El proceso de influencia social es regidor de las

modificaciones de todo tipo de respuestas

(percepciones, juicios, opiniones, comportamientos,
etc.) observables en el individuo y que se dan por
cambios de otro(s) individuos.

Perspectivas
Modelo
funcionalista

Modelo gentico

Modelo funcionalista
Produccin de normas (Sherif, 1936)
Procesos de control social (Asch, 1951, 1956)

Obediencia (Milgram, 1974)

Entidades sociales
con recursos
superiores

Prestigio
Autoridad
Poder de
recompensa
o castigo

Influyen

Entidades sociales
con menos
recursos

Sherif (1936). Produccin de

normas sociales
Tarea
perceptiva:
observar una luz fija
mientras permanecan en
una habitacin oscura
(efecto autocintico).

Indicar cuando
perciban que la luz
empezaba a moverse y
qu distancia recorra.

Individual

Grupo

Norma
individual

Norma del
grupo

Conclusin:
El contacto de las personas da lugar a la
aparicin de marcos de referencia comunes,
siendo estos la base psicolgica de las normas
sociales.

Asch (1951,1956). Influencia del grupo

en la manifestacin y modificacin de
juicios.

Cul de las lneas de la primera tarjeta

tiene la misma longitud que la lnea de la
primera tarjeta?

 Aula con un grupo de 7 a 9 personas (todas era

cmplices del experimentador excepto una).

Para cada par de tarjetas los participantes deban

comunicar su respuesta en voz alta y en presencia de

todo el grupo.
El ltimo en contestar era el participante.
En los primeros dos pares de tarjetas, los cmplices del

experimentador dieron respuestas correctas, pero en

las siguientes ocasiones emitieron juicios errneos.

 Grupo 1: opiniones de forma privada y por escrito.

Grupo 2 opiniones de forma pblica.
Resultados:
G1
7%
G2
33%

Algunos se mantuvieron
independientes de las respuestas
del grupo.
Algunos coincidieron con los
errores del grupo.

Los participantes cometan errores porque

Entraban en conflicto con dos fuentes de informacin

igualmente fiables: sus sentidos y el juicio de los

dems.
Crean que sus percepciones estaban equivocadas y

que la mayora emita juicios correctos.

Respondan igual que el grupo para no ser excluidos.

. al conformarse decan algo distinto de lo que

pensaban.

Deutsh y Gerard (1955)

Complacencia

Control
coactivo

Realizamos una
conducta por el
control que otros
ejercen sobre
nosotros

Extrnsecamente
motivada

Obtener un pago
Evitar un castigo

Conductas y
actitudes bajo
influencia social
normativa
Con tal de obtener la
aprobacin o evitar la
desaprobacin de los
miembros del grupo,
un individuo se
comporta como los
dems quieren

Milgram (1965). Obediencia

Si el aprendiz cometa un error, el experimentador

ordenaba al participante que le diera una descarga

elctrica.
El 65% de los participantes terminaron el experimento
llegando a los 450 volts.
Se pregunt a 100 personas si obedeceran al
experimentador y slo el 2 % dijo que llegara hasta el
final del experimento.

 no pocas veces no es tanto el tipo de persona que es

un hombre en concreto, cuanto ms bien el tipo de
situacin en el que se encuentra, el que determina
cmo va a actuar.

Mecanismos psicolgicos que

explican la conducta sumisa:
El sentido de obligacin que

experimentamos ante la
autoridad.
La absorcin en las tareas del experimento deja a un lado

las consecuencias de nuestro comportamiento.

La culpabilizacin de la vctima como merecedora del

castigo sufrido.

El desplazamiento de la responsabilidad moral por los

actos cometidos hacia una autoridad o institucin.

Kelman (1972). Procesos de

influencia social.
Sumisin. Adaptacin de la conducta a un conjunto de

reglas y adhesin a las normas del sistema social.

Identificacin. Adoptamos una conducta o expresamos

una actitud porque alguien a quien admiramos

manifiesta esa conducta o actitud. Esta se va a
mantener durante un largo tiempo incluso aunque no
veamos a esa persona y la modificaremos cuando
comencemos a admirar a otro.

Newcomb (1943)
En un colegio se midieron las actitudes polticas de los alumnos
(familias ricas y conservadoras)
Desde el primer ao su actitud poltica cambi a ser liberal, sobre todo
en quienes crearon vnculos estrechos con otros en el campus.

Grupo de referencia antes de entrar al colegio:

Familia y amigos de la adolescencia (conservadores)
Grupo de referencia en el colegio
Integrantes de la comunidad estudiantil (liberales)

Identificacin

 Internalizacin. Adoptar una actitud o conducta

porque concuerda con nuestra red actual de valores y

actitudes.