You are on page 1of 11

CASO: FRESCOMAR

PRODUCTO: CONSERVAS DE PESCADO BLANCO

SEGMENTACION

VARIABLES

a. GEOGRAFICAS.
REGION: Parte norte del Per.
TAMAO DE CIUDAD: mediana y grande.
AREA: por lo primordial para que sea ms accesible al pblico debe ser
urbano ya que ser ms fcil de distribuir.
CLIMA: clima subtropical rido y tropical seco.

b. DEMOGRAFICAS.
GENERO: femenino y masculino ( enfocado en familias modernas)
EDAD: 16- 38 aos
GRUPO RACIAL: personas que han nacido y residen en la parte norte del
Per.
IMGRESOS: medio, ya que conservas de pescado blanco FRESCOMAR es un
producto de calidad y econmico.
CICLO DE VIDA: personas que laboran, familias jvenes, convivientes,
madres de familia, estudiantes universitarios.
OCUPACION-EDUCACION: ama de casa, estudiantes, laborales, etc.
NACIONALIDAD: peruano.

c. PSICOGRAFICAS.
PERSONALIDAD: personas sociable, prcticos, independientes y modernos.
ESTILO DE VIDA: tiene que ser hombres y mujeres de edad media,
modernas, independientes; que trabajan y/o estudian y no gozan del
tiempo necesario. (personas adaptadas a la vida diaria).
CLASE SOCIAL: clase media -baja, ya que su precio es altamente econmico
y accesible.
d. CONDUCTUALES.
BENEFICIOS: busca reducir el tiempo de preparacin, con una alimentacin
segura, sana y econmica, de acuerdo a las exigencias que pide el cliente
moderno.
TASA DE USO: ser elevado ya que este producto ser requerido con
frecuencia ya que se har necesario para la vida cotidiana.
OCASIN DE USO: el comportamiento de compra va a ser muy bueno ya
que este producto cumple con las expectativas del cliente.
ESTADO DE LEALTAD: media.
ACTITUD HACIA EL PRODUCTO: positiva-entusiasta.
CONDICIONES DE USUARIO: real.
LUGAR DE COMPRA: el producto se distribuir en bodegas, mercados y
supermercados.
MOTIVO DE COMPRA: Novedad.

SEGMENTO OBJETIVO

Familias modernas; tantas mujeres con varones que se encuentran laborando


y no disponen de un tiempo determinado para su alimentacin.
EXTRATEGIA DE MARKETIN DE LANZAMIENTO

VARIABLES OBJETIVO ESTRATEGIAS

Crear una nueva


Diferenciacin del
PRODUCTO conserva enlatada de
producto.
pescado blanco.

Lograr una acogida en


PRECIO Precios bajos.
el mercado.

Ubicar el producto en Asegurar la


PLAZA DISTRIBUCION los principales puntos accesibilidad del
de ventas. producto.

Descuentos por
COMUNICACIN Y
Crear nuevas ofertas. cantidad o descuentos
PROMOCION
por temporada.
RESUMEN EJECUTIVO

La pesquera Diamante, una empresa dedicada a la pesca industrial, en estos


ltimos aos busca inversiones en el norte del pas, y debido a la escasa pesca
de jurel y caballa registrado en los ltimos aos en la parte sur del Per, decidi
poner en operativa en la ciudad de PIURA una planta de procesamiento de
pescado blanco; ya que estudios recientes han dado a conocer que en la parte
norte del Per existe una gran abundancia de pescado blanco.

Frescomar es una alternativa rica, saludable y nutritiva que presentamos en una


amplia gama de conservas: Jurel, Caballa, Bonito, Atn y Sardina Peruana, en
distintas presentaciones y formatos.

En esta ocasin, el producto a presentar ser preparado con los principales


alimentos tradicionales como es el consumo de jurel y pota, utilizando el
procesamiento de conserva y a precios accesibles.

El producto est dirigido a la clase social baja-media, de entre los 16-38 aos;
personas con escasos recursos y que gozan de un tiempo limitado por motivo
de que trabajan, estudian o simplemente buscan hacer todo ms rpido.
CASO: DESTILERIAS UNIDAS
PRODUCTO: VINO CELEBRACION.

ESTUDIO DE MERCADO:

Las bebidas alcohlicas has acompaado siempre a los hombres, despus de siglos de
aciertos-errores, las bebidas alcohlicas han pasado del aspecto mgico-religioso al
sentido puramente comercial e industrial.

En toda ocasin, ya sea en celebraciones, festividades instituidas por el estado,


estaciones e incluso algunos das particulares de la semana la venta de licor est en todo
momento.

Destileras Unidas lanza al mercado un nuevo producto cuya caracterstica principal es


ofrecer un vino con un sabor y suavidad nica con un ndice de alcohol muy por debajo
del lmite existente en el mercado y a precios acorde con la competencia.

SEGMENTACION

VARIABLES

a) GEOGRAFICAS
REGION: costa y sierra del Per
TAMAO DE CIUDAD: medio-grande.
AREA: urbano y rural.
CLIMA: costa; clima subtropical rido y tropical ceso; sierra, clima
templado y frgido o de puna.

b) DEMOGRAFICAS
GENERO: femenino y masculino ( enfocado en la familia)
EDAD: 18-50 aos
GRUPO RACIAL: personas residentes de la zona.
IMGRESOS: medio alto
CICLO DE VIDA: personas maduras, mayores de 18 aos, padres de
familia, adultos, etc.
OCUPACION - EDUCACION: profesional y tcnica, jubilados, amas de
casa; con formacin universitaria, funcionario, trabajadores, etc.
NACIONALIDAD: peruano.
ESTADO CIVIL: indistinto.

c) PSICOGRAFICAS
PERSONALIDAD: personas sentimentales, gregario.
ESTILO DE VIDA: familias conservadoras, tradicionales, personas que
quieren gozar de un momento agradable y cmodo en ocasiones
festivas y especiales.
CLASE SOCIAL: clase media tpica-alta, ya que este producto tiene un
precio no muy accesible para la clase social baja.

d) CONDUCTUALES
BENEFICIOS: suavidad y sabor con ndice de alcohol muy por debajo
de los existentes en el mercado.
TASA DE USO: intermedio, ya que este producto ser requerido solo
en ocasiones festivas e importantes.
OCASIN DE USO: ocasional normal-especial.
ESTADO DE LEALTAD: media
ACTITUD HACIA EL PRODUCTO: entusiasta, hostil
CONDICIONES DE USUARIO: potencial.
LUGAR DE COMPRA: el producto se distribuir en supermercados y
galeras.
MOTIVO DE COMPRA: novedad, casual.

SEGMENTO OBJETIVO

Este producto est enfocado en familias, personas preocupadas por la integracin


familiar, responsables por la unin y progreso de cada integrante de su hogar, personas
que buscan pasar momentos agradables y de convivencia social.

Estas personas buscan en el producto como un puente de convivencia social.


NICHO
Familias conservadoras y tradicionales.

EXTRATEGIA DE MARKETING DE LANZAMIENTO

VARIABLES OBJETIVO ESTRATEGIAS

Creer un producto con


Crear un vino que
nuevas caractersticas,
PRODUCTO cumpla con las
atributos, beneficios,
exigencias del mercado.
mejoras, usos, etc.
Lanzar al mercado un
nuevo producto con un
precio alto con el fin de
PRECIO Acelerar el crecimiento aprovechar las compras
hechas como producto
de la novedad del
producto.
Hacer uso de
Distribuir el producto en intermediarios; crear
PLAZA DISTRIBUCION los puntos de venta que una pgina web o una
sea conveniente. tienda virtual para
nuestro producto.
Uso de medios de
COMUNICACIN Y Construir una imagen comunicacin.
PROMOCION de marca de calidad Participar en una feria o
exposicin de negocios.
PRODUCTO NUEVO: VINO CELEBRACION
SEGMENTO: Personas de 18 a 50 aos.
SECTOR: AB. Costa y sierra del Per.
MERCADO POTENCIAL: 1300426
PARTICIPACION ESTIMADA: 13%
TASA DE CRECIMIENTO: 2,4%
EN EL ESTUDIO DE MERCADO REALIZADO SE DERTERMINO QUE EL 25% DE LOS
HABITANTES ESTARIAN DISPUESTAS A COMPRAR EL PRODUCTO.

A) DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO:

TIPO DE MERCADO POBLACION/PERSONAS/AOS %


MERCADO POTENCIAL 1300426 100
MERCADO DISPONIBLE 325107 25
MERCADO OBJETIVO 42264 13

B) PROYECCION DE VENTAS A 4 AOS:

PROYECCION ANUAL 2014 2015 2016 2017


VENTAS 42264 43278 44317 45381
PRODUCTO NUEVO: SKAID JEANS
SEGMENTO: Personas de 18 a 35 aos.
SECTOR: AB. Santa Victoria.
MERCADO POTENCIAL: 52349
PARTICIPACION ESTIMADA: 8%
TASA DE CRECIMIENTO: 1.4%
EN EL ESTUDIO DE MERCADO REALIZADO SE DERTERMINO QUE EL 15% DE LOA
HABITANTES ESTARIAN DISPUESTAS A COMPRAR EL PRODUCTO.
A) CALCULAR LA CANTIDAD DE PERSONAS QUE COMPRARON EL PRODUCTO.
B) PROYECCION DE LA DEMANDA A 5 AOS.
SOLUCION

A) DETERMINACION DEL MERCADO OBJETIVO:

TIPO DE MERCADO POBLACION/PERSONAS/AOS %


MERCADO POTENCIAL 52349 100
MERCADO DISPONIBLE 7852 15
MERCADO OBJETIVO 628 8

B) PROYECCION DE VENTAS:

PROYECCION ANUAL 2014 2015 2016 2017 2018

VENTAS 628 637 646 655 664

RPTA: De acuerdo al anlisis realizado sobre el ingreso del nuevo producto SKAID
JEANS, la cantidad demandada es de 628 personas.
PRODUCTOS DE COMPUTO PRINCO

VENTAS DE PRODUCTOS VARIACION RELACIONADA


AO % SIMPLE
DE COMPUTO AL AO BASE
2009 750 % #
2010 650 87 -13
2011 500 77 -23
2012 900 180 80

METODO DE PROGRECION SIMPLE

AO(X) Y XY X2

1 750 750 1
2 650 1300 4
3 500 1500 9
4 900 3600 16

10 2800 7150 30
MODELO LINEAL

4(7150) (10)(2800)
= = 30
4(30) (10)2

2800 30(10)
= = 625
4 4

= +

Ao 2013: 625 + 30(5) = 775


Ao 2014: 625 + 30(6) = 805
Ao 2015: 625 + 30(7) = 835
Ao 2016: 625 + 30(8) = 865
Ao 2017: 625 + 30(9) = 895