UNIVERSIDAD LOS ANGELES DE CHIMBOTE

ESCUELA DE ODONTOLOGIA

LECTURA DE LA SESION N 07

ANALISIS FODA
Por: Dr. Tito Avalos Chvez
Mg en Investigacin y Docencia

1. Introduccin
Es una herramienta de trabajo que nos permite realizar un diagnstico de la situacin actual de
una empresa u organizacin para de esta manera poder tomar decisiones acordes con los
objetivos y polticas formulados.
El trmino FODA es una sigla conformada por las primeras letras de las palabras Fortalezas,
Oportunidades, Debilidades y Amenazas.

2. OBJETIVO
Convertir los datos del universo en informacin, procesada y lista para la toma de decisiones
(estratgicas).

3. GESTION ESTRATEGICA
Pretende integrar a las personas en el sistema organizacional para vincularse directamente a
la estrategia empresarial, su visin, misin y valores, con el objetivo de movilizar
creativamente, las capacidades y talento de los individuos y equipos, hacia el logro de
objetivos de desarrollo corporativo y social.
Gerencia estratgica
La "estrategia" es una herramienta imprescindible de la actividad gerencial que tiene que ver con
el "Planeamiento de los dirigentes para obtener resultados coherentes con la gestin y los
objetivos de la organizacin"; es decir, es la direccin, la gua, el modo de accin futura, el camino
para trasladarse desde un punto a otro.
Es la necesidad de una empresa de tener una ventaja competitiva, que la distinga de las
dems. Es decir, seleccionar una serie de actividades distinta a las que otros han
seleccionado, para ofrecer una mezcla nica de valor.
Toda buena gestin inicia con los planteamientos de la Visin y Misin

a) VISION
Es el objetivo dnde se quiere llegar de aqu a un tiempo; es decir,
nuestro futuro, por el cual trabajamos y nos esforzamos.

Si no tenemos un norte es difcil avanzar. Fijmonos un objetivo y trabajemos en

alcanzarlo.
Ejemplo: Ser la empresa de comunicaciones ms grande del mundo en el ao 2005...

Dr. Tito Avalos Chvez

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Ejemplo de Visin del Colegio de Obstetrices:

El Colegio Regional de Obstetras en el ao 2009, se concibe a si misma como una institucin lder
a nivel regional, unida, participativa, activa, moderna, dinmica, integradora y fuerte, que agrupa
colegiadamente a todos los obstetras legalmente habilitados, buscando el beneficio de sus
asociados y contribuyendo a la mejora de la salud integral de la persona en sus diferentes etapas
de vida, familia y comunidad.
a) MISION
Sintetiza los principales propsitos estratgicos, as como los valores
esenciales que deberan ser conocidos, comprendidos y compartidos por
todos los individuos que conforman una organizacin.
Es decir, la misin responde a que es lo que hago en la empresa, por ejemplo:
es
funcin de la Sanidad de Polica, la prevencin, promocin y rehabilitacin de los efectivos
policiales y sus familiares.
Ejemplo de Misin del Colegio de Obtetrices:
Somos un equipo de obstetras a nivel regional, que hemos asumido el compromiso de trabajar
continuamente con responsabilidad, honestidad, justicia y equidad con el fin de fortalecer el
Consejo Regional XVIII de Tumbes, basados en los principios fundamentales de unin,
participacin, accin, solidaridad, consagrando las actividades en beneficio y defensa permanente
de la profesin y de todos los colegas agremiados, creando valor para la comunidad y la regin
tumbesina.
1. OBJETIVOS ESTRATEGICOS
Los objetivos estratgicos describen el efecto e impacto que se espera lograr con la accin
institucional. Es decir, son los resultados especficos de mediano plazo (ms de un ao) que la
organizacin busca lograr a travs del esfuerzo intencionado, y en el contexto de los desafos que
plantea la visin.
Ejemplo: aumentar la atencin integral a las personas que viven con el VIH a travs del
fortalecimiento y mejora de los servicios existentes.
2. EFICIENCIA
Es el fundamento indispensable con que todo individuo en la organizacin desarrolla su potencial
humano para destacarse a travs del trabajo equipo coordinado, como respuesta a las
necesidades de sus clientes y entorno.
3. EFICACIA
Es la capacidad de lograr un efecto deseado o esperado, en cambio, eficiencia es la capacidad de
lograr el efecto en cuestin con el mnimo de recursos posibles
Ejemplo: matar una mosca de un caonazo es eficaz (o efectivo: conseguimos el objetivo) pero
poco eficiente (se gastan recursos desmesurados para la meta buscada). Pero acabar con su vida
con un matamoscas, aparte de ser eficaz es eficiente.

4. ANALISIS FODA
El anlisis FODA consta de dos partes: una interna y otra externa.
la parte interna tiene que ver con las fortalezas y las debilidades de su negocio,
aspectos sobre los cuales usted tiene algn grado de control.
la parte externa mira las oportunidades que ofrece el mercado y las amenazas que
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debe enfrentar su negocio en el mercado seleccionado. Aqu usted tiene que desarrollar
toda su capacidad y habilidad para aprovechar esas oportunidades y para minimizar o
anular esas amenazas, circunstancias sobre las cuales usted tiene poco o ningn control
directo.

ANALISIS EXTERNO:
Oportunidades:
Son aquellos factores que resultan positivos, favorables, explotables, que se deben descubrir en
el entorno en el que acta la empresa, y que permiten obtener ventajas competitivas.
Responde a las siguientes preguntas:
A qu buenas oportunidades se enfrenta la empresa?
De qu tendencias del mercado se tiene informacin?
Existe una coyuntura en la economa del pas?
Qu cambios de tecnologa se estn presentando en el mercado?
Qu cambios en la normatividad legal y/o poltica se estn presentando?
Qu cambios en los patrones sociales y de estilos de vida se estn presentando?
Ejemplo de Oportunidades del Colegio de Obstetrices:
Experiencia de los nuevos miembros del Consejo Regional.
Grupo humano disponible.
Capacitaciones permanentes relacionadas a la profesin en otras regiones.
Amenazas
Son aquellas situaciones que provienen del entorno y que pueden llegar a atentar incluso contra la
permanencia de la organizacin.
Responde a las siguientes preguntas:
A qu obstculos se enfrenta la empresa?
Qu estn haciendo los competidores?
Los requerimientos de productos estn cambiando?
Se tienen problemas de recursos de capital?
Puede algunas de las amenazas impedir totalmente la actividad de la empresa?
Ejemplo de Amenazas del Colegio de Obstetrices:
Falta de recursos econmicos para las actividades de capacitacin.
Remuneracin no acorde al nivel de vida.
Acaparamiento del mercado laboral por parte de algunos colegas.

ANALISIS INTERNO
Fortalezas
Son las ventajas positivas que lo hacen ms fcil, atractivo y rentable el negocio. Las fortalezas
deben ser aprovechadas al mximo.
Responde a las preguntas:
Qu ventajas tiene la empresa?
Qu hace la empresa mejor que cualquier otra?
A que recursos de bajo costo o de manera nica se tiene acceso?
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Qu percibe la gente del mercado como una fortaleza?

Qu elementos facilitan obtener una venta?
Ejemplo de Fortalezas del Colegio de Obstetrices
Buen nmero de obstetras colegiados inscritos en la Regin.
Profesionales jvenes con iniciativa.
Tener buena aceptacin en la comunidad.
Debilidades
Son aquellos factores que provocan una posicin desfavorable frente a la competencias recursos
de los que se carece, habilidades que no se poseen, actividades que no se desarrollan
positivamente, etc.
Responde a las siguientes preguntas:
Qu se puede mejorar?
Que se debera evitar?
Qu percibe la gente del mercado como una debilidad?
Qu factores reducen las ventas o el xito del proyecto?
Ejemplo de Debilidades del Colegio de Obtetrices:
No contar con local institucional propio.
Falta de concertacin, unin y solidaridad entre colegas.
Falta de transparencia, difusin, capacitaciones y oportunidades de trabajo.
Las empresas deben evaluar su posicin frente a cinco fuerzas que rigen temporalmente la
competencia industrial, como son:
1. Amenaza de entrada de nuevos competidores
2. La rivalidad entre los competidores
3. Poder de negociacin de los proveedores
4. Poder de negociacin de los compradores
5. Amenaza de ingreso de productos sustitutivos
El anlisis FODA debe enfocarse solamente hacia los factores claves para el xito de su negocio.
Debe resaltar las fortalezas y las debilidades diferenciales internas al compararlo de manera
objetiva y realista con la competencia y con las oportunidades y amenazas claves del entorno.

Anlisis
FODA

Fortalezas

Debilidades

Anlisis
Interno

Capacidades distintas
Ventajas naturales
Recursos superiores

Recursos y capacidades escasas

Resistencia al cambio
Problemas de motivacin del
personal

Oportunidades

Amenazas

Anlisis
Externo

Nuevas tecnologas
Altos riesgos - Cambios en el
Debilitamiento de
competidores
Posicionamiento estratgico

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MATRIZ DE ANALISIS FODA

Fortalezas (F)

Oportunidades (O)

Estrategias FO

Estrategias DO

Amenazas (A)

Estrategias FA

Estrategias DA

Explicacion
Estrategias de Fortalezas y Oportunidades (FO):
Se utilizan las fortalezas internas de la empresa para aprovechar las ventajas de las
oportunidades externas.
Estrategias de Debilidades y Oportunidades (DO):
Se intenta superar las debilidades internas aprovechando las oportunidades externas clave.
Estrategias de Fortalezas y Amenazas (FA):
Se aprovechan todas las fortalezas internas para evitar o reducir las Amenazas externas.
Estrategias de Debilidades y Amenazas (DA):
Se intenta reducir las debilidades internas y evitar las amenazas externas.

Fortalezas (F)

Debilidades (D)

1. Relaciones Humanas
2. Ubicacin

1.- Capital.
2.- Falta TI

Oportunidades (O)

Estrategias FO

Estrategias DO

1. Demanda

1. Diversificar el producto 1. Introducir

cambios tecnolgicos

Amenazas (A)

Estrategias FA

1. Impuesto
2. Competencia

1. Elevar estndares de 1. Alianzas estratgicas

calidad

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Estrategias DA

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LECTURAS COMPLEMENTARIAS (google)

1. www.monografias.com/trabajos10/foda/foda. Esto es FODA
2. Instituto Politcnico Nacional/Secretara Tcnica. Metodologa para el Anlisis FODA. Marzo
2002
3. www.12manage.com/methods_swot_analysis_es.htm. Anlisis FODA

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