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ASESOR:
Especialista CARLOS ALBERTO PEA ROLDON
Administrador Comercial
Nota de Aceptacin
_____________________________
_____________________________
_____________________________
_____________________________
Presidente del jurado
_____________________________
Jurado
_____________________________
Jurado
DEDICATORIA
AGRADECIMIENTOS
CONTENIDO
Pg.
13
13
14
16
4. JUSTIFICACION
5. OBJETIVOS
5.1. OBJETIVO GENERAL
5.2. OBJETIVOS ESPECIFICOS
6. MARCO REFERENCIAL
6.1. MARCO DE ANTECENDENTES
6.2. GLOSARIO
7.ESTUDIO METODOLOGICO
7.1 DELIMITACION DEL AREA DE INFLUENCIA
17
18
18
18
19
20
23
25
25
25
26
26
26
26
27
30
30
31
31
31
34
34
34
34
35
38
38
39
42
43
44
45
46
46
46
47
47
49
49
49
49
49
50
56
70
57
57
57
58
59
60
60
61
62
62
62
65
68
69
71
72
73
74
74
74
74
75
75
76
76
78
79
79
79
79
80
82
INDICE DE TABLAS
Pg.
Tabla 1. Proveedores de Muebles y Enseres
31
33
50
52
53
54
55
56
59
61
62
68
69
69
70
71
72
78
INDICE DE GRAFICOS
Pg.
21
21
22
22
Grafico 5. Encuesta
Grafico 6. Canales de distribucin mercado farmacutico
Grafico 7. IPS departamento del Huila
Grafico 8. IPS prospectos departamento del Huila
Grafico 9. Ubicacin geogrfica de la demanda.
27
39
40
40
41
INDICE DE ANEXOS
Pg.
83
88
91
94
ABSTRACT
13
2.INTRODUCCION
En Colombia existen dos medios por los cuales las personas pueden acceder a los
medicamentos: la comercial, en la cual los adquieren en tpica transaccin de
mercado y la institucional, en la cual la compra es realizada por las Empresas
Prestadoras de Servicios de Salud, los hospitales, clnicas y centros de salud, para
ser entregada al usuario final, bien sea directamente o por medio de dispensarios
u otros establecimientos.
14
15
16
4. JUSTIFICACION
17
5. OBJETIVOS
18
6. MARCO REFERENCIAL
Como parte del impulso al sector farmacutico por parte de sector institucional se
encuentra el fomento que han generado las IPS en la industria de los genricos,
con especial nfasis en los medicamentos incluidos en el Plan Obligatorio de
Salud (POS). Es importante destacar que dentro de la normatividad para la
prescripcin de las IPS stas deben prescribir el medicamento con el nombre
genrico.
20
Si bien es cierto que en los ltimos aos la oferta mostr una reduccin del 5% (2
establecimientos menos) resulta interesante como la demanda (IPS) ha mantenido
un crecimiento vertiginoso luego de la entrada en vigencia de la ley 100 de 1993,
sustentado en la ampliacin de la cobertura del Sistema General de Seguridad
Social en Salud (SGSSS).
21
unbilln de dlares a dos billones en los ltimos seis aos, como lo afirmo el
presidente lvaro Uribe Vlez en el Consejo Comunal de Gobierno nmero 273,
que se realiz en la Casa de Nario el pasado 20 de febrero de 2008.
6.2 GLOSARIO
EPS: (Entidad Promotora De Salud) Son las entidades responsables de la
afiliacin y registro de los afiliados al sistema de la regularidad social en Colombia.
Se encargan tambin del recaudo de las cotizaciones y su funcin bsica es
organizar y garantizar la prestacin del plan obligatorio de salud.
23
24
7. ESTUDIO METODOLOGICO
Desde el punto de vista de la demanda, el rea de influencia est definida por los
municipios del Huila, con especial nfasis en los centros econmicos de Neiva,
Pitalito, Garzn y La Plata, dado que all se encuentran ubicados adems de las
entidades de la Empresa Social del Estado (ESE), los Hospitales departamentales,
cuyo potencial de compra es el ms representativo a nivel del departamento.
25
26
27
28
29
30
M&M LTDA
CONDICIONE
CALIFICACI
S
ON
2 Das
4
INDUMUEBLES S.A.S
CALIFICACI
CONDICIONES
ON
1 Das
5
COMPUMUEBLES S.A.
CONDICIONE CALIFICACIO
S
N
3 Das
3
$ 9.405.000
8.159.000
9.100.000
5%
5%
10%
550.000
580.000
1.200.000
2 Aos
1 Aos
6 Meses
Crdito a 45 Das
Contado
20 Das
10 Das
Madera Tablex y
Metlico
Tablex y
Metlico
Crdito a 30
Forma de Pago
Das
Plazo de
10 Das
entrega
Habiles
Madera Calidad
Metlico
TOTAL CALIFICACION
37
34
Convenciones:
5 = Satisface Todas las necesidades
4 = Satisface Mediamente las necesidades
3 = Satisface Regularmente las necesidades
2 = Presenta baja satisfaccin
1 = No satisface
31
25
32
SOLITEK INFORMATICA
VARIABLE
PUNTO NET
SYSTECOM
CONDICIONES
CALIFICACION
CONDICIONES
CALIFICACION
CONDICIONES
CALIFICACION
Cotizacin
2 Das
1 Das
1 Das
Precio
Descuento
Comercial
Costo Transporte
$1.200.000 Unid
900.000
1.300.000
5%
10%
8%
$ 60.000
$0
$0
Periodo de
Garanta
12 Meses
12 Meses
6 Meses
Forma de Pago
Crdito a 30 Das
Crdito a 30 Das
Contado
Plazo de entrega
5 Das Hbiles
Marca: Lenovo
Procesador IntelCore i3-3220
(3.30 GHz 1600Mhz 3MB)
Windows 7 Profesional
1 Da
Marca HP:
Procesador Intel
Core 2 Duo G640 con
grficos Intel HD (2,80
GHz, 3 MB de cach,
2 ncleos)
Disco Duro: SATA 3.0
Gb/s de 500 GB, 7200
rpm
Calidad
Tecnologa 3G
1 Da
Marca DELL:
Procesador Intel Pentium G2020
(3MB Cach, 2.9 GHz
Windows 8, 64-bit, Espaol
4 GB1 SDRAM DDR3 a 1600 MHz
Disco Duro SATA de 500GB 7200
RPM 3.5
Memoria 6 GB 81 DDR
30
37
Convenciones:
5 = Satisface Todas las necesidades
4 = Satisface Mediamente las necesidades
3 = Satisface Regularmente las necesidades
2 = Presenta baja satisfaccin
1 = No satisface
33
29
Numero de Lote.
Condiciones de almacenamiento.
Registro sanitario otorgado por el INVIMA.
36
Debe tener leyendas como: Mantngase fuera del alcance de los nios
Las formas genricas pueden ser libremente producidas por otros laboratorios y
suelen conllevar un menor precio, son en esencia un eslabn importante para el
SGSSS, pues de no soportar el suministro de medicamentos en genricos, y por el
contrario hacerlo con productos de marca este proceso seria insostenible para el
sistema por el consecuente incremento en el costo.
Por otra parte la vida til de los medicamentos de conformidad con el INVIMA es
de mximo 5 aos, y debe ser visible en el empaque del producto como fecha de
vencimiento, expiracin o caducidad: la cual indica el tiempo mximo hasta el cual
se garantiza la potencia, la pureza, las caractersticas fsico qumicas y las otras
que corresponden a la naturaleza e indicacin de una droga, despus de ocurrida
dicha fecha queda prohibido la venta y utilizacin del producto de que se trate.
De acuerdo con el decreto 2092, los empaques, clasificados en primario (el que
contiene el medicamento), secundario (el que protege y presenta el contenido del
primario) y el terciario (que contiene a los anteriores para facilitar su transporte),
deben responder a diferentes exigencias, entre las cuales se destacan las
relacionadas con la proteccin del medicamento ante las condiciones fsicas
exteriores y las atinentes con la presentacin de la informacin del producto. Es
importante resaltar que el segmento de mercado al cual se dirige el proyecto
corresponde al mercado institucional, por tanto los empaques primario y
secundario de los productos traen marcada la leyenda uso institucional, utilizada
para evitar la reventa de medicamentos suministrados por las instituciones
prestadoras de servicios de salud, en drogueras y establecimientos comerciales
independientes.
Para el almacenamiento la ley exige que los productos estn guardados en sitios
con temperaturas mximo de 25 grados centgrados. Las seccionales de salud, al
hacer cumplir los Requisitos de Habilitacin, exigen la utilizacin del
higrotermometro para medir la temperatura y la humedad. Se les pide a los
funcionarios que lleven registros diarios de cmo oscila la temperatura en las
horas de la maana, al medio da y en la tarde, sobre todo en las zonas costeras,
con el fin que se vean cules son los puntos crticos en los cuales hay que mejorar
logsticamente.
39
40
El monto de los pedidos, as como los plazos de entrega difieren de una institucin
a otra de acuerdo a las polticas que cada una de ellas manejan, pero en general,
el valor de los pedidos esta entre 5 y 150 millones, el plazo de entrega oscila entre
los 2 y 10 das posteriores a la fecha de recepcin de la orden de compra, de igual
forma los precios de facturacin, que previamente se han dado a conocer a la
institucin a travs de la respectiva cotizacin, no son susceptibles a descuentos
condicionados a la fecha de pago, que oscila entre los 30 y 90 das, y en algunos
casos bajo circunstancias excepcionales hasta los 150 das siguientes al
suministro de los productos.
situacin que les permite trasladar un precio preferencial a sus consumidores; por
el contrario, los pequeos minoristas no cuentan con esta capacidad, lo que les
ocasiona prdidas en su competitividad.
Empresa asociativa cooperativa que tiene como objetivo proteger y propender por el desarrollo y
dignificacin del droguista detallista
43
Est integrada por ocho reas y cuarto unidades de negocios, que le permiten
hacer presencia en ms del 60% del territorio nacional, llegando a los
Departamentos de Amazonas, Putumayo, Nario, Caquet, Huila, Cauca, Valle del
Cauca, Tolima, Meta, Guaviare, Vaups, Guaina, Cundinamarca, Boyac,
Casanare, Vichada, Arauca y Santander.
Antiinfecciosos
Antiparasitarios
Los medicamentos OTC (OverTheCounter) o de libre venta son aquellos que el consumidor
mediante una decisin consiente, puede adquirir sin receta mdica para aliviar padecimientos
frecuentes y sntomas que son fciles de reconocer por parte del paciente.
44
Antispticos
Aparato genitourinario
Control especial
Gastrointestinal y metabolismo
Hormonales
Sangre
Sistema nervioso
Aparato cardiovascular
Aparato respiratorio
Dermatolgico
Ginecolgicos
rganos de los sentidos
Sistema msculo-esqueltico
La filial que opera para el sur del pas, incluido el departamento del Huila, es AXA
SUR S.A, se constituye en Noviembre de 1996 en la ciudad de Neiva, con un
grupo de colaboradores de Distribuciones AXA S.A. Que comprometidos con su
trabajo se trasladan a la capital del Departamento del Huila con el Objetivo de
aumentar el cubrimiento en el Sur del pas. La labor Comercial de la empresa
empieza en febrero de 1997 con tres divisiones comerciales (Drogueras,
Tradicionales y Mayoristas) Realizando cubrimiento en los Departamentos del
Huila, Caquet, Tolima y Putumayo. En la actualidad cuenta con siete Divisiones
Comerciales definidas as: Mayoristas, Surticomercio, Tradicionales, Drogueras,
T. a T, JAXA y AXA Express.
45
47
Cuenta con un representante de ventas, por medio del cual se deben gestionar los
requerimientos, a su vez esta persona se encarga de efectuar el posterior recaudo
de cartera y todo lo relacionado con las relaciones comerciales entre la empresa y
el laboratorio. Una vez diligenciada la orden de pedido el plazo de entrega de los
productos es de 1a 2 das. Las mercancas no son dadas en consignacin o
deposito, y son puestas en las instalaciones de la empresa sin costo adicional por
concepto de fletes.
48
Sus condiciones de venta se ajustan a las vigentes en el sector, con 60 das para
pagos, 2 a 3 das para entrega de pedidos, gestin de venta y recaudo de cartera
a travs de representante de ventas.
8.9.4 Laboratorios BlaskovLtda: Con planta de produccin en la ciudad
Bogot, tiene un portafolio de productos con 62 referencias entre genricos y
marca, aclarando que sus productos de marca se comercializan a precios
genricos.Pese a tener un portafolio reducido, sus productos constituyen
complemento para otros ms amplios como el de Genfar.
de
de
de
un
49
MUNICIPIO
Neiva
Acevedo
Agrado
Aipe
Algeciras
Altamira
Baraya
Campoalegre
Colombia
Elas
Garzn
Gigante
Guadalupe
Hobo
Iquira
Isnos
La Argentina
50
en miles de pesos)
La Plata
Nataga
Oporapa
Paicol
Palermo
Palestina
Pital
Pitalito
Rivera
Saladoblanco
San Agustn
Santamara
Suaza
Tarqui
Tello
Teruel
Tesalia
Timana
Villavieja
Yaguara
255.177
35.084
12.754
36.534
104.068
52.087
65.699
398.947
116.088
95.801
203.938
88.719
46.589
139.053
101.688
56.967
81.874
16.816
2.312
841
2.408
6.858
3.433
4.330
26.291
7.650
6.313
13.439
5.847
3.070
9.164
6.701
3.754
5.395
192.186
19.965
39.359
TOTAL PRIMER NIVEL
12.665
1.316
2.594
373.978
MUNICIPIO
Garzn
La Plata
Pitalito
985.741
395.665
1.038.489
TOTAL SEGUNDO NIVEL
64.960
26.074
68.436
159.471
MUNICIPIO
Neiva
en miles de pesos)
3.605.278
TOTAL TERCER Y CUARTO NIVEL
237.588
237.588
TOTAL DEPARTAMENTO
771.037
FUENTE: anlisis de la situacin financiera de las IPS adscritas al departamento del Huila Vigencia
fiscal 2012 con corte a 31 de noviembre y clculos del proyecto.
51
Como rea de influencia para la fase inicial del proyecto se contemplan los 4
centros econmicos del departamento Neiva, Pitalito, Garzn y La Plata, que
conjuntamente representan el 59% de la demanda potencial en el departamento
equivalente a $456.711.000, como se detalla en la siguiente tabla. (Datos en miles
de pesos).
Tabla 4. Demanda potencial rea de influencia
PRIMER NIVEL DE ATENCION
MUNICIPIO
Garzn
La Plata
Pitalito
251.068
255.177
398.947
TOTAL PRIMER NIVEL
16.545
16.816
26.291
59.652
MUNICIPIO
Garzn
La Plata
Pitalito
985.741
395.665
1.038.489
TOTAL SEGUNDO NIVEL
64.960
26.074
68.436
159.471
TOTAL SEGMENTO
456.711
FUENTE: anlisis de la situacin financiera de las IPS adscritas al departamento del Huila Vigencia
fiscal 2012 con corte a 31 de noviembre y clculos del proyecto.
Segn los datos obtenidos de la Cmara de Comercio, entre el 2011 y 2012 hay
un crecimiento 6.49% de empresas inscritas en la misma, como se muestra a
continuacin:
52
de
Comercio
de
Neiva.
53
NIVEL
PRIMER NIVEL
SEGUNDO NIVEL
TERCER Y CUARTO
VALOR TOTAL
2.013
715.824.000
1.913.652.000
5.480.532.000
8.110.008.000
54
2.017
920.537.666
2.460.924.397
7.047.872.292
10.429.334.355
2.018
980.280.560
2.620.638.390
7.505.279.204
11.106.198.154
Ciudad
VENTAS AO PAIS
PARTICIPACION
EN EL HUILA %
VENTAS AO
2013
VENTAS AO
2014
VENTAS AO
2015
VENTAS AO
2016
190.280.000.000
88.581.000.000
2,16%
2,15%
BOGOTA
45.311.000.000
2,18%
987.779.800
DROMAYOR NEIVA
NEIVA
DROPARIS
NEIVA
19.099.000.000
3.537.000.000
346.808.000.000
2,16%
2,15%
10,80%
412.538.400
439.312.142
467.823.500
498.185.245
76.045.500
80.980.853
86.236.510
91.833.260
7.490.903.200 7.977.062.818 8.494.774.195 9.046.085.040
DISTRIBUCIONES AXA
BOGOT
EVEDISA
DROGUERA
CONTINENTAL
BOGOT
PEREIRA
VENTAS AO
2017
5.285.452.839
2.449.144.147
En la tabla anterior se relacion la cuantificacin de la oferta, que se realiz gracias a una investigacin muy rigurosa
donde muestra claramente nuestros competidores, su localizacin, cantidad en pesos anuales, su participacin en el
mercado el promedio de venta en el departamento del Huila, arrojando una que existe una oferta total de $7.490.903.818
para el ao 2012.
55
AO
2012
2013
2014
2015
2016
2017
2018
2019
2020
2021
2022
2023
NIVEL 1
715.824.000
762.280.978
811.753.013
864.435.784
920.537.666
980.280.560
1.043.900.769
1.111.649.929
1.183.796.009
1.260.624.370
1.342.438.892
1.429.563.176
DEMANDA
TOTAL
NIVEL 2
NIVEL 3
DEMANDA
1.913.652.000 5.480.532.000 8.110.008.000
2.037.848.015 5.836.218.527 8.636.347.519
2.170.104.351 6.214.989.109 9.196.846.473
2.310.944.123 6.618.341.902 9.793.721.809
2.460.924.397 7.047.872.292 10.429.334.355
2.620.638.390 7.505.279.204 11.106.198.154
2.790.717.822 7.992.371.824 11.826.990.415
2.971.835.408 8.511.076.755 12.594.562.092
3.164.707.526 9.063.445.637 13.411.949.172
3.370.097.045 9.651.663.259 14.282.384.674
3.588.816.343 10.278.056.204 15.209.311.439
3.821.730.524 10.945.102.052 16.196.395.751
OFERTA
FRANJA DE
MERCADO
7.490.903.200
7.977.062.818
8.494.774.195
9.046.085.040
9.633.175.959
10.258.369.079
10.924.137.232
11.633.113.738
12.388.102.820
13.192.090.693
14.048.257.379
14.959.989.283
619.104.800
659.284.702
702.072.279
747.636.770
796.158.396
847.829.076
902.853.183
961.448.354
1.023.846.353
1.090.293.981
1.161.054.060
1.236.406.469
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
7,63%
56
9. ESTUDIO TECNICO
57
maquinaria
equipos
para
la
9.2 TAMAO
9.3PRESUPUESTO DE INGRESOS
59
9.4LOCALIZACION
9.4.1 Macrolocalizacin
F4 Facilidades de comunicacin
F5 Disponibilidad de producto
F6 Ubicacin clientes potenciales
F7 Servicios financieros
Tabla 10. Matriz de evaluacin alternativa de macrolocalizacin.
FACTORES CONDICIONANTES
ALTERNATIVAS DE LOCALIZACION
Neiva
Pitalito
Garzn
La Plata
F1
5
3
3
3
F2
5
4
3
3
F3
4
4
5
4
F4
5
4
3
3
F5
5
4
4
4
F6
5
3
3
3
F7
5
5
4
3
SUMATORIA
34
27
25
23
Convenciones:
5 = Condiciones excelentes
4 = Condiciones buenas
3 = Condiciones regulares
2 = Condiciones deficientes
1 = Condiciones malas
0 = Condiciones nulas
La oficina y bodega del proyecto de acuerdo a los resultados en la aplicacin de la
matriz de calificacin por puntos estar ubicada en la ciudad de Neiva, teniendo en
cuenta el fcil acceso a medios de transporte, excelentes condiciones en sus vas
de comunicacin hacia los nichos de mercado y proximidad a clientes potenciales.
9.4.2Microlocalizacin
61
Convenciones:
5 = Condiciones excelentes
4 = Condiciones buenas
3 = Condiciones regulares
2 = Condiciones deficientes
1 = Condiciones malas
0 = Condiciones nulas
Una caja puede contener entre 24 y 96 unidades (20 a 100 cuando se manejan
por decenas) dependiendo del material de su empaque primario, vidrio o plstico,
as como de su contenido expresado en mililitros (ml), que oscila entre 10 ml y 360
ml; factores determinantes del peso neto y tamao de las cajas al momento de
embalar los productos, los cuales son considerados por los laboratorios a fin de
facilitar la manipulacin de los productos en los procesos de cargue, transporte,
descargue y almacenamiento, sin comprometer sus propiedades fsicas y
qumicas.
El empaque secundario opcional para los medicamentos en frascos, es obligatorio
para medicamentos en forma de tabletas, capsulas, cremas, ampollas y otras
presentaciones adicionales, para evitar que se malogren durante los procesos de
transporte, almacenamiento y distribucin. El empaque secundario, protege de la
luz y la humedad, de la deformacin y hasta evita la prdida total de algunos
productos.
El empaque terciario, trae impreso el nombre del laboratorio fabricante y la
informacin bsica de ubicacin (leyenda de este lado arriba) y arrume mximo,
sobre uno de sus costados se encuentra un rotulo que permite visualizar la
informacin de su contenido, puntualmente, nombre del producto, presentacin,
cantidad, fecha de vencimiento y nmero de lote de produccin.
63
64
65
66
67
ITEM
Computador porttil.
Escritorio en madera.
Silla giratoria ergonmica.
Sillas en tubo.
Papelera.
Telfono fijo.
Ventilador de pared
SUBTOTAL AREA
ITEM
Computador de mesa.
Escritorio en madera.
Silla giratoria ergonmica.
Papeleras.
Tndem de sillas.
Mesa de centro en madera.
Archivador.
Telfono fijo con fax.
Impresora Lser.
Tapete 2 x 1 mts.
Dispensador de agua.
Ventilador de pared
SUBTOTAL AREA
GERENCIA
CANTIDAD
1
1
1
2
1
1
1
SECRETARA
CANTIDAD
1
1
1
2
1
1
1
1
1
1
1
2
ALMACEN
ITEM
CANTIDAD
Escritorio en madera.
1
Silla giratoria ergonmica.
1
Papelera.
1
Archivador.
1
Telfono fijo.
1
Higrotermometro.
1
Mesas en madera de 2 x 1 mts.
2
Estantes en aluminio de 1.84 mts
20
68
V/UNITARIO
$1.500.000
$300.000
$90.000
$50.000
$15.000
$60.000
$80.000
V/UNITARIO
$1.200.000
$300.000
$90.000
$15.000
$120.000
$80.000
$150.000
$350.000
$300.000
$150.000
$150.000
$80.000
V/UNITARIO
$300.000
$90.000
$15.000
$150.000
$60.000
320.000
$200.000
$80.000
V/TOTAL
$1.500.000
$300.000
$90.000
$100.000
$15.000
$60.000
$80.000
$2.145.000
V/TOTAL
$1.200.000
$300.000
$90.000
$30.000
$120.000
$80.000
$150.000
$350.000
$300.000
$150.000
$150.000
$160.000
$3.080.000
V/TOTAL
$300.000
$90.000
$15.000
$150.000
$60.000
$320.000
$400.000
$1.600.000
x 90 cm x 46 cm.
Estibas en madera 1 x 1.50 mts.
Ventilador de pared
5
2
$35.000
$80.000
SUBTOTAL AREA
TOTAL
$175.000
$160.000
$3.270.000
$8.495.000
ITEM
Ensea comercial de 3 x 1 mts.
ELEMENTOS IVC
CANTIDAD
1
SUBTOTAL
V/UNITARIO
$400.000
V/TOTAL
$400.000
$400.000
69
Sexo:
Salario:
Condiciones ambientales:
Condiciones Psicolgicas:
No Aplica.
Bsico $1.100.000 + Auxilio de transporte +
comisiones del 2% sobre las ventas.
Las propias de una oficina, con desplazamientos
eventuales al rea de influencia del proyecto.
Trabajo bajo presin.
70
Nivel de formacin:
Titulo:
Experiencia:
Edad:
Sexo:
Salario:
Condiciones ambientales:
Condiciones Psicolgicas:
71
$
$
$
$
$
72
VALOR
1.500.000
700.000
1.000.000
1.800.000
5.000.000
73
Est conformada por tres cargos de planta, gerente general, almacenista y auxiliar
administrativo, en una estructura plana en donde todos tienes dependencia del
gerente general. La lnea de staff est compuesta por el contador pblico externo
quien desempea su labor junto al gerente general.
74
Alto
Medio
Normal
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Alto
Medio
Alto
Alto
Medio
Alto
Medio
Medio
Alto
Alto
Alto
Medio
Alto
Alto
Medio
La Sociedad por acciones Simplificadas se rige por la ley 1258 del 8 de diciembre
de 2008 y los decretos reglamentario 2020 del 06 de febrero de 2009, podr
constituirse por una o varias personas naturales o jurdica, quienes solo sern
76
La S.A.S. nicamente estar obligada a tener Revisor Fiscal cuando rena los
presupuestos de activos o de ingresos sealados para el efecto en el pargrafo 2
del Artculo 13 de la Ley 43 de 1990, o cuando otra ley especial as lo
exija.Tampoco tiene que enunciarse todas las actividades comerciales que se van
a desarrollar. Simplemente se entiende que la actividad es comercial y se les da
libertad econmica a los ciudadanos.
77
Pago de Salarios
Pago de Parafiscales
Pago de Seguridad Social
Pago de Prestaciones Sociales
COMFHARMA S.A.S
FECHA:
CODIGO.
5205
520506
520527
520572
520575
520578
520569
520570
520568
520530
520533
520539
520536
2505
250505
1110
111005
2365
236505
2370
237005
237005
237010
237005
237006
2380
238030
238030
2505
250505
2610
261005
261010
261015
261020
Gastos de personal.
Sueldos
Auxilio de transporte
Aportes cajas de compensacin familiar
Aportes ICBF
Aportes SENA
Aportes a entidades promotoras de salud
Aportes a fondos de pensiones y cesantias
Aportes a administradoras de riesgo
Cesantias
Intereses sobre cesantias
Vacaciones
Prima de servicios
Obligaciones laborales.
Sueldos
Bancos.
Banco Nacional.
Retencin en la fuente.
Retencin salarios
Retenciones y aportes de nomina.
Acredores
Aportes a entidades promotoras de salud
Aportes ICBF, SENA y COMFAMILIAR
Aportes a entidades promotoras de salud
Aportes a administradoras de riesgo
Acreedores varios.
Fondos de cesantias y pensiones
Fondos de cesantias y/o pensiones
Obligaciones laborales.
Sueldos
Para obligaciones laborales.
Cesantias
Intereses sobre cesantias
Vacaciones
Prima de servicios
PREPARADO.
REVISADO
NO.
DEBITOS.
DE
1
CREDITOS.
4.401.904
2.712.373
211.500
91.160
68.370
45.580
284.875
364.640
11.896
243.656
29.239
94.958
243.656
2.741.553
2.741.553
2.741.553
2.741.553
0
0
593.041
0
91.160
205.110
284.875
11.896
455.800
91.160
364.640
2.741.553
2.741.553
611.509
243.656
29.239
94.958
243.656
SUMAS IGUALES
APROBADO
7.143.457
7.143.457
CONTABILIZADO.
AUXILIAR.
DIARIO.
78
NOTA: El salario variable (comision 2% sobre ventas) del gerente general fue calculado con un promedio de cumplimiento
del 100% de la proyeccion de ventas.
10.6OBLIGACIONES TRIBUTARIAS
Contribuyentes declarantes del rgimen ordinario del impuesto sobre la
renta y sus complementarios.
En el impuesto sobre las ventas IVA sern responsables (sujetos pasivos
jurdicos)
Contribuyentes del impuesto de industria y comercio
Agentes retenedores a titulo de renta, IVA e ICA, segn el caso.
10.7 ESTUDIO ADMINISTRATIVO
10.7.1 Nuestra Misin: Ofreceremos productos farmacuticos diferenciados, de
excelente calidad, producidos de manera eficiente y a un precio adecuado;
contribuyendo as, al bienestar de la salud humana y por ende al desarrollo de
nuestra sociedad, incluyendo el de todos nuestros integrantes. Lograremos este
abastecimiento mediante un servicio inmediato y personalizado; a todos los
colaboradores de nuestra empresa as como a nuestros clientes de bajo riesgo,
conscientes de su importancia para la empresa. Estaremos comprometidos y
altamente capacitados, por lo que seremos pieza clave en establecer relaciones
integrales de largo plazo y una rentabilidad adecuada para la empresa, tanto en el
mercado colombiano como el global de la salud humana.
79
BIBLIOGRAFIA
MISION
PYME.COM.
Ms
que
remedios
http://www.misionpyme.com/cms/content/view/3702/72
GOBERNACION
DEL
HUILA
SECRETARIA
DE
SALUD
DEPARTAMENTAL. Informe de gestin con corte a junio 30 de 2009 [En
80
[En
lnea].
Linea].<www.huila.gov.co/?option=com_gdoc&task=download&idDoc=790>
[Citado en 20 de mayo de 2010].
81
ANEXOS
82
EMPRESA
VENTAS
CIUDAD
1
2
COPIDROGAS
COPSERVIR
$655,770.31
$611,562.19
BOGOT
BOGOT
3
4
EPSIFARMA
TICOS
$388,970.41
$330,680.16
BARRANQUILLA
5
6
AUDIFARMA
FARMASNITAS
$249,416.53
$244,522.55
PEREIRA
BOGOT
7
8
DISTRIBUCIONES AXA
COSMITET
$190,288.92
$177,489.02
BOGOT
BOGOTA D.C.
9
10
11
DROPOPULAR
DISTRIBUIDORA SUPER 80
DISTRIBUIDORA PASTEUR
$117,256.63
$111,635.16
$110,445.33
MEDELLN
CALI
MEDELLN
12
13
ALFARES
EVEDISA
$99,832.41
$88,581.90
BARRANQUILLA
PEREIRA
14
15
DROMAYOR BOGOT
FARMACOOP
$80,903.26
$77,730.30
BOGOT
16
17
$67,814.57
$66,630.10
BOGOT
MEDELLN
18
19
MEDICAMENTOS POS
UNIDROGAS
$65,172.74
$63,541.43
ENVIGADO
BUCARAMANGA
20
21
22
GRUPO FARMA
COHAN
DROMAYOR PEREIRA
$62,410.80
$48,477.80
$48,090.75
BOGOT
MEDELLIN
PEREIRA
23
24
$45,311.76
$44,970.21
BOGOTA
CALI
25
26
FARMACUTICA ROMA
C.I. PROCAPS
$44,837.90
$43,295.83
MEDELLIN
BARRANQUILLA
27
28
DROSAN
DROGAS MNACO
$42,210.86
$41,922.17
BUCARAMANGA
MEDELLIN
29
30
31
DRYPERS ANDINA
DUANA Y CA.
DETAL
$39,965.16
$37,937.12
$37,258.73
SANTANDER DE QUILICHAO
BOGOTA D.C.
BOGOTA
32
33
GLOBODEGA
VITALIS
$36,962.11
$35,466.86
YUMBO
BOGOTA
34
35
DRO SERVICIO
GRUPO LITORAL
$34,737.67
$34,529.52
CALI
MEDELLIN
36
37
G. BARCO
DROGUERA KLEND-AL
$33,878.96
$31,909.29
BOGOTA D.C.
BARRANQUILLA
38
39
HOSPIRA
DROCOL
$31,659.45
$31,226.25
BOGOTA
ZIPAQUIRA
40
41
42
INTERNACIONAL DE DROGAS
FARMACIA CSPEDES
FARMACITY COLOMBIA
$29,243.20
$29,064.22
$28,898.19
BOGOTA
MEDELLIN
BOGOTA
43
44
REPRESANDER
ROCHEM BIOCARE COLOMBIA
$28,831.68
$28,650.75
BUCARAMANGA
BOGOTA
45
$28,633.50
GIRON
83
46
DROGAS S & S
$28,103.60
BARRANQUILLA
47
48
DROGAS PROFESIONAL
SERONO DE COLOMBIA
$26,840.32
$23,718.66
MEDELLIN
BOGOTA D.C.
49
50
DISORTHO
DROGAS SUCRE
$23,661.26
$23,446.17
BOGOTA
SINCELEJO
51
52
53
AFFINITY NETWORK
BETALACTMICOS
INVERSIONES ROMERO
$23,360.53
$23,291.80
$23,103.73
BOGOTA D.C.
BOGOTA
BARRANQUILLA
54
55
PHARMAX
DROGAS PHARMAB
$22,462.57
$22,393.34
BOGOTA
IBAGUE
56
57
DROGAS
DROMAYOR SINCELEJO
$22,312.18
$22,255.35
MANIZALES
SINCELEJO
58
59
PHARMEUROPEA DE COLOMBIA
MACROMED
$21,898.07
$21,754.71
BOGOTA
BOGOTA D.C.
60
61
62
LOCATEL COLOMBIA
UNIXA
PHARMA EXPRESS
$20,718.64
$20,338.60
$20,234.73
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA D.C.
63
64
$20,179.53
$20,036.30
VILLAVICENCIO
CARTAGENA
65
66
DROMAYOR NEIVA
VLEZ LABORATORIO
$19,099.14
$19,000.46
NEIVA
BOGOTA
67
68
DROMAYOR PASTO
FEDERICO OSORIO A.
$18,866.37
$18,623.81
PASTO
BARRANQUILLA
69
70
DROCENTRO
OFFIMEDICAS
$18,533.13
$18,498.50
CUCUTA
BUCARAMANGA
71
72
73
LABORATORIOS DE BOGOT
MEDINSER
DROMAYOR BARRANQUILLA
$18,356.85
$18,186.29
$17,326.45
BOGOTA
BUCARAMANGA
BARRANQUILLA
74
75
$17,218.69
$15,949.70
MONTERIA
CARTAGENA
76
77
SERVIFARMA
PERCOS
$15,859.16
$15,528.84
BUCARAMANGA
BOGOTA
78
79
SERVIHOSP
GALDERMA
$15,328.71
$15,157.25
BOGOTA
BOGOTA
80
81
DROMAYOR CALI
LABORATORIOS FUNAT
$15,007.54
$14,909.54
CALI
SABANETA
82
83
84
INVERSIONES DUMIAN
FARMACIA TORRES
GENRICOS ESENCIALES
$14,765.45
$14,441.68
$14,393.92
CALI
BARRANQUILLA
BOGOTA
85
86
MEDICAMENTOS HOSPITALARIOS
INVERSIONES RINCN DAZ
$14,152.35
$14,070.92
MEDELLIN
SANTA MARTA
87
88
AL PHARMA
COMPAA CALIFORNIA
$13,898.26
$13,842.63
BOGOTA
BOGOTA
89
90
COMERCIALIZADORA DUARQUINT
DISTRAGO QUMICA
$13,786.71
$13,770.05
BOGOTA
BOGOTA
91
92
93
SURTI SANDER
AMERICAN VETERINARIA
ELPTICA MDICA
$13,727.27
$13,390.59
$13,329.90
DUITAMA
BOGOTA
BOGOTA
94
95
ANALYTICA
NATURAL LIGHT
$13,220.00
$12,954.84
MEDELLIN
BOGOTA
84
96
PROGYNE
$12,657.99
MEDELLIN
97
98
PROSALUD Y BIENESTAR
MADECHEM
$12,344.84
$12,312.58
CALI
BOGOTA
99
100
$12,185.83
$12,093.72
BOGOTA
POPAYAN
101
102
103
DISTRIBUCIONES PHARMASER
INTERDROGAS
DENTSPLY FINANCE
$11,938.95
$11,761.43
$11,687.19
CARTAGENA
CALI
BOGOTA
104
105
LA SANTE VITAL
DROGAS AMRICA
$11,633.85
$11,184.87
BOGOTA
BOGOTA
106
107
DROGUISTAS
SURGICN
$11,165.43
$10,793.10
CUCUTA
BOGOTA
108
109
PANAGRO
LABORATORIOS BIOPAS
$10,682.58
$10,669.46
MEDELLIN
BOGOTA
110
111
112
UCIPHARMA
DARSALUD Y BIENESTAR
UDROSAN
$10,663.68
$9,888.11
$9,810.84
BOGOTA
CALI
RIONEGRO
113
114
DROGUERA CONTINENTAL
MERPRONI
$9,804.07
$9,724.99
MEDELLIN
BOGOTA
115
116
LA MUELA
DETALGRAF
$9,639.82
$9,421.02
BUCARAMANGA
CHIA
117
118
PURIFICACIN DE FLUIDOS
MERCASER
$9,347.13
$9,094.52
BOGOTA
BOGOTA
119
120
DISTRIBUCIONES MEDIFE
UNIRED QUMICAS
$8,994.47
$8,657.13
MEDELLIN
BOGOTA
121
122
123
CARLON
LABORATOTIOS DAI COLOMBIA
GABRIEL VELSQUEZ & CA.
$8,574.95
$8,469.32
$7,656.98
BOGOTA
BOGOTA
CALI
124
125
PRODUCTOS HOSPITALARIOS
SABAMA
$7,533.17
$7,507.75
BUCARAMANGA
BOGOTA
126
127
DROSUR
CALIER DE LOS ANDES
$7,505.39
$7,462.65
FLORIDABLANCA
BOGOTA
128
129
$7,444.54
$7,207.57
CALI
BARRANQUILLA
130
131
$7,083.59
$7,068.07
BOGOTA
BARRANQUILLA
132
133
134
PSIPHARMA
DROGUERA ULTRAMAR
UNITED PHARMA DE COLOMBIA
$6,993.90
$6,976.07
$6,956.74
BOGOTA
BOGOTA
BOGOTA
135
136
$6,925.96
$6,920.05
BOGOTA
BOGOTA
137
138
SANIGRAL
ESPECIALIDADES OFTALMOLGICAS
$6,800.29
$6,608.84
BOGOTA
MEDELLIN
139
140
CUTIS
SURTIORIENTE
$6,547.57
$6,170.33
CALI
BUCARAMANGA
141
142
143
LABORATORIOS WACOL
DROGUISTAS IPIALES
UNISANTANDER
$6,134.12
$6,006.60
$5,994.15
BOGOTA
IPIALES
BUCARAMANGA
144
145
DROGUERAS JULIAO
ZAFARCO COMERCIAL
$5,967.16
$5,966.04
BARRANQUILLA
BARRANQUILLA
85
146
ORBIDENTAL
$5,963.91
BOGOTA D.C.
147
148
DROGUERA TICA
BIOSYSTEMS ANTIOQUIA
$5,931.98
$5,703.83
BELLO
MEDELLIN
149
150
PUNTOS DE VENTA
INCIT LABORATORIOS
$5,689.69
$5,599.05
BOGOTA
BOGOTA
151
152
153
$5,505.60
$5,429.85
$5,379.60
BOGOTA
CALI
BOGOTA
154
155
FARDEN
LOS OLIVOS
$5,377.64
$5,301.34
BOGOTA D.C.
BOGOTA D.C.
156
157
$5,146.87
$5,141.91
BOGOTA
BOGOTA
158
159
OXYMASTER
SELIG DE COLOMBIA
$5,114.00
$5,067.85
BOGOTA
BOGOTA
160
161
162
DISTRIBUCIONES QUIRURMED
COODESCOR
COMERCIALIZADORA ESTRELLA
$5,022.74
$4,518.80
$4,368.76
CALI
MONTERIA
BOGOTA
163
164
BIO DIAGNSTICOS
C.I. SPB
$4,339.59
$4,292.03
CALI
ITAGUI
165
166
$4,266.92
$4,121.20
MEDELLIN
BOGOTA
167
168
$3,971.04
$3,950.38
CALI
BOGOTA
169
170
SURTIANDES
DROGUERA ROSAS
$3,936.19
$3,766.96
CUCUTA
BOGOTA
171
172
173
APOTECARIUM
GEDECOL
NATURAL + PLUS
$3,721.52
$3,684.37
$3,620.12
BOGOTA
MANIZALES
BOGOTA D.C.
174
175
INSUMINER
ELASTIKA
$3,596.52
$3,539.51
MEDELLIN
BOGOTA
176
177
DROPARIS
DROGUERA GUASIMALES
$3,537.71
$3,439.12
NEIVA
CUCUTA
178
179
ANDIA
SUIPHAR DE COLOMBIA
$3,414.22
$3,314.05
BOGOTA
BOGOT
180
181
ACG COLOMBIANA
DISTRIBUIDORA MEGAMED
$3,294.65
$3,102.44
BOGOTA
CARTAGENA
182
183
184
COODESUR
DROGUERA ALONSO
LAUZOL
$3,051.70
$2,889.91
$2,780.32
PASTO
CALI
BOGOTA
185
186
INVERSIONES COLFAM
DROGAS IBLA
$2,429.55
$2,401.71
BOGOTA D.C.
BOGOTA
187
188
ALMAPAL COLOMBIA
MANUEL SALAMANCA & CA.
$2,331.62
$2,188.15
BOGOTA
BOGOTA
189
190
EDESMA
DIACIDOS
$2,108.09
$2,065.43
BOGOTA D.C.
BOGOTA D.C.
191
192
193
LABORATORIOS ARMOFAR
PRODUMDICOS ARUP
SUREZ MOLINA & CA.
$2,025.96
$1,883.64
$1,883.17
BOGOTA
BOGOTA
CHIA
194
195
DISTRIBUIDORA ABL
INVERSIONES MECAFARMA
$1,716.28
$1,707.98
BUCARAMANGA
TURBO
86
196
CASA HIGEIA
$1,512.74
BOGOTA D.C.
197
198
LABORATORIO RANDE
ORGENICS
$1,373.91
$1,293.64
MEDELLIN
BOGOTA
199
200
MUNDO MDICO
CONTINENTAL EXPORT
$1,152.45
$1,068.45
BARRANQUILLA
BOGOTA
201
202
203
PHARMACY BENEFITS
GLVIZ E HIJOS
DROGUERA SAN JUAN DE DIOS
$1,026.51
$991.29
$876.84
BOGOTA
POPAYAN
BOGOTA D.C.
204
205
COLGENRICOS
LABORATORIOS HIGEA
$816.07
$582.80
BOGOTA D.C.
BOGOTA
206
207
$435.58
$387.74
BOGOTA D.C.
BOGOTA
208
209
DIPHARMA
DISTRIBUIDORA SANAR
$233.54
$186.12
BOGOTA D.C.
CALI
210
211
DROGUERA SOCIAL
CODISMARCAS
$185.96
$80.79
BOGOTA
BOGOTA
87
88
89
90
93
94
95
96
97