaz em
fazer a sua ang;stia con'ecido de todos ao seu redor.
Voc9 realmente ac'a dif:cil desistir de sua independ9ncia, de fato
todo o seu instinto desafia essa noo G por 6ue deveria?
Voc9 prefere um e6uil:%rio %em gerida entre sozin'o
actividades e as em con7unto com o seu parceiro, para o %enef:cio de
am%os.
Voc9 no guardar rancores muito G muito demorado para voc9,
e voc9 prefere simplesmente seguir em frente e dei(ar pe6uenas
pertur%a8es
tr)s.=6ueles 6ue cruzam voc9 ou trat)Glo mal ser) mais prov)vel
rece%er uma e(ploso afiada de desprezo gelado G um de seus pontos
fortes
6uando as greves de 'umor G e depois ficar assistindo os calcan'ares
atravs da poeira.
Voc9 pode tomar uma %atida de seu pr>prio orgul'o ou confiana, por6ue
voc9 confiar em si mesmo para se recuperar. Oas ai algum %etide 6ue d>i
ou
danos a6ueles a 6uem voc9 se importa. Voc9 um protetor e um
cuidador. Voc9 nunca, nunca se es6uea de um inimigo 6ue voc9 perce%e
ter ferido algum pr>(imo a voc9. Nem voc9 perdoar a si mesmo
por ter permitido 6ue suas 'a%ilidades de proteo ter sido frustrado.
=li)s, uma tal vit>ria tudo o 6ue 6ual6uer advers)rio pode esperar
para.Deve 'aver sempre um 7ogo de volta, a Virgem feminino vontade
provar a si mesma a mais tem:vel advers)rio! %em preparada, serena
desafiadora, e, 6uando entrar para a %atal'a, resolutamente invenc:vel.
=6ueles
6ue na primeira ocasio gerenciar um ata6ue %emGsucedido seria
s)%io em uma segunda reunio para alcanar uma %andeira %ranca de
render. "s virginianos no fazer prisioneiros.
G carreira e autoGpromoo
= mul'er de Virgem pode a%solverGse %em na maioria dos departamentos.
&la pode ser uma >tima cozin'eira, uma grande empres)ria, um grande
artista ou
uma grande me. = criatividade um ponto forte, e prov)vel 6ue
manifestarGse em mais de uma forma. &la pode escrever o grande
romance, ou criar um 7ardim premiado. &la pode pensar e
e(pressarGse visualmente, ou aprender a ser um %om danarino. &nto,
novamente,
sua criatividade pode se e(pressar de maneiras mais sutis G na forma
ela fala, na forma como ela realiza suas amizades e
relacionamentos, em sua escol'a de %rindes e presentes, ou em suas
idias
1A4
Pgina 161
1A3
para frias e outras ocasi8es especiais.
S) dois pro%lemas 6ue pertur%am esta imagem um pouco calmo.
5rimeiro, voc9 tem um grau de inrcia 6ue pode impediGlo de
e(plorar todas as op8es antes de decidir 6ual o modo criativo
certo para voc9. &ssa inrcia no f:sica ou geogr)fica G voc9
pode ser um grande via7ante ou o tipo de mover a cada dois anos. T
uma inrcia interior em 6ue voc9 por isso aproveite a sa:da 6ue voc9 tem
7) desco%riu 6ue voc9 ignorar a possi%ilidade de 'aver
algo ainda mel'or ao virar da es6uina.
" outro pro%lema 6ue no falta energia. Oesmo se voc9 estiver
no tende a ser particularmente atltico, voc9 ainda encontrar
se possuidor de enormes reservas de criativo e
resist9ncia f:sica. Deste ponto de vista, voc9 pode ac'ar 6ue dif:cil
encontrar um papel 6ue pode a%sorver toda a sua capacidade, e
genuinamente atender
para o seu potencial. Isso coloca voc9 em desvantagem em comparao com
&sse indiv:duo mais facilmente satisfeito, por e(emplo, ou a menos
Li%ra am%icioso. No lado positivo, uma vez 6ue voc9 encontrar o camin'o
certo
papel, pode ser invocado para fazer mais do mesmo, e dei(ar o
outros concorrentes para tr)s. = Virgem 6ue encontrou alguma coisa para
e(cel uma alegria para si mesma e para os outros G sempre desde 6ue,
,laro, 6ue eles no so to tolo para tentar ficar em seu camin'o.
= 'ist>ria das principais casas
G 5rimeira casa
<ua primeira casa associada com os assuntos mais pr>(imos ao corao e
ao romance. =6ui, a influ9ncia de V9nus, o orientador da pai(o,
T um sinal muito positivo de 6ue voc9 pode ter sucesso no amor, onde
muitos
fal'ar, em%ora isso no 6uer dizer 6ue voc9 no vai precisar de um pouco
do seu Virgo
tenacidade, persist9ncia e autoGconfiana ao longo do tempo.
= presena desta primeira casa de Neptuno, associado profundamente
sentado sa%edoria e uma a%ordagem temperado H tur%ul9ncia da vida,
um %om press)gio para voc9. =pesar de sua vida pode passar por muitos
fases, e amar apresentar seus espin'os, %em como suas rosas, voc9 tem
suficiente f profunda em si mesmo para ver atravs de voc9 e
alcanar a felicidade eo amor, 6ue o seu direito de primogenitura, e
para
6ue voc9 tem mais do 6ue a capacidade mdia.
G 6uinta casa
<ua 6uinta casa est) associada a carreira, autoGpromoo e
ri6ueza pessoal, em%ora as estrelas no ve7o ri6ueza puramente
termos financeiros. = presena de Oarte, o planeta da energia,
poder e con6uista, aliada H sua fora natural e Virgem
Pgina 162
fortaleza, indica 6ue voc9 tem uma capacidade inve7)vel para tra%al'ar
duro para o 6ue voc9 6uer, e para superar 6ual6uer o%st)culo 6ue
pode derrotar um personagem menos determinado.
No entanto, voc9 s> pode trazer estas foras formid)veis para suportar
uma vez 6ue voc9 realmente se comprometeu a uma lin'a ou camin'o
escol'ido,
e este o lugar onde voc9 pode se descolar. <ua tend9ncia inata
para manter o e(perimentado e verdadeiro, para ficar confort)vel onde
voc9 est),
e se contentar com o 6ue voc9 tem. &m outras palavras, a sua capacidade
de
avanar, determinar novos 'orizontes e alcanar um ou todos
am%i8es, pode ir ine(plorado como voc9 decidir tomar o mais f)cil,
silencioso vida. <eria uma pena desperdiar esse poder e
potencial para con6uistar novos desafios.
G se(ta casa
<ua se(ta casa est) associada com a aprendizagem, intelig9ncia e
comunicao.<ua principal influ9ncia a6ui 5luto, o planeta
de paz , contemplao e solido. Isto sugeriria
algum 6ue nunca est) terminando em sua %usca por novos
entendimentos, novas perspectivas e novas formas de ver o
mundo.Voc9 7) est) ciente de 6uanto voc9 aprendeu
vida e das coisas agora claro 6ue, uma vez frustrada e
intrigado voc9. Voc9 , por assim dizer, um via7ante e um via7ante, 6ue
gan'ou muita e(peri9ncia e 6ue aprendeu a confiar em
essa e(peri9ncia 6uando um desafio em si, ou a vida apresenta leva um
guinada para o pior.
Virginianos geralmente no aspirar a o%7etivos a%stratas intelectuais
6ue
pode ter pouco valor pragm)tico. &les gostam de aprender, desde 6ue
eles v9em um %enef:cio tang:vel e uma mel'oria na sua pr)tica
6ualidade de vida.5luto vai moderar sua tend9ncia natural para
enfrentamento de pro%lemas e 6ue%raGca%eas de ca%ea, e incentiv)Glo a
adotar estratgias mais criativas e mais sutil G para superar o
pro%lema, em vez de co%rar para ele. Isso contri%ui para uma muito
eficaz
com%inao, e voc9 deve ser um %om aluno e pensador G
algum a 6uem os amigos con'ecem geralmente pode ser invocado para
resolver
um pro%lema usando pura vontade e determinao, ou um smartG
is' pedao de pensamento lateral 6ue outros teriam faltado.
Muem voc9 G seus traos zod:aco
G " comunicador
Voc9 um comunicador. Nos ;ltimos cinco anos, voc9 tem
novos talentos desco%ertos nesse sentido, o prazer de compartil'ar com
outros o %enef:cio de seu con'ecimento e e(peri9ncia. Voc9 no
alguma vi%rao ocupadoGcorpo G o consel'o 6ue voc9 d), e os
1B0
Pgina 163
sugest8es 6ue voc9 faz, esto sempre firmemente enraizada na realidade e
100W pr)tico. Voc9 pode pensar nos aspectos pr)ticos de 6ual6uer
situao, e raramente dei(e 6ue pe6uenos pro%lemas entrar em seu
camin'o. <eu
amigos v9Glo como ;til, um %om aliado em um canto apertado, e
%oasGvindas a sua fora.
<e 'ouver uma desvantagem a6ui, 6ue de vez em 6uando voc9 no
realmente sa%er 6uando parar. Interiormente, voc9 sa%e 6ue os outros t9m
a
conduzir suas pr>prias vidas, mas voc9 no pode dei(ar de sentir 6ue
voc9 tem o suficiente
imaginao para dois G como, ali)s, voc9 faz G e so atormentados por
suspeitas irritantes 6ue se eles simplesmente dei(am tudo
at voc9, voc9 iria ficar mais longe, mais r)pido e com menos %arul'o.
G o empreendedor
" afo%ado, a a%ordagem 'istrica totalmente estran'o para voc9. ,alma,
met>dica, plane7ada G estas so as suas principais caracter:sticas.
=penas os mais
frustra8es graves, decorrentes de 6uase inacredit)vel m) sorte
e particularmente perniciosa circunstLncia, pode pertur%ar voc9 e em
Nesses momentos todo seria %em aconsel'ado a afastarGse. =
Virgem f9mea sentindo 6ue ela perdeu o controle no um atrativo
vista, e precisa de tratamento e(tremamente cuidadoso. &la vai se
acalmar
6uando ela %oa e pronto, e 6uando o faz, 'aver) uma
tela fullGt'rottle de ao de curto, afiado pro7etado para coloc)Gla
casa em ordem e restaurar a sensao de segurana 6ue
to precioso para ela. Oais uma vez, seria mais prudente para 6ual6uer
um
tentar intervir ou o%struir este processo.
G o participante
Voc9 um fazedor, no um fantasista, um artista e no um cr:tico, um
participante ao invs de um o%servador. ,ontemplao silenciosa, apesar
de
a influ9ncia do 5luto elevado, no a sua cena. &nvolvaGse,
ficar com ele, entrar em ao G este voc9. = pena dele 6ue
em ocasi8es voc9 ir longe demais G voc9 6uer e(ecutar todo o s'ow,
com vista para 6ue os outros tam%m 6uerem fazer a sua contri%uio.
No entanto, desde 6ue voc9 consegue verificar esta tend9ncia, o 6ue,
6ual6uer caso, menos de um pro%lema como o passar dos anos, voc9 um
valioso
7ogador da e6uipe e com um enorme corao.
<eu orgul'o profundamente enraizada simplesmente no permitir) 6ue voc9
dei(ar o lado
para %ai(o.<e7a 6ual for o papel 6ue voc9 aceita, voc9 sempre 7og)Glo ao
m)(imo.
&ste no apenas admir)vel a%negao da sua parte! o seu poderoso
sentido de independ9ncia est) sempre com voc9, e por %ai(o
6ual6uer m)scara 6ue voc9 pode usar, voc9 6uer 6ue a sua 6uota de
centro das aten8es, a sua parte do louvor. Oas se voc9 prefere,
o%viamente,
anseiam algumas das recompensas, pelo menos voc9 est) preparado para
tra%al'ar
1B1
Pgina 164
dif:cil de o%t9Glas, e outros podem ver isso em voc9.
G o pro7etista
<e voc9 tivesse 6ue ser totalmente sincero, voc9 teria 6ue admitir 6ue
em%ora a sua primeira escol'a gan'ar de forma 7usta, voc9 no
alm de esticar um ponto de tica em seu favor em casos e(cepcionais
circunstLncias.<e voc9 sentir 6ue o 7ogo um pouco manipuladas contra
seus interesses, ea a%ordagem 7usto simplesmente no vai funcionar,
ento voc9
pode decidir rapidamente 6ue os fins 7ustificam os meios, e de tomar
se7a 6ual for o camin'o 6ue voc9 tem 6ue, a fim de gan'ar. Voc9
'onesto, e
at mesmo o seu pior inimigo no pode dizer 6ue voc9 no , mas voc9 no
um
santo e, francamente, voc9 nunca sentiu esvoaantes asas e uma 'arpa
foi realmente o seu estilo.
#end9ncias do passado recente e do presente
G Romance
"s ;ltimos cinco anos t9m visto pelo menos uma grande lin'a romLntica
6ue tornouGse um n> emaran'ado e, finalmente, dei(ou um pouco
c:nico na sua perspectiva. Voc9 recuperado G como sempre faz G mas
no por c'irpil- Qsaltar para tr)sQ e fingir 6ue est) tudo %em, pois
este
no seu estilo, mas com cuidado avaliar o 6ue voc9 aprendeu
a partir da e(peri9ncia, e prometendo a si mesmo 6ue voc9 estar) mais
circunspectos no futuro. 5ro%lemas podem surgir se voc9 tem agora
longe demais para o outro lado e so muito cautelosos na formao de
novas
amizades, associa8es e relacionamentos.
Lem%reGse sempre 6ue V9nus um dos seus primeiros planetas internos,
e suas influ9ncias romLnticas fortes no so facilmente su%7ugado, nem
eles devem ser. Voc9 pode ser um >timo amante G a compreenso,
ferozmente leal, %rincal'o, dedicado, capaz de pensar por dois e,
6uando
as necessidades surgem, ser o ;nico 6ue fornece a fora ea
determinao de 6ue pode ver voc9 e seu parceiro atravs de
tempos dif:ceis. #am%m no dif:cil para voc9 rece%er amor G l'e
francamente
sa%orear ateno e carin'o, e esto dispostos a gan'ar, tanto em
a%undLncia.<eus relacionamentos nunca iria fal'ar por falta de
esta%ilidade ou de esforo G voc9 tem tanto em espadas.
"nde voc9 est) vulner)vel est) em ser, talvez, demasiado forte para
alguns
parceiros G 6ue encontram sua fora interior sem limites e esp:rito
em vez demais para lidar G e, na ocasio, optando por pessoal
conforto e satisfao ao invs de o desafio de uma nova
relacionamento, ou uma nova fase de um 7) e(istente. = este respeito,
6ue, por vezes, mostram a falta de influ9ncia de Oerc;rio dinLmica
ou <aturno, o grande promotor da iniciativa e plane7amento.
1B/
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G aprendizado e novas e(peri9ncias
Nos ;ltimos cinco anos, tem e(ercido a sua tremenda
capacidade para novas aprendizagens, e para ad6uirir o 6ue se poderia
descrever no sentido mais amplo, como uma nova sa%edoria. S) um conflito
a6ui." aspecto de 5luto faria inclineGlo para
sa%edoria para seu pr>prio %em e con'ecimento para si mesmo, como um
estudioso em
uma torre de marfim. No entanto, como a Virgem, voc9 se sente inclinado
a fazer o esforo
aprender somente 6uando voc9 pode ver um %enef:cio pr)tico, material no
e(tremidade.
&ste conflito interno manifestouGse ao longo dos ;ltimos cinco anos.
5or um lado, com a influ9ncia de 5luto, voc9 o diletante,
prontamente mergul'ando tudo so% o sol, uma espcie de
limpador intelectual. Voc9 no se importa onde voc9 encontra informa8es
G Livros, imagens, conversas G ou como ele pode a7ud)Glo em sua
o%7etivos.Voc9 valoriz)Glo para seu pr>prio %em, e dizer 6ue voc9 nunca
sa%e 6uando pode vir a cal'ar. Voc9 faz um grande
conversador, desde 6ue voc9 encontrar algum semel'ante
temperamento.
5or outro lado, sendo Virgem, encontraGse inclinado a
porto os seus recursos ao m)(imo, e no desperdiar nen'uma precioso
tempo e energia em %usca de novas aprendizagens, se voc9 no pode ver o
ponto, o %enef:cio pr)tico. &ste um conflito 6ue voc9 vai ac'ar
dif:cil
resolver, e ainda assim resolv9Glo voc9 deve se voc9 est) a realizar o
seu
potencial." aspecto marciano da sua 6uinta casa sugere 6ue
seu lado Virgem vai gan'ar o dia. Voc9 vai se tornar mel'or em
concentrando seus reservas em um ou dois o%7etivos cuidadosamente
escol'idos, e
em seguida, tra%al'ar em direo a eles com sua determinao
caracter:stica
e desenvoltura. &ste processo pode 7) ter comeado, mas
=inda no 6uase certamente completa.
<eria lament)vel para algum para tentar ficar entre
voc9 e seu o%7etivo escol'ido. &les no vo encontr)Glo em tudo
lugar confort)vel para se estar. <e eles so s)%ios, eles vo ficar de
lado, ou
talvez a7ud)Glo e aliarGse ao seu formid)vel
fora.<e eles no so to s)%ios, eles podem tentar se opor a voc9 ou
desvi)Glo de seu curso escol'ido. <uas c'ances de sucesso so
slim.= pura fora de sua natureza de Virgem, soldada H
forte presena do guerreiro Oarte, uma com%inao poderosa
e no um para ser a%ordado de Lnimo leve. inica esperana real de um
oponente
6ue voc9 vai desistir, ou simplesmente dei(ar de aplicarGse ao seu
o%7etivo.Isto acontece 6uando algum virginianos se encontram em uma
Iom local de alguma forma parte ao longo de sua 7ornada, e optar por uma
a6uecer
o sol ao invs de fazer mais progressos.
1BD
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G din'eiro e finanas
<eu gr)fico no sugere 6ue l'e falta para o material
prazeres 6ue mais significam para voc9. Voc9 tem financeiro
preocupa8es, e provavelmente correto dizer 6ue alguns financeira
estresse sempre estar) com voc9. Voc9 no so regidos por
din'eiro, nem um escravo dela. = verdade 6ue, apesar de sua admisso
raia materialista, voc9 simplesmente no consideram o din'eiro
importante
suficiente para a sua vida girar em torno de sua gesto e
acumulao.5luto, em sua se(ta casa, nunca l'e permitiria
ficar to interessado em tais assuntos mundanos. =ssim, ao longo da
;ltima
cinco anos voc9 conseguiu fazer um pouco de din'eiro crescer, mas
voc9 tam%m testemun'ou a sua capacidade de dar adeus a ele, desfrutar
os rendimentos e dei(ar aman' cuidar) de si mesmo.
,omo uma Virgem, a sua principal preocupao para o conforto do
apresentar e as necessidades do momento. Voc9 no indiferente
so%re o futuro, mas ele definitivamente tem um distante segundo lugar em
o seu corao para os prazeres e satisfa8es 6ue voc9 pode desfrutar
agora.QFm p)ssaro na mo do 6ue dois a voarQ poderia 6uase
ser o seu lema. = este respeito, voc9 ser) sempre em desacordo
com ,Lncer G o plane7ador t:pico de longa distLncia, se alguma vez 'ouve
um G e ,apric>rnio, cu7a infinita ateno meticulosa ao min;sculo
detal'es iria dei()Glo frio.
G sa;de
No ') grandes oposi8es em sua carta 6ue
indicar pro%lemas graves de sa;de ou riscos na vida adulta, em%ora
6uando era mais 7ovem, antes de sua amadureceu em sua
fora natural e resist9ncia, pode ter 'avido mais de
um srio motivo de preocupao. 5or ora, voc9 cuidadoso o suficiente
para
cuidar de si mesmo onde e 6uando preciso.
Ouitos virginianos fazem atletas %ons, mas eles tendem a faz9Glo por
persist9ncia o%stinada e determinada formao, aliada a uma feroz
dirigirGse em primeiro lugar, ao invs de graa atltica natural, ou
dotado
refle(os.=ssim, improv)vel 6ue voc9 se7a con'ecido como o fitness
freaN
entre seu c:rculo, e no um a girar em torno da sua vida
gin)sio local. <e estas atividades l'e interessam a todos, puramente
como uma forma pragm)tica para um fim G a se sentir mel'or so%re si
mesmo, para
agradar a si mesmo ou o seu parceiro, ou para provar algo a si mesmo.
= forte influ9ncia de Oarte em sua 6uinta casa sugere 6ue
6ual6uer rotina de pro%lemas de sa;de 6ue enfrentam voc9 vai ver atravs
de
com caracter:sticas de resili9ncia e de ao interior. Voc9 no o tipo
a fivela facilmente so% o stress da vida e as tens8es. = 'ipocondria
1B@
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no ao seu gosto. <empre 6ue a vida luta, voc9 lutar para tr)s, e
voc9 gan'a muito mais fre6Y9ncia do 6ue voc9 perder.
#end9ncias para o futuro
Oarte entrando em 5ei(es neste ano. <agit)rio moverGse em seu
6uinta casa este ano. 5luto gan'ar ascend9ncia a partir da pr>(ima
5rimavera.
Oars diminuindo a partir do seguinte Inverno.
G sucesso e am%io
" seu no um a confiar ao destino, para se sentar e ver como as coisas
sair. Voc9 7ustamente sentirGse a ser o ar6uiteto de seu pr>prio
futuro, e voc9 tem um saud)vel senso de responsa%ilidade pela sua
ac8es pr>prias.
=s coisas %oas da vida so seu para a tomada. No sem
esforo.No sem desafio. No sem dificuldades. Oas voc9 deve
No dei(e 6ue esses fatores intimid)Glo. Lem%reGse, voc9 tem mais de
'a%ilidades e talentos suficientes H sua disposio para se ver atravs,
e 6uando tudo mais fal'ar sua pura fora de vontade vai v9Glo
completamente.Voc9 um realista, e voc9 sa%e 6ue tudo na vida
vem com um preo. Oanten'a sua viso realista, e voc9 no vai
muito errado.
&ssas am%i8es mais pr>(imos de seu corao agora so a6uelas 6ue voc9
ter a%rigado nos ;ltimos 14 meses pelo menos *desde
=scend9ncia de Netuno em sua primeira casa tornouGse o dominante
con7ugado+. <e voc9 pode reunir suas reservas corretamente, e reina
os flas'es ocasionais de temperamento 6ue podem custar to caro, ento
voc9
vai ver os seus o%7ectivos alcanados.
=pesar de seu devaneio ocasional de cele%ridades e e(altado
ateno G todos os virginianos anseiam um to6ue da Qestrela por um diaQ
tratamento G grande fama e fortuna no indicado e no
serviGlo de 6ual6uer maneira. " 6ue indicado algo completamente mais
satisfat>rio.Voc9 vai col'er os %enef:cios de seu mais met>dica,
progresso %emGpasseado pela vida. &n6uanto alguns de seus
contemporLneos, os primeiros meteoros 6ue a%riu camin'o %ril'ante, so
visto para 6ueimar, voc9 estar) entrando em seu auge e
apreciar os tesouros 6ue voc9 pacientemente esta%elecidas para si mesmo.
Voc9 nunca vai perder o seu gosto pelo conforto, e felizmente para voc9
o
e(peri9ncia de lu(o vai se tornar mais fre6Yentes com o passar
de tempo.
G amor
1BA
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5oucos virginianos esto sempre verdadeiramente infeliz no amor. Oesmo
durante os per:odos de
relativa solido, eles podem encontrar contentamento e muito mais para
desfrutar
vida.Voc9 um camin'o favor)vel para o amor forte e duradouro. <im,
voc9 vai continuar a ser muito cauteloso e cuidadoso, onde o romance
est)
em causa.<im, voc9 vai continuar a desperdiar algumas das
carin'o e calor 6ue poderia ser seu por ser um pouco demais
forte e, talvez, teimoso, para algumas pessoas. Oas, apesar de tudo,
voc9 tem essa cordialidade para oferecer, e fazer essa firme,
s>cio solid)rio, 6ue voc9 no pode dei(ar de apreciar o %emG
fundada relacionamentos 6ue so o seu direito de primogenitura.
=ne(os H sua forte agora permanecer) assim para a pr>(ima
ano, pelo menos, em%ora a influ9ncia apai(onado de Oarte devido H
diminuir um pouco partir do pr>(imo ano. Novos acess>rios so
indicada se voc9 6uer ou no, mas o seu ser) o
controle de mo 6ue decide e(atamente o 6uo perto uma nova presena
autorizados a rece%er. Voc9 no est) para %rincadeiras, e as pessoas no
demorou muito para perce%er isso so%re voc9. <> iro surgir pro%lemas se
comeam a fugir desse poder, se preocupar com a e(plorao de sua
formid)vel fora de car)ter. ,om V9nus e Oarte
poderosas influ9ncias no nascimento, em%ora em casas diferentes, voc9
no pode
contentemente ser uma das violetas encol'imento da vida. #eu o ativo,
papel determinante. = relao 6ue voc9 6uer 6ue acontea V"N#=D&
acontecer.= relao 6ue voc9 6uer ser mais forte ser)
mais forte.
<ai%am 6ue isto assim, e apreciar as conse6Y9nciasU " seu um dos
os sinais mais sensuais de todos, e alguns podem e(trair mais duradouro
felicidade, romance, pai(o e compan'eirismo de um %emG
relao fundada do 6ue a f9mea Virgem.
G sa;de
&m geral, uma %oa not:cia. Voc9 tem muitos anos pela frente tran6Yilos
6uando suas faculdades, tanto f:sica 6uanto mental, ir) atend9Glo %em
em %usca de suas am%i8es. Voc9 est) naturalmente disposto a tomar
interesse em sua sa;de, e raramente so inclinados a ser
imprudente em matria de sa;de ou a correr riscos desnecess)rios.
Oanten'a seu senso de prud9ncia 6ue a sa;de est) em causa G tem
serviu %em at agora, e continuar) a faz9Glo.
S) apenas um sinal de alerta. Voc9 no pode realisticamente esperar
sempre desfrutar a mesma fora ea mesma resist9ncia, como voc9 faz
agora.#omando a viso de longo prazo, o perigo est) em no aceitar
este processo natural de gradao e de mudana, e encontrarGse
um dia impondo uma tenso muito grande so%re si mesmo atravs da falta
de
1BB
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recon'ecer o passar dos anos. ,uidado com a sua inata
o%stinao e orgul'o nesses assuntos. No ') vergon'a em
fazendo a7ustes ade6uados H sua vida para refletir cada mudana de
estao.
&sta uma preocupao de longo prazo. Voc9 est) em nen'uma maneira
passado seu pico,
e tem muitos anos pela frente 6uando voc9 ainda pode desfrutar da sua
vigor natural. Oas 6uando c'ega a 'ora de frear um pouco, fazer
no resistir ou se ressentir desse processo.
Isto conclui o te(to de min'a preparado pseudoGastrol>gico
lendo.Lem%reGse, esta mesma leitura e(ata foi dado a am%os
clientes G a ;nica diferena 6ue na segunda verso I
su%stitu:do PVirgemP com P#ouroP todo o camin'o.
" 6ue disse 6ue os clientes
=p>s cada leitura, o cliente foi entrevistado pelo programa de
apresentador, Joan IaNewell. &ntrevista do primeiro cliente foi a
segue.
Joan! Q"N, %em, Iridget, voc9 teve a sua leitura, a sua
'or>scopo. ,omo voc9 reage a isso? " 6ue voc9 ac'a disso? Q
Iridget *Virgem+! QNa refle(o =c'o 6ue tem 6ue pensar muito
dele, tirar os pedaos 6ue me l9em 6ue I. .. e coloc)Glos para
usar a forma como eu 6uero faz9Glas. Foi mais um envolvido
leitura para o 6ue eu talvez tivesse antes, em 6ue eu esperava 6ue ele
para dizer Pvoc9 deve ser um escritor, voc9 tem um dominador
personalidade Q. ,onsiderando 6ue ele no fez. &le insinuou 6ue ele
pensava
&u estava ao invs de dizer e(atamente ... o 6ue mel'or em uma forma
Pcos
no ... lem%reGse, como o fez apontar em um ponto 6ue voc9
sair e se tornar essa pessoa ou a6uela coisa, por6ue isso
o 6ue l'e foi dito. Q
QOas se ele te acertar?Q
P<im, eu diria 6ue 33,3W do 6ue estava certo. Ve7a %em, eu pensei 6ue
ele
traria outros pedaos 6ue so virginianos de renome, mas, em seguida,
mais uma vez eu ac'o 6ue isso o 7ornal ta%l>ide parte de uma Virgem,
voc9 sa%e, a revista regular de estrela Q.
Q&nto, o 6ue ele conseguiu certo so%re voc9?Q
Q&le disse 6ue eu sou preciso e 6ue 6uando eu comear algo 6ue eu v)
para ele. &le disse algo so%re uma insinuao romLntica 6ue eu
mudou nos ;ltimos cinco anos ou algo assim. &u preciso ler
6ue um pouco mais profundamente. Oas eu ac'o 6ue, o%viamente, ento eu
devo coloc)Glo
o 6ue eu ac'o. &u no estava envolvido com algum no ;ltimo
cinco anos, mas o meu relacionamento mudou muito com a min'a
1BC
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marido, e tudo 6ue eu posso supor 6ue isso o 6ue ela significa.
Oas voc9 tem 6ue coloc)Glos em algo 6ue voc9 ac'a 6ue
vai se ade6uar a forma como voc9 se sente so%re isso. Q
Q& so%re o futuro? Voc9 conseguiu nen'uma pista 6uanto a isso?Q
Q N o, ele disse 6ue no ia ser uma mudana no pr>(imo dia B
meses, 6ue comeou a 14 meses, B meses atr)s ... algo
& se eu ten'o 6ue terminar agora fora algo 6ue eu pensei 6ue eu ten'o
sempre 6uis.Limpar as coisas e seguir em frente para o 6ue eu 6uero
fazer. Q
Q<er) 6ue isso soa um sino?Q
Q<im, de uma forma 6ue no ac'o. &screvo pedaos a6ui e ali e
&u pensei, %em, talvez ele significa 6ue eu realmente ten'o 6ue
iniciar esse livro agora, voc9 sa%e. S) um livro em todos n>s no
l)? Q& eu ac'o 6ue talvez eu ten'a 6ue fazer isso agora.Q
QFazer as coisas 6ue ele te disse ... eles vo mudar a forma como
voc9 se comportar, um pouco? Q
QNo, eu diria 6ue eu realmente no penso assim, no.Q
QOas so%re este livro?Q
QIem, sim, eu 6uero dizer 6ue ele est) apenas fazendo ... como voc9
coloc)Glo ...
esclarecendo, talvez o 6ue eu estive pensando. <im, desse modo
talvez voc9 ten'a razo. <e eu estou indo para sentarGse 6uando fica
a seis meses e dizer meu deus, seis meses a6ui 6ue eu realmente
deveria ter comeado este livro por6ue, voc9 sa%e, me disseram
6ue as coisas estavam indo para ser feito em seis meses, pode ser em
o stimo ou oitavo. &u no estou dizendo isso por6ue ele disse 6ue eu
vou fazer
em 6ue a 6uantidade de tempo. Q
QNo o%stante o 6ue ele disse foi ;til para voc9?Q
Q<im, com certeza, o personagemGwise =c'o, sim.Q
QVoc9 segue suas estrelas?Q
Q<im, eu fao, nos 7ornais 6ue eu fao. No temos todos? No temos
todos
gostaria de sa%er 6ue vamos encontrar um estran'o alto e moreno,
'omem %onito em algum lugar? Q
QOas como muita credi%ilidade ... 6uero dizer 6ue voc9 seguiGlo
diariamente, ou
servilmente, ou apenas por interesse ...? Q
Q&u ac'o 6ue n>s realmente l9Glos diariamente, meu marido e eu
fazer.Muer colocar 6ual6uer refer9ncia a ele 6ue eu no sei. &u ac'o
6ue
voc9 aca%ou de coloc)Glo para %ai(o para o 6ue aconteceu 'o7e eo 6ue
est) acontecendo
acontecer aman'. Fma das coisas interessantes 6ue ele disse foi
so%re a sa;de. &le disse 6ue eu tin'a uma %oa sa;de, mas 6ue eu ac'o
6ue ...
uma maneira 6ue ele colocou 6ue era algo so%re eu no aceito ... voc9
sa%e, como 6ue voc9 comea um pouco mais vel'o 6ue voc9 no pode fazer
as coisas 6ue voc9
fez A ou 10 anos atr)s. & ele tem toda a razo 6uando diz
6ue eu ten'o 6ue aprender a aceitar 6ue graciosamente e tom %ai(o
1B4
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6ue suas 'a%ilidades esto com o seu envel'ecimento. ,aso contr)rio, a
min'a sa;de
era %om. Mue foi encora7ador sa%er, por6ue eu tendem
a ficar realmente frustrados apenas cos P&u no posso a%rir uma garrafa
6ue eu costumava ser
capaz de a%rir um ano atr)s. Q
Q& ele era claro na e(posio 6ue ele te deu? 5areceu
claro? Q
QSum, eu realmente no posso dizer. =penas os %its 6ue eu ouvi 6ue eu
6ueria
tomar na6uele momento em particular. <im, ac'o 6ue sim. =c'o 6ue
algo 6ue voc9 precisa fazer em um muito ... ler em muito mais,
em seguida, para ser capaz de decidir sim foi Q.
Q#em 6ue fez voc9 se sentir mel'or, Iridget?Q
Q&u supon'o 6ue sim. <upon'o 6ue uma forma onde voc9 pode lev)Glo longe
e pensar so%re isso e refletir so%re ela e pensar %em, sim, eu sou
vai. #alvez me um pouco mais positivo, *risos+ feita 6ue
%om? Q
Isto conclui a primeira entrevista.
=6ui est) a segunda entrevista do cliente.
Joan! QLaura, como foi como uma e(peri9ncia?Q
Laura *#ouro+!.. QOuito interessante fi6uei muito impressionado 6ue eu
fao
ir para essas coisas muito cticos, e esperar por eles para provar
para mim o 6ue eles ac'am 6ue eu sou assim e s> ento virei rodada
para isso. &nto, sim, ele era muito %om. Q
Q& ele provar isso?Q
Q<im. <im, com certeza.Q
Q" 6ue ele conseguiu n?Q
QMuase tudo. Realmente, 6uase tudo. &u ten'o flas'%acNs
de 6uando eu era mais 7ovem, para 6ue eu pudesse colocar os pontos 6ue
ele me disse
para.= ;nica coisa 6ue ele provavelmente no estava certo era o ... de
alguma forma,
amo aspecto no momento. 5or6ue eu estou em uma longa
relao 6ue s>lida, 6ue ten'a sido o modo inteiro
completamente.Oais uma vez, ele pegou com novos namorados e coisas
como o 6ue no aconteceu. Q
Q5ensei 6ue poderia ter 'avido um soluo ') dois anos?Q
QNo, no, no ') nada em tudo.Q
Q=gora, o 6ue dizer de ser um conspirador?Q
QDefinitivamente, eu definitivamente sou um conspirador, sim. &u
trapacear nos 7ogos. I
vai sair do meu camin'o para me certificar de 6ue gan'ar coisas.
Definitivamente. &m
o fundo da min'a mente eu vou estar plane7ando para comear meu pr>prio
camin'o. Q
QVoc9 ficou surpreso 6ue ele desco%riu isso?Q
Q<im. <im, muito.Q
1B3
Pgina 172
Q,omo no 'avia pistas.Q
Q N o. Nem um pouco. &u no sei se isso um trao taurino, ou
me como uma pessoa, mas sim, eu definitivamente sou um conspirador. Q
Q<er) 6ue o 6ue ele disse a voc9 mudar sua atitude para com as coisas?Q
Q" pro%lema de sa;de me incomodou um pouco, por6ue sim, eu sou
definitivamente gosto disso. &u vou arar, por6ue eu sou muito forte
e eu s> vai cem mil'as por 'ora em tudo o 6ue fao,
o 6ue eu fao, e eu no consigo me ver a%randar 6uando eu c'egar
mais vel'os.=ssim 6ue eu provavelmente vou levar em conta e ver o 6ue
eu posso fazer
so%re isso no futuro. Q
Q&nto, voc9 dei(aria isso afetar o seu comportamento?Q
Q<im, sim, definitivamente.Q
Q" 6ue voc9 ac'a da pessoa 6ue ele apresentou. = verdade ?Q
Q<im, mmmdefinitel-Q.
QMuanto no corresponde, 6uanto fez 7ogo?Q
Q&u diria 6ue 3AW do 6ue correspondida. Savia alguns pontos
provavelmente ele no era assim na un'a, mas era muito escasso, ento
eu
totalmente levou a %ordo tudo o 6ue ele disse. Q
Q" 6ue voc9 ac'a de toda a tcnica?Q
QT muito interessante. 5ara ser 'onesto, eu no teria acreditado. &u
No ve7o como algum poderia prever e(atamente o 6ue uma pessoa
gosto da data e 'ora em 6ue voc9 nasceu. Oas, ele me mostrou
erradoU Q
QVoc9 est) impressionado?Q
Q<im, com certeza.Q
&m data posterior, para outra seo do mesmo document)rio,
as duas mul'eres foram entrevistados novamente. &les foram perguntados
se
pensei 6ue 'avia alguma c'ance a todos 6ue eu era algum tipo de con
artista, ao invs de um verdadeiro astr>logo. =m%as as mul'eres
declararam 6ue
eles fizeram no ac'o 6ue isso era poss:vel.
5osf)cio
&u sempre gosto de participar de programas de #V, mas eu me lem%ro esta
ocasio
como sendo especialmente feliz e agrad)vel. &u gostaria de colocar em
registrar os meus agradecimentos a todos os interessados. = e6uipe de
produo fez um
e(celente tra%al'o de organizar todo o e(perimento, e eles
aplicadas todas as condi8es de forma muito rigorosa. &u estava
naturalmente muito
satisfeito por sa%er 6ue a min'a leitura foi considerado Q33,3WQ
e Q3AWQ precisoU &ra tam%m mais intrigante para ouvir a mais
1C0
Pgina 173
ctico dos dois clientes sugere 6ue eu tin'a QprovadoQ 6ue a astrologia
o%ras.
= leitura se acostuma de novo ...
=lgum tempo ap>s a manifestao acima, fui contactado por
Jornalista, radialista e escritor %ritLnico Jo'n Diamond. Ian'eiro
estava escrevendo uma pea so%re mdiuns para P&laP revista. #in'a
7) vi tr9s mdiuns profissionais, e para a comparao 6ue ele
6ueria me darGl'e o tratamento de leitura fria *em%ora
ele sa%ia 6ue eu era uma farsa+. <endo pressionados pelo tempo, eu
simplesmente re6uentada
a leitura acima no computador assim 6ue o sinal era Q#aurusQ
eo g9nero foi mudado de se(o feminino para masculino por toda parte.
,aso contr)rio, eu dei(ei e(atamente como ele era. I, devidamente
apresentada a leitura
para Jo'n, e seu 7ulgamento foi considerado 6ue era Qso%re
44W Qprecisa. &sta foi uma classificao superior a 6ue ele deu a
6ual6uer um dos
os tr9s videntes, ele consultouU
VNeste ponto eu devo uma %reve digresso. &m 133C, ap>s o 6ue precede
reunio, Jo'n Diamond foi diagnosticado com cLncer. &le
eventualmente faleceu em maro de /001. Jo'n escreveu uma verdadeira
livro maravil'oso c'amado Q,! 5or6ue covardes tem cLncer tam%mQ, tudo
so%re suas e(peri9ncias a partir dos anos iniciais de diagn>stico. Voc9
5odeGse imaginar 6ue voc9 nunca iria 6uerer ler um livro so%re
= luta de algum com cLncer. 5ense novamente.S) simplesmente no
palavras para descrever como e(celente este livro , ou 6uo
gratificante
para ser lido. Incrivelmente emocionante e muitas vezes muito
engraado, mas nunca
m>r%ida ou autoGpiedade, so%er%amente %em escrito e eu sugiro 6ue
voc9 l9Glo. h
= leitura se acostuma mais uma vez ...
&m outra ocasio, fui convidado pela 5aramount #elevision para ser
um convidado no s'ow PLeeza Ki%%onsP em Los =ngeles. &las tam%m
6ueria uma demonstrao de leitura fria, mas o set up era um pouco
diferente.&les arran7ou as coisas de modo 6ue antes do s'ow eu con'eci
6uatro
mul'eres da platia durante cinco minutos cada. Desta vez
&u colocava como um vidente G sem cartas de tarR, sem carta da
astrologia, apenas
eu e meus Qvi%ra8es ps:6uicasQ.
,omo eu con'eci cada cliente, eu disse a ela 6ue uma vez 6ue eu tin'a
pego
PVi%ra8esP, eu iria preparar um relat>rio de min'a vidente
impress8es 6ue a e6uipe de produo dever) digitar rapidamente
e apresentar para sua avaliao. Isso no era verdade. =ntes de voar
para
L=, eu simplesmente reGte a leitura acima, e(cluindo o
7argo astrol>gico e su%stitu:Glo com termos mais ade6uados para a
1C1
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leitura clarividente. ,aso contr)rio, dei(eiGo inalterado. &u imprimi
6uatro c>pias id9nticas 6ue levei comigo no avio, e estes
eram os Qrelat>riosQ 6ue os mem%ros da audi9ncia os 6uatro QLeeza P
rece%ido.#odos os 6uatro deles deuGl'e uma preciso mel'or do 6ue 40W
classificaoU
Devo mencionar de passagem 6ue este foi outro muito agrad)vel
&(peri9ncia de #V, e os produtores fizeram um tra%al'o maravil'oso e
eficiente
de esta%elecer esta e(peri9ncia, apesar de uma aguda falta de tempo. &u
estava
#am%m fez sentir muito %emGvindos por todos os envolvidos, o 6ue foi
legal
dado 6ue eu era 6uatro mil mil'as da pe6uena roc'a ;mida I
c'amar de lar.
&m suma, a leitura tem me servido muito %em. <ua %)sicas
conte;do foi vestido como uma leitura astrol>gica para uma mul'er
Virgo, um taurino f9mea e um mac'o taurino. &la tem servido como um
relat>rio clarividente. Foi apresentado aos PclientesP inteligentes
6ue vo desde a levemente crdulo ao a%ertamente ctico,
da `frica do <ul, Inglaterra e &stados Fnidos. #em sido sempre
classificadas como pelo menos Q40W de precisoQ, e em sua forma original
garantido
votos de Q33,3WQ e Q3AWQ de preciso.
=valiao dos progressos
Na <eo III, vimos dois e(emplos de leitura fria
so% condi8es de teste. &u acredito 6ue essas manifesta8es so fortes
evid9ncias de 6ue a leitura a frio realmente funciona. <e 6ual6uer
mdiuns em
vida real, na verdade, usar a leitura fria uma 6uesto separada, e um
6ue eu vou dei(ar para o seu 7ulgamento.
#endo visto como leitura a frio funciona, interessante ol'ar
a forma de evitar 6ue tra%al'ar. &ste o o%7ecto da seco Muatro.
=ntes disso, um segundo e ;ltimo Interlude.
1C/
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Interlude /! "n mantendo uma mente a%erta
= noo de Qmanter uma mente a%erta Psurge muitas vezes na
conte(to de leituras ps:6uicas 6ue merece discusso em separado.
Fma e outra vez, eu vi mdiuns pedindo comentaristas,
clientes, cticos, telespectadores, 7ornalistas e 6ual6uer outra pessoa
6ue vai
ouvir Qmanter uma mente a%ertaQ. = implicao 6ue um a%erto
mente uma caracter:stica da feira, o razo)vel eo
inteligente. 5or implicao, 6ual6uer pessoa 6ue no tem um a%erto
mente in7usto e irracional e, portanto, seus pontos de vista pode ser
demitidos. Isso um a%surdo.
Fma mente a%erta apropriado em situa8es onde no temos
%oa evid9ncia de uma forma ou de outra. <upon'a 6ue eu con'ecer algum
, pela primeira vez.Devo ser preconceituoso so%re essa pessoa do
car)ter, simpatia ou a integridade, com %ase em sua apar9ncia, raa ou
credo ou sota6ue ou 6ual6uer outra coisa? ,laro 6ue no.Devo manter um
a%rir a mente para o 6ue a pessoa . &les podem vir a ser
entre as pessoas mais fascinantes, simp)tico e carism)tico I
6ue 7) con'eci. "u no. " tempo dir).
" mesmo se aplica a outros aspectos da vida. <e eu 6uiser seguir uma
dado o%7etivo, talvez criativa ou neg>cios relacionados, devo assumir
desde o in:cio 6ue eu nunca vou ter sucesso e os meus esforos sero
desperdiado? Nem um pouco.T muito mel'or para manter uma mente a%erta,
para darGl'e
o meu mel'or tiro G com uma atitude positiva e os correspondentes
esforo positivo G e ver onde eu c'egar.
& so%re as pessoas envolvidas na investigao cient:fica? &les devem ser
fazer prG7ulgamentos so%re o 6ue vai ou no vai,
desco%rir? <> para dar um e(emplo, ir) pes6uisar em gentica
engen'aria, finalmente, proporcionar uma cura para o cLncer? Fma mente
a%erta
todos n>s podemos ter, por6ue no momento em 6ue n>s simplesmente no
sa%emos.
&m todos estes casos, a mente a%erta apropriado. No entanto,
inade6uado para reter uma mente a%erta nos casos em 6ue e(iste
7) a%undante evid9ncia apoiando um ponto de vista em relao a outro.
Imagine 6ue voc9 est) em um avio voando a /0.000 ps. " capito da
o avio comea a pensar ao longo destas lin'as! Q5u(a, tudo no
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'ist>ria da ci9ncia aeron)utica, e cada e(peri9ncia de cada
piloto de avio da 'ist>ria, sugere 6ue, para manter essa coisa no ar
6ue eu
necessidade de manter os motores ligados. Oas 'e-, eu vou manter um
a%rir a mente. &u vou cortar todos os motores, e despe7ar o nosso
com%ust:vel restante. Muem sa%e, talvez o avio ainda vai voar. QVoc9
realmente 6uer 6ue o capito de manter uma mente a%erta so%re isso?
"u imagine 6ue voc9 est) 7antando com amigos em um restaurante favorito,
e de ter ordenado a sopa de tomate. Voc9 realmente 6uer a
c'ef para estar pensando! QIem, agora, tudo o 6ue sa%emos so%re o ser
'umano
nutrio, e cada grama de treinamento gastronRmico 6ue eu ten'o,
sugere 6ue devem no adicionar uma grande dose de cianeto para esta
sopa. Oas 'e-, eu vou manter uma mente a%erta. #alvez isso
gosto mel'or, e todo mundo vai adorar. Q
&stes so e(emplos a%surdos, mas apenas por6ue a noo de
mantendo uma mente a%erta nestas circunstLncias um a%surdo. T
Da mesma forma a%surda em relao Hs reivindica8es feitas pelos
mdiuns.
5es6uisa ps:6uica sria e dedicada remonta pelo menos ao
in:cio do sculo /0. #em sido prosseguidas tudo
em todo o mundo, e, em alguns casos, tem sido e(tremamente %em
financiado *em alguns casos, cortesia de oramentos militares em %usca
de uma
nova vantagem so%re o inimigo+. &sta uma srie de pes6uisas, em um
lote
de lugares, mais um monte de tempo. #odo esse tra%al'o, todo esse
esforo e todos
desta vez no conseguiu entregar nen'uma %oa evid9ncia alguma de 6ue
capacidade ps:6uica e(iste G pelo menos, no do tipo supostamente
manifestandoGse em leituras ps:6uicas.
Isso no e6uivaleria a prova de 6ue as crenas paranormais so falsos
restos de modelos ultrapassados, irracional e supersticioso do
mundo em 6ue vivemos Oas se resume a um %om motivo para a%andonar
uma mente a%erta Q, e em vez de dizer 6ue, se os crentes 6uerem 6ue a
gente
recon'ecer a realidade de 'a%ilidade ps:6uica, a responsa%ilidade recai
so%re eles
provar o seu caso. <e7a 6ual for a prova 6ue eles fornecem, ele ter) 6ue
consistem em algo 6ue no pode, igualmente, ser atri%u:do ao
efic)cia da leitura fria.
Nos casos em 6ue o con'ecimento prvio est) dispon:vel, a alternativa a
Quma
mente a%erta Pno P uma mente fec'ada. T Quma mente informadoQ. &m
tais conte(tos, 6ual6uer apelo a Qmanter a mente a%ertaQ um apelo H
preferem a ignorLncia so%re o con'ecimento. Isto no aconsel')vel.
1C@
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<eo Muatro
#cnicas de %lo6ueio
Q"s 'omens se tornam supersticiosos, no por6ue eles
ter muita imaginao, mas por6ue eles
no esto cientes de 6ue eles t9m alguma Q.
G Keorge <anta-ana, Q5e6uenos &nsaios P
1CA
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<eo @! tcnicas de %lo6ueio
= leitura a frio um processo vers)til. &le pode ser usado para
fornecer 6ual6uer
tipo de leitura ps:6uica. " 6ue mais, ele parece funcionar em
virtualmente 6ual6uer cliente, no importa o 6uo inteligente ou cticos
6ue eles so.
Na verdade, a leitura a frio to eficaz 6ue no literalmente uma
;nica
maneira pela 6ual ela pode fal'ar. <e o cliente sa%e como leitura fria
funciona, e sa%e como %lo6ue)Glo, ento o leitor frio espancado.
=o ler at a6ui, voc9 aprendeu como frio o%ras de leitura.
=rmado com esta informao, voc9 pode provavelmente comear a ver para
si mesmo como para %lo6uear o processo de leitura fria. Nesta seo,
6uer apresent)Glo com cinco regras de ouro para %lo6uear 6ual6uer
tente usar a leitura fria em voc9.
No caso de voc9 6uerer e(perimentar essas regras por realmente vai ver
um
ps:6uico, eu preciso mencionar um ponto so%re a gravar a leitura.
5render a leitura
Nos dias de 'o7e muitos mdiuns oferecer a fita da leitura para voc9 em
muito pouco custo e(tra, para 6ue voc9 possa rever a fita em seu lazer.
" 6ue voc9 precisa entender 6ue, se o mdium est) gravando a
leitura, ela controla o gravador e da fita. <e ela
descontentes com a forma como as coisas foram, ela pode e vai recusar
a entregar a fita. 5or e(emplo, se ela foi forada a dar
se ela pode muito %em fazer sem nen'um custo *ou restituio do seu
din'eiro+, mas em
ao mesmo tempo, se recusam a dei()Glo ter a fita. ,laramente, isto no
em
seus interesses de ter esta lem%rana intrigante de seu fracasso a%7eto
dispon:vel gratuitamente para 6ual6uer pessoa interessada em ouviGlo.
Muem sa%e,
voc9 pode 6uerer 7og)Glo aos seus amigos. "u at mesmo com um local
7ornalista, ou seu oficial de 5adr8es de ,omrcio local. <e voc9 um
incrivelmente s)%io, pessoa gentil e atencioso, voc9 pode at 6uerer
enviar uma c>pia para mimU
5or esta razo, voc9 precisa fazer sua pr>pria fita da leitura.
Voc9 pode fazer isso secretamente usando um microfone escondido e
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gravador.=lternativamente, voc9 pode faz9Glo a%ertamente, tendo ao longo
de sua
pr>prio gravador port)til e plonNingGlo so%re a mesa. <e
voc9 faz isso a%ertamente, o mdium pode ficar um pouco desconfiado e
garantoGvos
6ue ela tem o prazer de gravar a sesso para voc9. 5ode apostar 6ue ela
U #udo
voc9 precisa fazer inventar alguma razo pela 6ual voc9 prefere faz9G
lo por
se, ao invs de confiar em seu Qgentil oferta. <ua razo no
necessariamente tem 6ue fazer um monte de sentido. =6ui esto algumas
idias!
G Voc9 algo de um lustre de )udio, e voc9 preferir usar
Pcromo triG>(ido de _RGII [fitas especiais de alta de formulao *fazer
alguma coisa+ 6ue voc9 ac'a 6ue os mel'ores resultados
G Voc9 um ,apric>rnio e 6ue so, portanto, gostam de operar
engen'ocas tcnico
G Voc9 ter emprestado o gravador de um amigo 6ue tem
ofereceuGse para vend9Glo para voc9, e voc9 6ueira dar uma ol'ada como
ele
tra%al'o
G Voc9 rece%eu o gravador por seu parceiro, e ele E ela
vai se sentir mal se voc9 no usar o seu %elo presente
G Voc9 sempre se sente o mel'or fazer as coisas por si mesmo
G Voc9 tem leituras ps:6uicas normais, uma vez a cada 6uatro meses,
e voc9 sempre grav)Glos voc9 mesmo
G S) muito tempo um %om mdium l'e disse sempre em fita
suas pr>prias leituras, como ento eles se tornam mais uma parte de sua
pr>pria vida espiritual
&nto, agora, com o seu con'ecimento de leitura a frio e seu fiel
m)6uina de fita zum%ido de distLncia, voc9 est) pronto para %lo6uear o
frio
processo de leitura.=6ui esto as cinco regras de ouro.
1. Oanten'a a calma, ficar razo)vel
T importante para o %lo6ueio eficaz 6ue voc9 manten'a perfeitamente
calmo,
educados e %emG'umorada em todos os momentos. Isso o coloca em uma
posio
de controle, e significa 6ue voc9 pode pensar e agir de um considerado e
forma eficaz.
T tam%m a a%ordagem mais 7usta. <e voc9 fosse adotar um 'ostil ou
postura de confronto, isso seria G de acordo com a sa%edoria ps:6uica G
tam%m %lo6uear totalmente uma verdadeira ps:6uica tentar darGl'e o
%eneficiar da aut9ntica capacidade ps:6uica e insig't. &ste no o
o%7ectivo.
" o%7etivo %lo6uear a leitura fria 6ue est) sendo passado como algo
1CC
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pessoa.=ssim, manter a calma, ser 7usto, agrad)vel, doce e de %oa
'umorada.Recorde continuam interessados na leitura, e
incentivar o ps:6uico em seus esforos para entregar a sua leitura.
/. Insistem perguntas so recon'ecidos como tal
= seo anterior so%re Q&(traindo informa8esQ muitos detal'ada
diferentes formas pelas 6uais os leitores frios pode fazer perguntas sem
fazendo este >%via. No dei(e 6ue o ps:6uico se safar dessa. <e
voc9 detectar 6ue voc9 est) sendo solicitado a uma pergunta, o primeiro
passo
esclarecer 6ue este realmente o 6ue est) acontecendo. Voc9 pode dizer
algo como isto!
. Q<into muito, mas estou confuso Dei(eGme ser claro so%re isso G
voc9 est) me dizendo alguma coisa, ou voc9 est) me pedindo para l'e dar
informa8es? Q.
Isso fora a 6uesto central para fora no a%erto G voc9 est) rece%endo
informa8es, ou ser solicitado a fornecer isso? ,omo 7) temos
visto, mdiuns vestir suas perguntas em v)rios disfarces. <eu
o%7etivo dei(ar claro 6ue estes disfarces no ir) funcionar em voc9.
<e
as informa8es usos ps:6uica frases como Qvoc9 pode encontrar um
cone(o? QouQ <er) 6ue isso significa alguma coisa para voc9? Q,
importante 6ue voc9 recon'ec9Glas como perguntas, e arraste esta
recon'ecimento H tona!
QDei(eGme entender isso corretamente G voc9 est) me dizendo agora
alguma coisa, ou voc9 est) pedindo me l'e dizer uma coisa? T 6ue
uma pergunta? Q.
&sta uma preparao importante para o %lo6ueio tcnica n;mero D.
D. No responder a perguntas
&m uma leitura supostamente ps:6uico, voc9 est) pagando para rece%er
informao, para no fornec9Gla. =ssim, sempre 6ue for solicitado um
6uesto, ou de outra forma solicitado a fornecer informa8es, voc9 tem
direito
ao recusarGse a oferecer informa8es. S) muitos 7usto e educado
maneiras de fazer isso. =6ui est) uma a%ordagem %astante direta. Lem%reG
se,
vital manterGse %emG'umorado e encora7adora!
Q<e njo se importa, eu prefiro no responder a perguntas. &stou mais
interessado no 6ue voc9 pode me dizer, e no o 6ue eu posso dizer
voc9.&nto, por favor continuar com a leitura. #en'o certeza de 6ue
ser)
fascinante. Q
= adio ;til, se voc9 precisar dele, fornecer uma %ase racional 6ue
apoio de 'a%ilidade ps:6uica, como este!
1C4
Pgina 181
Q&u ten'o alguns amigos cticos 6ue gostam de pensar mdiuns falsos
apenas levar seus clientes para o%ter informa8es e, em seguida, tipo
de alimentao
de volta de alguma forma e torc9Glo em torno de ol'ar ps:6uica. Muero
me certificar de 6ue no fornecem 6ual6uer informao, para 6ue eu
possa garantir
meus amigos 6ue voc9 diferente, e suas 'a%ilidades ps:6uicas so
genu:no Q.
Muando voc9 c'egar mais direta pede, como QDigaGme, 6uem
Jane? Q, Fma %oa lin'a de salientar 6ue a 6uesto
sem sentido, o 6ue ele . Voc9 poderia dizer algo como isto!
Q<into muito, eu no entendi a pergunta.Q Muem Jane? Q
no 6uer dizer nada. Voc9 poderia ser um pouco mais claro o 6ue
voc9 est) 6uerendo c'egar? Q
#am%m pode ser ;til para %lo6uear efeitos de salientar 6ue o
ps:6uica *supostamente+ o ;nico com acesso H informao!
QVoc9 tem 6ue me desculpe, mas eu no ten'o certeza se entendi isso.
Voc9
me fazer uma pergunta! QMuem Jane? P. Iem, como vou sa%er?
&u no sou vidente. &u esperava 6ue o tarR Vou se7ah ia
responder a perguntas para mim, no 6ue eu ia responder
perguntas para o tarot. Q
"utro 'omenageado tempo tcnica de %lo6ueio simplesmente para
responder a uma
pergunta com outra pergunta. =final, se o ps:6uico pode pedir
perguntas, voc9 tam%m podeU ,ontinuando com o mesmo QMuem JaneQ
e(emplo acima, voc9 poderia voltar com!
Q" 6ue Jane 6uer dizer?Q
"u!
QMual o seu so%renome?Q
Mual6uer uma destas respostas so venenosas para a leitura fria
processo, mas perfeitamente 7usto para um verdadeiro vidente. 5or 6ue o
tarot ser capaz de entregar os primeiros nomes, mas no so%renomes?
<e a situao se torna argumentativo, a sua lin'a deve ser
manter a calma e serena, e a%ordar a 6uesto diretamente, como
isto!
Q&u no entendo isso. Voc9 est) dizendo 6ue voc9 incapaz de
d)Gme uma leitura a menos 6ue eu l'e dar informa8es em primeiro lugar?
<into
isso seria como me falar com um espel'o. &stou tendo pro%lemas
entender o 6ue est) destinado a ser ps:6uico so%re isso. Q
@. No fornecer feed%acN
,omo 7) vimos, a leitura fria se %aseia em grande parte em
feed%acN.=ssim, para %lo6uear a leitura fria, voc9 certifi6ueGse de
fazer
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Pgina 182
no fornec9Gla. Fugindo perguntas uma forma de fazer isso. "
outra fornecer feed%acN 6ue in;til para a leitura fria
prop>sitos.5or e(emplo, supon'a 6ue o mdium fornece uma resposta
cue como Q& eu acredito 6ue isso est) fazendo sentido para voc9, no
?Q.
Voc9 pode dizer!
Q&u realmente no sei. Mue eu preciso de tempo para pensar so%re o 6ue
voc9 est)
dizendo, e meditar so%re isso. Voc9 sa%e, um pouco dif:cil a6ui e
agora apenas concordar ou discordar direito em cima da min'a ca%ea.
Vou
pensar so%re isso mais tarde, 6uando eu ten'o tempo para pensar so%re
isso corretamente Q.
&(istem in;meras varia8es so%re o mesmo tema. Voc9 pode gostar
rever todas as se8es anteriores 6ue e(plicaram como mdiuns tentar
para alertar os clientes para feed%acN. ,a%e desenvolver um repert>rio
de respostas 6ue so totalmente noGcomprometedora e informativo,
e ainda 6ue incentivam o ps:6uico para continuar com a leitura.
<eus %-words deve ser indeciso, atraso e ignorLncia. =6ui
esto algumas sugest8es!
Q&u realmente no posso decidir FII concordar ou no. T dif:cil dizer.
Vou pensar
so%re isso.5or favor, siga em frente, isso fascinante. Q
Q&u no ten'o certeza so%re isso. Voc9 pode ter alguma coisa, voc9 no
pode. Vou
consider)Glo mais tarde. Mual o pr>(imo? Q
Q5u(a, isso dif:cil para mim dizer. &u no ac'o 6ue eu poderia dar
uma empresa sim ou um no a esse direito agora. No v), eu sou
intrigado. Q
Q&u realmente no sei. Mue eu teria 6ue voltar para voc9 nessa.
&u certamente vou ter em mente o 6ue voc9 est) dizendo. Q
QIem, o 7;ri ainda para fora so%re a6uele. Mue eu no seria realmente
capaz
para concordar ou discordar. &u vou ter 6ue passar por agora. 5or
favor, v) em frente, esta
interessante. Q
No ') muitos leitores frias 6ue poderiam ter sucesso no rosto
desta consistente falta de feed%acN.
A. <a%otar os elementos
Na <eo II deste livro, vimos D4 elementos 6ue podem desempen'ar um
parte na leitura fria. ,ada elemento tem um su%7acente
estrutura ou f>rmula. &m todo caso, se voc9 entender a f>rmula,
voc9 pode sa%otar completamente esse elemento particular. Voc9 pode
fazer isso
por *a+ tratar a%ertamente a estrutura ou f>rmula envolvida, e
ento *%+ su%vert9Glo.
Ve7amos alguns dos e(emplos mais comuns, comeando com
Ruse o Rain%ow. " ps:6uico oferece algo parecido com isto!
140
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QVoc9 pode ser uma pessoa muito atenciosa, mas ') momentos em
6uando voc9 recon'ece um trao ego:sta em si mesmo Q.
<e voc9 entender como o arcoG:ris Ruse funciona, voc9 sa%e 6ue ele
crditos com o cliente, tanto um trao de personalidade e seu oposto,
co%rindo assim todas as %ases. Da: o %lo6ueio apropriados
tcnica trazer esta estrutura, e pedir uma descrio
6ue diz 6ue voc9 uma coisa ou outra!
Q&u sinto muito, mas o 6ue voc9 aca%ou de dizer soa como if-ouPre
dizendo
me 6ue eu sou atencioso, mas eu tam%m no sou atencioso. &u no
seguir.Mual deles voc9 6uer dizer? Q
Na mesma lin'a, considerar uma declarao da grama mais verde. <e voc9
=contece 6ue, evidentemente, um tipo muito QcarreiraGoriented Pda
pessoa,
voc9 pode ser oferecido a grama mais verde declarao so%re viol9ncia
domstica
e vida familiar. Voc9 sa%e 6ue esse tipo de declarao funciona
atri%uindo ao cliente algum anseio ap>s as escol'as de vida 6ue ela
no prosseguir. 5ara %lo6ue)Glo, voc9 traz a estrutura e, em seguida,
afund)Glo, assim!
Q"', eu ve7o, voc9 6uer dizer 6ue eu poderia estar interessado em outro
escol'as 6ue eu poderia ter feito na vida, mas no o fizeram. Iem, eu
ten'o
discordar. &stou feliz com as escol'as 6ue fiz. T por isso 6ue eu
fez. Q
#en'o certeza de 6ue voc9 est) pegando o 7eito da idia. &m seguida,
vamos tentar um
Fato difusa. =6ui est) um e(emplo da seo anterior!
Q&u posso ver uma cone(o com a &uropa, possivelmente no Reino Fnido ou
poderia ser, uma parte mais 6uente do OediterrLneo? Q
" mesmo aplicaGse a f>rmula de %lo6ueio. 5rimeiro, voc9 trazer o
su%7acente na estrutura, neste caso, a aus9ncia total de 6ual6uer
conte(to significativo. &m seguida, torn)Glo in;til. ,omo esta!
QIem, meio dif:cil para eu responder isso at 6ue eu sai%a o 6ue
voc9 6uer dizer. Mue tipo de cone(o 6ue voc9 est) falando? Q
5essoal, social, profissional ... ou o 6u9?Voc9 est) se referindo ao
o presente ou o passado? & o 6ue voc9 6uer dizer com Pa
cone(o Q, afinal?Q
&u poderia dar mais e(emplos, mas eu sinto 6ue eu ten'o tra%al'ado o
apontar o suficiente. = tcnica de %lo6ueio continua a ser a %ase
mesmo! trazer para fora da estrutura, em seguida, e(plodir em pedaos.
141
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Iaiting ps:6uicos
Iaiting ps:6uicas uma nova forma divertida de passar suas 'oras de
lazer.
Oin'a esperana 6ue ele vai se tornar um novo passatempo popular em
todo o
mundo.&m ess9ncia, %aiting ps:6uicos a ;nica maneira de
demonstrar 6ue algum dando leituras est) usando a leitura fria,
no 'a%ilidade ps:6uica genu:na. #rataGse de ir para a leitura e
permitindo 6ue o ps:6uico G 6ue eu estresse significa Qleitura friaQ
nesta
caso G para se enlaados por seus pr>prios mtodos.
=teno! T o%viamente desaconsel')vel para tentar %aiting ps:6uicos se
sente 6ue isso iria coloc)Glo em perigo, ou 6ue voc9 pode ter
pre7udicado.=lguns leitores de frio pode ser inferior a paz se
sentir 6ue est) interferindo com o seu comrcio. Voc9 assume 6ual6uer
atividade ao longo destas lin'as inteiramente em seu pr>prio risco, e
eu no posso ser
responsa%ilizado pelas conse6u9ncias. <e voc9 sente 6ue ') 6ual6uer
possi%ilidade de confronto ou mal, no faa issoU
&nto, como 6ue funciona?#udo o 6ue voc9 tem 6ue fazer, como o
cliente,
esperar at 6ue o mdium l'e oferece algum pedao verific)vel de
informa8es 6ue, como acontece, no verdade. Voc9, ento, contar uma
lorota por
concordar com ele, mesmo 6ue ele falso. &m seguida, voc9 incentivar a
ps:6uica para desenvolver esta discusso, at 6ue alguns minutos mais
tarde voc9
saltar a armadil'a.
Dei(eGme dar um e(emplo do 6ue 6uero dizer. Imagine 6ue voc9
esto tendo uma leitura de tarR, eo leitor diz!
QS) ind:cios a6ui de um novo papel profissional, faz
Isso significa algo para voc9? Q
=gora, por causa do e(emplo, vamos supor 6ue este
completamente falso, e isso no significa nada para voc9 em tudo. =6ui
como
as o%ras de iscagem.
5asso 1. &(presse acordo entusi)stico, e apenas para uma %oa
medir adicionar mais um pedao de informao falsa. 5or e(emplo, se
acontecer de voc9 ser uma mul'er solteira, voc9 poderia dizer!
QIsso %astante surpreendente, na verdade, por6ue ') duas semanas eu
ten'o um
novo emprego na mesma empresa onde meu marido tra%al'a. N>s
foram am%os muito satisfeito Q.
5asso /. Incentivar o desenvolvimento do tema!
Q&u estava esperando 6ue voc9 pode pegar isso por6ue muito
importante para n>s dois. &u estou feliz 6ue eu consegui o emprego, mas
%astante
desafio dif:cil para mim. Q
14/
Pgina 185
Isso incentiva o ps:6uico para desenvolver este tema, ao invs de
mudar para outra coisa. ,om alguma sorte, o mdium ser) ento
oferecer uma lin'a de acompan'amento t:pico. &ste ser), muito
provavelmente, incorporar
a pea complementar de desinformao 6ue voc9 plantou, como
isto!
QIem, uma coisa 6ue eu posso ver 6ue voc9 e seu marido
est) em um momento dif:cil de transio, mas vai valer a pena
lo no final. Ve7o muita felicidade em sua nova funo,
e eu tam%m posso ver 6ue ele vai a%rir muitos novos 'orizontes para
voc9.= c'ave ver os desafios como oportunidades, 6ue
o 6ue so. Q
5asso D. ,oncordo, encora7ar mais desenvolvimento, e referemGse ao
suposto modo de adivin'ao ps:6uica. 5ara cartas de tarR, o leitor
suposto ser adivin'ando informa8es, ol'ando para os cart8es. =ssim
voc9 diz algo como!
Q&u ten'o 6ue dizer 6ue soa %em, ele certamente se encai(a com o meu
e(pectativas." 6ue mais voc9 pode ver nas cartas so%re esse novo
tra%al'o? Q
" ps:6uico agora ac'a 6ue ela %ateu um 'ome run, ento ela ser)
feliz para o progresso!
Q&u ve7o alguns pe6uenos pro%lemas com um de seus novos colegas,
ou com o seu novo c'efe, mas estes sero resolvidos sem pro%lemas em
tempo.=lm disso, en6uanto o seu novo papel vai ser gratificante
financeiramente, eu
posso dizerGl'e 6ue voc9 tam%m vai encontrar novas )reas de
despesas.#udo vai %em no final, mas voc9 tem 6ue aprender
para tomar o ponto de vista de longo prazo. Na verdade, ') alguns
financeira
oportunidades ao virar da es6uina 6ue vai a7udar, desde
voc9 avali)Glos com sa%edoria. Q
5asso @. Louvor a preciso do mtodo ps:6uico em uso, se7a ele
cartas de tarR e astrologia ou algo assim. Incentivar o ps:6uico
em sintonia com as palavras de autoGsatisfao, confirmando a
confia%ilidade de
ela ps:6uica modus operandi!
QT incr:vel. &u no tin'a idia do tarR poderia realmente ser assim
preciso Q.
QIem, nunca f)cil de ser claro ou certo, mas os cart8es so
muitas vezes uma maravil'osa 7anela para a verdade Q.
5asso A. Iide seu tempo, e se contentar em dei(ar o mdium dizer
mais so%re o seu marido e este novo tra%al'o ine(istente. Fma vez
voc9 terGl'e dado corda suficiente com 6ue se enforcar,
saltar a armadil'a, ao anunciar a verdade. DizeGl'es!
QIem, eu estou ,onfesso 6ue estou um pouco confuso so%re uma coisa. &u
no
tem um marido, e eu no comecei um novo emprego. ,omo voc9 pode
14D
Pgina 186
ver coisas so%re o marido e um tra%al'o 6ue I7ust feito? Q
Nesta fase, o mdium pode perce%er o 7ogo aca%ou.
=lternativamente, ela pode protestar e mostrar 6ue voc9 tin'a
previamente acordado com suas declara8es. Nesse caso, voc9 diz!
QIsso certo. Oenti. Oas isso no e(plica como voc9Q viu Qo meu
marido nas cartas, 6uando eu nem se6uer ten'o um. Q
Deve ficar claro a partir deste e(emplo 6ue %aiting s> pode funcionar
uma vez 6ue o mdium ten'a mencionado algo factual. &le no pode ser
com %ase numa instruo 6ue diz respeito ao futuro, ou 6ue
meramente 'ipottico ou condicional na natureza. Voc9 deve esperar at
6ue
algo espec:fico vem ao longo do 6ual voc9 sa%e 6ue no verdade.
=gora 6ue voc9 7) pegou o 7eito de %aiting ps:6uicos, ve7amos
um e(emplo completamente diferente. <upon'a 6ue voc9 est) na presena
de um meio altamente talentoso, 6ue l'e oferece uma descrio vaga de
algum 6ue ela diz QatravessandoQ!
Q&stou sentindo a presena de algum 6ue passou cerca de dois
anos atr)s, e, possivelmente, o pro%lema era no corao ou no peito
)rea.T um sen'or idoso, 6ue ao mesmo tempo tin'a uma %ar%a.
<er) 6ue o nome de Sarr- Senr- ou significam algo para voc9? Q
Vamos supor 6ue isso no significa nada para voc9 em tudo.
. Fma etapa acordo &(press, e planta de desinformao!
Q"' meu Deus, realmente? Deve ser meu avR, Senr-.
&le passou pouco antes de sua esposa, &mil-. Q
5asso /. &stimular o desenvolvimento!
Q<a%e, no meu camin'o a6ui, eu tive um sentimento engraado 6ue ele
viria
atravs de Q.
Q<im, isso acontece muitas vezes. Iem, ele est) a6ui agora, e ele me
6uer
para l'e dizer como ele orgul'oso de voc9, mas ele est) preocupado 6ue
voc9 est) tra%al'ando muito duro. Q
. 5asso D ,oncordo, e referemGse ao mtodo ps:6uico em uso!
Q"', isso e(atamente o tipo de coisa 6ue ele diria. T
incr:vel 6ue voc9 pode rece%er mensagens atravs do outro lado
to claramente. Q
QIem, no me agradea, eu sou apenas um canal.Q
5asso @. Louvor a preciso!
QOas to incr:vel. Muer dizer, 6uase como se ele est) a6ui no
6uarto comigo. Q
14@
Pgina 187
5asso A. Iide seu tempo, e permitir 6ue o ps:6uico para produzir todo o
corda 6ue voc9 precisa para enforc)Gla para secar. Muando muito poucos
detal'es
surgiram so%re o vovR ine(istente Senr- e sua igualmente
fict:cia esposa &mil-, 'ora de dizer!
QLem%reGse, ') uma coisa 6ue me intriga um pouco. &u
Nunca tive um avR c'amado Senr-, nem ningum na
fam:lia c'amada &mil-. &nto o 6ue est) acontecendo a6ui? ,omo voc9
pode ser
rece%endo mensagens de pessoas 6ue aca%o de fazerGse em cima da
min'a ca%ea? Q
= mesma f>rmula de %ase pode ser usada para 6ual6uer tipo de isco
ps:6uica.
Voc9 apenas tem 6ue a7ustar um pouco o 7ogo, dependendo do tipo
de %ril'o ps:6uica est) em oferta.
Repito meu aviso mais cedo e aviso de iseno. &u no posso ser
responsa%ilizado por tudo o 6ue acontece se voc9 tentar estes
t)ticas. =lguns frio leitores so muito 'ostil para 6uem
pode danificar o seu comrcio florescente. Voc9 se compromete
6ual6uer
atividade em seu pr>prio risco.
5s-c'icG%aiting vers)til. T igualmente pre7udiciais para 6ual6uer
forma de
leitura fria.<e o astr>logo v9 6ue voc9 7) teve algum
ang;stia romLntica, ol'ar triste e pr>prio at sua recente
in:cio *imagin)rio+ o processo de div>rcio. "%ter o
ps:6uica para desenvolver este tema ainda mais, antes de confessar 6ue
nunca foram casados, e no est) tendo um div>rcio.
<e o graf>logo detecta algum talento gerencial, presunosamente
confessar
ao fato de 6ue voc9 tem um grande departamento de vendas de uma grande
empresa.Recol'er tudo o 6ue puder do ps:6uico so%re o seu integral
papel de gesto imagin)rio, e mais tarde em mencionar 6ue voc9 tem
nunca tanto como estava em um departamento de vendas, e muito menos
e(ecutar um.
& assim por diante.
Desde 6ue pode ser realizado com segurana, %aiting ps:6uicos muito
divertido,
e tanto mais, se voc9 tem a prova na fita. " 6ue
mais, se voc9 fizer isso direito ela deve l'e custar nada, uma vez 6ue
deveria resultar no Qps:6uicoQ encerra a leitura, cancelando
a ta(a, e 6uerendo ver a parte de tr)s de voc9 assim como ontem.
=valiao dos progressos
Na <eo Muatro vimos maneiras de parar a leitura fria
de ser usado em voc9. #am%m ol'ou para P5s-c'ic
Isca Q, 6ue ainda mais divertido 6uando voc9 e(periment)Glo do 6ue
parece
em papel.
14A
Pgina 188
14B
Pgina 189
<eo ,inco
Notas adicionais
Q#'ea%ilit-to discriminate%etween 6ue
6ue Is#rue e t'atw'ic' IsFalse isone de
as ;ltimas realiza8es oft'e mente 'umana. Q
G James Fennimore ,ooper, Q"
Democrata americano P
14C
Pgina 190
<eo A! Notas adicionais
=s se8es 6ue voc9 leu at agora fornecer uma descrio completa
de 6uo frio o%ras de leitura, e como parar de tra%al'ar contra ele
voc9.Nesta seo final, 6uero esclarecer alguns outros
pontos 6ue muitas vezes surgir.
Leituras instantLneas
"s mtodos de leitura fria 6ue descrevi neste livro so %astante
ela%orar, e pode fornecer leituras detal'adas de 6uase todo
durao, com /AGD0 minutos, sendo t:picas. No entanto, alguns
mdiuns especializarGse em leituras r)pidoGfogo PimediatoP, tais como
r)pida
leituras dadas durante as transmiss8es de r)dio.
Nessas situa8es, alguns mdiuns gostaria de 7ogar pelo seguro e manter
coisas como cauteloso e generalizada poss:vel. &les tendem a confiar
nas Demonstra8es Iarnum, 5oll-anna 5rolas, 5erguntas velada e
assim por diante, todas as 6uais se prestam %astante %em para leituras
instantLneas.
No um pro%lema se a leitura surge como %astante sem graa.
&les sempre podem apontar 6ue eles normalmente do a
clientes uma leitura mais detal'ada, mas para os efeitos de uma
radio animada mostrar 6ue eles tem 6ue manter as coisas se movendo. &ste
serve como uma %oa propaganda para consultas pessoais 6ue,
#en'o certeza, ser) muito razo)veis.
"utros podem 7ogar a precauo ao vento e incluir muitos mais
5ossi%ilidade %ons palpites, palpites afortunados e FolN Demonstra8es
<tat,
e correr o risco de errar 6uantas vezes eles esto certos. L)
no mal feito, uma vez 6ue apenas os 'its impressionantes ser)
lem%rada." mdium tam%m pode atri%uir os acidentes at o
circunstLncias de tentar dar leituras r)pidas so%re as ondas
*Muem sa%e, talvez as ondas de r)dio interferir com os ps:6uicos?+.
144
Page 191
OnemRnica
=lguns mdiuns facilitar o processo de leitura a frio, usando simples
sistemas de mem>ria e(perimentados e testados. &u mesmo 7) usei um
sistema mnemRnico 6ue me deu uma ou duas palavrasGc'ave para cada
carto em um %loco de tarR. &ssas palavrasGc'ave no tin'a nada a ver
com o
significados reais os cart8es devem ter. &les apenas
me proporcionou pede algo a dizer, garantindo 6ue
nunca aca%aram de material para a leitura.
Fsando mtodos set como este pode transformarGse algumas %atidas muito
surpreendentes.
Fm leitor de frio muito talentoso eu sei 7) foi dando as leituras em
lar para idosos. &m um palco, ele estava dando uma leitura de
uma sen'ora idosa de anos muito avanadas. Fm carto especial veio
6ue, no sistema do meu amigo, sempre cued ele para se referir a um
cele%rao do casamento. Fma vez 6ue este parecia claramente inade6uada,
ele
momentaneamente 'esitou. No entanto, sendo curto de tempo para pensar
6ual6uer outra coisa, ele decidiu se ater apenas ao seu sistema. Neste,
o
espectadores caiu na gargal'ada e espanto G este muito idosos
sen'ora 'avia anunciado recentemente seu noivado com um dos 'omens
na mesma casaU &ra tudo meu amigo poderia fazer para esconder o
fato de 6ue ele estava mais surpreso do 6ue ningum.
OnemRnicas tam%m pode ser usado de outros modos. =lguns mdiuns, 6ue
so especialmente dedicado ao seu tra%al'o, usar a mem>ria simples
tcnicas para se lem%rar de detal'es so%re seus clientes e os principais
temas 6ue sa:ram da leitura. <e o mdium atender a
mesmo cliente novamente, o mdium pode pegar de onde ela parou, pois
eram, e evitar dizer 6ual6uer coisa 6ue contradiz a anterior
lendo.,laro, no ') necessidade de usar a mem>ria sofisticado
=7udas para fazer isso G um con7unto de fic'as funciona mel'or e mais
f)cil de usar
,on'ea o especialista
<e voc9 estiver interessado em tcnicas de mem>ria, ento eu sugiro 6ue
voc9
referemGse aos v)rios livros pu%licados pelo meu amigo Domingos
"PIrien. No momento da escrita, Dominic gan'ou o Oundial
,ampeonatos de mem>ria oito vezes no total, desde a sua criao em
1331.&le garantiu a sua primeira entrada no Kuinness IooN of Records
em 1343, 6uando ele memorizou a se6Y9ncia correta de seis %aral'os de
cart8es misturadas aleatoriamente em con7unto, ou um total de D1/
placas. No entanto,
Dominic no nada se no for determinada a provar 6ue a sua mem>ria
sistemas de formao realmente funciona, e em 133A ele memorizou no
menos
de @0 pavimentos em%aral'adas 7untos. Isto /040 cart8es, 6ue
Dominic era capaz de lem%rar em se6Y9ncia correta de ter visto cada
carto apenas uma vez.
143
Pgina 192
&le pode fazer sprints, %em como maratonas. Dominic tem memorizado
a ordem de um %aral'o de cartas, em D4,/3 segundo *verificado por
Kuinness+ representando /C,A segundos *recorde pessoal+. &u 7) o vi
fazer
isso em primeira mo, em um 7antar privado, e simplesmente
fenomenal para testemun'ar.
&ntre meus amigos, eu sou con'ecido por organizar um pouco estran'o
festa de anivers)rio de cada ano, na 6ual eu costumo convencer alguns
dos meus
colegas artistas para participar de um Pca%aretP informal ao vivo. Fm
ano, Dominic veio e convidou dois convidados para compor uma
100 d:gitos inteiramente ao acaso. Dominic depois cometeu
o n;mero inteiro de 100 d:gitos para a mem>ria em / minutos. <e voc9
fizer
no ac'o 6ue soa muito divertido, voc9 o%viamente nunca
visto o not)vel <r. "PIrien em ao. &le simplesmente levou o
casa de %ai(o, e gan'ou os aplausos mais fervoroso e entusiasta
&u ac'o 6ue eu 7) presenciei.
&u poderia escrever muito, muito mais so%re o mel'or incr:vel Or.
"PIrien e seus talentos autodidatas *incluindo o carto de contagem
'a%ilidades 6ue l'e valeu a proi%io de toda cadeia de casino no
mundo+.Iasta dizer 6ue, se voc9 6uer aprender alguma coisa G
nada G so%re tcnicas de mem>ria, em seguida, o seu mais s)%io
claro, se apossar de livros de Dominic e estudar seus mtodos.
Leitura Sot
Frio leitura preocupa8es leituras 6ue so dadas para completar
estran'os sem 6ual6uer informao prvia. Qleitura 6uenteQ ou Q6uente
leitura Q um 7argo comercial para secretamente o%ter informa8es so%re
o cliente, antes da leitura. &sta uma )rea 6ue eu ol'ei
em, e %astante surpreendente o 6uanto voc9 pode desco%rir mais so%re
algum antes do tempo, sem 6ue eles sou%essem. O)gicos, con
artistas, detetives e os do comrcio de espionagem t9m tudo
conce%idas muitos e(celentes mtodos para a o%teno de informa8es
so%re um
pessoa sem se6uer sa%er.
S) %oas evid9ncias 6ue sugerem 6ue alguns mdiuns usar
formas variadas de leitura 6uente. <e as o%ras ps:6uicas de um
escrit>rio,
ou a partir de sua pr>pria casa, ela pode empregar diversos artif:cios
simples para
recol'er algumas informa8es ;teis. 5or e(emplo, o cliente visita
pode ser rece%ido por um assistente c'armoso 6ue gentilmente aliviaGla
de sua %olsa e casaco. Descon'ecido para o cliente, o in>cuo
rifles assistente atravs destes %ens para 6uais6uer pistas ;teis
os 6uais so ento fornecidos ao ps:6uica pouco antes da leitura
comea."utro tru6ue 'onrado 6ue o assistente para %eliscar
130
Pgina 193
fora e colegas atravs das 7anelas do carro do cliente visitar G
apenas no caso de ele contm 6uais6uer pistas so%re seu estilo de vida e
interesses.
&spiritualismo Sot
"utro tru6ue para mdiuns para passar informa8es so%re regulares
clientes entre si. 5essoas 6ue estudaram o
movimento esp:rita ter escrito de mdiuns esp:ritas compilao
notas so%re clientes regulares, 6ue depois facilmente entre as partes
si.Isso no s> permitir mdiuns ser re6uintadamente
%em preparado para determinados clientes, isso tam%m significa 6ue
todos eles Qcantar de
a mesma fol'a de m;sica Qe, portanto, aumentar a sua coletiva
credi%ilidade aos ol'os do cliente.
"s esp:ritas tam%m so relatados para ter assistido o sucesso de seu
demonstra8es est)gio maiores, especialmente se os meios de comunicao
vo
estar presente, usando tcnicas de leitura de calor. 5or e(emplo, a
ps:6uica pode enviar %il'etes gratuitos para o evento aos clientes a
6uem ela
con'ece ') anos ou mesmo dcadas. 5ara os mil'8es de
e(tasiado telespectadores, o mdium parece estar entregando
declara8es espantosamente precisos para completar estran'os. Na
realidade,
o Pestran'oP pode ter sido visitar o ps:6uico
regularmente durante os ;ltimos /0 anos, discutindo a%ertamente todos os
aspectos da
sua vida ea de seus parentes falecidos.
Odiuns 6ue do demonstra8es televisivas do seu presente impressionante
muitas vezes desfrutar de muitas oportunidades para gan'ar dicas
Q6uentesQ antes da
cLmeras rolar. Ouitos produtores de #V no ve7o mal algum em permitir
6ue o
ps:6uica *ou associados+ se misturam antes do tempo com os
os mem%ros do p;%lico a 6uem ela vai dar uma leitura no ar.
<e as condi8es forem muito frou(a, o ps:6uico pode fazer perguntas
diretas ou
caso contr)rio e(trair informa8es 6ue sero ;teis mais tarde. &m%ora
isso no permitido, o ps:6uico pode muito %em notar alguma utilidade
detal'es, como um pingente 6ue carrega uma determinada inicial, ou um
fotografia de um parente falecido 6ue est) sendo entregue ao
e6uipe de produo para 6ue possa ser PagarradoP como uma imagem
est)tica e mostrado
no ecr durante o programa.
Fm dos meus correspondentes, Ien $'iting, dizGme 6ue alguns
via7ando adivin'os, 6ue c'amam de casa em casa, dei(e
tr)s informa8es codificadas so%re os ocupantes de cada casa
eles c'amam por diante. &ste c>digo, aparentemente c'amado P5atrinP,
a%range tais
informa8es como 6uantas pessoas vivem nesse endereo, o n;mero
das crianas, os lutos recentes ou casamentos iminentes,
e assim por diante.5or isso, 6ual6uer outro adivin'o 6ue compreende a
c>digo, e 6ue passa ao longo da mesma maneira, tem um ponto de partida.
&u
131
Pgina 194
no ten'o con'ecimento de primeira mo a isto, mas 6uase improv)vel.
&u
sei 6ue a pol:cia usou para manter informa8es so%re
sinais e marcas semel'antes H es6uerda na propriedade QvisitadaQ por
ladr8es e
assaltantes, como cortesia entre sua pr>pria espcie, em%ora eu no
ten'o
idia se isso ainda feito.
" reino do imposs:vel
Da discusso acima, concluiGse 6ue os videntes latas e
Hs vezes fazer, o%ter informa8es so%re os clientes de antemo. &m
geral, para afirmar 6ue teria sido Qimposs:velQ para um
vidente para sa%er algo so%re um cliente com anteced9ncia afirmar uma
um a%surdo.5ode ser dif:cil imaginar como a informao poderia ter
encontrado o seu camin'o de = a I, mas isso dificilmente o mesmo 6ue
ser
imposs:vel.
5ara ilustrar este ponto, dei(eGme compartil'ar com voc9s uma 'ist>ria.
KarantoGvos
desde o in:cio 6ue isso a%solutamente verdadeiro.
,erta vez, visitei uma escola onde eu devia dar um s'ow em um smart
e teatro %em e6uipado aluno. =p>s a min'a c'egada, eu estava
apresentado a um 7ovem agrad)vel c'amada IecN- 6ue dirigia o
teatro, e com 6uem eu discuti o meu som e iluminao
re6uisitos.IecN- foi moderadamente interessado no 6ue o meu s'ow
era, e eu supon'o 6ue ela e eu conversamos 7untos por pelo
menos /0 minutos ou assim.
<e eu estivesse no neg>cio de reivindicar poderes ps:6uicos genu:nos,
meu
reunio com IecN- teria sido uma oportunidade perfeita para
demonstrar meus dons Qine(plic)veisQ. &u teria sido capaz de
IecN- diz a enorme 6uantidade de informa8es so%re sua vida passada,
incluindo dezenas de min;sculos, detal'es espec:ficos! as coisas 6ue
estava fazendo 1A
anos antes, os nomes das pessoas 6ue ela con'ecia, ela era acidentes
envolvido, lugares 6ue tin'a visitado, vezes ela tin'a gostado, tempos
ela c'orou, romances 6ue fal'aram ... e assim por diante. IecN-
teria sido surpreendido, e teria 7urado 6ue eu tin'a
nunca antes con'eci ou algum 6ue ela con'ecia. " incidente teria
ter parecido um mistrio impenetr)vel, a6uele com o 6ual o meu
ac>litos podia insultar os Qdrones de mente fec'adaQ de ortodo(os
ci9ncia, alegremente desafiandoGos a Qe(plicar 6ue em%oraQ. &le
teria feito um %elo cap:tulo em livros so%re a min'a surpreendente
dons ps:6uicos.
" fato 6ue eu 'avia con'ecido IecN- muito %em, cerca de 1A ou 1B
anos antes. &la e eu t:n'amos assistido ao mesmo
universidade, e am%os tin'am estado em um grupo de teatro de mdio porte
colocar em um s'ow no Festival Fringe de &dim%urgo. IecN- simplesmente
13/
Pgina 195
no se lem%rava de mim, e no tin'a nen'uma lem%rana de poucas semanas
6uando estava em &dim%urgo 7untos. ,omo e(plicar
isso?#alvez se7a um testemun'o da min'a personalidade fraca e geral
falta de carisma. &nto, novamente, a min'a apar9ncia tin'a mudado
%astante dos meus tempos de estudante *e por isso teve de IecN-, ven'a a
tal+. =lm disso, algumas pessoas simplesmente no so terrivelmente %om
em lem%rar
pessoas de um passado distante. Independentemente das raz8es desta
caso particular, esta 'ist>ria ilustra o fato de 6ue voc9 nunca pode ser
determinado mdium est) operando sem con'ecimento prvio. Oesmo se o
= pr>pria cliente acredita sinceramente 6ue isso se7a verdade.
&u mesmo nunca usei leitura 6uente, nem nunca pareceu
necess)rio.5ara o registro, os meus protestos de #V *como os
transcrito na <eo III+ nunca envolveram leitura P6uenteP ou
6ual6uer tipo de informao prvia.
Mual6uer um pode aprender a leitura fria?
&sta uma pergunta comum, ea resposta a mesma para o frio
a leitura como para 6ual6uer outra coisa. Muase 6ual6uer um pode tentar
sua mo em
, mas sempre 'aver) alguns 6ue t9m aptido mais natural
do 6ue outros. Ioa leitura a frio tende a e(igir o dom do
ga%, a capacidade modesta atuao, falta de nervos, e um to6ue de Qfase
presena P. <e uma pessoa tem essas 6ualidades, ele ou ela pode
provavelmente
aprender a ser um %om frioGreader. ,'arme e carisma, o%viamente,
a7udar, mas me parece ter feito %em, apesar de uma evidente falta de
am%os.
T importante salientar 6ue diferentes profissionais aprender frio
leitura de formas diferentes. T um pouco como tocar piano!
alguns aprender com os livros, alguns so ensinados, alguns mais ou
menos
ensinarGse H medida 6ue avanam. =lguns t9m muito anal:tico
a%ordagem, e ensinarGse estudando e praticando para
muitos anos *6ue o 6ue eu fiz+. "utros mais ou menos o desenvolvimento
da
dom sem tentar.
T perfeitamente poss:vel para algum se tornar um frio 6ualificados
leitor sem perce%er. Mual6uer um 6ue comea a dar leituras
amigos para se divertir vai ter pelo menos algumas respostas muito
favor)veis.
Muanto mais tempo eles siga em frente, mais eles vo desenvolver a
'a%ilidade de
dizendo coisas 6ue as pessoas encontram significado. &m pouco tempo,
eles vo
ser muito convencido de seus pr>prios dons ps:6uicos inatos, com %ase na
rea8es muito favor)veis 6ue rece%em. " mel'or em conta esta
processo , provavelmente, o livro Pde <usan IlacNmore =s =venturas de
um parapsic>logo Q, no 6ual ela relata como ela mesma comeou a
13D
Pgina 196
=credito 6ue ela deve possuir um dom ps:6uico. ,om o tempo, ela foi
capaz de
ver 6ue ela era de fato a leitura fria, sem se6uer tentar.
&m conse6Y9ncia, nem eu nem ningum pode apontar para uma vidente
e dizem 6ue so intencionalmente enganando seus clientes. 5ara fazer
isso, eu
teria 6ue ser um leitor de mentesU " 6ue eu posso dizer 6ue , se ')
e(iste tal coisa como a 'a%ilidade ps:6uica *6ue passa a ser o meu
opinio+, ento 6ual6uer um 6ue afirma ser mdium ou
enganando a si mesmos ou enganando os outros.
=valiao dos progressos
&ste o final da <eo Five. Vimos 6ue a leitura fria
, como funciona e como ele pode ser impedido de tra%al'ar.
<e voc9 seguiu todo o material nestes cinco se8es, voc9
pode ter certeza 6ue voc9 sa%e tanto so%re a leitura fria como
Muase ningum mais G incluindo a6ueles 6ue a praticamU
13@
Pgina 197
,l)usula <e(ta
,onte(tos noGps:6uicos
Q= realidade 6ue, 6uando voc9 parar
acreditar nele, no v) em%ora Q
G 5'ilip g. DicN
13A
Pgina 198
<eo B! conte(tos noGps:6uicos
Introduo
=t agora, neste livro, vimos uma srie de tcnicas
6ue algum pode usar para criar a impresso de 6ue eles so
ps:6uica.&u acredito 6ue algumas destas tcnicas podem ser aplicadas a
outros conte(tos 6ue no t9m nada a ver com o ps:6uico
ind;stria.Na verdade, eu gostaria de sugerir 6ue alguns deles poderiam
aplicar
a praticamente 6ual6uer conte(to no 6ual duas pessoas se encontram e se
dese7a para
influenciar o 6ue o outro pensa ou sente. Neste, a se(ta e ;ltima
seo deste livro, eu 6uero e(plorar esta possi%ilidade e compartil'ar
algumas idias.
N>s vamos ol'ar para tr9s conte(tos diferentes!
1. venda
/.romance e relacionamentos
D.interrogat>rios criminais
&stes so os tr9s assuntos 6ue as pessoas mencionam mais fre6uentemente
6uando
eles me perguntam so%re os diversos usos da leitura a frio *,R+
tcnicas.,ada um desses temas, provavelmente, poderia enc'er um livro,
mas por agora esta conta relativamente superficial ter) 6ue ser
suficiente.
&u continuarei a referir as tcnicas 6ue eu descrevi como Qfrio
tcnicas de leitura P, apesar de estarmos agora a e(plorar como eles
pode ser aplicada a conte(tos outros 6ue leituras ps:6uicas.
13B
Pgina 199
Frio leitura e venda
De uma forma ou de outra, eu estive envolvido na venda por mais de
/0 anos.5ara muitas luas eu gan'ava a vida escrevendo e
produo de vendas e material de marNeting para numerosas diferente
empresas, 6ue vo desde pe6uenas Pdois 'omens e um cac'orroP roupas para
grandes multinacionais. Oeus clientes durou mais setores da ind;stria G
de engen'aria pesada para lingerie, produtos farmac9uticos a %anca,
tecnologia da informao para sapatos. <> para acrescentar mais
variedade, estes
atri%ui8es co%erto muitos meios diferentes G impresso, )udio, v:deo,
we% e apresenta8es ao vivo. &m%ora grande parte deste tra%al'o foi
inegavelmente pedestre, ele me ensinou muito so%re a empresa
venda, e em particular so%re a aperfeioar uma mensagem de vendas e
encontrar formas eficazes para entreg)Glo. &m v)rios casos, tam%m era
envolvido na formao de pessoal de vendas profissionais.
,laro, no ') su%stituto para a e(peri9ncia de vendas em primeira mo,
e eu tin'a muito G ou vender os meus pr>prios servios ou dos
empresas 6ue eu tra%al'ei. 5or um %reve momento, eu estava ainda no
Reino Fnido
<ales k OarNeting Oanager para um tecnologias we% multiGnacionais
empresa, o 6ue parece muito maior do 6ue realmente era. <e voc9
6uer credenciais realmente srias, eu estive em v)rios s'ows no
&din%urg' Fringe Festival G possivelmente o mais ferozmente competitivo
mercado do mundo. <e voc9 puder '-pe e vender um s'ow l), voc9
pode vender 6ual6uer coisa em 6ual6uer lugarU
&u tam%m tive o privilgio de tra%al'ar com alguns realmente de
primeira lin'a
vendas e profissionais de marNeting, dois dos 6uais me a7udou com
nesta seo.
Dois tipos de venda
&(istem essencialmente dois tipos de situa8es de vendas.
1.Vendas %usinessGtoG%usiness. Normalmente a%reviado para QI/I
vendas Q. #rataGse de uma pessoa em um terno elegante vendendo caro
coisas e servios para outra pessoa em um terno elegante, en6uanto eles
gole
de caf em um escrit>rio com arGcondicionado. Ouitas vezes envolve
nauseante
c'av8es como Qotimizao de interface P.
/. venda ao p;%lico. Isto envolve alguma alma so%Gpago po%re
lidar com clientes irritantes 6ue 6uerem o 6ue eles no podem
descrever, pode descrever o 6ue no e(iste e no 6uero nada 6ue
pode pagar.
Nesta seo &stou preocupado principalmente com %usinessGtoG%usiness
venda, em%ora no final eu ter inclu:do uma %reve nota so%re
13C
Pgina 200
venda ao p;%lico. Vou consultar min'a 'ipottica pessoa de vendas
como do se(o masculino, 6ue proporciona uma mudana do pronome f9mea
usado
todo o resto deste livro.
Digresso!. Somens v mul'eres
5ara divagar por um momento *por todos os meios avance para a pr>(ima
designao+ os dois ou tr9s mel'ores vendedores 6ue eu 7) con'eci eram
masculino, mas eu ac'o 6ue um acaso. &u diria 6ue , em mdia, as
mul'eres so
mel'or na venda do 6ue os 'omens, pelo menos, tr9s raz8es.
*1+ #odas as tarefas de vendas envolvem um monte de tempo no telefone, e
as mul'eres
utilizar esta ferramenta de forma mais eficaz do 6ue os 'omens. Fma vez
eu tin'a uma pe6uena
e6uipe de televendas, 6ue incluiu uma 7ovem mul'er, o su:o de
nascimento, mas
muito mais um cidado do mundo, 6ue eu considero como a maior
televendas talento eu nunca mais vou ouvir *e no s> por6ue ela poderia
vender
em cinco idiomas+. &la poderia a%rir empresas como um a%ridor de latas,
e foi uma alegria e uma educao para ouviGla em ao.
*/+ <em d;vida, as mul'eres so infinitamente superiores 6uando se trata
a autoGapresentao e preparao. S) ainda demasiadas
vendedores 6ue vo para ver os clientes 6ue procuram como se vestir no
escuro.
*D+ =s mul'eres so mais competitivas. Naturalmente, todo 'omem 6ue
l9 isso vai discordar, e isso por6ue os 'omens costumam confundir
P=gressivoP com PcompetitivoP. =dmito o vendedor mdia
pode ser mais agressivo *um ponto controverso+, mas na min'a
e(peri9ncia as mul'eres realmente so mais competitivos. 5or um lado,
eles t9m 6ue ser *apenas para superar o preconceito e se(ismo+. 5ara
outro, eles sa%em como ser. Nas palavras de Rud-ard gipling
e(celente poema, Qa f9mea da espcie mais mortal do 6ue o
masculino Q. Na verdade, e(istem duas peas de um %om consel'o 6ue eu
daria para
6ual6uer criao de uma e6uipe de vendas. 5rimeiro! contratar uma
mul'er. <egundo! contratar
dois, e dizerGl'es 6ue eles esto em competioU Fim da digresso.
,R e frio vocao *1+! acessando a perspectiva
Fm grande n;mero de vendas %usinessGtoG%usiness comea com um vendedor
empresas telefonemas para ver se eles esto no mercado para
o 6ue ele est) vendendo. =lguns c'amam isso de QtelevendasQ, alguns
c'amam de Pfrio
c'amando Q, e alguns c'amam deQ inferno na #erra Q. &nto, como pode a
leitura fria
tcnicas a7udar nesta situao? 5ara ver como, vamos %revemente
reconsiderar o 6ue est) acontecendo no conte(to de um t:pico ps:6uica
lendo.&specificamente, vamos nos concentrar no o%7etivo principal de
6uem
dando a leitura. 5odemos resumir o conte(to ps:6uico como
134
Pgina 201
isto!
Jogadores! 5s-c'ic, cliente.
,onte(to! servio 5s-c'ic.
"%7etivo! ser perce%ido como tendo acesso a alguns significativo
forma de insig't, de aconsel'amento ou de comunicao.
,om 7ogadores diferentes, em um conte(to diferente, o o%7etivo tam%m
ser)
diferente.No entanto, as tcnicas fundamentais para alcanar esse
meta pode permanecer o mesmo. =gora considere o vendedor tra%al'ar
atravs de sua lista de empresasGalvo. #udo o 6ue ele realmente 6uer
fazer
acessar o comprador pertinente ou decisor, e pedirGl'es um pouco
perguntas.&m muitos casos, isso vai ser muito simples. &le
c'amadas, ele colocado com a pessoa certa, e ele desco%re
o 6ue ele 6uer sa%er. No entanto, em alguns casos ele pode vir
contra algum 6ue, por 6ual6uer razo, tenta Q%lo6uearQ
o 6ue eles consideram ser um QincRmodoQ c'amada de vendas. 5odemos
resumir o novo conte(to como este!
Jogadores! Vendedor, v)rios funcion)rios de empresas 6ue
c'amadas.
,onte(to! empresas c'amada fria, tentando c'egar relevante
compradores ou tomadores de deciso.
"%7etivo! para gan'ar a cooperao e acessar a pessoa certa. No
para ser visto como um inc>modo.
<e o vendedor se depara com um P%locNerP, leitura fria
tcnicas podem ser 6ual6uer utilidade. &nto, novamente, o nosso
vendedor
no tem nada a perder tentando. =ssim, ele espera um tempo, em seguida,
c'ama a
6uadro principal e tenta Fato Fuzz-!
Q"l), eu espero 6ue voc9 possa me a7udar. #en'o a6ui uma mensagem para
retornar uma c'amada de algum em sua empresa, mas o nome uma
%it de um ra%isco. Jones, Jo'nson, James ... &u no consigo faz9Glo
para fora.#udo o 6ue sei 6ue tem a ver com a compra de cursos de
formao ou
classificando os re6uisitos de treinamento. Voc9 sa%e 6uem 6ue poderia
ser? Q
Isto modifica completamente a %ase do di)logo. " conflito
entre acesso e %lo6ueio de acesso est) desaparecido. =o contr)rio,
=gora s> uma conversa entre algum tentando fazer um %om
coisa *retornar uma mensagem de imediato+ e outra pessoa cu7o tra%al'o
envolve a facilitar este processo.
" vendedor menciona nomes *James, Jo'nson+, 6ue so %astante
comum e 6ue poderia soar como 6ual6uer nomes ou
so%renomes. ,aso o tomador de deciso relevante acontece de ter um
primeiro
133
Pgina 202
nome ou so%renome 6ue com%ina ou sons pr>(imos, em seguida, os
vendedor ir) 6uase certamente ser colocada atravs imediatamente.
<e no, a pessoa 6ue toma a c'amada provavelmente vir) com o
pessoa certa, mas consulta os nomes do vendedor mencionados!
QIem, eu posso coloc)Glo atravs de Larr- Irown, 6ue lida com a maioria
desse tipo de coisa, mas eu no posso colocar um ou Jones Jo'nson. Q
Neste ponto, o vendedor pode apenas deslizar so%re o PerradoP
nomes 6ue ele mencionou, ou ele pode aplicar um dos 7ogos $inG$in
tcnicas listadas anteriormente, tais como Qletras pe6uenas errado,
certo
'eadline P!
Q&spera a: ... PIrownP 6ue voc9 disse? &ssa a ;nica. #en'o agora.
Desculpe, eu estava ol'ando para o ar6uivo errado. Voc9 poderia me
colocar
atravs de e eu posso ver por 6ue ele estava falando? Q
& assim, com um pouco de sorte, o vendedor c'ega at a
decisor.,laro, o vendedor disse uma pe6uena mentira em dizer
6ue ele estava voltando de uma c'amada. ,om um pouco de sorte este ponto
ser) simplesmente
passar desperce%idos. =lternativamente, o tomador de deciso pode
consultar esta.
Nosso vendedor destemido pode usar outro Pgan'aGgan'a 7ogoP
a%ordagem, tais como Qeu estou certo, mas voc9 no sa%e P!
Q&u ten'o certeza 6ue eu no c'am)Glo, na verdade, eu nunca ouvi falar
voc9. Q
Q"', isso intrigante. Iem, no pode ter vindo diretamente do
voc9, mas algum de sua empresa definitivamente nos pediu para
c'am)Glo, por6ue eu ten'o essa nota a6ui na min'a frente. &u no
sei ...talvez a partir de sua sede ou de outra ag9ncia ou
colega de voc9s? &u sou relativamente novo a6ui e pegar
algumas pontas soltas, ento eu ten'o medo eu no ten'o todos os
detal'es. Justo
ter certeza 6ue eu no estou totalmente no camin'o errado, voc9 faz
Hs vezes treinar pessoas em Java, no ? ... Q
*Java apenas um e(emplo. T um tipo de programao we%
tecnologia+.
<e o vendedor no gosta dessa a%ordagem, ele pode c'egar de volta
no $inG$in saco 7ogo de tru6ues e tentar outro ardil, como
como Qeu estou errado, mas isso no importaQ!
Q"', voc9 no entrar em contato conosco? Oe desculpe, eu estava
'onestamente so% o
impresso 6ue eu deveria c'am)Glo de volta. 5rovavelmente um %ug
no %anco de dados, mas o seu nome surgiu em cone(o com
#reinamento Java G voc9 Hs vezes fonte de treinamento Java para
desenvolvedores, no ? Q
" 6ue rota ele toma, o vendedor tem alcanado seu o%7etivo. &le
acessou o decisor relevante e tem sido capaz de
/00
Pgina 203
fazer suas perguntas.
Varia8es so%re um tema
"utra maneira poss:vel passado um secret)rio in;til ou telefonista
PIlo6ueadorP usar uma variao so%re a Ilitz Jargo. " vendedor
fala em termos to complicados 6ue o P%locNerP sente intimidado,
e decide 6ue mais simples %asta colocar o vendedor passar. 5oderia
mais ou menos assim!
QDesculpe, a pessoa em causa no tomar as vendas no solicitadas
c'amadas.<e 6uiseres para nos enviar o seu material de vendas, ser)
dada a devida considerao. Q
Q"N, o%rigado, eu vou. <> para ter certeza 6ue eu envioGl'e o
informao certa, voc9 pode me dizer se voc9 lidar com distri%uio de
processos de rede com ROI ou ,"RI=, ea necess)ria
Integrao Java E ,, ou, alternativamente, se voc9 principalmente
desenvolver aplica8es Java com FOL e talvez J,"RI= E
Design de componentes &JI? "u devo pedir a algum G 6ue vai
apenas um minuto e depois eu vou em%ora. Q
,onfrontado com este tipo de sopa s:la%a, muitos %locNers Qvontade
rapidamente
decidir 6ue eles t9m coisas mel'ores para fazer, e em 6ual6uer caso, o
decisor pago para lidar com esse tipo de coisa ...
Q... &r, 6uer sa%er? =c'o 6ue mel'or voc9 ter uma palavra r)pida
com nosso Or. Irown G mas ele muito ocupado, ento faa isso r)pido.
Q
&ste cen)rio da pessoa in;til tentar Q%lo6uearQ as vendas
c'amada relativamente rara, e as sugest8es feitas acima pode
revelarGse in;til. No entanto, este primeiro e(emplo serve para ilustrar
a
tema geral desta seo. 5rimeiro, vamos analisar o conte(to em
termos dos Jogadores e o%7etivo principal, e depois ver se ')
espao para tcnicas de leitura fria para desempen'ar um papel.
,R e frio telefone */+! perfurao para o%ter informa8es
&nto, o nosso vendedor gan'ou com sucesso o acesso ao relevante
decisor.Na maioria dos casos, isso leva a uma pe6uena, simples M k =
sesso.Voc9 precisa 6ue eu estou vendendo? Voc9 provavelmente no
futuro?"%rigado e adeus.
"casionalmente, no entanto, o poder de deciso muito unfort'coming
ou guardada, e se recusa a discutir o 6ue sua empresa est) fazendo ou
plane7ando fazer." vendedor pode o%ter uma resposta muito vaga como
isto!
QN>s, ocasionalmente, t9m necessidades de formao, mas eu no sou
preparado para dizer mais do 6ue isso. If-ou %asta colocar alguma
literatura
/01
Pgina 204
no posto ... Q
" o%7etivo de nosso vendedor agora perfurar para o%ter informa8es.
5osso repetir
para enfatizar 6ue as tcnicas de leitura a frio pode ser de nen'um uso
6ual6uer.5or outro lado, eles podem funcionar, e ')
nada a perder tentando. =s pessoas ac'am muito mais f)cil de concordar
com
informao do 6ue para fornecer , ento o nosso vendedor pode tentar uma
variao no Kood ,'ance Kuess, como esta!
Q&u entendo, e eu certamente vou fazer isso. Oas eu 6uero dizer, voc9
o%viamente, e(ecutar cursos de Java no ? & o seu
departamento de desenvolvimento , o 6ue, cerca de /0 pessoas, cerca de
falando? Q
Isso pode, assim, possivelmente, des%lo6uear as informa8es a pessoa de
vendas
6uer!
Q<im, %em, so%re isso. 1AG/0. &stamos reGestruturao. Oas eu realmente
No 6uero entrar nessa ... Q
& o vendedor tem a informao 6ue ele 6uer. "utra poss:vel
t)tica com%inar um %om palpite c'ance com um Incidental
5ergunta, como este!
QIsso %om. Vou dei(ar voc9 em paz. <> 6ue eu li voc9
caras estavam ampliando seu departamento de R k D, e voc9 estaria
fortalecer sua capacidade de Java em casa. <oa como
%oa not:cia, no ? Q
<e o comprador muito astuto, e um Q%lo6ueadorQ eficaz, ele poderia ver
por isso e re7eit)Glo com outra resposta evasiva. No
5or outro lado, ele s> pode escorregar e dar mais do 6ue ele 6uis dizer
a!
QIem, %astante %oa not:cia 6ue eu ac'o. Mue eu no sei so%re
e(panso do departamento, mas certamente estamos trazendo o
Java at a velocidade G e so%re o tempo. Oas eu realmente no 6uero
dizer mais so%re isso. Q
& assim, ele confirma a informao sem realmente 6uerer.
Voc9 pode dizer 6ue este no um di)logo muito plaus:vel. 5osso dizerG
vos
6ue, em%ora possa no ser t:pico, 6ue certamente poss:vel apertar
lascas de informa8es de perspectivas dessa forma, e eu fiz
na vida real.
Resumo
=t agora vimos Qcold callingQ, e visto como um pouco de frio
tcnicas de leitura pode a7udar em algumas situa8es especiais. =gora
vamos considerar um conte(to diferente, 6uando o vendedor realmente
atende o cliente em potencial. =s tcnicas de leitura fria 6ue
/0/
Pgina 205
analisaram neste livro podem a7udar de duas maneiras espec:ficas, as
segundo 6ue de longe o mais interessante!
G &ncenar a reunio de vendas
G ,riando uma iluso de con'ecimento
&u vou lidar com isso um de cada vez.
,R e encenar a reunio de vendas
Muando ol'amos para #'e <et Fp para leituras ps:6uicas, lidamos
com temas como POeeting and Kreeting Q,Q Incentivar a coG
interpretao operat>rio PeP &sta%elecer credenciais ps:6uicas.
,orrendo o risco de dizer o >%vio, muitas destas tcnicas aplicadas
igualmente %em para a reunio de um conte(to de venda, ou mesmo muitos
outros tipos de reuni8es. =s tcnicas s> precisa ser adaptada
ligeiramente.=6ui est) o nosso novo resumo de conte(to!
Jogadores! Vendedor, perspectiva.
,onte(to! " in:cio de uma reunio de vendas inicial.
5ercepo o%7etivo! ser perce%ido como algum 6ue o comprador
6uer fazer neg>cios com, algum verdadeiramente ;til com
%ons produtos E servios
" primeiro <et Fp tcnica foi Preunio e saudaoP, e eu
fez especial refer9ncia H Pos scripts mente Q. 5s:6uica ou vendedor, o
mesmas regras %)sicas se aplicam. " mel'or 6ue voc9 est) em fazer as
pessoas se sentirem
%oasGvindas e a7ud)Glos a rela(ar, o mais %em sucedido voc9
suscept:vel de ser.#odas as necessidades do vendedor um Oindscript
ade6uado, como
o e(emplo 6ue dei antes!
Q&u trato 7usto, voc9 lida 7usto, isso vai ser muito produtivo para
tanto de n>s. Q
" pr>(imo <et Fp tcnica foi Qencora7ador coGoperative
interpretao Q, eo vendedor pode usar isso tam%m. &le no apenas
6uer entregar um PcampoP de vendas de um lado a um passivo, mute
cliente.&le 6uer comear o cliente a falar so%re suas necessidades,
dese7os e aspira8es, para 6ue ele *o vendedor+ pode afinar o seu
arremesso de vendas e posio de seus produtos como soluo a Qmel'or
a7usteQ.
No conte(to ps:6uico, QIncentivar a interpretao coGoperativeQ
5arece algo como isto!
Q&u no necessariamente sempre sa%e e(atamente o 6ue os cart8es so
tentando dizer. Zs vezes no muito claro, como a procura
atravs de uma nvoa, e o significado e(ato vai ser realmente mais clara
/0D
Pgina 206
para voc9 do 6ue para mimU 5or isso, ter isso em mente, no ? Q
= verso do vendedor poderia ser algo como isto!
Q"%viamente, eu fiz um pouco de casa, mas eu no pretendo
ser um especialista no seu ramo de neg>cio. 5or isso, talvez, antes de
tudo eu
poderia o%ter alguns detal'es, e ento talvez eu possa falar atravs de
algumas op8es 6ue eu poderia reunir. &nto, para comear, posso
s> pedir ... Q
T a mesma tcnica, pro7etado para alcanar um o%7etivo e6uivalente,
mas com uma redaco ligeiramente modificada. No entanto, esta verso
no to
%om 6uanto poderia ser. #odo mundo responde a dois sons mais do 6ue
6ual6uer outro! o seu nome, ea palavra Qvoc9Q. & uma progresso
de Qvoc9Q para Qn>sQ uma a7uda su%liminar puro para a construo de
uma %oa
rapport. &nto, uma verso ainda mel'or do vendedor seria!
Q#alvez, antes de tudo, Larr-, voc9 poderia falar um pouco so%re
onde voc9 est) agora, o 6ue voc9 est) tentando alcanar. &m seguida
talvez possamos conversar so%re algumas op8es 6ue poderiam colocar
7untos para voc9. &nto, para comear, voc9 pode me dizer ... Q
Ouito mel'orU
" pr>(imo <et Fp tcnica ol'amos foi Q&sta%elecer um
atmosfera intimista. No conte(to de uma reunio inicial de venda,
isso se traduz como Q" esta%elecimento de um am%iente prop:cio para
vender Q. <e o vendedor est) de visita ao cliente, 6ue normalmente
o caso, ento ele o%viamente tem controle limitado so%re a QatmosferaQ.
Oesmo assim, sua sensi%ilidade de leitura fria pode vir a cal'ar. =lguns
pessoas, 6uando participar de reuni8es, dedil'ar imediatamente o seu
maleta em cima da mesa diretamente entre si e com a
outra pessoa, e, em seguida, avanar para esta%elecer um note%ooN,
laptop,
em%alar de literatura de vendas e assim por diante. Isso cria um f:sico
desnecess)rio
%arreira, um Pmuro psicol>gicoP, entre si e com o
pessoa 6ue eles esto se encontrando. Isso ini%e o rapport.
Da: o nosso vendedor coloca o m:nimo poss:vel G nem mesmo um caf
copoU G Diretamente entre ele eo prospect. &le pode at
utilizar a tcnica de visualizao simples de imaginar uma lin'a 6ue vai
do corao da perspectiva de seu pr>prio pa:s, e garantir o to pouco
6uanto
poss:vel cruzar esta lin'a.
<e o vendedor convidou a perspectiva de sua pr>pria empresa de
instala8es, ento ele o%viamente tem mais espao para Q&sta%elecimento
de um
am%iente prop:cio para vender Q. &le *ou a empresa 6ue ele tra%al'a
for+ pode at ter criado uma sala de vendas dedicada, especificamente
pro7etado para a7udar a reuni8es de vendas vo %em. &sta uma e(celente
idia
6ue, infelizmente, poucas empresas se preocupam em implementar. Mue tipo
/0@
Pgina 207
de fatores pode nosso vendedor considerar ao criar tal
6uarto? =6ui esto algumas sugest8es!
G &le elimina distrair imagens e sons. Janelas 6ue dei(am
H luz do dia so muito %em. No to %em so 7anelas 6ue oferecem uma
vista do escrit>rio de plano a%erto, incluindo o pateta contas com
os ps so%re a mesa e as pessoas (ingando a fotocopiadora. <e
deve 'aver um telefone, ele garante 6ue apenas de sa:da.
G &le posiciona a mesa ou %alco para %ai(o o lado da sala, e no em
no meio, para 6ue as pessoas t9m de se sentar do mesmo lado.
G &le garante 6ue as cadeiras so agrad)veis, os confort)veis 6ue as
pessoas
pode realmente rela(ar corretamente.
G <e a literatura de vendas, os modelos, etc amostras deve estar
dispon:vel, ele
armazenaGos *ordenadamente+ em um arm)rio ou estante onde eles podem
ser o%tido, 6uando necess)rio, em vez de terGlas
e(posio permanente. <e eles no forem necess)rios, eles so apenas
distraindo a desordem.
G &le tenta fazer com 6ue a iluminao am%iente suave instalado, sem 6ue
se7a
e(cessivamente estran'o ou assustador.
G =crescenta alguns pedaos de decorao *6uadros emoldurados, vasos de
plantas etc+
para a cor, mas nada muito interessante ou pertur%ador.
&m muitas empresas, as paredes da sala de reunio so co%ertos com
tri%utos a 'erana, realiza8es e sucesso da empresa.
" resultado geralmente uma colagem sem inspirao de cartazes, pedaos
de
e(posio de idade sinalizao suporte, e imprensa desvanecimento presos
em
molduras de pl)stico.
<e o nosso vendedor 6uer ser um pouco mais esperto, ele seleciona apenas
tr9s
%its de c'ave de informao 6ue ele 6uer apresentar na mente de
cada visita perspectiva. Nas paredes da sala de reunio, ele coloca
tr9s cartazes ou pedaos de literatura 6ue transmitem estes pedaos de
informao.5or e(emplo, ele pode demorar um e(trato relevante de um
%it recente co%ertura da imprensa, o%t9Glo corretamente alargada e
coloc)Glo
em um 6uadro de e(i%io de %oa 6ualidade. ,omo uma regra de ouro, ele
no 6uer
mais de 100 palavras de um te(to claro e leg:vel por item. Muando o
visitante c'ega, o vendedor leva para o 6uarto e comea a
preliminares para fora do camin'o. &le ento inventa para dei(ar o
perspectiva sozin'o por um minuto , por e(emplo, en6uanto ele vai %uscar
o caf. "
perspectiva tem a%solutamente nada a fazer a no ser ler a tr9s
peasGc'ave de informao, provavelmente v)rias vezes. "
vendedor comeou a 'ipnotizar a sua perspectiva en6uanto aparentemente
no fazer nadaU
/0A
Pgina 208
S) apenas uma coisa 6ue a sala de vendas dedicada
deve conter, nomeadamente depoimentos de clientes satisfeitos,
profissionalmente definidos e impresso em um estilo claro e leg:vel.
Nada to convincente como prova de 6ue *a+ a empresa
tem muitos dos clientes e *%+ esto satisfeitos clientes.
,R ea iluso de con'ecimento
=t agora, temos visto alguns paralelos poss:veis entre o ps:6uico
conte(to e no conte(to de vendas. T 7usto dizer 6ue estes so %astante
alcance limitado.=inda temos 6ue ver como frio tcnicas de leitura
poderia fazer uma diferena significativa para di)ria do nosso vendedor
atividade.
&u acredito 6ue ') uma )rea onde posso tcnicas de leitura a frio pode
fazer uma enorme diferena! a7udar o vendedor a aparecer
mais %em informado do 6ue ele realmente . Dei(eGme e(plicar o 6ue
eu
dizer.
&ste no o lugar para uma longa dissertao so%re estratgias de
vendas
e t)ticas *mesmo 6ue se7a um tema caro ao meu corao+. "
simples ponto 6ue eu 6uero fazer 6ue o sucesso nas vendas, muitas
vezes vem
para %ai(o a afinidade pessoal. = perspectiva prov)vel 6ue comprar, se
ele se sente
6ue o vendedor!
G <a%e um pouco so%re a sua empresa
G ,ompreende a ind;stria de sua empresa e do mercado
G &ntende o seu *a perspectiva de+ papel, incluindo os pro%lemas
e as press8es 6ue enfrenta
G ,ompartil'a sua perspectiva, em termos gerais, e algum 6ue pode
relacionar
&m outras palavras, temos a tend9ncia de comprar de pessoas de 6uem
gostamos, e n>s tendemos
gostar de pessoas 6ue podem se relacionar.
&m um mundo ideal, cada vendedor seria sempre %em
%em informado so%re todas as perspectivas 6ue ele con'ece. Infelizmente,
vivemos em um
menos de mundo ideal, pois sei do fato de 6ue Jac6ueline
Iisset nasceu cerca de uma dcada antes de mim e 6ue nunca con'eceu.
Oesmo 6ue o vendedor mais eficiente no pode ser sempre o mais preparado
e %em informado como ele gostaria de ser.
Muando confrontados com esta situao menos ideal, o vendedor tem
duas op8es. Fma delas ser 'onesto e dizer!
Pgina 209
QOe desculpe, mas eu realmente sei muito pouco so%re o 6ue o seu
empresa faz. Q
= 'onestidade uma virtude, e isso pode ser uma maneira perfeitamente
%oa para comear
a perspectiva de comear a conversar.
"utra opo do vendedor a utilizao de tcnicas de leitura a frio
para
transmitir a impresso, ou dei(ar a impresso de ser formado, 6ue ele
sa%e mais do 6ue ele realmente faz.
Voc9 pode encontrar este repugnantemente desonesto, e talvez se7a. &m
seguida
novamente, o vendedor pode ter raz8es leg:timas para a prossecuo
esta opo.#alvez o cliente em potencial menos do 6ue perfeito *ele
acontece+, e seria demasiado desprezo do Q'onesto
ignorLncia Qfundamento, recusar o vendedor um 7ulgamento 7usto. &m um
mundo
6ue ocasionalmente po%re e decepcionante, %ons vendedores
Hs vezes cortar um pouco a verdade. 5eo desculpas a 6ual6uer um dos
meus leitores
6ue encontramGse inconsol)vel desiludido com esta revelao.
Mual6uer 6ue se7a a tica envolvida, ve7amos como leitura fria
tcnicas podem a7udar. =6ui est) o nosso novo resumo de conte(to!
Jogadores! Vendedor, perspectiva.
,onte(to! 5rimeira reunio faceGtoGface, ap>s a primeira
ama%ilidades.
"%7etivo! ser perce%ido como algum 6ue sa%e so%re a
= empresa de perspectiva, a ind;stria e os mercados, e entende
o papel do prospect e as dificuldades inerentes.
=plicando elementos Qcar)terQ
&la deveria vir como nen'uma surpresa 6ue os elementos Qcar)terQ muitos
aplic)vel Hs sociedades, %em como eles fazem com as pessoas. =final,
voc9
pode discutir uma empresa de nascimento e 'ist>ria, perfil e reputao,
triunfos e fracassos, esperanas e am%i8es, de sa;de e de
rela8es *com os seus aliados, concorrentes, funcion)rios e
clientes+. &stes so todos os assuntos t:picos de leituras ps:6uicas,
por isso, se
leitura tcnicas de tra%al'o a frio para as pessoas, ento eles podem
tra%al'ar para
empresas.
<upon'a 6ue o vendedor 6uer iniciar uma conversa so%re
ind;stria da perspectiva, apesar de sa%er muito pouco so%re ele. &le
poderia comear assim!
Q&u estava lendo um artigo so%re a sua ind;stria apenas o outro
dia.Financial #imes, eu ac'o. Iasicamente, ele estava apontando para
fora
segmentado como sua ind;stria pode ser. &le estava dizendo 6ue em
alguns setores 'ouve um monte de mudana e flutuao
/0C
Pgina 210
G Voc9 sa%e, a reestruturao, reposicionamento, fala de fus8es, tudo
esse tipo de coisa G en6uanto outros setores t9m sido realmente muito
calma, apenas funcionando, tanto 6uanto o esperado. Q
<e isso soa familiar, deveria. T o Ruse do arcoG:ris, adaptado
a partir do conte(to para o conte(to ps:6uico vendas. No ps:6uica
conte(to, a QinformaoQ deve vir de algum esotrico
campo de estudo, tais como a astrologia ou o tarot. &sta no
geralmente
considerado ade6uado para reuni8es de neg>cios, de modo 6ue o vendedor
se refere
de alguma outra fonte plaus:vel, como o neg>cio de um 7ornal
seo, a imprensa especializada ou um Qamigo 6ue costumava tra%al'ar no
ind;stria Q.&le, ento, leva duas caracter:sticas opostas 6ue poderia
se aplicam a 6ual6uer setor, neste e(emplo PmudanaP e PestagnaoP, e
se 7unta a eles no 6uadril no cl)ssico do arcoG:ris Ruse moda.
" vendedor pode fazerGse, como muitos deles como ele 6uer. #udo o 6ue
ele
necessidades so pares de ad7ectivos opostas podem ser aplicadas a uma
determinada
ind;stria.Mue tal Pe(pansoP e PcontrataoP!
QNa verdade, eu estava almoando com um vel'o colega do outro
dia.,erta vez, ele passou um pouco oftime em seu setor. &le foi
dizendo como ') momentos em 6ue alguns setores realmente colocar em um
pouco mais de um surto, parecem e(pandir %astante significativa, mas 6ue
muitas vezes
6ue contra um 6uadro mais amplo de contrao. "%viamente,
fatores regionais desempen'am um papel, mas ainda ... ele pode ser um
comple(o muito
imagem, no pode? Q.
No muito, mas provavelmente vai passar o agrupamento, e at certo
pessoas pode at soar %astante %em informado. No m:nimo,
mais %em informado do 6ue Qeu sinto muito, mas eu realmente sei muito
pouco
so%re o 6ue sua empresa faz. Q
Ielas Flatter-
"utro elemento 6ue pode ser prontamente transplantadas a partir do
ps:6uico
conte(to para conte(to de vendas Ielas lison7a. =6ui esto dois
e(emplos de como pode parecer!
Q&u ten'o 6ue dizer 6ue eu ac'o 6ue suas estruturas de preos so muito
%ons.
,onseguir o e6uil:%rio entre %om valor e renta%ilidade
nunca f)cil, mas eu ac'o 6ue voc9 realmente 7ulgou %em G
provavelmente um pouco mel'or do 6ue a maioria das empresas em seu
setor. Q
QVoc9 sa%e, voc9 no pode ser o maior pei(e na lagoa, mas eu
ac'o 6ue voc9 uma das mais inovadoras. =ca%ei de encontrar o seu
todo et'os da empresa a ser muito mais voltada para o futuro do 6ue
mais Q.
/04
Pgina 211
,rdito 5s-c'ic
,omo podemos adaptar a tcnica de crdito 5s-c'ic para atender uma venda
conte(to?No to estran'o 6uanto pode parecer. No ps:6uica
conte(to, o ps:6uico G 6ue supostamente tem algum tipo de vidente
dom G elogia o cliente para ter um pouco de o mesmo talento.
#raduzindo isso para o conte(to de vendas, o vendedor G 6ue
supostamente %om em vendas G elogia a perspectiva ou a empresa
para ter algum mrito a este respeito. 5oderia soar como esta!
Q&m toda a 'onestidade, falando como um vendedor me, pareceGme
voc9 tem uma %oa operao de venda a6ui. Voc9 parece definir
-ourself metas %astante am%iciosas e tra%al'ar duro para o%ter a
n;meros certos. &stou impressionado Q.
"u!
QFma coisa 6ue eu vou dizer 6ue eu realmente ac'o 6ue a sua
pu%licidade
funciona %em para voc9. Voc9 provavelmente o%ter mais fora of-our
gastos com pu%licidade do 6ue a maioria dos concorrentes of-our, e voc9
tem
e(ecutar algumas campan'as muito eficazes. <rio, eu ac'o 6ue voc9
realmente tem o dom de usar os meios de comunicao de forma eficaz. Q
Jac6ues Declarao
" vendedor pode tam%m aplicar a Declarao de Jac6ues para seu
prop>sito.No conte(to ps:6uico, a Declarao de Jac6ues e(plora a
fato de 6ue a vida da maioria das pessoas passam por fases semel'antes.
=legremente
para o vendedor, a maioria das ind;strias tam%m passam por fases
semel'antes.
= verso PindustrialP pode parecer algo como isto!
Q&u li um artigo so%re Vo setorh no muito tempo atr)s. Oencionou
os primeiros dias, o %astante man:aco freeGforGall, 6uando tudo era
so%re a 6uota de mercado agarrando, o%tendo um pG'old, e como esta
deu lugar a uma espcie de fase de QconsolidaoQ, 6uando teve 6ue
se algum se esta%elecer G voc9 sa%e, com o menos %em sucedido
marcas 6ue vo para a parede, os oportunistas de curto prazo pu(ando
fora, eo mercado lentamente decidir 6uem iria so%reviver para o
longG'aul.
<egundo o artigo, este deu lugar a um monte de converg9ncia
em cada setor principal. =parentemente estavam todos ac'ando mais
dif:cil
e mais dif:cil de alcanar uma presena distinta no mercado, de modo
'avia um pouco de fuso. Sist>ria de costume, o grande pei(e
fundindoGse com pei(es maiores para cortar custos e reduzir as suas
margens G
tentar garantir a so%reviv9ncia, na verdade G and7ust alguns
independentes, sendo dei(ado para atender a setores Qnic'oQ especialista
Q.
&u no sugiro nosso vendedor faria drone em tal e(tenso, de
claro, mas este e(emplo ilustra como a Declarao Jac6ues
poderia aplicarGse a 6uase todo o conte(to de vendas. " padro
*emerg9ncia,
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Pgina 212
consolidao, a converg9ncia, fuso b nic'o
fragmentao+ a6uele 6ue v)lido para a maioria das ind;strias, a
maior parte
o tempo.
Fma diferena interessante entre o ps:6uico eo vendedor
6ue, en6uanto mdiuns sempre lidar com pessoas adultas, vendedores
Hs vezes lidar com ind;strias 7ovens e imaturos. =ssim, o
tempos pode ter 6ue mudar. <e estivssemos em 1340, ea
vendedor estava discutindo a ind;stria de computadores pessoais, ento
ele
remete para todos, mas a primeira fase no futuro tenso.
Declarao de Iarnum
= Declarao Iarnum uma outra tcnica 6ue se aplica como
tanto para as ind;strias e mercados como o faz com as pessoas. <upon'a
6ue o nosso
vendedor 6uer dizer algo levemente perceptivo e
inteligente so%re a ind;stria do prospect. =6ui est) uma opo!
QT claro 6ue voc9 a ind;stria teve seus altos e %ai(os, no
isso?Lem%ro de ter lido um artigo fascinante so%re isso na For%es.
&u no me lem%ro os detal'es, mas a ess9ncia 6ue ao longo da ;ltima
dois ou tr9s anos tem 'avido algumas mudanas realmente muito radicais
nos padr8es de demanda dos consumidores. &m termos de marNeting,
ficando mais dif:cil do 6ue nunca para ficar H frente da curva. &
aparentemente no ') nen'um sinal de 6ue a a%randar. Voc9 leu isso? Q
&sta uma declarao de Iarnum 6ue poderia se aplicar a praticamente
6ual6uer
ind;stria, a 6ual6uer momento, podendo passar o agrupamento como
razoavelmente
coment)rio inteligente de um pensamento e mente %em informada.
"utro e(emplo!
Q&u estava falando com um vel'o amigo meu, em uma confer9ncia de ;ltima
semana.&le costumava tra%al'ar em Vsua ind;striah, e ele estava dizendo
geralmente o caso em 6ue o neg>cio est) l), se vocl sa%e
onde encontr)Glo, mas o pro%lema torn)Glo pagar. Fino
margens de manter a ficar mais fino, e voc9 realmente tem 6ue ir para o
de longo prazo para faz9Glo funcionar. #alvez isso se aplica a alguns
setores mais do 6ue outros. Q
&u posso imaginar mais do 6ue alguns almoos de neg>cios onde um Iarnum
Declarao deste tipo seria, no m:nimo, acender o fogo de conversao,
e pode dar a perspectiva a n:tida impresso de 6ue ele est) lidando
com algum nitidamente %em informado.
=plicando elementos QfatosQ
" segundo grupo de elementos, so%re os fatos e os eventos Q, tam%m
fornecem a a%undLncia de forragem para o nosso vendedor. ,onsidere o Ioa
5ossi%ilidade Kuess. No conte(to ps:6uico, um %om palpite ,'ance
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Pgina 213
um 6ue, como o pr>prio nome indica, tem uma %oa c'ance de ser
direita.5ara utilizar esta tcnica no conte(to de vendas, o vendedor
precisa apenas da sensi%ilizao mais superficial da prevalecente
tend9ncias econRmicas nos ;ltimos cinco anos. Nos %ons tempos o din'eiro

c'apin'a ao redor, o 6ue leva H contratao, o lucro, a e(panso, mais

tomada de risco e inovao de produtos. &m tempos dif:ceis o din'eiro
escasso,
o 6ue leva a 6ueima, lucros reduzidos ou perdas, contrao menos
a assuno de riscos ea falta de inovao. &nto, se a economia tem sido
geralmente Q%omQ por um tempo, um %om palpite 5ossi%ilidade pode soar
algo como isto!
Q&u estava lendo em algum lugar 6ue sua ind;stria visto %astante
tend9ncia de e(panso ao longo dos ;ltimos anos, no ?
Fm monte de inovao a6ui e ali, as pessoas serem mais
pronto para assumir riscos ... esse tipo de coisa. &u deveria imaginar
6ue
possi%ilita tempos %astante interessantesU Q
5or outro lado, se a economia tem vindo a fazer uma impresso
de uma col'eitadeira em 6ueda livre, este seria o camin'o a percorrer!
QDe acordo com relat>rios mais de= eu ol'ei, a sua ind;stria de
vem passando por um pouco de um momento dif:cil recentemente. &ntendo
tem 'avido uma espcie de crise em inovao, e
margens esto sendo pressionados duro. Q
&m conversa informal, um dos acima poderia passar para o
sa:da de uma mente informada. No ter em mente 6ue, com todos
essas tcnicas, estar errado no um pro%lema. Vimos
como mdiuns 7ogar o Jogo $inG$in, para 6ue eles possam estar certo
mesmo
6uando eles esto errados. " vendedor tem mais ou menos a mesma coisa
op8es H sua disposio.
<tat Fato E #rivia <tat
" fato <tat <tat e #rivia tanto se aplica a ind;strias e mercados
tanto 6uanto eles fazem com as pessoas. " ps:6uico pode procurar
estat:sticas so%re as pessoas ea sociedade, ou curiosidades
estat:sticas, e os
vendedor pode fazer o mesmo para 6ual6uer ind;stria ou empresa.
De fato, ') uma grande ind;stria inteiramente dedicado H produzindo
estat:sticas industriais e comerciais.
= sa%edoria popular
Odiuns, como vimos, fazem grande uso da sa%edoria popular. "
vendedor pode fazer o mesmo, mas ele s> precisa ser um diferente tipo
da sa%edoria popular. =lguns e(emplos!
Q,omo o meu antigo patro sempre dizia para mim, ele no est) rece%endo
o
din'eiro esse o pro%lema, manter poro de alguns delesU
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Voc9 no ac'a 6ue muitas vezes o pro%lema em sua lin'a de tra%al'o? Q
QIem, eu ac'o 6ue sua ind;stria como muitos outros G voc9 sa%e
metade do oramento de pu%licidade desperdiado ... mas voc9
simplesmente no
sei 6ual metadeU Q
Q" 6ue foi 6ue o vel'o ditado so%re um gerente de %anco ... algum
6ue l'e empresta um guardaGc'uva e depois 6uer de volta 6uando
comea a c'overU Isso provavelmente to verdadeiro para as empresas na
sua
mercado, como para 6ual6uer outro, voc9 no ac'a? Q
Q&u con'ecia um cara 6ue tra%al'ava em sua lin'a. &le sempre disse
o neg>cio iria correr muito mais facilmente, sem o Vleve
palavro, de acordo com o gostoh clientesU Q
Q&u diria 6ue o seu o tipo de ind;stria em 6ue, como o
ditado, metade dos clientes no sa%em o 6ue 6uerem,
ea outra metade sa%e o 6ue 6uer, mas no gosta 6uando
eles o%t9GloU Q
& assim por diante e assim por diante. No nada mais do 6ue conciso
enc'imento de conversao, mas Hs vezes isso tudo um vendedor
necessidades.
<azonal #o6ue
S) muitos fatores sazonais 6ue afetam uma empresa t:pica do
opera8es.=6ui no Reino Fnido, por e(emplo, o ano fiscal decorre de
=%rilGa%ril, e tantas decis8es orament)rias so grandes
programado para entrar em vigor a partir de a%ril. Isto tende a ser um
momento em 6ue novas iniciativas sero anunciadas, os funcion)rios so
contratados ou demitidos
e reorganiza8es so implementadas.
"utro fator sazonal comum, pelo menos a6ui no Reino Fnido, o
=gosto temporada de frias. Isto , 6uando a maioria dos funcion)rios
tomar o seu
frias anuais principal e assim fazer a maioria dos consumidores,
levando a
gastos deprimido e atividade durante todo *e(ceto no feriado
e ind;strias ligadas ao turismo, o%viamente+. <etem%ro por conseguinte
amplamente considerado como o m9s em 6ue as coisas voltem ao normal,
e outra vez muito comum para a implementao de novas
planos, campan'as e iniciativas.
Odiuns tentar e(trapolar fatores sazonais relativamente >%vias
para fazer suposi8es so%re a vida de um cliente. Fm vendedor pode fazer
o mesmo, lem%rando o tempo todo para soar como se ele estivesse falando
de con'ecimento!
Q&stou feliz 6ue poderia encontrarGse este em %reve. Mue eu no 6ueria
dei()Glo
muito mais tarde, por6ue eu ac'o 6ue voc9 logo estar) rece%endo um pouco
amarrado com as campan'as de outono of-our rollout Q.
"u por telefone!
/1/
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QDigaGl'e 6ue, provavelmente, este no o momento ideal para n>s
tentarmos
e se encontram. Vamos agendar a apresentao para o in:cio do pr>(imo
m9s, uma vez 6ue voc9 tem a pressa sazonal fora do camin'o e
voc9 pode recuperar o fRlego novamente. Q
=plicando elementos QprevisoQ
" 6uarto grupo de elementos de leitura fria fosse fazer com
prever o futuro. &stes tam%m t9m o seu lugar no nosso vendedor de
repert>rio. Ve7amos alguns e(emplos simples.
5eter 5an 5rediction
&ste essencialmente o QDigaGl'es o 6ue eles 6uerem ouvirQ
predio.=daptado a um voca%ul)rio de neg>cios, 6ue poderia soar como
isto!
Q&u ac'o 6ue a nova lin'a vai fazer muito %em, na verdade. Iaseado
de onde est) indo o mercado, eu diria 6ue voc9 ven'a com a
produto certo, na 'ora certa. Vai apelar para o soG
c'amado Qearl-GadoptersQ, e isso o 6ue voc9 precisa. &les
esta%eleceram o
tend9ncia, todo mundo segue o e(emplo. Q
=ssim, o vendedor d) a impresso de ter um ol'o sagaz
so%re as tend9ncias de mercado relevantes, e, ao mesmo tempo, encareceG
se
para a perspectiva com seu otimismo confiante.
5oll-anna 5earls
= estrutura %)sica da 5oll-anna 5rola escol'er um tema,
ea promessa de 6ue a c'uva recente dar) lugar a futura sol.
=daptados ao conte(to de vendas!
Q5erce%i 6ue voc9 teve pro%lemas ao longo dos ;ltimos 1/G14 meses
ficando os tcnicos de ponta 6ue voc9 precisa? &u ac'o 6ue foi
praticamente o mesmo para todos. Ve7a %em, eu ac'o 6ue o
situao vai aliviar um pouco. #em sangue novo c'egando,
mais um monte de rotatividade no setor. &, francamente, alguns dos
grandes
pr>prios 7ogadores tem mais gente do 6ue eles realmente precisam, por
isso,
No ficaria surpreso se uma ou duas encontramGse de repente
dispon:vel Q.
Oais uma vez, en6uanto isso pode no ser muito, ele tem uma %oa
possi%ilidade de
soando como as refle(8es de uma mente informada. & em termos de
construo deus rapport, isso tudo o 6ue realmente importa.
De venda a retal'o
Nesta seo, t9mGse centrado na venda %usinessGtoG%usiness,
ao invs de vendas no vare7o. No entanto, deve ser %astante autoG
/1D
Pgina 216
evidente 6ue muitas destas tcnicas 6ue funcionam %em em
o conte(to de vare7o. ,onsidere 6ual6uer lo7a onde a e6uipe de vendas
passam o tempo a falar com os clientes, discutindo suas necessidades e
a7udandoGos a escol'er. " cliente ser) mais
inclinado a comprar, se ele sente o assistente de vendas
G &ntende, e com empat'ises, suas necessidades e prefer9ncias
G 5ode se relacionar com suas %oas e m)s e(peri9ncias com os
concorrentes Q
produtos
G #em um %om con'ecimento do 6ue est) no mercado, e
pode dizer respeito a dificuldades do cliente avaliar as diversas
ofertas em oferta
G <inceramente, tem interesses do cliente no corao, e s> 6uer
para vender alguma coisa, se certo para ele
&m outras palavras, em grande parte se resume aos mesmos o%7etivos
%)sicos!
construo de uma %oa relao, e conseguindo soar perceptivo e
%em informado.
Isto conclui o nosso ol'ar para a poss:vel aplicao de frio
tcnicas de leitura para um conte(to de vendas. No ') falta de
gurus de vendas e(agerando sua pr>pria mistura de dicas e vit>rias.
Ouito do 6ue >leo de co%ra, e eu no ten'o nen'um dese7o para
adicionar H sucataG
monto de modismos e mitologias so%re tcnica de vendas. Oeu
;nico o%7etivo tem sido o de oferecer algumas idias, e destacar alguns
possi%ilidades.=lguns profissionais de vendas podem sentirGse ') muito
pouco
6uilometragem em 6ual6uer uma das sugest8es apresentadas nesta seo.
"utros
pode sentirGse diferente, e pode at se sentir inclinado a perseguir
estes
idias em maior profundidade.
/1@
Pgina 217
Reading frio e romance
Depois ol'ou para o conte(to ps:6uico eo conte(to de vendas,
pode agora ol'ar para as tcnicas de leitura fria como eles podem
aplicar em um
conte(to romLntico.
&sta seo no pretende ser uma contri%uio para a sempre crescente,
ind;stria sempre divertidos Qsegredos de seduoQ. J) e(istem
in;meros livros, sites e manuais dedicados H Pinfal:velP
tcnicas de seduo, ento eu duvido 6ue 'a7a mais nada a acrescentar.
&m vez disso, este relativamente %reve seo destinada a e(plorar
paralelos
entre os fatores 6ue a7udam a uma leitura ps:6uica *ou uma reunio de
vendas+ para
vo %em, e a6ueles 6ue podem a7udar um encontro romLntico para ir %em.
&u 7) inclu:do nesta seco, por duas raz8es principais. = primeira a
de 6ue um
7ornalista, revendo uma edio anterior deste livro, uma vez 6ue
comentou 6ue muito do 6ue ler como um guia para P" 6ue toda mul'er
6uer Q. <eu ponto era 6ue muitos 'omens provavelmente poderia pedir um
=lgumas %oas idias de maneiras pelas 6uais mdiuns cultivar %ons
relacionamento com seus *principalmente feminino+ clientes. &u pensei
6ue esta era %astante
um coment)rio interessante, mas ao mesmo tempo eu me sentia o assunto
7ustifica uma a%ordagem cautelosa. Na min'a opinio, 6ual6uer 'omem 6ue
pensa
ele sa%e Qo 6ue toda mul'er 6uerQ no encontrou 6ue muitos
as mul'eres.&le pode ser confort)vel em seu casulo presunoso de
del:rios, mas
ele provavelmente o assunto inconsciente de muita alegria e
diverso entre seus con'ecidos do se(o feminino.
= segunda razo simplesmente 6ue me perguntam so%re este assunto a
grande neg>cio, e no apenas por outros 'omens. Oais do 6ue alguns dos
meus
amigas, tendo perused edi8es anteriores deste livro, tem
partil'aram as suas especula8es so%re como o frio tcnicas de leitura
pode desempen'ar um papel nas rela8es e gesto de relacionamento.
Na verdade, tr9s amigas me a7udaram a reconstituir essa curta
seco 7untos. <e alguma coisa a6ui considerado preciso e
perspicaz, pode ser creditado H sua a7uda.
=t agora vimos dois conte(tos!
G 5s-c'ic e cliente
G Vendedor e 5rospect E ,liente
Vamos comear com um novo resumo de conte(to. &u poderia simplesmente
designar os nossos 7ogadores como 'omem e mul'er, mas 6ue carece de
c'arme. &u
deve c'am)Glos de Fred e Kinger.
Jogadores! Fred, Kinger.
,onte(to! Fm 7antar romLntico para dois, ou similar sociais
/1A
Pgina 218
ocasio.
5ercepo o%7etivo! Fred 6uer ser perce%ida por Kinger como
um 'omem decente, agrad)vel, interessante e cativante, em cu7a
empresa, ela pode rela(ar e se divertir. &speremos 6ue, Kinger
vai decidir 6ue ela gostaria de ver mais de Fred *se7a 6ual for 6ue
frase pode ser interpretado+.
=ssim, as tcnicas de leitura a frio *,R+ podem Fred ;til
implantar neste conte(to?
,R e namoro %)sico
Deve ser %astante >%vio 6ue Fred pode usar muitos dos <et Fp
tcnicas a seu favor. <e estas tcnicas podem a7udar a
leitura ps:6uica ou reunio de vendas sair para um %om comeo, por 6ue
no um
7antar romLntico para dois? #odos os pontos em Q&ncontro e
<audao Qso cerca de algum 6ue d) as %oasGvindas, e
a7udandoGos a se sentir rela(ado, H vontade e receptivo a tudo o 6ue
voc9 tem a dizer. " 6ue mais Fred poderia 6uerer? Fma coisa 6ue ele pode
utilizao um script mente ade6uado, tal como!
Q&u gosto de voc9, eu sou o tipo de 'omem 6ue voc9 gosta, e n>s estamos
indo para
ter um grande momento Q
"utra <et Fp tcnica Qencora7ador coGoperative
interpretao Q. &m um conte(to romLntico, isso se traduz como
Q&ncora7ar um sentimento de partil'a. &m outras palavras, Fred digne
ter o cuidado de transmitir a ideia de 6ue esta uma noite comum, um
conversa compartil'ada, uma desco%erta compartil'ada de 6ue ele e
Kinger tem *ou no tem+ em comum. Isto a7uda a evitar Fred
dois e(tremos 6ue Kinger vai encontrar cansativo! o 'omem 6ue 6uer
para fazer tudo a falar, eo 'omem 6ue dificilmente no 6ual6uer
conversa.
&m seguida, temos Q&sta%elecer uma atmosfera :ntima. " 6ue poderia
ser mais relevantes para um conte(to romLntico? <e Fred dese7a Kinger
para
desfrutar de um agrad)vel e romLntico H noite em sua compan'ia, ele deve
pelo
menos selecionar um local com am%iente ade6uado. ,laro, QapropriadoQ
um termo su%7etivo. =lguns 'omens se escol'er um restaurante local
atendendo principalmente H ind;stria de transporte rodovi)rio de longa
distLncia. &u tin'a
sugerem 6ue esta geralmente uma m) escol'a. =lguns 'omens escol'eriam
a sala de 7antar do Sotel Iel =ir, em Los =ngeles. &u sugiro
esta a perfeita escol'a.
No conte(to ps:6uico, 6uando ol'amos para Patmosfera :ntima Q,
&u mencionei 6ue alguns mdiuns t9m o cuidado de usar um pouco
suave tom de voz mais rela(ado 6ue o normal. &ste pode ser um
/1B
Pgina 219
maneira muito eficaz para criar um ar de intimidade e Fred deveria
tomar nota. Rain'a Victoria, aparentemente, 6uei(ouGse de 5rimeiroG
Oinistro Kladstone 6ue Q&le fala comigo como se eu fosse um p;%lico
reunio. QT um erro comum. &m%ora 'a7a not)vel
e(ce8es em am%os os lados, as vozes dos 'omens so geralmente mais alto
e
mais ousado do 6ue os das mul'eres. <e Fred usa um pouco so%reG
tendo o tom de voz, isso no muito agrad)vel para Kinger. <e ele
usa uma voz um pouco mais suave do 6ue o 'a%itual *9nfase em
QligeiramenteQ+,
isso pode a7udar a promover um am%iente de conversao mais rela(ado.
"utro con7unto relevante Fp tcnica P,onfigurando o cliente H vontade.
No conte(to ps:6uico, isto envolveu sendo sens:veis a 6uais6uer sinais
de
preocupao ou ansiedade 6ue pode impedir o sucesso da leitura.
=daptado ao conte(to romLntico, Fred gostaria de ter em mente
6ue s> por6ue ele confort)vel no significa necessariamente
Kinger 6ue muito. Ouitas mul'eres so mais sens:veis ao am%iente
temperatura do 6ue os 'omens. &n6uanto Fred pode pensar 6ue tudo
%em, Kinger pode estar sentindo frio ou con'ecimento de um pro7ecto de
perto,
mas no 6uer dizer nada. Iom para Fred se ele v9 isso, e
insiste 6ue ser recolocada, para 6ue gengi%re sente mais confort)vel.
,R e temas de conversao
No conte(to ps:6uico, ol'amos para sete temas principais
em torno do 6ual a maioria das leituras so constru:das. "s o%7etivos
ps:6uicos para
desco%rir 6uais temas so importantes para o cliente, e se concentra em
eles.&sta tam%m uma %oa estratgia em um conte(to romLntico. Fred
pode ter todos os tipos de coisas interessantes a dizer so%re o mais
recente #V
s'ows e filmes, mas se Kinger no apenas em Q,ultura 5opularQ
em seguida, ela logo vai se cansar. &le pode ser uma verdadeira mina de
ouro de
fatos e figuras desportivas, mas se Kinger simplesmente no poderia me
importar menos, ele
desperdiando seu tempo eo dela. T uma %oa idia para Fred rapidamente
zona em esses assuntos caros ao corao de Kinger e permitir
los para governar a conversa.
,R e construo de relacionamento
J) vimos 6ue as tcnicas de leitura a frio pode a7udar a
esta%elecer rapport. &m 6ual6uer conversa, se a outra pessoa sente
6ue voc9 entend9Glos, e 6ue no ') muito espao para
acordo, eles gan'am um sentido de converg9ncia e unio. &m
outras palavras, o %om relacionamento. <e a outra pessoa sente o 6ue
voc9 faz
no entend9Glos, e cada fio de conversa parece
fragmentarGse em desacordo, eles gan'am sentido da converg9ncia
/1C
Pgina 220
e de ligao, e improv)vel 6ue aproveitar o encontro. Judicioso
utilizao de algumas tcnicas de leitura a frio pode, portanto, a7udar
Fred a
mel'orar seu relacionamento com Kinger. =lguns e(emplos devem ilustrar
o ponto.
,onsidere o Ruse do arcoG:ris, 6uando aplicado a conversa de Fred
com Kinger. <upon'aGse 6ue Kinger foi conversando so%re alguns
de suas prova8es e tri%ula8es relacionadas ao tra%al'o. &m um ponto
singular na
conversa, Fred pode oferecer este tipo de feed%acN!
Q<oa muito frustrante. 5elo 6ue voc9 diz, eu ten'o a
impresso de 6ue voc9 geralmente %astante calma, no o tipo de
pessoa 6ue
so%reGreagir. Oas parece 6ue de vez em 6uando toda essa presso
tende a trazer para fora seu lado menos calmo. &u aposto 6ue voc9 pode
ser se
%astante, 'um, demonstrativo de vez em 6uando Q.
L) voc9 tem um arcoG:ris Ruse cl)ssico 6ue aproveita PcalmaP
e Qman:acoQ para a mesma descrio. No entanto, uma declarao como
esta,
oferecida no momento certo, poderia parecer o ep:tome da perceptivo
insig't.& insig't uma pedra angular da relao.
Fred tam%m pode usar um to6ue de Ielas lison7a. "s detal'es sero
o%viamente, dependem do flu(o da conversa. <upon'aGse 6ue
Kinger tem falado so%re alguns dos pr>s e contras de sua
tra%al'o, e da forma como algumas pessoas so muito menos confi)veis do
6ue eles
deveria ser. Fred pode dizer algo como!
QT preciso dei()Glo louco Hs vezesU Muer dizer, a partir do 6ue voc9 tem
disse, ten'o a impresso de 6ue voc9 est) muito consciente da sua
pr>pria maneira G voc9 sa%e, se voc9 diz 6ue vai fazer alguma coisa,
voc9 vai
realmente fazer issoU &u imagino 6ue as pessoas encontr)Glo %astante
confi)vel. Q
T algo e nada G apenas um elogio leve oferecido em
passando G mas pode registrar com Kinger, e 6ue no pre7udi6ue
,'ances de Fred ser considerado %astante perspicaz. ,laro 6ue,
as mul'eres podem detectar insinceridade uma mil'a de distLncia, por
isso deve tomar cuidado com Fred
de emisso de elogios ocos 6ue aparecem em Kinger P,reepP
radar.
= Declarao de Jac6ues especialmente aplic)vel para um romLntico
conte(to.,omo vimos, esta tcnica %aseiaGse no semel'ante
QFases da vidaQ, 6ue tudo o 6ue passar. Dado 6ue as pessoas
geralmente data dentro de sua pr>pria fai(a et)ria, provavelmente o
caso
6ue Fred e vive de gengi%re, nos ;ltimos anos, ter) sido
passando por fases semel'antes. 5or e(emplo, eles podem ser am%os
na idade em 6ue eles fizeram a transio de seu primeiro
QRecmGsa:do da escolaQ tra%al'o para um segundo emprego 6ue paga
mel'or, mas
traz maiores responsa%ilidades. <e Fred pensa so%re os pro%lemas,
desafios, altos e %ai(os, ele se sentiu nos ;ltimos anos, ele
/14
Pgina 221
pode seguramente assumir Kinger teve alguns dos mesmos sentimentos,
de um modo geral. No se pode ferir ocasionalmente mencionar estes
paralelos. " Peu tam%mP sentimento muito %om para rapport.
Fred tam%m pode fazer %om uso das Demonstra8es Iarnum para incutir um
sentimento de 'armonia e compreenso!
Q&u ac'o 6ue Hs vezes voc9 sente 6ue voc9 no pedir muito, mas um pouco
crdito e recon'ecimento no faria mal. Q
QVoc9 sa%e, eu ten'o a impresso de 6ue voc9 pode ser muito autoGcr:tico
em
vezes. Q
Q5areceGme 6ue voc9 no do tipo 6ue s> acreditar no 6ue
as pessoas dizem. &u ac'o 6ue voc9 est) um pouco mais independente do
6ue isso.
Voc9 formar suas pr>prias conclus8es Q.
&stes so apenas Iarnums comuns dadas um licN de conversao
pintar.Na p)gina impressa, 6ue pode parecer um pouco %anal, como
Iarnums tendem a fazer. No entanto, esses tipos de coment)rios podem
muito %em
incentivar Kinger concluir 6ue ela est) com algum 6ue pode
apreci)Gla pelo 6ue ela , entendeGla, e pode relacionarGse
ela.
5ontos de apresentao
No conte(to de uma leitura ps:6uica, I listados um certo n;mero de
5ontos de apresentao. #odos estes se aplicam a noite de Fred com
Kinger tanto como eles fazem para leituras ps:6uicas. 5or e(emplo, a
o primeiro ponto era tudo a ver com o cultivo de feed%acN e coloc)Glo
para uma %oa utilizao. =lguns dos pontos principais foram!
G Oanuteno de um am%iente descontra:do, 'umor :ntimo
G Incluindo a resposta solicitar)
G Fazer perguntas a%ertas
G Oeio de contato visual
G Notando sinais de linguagem corporal
<e Fred aprende a cultivar o feed%acN nestas v)rias maneiras,
e us)Glo, as c'ances so de Kinger vai consider)Glo como mais do 6ue
medianamente atento e atencioso.
"utro dos pontos de apresentao em causa \<ensorial
empatia Q. ,omo uma generalizao ampla, os 'omens tendem a falar so%re
o 6ue
eles pensam en6uanto as mul'eres falam so%re o 6ue sentem. &m%ora se7a
um pe6ueno ponto, isso pode impedir o desenvolvimento de um %om
relacionamento.
<e, portanto, Fred cuida de e(pressarGse em termos de sentimentos
em vez de pensamentos, isso no vai fazer mal nen'um, e poderia
sutilmente
/13
Pgina 222
dar o seu relacionamento de uma mo amiga.
QOant9Glo claroQ outro muito simples e ainda significativa
ponto de apresentao. Repert>rio de conversao espumante de Fred
no %om se Kinger ac'a dif:cil entend9Glo. Rapport uma
sutil e 6ualidade indescrit:vel, e ') poucos indicadores claros.
No entanto, seguro dizer 6ue, se Fred provoca essas respostas!
Q<into muito, voc9 pode dizer isso de novo?Q
Q<into muito, eu no entendoQ
ento a sua QclarezaQ poderia usar um pouco de tra%al'o.
Ttica
=ntes de concluir esta seo, uma %reve palavra so%re a tica
envolvido.<e Fred conscientemente emprega tcnicas como estas
descritos, devemos marc)Glo um falso, conivente, enganosa
canal'a?
T uma 6uesto de opinio, mas a min'a opinio 6ue isso certamente
depende o personagem de Fred. <e ele realmente digno, agrad)vel,
atento, etc, ento voc9 poderia dizer 6ue ele est) simplesmente tentando
assegurar sua
%oas 6ualidades %ril'ar. <e, por outro lado, ele , na verdade
um pedao de lodo muito desperd:cio de tempo, a: sim, seus motivos so
enganosa e repreens:vel. &le merece suportar cruel e
puni8es incomuns G como con'ecer mul'eres 6ue 7ogam o
mesmos 7ogos.
Isso conclui nossa %reve ol'ar so%re o potencial de aplicao a frio
tcnicas de leitura a um conte(to romLntico. S) provavelmente um
muito mais 6ue poderia ser dito, mas cairia para alm da
escopo deste livro. &u sinto 6ue eu deveria acrescentar 6ue durante a
leitura fria
tcnicas podem ter um papel de QromLnticoQ, eu sou cauteloso
e(agerar o seu significado. Muando tudo estiver dito e feito, Kinger
sempre vai sa%er se ela est) com o 5r:ncipe &ncantado ou Rei
,reep, Or. Rig't ou Q<en'or, es6uec9GloQ. & toda a leitura fria
'a%ilidades do mundo no vai fazer diferena nen'umaU
//0
Pgina 223
Leitura fria e interrogat>rio criminoso
&u rece%o muita correspond9ncia so%re leitura fria de todo
do mundo, e a maior parte muito interessante. &m mais de uma
ocasio, policiais e outros funcion)rios respons)veis pela aplicao da
lei t9m
escreveuGme so%re a poss:vel aplicao de leitura fria
tcnicas para o interrogat>rio de suspeitos em casos criminais. =c'o
esta uma idia intrigante, e durante uma visita a Nova ]orN, eu tin'a a
privilgio de discutiGlo ainda mais com 5eter gougasian, =ssistente
D= para o ,ondado de Nova ]orN *e uma multa m)gico tam%m+. 5eter
sugeriu 6ue eu consultar QInterrogat>rio e ,onfiss8es ,riminaisQ por
In%au, Reid e IucNle-, 6ue um livro de te(to padro so%re a
assunto, e isto provou ser uma e(celente recomendao. 5ara
uma coisa, 6ue um livro maravil'osamente %em escrito, e eu sou um f
de
%oa escrita onde 6uer 6ue eu encontr)Glo. &u tam%m ac'ei o conte;do
a%solutamente fascinante.
= maior parte do 6ue se segue %aseado em parte 1 deste livro,
P#)ticas de interrogat>rio e #cnicas Q. Oin'a c>pia o livro de capa
dura
#erceira &dio, pu%licado em 134B por $illiams k $ilNins, Ialtimore.
5ara ser %reve, vou me referir a autores como IRI.
&stou indo para e(plorar dois assuntos separados.
5rimeiro, vou ol'ar para algumas semel'anas entre o padro
pr)tica interrogao, tal como descrito por IRI, ea leitura fria
tcnicas de n>s ol'amos neste livro. &stes pertencem principalmente
criao de condi8es ideais para o interrogat>rio. &spero 6ue voc9
encontre
essas compara8es to intrigante 6uanto eu.
&m segundo lugar, vou ver como algumas tcnicas de leitura fria pode
aplicar a interrogat>rios de maneiras 6ue so no 7) standard,
portanto, no a%rangidos pelo IRI. &stas dizem respeito principalmente
ao
interrogador, dando a impresso de 6ue ele sa%e mais do 6ue ele faz.
5aralelismos conte(tuais
Ouitas pr)ticas 6ue dizem IRI so padro, ou deveria ser,
paralelo com os do mdium profissional. =lguns podem parecer um pouco
>%vios, outros nem tanto.
5or e(emplo, ') uma seo no livro intitulado Q<ugest8es
para configurar a sala de interrogat>rio. = maioria destes poderia
aplicar
igualmente a criao de um espao para leituras ps:6uicas ou vendas
reuni8es. &ntre outros pontos, os autores sugerem 6ue a sala
deve esta%elecer um senso de privacidade, ser desprovido de distra8es,
ter iluminao ade6uada *nem e(cessiva nem flagrante+, para minimizar
//1
Pgina 224
%arul'o do lado de fora e ser dispostas de modo no e(iste uma ta%ela ou
m>veis entre interrogador e suspeito.
,uriosamente, o IRI sugerem 6ue algum 6ue no se7a o
interrogador deve escoltar o suspeito na sala de interrogat>rio,
e anunciar 6ue o <r. f Vnome do interrogadorh ser) ao longo
%reve. &les recomendam isto puramente como uma forma de aumentar a
estado do interrogador perce%ida. Isto ecoa os pontos feitos
so%re Q&sta%elecimento de credenciais ps:6uicas P,P &sta%elecendo a
sistema de crenas Qe outra elevando o ps:6uico perce%ido
estado.
&m outra seo, o IRI descrever a atitude Pe Keral
,onduo do interrogador. &les mencionam pontos como
manter a calma 'umor, mas com foco, minimizando distra8es,
evitando 6uais6uer a8es ou gestos 6ue podem parecer 'ostis ou
comportamento de confronto, e evitando o 6ue poderia ou
transmitir a ansiedade ou a promov9Glo *por e(emplo, o interrogador
devem evitar
andando em volta da sala+. "s autores tam%m afirmam 6ue o interrogador
devem utilizar uma linguagem 6ue se conforma ao utilizado e compreendido
pelo suspeito. S) muitos paralelos a6ui com #'e <et Fp
e 5ontos de =presentao *por e(emplo, P,onfigurando o cliente H vontade
Q,
QOant9Glo claroQ e QOant9Glo folcl>rico+.
=nteriormente neste livro eu to6uei no assunto de Qlinguagem corporalQ.
,ap:tulo A de QInterrogat>rio ,riminal Pcontm se8es e(tensas
so%re Q" valor da o%servao direta e avaliao do comportamento
sintomas QeQ =valiao da resposta ver%al e noGver%al.
&stas sec8es a%rangem linguagem corporal e diversas outras formas de
comunicao noGver%al. "s autores entrar em consider)vel
detal'e, apesar de estarem apenas preocupados com sinais noGver%ais
o 6ue pode a7udar a resolver a verdade da mentira. &les t9m o cuidado de
enfatizar 6ue a linguagem corporal e sinais noGver%ais esto longe de
indicadores perfeitos!
Q&m%ora os sintomas comportamentais so muito ;teis na
diferenciar a verdade do engano, eles no esto a ser
considerado decisivo para a 6uesto. Isto tam%m verdade com
relao a 6ual6uer esforo de diagn>stico respeitando o comportamento
'umano.
=lm disso, mesmo 6uando os sintomas de comportamento parece o
interrogador ser a%soluta nas suas indica8es, devero ser
avaliado apenas como indicadores preliminares da verdade ou engano Q.
V5g. A@, grifos no originalh. "s autores ainda incluem um
longa seco especificamente dedicada ao PFatores 6ue podem levar a
m) interpretao dos sintomas de comportamento Q.
///
Pgina 225
" livro contm uma refer9ncia fascinante c'amados isca P
perguntas Q. Na sua forma mais simples, uma 6uesto isca atrai o
suspeito para confirmar um fato fundamental, deslocando o foco para um
6uesto separada. 5or e(emplo, se o interrogador diz!
Q<eu carro foi visto na frente da casaQ
o suspeito pode desafiar o interrogador para apoiar esta direta
acusao, eo interrogador pode ter nen'uma maneira de faz9Glo.
"u o suspeito pode simplesmente neg)Glo, o 6ue s> pode promover
confronto.= 6uesto isca iria assim!
QVoc9 pode pensar em nen'uma razo para 6ue o vizin'o de Oar- diria
ela viu seu carro em frente de seu apartamento? Q
V&(emplos parafraseou a partir do originalh ,onforme e(plicam os
autores,
isto muito mais segura e menos agressiva, uma vez 6ue o interrogador
no est) fazendo 6ual6uer acusao direta. =lm disso, o suspeito G
en6uanto
oferecer alguma resposta so%re o 6ue o vizin'o disse G pode
inadvertidamente dar alguma pista para sa%er se o carro era, ou foi
No, na verdade no. =ssim, a 6uesto %aiting efetivamente um camin'o
de fazer uma pergunta *Q&steve presente o seu carro em casa?Q+
sem parecer faz9Glo. Odiuns, claro, fazer isso o tempo todo,
usando tcnicas tais como Qa 6uesto incidental PeP =
5ergunta velada Q. S) limites para essa comparao. No
conte(to ps:6uico, o ps:6uico o%rigado a parecer como se estivesse
dando
informao, por6ue isso o 6ue o cliente est) pagando. "
interrogador da pol:cia est) so% nen'uma o%rigao, e sua 'a%itual
postura a de algum simplesmente tentando o%ter os fatos para
classificar
as coisas.,omo tal, ele tem todo o direito de fazer perguntas diretas.
No entanto, o interrogador pode Hs vezes ser ;til
disfarar o fato de 6ue ele est) H procura de informao *ou, mais
precisamente, para disfarar 6ue fatos ele est) realmente interessado
em+.
IRI discutir uma segunda forma de pergunta %aiting. &ste destinaGse a
implica fortemente 6ue um determinado fato 7) con'ecido ou
esta%elecido.
=ssim, em vez de pedir o suspeito!
QVoc9 possui um di)rioQ
o interrogador vai perguntar!
Q"nde est) sua agenda agora?Q
V&(emplos parafraseou a partir do originalh. &sta verso implica
6ue a pol:cia 7) sa%e 6ue o suspeito tem um di)rio, para 6ue 'a7a
no adianta negar. "u, pelo menos, a admisso E negao dei(a de ser
o pro%lema.
//D
Pgina 226
"s autores mencionam outras maneiras em 6ue o interrogador lata
parecem sa%er mais do 6ue ele faz. 5or e(emplo, eles sugerem
6ue o interrogador deve preparar uma pasta caso de provas, ou pelo
pelo menos um de uma simulao, o 6ual ele pode ol'ar atravs de
7udiciosa
momentos durante a entrevista como se ele contm e detal'ada
incriminando o material G mesmo 6ue, na verdade, contm muito pouco.
&m uma seo do livro, ') um e(emplo verdadeiramente delicioso de um
tcnica fraudulenta usada para sugerir 6ue o interrogador tem
7) o%teve uma confisso de c;mplice do suspeito. &u
vontade par)frase do original.
" interrogador 6uase certeza de dois suspeitos, = e I, cometeu um
rou%o, mas no vai confessar. &le sai tanto numa espera
sala onde um secret)rio ocupado digitao. " interrogador leva um
para a sala de entrevista, e leva a lugar nen'um *como esperado+. &le
Retorna uma para a sala de espera, e leva I para a entrevista
6uarto.Depois de um intervalo ade6uado, o interrogador pede ao
secret)rio
para vir para a sala de entrevista. " secret)rio est) na
engano, e sa%e o 6ue fazer. &n6uanto um ol'a, ela
afia um l)pis ou dois, se a%re uma p)gina limpa em seu
ta6uigrafia pad, e vai para a sala de entrevista. Depois de outra
intervalo plaus:vel, ela retorna para a sala de espera e comea a
aparentemente digitao de suas notas *ela de fato digitando alguma
coisa
ou a%surdo completo+. "casionalmente, ela pede um oficial nas
pro(imidades
detal'es, tais como como = soletra seu so%renome. #endo aparentemente
digitado, H prova corrigida e suas anota8es, o secret)rio leva um
verso impressa de volta para a sala de entrevista e, em seguida, retoma
sua
fun8es normais de volta na sala de espera. Fm teve uma viso completa
do
toda a c'aradaU Depois de 1AG/0 minutos, I feita a partir do
sala de entrevista para alguma outra parte da estao. " interrogador
retorna para a sala de espera, acompan'a Fm para a sala de entrevista, e
diz! Q&nto, o 6ue voc9 tem a dizer em sua defesa?Q. Fm, so% a
impresso de 6ue I confessou, tam%m confessaU
,R e interrogat>rio
=t agora, eu citei alguns interrogat>rios criminais padro
tcnicas, tal como descritas por In%aue, Reid k IucNle- *IRI+, 6ue
ec'o alguns aspectos da pr)tica ps:6uica leitura fria. =gora eu 6uero
sugerir algumas outras maneiras G ainda no standard G em 6ue frio
tcnicas de leitura pode ser aplicada a interrogao criminoso.
&specificamente, as formas nas 6uais o interrogador pode parecem sa%er
mais do 6ue ele realmente faz, o 6ue s> pode a7udar o seu
interrogat>rio.
&stes so apenas possi%ilidades 'ipotticas, e alguns podem atacar voc9
//@
Pgina 227
to re%uscado. =c'o 6ue vale a pena e(plorar, no entanto. &u
deve dei(ar claro 6ue no estou escrevendo a partir de 6ual6uer primeira
mo
e(peri9ncia.=6ui est) o nosso resumo de conte(to.
Jogadores! interrogador, suspeito.
,onte(to! um interrogat>rio relacionado com um criminoso
investigao.
5ercepo o%7etivo! para o interrogador a ser perce%ido pelos
o suspeito como sa%er mais do 6ue ele realmente faz so%re o
crime eo papel do suspeito.
5arece con'ecer 6ue alguns dos elementos do Qcar)terQ poderia 7ogar
um papel neste conte(to. 5ara comear, um ardil do arcoG:ris %em
tra%al'ada
possivelmente pode minar a confiana do suspeito!
Q&u ac'o 6ue eu entendo de onde voc9 est) agora. S)
vezes voc9 sente 6ue se voc9 pode sentarGse isto, ou falar o seu camin'o
para fora da
, e tudo vai ir em%ora. & ') outros momentos
6uando voc9 no est) to certo. Oomentos em 6ue voc9 no pode manter
alguma d;vida de raste7ar dentro #alvez algum vai dizer
algo para nos a7udar. #alvez 'a7a mais evid9ncias do 6ue voc9
perce%er.#alvez ele no vai ser to f)cil, afinal. Isso o 6ue
&u ac'o 6ue est) acontecendo G primeiro voc9 se sentir seguro e, em
seguida, talvez no to
com certeza. Q
T apenas um ardil do arcoG:ris padro, em%ora adaptado H
conte(to, mas como todos os outros Ruse do arcoG:ris, prov)vel 6ue o
som
perceptivo, perspicaz e Pperto de casaP. &le poderia fazer o
<uspeito de sentir o interrogador o con'ece muito %em e sa%e muito
mais so%re a situao 6ue ele est) dei(ando diante. #udo o 6ue poderia
torn)Glo mais receptivo aos convites 'a%ituais para Plimpar esta
coisa up P.
" 6ue eu ten'o c'amado de torr8es de a;car tam%m pode desempen'ar um
papel!
QDei(eGme dizer uma coisa. J) vi um monte de caras nesta sala,
e eu serei o primeiro a darGl'e crdito. Voc9 %om.Voc9 muito
%om. Ouito legal.<e eu estivesse em seu lugar, eu sinceramente no
ac'o 6ue eu iria conseguir manter to legal so%re isso, e eu duvido 6ue
muitos
outras pessoas faria 6ual6uer um. Voc9 muito focada, e eu respeito
por isso.& por isso 6ue eu 6uero 6ue voc9 faa o mel'or
favorecer voc9 pode, e a7udarGnos a endireitar esta coisa Q.
= declarao da grama mais verde poderia tam%m dar o suspeito a
desconfort)vel sensao de 6ue o interrogador pode Ql9Glo como um
livro!
QVoc9 sa%e o 6u9? =posto 6ue Hs vezes penso 6ue seria
gosto de fazer tudo isso ir em%ora. Digo tudo isso correndo por a:,
tentando manter um passo H frente. No muito de uma vida, no ? Voc9
Pgina 228
sa%e, ') uma a%undLncia de rapazes da sua idade, com o seu
fundo, eles nunca esto a6ui, nunca nesta situao.
&les fazem um dia de tra%al'o, 6ue rece%em um dia de sal)rio, eles t9m
seus altos
e %ai(os como todo mundo. Oas eles nunca est) a6ui.
N>s no ocupam o seu tempo por6ue eles no ocupam o nosso.
#en'o certeza 6ue voc9 7) pensou so%re isso. =gora, podemos classificar
essa coisa toda, e voc9 pode nos dizer o 6ue realmente
aconteceu, e talvez voc9 possa pensar em ser um da6ueles
caras 6ue nunca tem 6ue vir a6ui. Q
Na mesma lin'a, o interrogador pode usar uma declarao de Jac6ues
aparentemente descrevem 'ist>ria de vida do suspeito!
Q"l'a, eu posso entender como algum como voc9 G %asicamente um
decente, cara normal G pode entrar nestas situa8es. =contece
o tempo todo.Na primeira, apenas alguns atal'os a6ui e ali, um
algumas maneiras de fazer um din'eirin'o. &nto voc9 do%rar algumas
regras agora e
novamente, e da:? #odo mundo faz isso, n? &nto voc9 comea um pouco
mais am%icioso. Voc9 entra em profunda. Voc9 sa%e 6ue voc9 %om em
no ser pego, mas engraado como uma coisa leva a
outro.=s coisas ficam fora of'and. S) alguns 6uaseGacidentes.
Fica mais dif:cil manter um passo H frente. Voc9 um 7ogador, com
certeza,
mas o 7ogo fica mais dif:cil a cada momento. & agora voc9 est) a6ui.
Voc9 %asicamente um cara decente, 6ue no estava rece%endo o
%reaNs.Voc9 comea pe6ueno, mas tudo espirais fora ofcontrol. &
agora voc9 tem uma escol'a. Voc9 pode seguir em frente, correndo e se
escondendo
e vendo a sua volta, preocupandoGse no caso de voc9 fazer uma pe6uena
escorregar. "u, voc9 pode classificar essa coisa agora, desen'ar uma
lin'a e coloc)Glo
atr)s de voc9. Q
=lgumas tcnicas de leitura a frio pode a7udar o interrogador implicam
ele sa%e mais so%re o crime 6ue ele realmente faz. ,onsidere o
Fato distorcido, por e(emplo, em relao a um rou%o!
Q&stamos montando coisas 7untos, e eu realmente ac'o 6ue voc9 deveria
nos a7udar a resolver isso. "uvimos so%re os pro%lemas com o
din'eiro, e n>s sa%emos 6ue foram dadas algumas informa8es 6ue
aca%ou ... %em, vamos apenas dizer 6ue ele no era to preciso 6uanto
voc9 teria gostado. Q
"u 6ue tal uma %oa c'ance Kuess!
QN>s ainda no temos todos os detal'es. T por isso 6ue gostaria 6ue o
seu
a7udar a resolver esta coisa. 5or e(emplo, n>s temos algumas
informa8es so%re os arran7os 6ue fez para lidar com todos
o din'eiro depois, e n>s sa%emos 6ue voc9 correu para alguns,
%em ...vamos c'am)Glos de complica8es. T dif:cil 6uando as pessoas
Hs vezes dei(ar voc9 para %ai(o e no manter sua parte do acordo.
5odemos pelo menos conseguir 6ue parte "fir em lin'a reta? Q
&stes so apenas e(emplos 'ipotticos, e eu ten'o certeza 6ue algum com
e(peri9ncia em primeira mo de interrogat>rio poderia palavraGlos
mel'or.
Pgina 229
No entanto, espero 6ue esses poucos e(emplos sugerem 6ue um
interrogador poderia, pelo menos, lanar um suspeito fora de e6uil:%rio,
plantar algumas sementes da d;vida, e transmitem a n:tida impresso de
sa%er mais do 6ue ele realmente faz.
No conte(to ps:6uico, listei v)rias tcnicas utilizadas para
Q= e(trao de informa8es. " mdium usa essas tcnicas para
soar como ela est) dando informa8es 6uando na verdade ela est) fazendo
seu
mel'or para e(tra:Glo. ,omo 7) o%servado, o interrogador no
precisa disfarar suas t)ticas para esta medida, uma vez 6ue o suspeito
sa%e
ele est) tentando o%ter informa8es. No entanto, ele pode ami;de
6uerer
G <ugerir 6ue ele sa%e mais do 6ue ele realmente faz
G 5ara disfarar o verdadeiro foco de suas perguntas, ou
G 5ara fazer suas perguntas, menos conflituosa e, portanto, mais f)cil
de
responder
=lgumas das tcnicas de Qe(trair informa8esQ podem a7udar estes
o%7etiva. 5ara um primeiro e(emplo, considere a 6uesto incidental.
<upon'a 6ue o ponto em 6uesto ou no um determinado suspeito foi
sempre presente na cena do crime. = Muesto Incidental faria
mais ou menos assim!
Q=gora, mesmo 6ue voc9 no teve nada a ver com o %reaNG
, n>s sa%emos 6ue voc9 tem um %om con'ecimento de 6ue
%airro e as pessoas dizem 6ue voc9 tin'a sido a casa de um
algumas vezes. &u ac'o 6ue voc9 pode entender por 6ue eles dizem 6ue,
sim? Q
5arece uma afirmao, mas na verdade, apenas uma outra maneira de
fazendo uma pergunta. =6ui est) outro e(emplo. <upon'a 6ue uma faca foi
usada em um crime, eo interrogador ac'a 6ue o suspeito dono ou
possu:a a faca em 6uesto.
Q"N, talvez voc9 estava envolvido, talvez no, mas vamos
dei(ar isso de lado. 5or agora, eu s> 6uero esclarecer esta
neg>cio com a faca. <a%emos de falar com as pessoas 6ue
voc9 costumava possuir um igualzin'o. Isso faz muito sentido
voc9, no ? Q
= %oneca russa, voc9 vai se lem%rar, uma pergunta com v)rias conc'as
da possi%ilidade. " interrogador pode fazer uso, se assim!
Q&u gostaria de pelo menos esclarecer um detal'e. T so%re a faca.
=gora, em algum momento, voc9 o dono, ou pelo menos voc9 tin'a mesmo
se
no era realmente seu. "u voc9 tin'a um igualzin'o, ou um 6ue
era to semel'ante 6ue as pessoas 6ue falei para esto ficando um pouco
confusa.&nto, o 6ue isso? Q
//C
Pgina 230
No entanto, outra possi%ilidade a pergunta Velada. =6ui est) um
e(emplo
onde o ponto em 6uesto ou no o suspeito con'ece o
)rea onde o crime foi cometido.
Q=gora, n>s tivemos o nosso povo %atendo nas portas e verificao
isso, e n>s esta%elecemos 6ue voc9 sa%e 6ue o
%airro, ou pelo menos voc9 7) esteve l) algumas vezes para ver
algumas pessoas 6ue voc9 con'ece, ou alguns caras 6ue voc9 lidar com.
Mual
isso?Voc9 con'ece o lugar, ou simplesmente ir l) algumas vezes para
algum motivo? Q
" interrogador tam%m pode usar a negativa de Fuga para parecer
ele est) na posse de mais fatos do 6ue ele realmente , como esta!
QN>s sa%emos 6ue a faca pertencia a Jo'n. Voc9 no costumava pendurar
com Jo'n, no ? Q
<e o suspeito diz sim ou no, o interrogador pode torn)Glo
parece 6ue ele sa%ia tanto 6uanto, ou presumeGse. Na verdade, ele est)
pedindo
perguntas e o%ter feed%acN sem parecer.
Legalidade
Voc9 pode estar interessado, como eu estava, na legalidade do uso de
tais
tcnicas enganosas no decorrer de um interrogat>rio criminal.
IRI neg>cio com este ponto em detal'e admir)vel. "%viamente, eu no
posso
reproduzir todos os argumentos legais pertinentes a6ui. &m ess9ncia,
5arece 6ue os interrogadores pode legalmente empregar artif:cios
enganosos dentro
certos limites. ,omo e(plicam os autores!
Q= <uprema ,orte dos &stados Fnidos em PFrazier. ,upp vP
recon'eceu a essencialidade das pr)ticas de interrogat>rio 6ue envolvam
trapaa ou engano, e aprovado deles QEQ o engano no deve
ser de tal natureza 6ue a Qc'ocar a consci9nciaQ do >rgo
a comunidade, nem pode ser a6uele 6ue capaz de induzir uma falsa
confisso Q.
&u no desco%ri se e(iste alguma mais recente deciso 6ue o e(cesso de
monta um presente.
//4
Pgina 231
,ortina de Down
Isso leva a um fim os fatos Livro de leitura fria. &spero
6ue voc9 ten'a ac'ado interessante e vale a pena.
<e voc9 6uiser entrar em contato, ou contri%uir para o onGline
,omplementar, por favor visite o meu site *www.ianrowland.com+ e
use o linN de eGmail.
5ermitamGme mais uma vez agradecer a todos a6ueles 6ue a7udaram a
produzir este
livro, e acima de tudo eu gostaria de agradecer a voc9 para ler.
Ian Rowland
"utu%ro de /00/, Londres
//3
Pgina 232
5ass)GloU
Voc9 gosta deste livro? <e voc9 fizer isso, eu 6uero pedirGl'e para me
a7udar
contar a outras pessoas so%re o assunto.
Desde 1334, eu vendi este livro para clientes em mais de DA
pa:ses ao redor do mundo. No entanto, eu nunca ter anunciado 6ue
em 6ual6uer lugar e no ten'o revendedores ou distri%uidores. ,ada venda
vem de Q%oca a %ocaQ recomendao. &nto agora eu sou
pedindo V",m para me a7udar a espal'ar a palavraU
&u aposto 6ue voc9 tem um eGmail da lista offriends e contatos. 5or 6ue
no
enviar em torno de um Qgrupo de eGmail Pso%re este livro e seu
conte;do?
Oensagens so%re o assunto em f>runs na we% e f>runsU
Oar6ue 7) a sua c>pia para 6ue as pessoas sa%em 6ue sua propriedade,
e dei(ar
em 6ual6uer Q)rea comum, onde voc9 tra%al'ar, 7ogar ou con'ecer outros
pessoas.5oderia ser uma partida %astante conversaU
#en'o amigos ou contatos na m:dia? DigaGl'es so%re isso
livro.&les podem ter uma %oa 'ist>ria, artigo ou recurso fora deleU
*&stou facilmente contactado atravs do meu site.+
Voc9 contri%uir para uma revista? 5or 6ue no escrever um curto
resen'a do livro, e mencionar como pedir uma c>pia?
<empre c'amar p'oneGins e programas so%re mdiuns? Ve7a se voc9 pode
espremer em uma meno a este livroU Lem%reGse, se as pessoas apenas
sei como se escreve PRowlandP, eles podem facilmente encontrar o meu
site.
Voc9 um estudante ou professor? #alvez este livro poderia ser um
con7unto Q
te(to Ppara um m>dulo do curso, ou fornecer a %ase para alguns
pes6uisa interessante e e(peri9ncias sociais pr)ticosU
"IRIK=D"U
Ian Rowland
www.ianrowland.com
Pgina 233
/D1
=p9ndice
Nota 1! Oercado de leituras ps:6uicas
= estimativa de P1 ,@G/000000000 d>lares Qfoi citado em P"
<Neptical In6uirer PVol. //, N e D Oaio E Jun'o de 1334. 5u%licado por
,omit9 para a Investigao ,ient:fica de =lega8es do
5aranormal *,<I,"5+, Iuffalo, Nova ]orN.
Nota /! Deception e entretenimento
&m Q#r9s coisas 6ue este livro no so%re E O)gicos e seus
mtodos Q&u fiz uma distino entre engano usado e(clusivamente para
fins de entretenimento e enganos usados fora da esfera de
entretenimento.T 7usto notar 6ue nem todos os praticante de
as artes enganosas recon'ece essa distino, ou gostaria de c'amar a
mesmos limites. &ntre a comunidade de artistas dadas
simulando as manifesta8es Qps:6uicoQ, e(istem muitos tons de
opinio so%re as afirma8es e nega8es, mas sem consenso real.
=lguns se sentem o%rigados a oferecer negativas enf)ticas de 6ual6uer
ps:6uica PrealP
capacidade, e para enfatizar 6ue suas rotinas so divertidos
enganos, nem mais nem menos. "utros incentivam a crena de 6ue
eles possuem aut9nticos dons ps:6uicos. Ouitos escol'em uma meiaG
pol:tica de terra de Qnada disse, nada negado P.
#udo o 6ue posso dizer 6ue cada artista faz a sua pr>pria
escol'a, e cada escol'a tem suas conse6u9ncias. 5essoalmente, eu fao
ac'o 6ue arriscado tomar o Pisso real Qrota, uma vez 6ue tende a
atrair algumas muito estran'as pessoas e solicita8es estran'as.
Nota D! Fazendo pessoas como voc9
Na seo so%re Q&ncontro e cumprimentando Pa 6ue me referi Nic'olas
" livro de Ioot'man, QSow to OaNe ningum como voc9 em 30
<egundos ou menos Q. No momento em 6ue escrevo este est) dispon:vel no
rua alto 'a%itual ou de fontes onGline. = capa sinopse diz! Q<ai%a
ler a linguagem corporal, comportamento sincronizar e fazer 6uente,
cone(8es significativas. 5ara todas as ocasi8es, de neg>cios, sociais e
pessoal Q. #en'o reservas so%re alguns dos materiais, mas eu
ac'o 6ue uma %ela introduo H comunicao noGver%al e
tcnicas para promover %om relacionamento.
Pgina 234
Nota @! PpassagensP de <'ee'-
&m Pdeclara8es de Jac6ues me referi ao livro de Kail <'ee'-
P5assagensP, 6ue eu recomendo muito. <'ee'-, de fato,
5u%licou v)rios t:tulos na veia similar. PNovas passagensP
anunciado como uma se6uela refletindo as mudanas sociais e culturais
desde
o original foi pu%licado, e eu ac'o 6ue to valioso. &la
pu%licou tam%m Q=s passagens para os 'omensQ, mas eu no li isso.
Nota A! e(peri9ncias Iarnum
Na seo dedicada a [demonstra8es IarnumQ &u mencionei 6ue
psic>logos t9m estudado o efeito Iarnum. Resumos de pelo
menos dois desses estudos aparecem no artigo de Ra- S-man, QFrio
Leitura! ,omo convencer <trangers 6ue voc9 sa%e tudo so%re
&les Q, 6ue foi pu%licado no #'e _etetic, 5rimavera E Vero 13CC.
&ntre outros estudos, S-man refereGse a!
G Forer, IR 13@3. Q= fal)cia de validao pessoal! =
=ula demonstrao de Kulli%ilit-. Journal of =%normal
e 5sicologia <ocial @@! 114G/D.
G <n-der, ,R e RJ <'enNel 13CA, Q" &feito IarnumQ,
5s-c'olog- #oda- 4! A/!A@.
P#'e _eteticP era o nome original da revista 6ue mudou
seu nome para P#'e <Neptical In6uirerP.
Nas edi8es anteriores deste livro, eu escrevi 6ue eu no sa%ia
a origem do termo QDeclarao de Iarnum. Julien Nino entrou em
tocar para fornecer o 6ue pode muito %em ser a resposta. &le me enviou
um
e(trair de P#'e =merican 5s-c'ologist, Vol. 11., n e B, 7un'o
13AB.&m um artigo intitulado Q$anted G Fm %om livro de receitas P, 5aul
&
Oee'l escreve! QOuitos relat>rios psicomtricas t9m uma desconcertante
semel'ana com o 6ue o meu colega Donald K. 5aterson c'ama
QDescrio da personalidade, H maneira de 5# Iarnum. &u
sugerir G e eu sou muito srio G 6ue adotamos a frase
P&feito Iarnum Qpara estigmatizar a6ueles cl:nica pseudoGsucesso
processos em 6ue as descri8es dos testes de personalidade so feitas
para atender o paciente em grande parte ou totalmente, em virtude de sua
trivialidade Q.
Nota B! Q&stratgia <'erlocN P=divin'ar as respostas do 7ogo
Na seo Q&stratgia <'erlocN Peu descrevi algumas pistas 6ue um
leitor frio pode e(plorar usando o P<trateg- <'erlocNP. =6ui esto
algumas interpreta8es poss:veis. <intaGse livre para discordarU
1.,liente toca violino ou viola, e tem feito ') algum tempo.
/D/
Pgina 235
=nos de segurar o violino contra o pescoo pode resultar em muito
remendo distintiva de descolorao no pescoo. Violinistas tam%m pode
tem marcas distintivas do sulco ao longo das almofadas de sua es6uerda
dedos causados pelas cordas do violino. NoteGse 6ue se um
violinista , naturalmente, H es6uerda ou com a mo direita, todos eles
desempen'am a mesma
wa- *violino na mo es6uerda, em arco H direita+.
/.,liente foi comprar cosmticos e testar diferentes tons
na parte de tr)s de sua mo.
<e as marcas so na mo es6uerda ela est) com a mo direita, e viceG
versa.Iase, corretivo, som%ra de ol'o e assim por diante podem ser
testado desta maneira.
D.,liente tem visitado recentemente um vestidoGmaNer, para ter algo
fa%ricadas ou alteradas.
&m um vestidoGmaNer ou do a%astecedor da lo7a, pr)tica comum
ter o cliente tirar os sapatos e ficar em uma pe6uena levantada
plataforma usando o item a ser alterado. " vestidoGmaNer, en6uanto
fi(ar o material para o comprimento correcto, conforme necess)rio, pode
utilizar um
dispositivo de marcao 6ue puffs uma lin'a 'orizontal fracos de giz
so%re a
o material.
@.,liente funciona como um ca%eleireiro, ou algum outro comrcio 6ue
envolve lidar com tesoura ou tesoura.
A.T uma aposta relativamente segura 6ue o cliente tem marcas semel'antes
em seu
volta.
Fm leitor frio e(periente pode ac'ar 6ue interessante 6ue o
marca de nascena foi nem escondido com cosmticos nem
removido cirurgicamente. #alvez o cliente muito seguro, %em
pessoa e6uili%rada sem ego:smo ou vaidade. "u ela pode alme7ar
cirurgia esttica, mas ser incapaz de pag)Glo. T muito prov)vel 6ue
algum com esse tipo de marca de nascena foi instru:do a partir de um
in:cio
idade so%re os cuidados dermatol>gicos, e assim ela pode ser um pouco
mais
medicamente ciente do 6ue a maioria das pessoas.
B.Isso pode significar a%solutamente nada G muitas pessoas mascar
c'iclete s>
por6ue eles gostam de fazer.
=lternativamente, pode indicar uma de v)rias caracter:sticas poss:veis.
<e ela
um fumante atencioso, ela pode usar %alas ou gomas de mascar para
refrescar sua
respirao antes das reuni8es. " cliente tam%m pode usar %alas ou gomas
de mascar se
ela gosta de comida muito picante, ou se ela 7) foi dito *ou
suspeitos+, ela tem um pro%lema de mau ')lito.
/DD
Pgina 236
C.,liente foi riscando a ponta de um taco, como costumava 7ogar sinuca,
%il'ar ou sinuca.
Isto no uma indicao infal:vel, e no muito prov)vel uma
6ual6uer um.Ouitas pessoas no iria agendar uma leitura ps:6uica ap>s um
7ogo de %il'arU No entanto, pode ser importante ter em mente,
especialmente desde piscina *no momento da escrita+ uma das mais r)pido
recria8es de crescimento e um apreciado por 'omens e mul'eres.
4.&sta pista d) origem a, pelo menos, duas possi%ilidades interessantes.
Fma delas 6ue o cliente 6ue l9 um 7ornal, sendo impresso
usando tipos mais antigos de impresso e we% tintas offset, dei(a de
tinta
manc'as nas mos, uma vez 6ue est) sendo lido. " documento tam%m pode
dei(ar marcas na roupa e(terior, como est) a ser transportado, ou
colocado em
um do %olso do casaco. Na Inglaterra, onde eu moro, alguns 7ornais
di)rios so
suficientemente Qmol'adoQ de fazer isso um incRmodo srio. "utros di)ria
papers usar mel'or impresso, ou mel'ores tintas, e nunca dar origem a
este pro%lema.&ssa diferena faz com 6ue se7a poss:vel adivin'ar o 6ue
7ornal o cliente l9. Na aula c'eias e classe o%cecado
Inglaterra, isso pode fornecer pistas 6uanto ao n:vel de escolaridade do
cliente,
tend9ncias pol:ticas e inclinao para ol'ar para fotos de semiGnu
mul'eres com mais de pe6uenoGalmoo.
"utra possi%ilidade 6ue o cliente tra%al'a com os tipos de escrit>rio
impressoras ou copiadoras 6ue re6uerem cartuc'os de ser mudado
de vez em 6uando. ,omo muitos leitores sa%em, o toner um m)gico
su%stLncia com propriedades intrigantes para a ci9ncia convencional.
&m%ora, em teoria, encai(ada dentro de uma su%stituio de pl)stico
selado
unidade, o toner pode encontrar o seu camin'o para 6ual6uer superf:cie
limpa ou roupas
dentro de um raio de cinco metros. #am%m %em documentado 6ue toner
pode recusarGse a 7untarGse a papel *da: AC tentativas de imprimir um
carta simples+, mas vai manc'arGse em uma camisa limpa ou terno com
rapidez surpreendente.
3.,liente tem usado recentemente uma m)6uina de e(erc:cio de remo.
<e voc9 7) usou uma dessas m)6uinas, voc9 vai sa%er 6ue
poss:vel *dependendo da sua anatomia+ a se irritar levemente a
interior de seus %raos nas laterais de seus 7oel'os com cada remo
acidente vascular cere%ral.Isso pode dei(ar uma manc'a avermel'ada ou
distintivo da )spera
pele.<e voc9 ac'a 6ue este mais um in;til pista P<'erlocNP, eu
concordo
com voc9.No so muitas as pessoas vo para uma leitura ps:6uica direto
sua sesso de gin)stica.
Isto conclui a Q&stratgia de <'erlocN PKuessing Kame. Voc9 pode
pensa 6ue alguns ou todos estes e(emplos so parvo e impratic)vel. &u
tenderia a concordar, 6ue por isso 6ue dei(ou claro 6ue o 6uestion)rio
foi
/D@
Pgina 237
apenas apresentado como um pouco de diverso. &sses tipos de pistas pode
ser divertido
confeco ou interrogar seus amigos so%re, mas a sua aplicao pr)tica
a leitura fria 6ualificados , talvez, mais limitada do 6ue algumas
fontes
sugerir.
Nota C! 5ro%a%ilidade e desastres
Na seo so%re 5revis8es p;%licos, eu escrevi P" tempo 6ue tem
sido desde o ;ltimo acidente areo de grande porte fez manc'etes, mais
prov)vel 6ue ir) ocorrer rapidamente Q. Isto levou
correspond9ncia de v)rios leitores so%re pro%a%ilidade
teoria.= principal delas foi =lan JacNson, com 6uem eu
gostava de alguma correspond9ncia muito fascinante. " ponto principal de
=lan
era 6ue se um evento verdadeiramente aleat>rio, no sentido estrito da
palavra, ento as leis da pro%a%ilidade nos diz nada so%re se
vai ou no ocorrer em um 'or)rio espec:fico *isto o 6ue significa ser
Q=leat>riaQ+.
&ste ponto pode ser contr)ria H intuio de algumas pessoas e
Q<enso comumQ. =lgumas pessoas 6ue 7ogam roleta sinto 6ue se Pvermel'oP
no surgiu por um longo tempo, de alguma forma Qmais prov)velQ para
vir na pr>(ima rodada. Isto no verdade.=s c'ances de vermel'o
c'egando permanecer A0EA0, e gira anteriores no faz diferena.
<e algum considera acidentes areos e desastres semel'antes como sendo
verdadeiramente
eventos aleat>rios, ento o 6ue ocorreu no passado, no faz
diferena para a pro%a%ilidade de um outro tal acidente ocorra logo.
No entanto, podeGse argumentar 6ue alguns tipos de desastres no so
estritamente aleat>ria. 5odeGse argumentar 6ue os grandes acidentes
areos so a
conse6Y9ncia do 6ue deve ser fatores relativamente constantes dentro de
a ind;stria area *erro do operador, as peas fal'ando, tecnol>gicos
fal'as etc.+ <e isto for concedido, ento podeGse calcular a mdia
grande n;mero de colis8es 6ue ocorrem ao longo de um determinado per:odo
de tempo,
e depois ol'ar para os desvios estat:sticos. <e o n;mero real
mensur)vel a%ai(o da mdia para um determinado per:odo, ento um
Pcompan'ia area
previso de 6ueda P mais prov)vel de se tornar realidade do 6ue em
outros momentos.
Muanto mais o desvio a partir de uma mdia esta%elecida, mais
prov)vel 6ue a previso se tornar) realidade. ,laro 6ue, este ponto de
vista
envolve suposi8es 6ue so uma 6uesto em a%erto.
/DA
Pgina 238
=gradecimentos e recon'ecimentos
&u gostaria de oferecer meus sinceros agradecimentos Hs seguintes
pessoas, todos eles
contri%u:ram para este livro se realiza ou no.
James Randi escreveu v)rios livros 6ue mudaram a min'a vida, e revelouG
se um
%om amigo ao longo de muitos anos. Oartin Kardner escreveu o POatem)tica
,olunas dos 7ogos 6ue a%riram as portas para muitos tesouros duradouros.
OiNe Sutc'inson um amigo muito valioso 6ue tem feito in;meros favores
para
me ao longo dos anos, %em como a realizao de muitas apresenta8es
importantes.
Lewis Jones me ensinou mais so%re as coisas enganosas sorrateira *e
piadas 'orr:veis+
do 6ue ningum, e tam%m me convida mais 6uando <us' est) cozin'ando at
outro
festa.
5enn e #eller &u gostaria de agradecer principalmente apenas por ser
5enn e #eller,
ensinando, assim, o 6ue s> pode ser ensinado por faz9Glo. Ni'il me
paenitet sane
#anta, 6ua mi'i facie%as.
Oartin #a-lor tem sido tanto um grande amigo e um cr:tico construtivo
para muitos
anos.David Iritland era uma fonte inesgot)vel de inspirao e
aconsel'amento precoce,
e uma fonte inigual)vel de con'ecimento m)gico. Derren Irown outro
%om amigo 6ue tem sa%edoria, discernimento e senso demente de diverso
em comum
muitas ocasi8es.Oic'ael Vincent nunca dei(a de me impressionar com a sua
'a%ilidade de tirar o fRlego, as perspectivas cada vez mais ;til e
imenso c'arme. =nt'on- "wen
Oarc e 5aul ao vivo, respirar, comer e dormir magia, e so muitas vezes
a gentileza
para compartil'ar seus con'ecimentos comigo. Kraas tam%m ao incans)vel
Duncan #rillo para
organizao POente OagicP, correndo POagic $eeNP, e v)rios tipos de
a7uda
tanto m)gica e tcnica.
PROP foi meu primeiro professor de leitura fria e aspectos relacionados
com a aplicada
engano, e me mostrou a diferena entre teoria e pr)tica. #on-
]ouens um aliado valioso no 7ogo engano, e tem um senso de 'umor
talvez at pior do 6ue a min'a.
,'ris Frenc' e Ric'ard $iseman, am%as as autoridades altamente
respeitados em
5arapsicologia, deram livremente de seu tempo e e(peri9ncia ao longo dos
anos.
Ro%in =llen foi o primeiro a me incentivar a palestra so%re leitura
fria, e
para me fornecer uma plataforma para faz9Glo.
Oic'ael <'ermer fiz min'as primeiras visitas a La 6ueridos muito
felizes, e tam%m
produz Q#'e <NepticQ, uma das mel'ores revistas de este mundo tem para
oferecer.
Oarcello #ruzzi mostrou muita gentileza e ofereceu construtivo
cr:ticas nos ;ltimos anos.
&ddie Izzard foi o primeiro a me em um palco fazendo coisas divertidas,
e para c'utar
comear a min'a carreira de escritor.
Ror- Raven , um mentalista elegante multa, %em como uma verdadeiramente
delicioso
correspondente.Oeus agradecimentos a Ror- e Jud- para a sua %ondade
e(cepcional
6uando eu fi6uei em 5rovidence *sim, Di(ie, e voc9 tam%m+. Drew Oc=dam

Daft como uma escova, mas tam%m um grande intrprete e, s> para provar
6ue um e(celente
amigo 6ue ele , me apresentou a Lagavulin. Oeus agradecimentos a ele e
Liz e seus
Pgina 239
fam:lia e amigos para toda a sua 'ospitalidade.
J. Ien $'iting no apenas um %om mentalista, 6ue regularmente ac'a
interessante
coisas para compartil'ar, mas tam%m uma das poucas pessoas 6ue
con'eo 6ue entende
6ue o centro do universo em forma de guitarra. Oassimo 5olidoro e
Luigi
Karlasc'elli ter me a7udado muitas vezes, e so os dois caras
maravil'osos para
sa%er, com um sentido perversamente italiano de diverso.
=lan JacNson uma fonte indefatigua%le de pensamentos profundos,
grandes no8es,
informa8es o%scuras, corre8es ;teis so%re todos os assuntos
matem)ticos e
IemGvindo %o%agem.
Jam- Ian su:o no apenas uma enciclopdia am%ulante de informao
m)gico,
mas tam%m se mostrou e(tremamente ;til em diversas ocasi8es. <tep'en
Oinc'
ofereceu simpatia e sa%edoria em igual medida 6uando o intrat)vel
mistrios da impresso e pu%licao ameaaram me oprimir.
Larr- IecNer nunca dei(a de me inspirar com sua amizade calorosa e
altamente
contri%ui8es criativas para a nossa arte. Oartin Ireese no apenas o
meu favorito
contador de 'ist>rias, mas tam%m me mostrou grande %ondade e dado
livremente do seu
sa%edoria e %ons consel'os.
&d Samilton um grande amigo 6ue tem e tam%m o meu entusiasmo sem
limites
guru audioGvisual. #om <alinsN- nunca dei(a de me impressionar com a sua
programao de magia, e no um grande tra%al'o mantendo gremlins
tcnicos em
%a:a. <pencer ,ooN uma grande artista de animao e compartil'a coisas
%oas comigo
do santu)rio de filmes e efeitos especiais.
=nd- PclassificadaP ,ostello e <et' gramer saiu do seu camin'o para me
fazer
se sentem %emGvindos em Nova ]orN, para a 6ual muito o%rigado. 5eter
gougasian tam%m
me fez sentir muito %emGvindos, e provou ser um amigo fant)stico e
defensor.
gat'leen SawNins o meu n;mero um assistente feminina favorita, %em
como um
correspondente valorizado e principal fonte de iluminao espiritual.
Oarisa
Leva outra da6uelas raras mul'eres maravil'a de tra%al'o, e seu
ensolarado
disposio %ril'a fora de seus agrad)veis eGmails e cart8es.
Isa%el Losada, o <cri%e amazRnica si mesma, a prova de 6ue o movimento
perptuo
e energia ilimitados so poss:veis, e provou ser um maravil'oso
amigo fascinante e fonte de muitas graas. Oaria #addei outra muito
amigo valorizado 6ue faz o seu mel'or para ver as coisas %oas 6uando ela
l9 meus cart8es
para mim.Oaria Iowles foi o primeiro a me ensinar as alegrias da %ela
amizade, e tam%m me deu o meu gosto para um 7antar elegante no feminino
delicioso
empresaU
"%rigado tam%m ao muito agrad)vel e ;til <K e PLaringe <'allow Q,
e 6ual6uer outra pessoa 6ue eu ten'a es6uecido 6ue, desde a entrada e
%oas idias.
Muotations
=s cita8es 6ue aparecem na frente de cada seo so retiradas de QIe
Razo)veis G cita8es selecionadas para mentes curiosas Q, editado por
Laird $ilco(
Jo'n k Keorge, . 133@ por Laird $ilco( e Jo'n Keorge. 5u%licado em 133@
pela 5romet'eus IooNs, New ]orN.
/DC
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