[ESCRIBA EL NOMBRE DE LA COMPAA]

UNIVERSIDAD DE LAS
FUERZAS ARMADAS
ESPE
MERCADOTECNIA ESTRATGICA
HENRY LIMA
CADOTCNIA ESTRTGICA

I.

IDENTIFICACIN DE LA EMPRESA

1.

NOMBRE O RAZN SOCIAL:

Asociacin de Ganaderos Chagras de Pintag

2.

TIPO DE EMPRESA:
Asociacin de Produccin Ganadera1

3.

ACTIVIDAD ECONMICA O MERCADO EN EL QUE ESTA INMERSA:

3.1. INDUSTRIA:
3.2. SUB-INDUSTRIA:
de servicios conexas.
3.3. GRUPO:
3.4. CLASE:
3.5. ACTIVIDAD:

Agricultura, Ganadera, Silvicultura y Pesca2

A01 Agricultura, Ganadera, Caza y actividades
A014 Ganadera
0141 Cra de ganado bovino y bfalos
0141.02 Produccin de leche cruda de vaca

4. UBICACIN GEOGRFICA:
Antisana 1060 Marquesa de Solanda - Pintag Sangolqu3
5. PRODUCTO TANGIBLE Y MARCA PARA EL QUE SE REALIZAR EL
PROYECTO INTEGRADOR:

LINEA DE PRODUCCIN 1
GANADERA
1. OVINOS GRANDES
2. OVINOS EN ENGORDE

LINEA DE PRODUCCIN 2
LACTEOS
1. LECHE ENTERA
2. QUESOS

MARCA DE PRODUCTO SELECCIONAD

- Leche Chagra de Pintag
a) Esta marca del producto no cuenta con los factores importantes como
son :

Nombre de la empresa

Logotipo

Slogan
-

La propuesta para la marca sera:

Revisar anexo 1 Constitucin de la empresa: SEPS-ROEPS-2013-002463

Fuente http://www.inec.gob.ec/estadisticas/SIN/descargas/ciiu.pdf
3
Ver anexo Mapa
2

Logotipo: Chagra representativo de la zona

Slogan: Leche de verdad
Nombre de la empresa Chagra de pintag

Logotipo: Res que hace referencia a la especie que brinda el producto

Slogan: Leche de verdad
Nombre de la empresa Chagra de pintag

6. PLANTEAMIENTO DEL PROBLEMA DE MERCADOTECNIA EN LA

EMPRESA:

a) No existe captacin de nuevos clientes

6.1.1.

JUSTIFICACIN
EFECTOS

No se incrementan
las ventas

No ampliamos
nuestro mercado
meta

Perdidas
Econmicas

No tiene
ingresos Fijos

NO EXISTE CAPTACIN
DE NUEVOS CLIENTES

No existe
promocin de
nuestro producto

No hay
relaciones
sociales

No existe seguimiento
de nuestros
compradores

Demanda
Irregular

CAUSAS

7. OBJETIVOS
OBJETIVO GENERAL:
Desarrollar el plan estratgico de marketing para la Asociacin de Ganaderos
Chagras de Pintag, con el fin de determinar estrategias que les ayuden a mejorar
su gestin e incrementar sus ventas.
OBJETIVOS ESPECFICOS:

Describir la situacin actual del negocio

Realizar un anlisis de marketing del negocio
Definir el direccionamiento estratgico del negocio
Disear los objetivos, estrategias y tcticas de mercadeo para el negocio
Disear un plan de seguimiento de las acciones propuestas en el plan
estratgico

de

marketing

8. CRONOGRAMA

MESES
SEMANAS
ACTIVIDADES
A. ENTREGA INFORME EJECUTIVO
B. ANLISIS SITUACIONAL DE LA EMPRESA
B.1. ANLISIS INTERNO
B.2. ANLISIS EXTERNO
B.3. DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO
C. FORMULACIN DE ETRATGIAS
D. IMPLEMENTACION DE PLAN DE MARKETING
E. EVALUCIN Y CONTROL DE MARKETING

OCTUBRE
2
3

NOVIEMBRE
1
2
3

DICIEMBRE
2
3

ENERO
2
3

II.

FILOSOFA INSTITUCIONAL

9. MISION:
Quines somos?
Qu buscamos?
Qu hacemos?
Dnde lo hacemos?
Por qu lo hacemos?
Para quin trabajamos?
MISIN PROPUESTA: Ser ganaderos dedicados al fomento y produccin de ganado
bovino sustentable para obtener beneficio para los miembros de la asociacin
entregando productos de calidad a la sociedad.
10. VISION:
Cul es la imagen deseada de nuestro negocio?
Cmo seremos en el futuro?
Qu haremos en el futuro?
Qu actividades desarrollaremos en el futuro?
VISIN PROPUESTA: Ser una asociacin consolidada que se dedica a la crianza de
ganado bovino y produccin de leche de calidad, adems de ser fuente turstica para la
zona de Pintag
11. OBJETIVOS ESTRATGICOS:
a) Procurar el incremento y mejoramiento de la produccin ganadera y elevacin
de la calidad de productos
b) Propender la erradicacin de la fiebre aftosa y dems enfermedades que afecten
a los hatos ganaderos del sector y zonas aledaas
c) Procurar que los hatos ganaderos destinados a la alimentacin humana estn
sanos y sean criados en un entorno saludable.
d)
12. POLTICAS:
a) Propagar entre los ganaderos, la conveniencia de seleccionar y clasificar sus
productos, presentndolos en las mejores condiciones al consumidor,
procurando ajustarse, en su caso, a las indicaciones que establezca la Secretaria
de Agricultura y Fomento.
b) Actuar como agentes para la clasificacin, concentracin y venta de los
productos de sus miembros, a solicitud de parte.
13. ESTRATEGIAS:
a) Todo lo relativo a disminucin de fletes.
b) Remocin de barreras arancelarias de defensa, contra la invasin de artculos
similares extranjeros.
c) Desaparicin de impuestos que graven el trnsito de mercancas dentro de los
lmites del territorio nacional.
d) La promulgacin de leyes locales encaminadas a proteger la produccin
pecuaria.
e) La exencin o reduccin de impuestos locales a los ganaderos organizados.
f) La eliminacin de los intermediarios

III.

PROPUESTA DE LA ORGANIZACIN

14. MAPA DE PROCESOS DEL SISTEMA DE MARKETING

DIRECCIONAMIENTO ESTRATGICO

CLIENTES
INSATISFECHOS

Compras

Diseo y
Fabricacin

Venta

CLIENTES
SATISFECHOS

14.1. DESPLIEGUE DE PROCESOS

COMPRAS

PROVEDOORES

ADQUISICIN GANADO

PRODUCCION

ALIMENTACION

CRIANZA

ENGORDE

CUIDADOS

PRESENTACION

VENTAS

Prospeccin

Preparacin

Acuerdos

Cierre

15. ESTRUCTURA INTERNA DE LA EMPRESA

ASAMBLEA
GENERAL

DIRECTORIO /
PRESIDENCIA

VENTAS

PRODUCCION

CONTABILIDAD

16. ESTRUCTURA INTERNA DEL SISTEMA DE MARKETING

ASAMBLEA
GENERAL

DIRECTORIO /
PRESIDENCIA

VENTAS

ENCARGADO
MARKETING

PRODUCCION

CONTABILIDAD