LES 22 LOIS DU MARKETING

Les 22 lois immuables du marketing (1993) est un livre des amricains Al Ries et Jack Trout,
pionniers de la thorie du Positionnement marketing1.
Je trouve que ce livre doit tre lu (comme dautres), par tous ceux qui veulent comprendre les
diffrents positionnements en marketing
1. Plutt le premier que le meilleur
2. Si vous ntes pas premier de votre catgorie crez en une nouvelle o vous serez le
premier
3. Ce qui compte cest dtre le premier dans lesprit des clients
4. Le marketing nest pas une bataille de produits, mais de perception
5. Lapproche la plus efficace est de sapproprier un mot dans lesprit du client
6. Deux marques ne peuvent prtendre au mme mot dans lesprit des clients
7. Vous devez adapter votre stratgie la position que vous occupez sur lchelle
mentale des clients
8. long terme, tout march se rduit un duel entre deux concurrents
9. Si vous voulez prosprer en deuxime position, vous devez tablir votre stratgie en
fonction du premier
10. Avec le temps toutes les catgories se divisent en deux
11. Les phnomnes de mkt doivent se juger sur la dure
12. Les marques doivent rsister lincoercible tentation dtendre leur territoire
13. Pour gagner il faut savoir se fixer des limites
14. chaque attribut correspond un attribut oppos, aussi efficace
15. Pch avou se transforme en vertu
16. Dans chaque situation il nexiste quun angle dapproche qui permette des rsultats
significatifs
17. Principe de Murphy et les concurrents font ce quils veulent
18. Le succs rend arrogant larrogance mne lchec
19. Il faut savoir faire la part de lchec
20. La vritable porte dun vnement est inversement ce quen disent les mdias
21. Mode phnomnes passager, tendance lourdes
22. Trouver les moyens de ses ides