Audit Analyse Plan de Formation

Audit & Analyse
Cabinet dexpertise comptable et de commissariat aux comptes

Audit & Analyse France
GROUPE
Boulevard Youssef Ibn Tachfine, rsidence Cte dOr, n 22, Tanger-Maroc

Tl. : +212 (0) 539 32 50 39. Fax : +212 (0) 539 32 53 72.
Email : m.lahyani@audit-analyse.com
Site : www.audit-analyse.com
Mohamed LAHYANI
ExpertExpert-comptable diplm de lEtat Franais.
Commissaire aux comptes.
comptes.
Membre de lOrdre
lOrdre des ExpertsExperts-comptables au Maroc
et en France.
Auteur de nombreux ouvrages publis en France et au Maroc : laudit
comptable et financier, laudit fiscal, les normes IFRS, bien grer les
subventions, pour le bon usage de largent public, etc.
Animateur des sminaires.
PLAN DE FORMATION
PRESENTATION
GROUPE Audit & Analyse
Des cabinets colos : archivage lectronique, OCR,
Chre Cliente, cher Client,
Vous avez voulu faire appel aux services de notre cabinet Audit & Analyse pour un plan de
formation. Nous vous remercions de cette marque de confiance.
La prsente note a pour objectif de vous informer sur le calendrier de la formation, la

mthodologie ainsi que le CV de lintervenant. Ces lments ne sont pas exhaustifs et peuvent
faire lobjet dventuelles modifications.
Nous restons votre entire disposition pour toutes informations complmentaires et nous
vous prions dagrer, chre Cliente, cher Client, nos sincres salutations.
Pour le cabinet Audit & Analyse

Mohamed LAHYANI
MOT DU DIRECTEUR
Audit & Analyse

www.audit-analyse.com
Audit & Analyse

Objectifs de la formation............................................................................................................ 7
Pdagogie ................................................................................................................................... 8
CV de lintervenant .................................................................................................................... 9
Comptabilit ............................................................................................................................. 12
Les principes comptables de base ......................................................................................... 13
Des critures comptables ltablissement du bilan ............................................................ 14
Atelier pratique : entranez-vous la pratique des critures comptables.............................. 15
Lire et comprendre le bilan et le CPC................................................................................... 16
Les critures comptables de trsorerie et de banque............................................................. 17
Les critures de la comptabilit fournisseurs........................................................................ 18
Les critures de la comptabilit clients ................................................................................. 19
Les critures comptables de la gestion du personnel ............................................................ 20
La comptabilisation et la valorisation des stocks.................................................................. 21
Perfectionnement comptable : traiter les difficults techniques usuelles ............................. 22
Acclrer et fiabiliser le processus de clture des comptes .................................................. 23
Les critures darrt de comptes : rgularisations et provisions ......................................... 24
Prparer et raliser la clture des comptes annuels : comment Monter efficacement son
bilan....................................................................................................................................... 25
Le comptable unique de la PME : aspect comptable et fiscal............................................... 26
Le comptable unique de la PME : aspects social, juridique et financier .............................. 27
Le comptable unique de la PME : assurez une bonne relation avec les partenaires externes
de lentreprise........................................................................................................................ 28
Pilotez et amliorez la performance de votre service comptable et financier....................... 29
Comptables : dynamisez votre fonction grce une meilleure communication .................. 30
Audit......................................................................................................................................... 31
Contrle interne : tablir les procdures administratives et comptables............................... 32
Raliser laudit des procdures ............................................................................................. 33
Le contrle interne : outil de gestion des risques.................................................................. 34
Audit financier et rvision comptable................................................................................... 35
Prvenir et dtecter les fraudes ............................................................................................. 36
Concevoir et rdiger le manuel des procdures comptables ................................................. 37
Fiscalit .................................................................................................................................... 38
Lessentiel de la fiscalit dentreprise : principes et mthodes de base................................ 39
Perfectionnement la fiscalit dentreprise .......................................................................... 40
La gestion de la TVA pour les comptables fournisseurs ...................................................... 41
Comptabilisation et dclaration de la TVA: les bases pratiques........................................... 42
Les oprations complexes de la TVA ................................................................................... 43
SOMMAIRE
Sommaire
Audit & Analyse

Normes IFRS............................................................................................................................ 49
Les nouvelles rgles comptables : convergence vers les normes IFRS ................................ 50
Raliser le diagnostic IFRS de votre entreprise et matriser la nouvelle norme des PME ... 51
Des comptes sociaux de votre entreprise au reporting groupe en IFRS ............................... 52
Lessentiel des normes IFRS ................................................................................................ 53
Etablir et prsenter vos tats financiers en normes IFRS ..................................................... 54
Pratiquer les immobilisations et les amortissements en normes IFRS ................................. 55
Des comptes sociaux de votre entreprise au reporting groupe en IFRS ............................... 56
Impacts des normes IFRS sur le contrle de gestion ............................................................ 57
Comptabilit anglo-saxonne..................................................................................................... 58
Les tats financiers anglo-saxons.......................................................................................... 59
Les tats financiers anglo-saxons : les comprendre et les interprter ................................... 60
Consolidation ........................................................................................................................... 61
Etablir les comptes consolids : principes de base et techniques mthodologiques............. 62
Atelier pratique : entranez-vous la consolidation ............................................................. 63
Perfectionnement aux techniques de consolidation : traiter les oprations complexes ........ 64
Consolidation : les tableaux de flux de trsorerie et de variation des capitaux propres ....... 65
Analyse financire des comptes consolids en normes IFRS ............................................... 66
Fusion-acquisition .................................................................................................................... 67
Vos oprations de fusions/acquisitions et de cessions partielles dactifs ............................. 68
Droit des affaires ...................................................................................................................... 69
Dveloppez votre culture juridique....................................................................................... 70
Droit pour non juristes .......................................................................................................... 71
Le secrtariat juridique ......................................................................................................... 72
La construction du contrat .................................................................................................... 73
Lessentiel du droit des socits ........................................................................................... 74
Le droit des socits : approfondissement ............................................................................ 75
Bien grer sa documentation et son information juridiques ................................................. 76
La dlgation de pouvoirs et de signature : outil de gestion des risques .............................. 77
La responsabilit des dirigeants de lentreprise .................................................................... 78
Pactes dactionnaires et conventions rglementes : obligations et rgimes juridiques ....... 79
Lessentiel du droit des contrats ........................................................................................... 80
Atelier pratique : rdigez efficacement vos contrats............................................................. 81
Atelier pratique : ngociez efficacement vos contrats .......................................................... 82
Pratiquer et analyser les principaux contrats rgissant la vie des entreprises....................... 83
La pratique des baux commerciaux ...................................................................................... 84
Proprit intellectuelle, proprit industrielle et brevets : stratgies et protection ............... 85
Ngociez vos contrats dassurance pour couvrir les risques de votre entreprise .................. 86
Grez les contrats dassurance de votre entreprise ............................................................... 87
Trsorerie-Crdit management................................................................................................. 88
Grer au quotidien la trsorerie dirhams et devises .............................................................. 89
Perfectionnement la gestion de trsorerie : matriser les outils oprationnels ................... 90
SOMMAIRE
Sentraner au calcul du rsultat fiscal et de lIS .................................................................. 44

Remplir la liasse fiscale sans erreurs .................................................................................... 45
Traiter les oprations fiscales et les taxes lies aux immobilisations ................................... 46
Comment tablir en scurit vos prix de transfert ................................................................ 47
Lessentiel de la fiscalit immobilire .................................................................................. 48
Ngocier efficacement avec son banquier pour optimiser les cots bancaires ..................... 91
Etablir ses prvisions et construire son budget de trsorerie ................................................ 92
Etablir un reporting de trsorerie efficace et pertinent ......................................................... 93
Grer la trsorerie en devises et les risques de change ......................................................... 94
Gestion de trsorerie groupe et cash pooling international................................................... 95
Le cash management : optimisez les flux de trsorerie de votre entreprise.......................... 96
Dvelopper la culture cash pour oprationnels et managers non financiers ......................... 97
Le crdit management : gestion des risques et du crdit clients ........................................... 98
Optimisez la performance de votre service crdit clients ..................................................... 99
Analysez les risques clients et menez une analyse financire oriente crdit .................... 100
Prvenir les risques clients et les impays : bien sinformer et se prmunir ...................... 101
Sentraner la prise de dcision crdit pour mieux matriser les en-cours clients ............ 102
Commerciaux : matrisez les aspects financiers de la ngociation commerciale ............... 103
Lessentiel de la gestion du risque et du crdit clients........................................................ 104
Pilotez vos actions de crdit et de recouvrement grce au tableau de bord ........................ 105
Ngociez efficacement un contrat daffacturage pour optimiser vos encaissements ......... 106
Rendez efficaces vos relances clients amiables : diminuez vos impays !......................... 107
Le traitement des impays : du prcontentieux au recouvrement judiciaire des crances.. 108
Finance ................................................................................................................................... 109
Crez votre entreprise avec succs ..................................................................................... 110
Finance pour non financiers : niveau 1 ............................................................................... 111
Dmystifier les ratios financiers usuels .............................................................................. 113
Pratique de lanalyse financire : matriser le diagnostic ................................................... 114
Atelier pratique : entranez-vous lanalyse financire ..................................................... 115
Perfectionnement lanalyse financire : techniques avances ......................................... 116
Evaluer la rentabilit des investissements........................................................................... 117
Gestion financire : de lanalyse aux prvisions long terme............................................ 118
Btir et grer un plan de financement prvisionnel long terme ....................................... 119
Comment optimiser durablement le BFR ou le BFG de lentreprise ?............................... 120
Matriser les impacts financiers de la logistique................................................................. 121
Elaborez un business plan fiable et convaincant................................................................. 122
Finance pour cadres dirigeants............................................................................................ 123
Lingnierie financire du haut de bilan : capital-investissement, LBO, financements
structurs ............................................................................................................................. 124
Savoir valuer une entreprise.............................................................................................. 125
Gestion-Contrle de gestion................................................................................................... 126
Initiation la gestion........................................................................................................... 127
Perfectionnement la gestion ............................................................................................. 128
Lessentiel de la comptabilit analytique et du contrle des cots ..................................... 129
Mthodes et outils de gestion pour managers ..................................................................... 130
Managers et oprationnels : comment construire et ngocier votre prochain budget ?...... 131
Lessentiel de la gestion pour managers ............................................................................. 132
Comprendre les dcisions de gestion de lentreprise ou lessentiel du business ................ 133
Initiation au contrle de gestion.......................................................................................... 134
Perfectionnement au contrle de gestion ............................................................................ 135
Le contrle de gestion sociale et son suivi budgtaire........................................................ 136
Contrleurs de gestion : dveloppez la valeur ajoute de votre fonction ........................... 137
SOMMAIRE
Audit & Analyse

Le contrle de gestion dans les entreprises industrielles .................................................... 138

Le contrle de gestion dans les entreprises de services ...................................................... 139
Le contrle de gestion dans les activits par projets ou par affaires................................... 140
Optimisez vos revenus grce au yield management ........................................................... 141
Elaborer un reporting de gestion efficace ........................................................................... 142
Amliorer ses techniques de prvision et de rolling forecast ............................................. 143
Concevoir et mettre en place le tableau de bord de gestion................................................ 144
Les statistiques : un outil de gestion et daide la dcision ............................................... 145
Elaborer et piloter le processus budgtaire de votre entreprise .......................................... 146
Suivre, contrler et analyser les carts budgtaires de votre entreprise ............................. 147
Contrleurs de gestion : partenaires des responsables pour la prise de dcision................ 148
Mesurer la faisabilit et la rentabilit de vos projets .......................................................... 149
Optimiser ses cots et matriser ses frais gnraux pour dvelopper la performance de
lentreprise .......................................................................................................................... 150
Le contrle de gestion sociale et son pilotage stratgique .................................................. 151
Le contrle de gestion stratgique : le management de la performance ............................. 152
La balanced scorecard ou mise en uvre et pilotage du tableau de bord stratgique ........ 153
Comptabilit pour non comptables ..................................................................................... 154
Lire et comprendre le bilan et le CPC................................................................................. 155
Fiscalit pour non fiscalistes............................................................................................... 156
Dveloppez votre culture juridique..................................................................................... 157
Droit pour non juristes ........................................................................................................ 158
Lessentiel du droit des contrats ......................................................................................... 159
Initiation la gestion........................................................................................................... 160
Dmystifier les ratios financiers usuels .............................................................................. 161
Lessentiel de la gestion du risque et du crdit clients........................................................ 164
Comprendre facilement les montages LBO et les oprations de capital investissement .... 165
Dvelopper la culture cash pour oprationnels et managers non financiers ....................... 166
Crez votre entreprise avec succs ..................................................................................... 167
Lessentiel de la gestion pour managers ............................................................................. 168
Associations ........................................................................................................................... 169
La gestion comptable et financire des associations........................................................... 170
La gestion fiscale des associations...................................................................................... 171
Suivi budgtaire et contrle de gestion dans les associations............................................. 172
Savoir lire les comptes des associations ............................................................................. 173
Contrler les comptes des associations............................................................................... 174
Approche sectorielle............................................................................................................... 175
Connatre le cadre budgtaire et comptable des collectivits territoriales.......................... 176
Principes et spcificits de la comptabilit bancaire........................................................... 177
Comptences gnrales .......................................................................................................... 178
Etre manager dun service comptable et financier.............................................................. 179
Russir dans ses nouvelles fonctions de responsable ......................................................... 181
Motiver et animer son quipe de travail ............................................................................. 182
Leadership et autorit.......................................................................................................... 183
Savoir grer les conflits ...................................................................................................... 184
La gestion efficace du temps............................................................................................... 185
SOMMAIRE
Audit & Analyse

Audit & Analyse

SOMMAIRE
Sage comptabilit : niveau 1 ............................................................................................... 186

Sage comptabilit : niveau 2 ............................................................................................... 187
Excel : perfectionnement .................................................................................................... 188
Excel : tableaux de bord...................................................................................................... 189
Excel VBA : automatisation des traitements ...................................................................... 190
B J E C T I F S
D E
L A
F O R M A T I O N
Les entreprises ou les tablissements publics ont besoin de faire acqurir leurs salaris les
connaissances techniques et mthodologiques ncessaires leurs fonctions. Ils cherchent
notamment assurer la qualit et la pertinence des travaux, aboutir des dmarches efficaces
qui permettent aux responsables de se forger une opinion sur leurs entits.
Le prsent plan de formation a pour objectif gnral de :
-
Permettre aux cadres dentreprises de matriser la dmarche de lensemble des thmes

proposs ;
Fournir aux participants des outils efficaces et adapts pour bien mener leurs
missions ;
A travers des exemples concrets et exercices suggrs, mieux comprendre le mode de

fonctionnement du sujet ;
A travers les illustrations, les outils et les concepts, dcouvrir un moyen de contrle
plus efficace.
OBJECTIFS DE LA FORMATION
Audit & Analyse

Audit & Analyse

E D A G O G I E
des formations dentranement pratique avec tous les moyens ncessaires pour raliser leurs
travaux dans les bonnes conditions :
-
Mise en situation de travail sur la base de cas pratiques ;
Dmarche pdagogique inductive ;
Permettre travers les dossiers de travail de mieux analyser laspect pratique.
PEDAGOGIE
Nous assurons les plans de formations au sein des entreprises (intra) ou dans une salle adapte
Audit & Analyse

D E
I N T E R V E N A N T
Mohamed LAHYANI
HEC-ENC Paris.
Expert-comptable & Commissaire aux comptes diplm de lEtat Franais.
Ancien directeur de mission dans un cabinet international daudit Paris.
Contrleur financier dans un groupe amricain Pittsburgh aux Etats-Unis.
Responsable des IFRS & Consolidation du continent amricain dans un groupe
dassurance ct en bourse New York.
Animateur des sminaires.
Auteur de quelques ouvrages et articles publis au Maroc et en France : laudit
fiscal, laudit comptable et financier, les normes IFRS, bien grer les
subventions, pour le bon usage de largent public, etc. consultable sur notre
site : www.audit-analyse.com rubrique PUBLICATIONS.
Membre de lOrdre des Experts-Comptables.
Identit
Synthse
Domaines de comptence
- Comptabilit
- Fiscalit
- Gestion
- Finance
- Diagnostic stratgique & dveloppement
dentreprises
- Audit contractuel
- Commissariat aux comptes
Diplme et formations
- Diplme franais dexpertise comptable
- Mastre en ressources humaines, spcialit
recrutement
- Diplme en commercial et techniques de vente
- Diplme en comptabilit anglo-saxonne
(amricaine et anglaise)
- Diplme en IFRS
CV DE LINTERVENANT
C V
- Consolidation
- Normes IFRS
- Normes comptables amricaines US-GAAP
- Normes comptables anglaises UK-GAAP
- Reporting et budget
- Recrutement
- Coaching commercial
- Juridique
Parcours professionnel
Cabinet International daudit
Fonction : Directeur de mission
Activit : audit, conseils
(effectif : 500 personnes, CA 400 M deuros)
Dtach au sein des groupes cots la bourse (clients du CABINET) :

AGF SA Paris. Groupe franais ct la bourse de Paris
Fonction : responsable de la consolidation internationale (continent Amrique et Europe)
Activit : assurance
(effectif 50 000 personnes, CA 20 000 M euros)
- Mise en place des normes IFRS dans un groupe dassurance : animation des runions de travail
avec les filiales (Europe et tranger) et paramtrage des comptes dans SAP conformment aux
normes du groupe, test des liasses consolides en IFRS et analyse des incidences
- Etablissement du bilan et rapport du groupe
- Consolidation : rcupration des comptes, rconciliation, oprations de la consolidation,
tablissement des liasses consolides
- Mise en place des procdures
- Pratique de langlais
- Encadrement des collaborateurs
Neopost SA Paris, Groupe franais ct la bourse de Paris
Fonction : consolideur du primtre France et Etranger
Activit : appareils daffranchissement
(effectif 5 000 personnes, CA 760 M euros)
- Consolidation et IFRS
- Fiscalit groupe
- Reporting mre + filiales du groupe
- Trsorerie groupe
Respironics International Pittsburgh aux Etats Unis, Groupe amricain ct la bourse de
New York
Fonction : contrleur financier
Activit : commercialisation dappareils respiratoires
(effectif 4 500 personnes, CA 250 M $)
- Reporting anglo-saxon US GAAP
- Tableau de bord et budget
- Mise en place des procdures
Diplme et Formation
Diplme dExpertise Comptable DEC de lEtat franais
Diplme en comptabilit anglo-saxonne (comptabilit amricaine et comptabilit anglaise US GAAP,
UK GAAP) et aux normes comptables internationales (IAS-IFRS) STRAGEFI
CV DE LINTERVENANT
Audit & Analyse

10
Audit & Analyse

Mastre en recrutement du personnel
Prparation des diplmes de lexpertise-comptable

lEcole Nationale de Commerce de Paris HEC-ENC
Engagements
Auteur des livres :
" LAUDIT FISCAL. Guide de contrle " Edition Audit & Analyse.
" LES NORMES IFRS. Ce quil faut savoir " Edition Audit & Analyse.
CV DE LINTERVENANT
Diplme en commercial et techniques de vente
11
" LAUDIT POUR TOUS. Rfrences et analyses " Edition Librairie des Ecoles.
" POUR LE BON USAGE DE LARGENT PUBLIC " - Edition lOrdre des Experts-Comptables de
France.
" BIEN GERER LES SUBVENTIONS " - collectivits locales & associations dit par lOrdre des
Experts-Comptables de France.
Chercheur au Conseil Suprieur de lOrdre des Experts-Comptables en France.
Auteur de nombreux articles de presse publis au Maroc et consultable sur notre site
www.audit-analyse.com rubrique PUBLICATIONS.
Distinction
Election du meilleur mmoire de lexpertise-comptable, dpos la bibliothque de lOrdre des
experts-comptables de France et consultable sur internet
Langues
Anglais et espagnole
Informatique
Systmes intgrs (SAP, CARAT MAGNETUDE), Corporate-consolidation, corporate-reporting,
SAGE, SAARI, CCMX, MAESTRIA, CIEL-COMPTA, CIEL-PAIE, QUADRATUS, EBP, EIC, AZURE
CONCEPTION, CEGID, IBIZA, COMPTINE.
Audit & Analyse

O M P T A B I L I T E
COMPTABILITE
12
Audit & Analyse

3 jours
(00h)
Objectifs
Les principes comptables de base

Programme
Comprendre la logique
Quest-ce que la
gnrale de la
comptabilit ?
comptabilit Matriser Place de lentreprise dans le
le vocabulaire et les
circuit conomique
mcanismes
comptables Connatre Traduire par des chiffres les
oprations conomiques
les documents
comptables
effectues par lentreprise
Profils participants
Les obligations lies la
Les principes
dimputation et de
comptabilisation
Quel(s) compte(s) utiliser ?
Plan comptable et plan de
comptes de lentreprise
Comptences
vises
Connatre les fondamentaux
de la comptabilit gnrale
Valeur de comptabilisation
Limportance des pices
justificatives
Les comptes rattachs, les
Toute personne ayant tenue dune comptabilit dans

rgularisations
trs peu ou pas de
lentreprise
Les provisions pour risques et
connaissances
Notions de patrimoine ou de pour dprciation
comptables
Notions dexploitation :
charges, produits
Etude des mouvements, flux
positifs et ngatifs
Animateur(s)
Experts-comptables
Les concepts de la
comptabilit
Principes de la partie double,
dbit/crdit
La chane comptable :
les journaux
les comptes
la balance
le grand livre
Les tats comptables :
le CPC
le Bilan (actif, passif)
lETIC
Les principes
dindpendance des
exercices, de prudence, de
permanence des
mthodes de comptabilit
Le rle de la
comptabilit
Pour lentreprise
Pour les tiers
Les documents de
synthse
A Casablanca
Janvier. Fvrier. Mars.
Avril. Mai. Juin. Juillet.
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Sur notre site web :
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
situation : actif, passif
13
Audit & Analyse

3 jours
Objectifs
Apprendre et matriser
les critures
comptables courantes
et spcifiques jusqu
ltablissement du
bilan
Des critures comptables

ltablissement du bilan
Programme
Etablissement des tats

financiers
Le Bilan
Les concepts comptables

Principes de base
Le CPC
Le plan comptable
Lenregistrement (journaux,
Comptences
vises
Savoir comptabiliser
Etude et utilisation des tats lensemble des critures

dcoulant des critures
comptables courantes et
comptes, grand livre, balance) Lien avec les autres services : spcifiques afin dtre en
Ecritures lies aux oprations . gestion des comptes clients mesure dtablir le bilan et le
courantes
et fournisseurs
CPC
Toute personne ayant Achat, vente, TVA, acquisition . gestion de la trsorerie

quelques notions de
dimmobilisations, trsorerie et . gestion du personnel
comptabilit.
banque, salaires, impts et
. comptabilit analytique et
taxes.
comptabilit budgtaire
Ecritures spcifiques
En-cours dexercice :
. fiscalit : TVA, impts directs

et indirects
. mouvements du capital, des
. emprunts, cessions
Animateur(s)
dimmobilisations
Experts-comptables
Dinventaire :
. amortissements
. stocks
. provisions
. rgularisations, charges et
produits rattachs
. rsultat et impt
La comptabilit et les
systmes dinformation
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
Contrler et justifier les

rserves, du report nouveau comptes
14
Audit & Analyse

Atelier pratique : entranez-vous la

pratique des critures comptables
Objectifs
Programme
Mettre en pratique et
actualiser, au travers
dun cas de synthse,
les connaissances de
base acquises au cours
des stages en
comptabilit
Rappels des principes

de base et des logiques
denregistrement
comptables
La comptabilisation des
achats et des ventes
Le traitement des factures et
Collaborateurs des
services comptables,
financiers,
administratifs et toute
personne souhaitant
mettre en pratique les
connaissances
acquises en
comptabilit
immobilisations financires
Les critures
des avoirs
rabais, remises et ristournes
Les enregistrements des
damortissements et de
provisions
Les critures spcifiques
intressement...)
Les critures des oprations
Evaluation et dprciation
Animateur(s)
courantes
Experts-comptables
Les critures des oprations

spcifiques
critures darrts de
comptes
Les comptes rattachs :
La comptabilisation lie aux
charges payer, produits
dclarations mensuelles
recevoir
La TVA collecte et la TVA
La comptabilisation des Les comptes de

immobilisations et
rgularisation: charges et
amortissements
Le traitement des acquisitions produits constats davance
et des immobilisations en
cours
provisions
Les cessions et les plus ou
Les emprunts et les
moins-values
mouvements du capital, les
Le crdit bail
rserves, le rsultat
Les spcificits des
Etablissement du bilan et
immobilisations incorporelles du CPC

Le traitement comptable des
oprations lies aux
Etablir le bilan et le CPC
(aides, provisions,
dductible
La comptabilisation de
la TVA
Rappels sur la TVA
Comptabiliser lensemble des
oprations comptables
Retranscrire les critures dans
critures de personnel
Salaires et paie
le grand livre et dans la
Charges sociales
balance
Le traitement
comptable des oprations
de trsorerie et banque
Comptabiliser les
oprations en devises
Les stocks et les
oprations dinventaire
Comptabilisation
paiements et des rglements
Comptences
vises
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
3 jours
15
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre la
construction dun
Bilan et dun CPC
Tirer profit de
l'information
comptable
Dialoguer aisment
partir des lments
comptables
Lire et comprendre le bilan et le CPC

Programme
Exercices mettant en
vidence la cration des tats
Prsentation des
comptes annuels dune
entreprise
Dfinitions
La ncessit de produire des
documents financiers annuels
Les lments de la liasse :
Bilan, CPC, ETIC
Comment est construit
un Bilan ?
Se familiariser avec le
Toute personne
souhaitant se
vocabulaire, la technique et
familiariser avec la
lecture des documents les rouages comptables
comptables de base
Le contenu du Bilan et du
CPC
Composition et construction
Connaissance et
approfondissement des
Animateur(s)
diffrents postes :
Experts-comptables
actif : immobilisations, stocks,

crances, trsorerie.
passif : capitaux propres,
dettes financires et dettes
dexploitation.
comptes de rgularisation
charges et produits
(exploitation, financiers, non
courants)
Comptences
vises
et les liens entre eux sur 3

niveaux :
oprations courantes
oprations ncessaires pour
la prsentation de situations
priodiques
oprations de clture, de
liquidation
Informations issues du
Bilan et du CPC
Savoir lire le pass par
Identifier les informations

contenues dans un bilan et
dans un CPC
Savoir dialoguer et
communiquer efficacement
avec ses principaux
interlocuteurs et
collaborateurs
comparaison avec les tats

des priodes antrieures
Savoir lire le prsent par le
calcul des grandes masses du
bilan et lanalyse des marges
issues du CPC
Savoir lire le futur par certains
lments servant de base la
construction des budgets
Dialoguer aisment partir
des lments comptables
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
3 jours
(00h)
16
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser et pratiquer
les critures
comptables de
trsorerie et de banque
Effectuer les
rapprochements
bancaires
S'initier aux
techniques de gestion
de trsorerie
Toute personne des
administratifs et
financiers charges
des critures
comptables de banque
et/ou de la gestion de
la trsorerie
Les critures comptables de trsorerie et

de banque
Programme
Le compte 5141 Banque dans la chane
comptable
Le mcanisme et la chane
comptable
Terminologie et vocabulaire :
facture, acompte, avance,
avoir, escompte, effet de
commerce, rapprochement
bancaire...
Lapproche des risques : la
sparation des tches entre
ordonnateur et payeur, les
justificatifs, les signataires et
seuils de signification
La saisie des critures
de banque
comptables et rattachement
Animateur(s)
Enregistrement sur le livre de
Experts-comptables
banque
Imputation des encaissements
et dcaissements (lettrage)
Pices justificatives et dates
de rglement
La gestion des modes de
rglement :
. chque
. virement
. prlvement
. lettre de change et billet
ordre
. carte bancaire
. les modes de rglement
Equilibrage entre les diffrents
import-export
comptes bancaires
La caisse et le journal de
Les dates doprations
caisse
comptables bancaires et les
Les devises et les diffrences dates de valeur

de change
Les frais de banque
crdits court terme et
Lescompte financier accord emprunts long terme

ou reu (principe et
comptabilisation)
Comptences
vises
Cas particuliers : sommes

perues tort, rejet de
chque, comptes bancaires
en devises, accrditifs...
Le rapprochement
bancaire
La non simultanit des
Connatre les principes de

comptabilisation des critures
de banque
Savoir les comptabiliser
Apprhender la gestion de
trsorerie
enregistrements en banque et
en comptabilit
Pointage par montant ou par
journal
Comparaison entre solde en
banque et solde comptable
COMPTABILITE
2 jours
Classement des pices de

banque
Etablissement du
rapprochement bancaire
Vrification et supervision du
rapprochement bancaire
Approche de la gestion
de trsorerie
Edition des situations
quotidiennes
Prvisions de trsorerie
Lanalyse des frais bancaires
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
17
Audit & Analyse

Objectifs
les critures
comptables lies au
fonctionnement de la
comptabilit
fournisseurs
Les critures de la comptabilit

fournisseurs
Programme
risques du processus achat

La place du compte
fournisseurs dans la
chane comptable
Rappel des mcanismes
Experts-comptables
Comptences
vises
Connatre les principaux

aspects juridiques des
contrats commerciaux

naissance aux comptes
lies aux comptes

La TVA
Prsentation des principes de fournisseurs
fournisseurs
la TVA : dductible ou
Savoir comptabiliser ces
La comptabilit auxiliaire
rcuprable sur dbits, sur
critures
comptables donnant
Membres des services

comptables, financiers, cration, analyse et suivi des
comptes fournisseurs
administratifs en
charge de la
Le rle du comptable
comptabilit
fournisseurs dans le cycle
fournisseurs,
comptables uniques de dachat de lentreprise
Les oprations dachats
PME
Animateur(s)
Participer la matrise des
encaissements
La trsorerie
Etude et comptabilisation
des diffrents modes de
rglement
des escomptes obtenus
La facturation des
des diffrences de change
fournisseurs, ses liens avec
Larrt des comptes

Etude et comptabilisation des
les services achats et

logistique
Distinguer charges et
immobilisations
achats de biens, de services,
dimmobilisations
factures, avoirs
spcificit des achats
ltranger
rabais, remises, ristournes
obtenus
retenue de garantie, rvision
de prix
factures et avoirs recevoir

. des charges constates
davance
. des carts de conversion
. des provisions pour risques
et charges lies aux
fournisseurs
Etats fiscaux concerns par
les comptes fournisseurs
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
3 jours
18
Audit & Analyse

Objectifs
les critures
comptables lies au
fonctionnement de la
comptabilit clients
Traiter la TVA sur les
oprations de vente
Les critures de la comptabilit clients

Etats fiscaux concerns par
La TVA
Prsentation des principes de
les comptes clients
La place du compte
la TVA :
Contrle des ventes
clients dans la chane
. taux lis lactivit
comptable
comptabilises avec le chiffre
Rappel des mcanismes
. ventes au Maroc, ltranger
daffaires dclar la TVA
comptables donnant
. TVA collecte sur dbits ou
Relancer les comptes
naissance aux comptes clients sur encaissements
clients en retard de
paiement
La comptabilit auxiliaire :
La trsorerie et la
Les principes gagnants
comptabilisation des
cration, analyse et suivi des
La mise au contentieux
encaissements
comptes clients
Le lettrage des comptes
Programme

comptables, financiers,
Les oprations de ventes
administratifs en
charge de la
comptabilit clients, ventes :
comptables uniques de . factures, avoirs, fiches de
PME
caisse des ventes au dtail
Connatre les principes
rglement
de comptabilisation des
. des diffrences de change
critures lies aux comptes
. des incidents de paiement
clients
Larrt des comptes

Etude et comptabilisation :
. rabais, remises, ristournes

accords
. des factures et avoirs
lexport
Experts-comptables
Etude et comptabilisation :
Comptences
vises
. des diffrents modes de
. spcificit des ventes
Animateur(s)
clients
critures
. retenue de garantie, rvision tablir

de prix
. des produits constats
Participer la matrise des
davance
risques du processus vente
. des carts de conversion
Connatre les principaux
. des crances douteuses et
aspects juridiques de la
litigieuses
relation client
. des crances irrcouvrables
. le contrat de vente
. des provisions
. la facturation aux clients

. les mentions obligatoires sur
factures et avoirs de ventes
Les liens avec le service
commercial
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
3 jours
19
Audit & Analyse

2 jours
Les critures comptables de la gestion du

personnel
Objectifs
Programme
les critures
comptables lies la
gestion du personnel
Comptabiliser les
diffrentes catgories de
rmunration
Salaires
subventions
Rmunrations des dirigeants

Le traitement des avantages
Responsables ou
collaborateurs
comptables ayant en
charge le traitement
des critures
comptables lies la
gestion du personnel
Les aides lemploi et les
en nature
Comptences
vises
Les rmunrations spciales :

jetons de prsence et
indemnits diverses

comptables des critures lies
la gestion du personnel
provisions et des charges Savoir comptabiliser ces
payer
critures
Les provisions pour congs
pays
charges sociales et taxes
diverses
Les provisions pour rupture du
Les cotisations salariales et
contrat de travail
patronales : CNSS
Les autres provisions
Les taxes assises sur les
salaires : IR
Le traitement des notes de
Animateur(s)
Experts-comptables
Les indemnits journalires

(IJ)
Les oppositions sur salaires
Les prts au personnel,
avances et acomptes
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
frais
20
Audit & Analyse

2 jours
La comptabilisation et la valorisation des

stocks
Objectifs
Programme
les critures
comptables lies aux
stocks et aux en-cours
de production
Caractristiques
gnrales des stocks et
des en-cours
Nature des biens et services
stocks
Place des stocks et de leurs
Collaborateurs des
services comptables
possdant de bonnes
connaissances en
comptabilit gnrale
variations dans le Bilan et le

CPC
Les obligations de
lentreprise concernant
les stocks et les en-cours
de production
Code de commerce, lois sur
les socits, plan comptable
Les diffrentes
mthodes de valorisation
des stocks
Les cots prendre en
compte: cots complets, cots
partiels, cots standards,
cots de revient, cots de
Comptences
vises
de stocks et dinventaire
production...
Les mthodes appliquer:
CMP, FIFO (ou PEPS), LIFO
(ou DEPS)
La comptabilisation lie
aux cycles de lactivit
Les achats avec ventilation
dans les comptes spcifiques
Principe dindpendance des Les ventes avec ventilation

exercices
dans les comptes spcifiques
Animateur(s)
Experts-comptables
Le contrle des stocks et

des en-cours de
permanent, tournant
production par la
A Casablanca
Dterminer la date
comptabilit
Liens entre les comptabilits
dacquisition (ou dentre) et
analytique et gnrale
Septembre. Octobre.
la date de cession (de sortie)
Novembre. Dcembre.
Marges et coefficients
des stocks
A Tanger
Contrle interne du cycle des Janvier. Fvrier. Mars.
Quelques dfinitions
Stock initial, stock final,
stocks, en liaison avec les
Septembre. Octobre.
variations
comptes de charges et de
Novembre. Dcembre.
Provisions pour dprciation, produits
Rservations
Stocks en dpt, stocks en
Contrle des stocks et
des en-cours de
Rubrique
consignation, stocks en
production par les
Sminaires
provenance dimmobilisations procdures dinventaire
COMPTABILITE
Inventaire physique,
21
Audit & Analyse

2 jours
Perfectionnement comptable : traiter les

difficults techniques usuelles
Objectifs
Programme
Traiter et
comptabiliser les
critures difficiles
Les immobilisations
La rvaluation des
Les instruments
financiers
Portefeuilles de titres et
Comptences
vises
produits drivs
Etre capable didentifier
immobilisations corporelles et Les droits polluer
les difficults techniques

Le traitement des
comptables
Les immobilisations produites engagements hors bilan Savoir comptabiliser les
Engagements de garantie :
par lentreprise pour ellecritures difficiles
caution, privilge,
mme
nantissement, hypothque
Les plus-values
Instruments de gestion des
Evaluation des logiciels
risques de change et de taux
(achets ou crs)
Les oprations de leasing et
Charges activables
de crdit-bail
. dfinition et traitement
Les produits et revenus
. frais de recherche et
Oprations entre
financires
Toute personne des

administratifs et
financiers souhaitant
approfondir ses
connaissances en
comptabilit et
pratiquer les critures
comptables difficiles dveloppement
. frais dtablissement
Animateur(s)
Experts-comptables
tablissements dune mme

entreprise :
Les crances clients

. les comptes de liaison entre
Dfinition et comptabilisation
tablissements
des crances douteuses
. le cas des tablissements
Assurance et affacturage :
ltranger
cration de comptes
Traitement du chiffre
spcifiques
daffaires export
Le personnel
Les oprations en devises
Les salaires : comptabilisation
des congs pays et des
soldes de tout compte
Evaluation et comptabilisation
des engagements de retraite
Les droits individuels la
formation
Le Plan dEpargne Entreprise
et la prise en compte de
labondement
Les stocks options
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
22
Audit & Analyse

Objectifs
Savoir pratiquer le
diagnostic de la
clture
Rduire les dlais de
clture des comptes
Optimiser la
production de
linformation
comptable et
financire
Acclrer et fiabiliser le processus de

clture des comptes
Programme
Evaluer la qualit de
linformation reue et de celle
Le contexte
Le cadre rglementaire
Les exigences de la
communication financire et
produite
Reprer les goulets
dtranglement de la clture
. le souci damliorer la
Optimiser le processus
de clture
Etablir le planning de clture
qualit de linformation
Mettre en place une
comptable et financire
organisation efficace
. le raccourcissement des
la rpartition des tches au
Chefs comptables,
responsables
financiers,
collaborateurs du
service comptable,
comptables uniques de
PME
dlais de clture
sein de lquipe comptable
. la multiplication des arrts
la rpartition entre les
mensuels
diffrents services (souci
Les ncessits dune
danticipation)
pr-clture annuelle
Standardiser les tches et la
Animateur(s)
Experts-comptables
du reporting
Comptences
vises
Structurer et amliorer le
processus de clture des
comptes annuels
Raccourcir les dlais de
clture des comptes
Le diagnostic du processus documentation

de clture des comptes
le dossier de clture
Audit organisationnel du
le manuel de procdure
service comptable
les fiches de travail
Evaluer les carences de
Traiter les processus
fonctionnement (personnel,
gnrateurs de dlais
outils informatiques...)
fluidifier et simplifier la
Dfinir le contenu de larrt
circulation de linformation
des comptes
dcalage darrts
La rpartition des tches entre estimations prvisionnelles

services comptables et
. la problmatique des
services oprationnels
transactions inter-compagnies
Identifier les clients internes
Amliorer lautocontrle :
de la comptabilit
. vrifications finales et
Recenser les processus en
concordances
amonts qui lalimentent
Renforcer le partenariat avec

les prestataires externes
(experts-comptables,
auditeurs, CAC...)
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
2 jours
23
Audit & Analyse

Les critures darrt de comptes :

rgularisations et provisions
provisions pour
Objectifs
Programme
les critures
comptables
ncessaires la clture
des comptes
restructurations
Principes comptables
provisions pour risques et
lis larrt des comptes
Obligation dtablir le bilan, le charges
CPC et lETIC
provisions pour litiges
Notions de date de clture ou (amendes...)
dinventaire, de fin dexercice, Conditions de cration

et dactivation de ces
de situations intermdiaires
comptes
Principes de prudence,
Rgles de constitution, de
Collaborateurs des
services administratifs, dindpendance, de
comptables et
rattachement des charges aux
financiers possdant
produits, de juste valeur
de bonnes
Notions de dcision de
connaissances en
comptabilit gnrale gestion
Les comptes issus de
larrt de compte
Les comptes rattachs
Animateur(s)
Experts-comptables
charges payer et produits

recevoir
Les comptes damortissement

darrt des comptes
critures
Rgles de valorisation
impact des critures de
clture sur le Bilan, le CPC et
lETIC
Diffrences entre dettes
certaines, probables,
potentielles
Diffrences entre provisions,
rserves, pertes
Les rgles lies la

fiscalit
rgularisation, transitoires ou Notion de rsultat comptable
et de rsultat fiscal
charges et produits constats Dductibilit des provisions

davance
Impact du rgime fiscal sur la
carts de conversion
cration des critures darrt
Les comptes de provisions
de comptes
provisions rglementes
Pices justificatives requises
provisions pour dprciation
pour crer les critures de
des lments dactif (stock,
rgularisation, de provisions
clients, titres...)
fond et de forme
Les comptes de
dattente
Comptences
vises
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
3 jours
24
Audit & Analyse

Prparer et raliser la clture des comptes

annuels : comment Monter
efficacement son bilan
Mise en application sur des
Objectifs
Programme
Etablir un dossier de
clture des comptes
annuels et
intermdiaires
Amliorer la
productivit
Permettre la rdaction
de lETIC et du
rapport de gestion
cas concrets
Lorganisation de la
LETIC aux tats
clture des comptes
financiers
annuels et intermdiaires
Contenu : obligations et
Le dossier de clture des
slection des informations
comptes et darrt
significatives
intermdiaire
Amlioration de la structure du
Objectifs et dfinition
document
Structure du dossier
Prsentation des principes
Rfrencement des tats
comptables
financiers et de la balance
Tableaux et commentaires
Mthodes danalyse des
Tableaux des filiales et
comptes
participations
Les informations recueillir et
Engagements hors Bilan
leur utilisation
dfinition et prsentation
Justificatifs conserver
Mise en application sur des
Ralisation des analyses des
cas pratiques
soldes
Le rapport de gestion
Vrification de la concordance
Textes : la loi
entre le bilan, le CPC, lETIC
intrt du rapport de gestion
et la liasse fiscale
et diffusion du document
Valeur probante de la
Contenu : informations
comptabilit
Livres obligatoires
obligatoires et pertinentes
Responsables
financiers, chefs
comptables et chefs de
groupe, employs des
PME
Animateur(s)
Experts-comptables
Contrle des comptabilits
Commentaires et tableaux
informatises
Rdaction du document sur
Amlioration de la
des exemples
productivit et processus
de dlgation
Recherche rapide des
informations et intrt de la
dmarche
Les facteurs cls de

succs pour acclrer la
clture des comptes
Comptences
vises
Monter le bilan grce une
prparation efficace de la
clture des comptes
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
3 jours
25
Audit & Analyse

3 jours
Objectifs
Acqurir lensemble
des connaissances
comptables et fiscales
pour la gestion dune
PME
Le comptable unique de la PME : aspect

comptable et fiscal
Programme
Larrt des comptes

Principes comptables
La tenue de la
comptabilit
Comment fonctionne la
Les mthodes dvaluation et
comptabilit
. les principes de base
. le plan comptable
La signification du Bilan
Toute personne
dsireuse dacqurir
les comptences
ncessaires la
fonction de comptable
unique
instruments de mesure de
les oprations dinventaire
Matriser, en tant que
les amortissements et les
comptable unique dune PME,
provisions
la tenue de la comptabilit et
les stocks
les dclarations fiscales
les comptes de rgularisation

et les comptes rattachs
La signification du CPC :
Ltablissement des
tats financiers et fiscaux
Les divergences entre la
analyse de la formation du
comptabilit et la fiscalit
rsultat
La mthodologie pour remplir
La gestion des comptes
la liasse fiscale
lentreprise
Comptences
vises
Animateur(s)
Experts-comptables
TVA et du personnel
Lintrt de lETIC
Linterprtation des
documents annuels
Tirer profit des informations
A Casablanca
. la cession des
livres par le Bilan et le CPC
Septembre. Octobre.
immobilisations
Lquilibre emplois-ressources Novembre. Dcembre.
. la comptabilisation de limpt
A Tanger
Lquation fonds de
Impact des normes
roulement, besoin en fonds de Avril. Mai. Juin. Juillet.
IFRS sur les passifs et
Septembre. Octobre.
actifs dans les comptes
roulement (ou besoin de
Novembre. Dcembre.
sociaux
financement global) et
Rservations
trsorerie
Les ratios significatifs
Rubrique
Sminaires
. laffectation des rsultats
COMPTABILITE
clients, des fournisseurs, de la Le calcul de limpt
26
Audit & Analyse

Objectifs
Acqurir lensemble
des connaissances
administratives et
financires pour la
gestion dune PME
Le comptable unique de la PME : aspects

social, juridique et financier
Programme
Laspect bancaire
Tenir les comptes de banques
Laspect comptable :
Rappels
Elaborer une trsorerie
Matriser toute la comptabilit
Ngocier les frais de banque, comptable unique dune PME,
gnrale et analytique des

oprations courantes
Contrler les comptes avant la
vrification de lexpert-
Toute personne
dsireuse dacqurir
les comptences
sociales, juridiques et
financires ncessaires
la fonction de
comptable unique
comptable
Comprendre le travail de
lexpert-comptable (les
critures dinventaires)
Laspect social
Etablir les dclarations
sociales
Comprendre la
Animateur(s)
de paie
Experts-comptables
Connatre les diffrents

contrats de travail qui
dterminent les exonrations
de charges sociales
Grer les notes de frais
prvisionnelle
Comptences
vises
Matriser, en tant que
et les dates de valeur des
la gestion sociale,
paiements
administrative, juridique et
Laspect recouvrement financire de lentreprise

des crances
Utiliser le tlphone pour
acclrer les rglements
Lutter contre les impays
Rdiger les courriers de
relance
Laspect relationnel
Conseiller le dirigeant
Renseigner en matire de
droit du travail
Etre en contact permanent
avec lexpert-comptable
Ngocier les tarifs et les
chances des fournisseurs
Rpondre aux attentes des
clients et transmettre au
dirigeant
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
3 jours
27
Audit & Analyse

Objectifs
Renforcer le rle
dintermdiation du
comptable unique
entre le dirigeant et les
partenaires conseils de
la PME
Toute personne
dsireuse dacqurir
les comptences
ncessaires la
fonction de comptable
unique
Animateur(s)
Experts-comptables
Le comptable unique de la PME : assurez

une bonne relation avec les partenaires
externes de lentreprise
Programme
Le rle de lavocat
Ltendue des risques
Le rle de lexpertjuridiques auxquels sont

comptable
confrontes les entreprises
Missions et responsabilits de
Lavocat-conseil : le travail en
lexpert-comptable
amont et laction prventive
Travailler avec lexpertLes actes rdigs par lavocat
comptable :
Les domaines dintervention et
. dfinir ou redfinir le
la complmentarit avec
primtre et les rles
lexpert-comptable
respectifs du comptable
Les diffrents types de
unique et de lexpertrmunration
comptable
Le rle du banquier
. la communication avec son
Objectifs et contraintes du
expert-comptable.
banquier
les limites de ce que lon peut
Les informations sa
demander lexpertdisposition et ses critres
comptable
dapprciation
Le rle du commissaire
Etablir un partenariat durable
aux comptes
Missions et responsabilits du Evolution du secteur bancaire
commissaire aux comptes
Comptences
vises
Connatre, en tant que
comptable unique dune PME
les champs dintervention
respectifs des partenaires de
lentreprise
et des services proposs aux
A Casablanca
Le cadre rglementaire :
entreprises.
dure du mandat, co Le rle des actionnaires Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Responsabilit du dirigeant
commissariat, certification des
A Tanger
vis--vis des actionnaires
comptes
Confidentialit et documents Avril. Mai. Juin. Juillet.
La dmarche daudit
Septembre. Octobre.
transmettre
Novembre. Dcembre.
La prparation des
Rservations
convocations, des
Rubrique
assembles, du rapport de
Sminaires
gestion
COMPTABILITE
3 jours
28
Audit & Analyse

Objectifs
Evaluer lorganisation
du service comptable
et financier
Dfinir les axes de
progrs
Optimiser
lorganisation et
lefficacit du service
comptable et financier
Directeurs et
responsables
administratifs et
financiers, cadres du
service comptable
et/ou financier
Animateur(s)
Experts-comptables
Pilotez et amliorez la performance de

votre service comptable et financier
Programme
Elaborer un plan de
progrs
Amliorer les processus
Le service comptable est

un prestataire de services comptables et financiers :
interne
. rduire les dlais et fiabiliser
Les missions et les objectifs
linformation, un enjeu cl
du service comptable et
pour lentreprise
financier
. faire du benchmarking pour
Identifier et analyser les
reprer les meilleures
besoins des diffrents
pratiques et les intgrer dans
services internes
son service
Evaluer la performance
du service comptable et . utiliser les outils de
financier
cartographie pour faire
Lorganisation du service
voluer les processus
Utiliser efficacement le
Avantages et inconvnients
systme dinformation :
des diffrentes formes
. que peut-on en attendre ?
dorganisation
. choisir et qualifier un
Analyser les processus
progiciel comptable et
comptables :
financier
. poste clients : recouvrement
Optimiser la gestion des RH :
des factures
. politique de recrutement et
. dlais clients et fournisseurs
de formation
. procdures de clture
. faire voluer les
Evaluer la qualit des
comptences des quipes
prestations du service
Fixer des objectifs (dlais,
comptable : ractivit, fiabilit,
efficacit attendue) :
productivit
. dfinir les indicateurs de
Reprer les non-conformits
performance
et les zones dinsatisfaction
. mettre en place les outils de
Mise en uvre du cercle
mesure de la performance
vertueux : qualit, cots,
. crer une dynamique de
dlais
changement
. identifier les critres qualit
lis chaque processus
comptable cl
Piloter le plan de
progrs et mesurer la
performance
Recueillir et analyser les
rsultats
Elaborer les tableaux de bord
du service comptable
Savoir communiquer sur la
valeur ajoute de la fonction
comptable
Comptences
vises
Analyser la performance du
service comptable et financier
Dfinir et piloter le plan de
progrs
Manager un service financier
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
3 jours
29
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre les
volutions de la
comptabilit
Acqurir les
comptences
personnelles et les
comportements
adapts pour valoriser
son rle et sa fonction,
trop souvent
mconnus
Etre plus performant
Mieux communiquer
Assistants comptables,
comptables, chefs
comptables et toute
personne concerne
par cette formation
Animateur(s)
Experts-comptables
Comptables : dynamisez votre fonction

grce une meilleure communication
Programme
Rappel des missions de
la fonction comptable
dans le systme
dinformation de
lentreprise
Mesurer les enjeux et les
volutions de la fonction
comptable
Impact des volutions
Contrle de gestion et
comptabilit : dfinition des
des medias de communication
responsabilits et missions
: lcrit, le tlphone, le mail,
Impact des modles
laudiovisuel
dorganisation en entreprise
Comprendre la notion de
sur la fonction comptable
systme et la boucle de
Concevoir lorganisation en
rtroaction
rseau et crer son rseau
Comptences
vises
technologiques (Internet,
informationnel pour recevoir,
logiciels intgrs,
traiter et ajouter de la valeur
dmatrialisation, travail
linformation
distance, externalisation,
Connatre et matriser les
travail collaboratif )
limites des principes
Lenvironnement conomique comptables.

et juridique
Matriser les outils de

communication et
Les nouvelles comptences
amliorer son
requises et les volutions des comportement
Mieux se connatre et mieux
mtiers du chiffre (qualits,
percevoir les autres
qualifications)
Crer un climat de confiance
La complexification de
avec ses interlocuteurs
lorganisation : transversale,
Savoir expliquer et faire
matricielle
comprendre le langage de la
Traduire en chiffres des
comptabilit
oprations conomiques de
Reconnatre et viter les faux
plus en plus complexes
pas dans la communication
Positionner la fonction
comptable dans son
Comprendre les causes du
entreprise
stress perturbateur et le
Orientation clients et
matriser pour une
prestataires de services
communication efficace
internes
Identifier les besoins et les
contraintes de ses
interlocuteurs et faire
reconnatre les siens
Prendre toute la mesure de la

fonction comptable
daujourdhui
Adapter son rle et sa fonction
aux demandes de ses
clients
Savoir faire reconnatre la
fonction comptable et son rle
dans le systme dinformation
de lentreprise
Matriser sa communication
pour la rendre efficace
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique
Sminaires
COMPTABILITE
2 jours
30
Audit & Analyse

U D I T
AUDIT
31
Audit & Analyse

Objectifs
Auditer lexistant et
mettre en place des
actions correctrices
Matriser les
techniques
dtablissement des
procdures
administratives et
comptables
Faire vivre les
procdures
administratives, les
comprendre et les
amliorer
Contrle interne : tablir les procdures

administratives et comptables
Programme
Les techniques daudit
et mthodologie :
. une dmarche en plusieurs
tapes
La synthse des constats

et les adaptations
envisager
La sparation des fonctions :
. les rgles de base
. les conditions indispensables
. les objectifs de laudit interne . la synthse des conclusions

. les objectifs de laudit
La revue des circuits et la
externe
revue des interfaces
La comprhension des
informatiques :
. contenu de la revue
. les choix des dirigeants
Les zones de risques et leurs
. les problmes humains
impacts sur les comptes :
. les cots
. risques gnraux
Les objectifs de laudit

interne
Lexamen des procdures et
. risques systme
des systmes :
. dfinitions
Ltablissement des
procdures
La dmarche gnrale :
. approche mthodologique
. utilisation des conclusions
Lincidence des systmes
sur lexistant : corrections et
informatiques :
amliorations
. intgration de la fonction
. recours aux diagrammes
Animateur(s)
informatique dans
Le recueil des procdures :
Experts-comptables
lapprciation du contrle
texte, modles de formulaires,
interne
notices explicatives
. qute dinformations
Les questionnaires de
probantes
contrle :
. valuation des risques
. intrts
informatiques
. limites
Les forces et les faiblesses :
. alternatives
synthse et impact sur la
Les procdures spcifiques
dmarche
Les tests de conformit et
La finalisation des travaux
dapplication des procdures
Directeurs et
responsables
administratifs et
financiers ainsi que
toute personne
susceptible dtre
implique dans le
contrle interne
Mettre en place les

procdures administratives et
comptables adquates pour
faciliter le contrle interne
procdures en vigueur et des . dfinition des cycles

contraintes :
Comptences
vises
. risques de non dtection
Exemples
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
AUDIT
2 jours
32
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre les
mcanismes de laudit
des procdures pour
les mettre en pratique
dans son entreprise
Raliser laudit des procdures

Programme
Apprciation du contrle
interne : schma
Laudit : dfinition et
environnement
Objectif et acteurs dune
mission daudit interne
dapprciation du contrle
interne
Techniques spcifiques de
Audit interne et audit externe contrle des comptes

Audit lgal et audit contractuel Incidence du milieu
Fonctions de lauditeur interne informatis
Auditeurs internes,
responsables
financiers, chefs
comptables ou toute
personne implique
dans le contrle
interne
par rapport celles du conseil Le contrle interne : sa

performance et les
externe
risques induits
La mission daudit
Objectifs
interne
catgories daudit
Examen des procdures et
caractristiques du contrle
des systmes
interne
. dfinition
Sparation des fonctions
. dmarche
Protection des actifs
. nature des donnes
Auditer les cycles
Analyse des risques daudit
comptables
. risques gnraux
Etapes et choix des circuits
Animateur(s)
Experts-comptables
. risques inhrents
. risques systme
. risque de non dtection
La dmarche gnrale
daudit
Revue prliminaire
Fiche signaltique
Contrle interne : revue des
procdures
Comptences
vises
Mener un audit efficace des
procdures de contrle interne
Assimiler la notion de piste
daudit
A Casablanca
examen des procdures et
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
des systmes
A Tanger
manuel de procdures
revue des circuits
Septembre. Octobre.
Lapplication : les tests daudit
Novembre. Dcembre.
Les faiblesses des procdures Rservations
Etapes du contrle des
Rubrique :
comptes : la rvision des
Sminaires
travaux
dfinition des cycles
AUDIT
2 jours
33
Audit & Analyse

3 jours
Objectifs
Le contrle interne : outil de gestion des

risques
Programme
Comprendre la notion
Actualits du contrle
de contrle interne, ses interne
objectifs, ses enjeux et Dfinitions et primtre
ses volutions
Une notion en perptuelle
Connatre les
rglementations issues volution : du contrle des
des lois SOX et LSF procdures la matrise des
Identifier les facteurs risques
de risques et en tablir
Les objectifs et enjeux du
une cartographie
Auditeurs internes,
DAF, comptables et
chefs comptables et
toute personne
susceptible dtre
impliques dans le
contrle interne
Les risques juridiques en cas

de non respect
Comptences
vises
La notion de gouvernance
dentreprise
Etudier les risques et
mettre en place leur
cartographie
La stratgie de matrise des
risques : dterminer les
objectifs
contrle interne :
Identifier les catgories de
. optimiser les oprations
risques :
. fiabiliser linformation
. les risques oprationnels
conomique et financire
. les systmes dinformation
Evaluer lensemble des

risques au sein de lentreprise
Matriser la mthodologie
permettant de mettre en
uvre un systme de contrle
interne efficace pour mettre
lentreprise hors risques
. se conformer la lgislation Hirarchiser les risques en

en vigueur
fonction de leur gravit ou de
Les acteurs de laudit interne, leur probabilit doccurrence

le dpartement de contrle
Raliser la cartographie des
interne, le commissariat aux
risques : prparation, collecte,
comptes, le risk management, analyse, restitution, ralisation

la direction gnrale
Experts-comptables
Le renforcement de la
rglementation
La loi Sarbanes-Oxley (SOX) :
une lgislation amricaine de
porte mondiale
Le plan daction et les

composantes dun
contrle interne efficace
La mobilisation des
collaborateurs et la
communication
Le pilotage permanent du
A Casablanca
dun reporting ddi
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Ltablissement des
A Tanger
procdures
Les activits de contrle
Septembre. Octobre.
Les outils et le systme
Novembre. Dcembre.
Rservations
dinformation
Lauto-valuation ou comment
Rubrique :
valuer la qualit du contrle
Sminaires
interne
processus et la mise en place
AUDIT
Animateur(s)
34
Audit & Analyse

3 jours
Objectifs
Prsenter la
mthodologie
d'audit les rgles de
base de la rvision des
comptes en vue dune
amlioration de la
fiabilit des rsultats
issus de la
comptabilit
Mettre en uvre les
techniques et outils de
contrle
Auditeurs internes,
chefs comptables,
chefs de groupe,
collaborateurs des
contrleurs internes,
RAF, contrleurs de
gestion
Audit financier et rvision comptable

Programme
Confirmations externes
(clients, fournisseurs,
La rvision des comptes,

banques)
une tape de la dmarche
daudit interne
Rle de linventaire physique
Dmarche gnrale daudit et
(stocks et immobilisations)
mthodologie
Test daudit
Examen des procdures et
Formulation des
des systmes dinformation conclusions et montage
du dossier
Analyse des risques daudit
Synthse des travaux de
Seuil de signification
rvision
Place de la rvision des
Montage dun dossier bilan
comptes dans cette dmarche
Examen, pour chaque cycle,
globale daudit
des analyses de comptes
Application sur des cas
entreprendre
pratiques
Le rapport daudit
Les techniques de base
et les phases cls
Planification des travaux
Comptences
vises
Connatre les techniques et
outils daudit comptable et
financier
Matriser la mthodologie
daudit comptable
Mener un audit fiable
Constitution du dossier
permanent
Animateur(s)
Experts-comptables
et revue des soldes

Processus de rfrencement
Notion de cycle
Les techniques et les
dmarches spcifiques
Revue analytique et tude du
CPC
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
AUDIT
Constitution du dossier annuel
35
Audit & Analyse

3 jours
Objectifs
Comprendre et cerner
les facteurs et
consquences du
risque de fraude
Reconnatre les
mcanismes de fraude
Appliquer les
techniques de
dtection
Organiser la
prvention pour la
protection de
lentreprise
Prvenir et dtecter les fraudes

Programme
Le contrle interne :
. lien entre fraude et contrle
La fraude
Dfinition
Les concepts : anomalies et
inexactitudes, irrgularits,
erreurs
interne
. valuation de lorigine des
anomalies
. inventaire des facteurs de
risques
Le poids conomique de
la fraude et de la
. tests de procdures
criminalit conomique
confirmant ou non les
sur lentreprise
Les risques encourus
anomalies
La poursuite des fraudeurs
Comptences
vises
Dtecter les fraudes et
valuer les risques pour
lentreprise
Mettre en place un systme
de prvention des fraudes
efficace pour la protection de
lentreprise
Lexamen des comptes :
Les types et exemples de . lien entre fraude et

fraude
application des principes
Les entreprises vises
comptables
Le profil des fraudeurs
. bases de donnes
La typologie des fraudes
. tests dexception
Les fraudes financires :
La prvention des
caractristiques et exemples
fraudes
Le blanchiment :
Organiser la prvention :
Auditeurs internes,
DAF, RAF, risks
managers,
responsables
informatiques,
responsables de la
scurit, responsables
juridiques
caractristiques et exemples . processus dalerte
Autres exemples de fraude :
. contrle des recrutements
falsification des documents.
. code thique
Animateur(s)
utilisation frauduleuse des
. procdures daudit
Experts-comptables
codes daccs au SI
significative
. outil informatique et
identification et exemples
protection des donnes
Les indices dune forte
Scuriser les points faibles
exposition au risque de
fraude :
apparition danomalies
Impliquer lquipe daudit et le

management
Crer la culture du risque de
fraude :
. rle de la direction des
Ressources Humaines
. communication interne
. sanctions sociales
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
AUDIT
Dtecter les fraudes

Les facteurs de fraude :
applicables en cas danomalie
36
Audit & Analyse

Objectifs
Concevoir et rdiger le manuel des

procdures comptables
Programme
tre capable de piloter

Le contexte lgislatif
un projet de rdaction Obligations
comptables
dun manuel des
procdures comptables Position de ladministration
fiscale
Responsables
comptables et
financiers, employs
des services
comptables, souhaitant
mettre en place un
manuel des procdures
comptables
Animateur(s)
Experts-comptables
Description des fonctions et

sparation des tches
Comptences
vises
Plan de comptes, schmas

dcriture et rgles
dimputation
Mettre en place un manuel

des procdures comptables
au sein de votre organisation

Le traitement de linformation
Les objectifs du manuel
Fiabiliser linformation
des procdures
comptable
comptables
collecte et saisie
Le respect de la
classement et archivage
rglementation
contrle
Une composante essentielle
Les processus et les
du contrle interne
systmes dinformation :
Amliorer le contrle et la
planification annuelle des
qualit de lorganisation
travaux
comptable
priodicit des traitements
Fiabiliser linformation
Mthodologie de mise en
place
publie
Etablir le plan du manuel
A Casablanca
Acclrer la clture des
Les principales tapes du
comptes
projet
Septembre. Octobre.
Le contenu et la
La rdaction, la supervision et Novembre. Dcembre.
structure du manuel
A Tanger
la validation des contenus
Lorganisation comptable et
La diffusion et le choix
les procdures
Septembre. Octobre.
dun support : papier,
Novembre. Dcembre.
lectronique
Rservations
Faire vivre le manuel : mise
jour, actualisation et rvision
Rubrique :
Sminaires
AUDIT
3 jours
37
Audit & Analyse

I S C A L I T E
FISCALITE
38
Audit & Analyse

3 jours
Lessentiel de la fiscalit dentreprise :

principes et mthodes de base
Le calcul de lIS :
Objectifs
Programme
Avoir une vue

densemble des
techniques fiscales et
savoir dterminer les
bases des principaux
impts
Comprendre les
contraintes de gestion
lies aux grands
principes fiscaux
. rintgration, dduction
Lorganisation du
. acomptes, cotisation
systme fiscal marocain
Les interlocuteurs au sein de minimale, liquidation...
. principes et rgles de
ladministration fiscale
Les diffrents impts
La dtermination du
rsultat fiscal et de
limpt
La notion de rsultat :
dductibilit
Toute personne
dsireuse de sinitier . dtermination partir du
aux techniques de base rsultat comptable
de la fiscalit
. gestion du dficit
dentreprise
Les charges dductibles
La TVA, principes de
base
Dfinition et champ
Comptences
vises
Connatre les fondamentaux
de la fiscalit dentreprise
Connatre les diffrents types
dimpt et leur calcul
dapplication : oprations
imposables et exonres
Le calcul de la TVA exigible :
. fait gnrateur et exigibilit
. base imposable, assiette
. taux
Le calcul de la TVA dductible
et collecte
Le paiement de la TVA
. les frais gnraux et

distinction avec les
immobilisations
Animateur(s)
rmunrations des dirigeants
Experts-comptables
et des mandataires
. diffrents modes
damortissement :
Incidences fiscales des rgles
comptables
. provisions : incidences
fiscales des rgles
comptables (provisions pour
risques et charges, provisions
rglementes...)
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
. frais de personnel et
39
Audit & Analyse

Objectifs
Approfondir ses
connaissances en
fiscalit
Matriser les
particularits et
difficults fiscales
Remplir efficacement
les dclarations
Responsables et
membres des services
comptables, fiscaux ou
juridiques
Animateur(s)
Experts-comptables
Perfectionnement la fiscalit dentreprise

Programme
Les rgimes fiscaux de faveur

. dductibilit
Matriser la
. lamnagement du rgime de
rglementation lie la
TVA
faveur des entreprises
Rappels : terminologie (valeur
nouvelles
ajoute, TVA collecte,
. aide la cration de
dductible)
lentreprise
Le champ dapplication
La gestion fiscale des dficits :
Les difficults fiscales et
dficit ordinaire,
particularits : exceptions,
amortissements rputs
droits dduction, types de
diffrs, le report en arrire
rcupration
Dresser les tats fiscaux
La territorialit (importations,
Prvenir le contrle
exportations) :
fiscal et savoir y faire face
Comment sy prparer ?
. sur les biens
Les droits du contribuable
. sur les prestations de service
Les redressements et actions
Dterminer le rsultat
fiscal
en recouvrement
Rappels : la typologie de
Les rclamations du
limpt selon la forme
contribuable
juridique :
Le mcanisme et le calcul du
rsultat fiscal
Matriser les charges non
dductibles et les produits non
imposables
Les retraitements
Comptences
vises
Matriser les particularits
fiscales marocaines
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
3 jours
40
Audit & Analyse

3 jours
Objectifs
La gestion de la TVA pour les comptables

fournisseurs
Programme
Connatre les rgles de

Comprendre les
la TVA relatives aux mcanismes
de la TVA
achats de biens et
Un systme de paiements
services
Enregistrer et
comptabiliser la TVA
dune facture dachat
Comptabiliser la TVA sur les
achats de biens
fractionns, bas sur la notion Comptabiliser la TVA sur les
de valeur ajoute: TVA
achats de services
collecte, TVA dductible,
cas gnral de la TVA sur les
TVA payer
encaissements
Comptences
vises
Intgrer les principes de la
TVA et avoir les bons rflexes
lors de la comptabilisation des
diffrentes factures dachat
Membres des services Les diffrents taux applicables cas du fournisseur ayant opt
comptables en charge au Maroc
pour loption sur les dbits
de la comptabilit
Les activits exonres
Traiter lescompte, les
fournisseurs
Quand et comment
rductions commerciales et es
rcupre-t-on la TVA sur les
avoirs
. les conditions de forme
Comptabilisation et
Animateur(s)
mentions obligatoires sur les
rcupration de la TVA sur les
Experts-comptables
factures dachat
notes de frais
. les conditions de fond
La procdure dachats en
. exclusion et restriction du
franchise de TVA
droit dduction : cas de non- Comptabilisation de la TVA

dductibilit (vhicules,
sur les acomptes verss aux
produits ptroliers, cadeaux,
fournisseurs
etc.)
sur les livraisons soi-mme
. les conditions de dlai et les Les frais dacquisitions pour

modalits de rgularisation
les immobilisations non
Les rgles en vigueur et le
dductibles
calcul du coefficient de
dduction
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
achats de biens et services ? Aborder les cas

particuliers de la
Les rgles de dductibilit de
comptabilit
la TVA sur les achats
fournisseurs
41
Audit & Analyse

Objectifs
Prsenter le
mcanisme fiscal de la
TVA
Comprendre et
matriser la chane
comptable des
oprations de
rcupration et de
facturation de la TVA
Remplir la dclaration
de TVA
Comptabilisation et dclaration de la TVA:

les bases pratiques
Programme
Impact des nouvelles rgles

Le mcanisme de TVA
La notion de valeur ajoute
Le principe de TVA et ses
objectifs
La TVA collecte, la TVA
payer
La TVA dductible, la TVA
rcuprable
Les taux de TVA applicables
Le fait gnrateur
Membres des services TVA sur les dbits, TVA sur

comptables,
les encaissements
administratifs et
Les rgimes de dduction
fiscaux
Animateur(s)
Experts-comptables
Linternational
Comptences
vises
applicables en matire de
territorialit des prestations
de service
Connatre le mcanisme fiscal

de la TVA
Comptabiliser les critures

Les critures
comptables de base et les lies la TVA
rgles de facturation
Les achats
critures et tablir la
Les ventes
dclaration de TVA
La facturation de la TVA :
TVA brute, nette, dductible,
collecte
Rcupration et prorata
Lexigibilit de la TVA
et la dclaration de TVA
Le champ dapplication Son tablissement
de la TVA
Les particularits de
Les oprations imposables de
rglement
plein droit
Sa comptabilisation ou
Les exonrations
comment adapter la
Les oprations hors champ
comptabilit la dclaration :
dapplication
. la dclaration de TVA elleLassujettissement total /
mme
partiel
. la TVA dans les tats
Dterminer la base imposable
financiers
La territorialit de la
TVA
. lETIC
Le territoire national
. le recoupement des ventes
avec la dclaration de TVA
Les cas particuliers usuels
Les livraisons soi-mme
Les cas de TVA non
dductibles : vhicule de
tourisme et utilisation privative
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
3 jours
42
Audit & Analyse

Objectifs
Prsenter les
principales difficults
dans le traitement et la
dclaration de la TVA
Optimiser la gestion
des rcuprations et
crdits de TVA
Connatre les impacts
des nouvelles rgles
applicables en matire
de territorialit des
prestations de services
Les oprations complexes de la TVA

Traiter la rcupration Comptences
de la TVA par
loptimisation des droits vises
Le champ dapplication
dduction
de la TVA : rappels des
Les principes gnraux, les tre en mesure de traiter
principes
lensemble des oprations
Gnraux et actualit fiscale exclusions et limites
Programme
Les oprations imposables
Les impacts de certains
complexes en matire de TVA
Les assujettis et redevables
revenus
Optimiser les rcuprations et
partiels
dividendes
crdits de TVA
Le mcanisme de calcul de
produits financiers
la TVA
subventions
. le fait gnrateur
indemnits dassurance
. lassiette et le taux de TVA
La rgle de laffectation et la
Tout membre des

fiscaux, financiers,
juridiques et toute
personne intresse
par la fiscalit
. lexigibilit de la TVA
cration de comptes distincts
Les exonrations de
TVA
Rappels sur les principales
Les entreprises bnficiant
exonrations
Les oprations complexes
. crances douteuses ou
perdues
. ventes distance, les ventes
Animateur(s)
Experts-comptables
lessai
. stocks-consignation
. cessions dimmobilisations
avec reversement
. cas des notes de frais
Les prestations de transport
Les prestations immatrielles
dun droit de dduction

partielle
Dduction ou remboursement
des TVA trangres
La priode de rcupration
Les crdits de TVA
Le choix entre le
remboursement ou la
franchise de TVA et les
modalits de remboursement
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
3 jours
43
Audit & Analyse

3 jours
Objectifs
Manier les techniques
de rsultat fiscal
Etudier les diffrentes
situations ayant une
influence sur la
dtermination du
rsultat fiscal
Reprer les oprations
comptables retraiter
fiscalement
Connatre les rformes
Calculer limpt
Collaborateurs des
fiscaux, financiers,
chefs comptables,
chefs de groupe,
comptables uniques
Sentraner au calcul du rsultat fiscal et

de lIS
Programme
Dfinition et rgles
Comptences
dvaluation fiscale des postes vises
La notion de rsultat
comptables : immobilisations,
fiscal
Appliquer les rgles et
Principes de base conduisant stocks et frais gnraux
techniques permettant de
la dtermination et
Le portefeuille titres et les
dterminer le rsultat fiscal
limposition du rsultat fiscal carts de valeurs liquidatives
Calculer le rsultat fiscal et
Champ dapplication de
Les oprations en devises
limpt sur les socits
trangres et les carts de
Rattachement des oprations conversion
imposables
Loption pour le rgime mre-
Rgles de dductibilit
fille
Dtermination partir du
La gestion fiscale des

dficits
Le dficit ordinaire
rsultat comptable
Consquences des nouvelles
rgles comptables sur le
Les amortissements rputs

diffrs, leur rajeunissement
rsultat fiscal
La dtermination de lIS
Les charges dductibles Le rgime de lIS selon la
ou non du bnfice
structure juridique :
imposable
Les frais gnraux : impts
calculer limpt
et taxes, jetons de prsence, acquitter limpt
Animateur(s)
Experts-comptables
crances, intrts compte

courant, dons, amendes et
pnalits
Les provisions et charges
payer
Les provisions pour
dprciation dactif, pour
pertes et charges
Les provisions rglementes
Les divergences entre
comptabilit et fiscalit
la liquidation de lIS
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
cadeaux, abandons de
44
Audit & Analyse

Objectifs
Bien connatre les
diffrents imprims de
la liasse fiscale pour
satisfaire aux
obligations
dclaratives et
comprendre leurs
difficults
Renseigner la liasse
fiscale
Collaborateurs des
fiscaux et financiers,
chefs comptables,
chefs de groupe,
comptables uniques
Remplir la liasse fiscale sans erreurs

Programme
Prsentation gnrale de
la liasse fiscale
fiscaux
La dclaration des rsultats,
La gestion fiscale des dficits
les tableaux normaliss et les
et provisions non dductibles
documents annexes
Le tableau daffectation et
Les obligations associes la
renseignements divers
liasse et son ETIC
La dclaration des
Prparation de la liasse rsultats
fiscale
Pourquoi, comment et quand
Territorialit de lIS
la produire ?
Principes dindpendance des
Ses recoupements avec les
exercices et de rattachement
tableaux de la liasse et ses
Rintgration et dductions
complments
Les tats de nature
Cas pratique dtablissement
comptable :
Les recommandations et
de la dclaration et du calcul
recoupements
dIS
Le Bilan
LETIC
Les textes :
Le CPC
Animateur(s)
Experts-comptables
Les tats de nature

fiscale
La transcription des choix
Les immobilisations et
amortissements
Les provisions
Ltat chances des
crances et des dettes
Le tableau des carts de
rvaluation
Le contenu : obligations selon

la taille de lentreprise
Comptences
vises
Manier les diffrents imprims
de la liasse fiscale afin de
rpondre efficacement aux
obligations dclaratives
Savoir remplir la liasse fiscale
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
3 jours
45
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre et appliquer
les rgles fiscales en
matire de traitement
des immobilisations
Dterminer les
impacts fiscaux des
diffrentes tapes de la
vie d'une
immobilisation
Optimiser la gestion
fiscale des
immobilisations
DAF, responsables des
financiers et/ou
fiscaux
Animateur(s)
Experts-comptables
Traiter les oprations fiscales et les taxes

lies aux immobilisations
Programme
Le concept
dimmobilisation
Rappels comptables,
Les consquences
fiscales et financires de
la dprciation
La fiscalit des
amortissements :
conomiques et juridiques
amortissements non
Les types dimmobilisations
dductibles, amortissements
La distinction charge-
diffrs
immobilisation
Le suivi des
immobilisations
Linventaire physique,
Les consquences
fiscales et financires des
acquisitions
les assurances, et la taxe
dimmobilisations
professionnelle
Les modes de dtention et de
Les consquences
proprit
fiscales et financires des
Financement par fonds
cessions
La rgularisation de la TVA
propres, par emprunt, par
Limpact sur la trsorerie
subvention
La capacit renouveler les
La location
immobilisations
La location avec option
Le taux de rentabilit interne
dachat
Loptimisation fiscale
Les cots dacquisition, de
Les choix oprer
dtention, dutilisation et
Les critres
limpact sur les charges et la
Les garanties apporter
fiscalit
Les cots cachs
Immobilisations et rsultat
La gestion des risques
fiscal
Elaborer les documents
Immobilisations et taxe
comptables et fiscaux
Le tableau des
professionnelle
immobilisations et des
Immobilisations et TVA : droit
amortissements
dduction, reversement de
taxe et prorata
Comptences
vises
Optimiser la fiscalit relative
aux immobilisations
Apprcier les consquences
fiscales des transactions
relatives aux immobilisations
et amortissements
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
3 jours
46
Audit & Analyse

Objectifs
Comment tablir en scurit vos prix de

transfert
Programme
pralable de prix (APP) :
Comprendre les
La politique de prix de
enjeux et les risques transfert
: un enjeu
inhrents la notion stratgique de la fiscalit
de prix de transfert
internationale
Elaborer et dfendre sa La notion de groupe
politique de prix de
La nature des changes de
transfert
biens et services, internes
. porte des accords
lentreprise
Le cas des managements
Responsables et
directeurs
administratifs et
financiers, fiscalistes
La fiscalit des transactions
fees et des accords de
Animateur(s)
Experts-comptables
Comptences
vises
bilatraux
. difficults issues dun accord
unilatral
Recourir lassistance des
autorits comptentes
Les procdures amiables

dans le cadre des conventions
fiscales bilatrales
Les instances arbitrales
transfrontalires intra-groupe recherche et dveloppement

Les risques de double
(accords de partage de cots)
imposition conomique
La problmatique des biens

Limportance pour un groupe incorporels, redevances,
dune planification fiscale au
brevets
niveau international
Dfendre sa stratgie de
Lenvironnement
prix de transfert
international et les
La constitution imprative
contraintes fiscales
dune documentation
domestiques
Le principe du prix de pleine circonstancie :
concurrence
. les tudes de comparabilit
Le cadre lgislatif marocain : . les rponses donner au
le Code Gnral des Impts.
questionnaire relatif aux prix
Les conventions fiscales
de transfert
La participation active de
Les procdures amiables
ladministration fiscale
dans le cadre des conventions
Elaborer une politique
fiscales bilatrales
de prix de transfert
Les diffrentes mthodes de Les instances arbitrales
fixation du prix de transfert :
. mthodes de prix de transfert
transactionnel
. mthodes fondes sur les
profits
. prconisations
La procdure daccord
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
2 jours
47
Audit & Analyse

2 jours
Objectifs
Mesurer les
consquences fiscales
de lacquisition, la
dtention et la cession
d'un bien immobilier
Apprhender les
nouvelles rgles de la
TVA immobilire
comptables,
juridiques, fiscaux et
toute personne
souhaitant sinitier la
fiscalit immobilire
Lessentiel de la fiscalit immobilire

Programme
imposition des plus-values

droits denregistrement
Connatre la fiscalit
des revenus immobiliers
Percevoir des revenus
fonciers et recenser les
Comptences
vises
Matriser le traitement fiscal
des oprations immobilires
diffrentes charges
dductibles
Dterminer les montants
imposables
Imposition en fonction de la
qualit du contribuable
Dfinir la notion de dficits
fonciers
Matriser la fiscalit des
oprations immobilires
Les oprations de
construction
Animateur(s)
acquisition / cession
Experts-comptables
immobilire
. pour lacqureur / pour le
vendeur
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FISCALITE
Les consquences dune
48
Audit & Analyse

O R M E S
I F R S
NORMES IFRS
49
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser les enjeux de
lvolution de la
comptabilit
marocaine issue des
nouvelles Normes
IFRS
Apprhender les
modifications du plan
comptable et les
nouvelles rgles
applicables aux
comptes sociaux
individuels
Evaluer les impacts
des nouvelles
dispositions sur les
critures comptables et
identifier leurs
incidences fiscales
Responsables ou
collaborateurs
comptables,
PME/GE
Les nouvelles rgles comptables :

convergence vers les normes IFRS
Les tests de dprciation des Conclusion et
perspectives
actifs : dmarche et
Impact des nouvelles
Le contexte des
mthodologie de calcul
volutions rcentes de la
dispositions
comptabilit marocaine La comptabilisation et les
Les projets en cours de
La stratgie de convergence
incidences fiscales
nouveaux rglements dans
de la normalisation marocaine
Les informations fournir en
lobjectif de convergence avec
vers le rfrentiel IFRS
ETIC
les Normes IFRS
Les nouvelles rgles
Le traitement des
comptables pour les actifs
Modifications en suspens et
passifs
Les changements de dfinition
Les consquences de la
volutions prvisibles
et les nouveaux critres de
nouvelle dfinition des passifs Comptences
comptabilisation des actifs
sur le traitement des
vises
Intgrer les modifications lors
provisions pour risques et
Connatre les nouvelles rgles
de la comptabilisation initiale :
charges
applicables aux comptes
. la valeur rsiduelle
Le traitement des avantages
sociaux individuels
. lapproche par composants
postrieurs lemploi dun
Evaluer les impacts des
Les modalits de premire
salari :
nouvelles dispositions sur les
application
. la comptabilisation des
critures comptables
Le traitement doprations
engagements
Identifier leurs incidences
spcifiques
Les informations fournir
fiscales
Les nouvelles rgles
dans lETIC
pour les amortissements
et les dprciations
dactifs
Les critres permettant de
Programme
distinguer les actifs

amortissables des actifs non
amortissables
Animateur(s)
Experts-comptables
Les nouvelles rgles

damortissement et les
modalits de premire
application
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
NORMES IFRS
2 jours
50
Audit & Analyse

Objectifs
Identifier les
consquences et les
impacts pour votre
entreprise de la mise
en application de la
nouvelle norme IFRS
Savoir tablir les tats
financiers en
appliquant le cadre
allg SME (Small et
Medium-sized
Entities) propos par
lIASB
DAF, responsables
comptables,
PME, collaborateurs
des services
comptables
Animateur(s)
Experts-comptables
Raliser le diagnostic IFRS de votre

entreprise et matriser la nouvelle norme
des PME
Programme
Apprhender le contexte
gnral de la
rglementation IFRS
Rappels historiques des
normes IAS/IFRS et de leur
volution
Linfluence du rfrentiel IFRS
sur la rglementation en
vigueur au Maroc
Lobligation actuelle dtablir
les tats financiers en normes
IFRS : quelles entreprises ?
pour quels comptes : conso.
et/ou sociaux ?
Le projet de lIASB de
normes
IFRS pour les PME
Lobjectif : Evaluer la
performance financire des
PME au-del de leurs
frontires sur une base
comparable commune
Quelles sont les entreprises
concernes par le projet
SME?
. le terme PME, source de
confusion
. la notion dentits nexerant
pas de responsabilit publique
(entits non cotes)
. les seuils retenir
Un rfrentiel allg
autonome
Des dispositions
simplificatrices en matire de
comptabilisation et
dvaluation
Suppression des options

Allgement des obligations de
prsentation et dinformation
dans lETIC et le rapport de
gestion
Des normes
convergentes mais parfois
simplifies vers le
rfrentiel full IFRS
(normes IFRS non
allges)
Immobilisations corporelles :
. traitement des cots
dacquisition et des cots
demprunt
. approche par composants
. test de la valeur
. dprciations et valeurs
rsiduelles
. crdit-bail
. rvaluation
Immobilisations incorporelles
. immobilisations incorporelles
identifiables
. cots de recherche et de
dveloppement
. cots dentre
. goodwill
. valuation dans le cas de
regroupements dentreprises
Provisions pour risques et
charges
Changement de mthode
comptable
Des normes allges par
rapport au rfrentiel full
IFRS
Des normes non
retenues dans le
rfrentiel IFRS pour les
PME
Rsultats par action

Informations sectorielles
Informations intermdiaires
Matriser la
prsentation des comptes
en normes IFRS pour les
PME
Les tats publier
Les informations obligatoires
dans lETIC
Comptences
vises
Matriser les principales
normes comptables
susceptibles de concerner les
PME
Comprendre les divergences
avec les rgles comptables
marocaines en vigueur
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
NORMES IFRS
2 jours
51
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre les
retraitements
ncessaires entre les
comptes sociaux en
normes marocaines et
les exigences de
reporting en normes
IFRS
Responsables
comptables et
financiers de filiales
en charge du reporting
en normes IFRS
Animateur(s)
Experts-comptables
Des comptes sociaux de votre entreprise

au reporting groupe en IFRS
Programme
Le retraitement des
actifs incorporels
Le cas des frais
du rfrentiel IFRS
dtablissement
Principes gnraux des
Les frais de recherche et
normes IFRS
dveloppement
. le concept de juste valeur
Le fonds de commerce et le
(fair value)
goodwill
. la prminence de la ralit
Le retraitement des
sur lapparence (substance
actifs et passifs financiers
La classification des
over form)
instruments financiers en
Les exigences des IFRS
en matire de publication IFRS
Prsentation des tats
Les diffrences de traitement
financiers du groupe : Bilan et
des plus-values latentes
CPC, tableau des flux de
Le retraitement des
trsorerie, tableau de variation provisions
Les provisions pour
des capitaux propres, notes
engagements de retraite
aux tats financiers,
Les provisions pour grosses
linformation sectorielle
rparations et grandes
Le retraitement des
immobilisations
rvisions
corporelles
Les produits et les
La question du cot
charges
dacquisition des actifs
De la prsentation par nature
Comptences
vises
Savoir tablir ses tableaux de
passage entre les tats
sociaux en normes
marocaines et le reporting
groupe en normes IFRS
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Du cot historique au modle la prsentation par
Novembre. Dcembre.
de la rvaluation
A Tanger
destination
Lapproche par composants Le reclassement des lments
Le crdit-bail
Septembre. Octobre.
exceptionnels
Novembre. Dcembre.
Les immeubles de placement Les impts diffrs
Rservations
Le calcul et la comptabilisation
Les immobilisations finances
de limpt diffr
par subvention
Rubrique :
Les dficits fiscaux
Sminaires
NORMES IFRS
2 jours
52
Audit & Analyse

2 jours
Objectifs
Prsenter les normes
comptables IFRS
Mettre en vidence les
principales
divergences par
rapport aux
rfrentiels
comptables marocains
Grer la transition lors
du changement de
rfrentiel
Lessentiel des normes IFRS

Programme
Principales divergences
avec les rglements
comptables marocains
Les diffrences conceptuelles
Les enjeux de la
normalisation IFRS
Le cadre rglementaire Immobilisations corporelles
Structure et rle de lIASB
Capitalisation des cots
(International Accounting
demprunt
Standard Board)
Dprciation dactifs
Les instances de lIASB
Immeubles de placement
Llaboration des normes
Immobilisations incorporelles
Prsentation gnrale de
linformation financire Contrats de crdit-bail
en rfrentiel IFRS
(location - financement)

comptables et
financiers dsireux de financiers (IAS 1)
Stocks
comprendre les
Tableau des flux de trsorerie Provisions et passifs
normes IFRS
(IAS 7)
ventuels
Mthodes comptables,
Produits des activits
Comptences
vises
Connatre le contexte et le
cadre rglementaire relatif aux
normes IFRS
Apprhender linformation
financire en normes IFRS
Identifier les principales
divergences avec les normes
marocaines
Animateur(s)
Experts-comptables
erreurs (IAS 8)
impts sur le rsultat
Evnements postrieurs la
clture (IAS 10)
Application des normes

IFRS
Premire adoption des
information financire
normes IFRS (IFRS 1)
intermdiaire (IAS 34)
Organisation
information sectorielle (IAS
Planning
14)
Retraitements historiques
Communication financire
Grer le double rfrentiel
Evolutions et perspectives
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
NORMES IFRS
changements destimations et ordinaires
53
Audit & Analyse

Objectifs
Etablir et prsenter vos tats financiers en

normes IFRS
Programme
Approfondir ses
Appliquer les
connaissances des
principales normes IFRS
normes IFRS
IAS 16 Immobilisations
corporelles
dtablissement et le
IAS 40 - Immeubles de
contenu des tats
financiers en Normes placement
IFRS
IAS 36 - Dprciation dactifs
Directeurs et
responsables
administratifs et
financiers, membres
des services
comptables et/ ou
financiers, toute
personne implique
dans ltablissement
des comptes en
rfrentiel IFRS
Animateur(s)
Experts-comptables
Prsenter les tats

financiers en normes
IFRS
Lintrt du comit de pilotage
financiers (IAS 1)
Principales divergences
avec les US-GAAP
Les 5 documents
indispensables: bilan, CPC,
tableaux de flux de trsorerie
(IAS 7), le tableau des
La dfinition des besoins

Les questions aborder
Comptences
vises
Savoir traiter la mise en
IAS 17 - Contrats de location : variations des fonds propres, uvre des principales normes
financement (crdit-bail)
les notes ETIC
IFRS ncessaires pour tablir
IAS 38 Immobilisations
Mthodes comptables :
les tats financiers dans ce
incorporelles
changements destimations et rfrentiel
IAS 23 - Cots demprunt
erreurs (IAS 8), vnements
IAS 2 - Les Stocks
postrieurs la clture (IAS
IAS 11 - Contrats de
10)
construction
Information financire
IAS 18 Produits des activits intermdiaire (IAS 34)

ordinaires
Rsultat par action (IAS 33)
IAS 37 - Provisions
Informations sectorielles (IAS
IAS 12 - Impts sur le rsultat 14)

IAS 19 - Avantages au
IAS 32, IAS 39 et IFRS 7 -
Lessentiel de la
consolidation en normes
IFRS
IAS 27 - Etats financiers
Instruments financiers
consolids et individuels
personnel
Pour chacune de ces

normes :
. rsum, interprtations,
analyse, comptabilisation
. comparaison avec les
normes marocaines
. incidence sur linformation
financire, les processus,
lorganisation, le SI
A Casablanca
IAS 28 et 31 - Participation
Septembre. Octobre.
dans des entreprises
Novembre. Dcembre.
A Tanger
associes, dans des coJanvier. Fvrier. Mars.
entreprises
Septembre. Octobre.
IFRS 3 Regroupements
Novembre. Dcembre.
dentreprises
Rservations
Le questionnaire
diagnostic pour la mise en www.audit-analyse.com
Rubrique :
application des normes
Sminaires
IFRS
NORMES IFRS
2 jours
54
Audit & Analyse

Objectifs
Mettre en pratique les
connaissances
acquises sur les
Normes IFRS
Faire un focus sur les
normes relatives aux
immobilisations et aux
dprciations (IAS 16,
IAS 38, IAS 36, IAS
40), contrats de
location (IAS 17),
cots demprunt (IAS
23)
Responsables
financiers et/ou
comptables impliqus
dans ltablissement
de comptes en Normes
IFRS
Pratiquer les immobilisations et les

amortissements en normes IFRS
Programme
Pour chacune des
normes :
Champ dapplication de la
norme
Rappel des principales
diffrences avec la
rglementation marocaine
correspondante
Liens avec la norme IFRS 1
Immobilisations
corporelles - IAS 16
La dtermination du cot
dentre
Approche par composants
Dpenses ultrieures et
grosses rparations
Evaluation la clture
Amortissement et valeur
rsiduelle
La rvaluation des actifs
Animateur(s)
Experts-comptables
Immobilisations
incorporelles
- IAS 38
Dfinition et dtermination du
cot dentre
Cas particulier des frais de
recherche et dveloppement
Evaluation la clture
Traitement des dpenses
ultrieures
Amortissements et perte de
valeur
Dprciations dactifs IAS 36

UGT : unit gnratrice de
Comptences
vises
trsorerie
Connatre le contenu de
Indice de perte de valeur, test chaque norme relative aux

de dprciation et taux
immobilisations
dactualisation
Mettre en application ses
Valeur recouvrable, de juste
connaissances relatives aux
valeur...
normes IFRS lies aux
Comptabilisation dune perte
immobilisations
de valeur
Immeubles de
placement - IAS 40
Dfinition et classification du
bien immobilier
La mthode du cot amorti et
de la juste valeur
Traitement des dpenses
ultrieures
Lvaluation et la
comptabilisation
Contrats de location IAS 17
Qualification des contrats de
location
Enregistrement chez le
preneur et chez le bailleur
Les transactions de cession
bail
Cots demprunt - IAS
23
Cots demprunt
incorporables dans le cot
dun actif
Traitement de rfrence et
mthode alternative
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
NORMES IFRS
2 jours
55
Audit & Analyse

Objectifs
Des comptes sociaux de votre entreprise

au reporting groupe en IFRS
Le retraitement des
actifs incorporel
Le cas des frais
dtablissement
du rfrentiel IFRS
Principes gnraux des
Les frais de recherche et
normes IFRS
dveloppement
Programme
Comprendre les
retraitements
ncessaires entre les
comptes sociaux en
normes marocaines et . le concept de juste valeur
Le fonds de commerce et le
les exigences de
(fair value)
goodwill
reporting en normes
. la prminence de la ralit Le retraitement des
IFRS
Responsables
comptables et
financiers de filiales
en charge du reporting
en normes IFRS
sur lapparence (substance

over form)
Les exigences des IFRS

en matire de publication
financiers du groupe :
Bilan et CPC, tableau des flux
de trsorerie, tableau de
variation des capitaux
propres, notes aux tats
financiers, linformation
sectorielle
Animateur(s)
Experts-comptables
Le retraitement des
immobilisations
corporelles
La question du cot
dacquisition des actifs
Du cot historique au modle
Comptences
vises
Savoir tablir ses tableaux de
passage entre les tats
sociaux en normes
marocaines et le reporting
groupe en normes IFRS
actifs et passifs financiers

La classification des
instruments financiers en
IFRS
Les diffrences de traitement
des plus-values latentes
Le retraitement des
provisions
Les provisions pour
engagements de retraite
Les provisions pour grosses
rparations et grandes
rvisions
Les produits et les
charges
De la prsentation par nature
la prsentation par
destination
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Le reclassement des lments
de la rvaluation
A Tanger
Lapproche par composants exceptionnels
Le crdit-bail et la cession-bail Les impts diffrs
Le calcul et la comptabilisation Septembre. Octobre.
(sale and lease back)
Novembre. Dcembre.
de limpt diffr
Les immeubles de placement
Rservations
Les dficits fiscaux
Les immobilisations finances
par subvention
Rubrique :
Sminaires
NORMES IFRS
2 jours
(00h)
56
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre le
contexte et les enjeux
des normes IFRS pour
le contrleur de
gestion
Pouvoir adapter les
outils de reporting et
de gestion ce
nouveau cadre
Impacts des normes IFRS sur le contrle

de gestion
Focus : la valorisation Comptences
actualise des lments
dactifs et son impact sur vises
Un nouvel
le CPC
environnement
La rvision des dures dutilit Apprhender le contrle de
Ncessit des tests de perte gestion en tenant compte des
Origines et objectifs des
volutions induites par le
de valeur :
normes IFRS
rfrentiel IFRS
Importance des IFRS pour le . actifs dure dutilit
Savoir modifier larchitecture
indfinie
contrleur de gestion
du systme de contrle de
. indices de perte de valeur
Une logique comptable
gestion en fonction des
Adaptation de
diffrente :
lorganisation et des
besoins issus du rfrentiel
. prminence de la ralit
outils du contrleur de
IFRS
conomique sur les
gestion
Mthodologie du test de perte
apparences juridiques et
de valeur
fiscales
. le principe dvaluation la Structuration en Units
Programme
Responsables
administratifs et
financiers, contrleurs
de gestion, contrleurs
financiers,
juste valeur
responsables de
reporting, contrleurs . la liaison entre reporting
interne et documents
internes
Animateur(s)
Experts-comptables
Gnratrices de Trsorerie
(UGT)
IFRS 8 (secteurs
oprationnels) versus IAS 14
financiers
Limportance des tableaux de (information sectorielle)
Elaboration de schmas de
flux de trsorerie
flux par centre
Production et
consolidation des tats
dinvestissement
financiers aux normes
Le suivi des UGT et de leurs
IFRS
cash-flows prvisionnels
Dfinition et prsentation
Principales divergences entre Arbitrer entre une gestion
les rfrentiels comptables et locale ou centrale des
principaux ajustements
IFRS :
. traitements des actifs
. avantages lis au personnel
. titres de participation et de
placement
Adapter les systmes

dinformation :
. la tenue des comptes dans
un double rfrentiel
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
. la gestion de nouveaux
. charges et produits
A Tanger
incorpors dans les ventes et schmas de valorisation. la
prise en compte de nouveaux Avril. Mai. Juin. Juillet.
les achats
Septembre. Octobre.
axes danalyse
Novembre. Dcembre.
La refonte du schma
Rservations
directeur du reporting financier
Les nouvelles mesures de
Rubrique :
performance
Sminaires
NORMES IFRS
2 jours
(00h)
57
Audit & Analyse

O M P T A B I L I T E
A N G L O
S A X O N N E
COMPTABILITE ANGLO-SAXONNE
58
Audit & Analyse

Objectifs
Prsenter les grands
principes comptables
anglo-saxons et savoir
interprter les tats
financiers des socits
anglo-saxonnes.
Comptables et
contrleurs de
gestion, cadres
comptables et
financiers ayant
traiter, dans
le cadre de leurs
fonctions,
lexamen ou la
prparation
des comptes de
socits anglosaxonnes
Animateur(s)
Experts-comptables
Les tats financiers anglo-saxons

Programme
Amortissements comptables
et fiscaux
Lenvironnement
Impts exigibles et diffrs
comptable international
Le Maroc, lEurope, lIASB, le Elments exceptionnels
FASB
Bnfice par action
Comptences
vises
dtablissement et le contenu
des tats financier anglo Prsentation gnrale

Affectation du rsultat
saxons
du systme anglo-saxon
Etude dun Bilan angloDiffrences de cultures et de
Les lire et les interprter
saxon
mentalits
Actif circulant
Description des structures
. stocks
juridiques de lentreprise
. crances douteuses
Etude linguistique et
. valeurs mobilires de
traductions
placement
Prsentation gnrale des
Actif immobilis
tats financiers anglo-saxons . immobilisations

Diffrences de terminologie et incorporelles,
de prsentation entre
. crdit-bail
lAngleterre et les Etats-Unis
Fonds propres,
Vue globale des tats
Dettes et provisions
financiers,
Crances et dettes en
Rgles et mthodes
monnaies trangres
Etude dun CPC anglo-saxon

Dtermination du cot de
revient des marchandises ou
produits vendus
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
3 jours
59
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Prsenter les grands
principes comptables
anglo-saxons et savoir
interprter les tats
financiers des socits
anglo-saxonnes
Les tats financiers anglo-saxons : les

comprendre et les interprter
Programme
Lenvironnement
comptable international
Le Maroc
LEurope
LIASB
Le FASB
Etude dun bilan anglosaxon

Actif circulant
Comptences
vises
. stocks
. crances douteuses
dtablissement et le contenu
. valeurs mobilires de
des tats financiers anglo-
placement
saxons
Actif immobilis :
Prsentation gnrale
du systme anglo-saxon . Immobilisations
Diffrences de cultures et de
incorporelles,
mentalits
. crdit-bail
Description des structures
Fonds propres,
dettes et provisions
Etude linguistique et
Crances et dettes en
traductions
Les lire et les interprter
Animateur(s)
Experts-comptables
consolidation
Diffrences de terminologie et Acquisition
de prsentation entre
Fusion
lAngleterre et les Etats-Unis
Rachat de lentreprise par ses
Vue globale des tats
cadres
financiers, rgles et mthodes Mise en quivalence

Etude dun CPC anglo- Tableau de financement
saxon
Dtermination du cot de
revient des marchandises ou
produits vendus
Amortissements comptables
et fiscaux
Impts exigibles et diffrs
Elments exceptionnels
Bnfice par action
Affectation du rsultat
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
Comptables et
contrleurs de gestion,
cadres comptables et
financiers ayant
traiter, dans le cadre
de leurs fonctions,
lexamen ou la
prparation des
monnaies trangres
Prsentation gnrale
comptes de socits
des tats financiers anglo- Techniques de
anglo-saxonnes
saxons
60
Audit & Analyse

O N S O L I D A T I O N
CONSOLIDATION
61
Audit & Analyse

Objectifs
Apprhender les
obligations lies la
production des
comptes consolids
Comprendre les
mcanismes et
mthodes
dtablissement des
comptes consolids
Matriser les
techniques de base de
la consolidation
Responsables et
collaborateurs des
financiers,
consolideurs,
toute personne amene
participer au
processus
dlaboration des
comptes consolids
Animateur(s)
Experts-comptables
Etablir les comptes consolids : principes

de base et techniques mthodologiques
Programme
Choisir la mthode de
consolidation
Lintgration globale, la mise
des comptes consolids
en quivalence, lintgration
Notion de groupe
proportionnelle
Les obligations associes
Matriser les principaux
Les textes en vigueur et la
retraitements
Homognisation des
prsentation des normes
comptes : stocks,
marocaines et IFRS
immobilisations, provisions
Approbation et publication
Conversion des comptes
Description du
processus de
Juste valeur
consolidation et dfinition
La dtermination des impts
de la terminologie
associe
diffrs
Prsentation densemble des
Les oprations
oprations de consolidation dlimination
La notion dliminations intraLe contenu des comptes
groupe (neutralisation des
consolids
rsultats, prestations
Les principes comptables
rciproques...)
applicables en consolidation
Elimination des titres,
Dterminer le primtre
de consolidation
traitement des carts
dvaluation et des carts
contrle
dacquisition
Les pourcentages dintrt et
Prsenter les comptes
de contrle
consolids
Partage des capitaux propres
Les socits incluses et
entre le groupe et les
exclues : quelles rgles
minoritaires
appliquer ?
La liasse de consolidation
Lhomognisation des
comptes des socits au
rfrentiel choisi
Comptences
vises
Connatre les techniques de
consolidation
Mettre en uvre les principes
de consolidation
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
CONSOLIDATION
3 jours
62
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser, grce un
cas pratique complet,
les principales
oprations lies au
processus de
consolidation
Connatre les critures
comptables
spcifiques de
consolidation
Comprendre les
difficults majeures
rencontres lors dune
consolidation
Atelier pratique : entranez-vous la

consolidation
Programme
Rappels sur lobligation
dtablir des comptes
consolids et les normes
en vigueur
Prsentation densemble
des oprations de
consolidation
Les diffrentes phases du
processus de consolidation
Principes dcriture par les
soldes ou par les flux
Etablir le primtre de
consolidation et choisir la
mthode de consolidation
Responsables et
collaborateurs des
financiers,
consolideurs,
toute personne
implique dans le
processus de
consolidation
approprie
Notions de contrle et
dinfluence notable
Calculs simples et complexes
des pourcentages dintrts et
de contrle
Exclusions du primtre de
consolidation
Descriptif prcis des
Animateur(s)
diffrentes mthodes de
Experts-comptables
consolidation : intgration
globale, intgration
proportionnelle, mise en
quivalence
Convertir les comptes
des entits trangres
Choix et fixation des taux de
conversion
Traiter les carts

dacquisition
Notion de juste valeur des
Comptences
vises
actifs et passifs acquis
Participer activement la
Dtermination du Goodwill : mise en uvre de la

calcul et amortissement
consolidation au sein de son
Examiner les
groupe
principales critures
Pratiquer les critures de base
comptables de
consolidation
ncessaires ltablissement
Reprise des critures passes
des comptes consolids
Ecritures dhomognisation
Elimination des oprations
intra-groupe (marge sur
stocks, dividendes, plusvalues de cession...)
Elimination des titres, carts
dvaluation et carts
dacquisition
Ecritures lies aux impts
diffrs
Intgrer les entres et
sorties de primtre
Etablir les comptes
consolids et prsenter les
tats financiers
A Casablanca
Rpartition des capitaux
propres entre le groupe et les Avril. Mai. Juin. Juillet.
Septembre. Octobre.
minoritaires
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Liasse de consolidation
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
CONSOLIDATION
3 jours
63
Audit & Analyse

Perfectionnement aux techniques de

consolidation : traiter les oprations
complexes
Impacts sur la mthode de
Objectifs
Programme
Se perfectionner aux
techniques de
consolidation des
comptes par la
rsolution de cas
complexes portant sur
les changements de
primtre, les
retraitements et les
oprations
dlimination intra
groupe
consolidation
Rappel des normes de
Lentre de nouvelles socits
consolidation
Conversion des comptes dans le primtre et les rgles
des filiales trangres
de calcul associes (juste
Monnaie de fonctionnement,
valeur, carts dvaluation,
monnaie locale
carts
Mthodes de conversion (taux
dacquisition/goodwill)
de clture, taux historique)
Lacquisition successive de
Affectation des carts de
titres : passage de la mise en
conversion
quivalence lintgration
Matriser les
retraitements et les
globale
oprations spcifiques de
Lincidence des cessions de
consolidation
Elimination des critures
titres (totales ou partielles)
Responsables
financiers et
comptables,
consolideurs,
toute personne
implique dans le
processus de
consolidation dsirant
matriser les
oprations complexes
Comptences
vises
Traiter les difficults de la
consolidation : retraitements
spcifiques, variations de
primtre
Etablir les comptes consolids
de son groupe
Anticiper les effets dune
opration dacquisition, de
fusion ou de cession dune
filiale sur les comptes
consolids
fiscales (provisions
Animateur(s)
Les consquences des

oprations de
rglementes,
restructuration
amortissements dgressifs) lintrieur dun groupe
Regroupements de filiales
Elimination des rsultats intra(fusion-absorption)
groupe (marge sur stocks,
Cession de titres intra-groupe
dividendes)
Traiter certains points
Activation des contrats de
spcifiques
crdit bail, de locationLes mises en quivalence
Experts-comptables
financement
ngatives
Le traitement des retraites
Les intrts minoritaires
La fiscalit diffre
dbiteurs
Les incidences des

variations de primtre
de consolidation
Evolution du pourcentage
Etats de synthse et
ETIC
dintrt sans incidence sur le

primtre
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
CONSOLIDATION
2 jours
64
Audit & Analyse

Objectifs
Consolidation : les tableaux de flux de

trsorerie et de variation des capitaux
propres
Programme
Tableau indispensable la
clture des comptes
Etre en mesure
dtablir un tableau de
flux de trsorerie
consolid (normes
marocaines et IAS7)
Matriser les aspects
techniques lis
llaboration du
tableau de variation
des capitaux propres
(normes marocaines et
IFRS)
Principes de bases
dlaboration dun
tableau de flux de
trsorerie
Dfinition de la trsorerie :
concept et enjeux
Traiter les difficults

pratiques dlaboration
des tableaux de variation
des capitaux propres
Retraitements et limination
Responsables
administratifs,
financiers et
comptables,
consolideurs
Ventilation des flux par
des rsultats intra-groupe
fonction, par composante
Entres de primtre et sortie
Mthode directe ou indirecte
dune socit intgre
Les diffrents
rfrentiels concernant
les tableaux de flux de
trsorerie
Les rgles en vigueurs au
Maroc
Prsentation de la norme IAS 7
Experts-comptables
consolids
Les composantes en normes
marocaines et en rfrentiel
IFRS
Construction lors dune
consolidation simple
Savoir tablir un tableau de

flux de trsorerie consolid
Assurer le bouclage des
capitaux propres en fin de
consolidation
Les difficults de construction globalement

Intgration globale :
Ltablissement dun
tableau de flux de
trsorerie consolid
Les incidences des
Animateur(s)
Comptences
vises
augmentation et/ou diminution

du pourcentage dintrts
retraitements de consolidation Changement de mthode de

Les liminations intra-groupes consolidation
Les consquences des
variations du primtre de
consolidation
Mthodologie de construction
Elaboration finale
Rcapitulatif des travaux
individuels par entreprise
consolide
Validation des capitaux
Prsentation du tableau
de variation des capitaux propres
propres
Groupe et des intrts
minoritaires
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
CONSOLIDATION
2 jours
65
Audit & Analyse

Objectifs
Analyse financire des comptes

consolids en normes IFRS
Programme
Savoir procder une

Enjeux de lanalyse
analyse financire des financire
des comptes
comptes consolids
consolids
tablis en normes
Comprendre la
prsentation des tats
IFRS
Intgrer l'volution des financiers consolids en
IFRS
mthodes dvaluation normes
Spcificits des rgles IFRS
et de prsentation des
Prminence du bilan sur le
tats financiers
Se perfectionner dans CPC
la connaissance des
Un tat des performances en
impacts des normes
IFRS sur la mesure de remplacement du CPC
la performance
Le rle accru du tableau de
Cadres comptables et
financiers, analystes,
crdit managers et
toute personne
intresse par
lanalyse financire
des groupes, utilisant
les normes IFRS
Animateur(s)
Experts-comptables
Lanalyse de la
structure financire en
normes IFRS
Calcul des ratios
dendettement tenant compte
des normes relatives
lvaluation et la
comptabilisation des actifs et
des passifs
Comptences
vises
Interprter les documents
financiers internationaux en
Normes IFRS
Mener un diagnostic financier
des comptes consolids en
Incidence de la valorisation normes IFRS

la juste valeur des instruments
financiers
Intgrer utilement lanalyse
variation des capitaux propres le tableau de variation des

et du tableau de flux de
capitaux propres
trsorerie
Intgrer la grille de lecture
Mesurer lactivit et les

marges en normes IFRS
Prendre en compte la notion
spcifique aux normes IFRS
de reconnaissance des
La valorisation la juste
revenus
valeur : leurs impacts sur les
Pouvoir mesurer lincidence
capitaux et les rsultats
des nouvelles rgles
(volatilit...)
damortissement sur les
Les points cls de

comptes consolids
lanalyse financire dun
Matriser les nouveaux
groupe
Intgrer les changements de
indicateurs de profitabilit
mthode comptable
Lapproche spcifique
Comment exploiter au mieux par les flux
Le tableau de flux de
la norme sur linformation
trsorerie en normes IFRS :
sectorielle (IAS 14)
savoir le lire et linterprter
Interprter les variations de
Une approche par la
primtres de consolidation
dynamique du cash
Les nouveaux ratios
privilgier
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
CONSOLIDATION
2 jours
66
Audit & Analyse

U S I O N
A C Q U I S I T I O N
FUSION-ACQUISITION
67
Audit & Analyse

Objectifs
connatre la logique
financire, la
dmarche et les outils
financiers propres aux
fusions/ acquisitions
Identifier les facteurs
cls de succs dun
processus de
cession/acquisition
parfaitement abouti
Mettre en uvre les
mthodes ncessaires
pour conduire et
finaliser la transaction
Juristes, responsables
financiers et
comptables, avocats
daffaires
Animateur(s)
Experts-comptables
Vos oprations de fusions/acquisitions et

de cessions partielles dactifs
Programme
Le contexte actuel des
fusions/acquisitions
Facteurs conomiques et
sociaux
Rappel de lenvironnement
juridique et fiscal
Le droulement, le contrle et
les effets de ce type
Lvaluation des
apports
Rappels des mthodes
Comptences
vises
dapprciation de la valeur
Suivre la dmarche financire
financire dune entreprise
et conomique approprie
Les autres critres prendre pour russir ses oprations de
en compte
fusion/acquisition
Cerner la vraie valeur aprs
dtermination dune valeur
cible
dopration
Les consquences
pratiques dune opration
de fusion/acquisition
nationales et communautaires
Les incidences fiscales
tendant au contrle des
Limportance de la date deffet
concentrations
Les principaux impacts
Les prcautions dusage
financiers prvisibles
Juridiques : contrats, enLe traitement comptable
cours, engagements hors
Dilution ou concentration
bilan, activit rglemente ou
Le sort des minoritaires
non, restrictions ventuelles
Verrouiller les tapes
de la transmission de titres
successives et savoir
Fiscales : existence ou non de boucler une transaction
Construire et conduire une
dficit, plus-values latentes,
stratgie de ngociation
estimation du rsultat
Trouver un consensus au
intercalaire,
cours dun processus daccord
Economiques : valuation de
la partie, le traitement du boni Contrler le respect des
Les nouvelles dispositions
ou mali de fusion...
Stratgiques : utilit de
lopration, motivation des
parties prenantes
objectifs lors des montages
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FUSION-ACQUISITION
3 jours
68
Audit & Analyse

R O I T
D E S
A F F A I R E S
DROIT DES AFFAIRES
69
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre
larticulation et les
rouages du systme
judiciaire marocain :
expliquer le
vocabulaire juridique
habituellement utilis
et savoir le traduire en
termes usuels
Comprendre les
dcisions de justice et
les recours possibles
Toute personne
intresse par une
initiation la culture
et au vocabulaire
juridiques
Animateur(s)
Avocats et/ou juristes
Dveloppez votre culture juridique

Programme
Ce quil faut retenir du jargon

juridique
Introduction aux rgles

La traduction en langage
du jeu juridiques
applicables au Maroc
commun
Analyser la hirarchie des
Identifier le tribunal
textes :
comptent en fonction de
laffaire juger
. les traits et directives
Les atteintes aux biens et aux
. la constitution et les
personnes
prambules
Les litiges commerciaux
. les lois et rglements
Les litiges avec
nationaux
ladministration
Les litiges entre la direction et
jurisprudence des tribunaux
les salaris
Explication du
Trouble lordre public
usuel
Comprendre le rle des
Dfinition et interprtation des acteurs du droit
Les magistrats et les
termes juridiques retenir :
procureurs
. la contravention, le dlit, le
Les juges et les greffiers
crime
La police judiciaire et
. le procureur du roi
ladministration pnitentiaire
. la cour dappel
Les avocats et les avous
. la mise en examen
Les huissiers et les experts
. la cour de cassation
judiciaires
. les assises
Dcouvrir les
. la procdure contradictoire
principales procdures
. le tribunal correctionnel
judiciaires et les dcisions
de justice
. le jugement suspensif
De lassignation au jugement
. le pourvoi en cassation
Lexcution des dcisions de
. le rfr
justice et les dlais
. le commandement
Les diffrents recours
. le tribunal dinstance et le
possibles
tribunal de grande instance
. le juge de lexcution...
Comptences
vises
Connatre les rouages du
systme judiciaire marocains
Comprendre le vocabulaire
juridique
Connatre les juridictions
Apprhender les procdures
juridiques les plus importantes
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
70
Audit & Analyse

Objectifs
Avoir une
connaissance de
lenvironnement, des
diffrentes procdures
et du langage
spcifiques au droit
des affaires permettant
dtre plus efficace
dans son activit
professionnelle
quotidienne
Toute personne
voluant dans un
environnement
professionnel
ncessitant des
connaissances
juridiques minimales
Animateur(s)
Droit pour non juristes

Programme
Aspect gnral du
systme juridique
marocain
Les tribunaux et les voies de
recours
Le rle des auxiliaires de
justice
Les principales formes

des socits commerciales
et leur fonctionnement
SARL
Comptences
vises
Disposer dune vue
SARL DAU
SA
densemble des pratiques

juridiques utiles dans le cadre
Etc.
de ses activits
Les rpercussions de la loi
professionnelles
Les notions de
Lexcution des dcisions de responsabilit civile, de
responsabilit
justice
professionnelle et de
Les termes juridiques responsabilit pnale
Le recouvrement des
connatre
crances
Dfinitions/interprtation
Les diffrentes procdures de
Les contrats
La dfinition dun contrat
recouvrement
La formation du contrat
Les garanties prendre
Le contrat de vente
Saisie conservatoire, saisie
consentement et vice du
attribution, saisie des
consentement
comptes bancaires, saisie de
Le contrat de travail
vhicule
conclusion et rupture
Les socits
Distinction fondamentale
socit/association
socit commerciale/socit
civile
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
71
Audit & Analyse

Objectifs
Savoir pratiquer les
actes de gestion
courante des socits
Le secrtariat juridique
Programme
tenue, rgles de majorit,

Aspects gnraux
Les diverses branches du
droit
Le systme juridique marocain
Secrtaires des
services juridiques et
administratifs
Animateur(s)
Les assembles : dfinitions,
Panorama des diverses

socits commerciales
Dfinitions et comparaison
entre SARL, SA, etc.
Organisation des pouvoirs et
Comptences
vises
approbation des comptes,

perte des capitaux propres,
augmentation du capital
Effectuer les actes de gestion

courante en droit des socits
social, transfert de sige :

. formalits conscutives
. les conventions
rglementes (rapport spcial
du grant et procdure)
fonctionnement des SARL, SA
Les actes de gestion

Le registre du
courante dune SA
commerce et les
La direction : les
formalits de constitution
administrateurs, le Conseil
Prsentation du registre du
dadministration, le Prsident
commerce
du Conseil dadministration, le
Les formalits constitutives
Directoire, le Conseil de
des socits :
Surveillance
. rdaction des actes
Les actions de la SA :
. prparation des formalits
dfinition, les transferts de
constitutives
titres (registres)
. registres obligatoires
Les assembles : dfinition,
. cas pratiques
rgles de convocation, rgles
courante dune SARL
de majorit et de quorum,
Le grant : statut, pouvoirs,
tenue, examen des diverses
formalits le concernant
assembles, formalits
Les parts sociales : dfinition,
conscutives, conventions
formalits de cession.
rglementes.
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
72
Audit & Analyse

Objectifs
La construction du contrat
Programme
Comprendre la
Les dispositions
construction du contrat communes
initiales
et sinitier a ses
Le titre : contenu et fonction
dispositions
Le prambule : contenu et
Collaborateurs
souhaitant connatre
comment se constitue
un contrat : de la
naissance du contrat
aux dispositions
postrieures et
terminales
Animateur(s)
fonction
Les dfinitions : contenu et
fonction
Le systme juridique
applicable
. matire dordre public
. libert contractuelle : contrat
international et national,
conflits de loi
La naissance du contrat
Les partenaires
. les parties : identification,
relations entre elles (conjoint,
solidaire, indivis)
. les tiers participants
. les reprsentants
Lopration
. les formes possibles : les
oprations simples,
complexes, les qualits de
lopration
. les modalits de lopration
. la facult de rtractation
. la condition
Lobjet
. une chose : dtermine ou
dterminable, lexistence, la
possibilit, la licit
. un ouvrage : dtermine ou
dterminable, possible, licite
et moral
Le prix
. sa ncessit
. sa licit
. sa dtermination
Le territoire dapplication
La dure : les effets dfinitifs
et temporaires
Les dispositions
postrieures la
naissance du contrat
Lexcution du contrat
. les effets en matire de
droits rels :
. le transfert du droit et des
risques
. les effets en matire de
droits personnels
. linventaire des obligations :
les obligations unilatrales et
bilatrales (gnrales, de
coopration, dorganisation)
. la sanction de linexcution
des obligations (linexcution
provisoire et dfinitive)
La circulation du contrat
La substitution de contractant:
ladjonction de contractant
Extinction de la relation
contractuelle
Les causes de lextinction
. Celles tenant la formation
du contrat
. Celles tenant lexcution
du contrat
Les effets de lextinction
. les effets sur les obligations
. les effets sur les parties.
Dispositions terminales
Les clauses dadaptation
Les clauses davenir
. Les clauses de ngociation
. Les clauses de prorogation
. Les clauses de reconduction
Les clauses de diffrend
. Lexclusion du traitement
judiciaire du diffrend
. Lorganisation du traitement
judiciaire du diffrend
. les clauses dinterprtation et
de rvision
. Les clauses de mise en
uvre
Comptences
vises
Toute personne dsireuse de
se doter dune culture
juridique relative a la
construction des contrats
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
73
Audit & Analyse

Objectifs
Savoir organiser,
grer, animer les
socits sur le plan
juridique
Lessentiel du droit des socits

Le registre du
commerce et les
formalits de publicit
Distinctions importantes
Prsentation du registre du
Socits/associations
commerce
Socits civiles/socits
La constitution et la vie des
commerciales
socits : formalits et
Le contrat de socit
Caractristiques gnrales et publicits
Programme
spcifiques
Collaborateurs des
services juridiques et
comptables et toute
personne intresse
par le droit des
socits
Apports, associs,
actionnaires, responsabilits
dassocis ou dactionnaires,
Connatre le fonctionnement
des SA, SARL
Animer et grer les socits
sur le plan juridique
Apprhender les impacts

Introduction la
transmission des socits juridiques de la transmission
Dfinition du fonds de
des socits
Commerce
Distinction juridique et fiscale
assembles gnrales
entre cession de fonds et

Les diffrentes formes
cession des titres
de socits commerciales
Caractristiques des, SARL, Les cessions dactions et de
SARL DAU, SA
Animateur(s)
Comptences
vises
parts sociales
Analyse comparative au plan Dcouvrez les

procdures collectives et
juridique, fiscal et social
la loi de sauvegarde
Les volutions lgislatives et
rglementaires issues de la
LME
courante et le
fonctionnement des
SARL
Le grant, les assembles, les
conventions rglementes
courante et le
fonctionnement des SA
La direction, les assembles,
les conventions rglementes
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
74
Audit & Analyse

Objectifs
Approfondir ses
connaissances
juridiques du droit des
socits appliqu aux
acteurs et entits de la
vie des affaires
Apprhender les
difficults juridiques
et fiscales du droit des
socits
Juristes dentreprise,
responsables des
administratifs,
financiers
Animateur(s)
Le droit des socits : approfondissement

Programme
. les conditions suspensives et

rsolutoires
Les points cls du droit

. les pactes dactionnaires
des socits : rappels
La cration de la socit : le . les garanties de passif
fonctionnement des SA, SARL Les oprations dacquisition,
Tableau comparatif
de fusion, dapport partiel
Les pouvoirs et
dactifs
responsabilits du
Les modifications du
dirigeant
capital dans les SA
La nomination et la rvocation
La prime dmission
Le cumul du mandat social et
Le droit prfrentiel de
du contrat de travail
souscription
Les rmunrations
La transformation des
Les responsabilits :
socits
Conditions pralables
. lgard des associs
Les processus juridiques
. lgard des tiers
Les impacts sur :
. la faute de gestion
. la socit
Les rpercussions fiscales et
. les dirigeants
sociales
. les associs
La transmission de la
socit
. les commissaires aux
Les oprations sur le fonds de
comptes
commerce : la cession, la
. les cranciers et les tiers
location-grance
Les consquences fiscales
Les cessions dactions ou de
La dissolution de la
parts sociales :
socit
. la promesse de cession
. la clause dagrment
. les vices du consentement
Comptences
vises
Approfondir ses
connaissances juridiques du
droit des socits
Matriser les difficults
juridiques du droit des
socits
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
75
Audit & Analyse

2 jours
Bien grer sa documentation et son

information juridiques
Les forums
Objectifs
Programme
Apprendre grer son

information juridique
Mettre en place une
veille juridique
efficace
Savoir se servir
dinternet pour
effectuer des
recherches juridiques
Les principaux sites

Linformation juridique
marocains, europens
Les enjeux dune veille
Les listes de diffusion
juridique efficace
La slection de
La typologie et le type
linformation juridique
Le traitement efficace de
dinformation :
linformation
. le droit
. les textes de loi

. les documents de rfrence
Responsables de
La recherche efficace de
documentation,
linformation
darchivage, de veille, Consulter les sources
juristes, avocats,
internes: lhistorique, les
assistants juridiques et
toute personne charge archives, les dossiers
dorganiser
Consulter les sources
linformation juridique externes : les bibliographies,
Comptences
vises
Rechercher et grer
linformation juridique
pertinente
Utiliser de manire optimale
les outils de recherche
Les indicateurs de fiabilit de Elaborer une documentation

linformation et des sites
juridique complte, structure
Savoir valuer les sources et
outils
Elaborer une
documentation juridique
Evaluer ses besoins
Etablir un cahier des charges
Structurer sa documentation
Animateur(s)
donnes
Lorganisation de la veille
Les cueils viter
Internet comme outil de
recherche juridique
Les outils de recherche et de
veille
Les moteurs de recherche
spcialiss
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
loutil internet, les banques de
76
Audit & Analyse

La dlgation de pouvoirs et de signature

: outil de gestion des risques
Les conditions propres la
Objectifs
Programme
Comprendre lintrt
de la dlgation
comme outil de
gestion de risques
Prsenter les bonnes
conditions de la
dlgation
Exposer les
responsabilits et
sanctions encourues
Etudier quelques cas
de jurisprudence
subdlgation
Lenvironnement
Les conditions spcifiques en
juridique de la dlgation
de pouvoirs
hygine et scurit
La notion de dlgation de
Les conditions spcifiques en
pouvoirs
environnement
Intrts de la dlgation de
Les rpercussions de la
pouvoirs
dlgation de pouvoirs
La mise en jeu de la
Le transfert de la
responsabilit et types de
responsabilit sur le
risques encourus
dlgataire
sur le dlgant
Les conditions de
validit de la dlgation sur le dlgataire
de pouvoirs
sur le sub-dlgataire
A qui dlguer : la personne
sur la personne physique
du dlgataire
Etapes respecter et
. comptences
mthodologie
. autorit
Questions se poser
Tout membre de
lencadrement,
managers et dirigeants
dentreprises ou toute
personne intresse
par la mise en place
. moyens ncessaires
dune dlgation de
Piges viter et nature du
pouvoirs et de
La personne du dlgant : les contrle
signature
Animateur(s)
critres
Cas dexemples
Le contenu de la dlgation
Dispositions gnrales
de pouvoirs :
prvoir dans une dlgation
Avocats et/ou juristes . le fond
de pouvoirs
. la preuve de la dlgation de Exemples de modles de

pouvoirs
dlgation de pouvoirs valide
Comptences
vises
Matriser lenvironnement
juridique de la dlgation de
pouvoirs et de signature
Connatre les conditions de
validit de la dlgation de
pouvoirs
Appliquer la dlgation de
pouvoir et de signature dans
son entreprise ou son service
en tenant compte des
responsabilits et risques
encourus
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
77
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre les risques
encourus par les
responsables et cadres
dirigeants ainsi que
par l'entreprise ellemme
Pouvoir prvenir ces
risques pour ne pas
sexposer une
ventuelle
responsabilit pnale
Responsables et
juridiques, dirigeants
et responsables
susceptibles de voir
leur responsabilit
pnale engage
Animateur(s)
La responsabilit des dirigeants de

lentreprise
La responsabilit du
Comptences
dirigeant face la
vises
responsabilit de
Les grands principes du
lentreprise
droit pnal
Apprhender la mise en jeu
Le primtre de la
Laction civile et laction
responsabilit du dirigeant : de la responsabilit de
pnale
lentreprise et des dirigeants
analyse des situations,
Les codes et textes qui
dtection des zones de risque,
rgissent le droit pnal
mise en conformit au regard
Le principe dune infraction
de la loi pnale dans les
Dfinition, exemples et
diffrents domaines, risques
caractristiques des
encourus :
principales infractions de droit
. les infractions lies au seul
commun : vol, abus de
intrt du dirigeant
confiance, escroquerie, recel,
. les infractions lies
faux, corruption, diffamation,
lactivit commerciale
injure
. les infractions lies
Le principe de la peine et son
lactivit industrielle
application (en droit commun
. les infractions lies au droit
et en droit conomique)
et la scurit du travail
La procdure pnale
Son dclenchement
. les infractions lies la
Programme
Action publique et action
Avocats et/ou juristes civile: explication, points
gestion de lentreprise
Les intervenants dans une
La protection du
dirigeant : la dlgation
de pouvoir
Conditions de fond et de
procdure pnale
forme
Lenqute et linstruction : le
Etendue
communs, diffrences
rle et le pouvoir du procureur Consquence

Les autres formes de
du roi et du juge
Comment ragir face une
mise en examen de
lentreprise ou du dirigeant ?
Le procs et les voies de
recours
protection
La limitation de la
responsabilit pnale par la
limitation de la responsabilit
civile : difficults de mise en
uvre et limites
La prescription : extinction de
la responsabilit pnale
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
78
Audit & Analyse

2 jours
Pactes dactionnaires et conventions

rglementes : obligations et rgimes
juridiques
Comment renforcer lefficacit
Objectifs
Programme
Connatre les clauses

essentielles dun pacte
d'actionnaires
Matriser le cadre
juridique applicable
aux conventions
rglementes
juridique Le contentieux
Le pacte dactionnaires:
Le rgime des
rgime juridique et
conventions selon leur
constitution
typologie
Lenvironnement lgislatif
Les conventions libres
La loi et les statuts
Les conventions interdites
Les conditions de formation
et/ou illicites et les sanctions
Organiser lexercice du
civiles et pnales
pouvoir au sein du pacte
Les conventions rglementes
Gestionnaire du pacte et
personnes physiques et/ou
mandataire commun
morales
Les principales clauses
les diffrents types de
dun pacte dactionnaires
La composition et rpartition conventions
Dirigeants et
administrateurs de
socits, secrtaires
gnraux, directeurs
financiers,
responsables
juridiques, conseils
dentreprise
du capital
le cas particulier de la
Le contrle de la socit
rmunration des dirigeants
Comptences
vises
Analyser le contenu du pacte
dactionnaires pour valuer
son quilibre gnral et
apprhender ses modalits de
sortie
Etre en mesure de classer les
actes conclus entre une
socit et ses dirigeants et/ou
actionnaires selon les
diffrentes hypothses de
convention possibles
Animateur(s)
bnfices
approbation
Les clauses relatives
les difficults dapplication
Avocats et/ou juristes lvolution du pacte

Les clauses de sortie
Les difficults de mise
en uvre dun pacte
Les conflits possibles entre
actionnaires
Les conventions
rglementes pour les
diffrents types de
socits
En SA
En SARL
Le cas spcifique des

Les consquences dune non- conventions intra-groupe
excution dun pacte
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
Les clauses de rpartition des autorisation pralable et
79
Audit & Analyse

Lessentiel du droit des contrats
Objectifs
Programme
Comprendre et
matriser les bases
essentielles du droit
des contrats
La dfinition dun
contrat
La libert de contracter
Toute personne
souhaitant sinitier au
droit des contrats
Animateur(s)
Bien rdiger son contrat

Le bon usage des clauses
contractuelles les plus
usuelles
Les composantes dun contrat La validit du contrat

Les lments relatifs aux
Les diffrents types juridiques
parties et au contenu du
de contrats
contrat
Les diffrentes formes de
Les vices de consentement
contrats
Les effets des contrats et
La ralisation de lobjet du
leurs diffrentes modalits
contrat
dexcution
Le transfert de proprit et de
Les critres conomiques et
risques
sociaux
Le transfert des obligations
Le vice cach
Les pourparlers, leur valeur et
La fin du contrat
leurs consquences
Linexcution du
Les engagements
contrat
prcontractuels
Linexcution partielle
La responsabilit
Le retard dexcution
prcontractuelle
La force majeure
Le risque pnal
Linfraction et la mise en
cause pnale
Comptences
vises
Matriser les techniques
juridiques lies au droit des
contrats
Savoir grer les contrats
commerciaux usuels
Le respect des
La mise en demeure
obligations dinformation
Les responsabilits, les
et de conseil
Les prcautions prendre lors sanctions, les dommages et
A Casablanca
La ngociation du
Les grands types de
Septembre. Octobre.
contrat
Novembre. Dcembre.
Loffre
La vente commerciale, le
A Tanger
Lacceptation
mandat commercial, le contrat Janvier. Fvrier. Mars.
La rencontre des volonts
de distribution, de vente, de
Septembre. Octobre.
Lexpression du consentement publicit...
Novembre. Dcembre.
. la manifestation matrielle
Rservations
. la date et le lieu
Rubrique :
Les modes de preuve
Sminaires
La notion de mandat apparent
de la formation du contrat
intrts.
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
80
Audit & Analyse

Objectifs
Appliquer ses
connaissances
juridiques dans
ltablissement des
contrats
Apprhender les
difficults juridiques
dans la rdaction de
ces contrats
Eviter les piges afin
dcarter tout risque
juridique
avocats, acheteurs,
commerciaux,
responsables et
membres de services
financiers et toute
personne intresse
par le droit des
contrats
Animateur(s)
Atelier pratique : rdigez efficacement vos

contrats
Programme
Les clauses lies lexcution

du contrat :

de base du droit des
contrats
La libert contractuelle
Les obligations contractuelles
Aptitude et capacit des
parties au contrat
Les moyens de preuve
Lieu de formation, acceptation
et signature
Comptences
vises
. les conditions de prix et leur

indexation ou variation
. la clause de rserve de
proprit
. les conditions de paiement
. les modalits dexcution
. les garanties
. les clauses suspensives ou
rsolutoires
Mettre en pratique ses

connaissances juridiques pour
rdiger des contrats adapts
aux objectifs de lentreprise
Introduire des clauses
appropries et spcifiques
permettant dviter tout
contentieux contractuel
Rdiger des contrats en

La phase de ngociation
. les clauses prvoyant le
avant la rdaction des
tenant compte des difficults
contrats
rglement des diffrends entre
juridiques
Les pourparlers
les parties
Eviter les piges dans la
(confidentialit), les
Analyser et ngocier les
rdaction des contrats
promesses (sincrit)
clauses sensibles
La notion de clause abusive
Les pr-engagements
Les clauses limitatives ou
(loyaut), les offres (la bonne
dexonration de
foi)
responsabilit ou de garantie
Les effets dun accord
Les clauses de non
prliminaire et les conditions
concurrence
suspensives dun avant
Les clauses dastreinte, de
contrat
dommages et intrts
Larchitecture gnrale
A Casablanca
du contrat
Les clauses limitatives de la
Les clauses douverture
protection des intrts du
Septembre. Octobre.
Les clauses contractuelles
Novembre. Dcembre.
cocontractant
usuelles
A Tanger
Les clauses concernant les
Les clauses fixant lexistence,
litiges et recours
le contenu et la qualification
Septembre. Octobre.
Les clauses de tacite
Novembre. Dcembre.
du contrat
reconduction
Rservations
Les termes habituels dordre
Les clauses relatives la
public, de force majeure, de
Rubrique :
circulation, la transmission
garantie des vices cachs
Sminaires
du contrat
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
81
Audit & Analyse

Objectifs
Atelier pratique : ngociez efficacement

vos contrats
Programme
Utiliser les techniques

des mtiers
de ngociation dans le duLvolution
droit dans lentreprise
cadre de son activit Rle de conseil, dinformation
juridique
permanente et de validation
Conclure des accords
dans lintrt du droit Les intrts de lentreprise :
latout majeur du juriste
au sein de la socit
Mieux ngocier face dentreprise
des situations difficiles
Droit des affaires : concevoir
ou en cas de conflit
avocats, acheteurs,
cadres oprationnels,
commerciaux...
Animateur(s)
les accords, sadapter aux

nouveaux contrats, alerter,
expliquer, conseiller,
Rpertorier ses arguments

Dterminer sa marge de
Comptences
vises
manuvre et les seuils

dacceptation
Mieux communiquer
Pratiquer lcoute active
Conduire une ngociation

juridique aboutie
Faire preuve dempathie et

sadapter
Adopter un mode de
questionnement adquat et
reformuler
Conduire la ngociation
Les tactiques douverture
communiquer
Valider les objectifs de la

La typologie des
ngociation
ngociations juridiques
Les ngociations en droit des Clarifier si ncessaire la
affaires avec les clients et
position de son interlocuteur
fournisseurs :
Argumenter et traiter les
. ngocier les accords et
objections
contrats
Conclure : rappeler les termes
. les situations de litiges et de de laccord, fixer les

prcontentieux
chances, les rles
Prparer sa ngociation Grer les ngociations

Fixer ses objectifs en lien
difficiles
Comment ragir lorsque
avec lintrt juridique
latmosphre est tendue ?
Connatre son interlocuteur :
Canaliser son stress et
sa fonction, son rle
affronter les interlocuteurs
(dcideur, prescripteur), ses
difficiles
connaissances juridiques, ses
Transformer une ngociation
motivations
difficile en un accord
Diagnostiquer les forces et
constructif
faiblesses de chaque partie
Grer le conflit et la rupture
Dtecter les axes de
dentretien
positionnement de son
interlocuteur
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
82
Audit & Analyse

Objectifs
Etudier les grands
types de contrats de la
vie des affaires
Dresser un panorama
des activits
contractuelles de
lentreprise afin
dassurer sa
scurisation
Pratiquer et analyser les principaux

contrats rgissant la vie des entreprises
Programme
Points tudis pour

chacun des contrats cits dapprovisionnement (biens
Les clauses fondamentales et
ou matires premires)
spcifiques
Le contrat dachat de
Les clauses sensibles et les
prestations intellectuelles
risques associs
(conseil)
Les prcautions usuelles
Le contrat informatique et/ou
prendre pour viter tout litige
tlcoms
Les points cls de ngociation
Le contrat de maintenance
Les contrats
Le contrat de sous-traitance
commerciaux
Le contrat de vente
Le contrat de coopration
Tous membre des

services juridiques,
financiers, comptables,
commerciaux,
Le contrat de prestation de
marketing, achats,
production, R&D, SI service
et toute personne
Le contrat de prt ou de
intresse par la
location
matrise du droit des
Opposabilit des conditions :
contrats
Animateur(s)
Les contrats dachat et

de production
Le contrat
prestations de service.
La distribution slective
Les contrats permettant

la couverture des risques
de lentreprise
Les contrats dassurance,
responsabilit civile,
dassurance crdit
validit des clauses de non
Les contrats de
financement
Le crdit bancaire Le crdit
concurrence au regard du
bail
Les notions dexclusivit : la
droit des ententes et des abus

de position dominante
la vie des affaires

Mettre en place les solutions
de scurisation et prvenir les
litiges
Les contrats lis la

gestion des locaux de
lentreprise
Les baux commerciaux
vente versus les conditions
Le contrat de franchise
contrats les plus courants de
Joint venture et GIE
Le contrat dachat de
Les contrats (de canal)

de distribution
La concession exclusive
Recourir efficacement aux
industrielle
les conditions gnrales de
Avocats et/ou juristes gnrales dachat
Comptences
vises
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
1 jour
83
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre la
rglementation des
baux commerciaux
Amliorer les
performances de
lentreprise dans la
ngociation de
renouvellement
Responsables et
administratifs,
comptables, juridiques
ou fiscaux chargs de
suivre le dossier des
baux commerciaux
La pratique des baux commerciaux

Programme
La fin du bail commercial

Conditions
. clause rsolutoire
dapplication
Dfinition et rglementation du . rsiliation
bail commercial
. cong
Champ dapplication et cadre . la faillite du preneur

juridique du statut des baux
commerciaux
Les conditions relatives la
chose loue : immeuble, local
commercial, terrains nus,
locaux accessoires
Droits et obligations des
parties contractantes
La dure du bail
Baux drogatoires et
conventions doccupation
Animateur(s)
demande de dspcialisation
prcaire
Comptences
vises
Connatre la lgislation des
baux commerciaux
Amliorer les performances
de lentreprise dans la
Renouvellement du bail
ngociation de
Exercice du droit au
renouvellement :
renouvellement
. les conditions pour en

bnficier
. problmes lis la souslocation
Fixation du loyer du bail
renouvel :
. fixation lindice
. fixation la valeur locative
. les cas de dplafonnement
Refus de renouvellement
Rglementation du bail
Avocats et/ou juristes Analyser
les clauses
. droit de reprise
proposes par le bailleur et
. motif grave et lgitime
les garanties demandes
. droit de repentir
Les aspects financiers du
. droit de rtention.
bail :
Indemnits dviction
fixation initiale du loyer
quand peut-elle tre exige
rvision du loyer
par le preneur ?
Les conditions accessoires
dans quels cas nest-elle pas
travaux et entretien
due par le bailleur ?
cession et sous-location : les valuation et calcul

obligations rciproques
changement de destination
des locaux
Procdures
contentieuses
Comptence, procdures,
prescription
Rgime fiscal
Choix du rgime et
consquence
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
84
Audit & Analyse

Proprit intellectuelle, proprit

industrielle et brevets : stratgies et
protection
. valorisation des innovations Commercialiser linvention
Objectifs
Programme
Prsenter les diffrents

modes de protection
intellectuelle et
industrielle existants
au Maroc
par lachat et la vente de

Protection du
technologies et par le droit
patrimoine intellectuel de
lentreprise
des contrats
Les divers outils de la
. droits, publications et brevets
protection intellectuelle et des
Le droit communautaire et
inventions, de linnovation la
international
commercialisation :
Les brevets
. brevets, marques, dessins et dinvention : obtention et
protection
modles
Au Maroc
. avantages et contraintes
. avantages et contraintes de
La lutte contre la
la protection
contrefaon et ses
dangers
. critres de brevetabilit :
Le cadre institutionnel :
conditions, exclusions
. protection en fonction du
. obtenir les droits au Maroc :
nombre dauteurs
. procdures de demande
. limites de la protection
. outils de recherche,
. droits dauteurs dun point de
. inventions des salaris,
vue moral et patrimonial :
. dlivrance du brevet
exploitation et sanctions dans
A ltranger :
un contexte de libre circulation
. droit de priorit
des biens et du droit de la
. dpts
concurrence
Respect des droits : exercice
Le rle de la proprit
et dfense des droits, gestion
industrielle en entreprise
Historique, enjeux et intrts dun portefeuille de brevets,
Responsables et
juridiques des
entreprises,
collaborateurs des
services de recherche
et de dveloppement,
ingnieurs de
fabrication
Animateur(s)
pour la recherche
exploitation, contrats, action
Stratgies et politique de
en contrefaon, tude des
protection :
brevets concurrents, libert
. analyser son systme de
dexploitation
protection
. spcificits des domaines
. inventions des salaris
brevete :
. cession du brevet
. licence en brevet
. apport du brevet en socit
Comptences
vises
Matriser les diffrents modes
de protection intellectuelle
Connatre la rglementation
lie la protection industrielle
par les brevets
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
85
Audit & Analyse

Objectifs
Se sensibiliser la
lecture des polices
dassurance et de leurs
clauses
Mener un audit des
risques et des
contrats dassurance
existants
Ngocier avec les
assureurs
Responsables
administratifs et
financiers, secrtaires
gnraux, toute
personne charge de la
ngociation et de la
gestion des assurances
dans lentreprise
Animateur(s)
Ngociez vos contrats dassurance pour

couvrir les risques de votre entreprise
Programme
Rduire les risques :

. les mthodes et outils de
Le march de
lassurance
Lorganisation et les
prvention
. la mise en place des
caractristiques du secteur de scurits et du systme de

lassurance
protection
Les diffrentes catgories
Le transfert des risques
dassurance
lassureur
Les intervenants : rles et
La conservation des risques
responsabilits
rsiduels
. les socits dassurance
La ngociation avec
lassureur
La ngociation de gr gr
. les intermdiaires (agents
Comptences
vises
Identifier les risques pour
adapter les garanties
ngocies aux besoins
dassurances de lentreprise
tre en mesure de ngocier
avec lassureur pour optimiser
le rendement des primes
gnraux, courtiers...)
Optimiser le rle des courtiers

Le contrat dassurance
Raliser un appel doffres
Les mthodes de souscription
Le fonctionnement des
Le rgime juridique
principaux contrats et des
Limportance de la phase
garanties associes
Conditions gnrales de vente
prcontractuelle
et conditions particulires
La dure du contrat et les
classiques
clauses de rsiliation
Les points cls ngocier
La base de la tarification des
Les exclusions les plus
risques et les mthodes de
frquentes
fixation des valeurs et primes
Le calcul des primes
Les conditions gnrales de Etude des contrats usuels :
vente et conditions
. assurance dommage
particulires indissociables
(incendie, vol)
La gestion des risques

de lentreprise
La notion de risque en
. assurance responsabilit
assurance
Laudit pralable : analyse et
chiffrage des risques
encourus par lentreprise
civile
. assurance professionnelle
. assurance homme cl
. assurance pertes
dexploitation
. assurance risques
informatiques, risques
environnement
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
86
Audit & Analyse

Objectifs
Grez les contrats dassurance de votre

entreprise
Programme
Acqurir une
Evaluation des risques
connaissance
encourus et analyse du
suffisante pour grer niveau de couverture
les contrats
obtenu
dassurance et suivre Les lments cls des
le programme
contrats dassurance usuels
assurances de son
de lentreprise
entreprise
Utiliser les mthodes Inventaire des risques et
et outils oprationnels quantification
de suivi des sinistres et Analyse des contrats
des indemnisations
dassurance en vigueur :
. tendue des garanties (en
Responsables et
montant et dans le temps)
collaborateurs des
services gnraux, des . les franchises et les
services administratifs, exclusions
financiers et toute
. respect des obligations de
personne charge du
lassur (expertises, mesures
dossier assurances et
du suivi administratif de prvention...)
des polices
La vie du contrat
dassurance
dassurance
Les consquences de la
Animateur(s)
modification du risque en
La notion de sinistre
Le sinistre avr et la
dfinition au contrat
Comptences
vises
Mthodes dvaluation du
Analyser, grer et faire
dommage : quelle date
vivre les contrats
retenir?
dassurance de votre
entreprise
Prparer le dossier
sinistre pour lassureur Bien connatre vos droits et
Les obligations de lassur en
obligations en cas de sinistre
cas de sinistre
La dclaration du sinistre
La constitution du dossier
Les mesures conservatoires
face au risque daggravation
du sinistre
Consquences dune
fausse dclaration
Le relev des tmoignages
Le suivi des expertises
Etablir un tat chiffr des
pertes :
quelles mthodes retenir ?
Suivre lindemnisation
Avocats et/ou juristes cours de contrat : aggravation des sinistres et des

ou diminution
Les obligations de dclaration
lassureur et les sanctions
en cas de manquement
Les avenants aux contrats
Modalits de paiement des
primes
Les consquences du dfaut
de paiement
La rsiliation (causes et
modalits)
prjudices subis ?
Les droits de lassur et les
obligations de lassureur
dindemnisation selon les
types dassurance
Les procdures
dindemnisation et les
demandes davance de fonds
Que faire en cas de
contentieux ?
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
DROIT DES AFFAIRES
2 jours
87
Audit & Analyse

R E S O R E R I E
- C
R E D I T
M A N A G E M E N T
TRESORERIE CREDIT MANAGEMENT
88
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser les
techniques de base de
la gestion de trsorerie
(prvisions, gestion
quotidienne,
quilibrages et
arbitrages)
Etre en mesure
dassumer les
fonctions de trsorier
Connatre les
conditions bancaires
pour mieux contrler
leur application
Grer au quotidien la trsorerie dirhams et

devises
Programme
. les 3 cueils viter

. chiffrer les enjeux : les
Comptences
vises
Grer la trsorerie, une dcisions dquilibrage

mission indispensable
Matriser les techniques de
Les grands principes dune
Dfinitions de la trsorerie
gestion de trsorerie en dates base de la gestion de
Les causes de dgradation
trsorerie
Les objectifs fondamentaux de valeur
dune bonne gestion de
Prendre les dcisions de
Contrler les conditions
trsorerie
financement/placement
bancaires
Les missions du trsorier
Cas pratique
Savoir grer la trsorerie au
La gestion
prvisionnelle de la
trsorerie
Les 3 horizons prvisionnels
Informatiser la gestion
de trsorerie
Les logiciels de trsorerie
quotidien
et leurs objectifs respectifs
Le paramtrage des
Mthodes de construction du Le pilotage en dates de valeur

budget annuel de trsorerie Le contrle automatique des
Collaborateurs des
services de trsorerie, Mthodes de construction des
assistants trsoriers,
prvisions glissantes 3 mois
responsables
Analyse des carts et
comptables ou
actualisation des prvisions
financiers en charge de
Connatre et contrler
la gestion de
les conditions bancaires
trsorerie, toute
Les moyens dencaissement
personne souhaitant
et de dcaissement
voluer vers la
fonction de trsorier Dresser linventaire des
appliques
Choisir les financements
et les placements court
terme
Les diffrents crdits court
terme
Le cot rel dun crdit
Les diffrents placements
Animateur(s)
conditions bancaires :
disponibles
Experts-comptables,
consultant en gestion
de trsorerie
. les conditions de valeur
Arbitrer entre liquidit,
. les conditions de taux
rentabilit, scurit et fiscalit
. les commissions
Les dcisions optimales
Le contrle des documents
prendre
bancaires
Echelles dintrts et tickets
La gestion de trsorerie
en devises
Identifier une position de
dagios
change
La gestion au jour le
jour de la trsorerie
(position et prvisions)
Les enjeux dune gestion
Calculer lexposition au risque
quotidienne performante :
classiques
de change
Les techniques de couverture
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
89
Audit & Analyse

Objectifs
Perfectionnement la gestion de
trsorerie : matriser les outils
oprationnels
Programme
Se perfectionner en
Optimiser les cots
ngociation bancaire bancaires
et ngocier
pour obtenir les
efficacement avec les
meilleures conditions banques
Comment le banquier juge-t-il
(financement,
placements, dates de la performance de votre
valeur, taux)
entreprise ?
Promouvoir un cadre
Recenser les conditions
de gestion de
bancaires
trsorerie plus
performant
Prparer une stratgie de
(prvisions,
ngociation gagnante
organisation, trsorerie
Le compte dexploitation
de groupe)
banque-entreprise, support
indispensable matriser
Trsoriers et
assistants, DAF, chefs Construire des
prvisions de trsorerie
comptables
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Choisir et obtenir les

financements et les crdits
adapts
Quatre conseils pour arbitrer
les meilleurs placements
Les meilleures pratiques pour
couvrir les risques de change
Amliorer le rsultat financier

par une optimisation de la
gestion de trsorerie
quotidienne
Matriser la performance
Centraliser la trsorerie
attendue dun service
dans un groupe
Les gains financiers attendus trsorerie dentreprise
Arbitrer entre les modes de
centralisation possibles (cash
pooling)
Les outils indispensables
(logiciels spcifiques,
contrats...)
Les indicateurs de
fiables dans un
performance de la gestion
environnement complexe
de trsorerie
Les outils pour optimiser les
Construire le tableau de bord
prvisions glissantes
du trsorier en fonction des
Analyser les carts et
missions
contrler les alas
La mise sous contrle de la
Identifier les points cls
liquidit des flux issus du
damlioration de votre
BFR/BFG, des risques
systme prvisionnel
(change/taux) et de leur
Rendre performante la
couverture
gestion de trsorerie au
quotidien
Les schmas dorganisation et
les logiciels associs
Comptences
vises
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
90
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre les
ngociables
Evaluer prcisment
les marges de
ngociation possibles
Mettre en uvre une
vritable stratgie de
ngociation
Apprendre contrler
la bonne application
des nouvelles
conditions obtenues
Ngocier efficacement avec son banquier

pour optimiser les cots bancaires
Programme
lensemble des flux financiers

Comment le banquier
juge-t-il la performance
de votre entreprise ?
Les informations sa
disposition
Les critres dapprciation
utiliss
Les principaux ratios
financiers
Comprendre
lorganisation bancaire
Lenvironnement
Les opportunits et
Trsoriers, assistants contraintes de la

trsorier, contrleurs
rglementation bancaire pour
de gestion,
les banquiers eux-mmes
responsables
administratifs et
Initiation au langage bancaire
financiers en charge de usuel
contrler lvolution
des cots bancaires et Identification des processus
de ngocier avec les de tarification bancaire
banques
Recenser lensemble des
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Recenser, par banque,
Comptences
vises
existants
Synthtiser le revenu net tir
par chacune des banques
Cartographier les meilleures
conditions obtenir aprs
ngociation
Calculer les enjeux thoriques
de ngociation et les
hirarchiser
Apprhender lensemble des

ngociables
Connatre les leviers de
ngociation
Mettre en place un partenariat
gagnant-gagnant avec son
banquier
Etablir une vraie

stratgie de ngociation
Se fixer des objectifs ralistes
Prparer largumentaire
Spcialiser les banques
Formaliser les accords
ngocis
Optimiser la rpartition finale
des flux et des mouvements
Contrler la bonne
application des conditions
bancaires obtenues
Pour chacune des conditions Lorganisation gnrale des
bancaires, comparer le
contrles : dates de valeur,
standard, les conditions de taux, frais, commissions

lentreprise et loptimum
Les chelles dintrts et
Les jours de valeur, les
tickets dagios
commissions, les frais, les
Lapport de loutil informatique
conditions de crdit
Construire un
partenariat bancaire
Prparer son dossier de
quilibr
ngociation grce au
Le banquier, partenaire
compte dexploitation
Banque/Entreprise
privilgi
Communiquer et informer
rgulirement votre banquier
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
91
Audit & Analyse

Objectifs
Etablir ses prvisions et construire son

budget de trsorerie
Programme
Acqurir les
Evaluer la situation de
fondamentaux pour
trsorerie de lentreprise
construire des
Analyse par le bilan (ratios et
prvisions de
rgles dquilibre)
trsorerie fiables et
Analyse par les tableaux de
pertinentes
Apprendre scnariser flux
les prvisions de
Les crises de trsorerie les
trsorerie annuelles
plus frquentes et leurs
afin den faire un outil
puissant de simulation origines
Les causes traditionnelles de
Trsoriers, assistants
trsoriers, contrleurs
de gestion ou
budgtaires ainsi que
toute personne qui ont
en charge de
construire, par des
prvisions annuelles
de trsorerie, des
indicateurs fiables
pour la prise de
dcision
non fiabilit des prvisions
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Les budgets dinvestissement

et de financement moyen et
Comptences
vises
long termes
Les flux prvoir issus de la
dernire priode coule
tre en mesure de construire

des prvisions de trsorerie
fiables
Comment construire un
Btir son budget de trsorerie
budget de trsorerie
Effectuer les redressements prvisionnel et analyser les
indispensables sur les
carts
donnes comptables de base
Dnouer les incidences finales
pour boucler le bilan
prvisionnel
annuelles de trsorerie
Sensibiliser les autres

De la planification
fonctions de cash
financire moyen terme
la gestion la trsorerie Comprendre comment et
La notion de BFR/BFG
pourquoi scnariser le budget
normatif
de trsorerie
Le budget de trsorerie
Analyser systmatiquement
annuel : lhistorique du plan
les carts entre le ralis et le
moyen terme et les prvisions
prvisionnel
court terme
Se doter dun outil de
Le concept de trsorerie zro modlisation adapt
Lutilit et les limites du
Identification des
sources
tableur
La prvision de trsorerie
Prsentation des
La matrise du cycle
fonctionnalits des progiciels
dexploitation
disponibles
Les lois dencaissement et de
Cas concret de simulation
dcaissement
partir dun exemple
Cas pratique
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
92
Audit & Analyse

Objectifs
Etablir un reporting de trsorerie efficace

et pertinent
Programme
Apprendre construire
Les enjeux de la
et exploiter un
fonction reporting de
reporting de trsorerie trsorerie
efficient
Les objectifs de contrle
Valider les axes
poursuivis
danalyse dun tableau
de flux de trsorerie et Les diffrents primtres
lexploiter comme un possibles en fonction des
vritable outil de
contraintes organisationnelles
pilotage de la
et des ncessits de gestion
performance cash
Les spcificits dun
dune entreprise
reporting de trsorerie
Nature et complexit des
Trsoriers, contrleurs informations orientes cash

financiers, membres Une approche par les flux
des services financiers,
contrleurs de gestion, rendre exhaustive
et toute personne qui a La scurisation des donnes
en charge de mettre en Un reporting gomtrie
place et de suivre un variable
(cash flow statement, Les tableaux de flux
Les 2 approches (directe et
tableau de flux)
Le tableau de suivi des

risques associs
Le risque de change
Comptences
vises
Le risque de taux
Matriser le processus de mise
Le risque de contrepartie
en uvre dun reporting
Le tableau de bord du
BFR/BFG
Les indicateurs stocks
spcifique de trsorerie
Les indicateurs clients
de la performance cash de
Les indicateurs fournisseurs
lentreprise
Mettre en uvre le pilotage
Les indicateurs de
performance associs au
Mesure de latteinte des
objectifs
Les ratios qualit de la
Le suivi des rsultats
financiers associs
Le management dun
processus de reporting de
trsorerie efficient
Les outils disponibles et leur
indirecte) de la construction
intgration
Animateur(s)
dun tableau de flux de
Les points cls mettre en
Experts-comptables,
de trsorerie
trsorerie
uvre (communication, SI,
Les 3 niveaux danalyse du
Procdures).
cash flow statement
Frquences, dlais
Lanalyse de la position de
La gestion des carts et les
trsorerie et le suivi de ltat
analyses causales
de la dette
Exemples de reporting
de trsorerie
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
93
Audit & Analyse

Objectifs
Montrer, par une
approche trs
oprationnelle,
comment dterminer
sa position de change
comprendre les
techniques usuelles de
couverture du risque
de change
Sinitier
lorganisation du
march des changes
Trsoriers, assistants
trsorier, responsables
comptables et
financiers,
commerciaux ou
acheteurs confronts
aux problmes de
parit de change et
souhaitant comprendre
lutilisation des
diffrents outils de
couverture
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Grer la trsorerie en devises et les

risques de change
Programme
Identifier une position
de change
Comment nat le risque de
change ?
Calculer ce risque : la position
de change
Valoriser les impacts
potentiels de cette exposition,
calcul de sensibilit du rsultat
aux fluctuations des taux de
Comprendre les
options
classiques sur devises
Comptences
vises
Principes gnraux et
Apprhender les risques lis
dfinition des contrats
lvolution des parits de
Caractristiques et
change
vocabulaire des options
Prix et ngociation dune
couverture de change
option, paramtres usuels

Exemples de couverture
simple
Stratgies couvrant une
change
baisse de la devise, une

Comprendre le march
hausse de la devise (tunnels
des changes
La pluralit des acteurs
simples)
Les divers compartiments
Organiser une politique de
Le cours terme
gestion de risque de change
Matriser les techniques Dfinition de la politique

simples de couverture
Flux certains ou flux
Adossement naturel choix de
prvisionnels, pourcentage de
la monnaie de facturation,
couverture souhait, dure du
indexation du prix factur en
cycle de couverture
devises, compensation de
Dtermination des seuils de
positions inverses
couverture par devises
Les avances en devises
Choix des instruments de
(import/export)
couverture
Les techniques de change
Assurer le suivi des positions
terme simples (achat/vente)
de change et des couvertures
Cas pratiques
adosses
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
94
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre
lorganisation dune
de groupe
Disposer dune
approche globale
permettant didentifier
les opportunits
Comprendre les
contraintes dune
centralisation de la
gestion de la trsorerie
et la mise en uvre
dun cash pooling
Profil participants
Responsables et
directeurs
administratifs et
financiers, trsoriers
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Gestion de trsorerie groupe et cash

pooling international
Programme
Intrts et enjeux de la
centralisation de
trsorerie
Optimisation des flux de
liquidits et des ressources
Rduction des cots
financiers
Rationalisation de la structure
de gestion
Centralisation de linformation
pour mieux contrler les
risques et renforcer la scurit
Raliser un diagnostic
pr-implmentation
Cartographier pour chaque
filiale ou socit du groupe :
. le niveau de CA (externe et
interne) et les flux financiers
. ltat actuel des relations
bancaires existantes
. la gestion de trsorerie
pratique
Connatre les rglementations
bancaires en vigueur et les
contraintes juridiques et
fiscales
Les modes
organisationnels dune
trsorerie de groupe
Les solutions possibles en
fonction du degr de
centralisation souhait :
. la centralisation de la gestion
des besoins et des excdents.
la centralisation de la gestion
des soldes bancaires
. la centralisation des
oprations de change et de
taux
. la centralisation des
paiements
. la gestion pour compte
Les contraintes
oprationnelles et
organisationnelles :
. dfinition des rles et
rpartition des tches
. les outils de gestion
quotidienne
. les systmes dinformation et
de reporting
La mise en place dune
centralisation de la
trsorerie
La ngociation bancaire
Loptimisation des flux
La structure pivot
La gestion centralise du
risque de change
La mise en uvre dun
projet cash pooling
Les solutions traditionnelles
de pooling et/ou de fusion
dchelles dintrts
La mise en place
effective
Aspects techniques
Aspects juridiques et fiscaux
Aspects organisationnels.
Les outils informatiques
spcifiques
Les fonctionnalits
particulires ncessaires
Les logiciels existants
Comptences
vises
Comprendre lorganisation
dune gestion de trsorerie de
groupe
Mettre en place un systme
de centralisation de la
trsorerie au sein du groupe
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
95
Audit & Analyse

Le cash management : optimisez les flux

de trsorerie de votre entreprise
Dfinir un plan damlioration
Objectifs
Programme
Apprhender
lensemble des
techniques mettre en
uvre pour optimiser
la gestion du cash de
l'entreprise
Matriser lensemble
de la Treasury &
Finance Supply
Chain
du cash adapt son

Le cash management,
entreprise
un enjeu stratgique pour
lentreprise
Dvelopper la culture cash
Le rle indispensable du cash
auprs des oprationnels
manager en priode de
Les leviers daction cash
rarfaction et de
possibles
renchrissement des liquidits
Organiser la centralisation des
Garantir lindpendance et la
paiements : payment
prennit de lentreprise
factory
Renforcer la capacit de
Les indicateurs de
croissance
pilotage et la mise sous
contrle de la
Le cash organique, un flux
performance cash
indispensable la survie de Dgager du cash par
une optimisation du
lentreprise
BFR/BFG
La ncessit dun
Les plans daction pour
systme prvisionnel de
rationaliser les stocks
trsorerie performant
Savoir anticiper les besoins Les leviers efficaces pour
DAF, responsables
financiers, trsoriers,
crdit managers, cash
managers, contrleurs
de gestion
Comptences
vises
Piloter efficacement la
trsorerie oprationnelle de
lentreprise
Rendre impratif lintgration
du cash dans le rfrentiel
stratgique et oprationnel de
lentreprise
Dgager du cash organique
au quotidien dans lentreprise
futurs : fiabiliser le tableau de diminuer le poste clients
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
flux de trsorerie et le plan de Loptimisation du poste

financement
Construire un modle fiable
fournisseurs
Optimiser et scuriser la
trsorerie par des modes
de budgtisation de la
de financement adapts
A Casablanca
trsorerie
Ngocier des financements
Connatre o et comment
moyen terme alternatifs
lentreprise produit et
Mettre en place de nouveaux Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
consomme du cash
modes de financement court
A Tanger
Les leviers
terme
oprationnels du cash
Septembre. Octobre.
manager
Novembre. Dcembre.
Une centralisation
Rservations
performante de la gestion des
besoins et des excdents de
Rubrique :
trsorerie
Sminaires
2 jours
(00h)
96
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre les
enjeux davoir une
trsorerie sous
contrle pour la sant
financire future dune
entreprise
Comprendre que
lamlioration du
niveau de cash dans
une entreprise passe
principalement par
loptimisation des
actions et dcisions
quotidiennes des
oprationnels
Managers, ingnieurs,
cadres oprationnels,
commerciaux,
acheteurs
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Dvelopper la culture cash pour

oprationnels et managers non financiers
Limportance de
matriser la culture cash
pour les oprationnels
Comprendre les enjeux
La proccupation du cash ne
lis loptimisation du
cash dans son entreprise doit pas demeurer le domaine
Amliorer la structure
rserv de la DG ou de la
financire et les ratios
DAF
dendettement
Pourquoi mettre fin des
Garantir lindpendance et la
comportements coupables ?
Dvelopper une dynamique
de progrs : la gnration de
croissance (interne et externe)
cash organique passe par
Les enjeux commerciaux et
loptimisation des dcisions
organisationnels induits
quotidiennes des
Le reprage du cash
oprationnels
dans les documents
financiers de lentreprise Les leviers daction cash
dans lentreprise
Connatre les
trsorerie partir du bilan
dysfonctionnements les plus
Comprendre que toutes les
frquents et les plans de
crises de trsorerie remettent
progrs ncessaires
en cause la survie de
Avoir une vision transversale
lentreprise
de la problmatique cash
Savoir analyser lvolution du
Expliquer, par une approche
cash sur plusieurs annes
normative, le lien fort existant
(tableaux de flux)
entre la trsorerie et le niveau
Calculer les ratios significatifs
du besoin de financement de
et les indicateurs pertinents
(BFR/BFG)
lis la liquidit
Exemples illustrs de
Mesurer la capacit dune
plans daction cash pour
entreprise produire des
les oprationnels
cashs flows positifs (sources Indicateurs de pilotage
et mise sous contrle de la
de cash)
performance cash
Programme
Comptences
vises
Mettre en place une culture
cash oprationnelle au sein de
lentreprise et notamment
auprs des managers
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
97
Audit & Analyse

Objectifs
Apprcier les risques
lis aux crdits
consentis par
l'entreprise ses
clients
Connatre les
diffrents moyens
mettre en uvre et
acqurir les techniques
usuelles pour analyser,
suivre et scuriser la
gestion du crdit
clients
Connatre les
fondamentaux de la
relance amiable et du
recouvrement
judiciaire
Responsables et
collaborateurs du
service risque clients,
toute personne charge
du crdit-clients
(analyse crdit, gestion
des risques,
comptabilit clients,
recouvrement), toute
personne charge de
ladministration des
ventes
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Le crdit management : gestion des

risques et du crdit clients
Programme
Le Crdit mangement
un axe cl de la
rentabilit de lentreprise
Stratgie dentreprise et
politique de crdit client
Limpact financier des dlais
de paiement et des crances
irrcouvrables
Se renseigner sur ses
clients (ou prospects)
Exploiter les informations
existantes
Banques de donnes et
renseignements valeur
ajoute
Analyser la solvabilit : savoir
lire les comptes annuels, les
principaux ratios financiers,
clignotants et marqueurs de
risques
Dtecter les signaux dalerte :
incidents de paiement,
habitudes, observations du
terrain, mthode des points de
risques
La prvention des
risques
Prcautions prendre
louverture des comptes
Fixation et rvision des
plafonds den-cours
Les conditions gnrales de
vente et les clauses relatives
au paiement
La scurisation et la
gestion des risques
Les moyens de paiement
privilgier
Les garanties et srets

faciles mettre en uvre
Lassurance crdit
Lvaluation et la
gestion des comptes
clients
Les indicateurs : en-cours,
retards, dlais
La mise sous surveillance des
comptes clients
Le contrle des commandes
et des factures
Le rle et la sensibilisation
des commerciaux
La relance des clients en
retard de paiement
Typologie des clients et profil
payeur
Lorganisation des relances
Les outils de la relance :
tlphone, lettres, face
face...
Pourquoi et comment viter le
contentieux ?
Le suivi des rsultats
Mesurer lefficacit des
relances
Des indicateurs de
performance mettre en
place : balances ges, taux
dencaissement...
Approche du
recouvrement
contentieux
Les principales procdures :
linjonction de payer, le rfr
provision, lassignation
Comptences
vises
Matriser les techniques du
crdit management
Elaborer des procdures
crdit efficaces
Faire un suivi efficace de ses
rsultats
2 jours
(00h)
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
98
Audit & Analyse

Objectifs
Construire une
approche
mthodologique
russie pour optimiser
les dlais de paiement
et rduire les cots lis
la gestion du crdit
clients
Optimisez la performance de votre service

crdit clients
Programme
Raliser un diagnostic
du cycle clients dans
lentreprise
Auditer la chane client, btir
un tat des lieux et valuer le
niveau des performances
actuelles (indicateurs cls,
Profil participants
pertinence des procdures
Crdit managers et
adjoints, DAF, RAF,
responsables
comptables
existantes, degr de
sensibilisation des acteurs du
cycle clients, fiabilit des
outils)
Mettre en vidence les axes
de progrs
Fixer des objectifs
Formaliser et mettre en
place des procdures
crdit adquates
Les procdures commerciales
et administratives
Les procdures comptables et
financires
Les procdures de relance
amiable et suivi des litiges
Les procdures de contrle
Instituer un comit crdit /
relance mensuel
Comptences
vises
Auditer son service crdit
clients
Mettre en place les
procdures ncessaires pour
amliorer les rsultats
Dfinir une organisation
optimale pour son service
crdit
Mobiliser et motiver
lquipe crdit et risque
clients
Les mcanismes de
motivation (reconnaissance et
valorisation)
damlioration
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
La gestion des priorits

Mettre en place des
La mobilisation autour
plans dactions ddis par
atelier
dobjectifs fdrateurs
Atelier dlais contractuels
Le management au quotidien
clients
Organiser le suivi des
Atelier retards de paiement et performances
Le choix des indicateurs
traitement des litiges
Le tableau de bord de pilotage
Atelier crances
Cas pratique : calcul
irrcouvrables
dun ROI et retour
Pour chaque atelier, prvoir dexpriences
les moyens mettre en
uvre : outils informatiques,
externalisation, formation,
action, sensibilisation,
dplacements...
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
99
Audit & Analyse

Analysez les risques clients et menez une

analyse financire oriente crdit
Interprtation des ratios
Objectifs
Programme
Savoir valuer le
risque clients grce au
diagnostic financier
spcifiquement orient
crdit
Matriser lessentiel de
lanalyse financire
pour savoir faire
parler les bilans de
vos clients quelle que
soit leur forme de
prsentation
discriminants
Identifier les risques de
Reprer rapidement les
faillite et dinsolvabilit
clignotants et les facteurs Mesurer les risques
Les causes financires
de risque
dinsolvabilit des clients
explicatives dun dpt de
Comment aller lessentiel ?
grce une analyse
bilan
Traquer les marqueurs de
financire spcifiquement
Les points de vulnrabilit, de risques
oriente crdit
fragilit et de dpendance
Tableau pratique pour
Evaluer une crise de liquidit
La grille de lecture universelle comprendre les seuils dalerte
chez un client
dune analyse financire
Mettre en concordance les
Construire un
lments factuels
Connatre les
rapide
principales typologies de
Rappels pratiques et lments
crises financires
ncessaires
Comment les identifier
Personnel charg de la
gestion des en-cours
clients (analyse des
risques, limites de
crdit), crditmanagers,
responsables
administratifs et
financiers
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
oriente crdit
Comptences
vises
donnes chiffres et les
Anticiper les capacits de
rapidement ?
raction dune entreprise
Savoir diagnostiquer leur
Les points cls : solvabilit,
gravit
liquidit/activit et rentabilit
Evaluer la capacit de
Diagnostiquer la sant lentreprise y faire face

financire de votre client
Utiliser au mieux les
Lanalyse de lactivit et des
mthodes de scoring
marges oprationnelles grce financier
Connatre les mthodes
aux ESG
existantes et leur niveau de
Evaluation de la liquidit, de la
performance
solvabilit et de la capacit de
Choisir une approche
remboursement
dutilisation en fonction des
Apprciation des quilibres
enjeux
financiers : autonomie,
Dpasser les limites
niveaux de fonds propres et
traditionnelles
endettement
Initiation au diagnostic
sur les documents anglosaxons
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
100
Audit & Analyse

Objectifs
Evaluer le risque
clients en
slectionnant les
sources dinformations
pertinentes (internes et
externes)
Comprendre comment
crer un systme de
cotation synthtique
Connatre les rflexes
juridiques permettant
de scuriser les risques
clients
Crdit managers et
assistants crdit,
responsables et
collaborateurs des
services crdit,
responsables
comptables et
financiers et toute
personne ayant se
prmunir contre les
risques dimpays
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Prvenir les risques clients et les impays

: bien sinformer et se prmunir
Exploiter les observations
terrain remontes par les
commerciaux
Comprendre les
vritables causes
Les prcautions
originelles des
juridiques prendre
dfaillances des
pour scuriser ses risques
entreprises
Renforcer les conditions
Les vnements cls
gnrales de vente et les
explicatifs dun dpt de bilan clauses relatives au paiement
Dtecter les signaux dalerte Acqurir les rflexes
Connatre son client ou juridiques lis au droit
prospect grce aux
contractuel
informations externes
Privilgier les moyens de
Les diffrentes sources de
renseignement disponibles : paiement adquats
Prendre les prcautions
greffe, banque, enqutes
spcifiques linternational
commerciales...
Crer un systme de
Qualifications, fiabilit,
cotation interne du risque
fracheur et cot de
clients
linformation existante
Sinspirer des mthodes multi
critres existantes
pertinentes issues des bases Construire une mthode de
de donnes
points de risques
La mise sous surveillance
oprationnelle fonde sur des
systmatique de son fichier
critres pertinents internes et
client
externes
Evaluer la solvabilit : les 10 Dfinir la notion de profil
ratios cls, marqueurs de
risque
risques
Crer des classes de risques
Les spcificits lexport
avec des rgles de gestion
Mettre en place un
associes
systme dinformation
Prvenir les risques
interne performant
grce une police
Dfinir la notion cl de
dassurance-crdit
client
adapte
Le rle prpondrant dun
Analyser des diffrents types
fichier client performant
de contrats proposs
Utiliser les bases internes
Les exigences de gestion
pour dceler au plus tt les
points de rupture dans
lhistorique des habitudes
clients
Programme
Comptences
vises
Sinformer efficacement sur
ses clients ou prospects pour
prvenir les risques dimpays
Mettre en uvre les
prcautions juridiques
adquates pour scuriser les
risques clients
Mettre en place une mthode
de cotation et dvaluation du
risque clients
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
101
Audit & Analyse

Sentraner la prise de dcision crdit

pour mieux matriser les en-cours clients
Les mthodes et techniques
Objectifs
Programme
Acqurir les
techniques de gestion
de len-cours client
(fixation dune ligne
de crdit, blocages et
dblocages de
comptes...)
S'entraner la prise
de dcision crdit
traditionnellement utilises
Dfinir le risque client :
pour fixer une limite crdit
la notion den-cours
La relation fondamentale :
(nombreux exemples)
volume daffaires/dlais de
Dfinir une priode de
paiement/en-cours/marge
contribution
Dfinition de len-cours
Automatiser et dlguer la
thorique
prise de dcision
La rgle du +1
Fixer des critres de
Les difficults
dpassement den-cours
inhrentes la prise de
Intgrer la saisonnalit
dcision crdit
La politique crdit dpend de Comment sorganiser si les
Responsables et
collaborateurs du
service crdit clients,
responsables et
la stratgie de lentreprise
collaborateurs du
Un travail sous pression
service administration
commerciale permanente
des ventes
Lvidence de la prise de
dcision postriori
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Optimiser le processus
dcisionnel douverture
de compte
Eviter les doublons
Limportance des ngociations
pralables
Comment viter lurgence fin
de priode ?
Limportance dun point
unique dcisionnel
Fixer un niveau de
risque acceptable en
fonction dune cotation
crdit (ou dune classe de
risque)
Comptences
vises
Fixer un plafond de risque
autoris (limite crdit) aprs
avoir dcid une ouverture de
compte
Grer les blocages et
dblocages des comptes
clients en dpassement dencours
ventes sont non rcurrentes ?

Les arbitrages ncessaires du
comit crdit
Grer au quotidien les
en-cours autoriss
Les blocages/dblocages de
compte
Les rflexes permanents en
cas de dpassement dencours
La gestion des en-cours
prvisionnels
Les spcificits lorsque
lentreprise est assure crdit
Jeux de rle en crdit
management : cas
pratique de fixation dencours
Illustration par une mise en
situation relle de prises de
dcision
Savoir argumenter ses prises
de dcision
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
102
Audit & Analyse

Commerciaux : matrisez les aspects

financiers de la ngociation commerciale
Les garanties associes
Objectifs
Programme
Donner aux
commerciaux les
outils pratiques et les
arguments afin
damliorer leurs
marges grce la
ngociation des
conditions de
paiement
Apporter une nouvelle
dimension du mtier
commercial pour
augmenter la
crdibilit de la
ngociation en face
face
Les outils de paiement

Les enjeux chiffrs
privilgier : argumentaire
Comprendre la signification et
les implications financires et Les ncessits dune
bonne ngociation des
commerciales de la non
aspects financiers de la
vente
matrise des dlais de
Amliorer la qualit des
paiement
relations commerciales par sa
Les incidences des impays
et des retards de paiement sur rigueur et son
Commerciaux, force
de vente, technicocommerciaux,
encadrement
commercial
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
la rentabilit et la liquidit (le
professionnalisme
cash)
Dfendre ses marges en
Le calcul du cot financier
diminuant les avoirs et gestes
dun jour de crdit
commerciaux
Le tableau drosion des
Etre respect des clients
Comptences
vises
Matriser la ngociation des
conditions de paiement
Dfendre ses positions et
mieux ngocier les aspects
financiers de la vente
marges
grce des ngociations

Les dlais accords et
totalement abouties
les retards de paiement
Les conditions contractuelles Amliorer limage de marque
et les obligations lgales
de son entreprise
Dceler les dlais masqus : Comment ngocier

. les piges du fin de mois efficacement
Lutilisation des ressources
. le mode de facturation
internes lentreprise comme
. le relev mensuel
soutien de la ngociation
La facturation dintrts de
commerciale :
retard
La politique descompte . balance ge
pour rglement anticip
(arbitrages)
Les instruments de
paiement
Les avantages et les
inconvnients de chaque
mode de paiement : chque,
virement/mandat, effets
acceptes et non acceptes,
prlvement
. lettres de relance
. reporting des litiges
. calculs des intrts de retard
Le moment opportun pour
ngocier
Contrer les objections du
client
Les arguments de droit
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
103
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre les
techniques utilises
pour diminuer le
risque et le crdit
clients
Agir contre les
impays et les retards
de paiement
Collaborateurs
comptables, assistants
de la fonction crdit et
administration des
ventes, commerciaux
terrain et sdentaires
Lessentiel de la gestion du risque et du

crdit clients
Programme
Fixer des encours pour

limiter les risques clients
Comment calculer une limite
Comptences
vises
Les enjeux financiers et

commerciaux lis aux
crdit
dlais de paiement, aux
La surveillance des encours
retards et aux impays
Calcul des trois enjeux cls prvisionnels pour anticiper
Agir efficacement contre les
Limpact sur la trsorerie et
les blocages
impays
les marges
Comment ragir efficacement
Les principales causes de
lors dun dpassement
dfaillances dentreprises
dencours
Calculer une limite crdit,

grer les encours clients
Les lgislations relatives aux Travailler en synergie avec les

dlais de paiement : sur quoi forces commerciales
et comment ngocier
Optimiser la relance
clients pour diminuer les
efficacement ?
retards et les litiges
Les techniques efficaces Les principes gagnants dune
pour prvenir le risque
organisation performante
clients
Les informations pertinentes Utiliser les bons outils pour
reprer dans les enqutes
rendre la relance pro-active
Animateur(s)
commerciales
(balance ge, agenda ddi,
Experts-comptables,
de trsorerie
Comment tirer profit dune
profil payeur,...)
analyse financire oriente
Renforcer la pertinence des
crdit ?
relances crites
Faire ou non appel
Comment collaborer
lassurance crdit
Choisir des modes de
commerciaux
A Casablanca
paiement adapts
Squencer et responsabiliser Avril. Mai. Juin. Juillet.
Exploiter linformation
pour mieux rsoudre les litiges Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
disponible en interne (la
Les outils de pilotage du A Tanger
risque et du crdit clients Janvier. Fvrier. Mars.
pratique du terrain et les
Les principaux indicateurs de Avril. Mai. Juin. Juillet.
habitudes de paiement)
Septembre. Octobre.
performance
Novembre. Dcembre.
Dtecter les signaux dalerte,
Le tableau de bord crdit
Rservations
marqueurs de risque (les
mthodes de diagnostic les
Rubrique :
plus utilises)
Sminaires
2 jours
(00h)
104
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre les
indicateurs de
performance dun
service relance et leur
mode de calcul
Matriser les mthodes
de planification et
dorganisation des
actions de
recouvrement mettre
en place afin de
rduire les retards de
paiement et les
impays
Pilotez vos actions de crdit et de

recouvrement grce au tableau de bord
Programme
Les enjeux du crdit et
du risque clients
Dlais de paiement et
Les plans daction pour
Le poids des impays
(informatique ddie,
Limportance dune relance
formations oprationnelles,
pro-active efficace
procdures pro-actives,
La tangibilit des rsultats
politique incitative, ...)
La logique tableau de
bord grce aux
indicateurs de
performance
Suivre lavance des plans
Le recours efficace aux
daction grce aux outils de
Crdit-managers,
responsables du
recouvrement,
responsables de la
comptabilit clients,
responsables
administratifs et
financiers
pilotage
Contrler les budgets allous
Les indicateurs de
performance du service
recouvrement
Evolution des balances des
retards : valeur absolue,
pourcentage, poids relatif des
Experts-comptables,
de trsorerie
ciblage des actions internes
crances irrcouvrables
Profil participants
Animateur(s)
La dtermination des
plans daction
performants
La fixation des priorits et le
tranches
Comptences
vises
Mettre en place un tableau de
bord crdit
Mesurer les vritables
performances de son service
relance et piloter ses actions
en recouvrement grce ce
tableau de bord crdit
prestataires externes
Les outils de pilotage du
service recouvrement
Un outil incontournable : la
balance ge (segmentation
et croisement des critres
dextraction)
Les comits crdit/relance/
litiges
Les indicateurs de productivit
Le suivi des prestations
externalises
Les outils de mesure de
A Casablanca
Les analyses essentielles
paiement (globaux et ceux
Septembre. Octobre.
pour la prennisation des
spcifiquement lis aux
Novembre. Dcembre.
rsultats.
A Tanger
retards)
Exemples de tableau de Janvier. Fvrier. Mars.
Les taux de litiges et davoirs
bord crdit/recouvrement Avril. Mai. Juin. Juillet.
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
Mesures des dlais rels de
lavance des projets internes
2 jours
(00h)
105
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser la technique
de l'affacturage
Connatre le calcul des
cots rels induits par
un contrat
d'affacturage
Comprendre les
avantages et les
inconvnients dun
factor
Crdit managers ou
responsables crdit
clients, responsables
du recouvrement,
responsables
comptables et/ou
administratifs et
financiers, trsoriers
Ngociez efficacement un contrat

daffacturage pour optimiser vos
encaissements
Programme
Comprendre
laffacturage
Un march en pleine
expansion dans le contexte
conomique
Le principe : une relation
tripartite factor/adhrent/
dbiteurs
Des outils au service de
loptimisation du poste clients :
. prvention des risques
. amlioration de la trsorerie
. sous-traitance de la relance
Profil des adhrents
Le cadre juridique
marocain
La subrogation
conventionnelle
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Le fonctionnement
quotidien du contrat
Un service 3 composantes :
Comptences
vises
. la gestion du poste clients
Ngocier un contrat
. lassurance crdit
daffacturage loptimum
. le financement adoss
Calculer le cot rel dun
Des enregistrements
contrat daffacturage
comptables matriser
Tirer le meilleur profit de sa
La gestion des litiges clients
relation avec le factor et de la
Les fonds de garantie et de
gestion de son contrat
rserves
Le suivi oprationnel du
contrat
Le suivi des cessions et des
appels de fonds
Les rconciliations mensuelles
du compte courant vendeur
Le contrle des conditions
tarifaires effectivement
Les conditions et les effets de appliques

la subrogation
Les piges viter
Les droits du factor
Calculer le cot rel annuel
La ngociation du
contrat daffacturage
Les informations pralables
dun contrat
demandes par le factor :

comment les prsenter ?
Les conditions gnrales dun
contrat
Les conditions particulires :
ce que lentreprise doit vrifier
et obtenir
. loptimisation du contrat
Laudit de lexistant
Prvenir les mauvaises
surprises
Connatre les points cls de
ngociation
Les nouveaux contrats
proposs
Laffacturage sans recours
Le rechargement de
balances
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
106
Audit & Analyse

Objectifs
Professionnaliser la
relance amiable pour
encaisser plus
rapidement tout en
gardant intacte la
relation commerciale
Acqurir des outils de
rdaction des lettres de
relance efficaces
Sinitier la relance
tlphonique
Personnel charg du
suivi des
encaissements, du
recouvrement des
impays et/ou des
relances clients
(comptabilit clients,
administration des
ventes)
Rendez efficaces vos relances clients

amiables : diminuez vos impays !
Programme
relances crites
commerciaux lis aux
retards de paiement et
aux impays
Les principes gagnants
dun recouvrement juste
temps
Structurer une dmarche
organisationnelle adapte
son entreprise
Experts-comptables,
de trsorerie
Comptences
vises
Les facteurs cls de succs

Les lettres types (de premier
niveau, en LR/AR, de mise en
demeure, de raction aux
anomalies constates...)
Organiser ses relances de

manire optimale
Matriser la relance amiable
des factures impayes
Les relances
tlphoniques
Prparation des entretiens
Segmenter la clientle (clients Recherche de linterlocuteur

majeurs, mineurs, publics,
Communication (coute et
privs) selon le profil payeur
langage)
Hirarchiser les actions de
Traitement des objections
relance
Lefficacit des relances

Historique des relances et
Fonder la priorit sur des

critres rationnels
Graduer le discours et la
fermet
Dfinir des objectifs clairs aux
Animateur(s)
Conditions defficacit des
acteurs de la relance et des

critres dapprciation
incontestables
Mixer les diffrentes actions
possibles (courrier, tlphone,
visites...), varier la cadence
Les relances crites
quotidiennes
des diffrents types de
courrier
vnements passs
Avoir un vritable agenda de
relance
Rapidit de raction et
tnacit
Organisation personnelle
Prparation du dossier
contentieux : le basculement
vers le judiciaire
Les outils informatiques
ddis
La conduite tenir face
une entreprise en
redressement judiciaire
Les indicateurs de
performance
Calcul, diffusion et suivi
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
107
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre comment
organiser une
dmarche contentieuse
performante pour
optimiser le
recouvrement des
impays
Savoir assurer le suivi
des actions juridiques
externalises
S'initier la lgislation
relative aux
traitements amiable et
judiciaire des
entreprises en
difficult aux fins de
recouvrement
Responsables et
collaborateurs des
services juridiques,
comptables et
administratifs chargs
de suivre les impays
et de les recouvrer, au
besoin par une
procdure judiciaire
adapte
Animateur(s)
Experts-comptables,
de trsorerie
Le traitement des impays : du

prcontentieux au recouvrement judiciaire
des crances
Les diffrentes procdures
. le ramnagement des
judiciaires pour obtenir un titre privilges et des ordres de
Connatre son dbiteur excutoire : linjonction de
paiement
Qualit du dbiteur
payer, le rfr-provision, les . la continuit des contrats en
Prise en compte de lvolution
procdures au fond
cours
de la structure juridique du
Le calcul des sommes dues : Le sort des srets relles et
client
accessoires, intrts...
personnelles obtenues auprs
Les sources de
des dbiteurs
Les voies dexcution
renseignement
force des dcisions
Comptences
judiciaires
Le prcontentieux
Limportance du titre
vises
Constituer le dossier et
rassembler les lments de excutoire
Prparer, orienter et suivre les
Privilgier la saisie-attribution
preuve
dossiers contentieux des
Les relances crites et la mise Les autres formes de saisie
clients mauvais payeurs
Le sort de la crance
en demeure
dans le cas o le dbiteur Mettre en uvre les
Faire soi-mme ou sousest en difficult ou en
techniques de recouvrement
traiter
procdure collective
contentieux et piloter les
La situation des cranciers
Lorganisation
actions judiciaires pour
judiciaire
dans le cadre de la loi de
Les diffrentes juridictions
encaisser les crances
sauvegarde
connatre
Les effets et les contraintes de
Les rgles de comptence
la nouvelle procdure de
territoriale
conciliation :
Le rle des acteurs de justice :
. accord de conciliation
avocats, huissiers, ...
constat ou homologu
Le recouvrement
Les implications pratiques de
contentieux auprs dun
la rforme des procdures
client sain
Les prescriptions
collectives pour les cranciers
commerciales et civiles
. cration de la procdure de
Le chque et la traite impays sauvegarde, rpercussion sur
Dfinir le tribunal comptent et la procdure de redressement
Programme
la procdure adapte
Les mesures de protection
Les mesures conservatoires
pour empcher la disparition
des actifs du dbiteur
judiciaire, simplification de la
liquidation judiciaire
. la modification du rgime de
la dclaration des crances
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
108
Audit & Analyse

I N A N C E
FINANCE
109
Audit & Analyse

Objectifs
Apprhender les prrequis ncessaires la
cration d'entreprise
Connatre le processus
de cration dune
entreprise et acqurir
la mthodologie, les
connaissances, les
outils pour crer une
entreprise performante
Toute personne
amene crer son
entreprise
Crez votre entreprise avec succs

Programme
Btir le business plan : plan

de financement, CPC 3 ans,
Lanalyse de votre
projet
La dfinition de lide et le
projet personnel
budget de trsorerie, seuil de

Matriser les diffrentes
rentabilit
dmarches pralables la
Les formalits et
derniers pr-requis
cration dentreprise et suivre
Choisir son statut juridique,
une mthodologie
fiscal et social
tre en mesure de grer
Connatre les formalits de
chaque tape de la cration
cration dentreprise
dentreprise
Installer lentreprise : locaux,
Scuriser son entreprise
vhicule, matriel
Dmarrer lactivit :
fournisseurs,
stocks
Dfinir le type de projet :

. caractristiques
. spcificits
. environnement
. contraintes
. risques
La dmarche
commerciale : lanalyse
du march et les outils
Les types dtudes :
. tudes de faisabilit
. tudes de march
. tudes concurrentielles
Lanalyse concurrentielle
Choisir son positionnement
Animateur(s)
Experts-comptables
Faire des scenarii de

dveloppement
Les moyens de prospection
Conseils de russite
Les prvisions
financires
Comprendre le langage
financier
Le CA prvisionnel :
Comptences
vises
Les premiers pas de

votre entreprise
Les ressources humaines et le
recrutement
Concevoir et mettre en uvre
des actions commerciales
Grer votre trsorerie :
enregistrer, contrler les
recettes et les rglements,
suivre la situation de
trsorerie quotidienne, grer
les excdents et insuffisances
de trsorerie
Connatre les documents
financiers : le bilan, le CPC
Les chances fiscales et
A Casablanca
. dtermination des prix.
Septembre. Octobre.
saisonnalit des ventes
Novembre. Dcembre.
sociales
Les charges prvisionnelles :
A Tanger
les charges fixes. les charges Contrler la monte en rgime Janvier. Fvrier. Mars.
de votre entreprise
variables
Rendez prenne votre
Septembre. Octobre.
Les investissements :
activit
Novembre. Dcembre.
. achat ou location
La gestion dentreprise : les
Rservations
. notion dautofinancement
Sur
notre site web :
marges. les cots
Rechercher et trouver les
Les recommandations
Rubrique :
financements et les aides
Les cueils viter
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
110
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Acqurir le
vocabulaire
Savoir lire et exploiter
les informations
comptables et
financires
Comprendre limpact
de ses dcisions en
termes comptables et
financiers
Favoriser le dialogue
avec les spcialistes
comptables et
financiers de
lentreprise et
comprendre leur point
de vue
Finance pour non financiers : niveau 1

Programme
le concept cl de BFR/BFG et
le financement du cycle
Comprendre les
documents comptables et dexploitation
financiers
le bas de bilan et la notion de
Le rle de la comptabilit en
cycle de trsorerie
tant que traduction de lactivit
Analyser les
de lentreprise
composantes de la
Les principes comptables de rentabilit
La formation du rsultat
base :
travers les soldes de gestion
. le bilan : une vision
(ESG)
patrimoniale de lentreprise
Les concepts essentiels de
. la dtermination du rsultat
valeur ajoute et dexcdent
Les diffrents lments de la
brut dexploitation (EBE)
liasse fiscale
Les diffrentes notions de
bilan, CPC, ETIC
marges
Apprcier les quilibres
La notion dautofinancement
structurels
Dchiffrer les grandes masses Mesurer limportance de la
Toute personne
dsirant se sensibiliser
lapproche financire du bilan et comprendre leur
de lentreprise
Comptences
vises
Comprendre et interprter les
informations comptables et
financires
Disposer des connaissances
et des techniques ncessaires
pour sinitier lanalyse
financire
trsorerie et du cash
Animateur(s)
Experts-comptables
Des ratios cls

Evaluer la structure financire linformation financire
Les principaux ratios
de lentreprise : lquilibre de
de structure, de liquidit et de
haut de bilan
rentabilit
les notions de cycles de
Interprter les 10 ratios cls
financement et
dinvestissement
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
articulation avec le CPC
111
Audit & Analyse

Objectifs
Evaluer les arbitrages
financiers
Apprcier la capacit
financire de
lentreprise et
sassurer de la fiabilit
de ses partenaires
Dialoguer
efficacement avec des
financiers
Prsenter et soutenir
un projet
d'investissement
Comprendre les choix
financiers oprs par
lentreprise
Directeurs, managers
et toute personne
dsirant matriser
lapproche financire
Animateur(s)
Experts-comptables

Programme
Les leviers pour optimiser la
Comptences
performance de lentreprise: la vises
La logique financire de
notion de cration de valeur et
lentreprise
Rappels sur les grandes
lEVA (Economic Value
masses du bilan et leur
Added)
La rentabilit des
investissements
Comprendre les grands
La question de
quilibres financiers et
linvestissement et du
interprter leurs volutions :
choix dune politique
les variations du fonds de
dinvestissement
roulement, du besoin en fonds
La rentabilit des
de roulement (BFR/BFG) et
investissements :
de la trsorerie
. la dtermination des flux
La question du
prvisionnels et de la valeur
financement
Le financement des
rsiduelle
entreprises et les
. critres et calculs de
problmatiques de haut de
rentabilit : la Valeur Actuelle
bilan
Nette (VAN) et le Taux de
Comment financer
Rentabilit Interne (TRI)
durablement la croissance de
Les enjeux lis
loptimisation du cash
lentreprise ?
Prendre conscience du rle
. lquilibre dettes/fonds
central jou par la notion de
propres
trsorerie
. le cot de lendettement
Larticulation entre le rsultat
. lutilisation de leffet de levier
comptable et le cash flow
Connatre la logique
financire et les choix
financiers de son entreprise
Dfinir le cot dun
investissement et pouvoir le
financer
Utiliser les leviers qui
permettent dassurer la
performance de lentreprise
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
112
Audit & Analyse

Objectifs
Dmystifier les ratios financiers usuels

Programme
Comprendre les
Les ratios de gestion
principes cls et les
Les soldes de gestion :
ratios les plus usits de
production,
lenvironnement
valeur ajoute,
conomique et
EBE (excdent brut
financier
Traduire efficacement dexploitation),
rsultat dexploitation,
les ratios usuels
Toute personne
dsirant sinitier
lanalyse financire
rsultat courant,
rsultat net
La terminologie anglosaxonne :
Gross margin,
Operating Income,
EBIT,
EBITDA,
EBITDAR
Animateur(s)
Experts-comptables
La notion de marge et les

diffrents niveaux
dinterprtation :
marge brute,
marge nette,
marge commerciale,
Les ratios de structure

financire
Fonds de roulement
Ratio Dettes/Fonds propres,
gearing ratio
Return on equity (ROE)
Capital employed,
Return on capital employed
Ratios de rotation de
lactif conomique
Ratio de rotation des stocks
Ratio de liquidit gnrale
(current ratio)
ratio de liquidit rduite (quick
ratio)
Savoir interprter les ratios

usuels de la finance et de la
gestion
(ROCE),
Return on assets (ROA),
Return on invested capital
(ROIC)
EVA (Economic Value Added)
Les ratios lis
lvaluation dentreprise
Lactif net comptable ANC
DCF (Discounted cash
flows),
actualisation des flux de
trsorerie,
taux dactualisation
VAN (Valeur actuelle nette)
Les ratios boursiers

usuels
Capitalisation boursire
Bnfice net par action
marge brute de production
Les ratios de trsorerie (BNPA),
Free cash flow,
Price earning ratio (PER),
Net cash flow
Market value added (MVA)
BFR/BFG,
Working capital
Comptences
vises
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
113
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser les outils
danalyse financire
de l'entreprise
Elaborer un diagnostic
Aider la prise de
dcision par la mise en
pratique doutils
dynamiques
comptables et
de gestion, analystes
financiers,
responsables crdit et
toute personne
souhaitant apprcier la
situation financire
dune entreprise
Animateur(s)
Experts-comptables
Pratique de lanalyse financire : matriser

le diagnostic
Programme
Les ratios dactivit, de

productivit, de marge et de
Introduction lanalyse rentabilit

financire
Le calcul de la CAF et/ou de
Les objectifs du diagnostic
la MBA
financier
Interprter les ratios
les conditions dune analyse
cls en fonction des
financire russie
normes de rfrence
sectorielles
Dcrypter les
informations comptables Cartographier les ratios
usuelles
significatifs
Reprer les sources de
Etablir une grille
distorsion de linformation
dinterprtation tenant compte
comptable
des normes usuelles
Les insuffisances du bilan par
Utiliser ces clignotants pour
rapport la logique financire
dceler facilement une
Redresser les oprations de
situation de crise financire
window dressing (habillage
Comprendre lutilit des
de bilan)
tableaux de flux pour
lanalyse
Analyser la structure
Les notions de flux
financire et apprcier
lquilibre financier
dexploitation,
Passer du bilan comptable au
dinvestissement, financier
bilan financier
Lanalyse rapide des flux de
Intgrer les informations hors
variation de trsorerie
bilan
La dmarche oprationnelle
Les reclassements oprer
dun diagnostic partir des
Calcul du FR, BFR/BFG, de la
flux
trsorerie
Structurer son
Les ratios de structure,
dendettement, de liquidit, de Les 5 points cls de lanalyse
Comment faire parler les
rotation
Evaluer lactivit et le niveau chiffres
Eviter les commentaires
des marges
Les reclassements oprer linaires
Dterminer les soldes de
gestion (ESG)
Structurer les points forts, les

points faibles et les zones de
risques identifies
Comptences
vises
Mettre en pratique les outils
danalyse financire
Formuler un diagnostic
financier pertinent
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
114
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Saguerrir lanalyse
financire en
multipliant les cas
pratiques travers
ltude dexemples
concrets
Savoir mieux
apprcier la sant
financire dune
entreprise
Atelier pratique : entranez-vous

lanalyse financire
Programme
Apprcier la rentabilit
Apprhender lenvironnement
Comptences
vises
Sentraner la lecture et le contexte conomique de

des tats financiers
tre capable de prendre des
lentreprise
Recenser les lments
dcisions pertinentes partir
financiers disponibles : liasses Evaluer lvolution de
de lanalyse des tats
financiers
fiscales, rapports annuels, lactivit:
Rappels sur les relations entre la croissance des ventes
bilan et CPC
. la capacit encadrer les
Distinguer les diffrentes
dpenses : charges de
approches comptables et
personnel, achats externes,
Toute personne
souhaitant sexercer leurs impacts en terme de
lanalyse financire
prsentation financire :
investissements
Apprendre mieux interprter
Animateur(s)
Experts-comptables
internationales (IFRS)
diffrents niveaux de marge et
. approche par nature ou par
des soldes de gestion ESG
destination du CPC
Aiguiser sa facult de
jugement
Dfinir un seuil de
Analyser les volutions

de la structure financire
significativit acceptable
de lentreprise
Dcrypter les signes
Dvelopper un il critique et
annonciateurs de fragilit
acqurir les bons rflexes
traduits par les variations du
Prendre du recul par rapport
fonds de roulement et du
aux donnes chiffres en
BFR/BFG
tentant de djouer les piges
Mesurer limpact sur la
de lhabillage de bilan et du
trsorerie et la liquidit
CPC
Les consquences dun choix
de financement :
augmentation de capital,
endettement long terme ou
dettes court terme
Sentraner jongler avec les
diffrents ratios danalyse
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
normes marocaines et normes le comportement des
115
Audit & Analyse

Objectifs
Approfondir les
techniques danalyse
financire modernes
d'une entreprise
Interprter les
oprations de haut de
bilan et analyser les
tableaux de flux
S'initier l'analyse des
comptes consolids en
normes IFRS
Responsables de
financiers, cadres
bancaires confirms,
membres comit de
crdit, analystes
financiers
Perfectionnement lanalyse financire :

techniques avances
Dterminer et
Comptences
interprter les vritables
vises
performances
Rappels utiles des
conomiques et
fondamentaux danalyse
Apprcier la sant financire
financires
financire
Exploiter au mieux les
dune entreprise grce des
Apprcier la sant financire
techniques avances
indicateurs usuels de
dune entreprise grce aux 15
danalyse financire
profitabilit
ratios cls et leur grille
Comprendre les notions
dinterprtation
dautofinancement net,
La dmarche traditionnelle du
dEBITDA, de MBA, dEBIT,
ROA, ROE...
Cas pratique
Intgrer la logique de cration
Mener une analyse
approfondie des
de valeur
structures de haut de
Initiation lanalyse des
bilan
comptes consolids en
Analyse et interprtation des
normes IFRS
montages financiers en quasi Les spcificits des comptes
consolids
fonds propres
Evaluer les impacts lis un
Reclassement en fonds
Programme
propres ou en dettes
financires
Animateur(s)
Experts-comptables
Limpact sur les ratios de

structure
Utilisation et limites de leffet
de levier
changement de primtre, au
traitement du goodwill, aux
intrts minoritaires, aux
engagements hors bilan
Apprcier la structure
financire objective dun
groupe
Interprter les tableaux de flux

A Casablanca
consolids
vritable capacit de
De lanalyse financire
remboursement
au diagnostic global
Septembre. Octobre.
Evaluer le positionnement
Novembre. Dcembre.
Etudier lanalyse
stratgique de lentreprise sur A Tanger
dynamique de la
trsorerie grce au
son march
tableau de flux
Apprcier lquilibre
Septembre. Octobre.
Dfinition exacte du terme
croissance/rentabilit/risques Novembre. Dcembre.
cash flow
Rservations
Sinitier lvaluation, la
Interprter les notions dETE,
valorisation boursire et aux
de cash flow libre, de cash
notations des agences de
Rubrique :
flow oprationnel, de flux de
Sminaires
rating
trsorerie disponible
Comment apprcier la
FINANCE
2 jours
(00h)
116
Audit & Analyse

Evaluer la rentabilit des investissements

Calculs de VAN, TRI, dlais
de rcupration,
Objectifs
Programme
Evaluer la rentabilit
prvisionnelle dun
projet d'investissement
Piloter la mise en
place du projet en le
slectionnant, en le
finanant et en
contrlant ses rsultats
Introduction : la notion dcaissement maximum,

dinvestissement
indice de profitabilit
Linvestissement dans la
Options et gestion des
politique gnrale de
investissements (options
lentreprise
relles)
Investissement et plan de
Choix du taux dactualisation
Experts-comptables
Connatre les techniques

financires de gestion dun
investissement
Evaluer la rentabilit dun
investissement
dveloppement de lentreprise Cot moyen pondr du

capital
Typologie des
Choix dcisionnels entre
investissements :
diffrents projets
investissement stratgique,
Exemples de gestion de
dexpansion, de croissance,
projets dinvestissement
de renouvellement
Le financement des
investissements
Rappels de
Equilibre financier : limpact de
mathmatiques
financires
linvestissement sur le haut de
Lutilit des suites
bilan
Responsables de
centres de profit,
responsables
administratifs et
financiers, cadres
techniques de
production,
responsables
comptables et
mathmatiques
comptables
Lintrt simple (dfinition,
Animateur(s)
Comptences
vises
Financement interne :
. capitaux propres
. dtermination de la CAF
. quasi fonds propres
Lintrt compos (dfinition,
Financement externe :
formulation, exemples...)
. emprunt
Actualisation et capitalisation
. crdit-bail
Lquivalence entre capitaux . effet de levier, risque de
Valorisation et gestion solvabilit
des oprations
Elaboration du plan de
dinvestissement
Financement
Chiffrer le cot initial dun
Le financement de
investissement
projet
Dterminer les futurs revenus Nature des projets
Montages et risques associs
lis lexploitation de
formulation, exemples...)
linvestissement
Valorisation du cash flow et
gestion des alas
Exemples
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
117
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Gestion financire : de lanalyse aux

prvisions long terme
Programme
Comprendre lutilit des
Rappeler les
Module 1 : Pratiquer
principaux concepts de lanalyse
financire
lanalyse financire
Les objectifs de lanalyse
classique
financire
Sentraner au
Dcrypter linformation
comptable usuelle :
construire et
exploiter les
. reprer les sources de
prvisions financires
distorsion de linformation
long terme
(investissement, plan comptable
. redresser les oprations
de financement)
tableaux de flux
dhabillage de bilan
. les investissements de

comptables et
financiers, du contrle
de gestion,
responsables
oprationnels
Analyser la structure
croissance et de
financire et apprcier
renouvellement
lquilibre financier
. lvolution prvisible du
. calcul du FR, du BFR/BFG,
BFR/BFG (utilit du BFR/BFG
de la trsorerie
Normatif)
. les ratios de structure,
Intgrer les contraintes des
Comptences
vises
Structurer son diagnostic

Elaborer un diagnostic
Module 2 : Construire
un plan de financement financier
prvisionnel long terme Construire et exploiter les
Les diffrentes tapes de
prvisions financires long
construction
terme (investissement, plan
Etablir et valider les
de financement)
hypothses moyen terme

Calculer les besoins
financer :
Animateur(s)
Experts-comptables
rotation
Boucler le plan de
Evaluer lactivit et le niveau
financement par la trsorerie
des marges :
prvisionnelle
. dterminer les ESG
Les sources de financement
. valuer les pertes ou gains
long terme :
de profitabilit
. les financements par fonds
. les ratios de marge et de
propres (capitaux propres et
rentabilit
quasi fonds propres)
Interprter les ratios cls :
. les financements par
tablir une grille
endettement (obligations,
dinterprtation tenant compte emprunts bancaires, crdit

des normes usuelles
bail...)
. reprer facilement une
Simuler les dcisions de
situation de crise financire
financement
usuelle
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
dendettement, de liquidit, de apporteurs de fonds
118
Audit & Analyse

Objectifs
Btir et exploiter une
prvision financire
long terme en lien
avec la stratgie de
l'entreprise
Construire et laborer
le plan de financement
long terme
Optimiser le choix des
sources de
financement et arbitrer
en fonction du risque
Simuler l'impact des
dcisions de
financement sur la
structure financire
Btir et grer un plan de financement

prvisionnel long terme
Programme
Les enjeux du plan de
financement moyen et
long terme
Chiffrer les lments
Dterminer les sources de

financement permettant
lquilibre du plan
Intgrer les objectifs et les
stratgiques prvisionnels
contraintes des apporteurs de
Sassurer de la solvabilit et
fonds (actionnaires, prteurs)
de la rentabilit future de
. effet de levier et niveau
lentreprise
optimal dendettement
Comptences
vises
Monter et exploiter une
prvision financire long
terme
Concevoir et grer un plan
prvisionnel financier long
terme
Le test de la prvision long . cot du capital

terme : le plan de financement Savoir boucler un plan de
Les tapes du plan de
financement long terme par
financement : enchanement
des arbitrages lis la
des documents prvisionnels trsorerie rsiduelle
Responsables
administratifs et
de gestion, chefs
comptables,
responsables
oprationnels et chefs
de projets
Mthodologie de
construction du plan de
financement
Les diffrentes phases selon
prvisionnelle
un modle itratif
propres :
Prendre en compte les flux
apports en capital
dj engags
primes et subventions
Animateur(s)
Calculer les besoins
autofinancement
Experts-comptables
financer les investissements
quasi fonds propres
de croissance et de
Le financement par
renouvellement
endettement :
lvolution prvisible du
emprunts obligataires
Les sources de
financement long terme
Le financement par fonds
BFR/BFG (utilit du BFR/BFG emprunts bancaires

Normatif)
crdit-bail
Simuler les dcisions de
financement en fonction
des hypothses et des
scnarii
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
119
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre comment
passer dun projet
financier (crer de la
valeur) un projet
oprationnel
transversal (les
moyens daction pour
optimiser le
BFR/BFG)
cls de succs de ce
type de projets
Savoir piloter le
BFR/BFG et le cash
aprs les avoir
optimiss
DG, DAF, RAF,
secrtaire gnral et
toute personne
intresse par la
cration de valeur ou
la rduction du BFR
Animateur(s)
Experts-comptables
Comment optimiser durablement le BFR

ou le BFG de lentreprise ?
Programme
. Les objectifs et les
enjeux stratgiques
Obtenir des rsultats
La rduction du
BFR/BFG par les
mthodes de Cash
Custing
Rationalisation du poste
stocks :
. planifier des actions
de la gestion des liquidits et
rigoristes sur les stocks
du BFR/BFG avec les
rotation lente
prennes grce lalignement
objectifs stratgiques
Gnrer des ressources
Refondre les outils de gestion

(reporting, indicateurs,
tableaux de bord...) dans une
. indexer la politique stocks en optique doptimisation du
fonction du taux de service
BFR/BFG
financires organiques pour la . ractualiser les prvisions de

vente et assurer le suivi des
mise en uvre de la stratgie
sur-couvertures par nature
(financement de la croissance,
. optimiser les stocks en
rachat dun concurrent...)
consignation
Les pr-requis
Diminution du poste clients
La volont de la direction
. fixer une politique de crdit
gnrale, initiatrice de la
. promouvoir les outils de
conduite du changement
Diagnostiquer : valorisation
des enjeux de rduction des
postes de BFR/BFG,
benchmark...
transversale pour mobiliser

tous les acteurs
Connatre les enjeux de la

rduction du BFR/BFG
Utiliser les leviers de rduction
de BFR/BFG
. mettre en place des outils

informatiques ddis
. rengocier des dlais
fournisseurs :
. promouvoir les outils de
paiement gnrateurs de
cash
Les bnfices attendus

Rotation des capitaux investis . renforcer les exigences
normatives vis vis des
et rentabilit conomique,
fournisseurs
libration de cash
. rengocier des dlais
organique peu coteux
contractuels et incentiver les
Limitation des facteurs
acheteurs
drosion de marge
Comptences
vises
paiement gnrateurs de
cash
contractuels et incentiver les

Elaborer un retro-planning des commerciaux
actions entreprendre
Optimisation du poste
Adopter une approche
Indicateurs de pilotage
performance
Crer une fonction transverse
(BFR/BFG Manager, Cash
Generator...)
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
120
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre le passage
entre les actions
oprationnelles et les
rsultats financiers
attendus
Comprendre comment
interagissent les flux
physiques et les flux
financiers
Responsables
logistique et supply
chain, acheteur et
personne de la
fonction finance
(contrleur de gestion,
DAF)
Matriser les impacts financiers de la

logistique
Programme
Apprhender les
fondamentaux de la
finance oprationnelle
Structure financire et
endettement
. Fonds de roulement,
BFR/BFG, trsorerie
. Lapprciation de lquilibre
financier
. Les ratios de structure,
dendettement, de liquidit
Evolution de lactivit et
analyse des marges
. la dtermination des soldes
de gestion
. les ratios de marge et de
rentabilit
. CAF / MBA
Animateur(s)
Experts-comptables
Matriser les aspects

financiers de la supply
chain/logistique
Impacts financiers de la
gestion oprationnelle
. notion de capitaux investis
Comment lier la supply Comptences

chain la cration de
vises
valeur oprationnelle
Larbre de cration de valeur
Faire le lien entre lefficience
. notions dEVA
logistique recherche et la
. intrt stratgique de la
performance financire
supply chain pour rpondre
attendue
limpratif de cration de
Dialoguer efficacement entre
valeur
finance et logistique
Les leviers daction
. la supply chain pour limiter
les facteurs drosion de
marge
. rationalisation et optimisation
: planification dactions
rigoristes, indexation aux taux
de services, ractualisation
permanente des prvisions
Mesurer les impacts
cash lis loptimisation
de la supply chain
Les actions spcifiques sur les
stocks (diminuer les slowsmoving)
Limpact ngatif des surcouvertures
La rationalisation des stocks
. ratios de rotation de lactif

conomique
en consignation
. supply chain et pilotage par Lapport du lean
le ROA
manufacturing et des process
Des flux physiques aux flux logistiques gagnants dans
financiers
lamlioration de la
. alignement de la rduction
du BFR/BFG stocks sur
loptimisation des liquidits
. apport de la supply chain
dans la cration de cash
organique
. valorisation et prennisation
performance cash
Crer un tableau de
bord finance et logistique
efficient
Les indicateurs de
performance pertinents
Les indicateurs de pilotage
logistique et finance
Exemples de reporting
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
121
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre la
dmarche et les
mthodes pratiques
dlaboration dun
business plan russi
Apprhender les
facteurs cls de succs
et valider la fiabilit
dun business plan
pour mieux savoir le
dfendre
Directeurs de business
unit, managers
oprationnels
(commercial,
production, R&D,),
cadres financiers,
chefs de projets,
crateurs et repreneurs
dentreprise
Animateur(s)
Experts-comptables
Elaborez un business plan fiable et

convaincant
Programme
Reprer les goulots

Contrler la cohrence des
dtranglement et valuer les hypothses retenues
Objectifs et finalits du risques associs

Recenser les points faibles et
business plan
Concevoir le bon rtroles risques associs au projet
Dossier de prsentation dun
: mener une analyse de
planning et se projeter
projet de dveloppement et/ou
sensibilit
moyen terme
dinvestissement
Etape 3 : Chiffrer le
Comptences
Traduction chiffre des
business plan et raliser
perspectives dactivit et de la synthse conomique et vises
financire du projet
rentabilit
Construire le modle financier: Concevoir la construction du
Viabilit commerciale et
business plan dun projet ou
. prvisions des ventes et
financire du projet
dtermination de la structure dune entreprise
Ngocier avec les partenaires
Elaborer un prvisionnel
des cots
internes ou externes
stratgique et financier,
. CPC
Formaliser des scenarii
. Tableaux de flux et bilans cohrent et quilibr
possibles et lister les points de
Formaliser un document de
prvisionnels sur 3 ans
rupture
. calcul du seuil de rentabilit synthse convaincant
Etape 1 : Formaliser le
. analyse du BFR/BFG
business model et
dfendre sa stratgie
dexploitation
Evaluer le potentiel du march
. budget de trsorerie sur 18
vis
mois
Dfinir la position de
Quantifier le plan de
lentreprise (ou du projet) sur
financement 3-5 ans
son march
Valorisation des cash-flows
Dcrire le modle conomique
actualiss et rentabilit
retenu
prvisionnelle du projet (VAN,
Elaborer des prvisions de
TRI)
revenus et dactivit
Les attentes financires des
Etape 2 : Dfinir des
A Casablanca
investisseurs
plans daction pertinents
Rdiger un document de Janvier. Fvrier. Mars.
et valuer les moyens
ncessaires leur mise en synthse convaincant et le Septembre. Octobre.
vendre
uvre
Les rgles de fond et de forme Novembre. Dcembre.
Dcliner le projet en plans
A Tanger
dun executive summary
oprationnels (marketing,
Prsenter le bon scnario et
proposer les diffrentes
alternatives
Identifier les ressources
ncessaires (les hommes, les Identifier les 3 points cls du
projet
investissements) et les
Vrifier la validit et la solidit
quantifier
du business plan
production, distribution,
achats, RH)

Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
122
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser les
principaux concepts
financiers
Etre en mesure de
comprendre les
diffrents choix
financiers possibles
pour lentreprise et
pouvoir les orienter
Finance pour cadres dirigeants

Les besoins et les
Comptences
financements long
vises
terme
Comprendre les tats
La rentabilit conomique des
financiers pour mesurer
Mesurer la performance de
investissements :
la performance
son entreprise et de ses
Se familiariser avec la logique, Valeur Actuelle Nette,
oprations financires
les rgles et les processus
Taux de Rentabilit Interne
Piloter des oprations
comptables
La planification financire
Les tats financiers : bilan, le moyen terme et long terme : financires complexes
Savoir utiliser les bonnes
CPC, tableau des flux de
les plans de dveloppement et
rgles financires pour mettre
trsorerie et lETIC
de financement
en valeur son entreprise
Les principaux concepts :
Agir sur la structure financire
soldes de gestion, bnfice Analyse critique des modes
comptable et fiscal, cash-flow, de financement :
Programme
Cadres dirigeants,
membres des
directions gnrales ou
capacit dautofinancement,
des comits de
capitaux propres,
direction non
investissements
spcialistes de la
Lquilibre financier de la
finance
Animateur(s)
Experts-comptables
tude des impacts,

cration de valeur,
effet de levier,
niveau dendettement,
risques encourus
structure : FR, BFR/BFG,

trsorerie
Optimiser la performance
Les ratios et les indicateurs de financire
performance : EBIT, EBITDA, Valorisation des
entreprises et cration de
ROE...
valeur
La logique conomique de
Valorisation des entreprises et
lentreprise : la dynamique
ingnierie financire
entre le CPC, le cash-flow, le
Les mthodes de valorisation
financement de la croissance
des entreprises
et la rentabilit des capitaux
. les diffrentes mthodes :
investis
patrimoniale, boursire
Financer le cycle
. la sensibilit du cours dune
dexploitation et les
action
investissements
Les besoins et les
Introduction en bourse
financements court terme Croissance externe
. BFR/BFG
. les fusions acquisitions
. lapproche dynamique de la . les LBO
trsorerie (prvisions de
La cration de valeur pour les
trsorerie, gestion
actionnaires
quotidienne,..)
Russir sa communication
. les diffrents types de
financire
financement
. agir sur le BFR/BFG
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
123
Audit & Analyse

Lingnierie financire du haut de bilan :

capital-investissement, LBO,
financements structurs
Les financements structurs
Objectifs
Programme
Expliciter les
mthodes d'ingnierie
financire
Matriser les
techniques financires
des oprations de haut
de bilan
Limiter les risques
juridiques
Construire des
montages financiers et
fiscaux
dactifs
Les acteurs intervenant
Les financements obligataires
dans les oprations de
haut de bilan
Les financements hybrides
Les actionnaires et les
Les partenariats publics-privs
dirigeants des entreprises
Les techniques dvaluation
impliques
des titres :
Les banques daffaires
. lvaluation des actifs et des
Les conseils en stratgie
dettes (Actif net corrig)
Les OCI et les OCD
. le cot moyen pondr du
(Oprateurs en Capital
capital
Investissement/
. les multiples de PER,
Dveloppement)
dEBITDA et dEBIT
Les diffrents types
. le Goodwill et ses sousdoprations de haut de
bilan
composants : intrts et
Le capital risque
limites
Le capital investissement et le
. lEVA et la MVA
capital dveloppement
Aspects juridiques des
Le Leverage Buy Out (LBO) montages financiers
Les diffrentes conventions
Le Leverage Management
entre oprateurs
Buy Out (LMBO)
Les engagements de
Les fusions dentreprises
confidentialit
Comment financer sa
croissance ?
La pr-fixation dun prix de
Renforcer ses fonds propres :
transaction
. arbitrage fonds
Les garanties dexclusivit
propres/endettement
lies la phase daudit
. les montages financiers en
La clause de garantie de
fonds propres, quasi-fonds
passif :
propres,
objectifs,
. effet de levier et risques
contenu et garanties
induits
Dirigeants dentreprise
(DG, DAF),
responsables
financiers (contrleurs
de gestion, directeurs
comptables et
financiers), analystes
financiers, banquiers
Animateur(s)
Experts-comptables
Comptences
vises
Mettre en pratique les
techniques dingnierie de
haut de bilan
Piloter des oprations
financires complexes
Construire des montages
financiers et juridiques
oprationnels et intressants
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
2 jours
(00h)
124
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Savoir valuer aussi
objectivement que
possible une entreprise
Connatre les
mthodes dvaluation
et les mettre en
pratique
Directeurs et
responsables
financiers,
responsables des
membres des quipes
de direction
Savoir valuer une entreprise

Programme
Valeur intrinsque
Dfinition
La valeur de
lentreprise
Diversit des approches
Limite des mthodes
La valeur nest pas le prix
Limite des mthodes de
Lapproche
patrimoniale
Typologie et valuation des
rentabilit
biens lis lexploitation
Taux dactualisation
Notions fondamentales (actif

net, retraitements...)
Mise en uvre de
lvaluation
Les diffrentes phases dune
Prvisions
valuation
Lapproche par
comparaison
Dfinition
Entreprise cible
patrimoniales
Comptences
vises
A travers diffrentes
approches, tre en mesure
dvaluer une entreprise
Rsultat normatif
Informations cls collecter et
Quelle(s) rfrence(s) choisir? vrifier

Principes et limites de la
Diagnostic stratgique et
Animateur(s)
mthode par comparaison
Experts-comptables
Mthodes : PER, multiples de Le rapport final : synthse et

prvisions
Lapproche par les cash Mise en application de la

flows
dmarche dvaluation sur un
Dfinition et dtermination des
cas pratique
flux de trsorerie futurs
Mthode des Discounted
Cash Flows (DCF)
Choix du taux dactualisation
Priode de prvisions
Valeur rsiduelle
Valeur dopportunit
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
FINANCE
chiffre daffaires...
125
Audit & Analyse

E S T I O N
D E
- C
O N T R O L E
G E S T I O N
GESTION-CONTROLE DE GESTION
126
Audit & Analyse

Objectifs
Prsenter les moyens
dont dispose
lentreprise pour
matriser sa gestion
Comprendre les
principes de base de la
comptabilit gnrale
et de lanalyse des
cots
Initiation la gestion
Programme
Le retraitement des charges

de la comptabilit gnrale et
Situer le cadre gnral

de la gestion de
lentreprise
Lentreprise et son
environnement
Les tiers de lentreprise
la notion de cot
La mise en place de la
comptabilit analytique
(banques, fournisseurs,
clients...)
Les diffrentes structures
Les logiques fondamentales

danalyse
Les charges fixes et les
charges variables
Les charges directes et
indirectes
Toute personne
dsireuse de sinitier
la gestion de
lentreprise
A la dcouverte des
documents de gestion de
lentreprise
Le Bilan
Llaboration du cot
de revient
Les diffrentes mthodes
dlaboration du cot de
Le CPC
LETIC
revient et le calcul des marges

: cots complets, partiels,
spcifiques
trsorerie
Animateur(s)
Experts-comptables,
consultant expert en
gestion
Comptences
vises
Connatre les documents de
base de la gestion
Matriser les principes de
Connatre et savoir utiliser les
outils de gestion
Calcul des marges pour

Le fonctionnement des chaque mthode dlaboration
comptes et les lments de des cots de revient
gestion
Analyse et valuation des
Principes et rle de la
stocks
A Casablanca
comptabilit gnrale
la
mthode
first
in
first
out
Prsentation de la chane
le cot unitaire moyen
comptable
Septembre. Octobre.
Etude dtaille des postes du pondr
Novembre. Dcembre.
Analyse de la rentabilit A Tanger
bilan
La notion de seuil de
Etude dtaille des postes du
rentabilit
CPC
Septembre. Octobre.
Dtermination du seuil de
Novembre. Dcembre.
De la comptabilit
Rservations
gnrale la comptabilit rentabilit
Lutilisation de la notion de
analytique
Analyser les cots est
point mort
Rubrique :
fondamental pour la prise de
Sminaires
dcision
2 jours
(00h)
127
Audit & Analyse

Objectifs
Approfondir les
grands principes de
gestion
Matriser lanalyse
financire, le
processus budgtaire
Savoir analyser les
carts
Personnes
exprimentes
Perfectionnement la gestion
Programme
Les investissements et le
financement de
lentreprise
Les diffrents types
Rappel : les grands

principes de la gestion de
lentreprise
dinvestissement
Les comptabilits gnrale et
La rentabilit dun
analytique
investissement
Lanalyse financire de
Investissement et quilibre
lentreprise
Lanalyse du CPC :
financier de lentreprise
. le tableau des soldes de
gestion lESG
. la capacit
dautofinancement
Lanalyse du bilan :
Fonds de Roulement,
Comptences
vises
gestion
Approfondir ses
connaissances en analyse
financire, gestion des
investissements et contrle
budgtaire
La gestion budgtaire de
lentreprise
Larticulation budgtaire
budgets dterminants budgets
rsultants
Elaboration des budgets : de
la prvision des ventes aux
BFR/BFG, trsorerie
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
documents de synthse
Les ratios de gestion de
Des budgets par
lentreprise
fonction aux budgets par
Les ratios dactivit, de
centre de responsabilit
rentabilit, de solvabilit, de La budgtisation des centres
liquidit
de frais, de dpenses, de
Les ratios de gestion lis au
rsultat, de profit ou de
cycle dexploitation
rentabilit
Lanalyse par les flux

Le tableau de financement
Dfendre son budget en tant
trsorerie
quoprationnel
Le fondement et les
modalits du contrle
budgtaire
Le budget rvis
Lanalyse des carts
Les actions correctives
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
128
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser les principes
essentiels de la
comptabilit
analytique
Apprendre calculer
un cot de revient et
savoir l'analyser
Comprendre lutilit et
lintrt des
diffrentes mthodes
de calcul
Lessentiel de la comptabilit analytique et

du contrle des cots
Programme
Le calcul du cot de revient

complet du produit (service)
Dfinir les principes
Les difficults de mise en

uvre et les limites de la
mthode
gnraux de la
La comptabilit analytique :
Savoir calculer un cot de
revient
Pratiquer les mthodes Pouvoir dterminer le seuil de
colonne vertbrale du contrle fondes sur la logique des rentabilit de lentreprise
de gestion
Mieux analyser les marges et
cots partiels
La relation entre comptabilit La mthode des cots
les rsultats des diffrentes
gnrale et comptabilit
divisions de lentreprise
variables :
analytique
. distinguer charges fixes et
Le retraitement des charges charges variables
de la comptabilit gnrale et . calculer le seuil de rentabilit
Collaborateurs des
financiers ou toute
personne souhaitant
comprendre la logique
de calcul des cots
leur incorporation aux cots

de revient
Caractristiques et
Animateur(s)
directes
et indirectes
Limputation des charges
gnraux de la structure
analytique adapte votre

organisation
. choisir les cls de rpartition
pertinentes
cot standard
Experts-comptables,
gestion
Comptences
vises
composantes dun cot

Le choix dune mthode de
calcul
et le point mort
Le Direct Costing Simple et la
notion de marge sur cot
variable
Le Direct Costing Evolu et
la notion de marge sur cots

Matriser la logique des spcifiques
cots complets
Comprendre et analyser la
Lintrt de la mthode
contribution de chaque produit
La ventilation en charges
la couverture des frais
des cots standard

indirectes par la mthode des Ltablissement dun cot
centres danalyse :
standard ou cot pr-tabli
. mettre en place une structure Lintrt dune dmarche en
. dterminer et calculer les

units duvre
de la comptabilit par
activits (La mthode
ABC)
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
129
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre les outils de
gestion : mesurer les
rsultats, analyser les
marges
Optimiser les
ressources
Mettre en place les
outils de suivi
adquats
Tout manager et
nouveau manager,
fonctionnel ou
oprationnel,
souhaitant tre
sensibilis la gestion
de leur service ou de
leur activit et leur
permettant dallier
pilotage des
performances et
bonnes dcisions de
gestion
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Mthodes et outils de gestion pour

managers
Programme
Optimiser ses marges et

la rentabilit
Le calcul des marges et du
Comptences
vises
Apprhender la logique
du contrle de gestion
seuil de rentabilit
Mettre en uvre les outils de
Fixer des objectifs,
contrle ncessaires la
Le point mort : calcul et
ngocier des plans dactions
gestion de son activit
optimisation
Exploiter les tableaux de bord
et les budgter,
La dcision de maintenir ou de gestion en tant que
suivre les ralisations,
manager oprationnel ou
non une activit
analyser les rsultats,
fonctionnel
Limpact sur la fixation des
engager des actions
prix
correctives
Comprendre le
Proposer des
processus budgtaire
investissements rentables La procdure budgtaire et les
internes
centres dactivits
Dfinition dun projet
dinvestissement
La navette budgtaire et la
Evaluation de son cot rel
synthse
Etude de la rentabilit
Le suivi budgtaire
conomique prvisionnelle
Piloter son activit grce

au tableau de bord
Le tableau de bord, outil de
Analyser ses cots

Utiliser la comptabilit
analytique pour calculer les
cots de revient
Notions de charges fixes/
charges variables et de
charges directes/indirectes
Les diffrents types de cots
(cots complets, cots
partiels, cots par activit...)
La logique des prix de cession
interne
pilotage et de dcision :
. les points cls de dcision
. les variables daction
. les seuils dalerte
Lidentification des
indicateurs de pilotage et de
performance
Formuler un commentaire
percutant
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
130
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser une
mthodologie
dapproche pour
prparer et prsenter
son budget sans perte
de temps
Se fixer des objectifs
clairs, tablir des plans
daction ralistes pour
laborer et ngocier
son budget
Connatre lessentiel
des techniques pour
argumenter et
convaincre de la
pertinence de son
budget
Managers et oprationnels : comment

construire et ngocier votre prochain
budget ?
Programme
De la dclinaison de la
stratgie de lentreprise
la ngociation dobjectifs
oprationnels clairs et
ralistes pour son service
ou son unit
La lettre de cadrage de la
Des plans daction au

budget oprationnel
Les principaux postes
budgtaires et leur
recommandations de la
Monter le budget de son

classification : recettes, cots activit ou de son service
avec mthodologie pour
variables, cots fixes,
gagner du temps
marges...
Prsenter son budget de
Utiliser les informations
manire argumente afin quil
disponibles issues du systme soit accept
hirarchie
de calcul des cots
Prendre en compte les
Les cots de fonctionnement
direction : tenir compte des
lments prioritaires et les

contraintes financires
essentielles
Arbitrer entre les prvisions et
et dinvestissement
La composition et lutilisation
des standards
lanalyse des performances
Managers ou futurs
managers
oprationnels en
charge dlaborer et
suivre un budget
passes
La prsentation et la
ngociation budgtaire
Des conseils pour rdiger un
Fixer des objectifs clairs,
document synthtique et
ambitieux et ralistes
cohrent
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Comptences
vises
accepts par la DG (arbitrage Comment argumenter, lever

final)
les objections et convaincre ?
Comment btir des

plans daction lis aux
objectifs ?
La contractualisation
Les 5 facteurs cls de succs
budgtaire : lengagement du
manager selon le contrat de
gestion
pour dfendre efficacement

son budget
Contrler les
ralisations
Avoir une vision claire des
Dcliner les objectifs en
drapages
missions contributives
Identifier les actions
ncessaires
correctives
En dduire les plans daction La ractualisation et la

et prvoir lallocation des
ressources et les moyens
mettre en uvre
rengociation budgtaire
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
131
Audit & Analyse

Objectifs
marges, piloter son
activit
Optimiser sa prise de
dcision grce aux
lments de gestion
Matriser une
mthodologie
dapproche pour
prparer et prsenter
son budget pour mieux
le ngocier
Managers,
oprationnels, cadres
responsables dun
service ou dune unit
Lessentiel de la gestion pour managers

Btir et ngocier votre Comptences
prochain budget
La dclinaison oprationnelle vises
Apprhender les outils
des objectifs budgtaires :
de gestion usuels
La logique du contrle de
. Prendre en compte les
gestion
priorits et les contraintes
gestion de son activit ou de
Analyser les cots :
fixes
son service
. Utilit de la comptabilit
. Analyser les performances
analytique pour le calcul des passes
activit ou de son service
cots de revient
. Fixer des objectifs clairs,
avec mthodologie et
. Distinguer charges fixes et ambitieux et ralistes
argumentation pour gagner du
charges variables, charges
Construire des plans dactions
temps
directes et charges indirectes en phase avec les objectifs :
. Les mthodes de calcul des . Les missions contributives
cots de revient : cots
aux objectifs
complets, cots partiels
. Lallocation des ressources
Programme
. La logique des prix de

cession interne
seuil de rentabilit
La dcision de maintenir ou
non un produit, une activit
prvisionnelle dun
investissement
Le processus budgtaire dans
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
et des moyens mettre en

uvre
Le chiffrage du budget
oprationnel :
. Classification des postes
budgtaires (recettes, cots
marges...)
. Les cots de fonctionnement
et dinvestissement
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Contrler les ralisations :
. Analyse des carts et actions Novembre. Dcembre.
Rservations
correctives
. La re-prvision
Rubrique :
Sminaires
lentreprise
Piloter son activit grce aux ngociation budgtaire
tableaux de bord :
identification des variables
pour dfendre son budget
daction, des indicateurs de Argumenter pour lever les
performance et de pilotage
objections et convaincre
Des outils de gestion au
management des hommes
2 jours
(00h)
132
Audit & Analyse

Objectifs
Disposer dun
panorama exhaustif de
lenvironnement
financier, budgtaire,
juridique et fiscal de
l'entreprise
Matriser les grands
axes du business
Toute personne
intresse par la
comprhension des
mcanismes
financiers, juridiques
et fiscaux de
lentreprise
Comprendre les dcisions de gestion de

lentreprise ou lessentiel du business
Programme
Le besoin de financement de
lactivit
Lentreprise : son
environnement et ses
enjeux
Actionnariat, prennit de
lentreprise et cration de
valeur (Finance)
. stocks
. crdit clients
. crdit fournisseurs
Le dveloppement
commercial et le poids des
marges (Ventes)
Accompagner le
dveloppement financier et
commercial grce aux
Ressources Humaines (RH)
Les impacts juridiques et
fiscaux des choix financiers,
commerciaux,
organisationnels
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Les dcisions
financires, budgtaires
et leurs impacts
Lapport en fonds propres
Les consquences juridiques
et fiscales du statut de
lentreprise
Les quilibres financiers

satisfaire
Limportance de la trsorerie
et le cash
Connatre les imbrications

financires, budgtaires,
juridiques, fiscales de
lentreprise
Etre en mesure de
comprendre les diffrentes
dcisions de gestion de
Les impacts juridiques

des dcisions de gestion lentreprise
de lentreprise
La constitution de la socit :
les consquences juridiques
et fiscales du statut de
lentreprise
Les pouvoirs et les
responsabilits du dirigeant et
managers
La modification de la socit
et ses impacts en cas de :
. fusion-acquisition
. modification du capital
. transmission ou dissolution
Les impacts fiscaux des

dcisions de gestion de
Lactivit et les marges : les
lentreprise
produits, les charges, le
La TVA et la rglementation
rsultat
associe
Ce que rvle le CPC : marge LIS et la rglementation
brute, marge dexploitation,
associe
autofinancement, bnfice
Les autres taxes
Le calcul dun cot de revient Lentreprise face aux
dfis daujourdhui :
et la ncessit dtablir un
choix et volutions
budget
Financer linvestissement
. capitaux emprunts
. rentabilit prvisionnelle
. logique de lamortissement
Comptences
vises
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
133
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre et matriser
les diffrents outils
comptables et
budgtaires
ncessaires la mise
en place dun contrle
de gestion
Matriser les cots et
contrler les rsultats
Toute personne
au contrle de gestion
de lentreprise
(services comptables,
de gestion ou de
production)
Initiation au contrle de gestion

Programme
Quest-ce que le
contrle de gestion ?
Le rle et les missions du
contrle de gestion dans
lentreprise
La place du contrleur de
gestion et ses relations avec
les autres acteurs : la
stratgie, les oprations, les
systmes dinformation, les
ressources humaines
Les outils budgtaires

centres de responsabilit :
Comptences
vises
centres de profit, centres de

cots...
Les tapes du processus

outils de la comptabilit
analytique, budgtaires et
financiers ncessaires la
budgtaire et la fixation des

objectifs
mise en place dun contrle de
Larticulation budgtaire :
gestion efficace
lenchanement des diffrents
budgets
. le budget des ventes :
premire tape de
La dmarche de pilotage et la
construction du budget
mise sous contrle de
. le budget de production et la
lentreprise : prvoir, mesurer,
dfinition dun programme de
ragir
production
Les outils de la
. le budget des
Des charges par nature aux approvisionnements
. les budgets de main duvre
. le budget des frais gnraux
analytique et de calcul du cot . le budget des
investissements
de revient
charges par destination
Les notions dimputation
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
La logique des cots complets . le budget de trsorerie

. les charges directes et les Les documents de synthse
budgtaire
charges indirectes
Etude dun cas concret : du
budget des ventes celui de
La logique des cots partiels : la main-duvre
Les outils financiers
. les charges fixes et les
Les flux financiers de
charges variables
lentreprise
. la mthode du Direct Costing
Larticulation entre Fonds de
Simple et la notion de marge
Roulement, BFR/BFG et
sur cots variables
trsorerie
. la dtermination du seuil de
Bilan prvisionnel et gestion
rentabilit
des quilibres financiers longs
. la mthode du Direct Costing
terme
Evolu et la notion de marge
Choix des investissements
sur cots spcifiques
. la mthode des centres
danalyse
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
134
Audit & Analyse

Objectifs
Animer et faire
progresser le systme
de gestion
Renforcer sa matrise
des techniques de
contrle de gestion
Perfectionnement au contrle de gestion

Programme
Positionner le contrle
de gestion dans
lorganisation
Le contrle de gestion
courroie de transmission entre
La valorisation du temps
pass : les notions de temps
productif et de taux environn
Concevoir et mettre en place
La question du prix de cession un systme de contrle de

gestion performant
interne entre entits
Les volutions actuelles du
Lanalyse des carts ou

le contrle aprs laction
Mise en vidence de la notion
Contrleurs de gestion
et responsables
oprationnels
expriments
contrle de gestion
dcart dincorporation
Choisir la mthode de
calcul de cots la plus
approprie
Rappels sur les diffrentes
Dcomposer en sous-carts
techniques dimputation des
carts sur charges directes
cots
carts sur charges indirectes
la stratgie et lexploitation
Comptences
vises
Le calcul et lanalyse des

carts :
Adapter son systme de
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Analyse des cots et

gestion aux contraintes mtier prise de dcision
Le tableau de bord de
et lenvironnement interne gestion
Le tableau de bord en tant
Les apports de la mthode
quoutil de pilotage et daide
ABC (Activity Based Costing)
la dcision
notion dactivit et
Mthodologie de construction
dinducteurs de cots
La collecte des informations et
valorisation et imputation des
le choix des indicateurs
charges indirectes aux
Les cueils viter
produits
Etablir un cot
standard judicieux
Rle des cots prtablis
Cot standard matire et cot
standard main duvre
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
135
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Savoir analyser les
facteurs de variation
de la masse salariale et
intgrer ces facteurs
dans une dmarche
budgtaire
Le contrle de gestion sociale et son suivi

budgtaire
Programme
. les effets de Noria et de

turnover
Les enjeux du contrle

de gestion sociale
Son impact sur la
performance RH
. limpact des augmentations

collectives et individuelles
. leffet GVT (Glissement,
Ses objectifs :
. mesurer lensemble des
cots sociaux (turnover,
absentisme, anciennet...)
Vieillesse, Technicit)
Justifier les volutions de la
masse salariale
Comptences
vises
un contrle de gestion sociale
efficace
Elaborer les budgets relatifs
la masse salariale
Llaboration du budget des

charges et des frais de
personnel
Contrleurs de
. anticiper les volutions du
gestion, responsables climat social,
RH, responsables paie . lintgrer dans la gestion des Dterminer les cots de
La mise en place dun
contrle de gestion des
effectifs
Le choix dindicateurs
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
pertinents
La gestion des effectifs : le
suivi et les variables de
qualification
Le suivi et le contrle
spcifique de la masse
salariale
Les facteurs dvolution :
. leffectif : entres, sorties,
mutations...
. le temps de travail
personnel : cots complets,

induits (turnover,
absentisme...)
Les niveaux dlaboration et
analyse budgtaire
La logique budgtaire :
centralisation ou
dcentralisation
Llaboration
budgtaire des charges et
frais de personnel :
. les sources dinformation
. la masse salariale de
rfrence
A Casablanca
. les mouvements de
Septembre. Octobre.
personnel,
Novembre. Dcembre.
. les salaires, primes,
le niveau dactivit,
A Tanger
indemnits
les rmunrations,
. les qualifications : promotion, les frais de gestion du
Septembre. Octobre.
mobilit, gestion de carrire personnel
Novembre. Dcembre.
. les cots induits et le cot de Le suivi du budget : analyse et
Rservations
formation
Sur
notre site web :
interprtation des carts
Les effets des mouvements Les tableaux de bord de www.audit-analyse.com
Rubrique :
de personnel :
la masse salariale
Sminaires
comptences
136
Audit & Analyse

Objectifs
Faire reconnatre votre
rle de contrleur de
gestion
Acqurir les
comptences et les
comportements dun
bon contrleur de
gestion
Amliorer vos
performances
Augmenter la valeur et
la pertinence de votre
travail en fonction de
la culture et des
objectifs de
lentreprise
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Contrleurs de gestion : dveloppez la

valeur ajoute de votre fonction
Les limites des outils du Comptences
contrle de gestion
La modlisation : la carte nest vises
La fonction contrle de
pas le territoire
gestion dans
Prendre toute la mesure du
lorganisation
Le futur nest pas une
poste de contrleur de gestion
La ncessit du contrle de
reconduction du pass
Proposer et mettre en uvre
gestion
La virtualit des chiffres et leur
les innovations
Une fonction dintgrateur,
traduction oprationnelle
organisationnelles et
partie intgrante du systme
Les drives dues aux outils du
techniques permettant
dinformation
contrle de gestion : tableau
lentreprise datteindre ses
La mission du contrleur de
de bord, choix des
objectifs
gestion : responsabilit,
indicateurs
moyens, objectifs
Le risque de confondre les
Les qualits et comptences
outils et la fonction : les
ncessaires au contrleur de
chiffres ne sont que des outils
gestion
et non la finalit du contrle
Un expert en chiffres mais
de gestion
aussi et surtout un
Ce qui ne se mesure pas ne
modlisateur et un
peut tre gr et pourtant
communicant
tout nest pas mesurable
Mieux positionner son
Matriser les outils de la
rle de contrleur de
communication
gestion
Mieux se connatre et
Co-acteur du dploiement de
connatre les autres pour une
la stratgie de lorganisation
communication plus efficace
Le contrleur de gestion :
Distinguer le fond de la forme
copilote des dcideurs dans
et viter que la forme de la
latteinte des objectifs
communication ne tue le
Contrle de gestion et
message
comptabilit
Le langage des chiffres et la
Matriser et mettre en place
A Casablanca
culture de lorganisation :
des outils adquats et
distinguer je crois ce que je
efficients: reporting, tableaux
Septembre. Octobre.
vois de je vois ce que je
de bord, leviers de
Novembre. Dcembre.
crois
performance
A Tanger
Faire accepter le contrle, le
Participer la formalisation
reporting et sa fonction
des objectifs et leur
Septembre. Octobre.
Le stress : biais de la
ralisation
Novembre. Dcembre.
communication
Rservations
Comprendre pour tre plus
efficace dans sa
Rubrique :
communication
Sminaires
Crer un climat de confiance
Programme
2 jours
(00h)
137
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre et matriser
les principes et outils
de gestion en milieu
industriel
Savoir exploiter et
choisir de manire
opportune les
diffrentes techniques
danalyse des cots
Le contrle de gestion dans les

entreprises industrielles
Programme
partiels:
Evolutions de
lenvironnement
industriel
Diversit des secteurs
industriels et typologie des
modes de production
Les phases du cycle de
Experts-comptables,
gestion
Comptences
vises
. charges fixes et charges

variables
Matriser le contrle de
gestion en milieu industriel
. le seuil de rentabilit et le
point mort
ABC dans le secteur industriel
production
Le contrle de gestion
Les outils et les mthodes du en tant quoutil de
mesure de la
contrle de gestion industriel
performance industrielle
Objectifs et rles de la
Collecter linformation et en
Responsables et
comptables,
responsables dunits comptabilit analytique
de production ayant en Lapport des systmes
charge lexploitation dinformation de gestion :
des outils analytiques
Animateur(s)
La mthode des cots
contrler les diffrentes

sources
Suivre et analyser le cot de
ERP, GPAO, extracteurs de
production :
donnes
. cots standards et carts
Le contrle des cots

dans lindustrie
Les diffrentes structures de
(volume, prix)
cots
La mthode des cots
complets :
. dterminer les cls de
rpartition et les coefficients
. drives ventuelles des

marges par produits
Mesurer la productivit et la
rentabilit des
investissements
Mettre en place des
A Casablanca
concevoir les tableaux de bord Avril. Mai. Juin. Juillet.
. choisir les units duvre
Septembre. Octobre.
Animer le processus
Novembre. Dcembre.
. calculer le cot de production
budgtaire
A Tanger
et le cot de revient complet Du budget des ventes aux
Valoriser la main duvre
budgets de production et
Septembre. Octobre.
directe
dapprovisionnements
Novembre. Dcembre.
Suivre les stocks et les
Rservations
Le budget de frais gnraux
travaux en-cours
Le budget des
Rubrique :
La problmatique des prix de investissements
Sminaires
cession interne
dimputation
indicateurs financiers et
2 jours
(00h)
138
Audit & Analyse

Objectifs
Le contrle de gestion dans les

entreprises de services
Programme

gnral
et outils de gestion en LaCadre
grande diversit des
vigueur dans le secteur
activits des entreprises de
des services et les
mthodes danalyse
services
des marges
Identifier les charges variables

et les charges fixes
Le calcul des marges brutes
et la notion de contribution
Seuil de rentabilit et point
Le caractre immatriel des
mort
prestations
Lapport des mthodes ABC
et membres des
financier des
entreprises de services
La relation privilgie
et ABM
prestataire-client
Les indicateurs de
gestion et les outils de
suivi
Dfinir les objectifs
Les spcificits du
contrle de gestion dans
le secteur des services
Analyser le processus de
Mettre en place des
segmenter les activits
indicateurs pertinents de
Dcouper lentreprise en
mesure de la performance
Animateur(s)
centres de profit
Le temps pass comme unit
Experts-comptables,
gestion
Mettre en uvre une structure de mesure de la productivit :
de prestation
Refacturation interne des frais
Limites de la mthode des
gnraux
cots complets dans le
Le suivi des frais
secteur des services
commerciaux
Le contrle des cots et Concevoir et utiliser des

lanalyse des marges
tableaux de bord de gestion
Lintrt des mthodes du
costing volu
gestion dans les activits de

services
valorisation du taux horaire
client, par march ou par type imputation des heures
direct costing et du direct
Matriser le contrle de
oprationnels
cration de valeur et
analytique approprie : par
Comptences
vises
Animer le processus
budgtaire dans une
entreprise de services
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
139
Audit & Analyse

Objectifs
Le contrle de gestion dans les activits

par projets ou par affaires
Programme
. valoriser les risques
. dterminer la marge brute et

Quest-ce quun projet ?
et les mthodes de
le prix de vente
La notion de projet
gestion propres la
Analyse et gestion du risque Comptabiliser les
gestion de projets
lments du prix de vente
et/ou d'affaires
Les acteurs : le client final, le et du prix de revient
Faciliter le dialogue
Limputation des cots aux
entre chefs de projets matre duvre, le matre
projets et la valorisation des
et contrleurs de
douvrage et les sous-traitants
gestion
travaux en cours
Lorganisation du projet et la
Mieux prendre en
Les rgles de reconnaissance
rpartition des tches
compte les besoins
mutuels dans la mise La structure pyramidale de du chiffre daffaires
en place doutils
applicables aux contrats
lentreprise par centres de
mthodologiques
profit
et membres des
financiers des
entreprises gres par
projets ou par affaires
La phase amont :
budget initial et marge
brute prvisionnelle
Evaluer les besoins du client
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
commandes
devis
Actualiser les marges

sur affaires
Raliser la revue daffaire :
besoins du client la recette

dfinitive
. dterminer les jalons et
livrables
. dcouper en lots de tches
Estimer des cots
prvisionnels :
. prendre en compte les
clauses contractuelles
lactualisation des marges

dans le cadre de la gestion de
projet
Comptabilisation des
acomptes
Le calcul du carnet de
La gestion des provisions
. de la phase dvaluation des
Matriser ltude des cots et
long terme
Les diffrentes tapes du
La planification du projet :
Comptences
vises
. suivi des cots raliss et

engags
. mesure de lavancement des
travaux
. estimation et valorisation du
reste faire
. cot total du projet
lachvement et calcul de la
marge brute actualise
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
140
Audit & Analyse

Objectifs
Optimisez vos revenus grce au yield

management
Programme
Le cycle de vente, le dlai de

commande, les canaux de
Comprendre les
Le contexte : mergence distribution
principes du Yield
de nouvelles relations
La saisonnalit
Management comme clients/producteurs
mthode de gestion, de Dun march de loffre un Le triangle produit
(service)/demande/prix
prvision et de
march de la demande
rentabilisation du
Limportance de la satisfaction Le contexte concurrentiel et la
revenu global dune
segmentation de la clientle
client dans le pilotage des
entreprise de service entreprises de service
Les techniques de mise
Intgrer comment
en uvre et les tapes
La matrise des cots dans les
franchir
vendre le bon
entreprises de service
Analyser
la demande globale
produit/service, au bon
Rappels
utiles
:
direct
costing,
dans
lenvironnement
client, au bon moment
point mort, seuil de
concurrentiel
et au bon prix
Contrleurs de
gestion, cadres et
oprationnels des
fonctions
commerciales,
marketing et
communication, futurs
Yield managers
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
rentabilit...
La notion centrale de Target
Costing
Le concept de Yield
Management
Les fondements du Yield
Management : rechercher le
Grer linventaire et la
politique doccupation des
Comptences
vises
Maximiser le revenu des
ventes par lallocation
adquate des capacits
disponibles, la stimulation de
la demande grce une
tarification diffrencie
Crer des rgles de rduction
de tarifs pour tablir un
processus avanc de
rservation li aux capacits
encore disponibles
capacits
Les logiques dune politique
marketing tarifaire diffrencie
La segmentation client et
llasticit au prix
rendement optimum des actifs
La gestion des rservations :
en agissant simultanment sur
surrservations, annulations...
la demande et les capacits
Les outils de modlisation, de
Lajustement par le prix
simulation et doptimisation
Une approche stratgique
Les courbes de seuil
rvolutionnant le
Les exemples : transport,
fonctionnement et le pilotage
tourisme, rgie publicitaire...
de lentreprise de service
Les conditions
(habitudes de vente,
ncessaires et favorables
marketing, prises de dcision, lapplication du Yield
relations avec la clientle...) Management
Les conditions dapplication
Mthodologie danalyse des
des techniques de Revenue
informations lies au CA et
Management
lorigine des revenus
Communiquer le bon produit
Les donnes historiques et
(service) au bon tarif, au bon
statistiques de lentreprise
moment, au bon client
(chiffres, mesurables,
exploitables)
de limplmentation dun
systme Yield
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
141
Audit & Analyse

Elaborer un reporting de gestion efficace

informations qualitatives
Objectifs
Programme
Construire le reporting
de gestion
Savoir prsenter
efficacement les
informations
comptables,
financires et sociales
aux diffrents services
de lentreprise
travers le reporting
recherche dindicateurs
Les enjeux du reporting
adapts lactivit,
de gestion
Quel est le but du reporting
laboration de tableaux de
Responsables
comptables et/ou
financiers,
responsables
juridiques,
responsables
oprationnels,
trsoriers, leurs
collaborateurs et toute
personne souhaitant
prsenter un reporting
efficace
instrument de contrle
bord
(internes et externes)
outil spcifique de reporting.
Comptences
vises
Mettre en place un reporting
de gestion optimale
Structurer le reporting de
instrument daide la dcision Systmes dinformation
gestion et assurer sa diffusion
et outils utiliss
instrument de dialogue
Bases de donnes
A qui sadresse-t-il : clients
multidimensionnelles, ERP,
diffrents niveaux impacts du Fiabilit des donnes Rapidit

reporting
de production et de mise
reforecast,
disposition des informations
changement stratgique...
Comment laborer le
Optimiser sa
prsentation crite
Une prsentation simple et
reporting de gestion ?
conviviale
Informations quantitatives
Slection des informations
performance conomique
travers le bilan et le CPC
adaptes la cible
Des indicateurs pertinents
Des informations fiables et
Animateur(s)
lanalyse budgtaire les
Experts-comptables,
gestion
marges, lanalyse des carts,
prcises en juste--temps
Optimiser sa
la distinction cots fixes/cots prsentation orale
Structurer sa prsentation
variables, les variables
Transmettre des messages
daction, le seuil de
forts
signification
Savoir argumenter : limpact
lanalyse financire :
de la prsentation crite :
stocks,
. limportance du fond et du
trsorerie
langage
. limpact de la forme et de la
mise en page : graphiques,
tableaux
. les cueils viter
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
142
Audit & Analyse

Objectifs
Amliorer ses
prvisions glissantes Rolling Forecast - et
mettre en place une
organisation et des
outils adquats
Amliorer ses techniques de prvision et

de rolling forecast
Programme
Les outils : tableur, logiciel

spcialis
Comptences
vises
Le contexte
Les limites de la dmarche
Les indicateurs : financiers ou
budgtaire classique autour
non, niveau de dtail exig
Contrleurs de
gestion, directeurs
financiers,
responsables
oprationnels
de Rolling Forecast au sein de

dune ralit conomique plus Comment btir un
Rolling Forecast efficace son organisation
chaotique
?
Les principaux freins :
Le pilotage court et moyen
manque de temps, de
terme
ressources humaines et
La monte en puissance de
financires
nouvelles approches
Le choix des priorits fiabilit,
prvisionnelles :
gain de temps, frquence des
Beyond budgeting
remontes, niveau de dtail
Rolling Forecast
Automatisation
Le Rolling Forecast : un
nouveau standard
structurer le workflow
prvisionnel
intgration des donnes
De la re-prvision fin
Animateur(s)
danne (Forecast) la mise
solutions logicielles
en place de prvisions
Collaboration
glissantes (Rolling Forecast)
identifier les inducteurs non
Experts-comptables,
gestion
Pouvoir animer le processus
A Casablanca
financiers
Le rle du Rolling Forecast
renforcer la collaboration entre Septembre. Octobre.
dans lorganisation un
Novembre. Dcembre.
reporting supplmentaire ou la DAF et les oprationnels
A Tanger
un outil daide la dcision ? Adaptation :
. gestion de scenarii fonds
Septembre. Octobre.
simple re-prvision ou
Novembre. Dcembre.
rengociation des objectifs ? sur diverses simulations.
Rservations
analyse des carts
en complment ou en
remplacement du processus
Rubrique :
Sminaires
budgtaire ?
2 jours
(00h)
143
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre
limportance du
tableau de bord de
gestion et sa place
dans le systme
dinformation et de
gestion
Elaborer et adapter le
systme de tableau de
bord
Identifier les
principaux indicateurs
caractristiques
Concevoir et mettre en place le tableau de

bord de gestion
Programme
Le tableau de bord :
outil de pilotage de
lentreprise
La place du tableau de bord
Experts-comptables,
gestion
Comptences
vises
indicateur de gestion
Acqurir une mthodologie et
Typologie des indicateurs
des outils pour concevoir et
dans le systme dinformation Construire, slectionner et

et de gestion
hirarchiser les indicateurs
Les caractristiques dun
appropris
tableau de bord efficace
La recherche et la collecte des
Un support essentiel la
informations utiles leur
dcision et la
laboration
communication
Dfinir des normes et des
Contrleurs de gestion Son rle dans le pilotage

ou responsables
court et moyen terme de
administratifs et
financiers qui doivent lactivit
mettre en place un
La construction du
systme de tableaux de tableau de bord
Adapter le systme de
bord
Managers
tableaux de bord
oprationnels ou
lorganisation
fonctionnels qui
doivent concevoir leur Structurer et formaliser la
propre tableau de bord
Animateur(s)
Choisir des indicateurs

pertinents
Caractristiques dun
dmarche
Dfinir les objectifs de

lentreprise et des diffrents
centres de responsabilit
Identifier les leviers et les
variables daction mettre
sous contrle
faire vivre un systme de

tableaux de bord de pilotage
seuils dalerte
Mise en place et cueils
viter
La slection et le cot de
linformation
Dfinir et diffuser les rgles de
construction du tableau de
bord
Cas pratiques
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
144
Audit & Analyse

Les statistiques : un outil de gestion et

daide la dcision
Dgager la tendance,
Objectifs
Programme
Connatre les concepts

de base de la
statistique afin dtre
mme de sen servir
comme outil de
gestion
Comprendre
lutilisation des outils
statistiques pour
optimiser ses prises de
dcision
rechercher les saisonnalits,

Disposer dune mthode
analyser les alas
Identifier les diffrentes
apporter chacun des
vidence une relation les
chanons de la dmarche
indicateurs de tendance
Toute personne ayant

besoin de connatre le
maniement des
statistiques et de sen
servir dans leur vie
professionnelle
tapes de la dmarche de
Construire des prvisions
travail avec des chiffres
Contrler les ralisations par
Situer sa place et ses
rapport un objectif
contributions dans cette
Comprendre et
comparer des relations
Conduire une analyse
dmarche
Comptences
vises
Manier les statistiques et ses
outils ddis afin de sen
servir comme un outil de
gestion efficace et optimiser
ses dcisions
Rflchir sur les amliorations graphique pour mettre en
Comprendre et
centrale
comparer des rpartitions
Construire et lire un tableau les indicateurs de dispersion
statistique
tude des tendances et
Choisir, construire et
corrlations entre variables
interprter un graphique de
Modliser la relation
rpartition
Mesurer son intensit
Animateur(s)
Caractriser une rpartition introduction lanalyse
Experts-comptables,
gestion
laide dindicateurs, les choisir discriminante

et les interprter (ordre de
grandeur, dispersion,
concentration)
Prendre en compte les effets
de structure
Suivre et prvoir des
volutions
Choisir, construire et
interprter un graphique
dvolution
Exemples dutilisation
doutils statistiques
appropris
Prvisions de vente
Analyse dcarts
Application au Yield
Management
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
145
Audit & Analyse

Objectifs
Acqurir les
techniques
dlaboration du
processus budgtaire
Resituer loutil de
pilotage dans le cadre
du contrle de gestion
et apprhender le rle
dinterface du
contrleur budgtaire
dans la ngociation
avec les oprationnels
Contrleurs
budgtaires, futurs
contrleurs de gestion
ou assistants de
gestion et tout
collaborateur charg
de participer au
processus
dlaboration des
budgets
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Elaborer et piloter le processus budgtaire

de votre entreprise
Programme
Les budgets par centre

de responsabilits
Les centres de frais, cots
Situer loutil budgtaire

dans le systme
non matrisables, de chiffre
dinformation et de
daffaires ou de profit
Organisation et pilotage du
Exemple de budgtisation et
systme dinformation de
utilisation des standards
gestion
La valorisation des
Les volutions actuelles
changes entre centres de
La place de lorganisation
responsabilits
budgtaire en tant quoutil de
Consolidation budgtaire
pilotage, de management et
La ngociation
budgtaire
de communication
Comment favoriser le dialogue
Le diagramme
dlaboration budgtaire avec les oprationnels et
Linformation, base de la
lappropriation de loutil
prvision
budgtaire ?
Limpulsion de la direction
Simulations dentretiens de
gnrale dans la construction
ngociations
budgtaire
Les tapes dans la
Larticulation budgtaire: des
budgets des ventes aux
Les arbitrages
budgets de synthse,
synchronisation et itration
budgtaire
Le calendrier budgtaire
Comptences
vises
dlaboration et de pilotage du
processus budgtaire
Bien apprhender le rle
central du contrleur de
gestion dans la ngociation
budgtaire
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
146
Audit & Analyse

Objectifs
Suivre, contrler et analyser les carts

budgtaires de votre entreprise
Programme
Acqurir et dvelopper
Le fondement et les
les outils de mesure et modalits
du contrle
de contrle de
budgtaire
l'activit
Les diffrentes tapes du
Construire des
contrle budgtaire
standards
Analyser les carts et Place des outils de reporting
actualiser les
dans le processus de contrle
prvisions
Les pralables lanalyse des
Contrleurs de
gestion, contrleurs
budgtaires et tout
collaborateur charg
de suivre, contrler et
analyser les
ralisations
budgtaires
carts :
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Lanalyse des carts

Ecarts dactivit
Comptences
vises
Ecarts de volume, de
rendement ou de prix
Liens de cause effet
Difficults danalyse
interprtation et mise en place
dactions correctives
Utiliser de manire optimale

les outils et techniques de
contrle budgtaire
Analyser les carts
budgtaires avec pertinence
Mise jour des standards
Les diffrents domaines

budget flexible et actualisation dapplication du contrle
budgtaire
budgtaire
Le contrle des ventes, des
structure gigogne des
approvisionnements, des
responsabilits
cots, de la trsorerie et des
gnralits sur les carts
capitaux
Les cots standards (ou Le dialogue avec les

cots prtablis)
oprationnels
Dtermination des cots
Validation des carts
standards
constats
Analyse des charges retenir: Reprvision budgtaire

cots complets
cots variables
Le cot standard comme
pralable la gestion des
carts
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
147
Audit & Analyse

Objectifs
Gagner en pertinence
et en efficacit pour
appuyer vos
prconisations de
gestion auprs des
responsables de
service
Promouvoir son rle
de consultant interne
pour aider les
oprationnels dans
leur prise de dcision
Contrleurs de gestion : partenaires des

responsables pour la prise de dcision
Programme
Etre au fait des solutions

informatiques actuelles : les
Bien connatre le terrain

et le mtier des
oprationnels
Lapport des techniques
daudit pour connatre plus
finement le mtier des
diffrents acteurs :
. Clarifier le rle de chacun
dans lorganisation
. Identifier les bons
interlocuteurs
. Evaluer les indicateurs de
pilotage efficients
Responsabiliser les
oprationnels au sein du
processus de contrle de
gestion
Dvelopper une attitude
daide la dcision
Gnrer un climat de
confiance avec les
oprationnels
ERP (ou progiciels de gestion

Acqurir des connaissances
intgre)
et des rflexes pour amliorer
. lapport des outils
son rle de conseil auprs des
dcisionnels
Le contrle de gestion : oprationnels afin dinstaurer
management du pilotage une relation de confiance avec
de la performance
vos interlocuteurs
Refondre et coordonner les
Orienter les oprationnels
diffrents cycles de gestion
vers des actions correctrices
(reporting, budget, remettre en place
prvision)
Animateur(s)
Le contrleur de gestion,
consultant interne de
lentreprise
Experts-comptables,
gestion
. Tenir compte et profiter de

labsence de relation
hirarchique
Comptences
vises
Clarifier et harmoniser la
remonte et la diffusion de
linformation
Fournir des instruments de
pilotage et de contrle aux
oprationnels
. Formaliser des rgles de
gestion et adopter un langage
commun
. Mettre en place des tableaux
de bord
. Hirarchiser les donnes et
les indicateurs
Simplifier et optimiser les
processus de prvision
A Casablanca
Exemples dattitude
. Rendre positif le rle du
daide auprs des
Septembre. Octobre.
contrle de gestion
oprationnels
Lors de la construction de leur Novembre. Dcembre.
Informer et former les
A Tanger
budget
oprationnels
En phase de lancement de
Apprhender la
complexit des systmes nouveaux produits/services
Septembre. Octobre.
dinformation
Novembre. Dcembre.
Pour aboutir valider des
Inventorier et cartographier les
Rservations
hypothses prvisionnelles
Sur
notre site web :
processus et les systmes
Dans lanalyse des carts, la
dinformation existant dans
Rubrique :
dcomposition, la raffectation
lentreprise
Sminaires
des cots
2 jours
(00h)
148
Audit & Analyse

Objectifs
Mesurer la faisabilit et la rentabilit de

vos projets
Programme
Estimer la faisabilit et
la rentabilit de vos
paramtres du projet
projets
Les objectifs et la place du
Identifier et valuer les
projet dans la stratgie de
diffrents risques
lentreprise
Dfinir les cots
prvisionnels de vos Les contours du projet
projets et en assurer le
. les dlais
suivi
lvaluation conomique par

les calculs de VAN, TRI, ROI
le choix du taux dactualisation
Dfinir la faisabilit ou non

Identifier les risques
dun projet
Dfinir les alas, les imprvus,
Analyser la rentabilit de son
les certitudes et incertitudes projet
Apprcier et analyser les
niveaux de risques sensibilit,
. le budget
rversibilit
Responsables de
projets industriels,
tertiaires,
informatiques, chefs
de projets, ingnieurs,
et toutes personnes en
charge de la gestion
des cots dun projet
. le rendement
Lorganigramme des risques
. la faisabilit du projet
Valoriser et provisionner les
. les ressources disponibles
risques
humaines, matrielles
Piloter les risques
Prparer le dossier de
Contrle et suivi des

cots du projet
Le contrle des dlais
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
faisabilit
Comptences
vises
Cerner le circuit dapprobation Le tableau de bord de suivi

en interne
Les indicateurs physiques et
Scuriser la dcision
dinvestissement
Elaborer le business plan
financiers
Etablir un chancier
mesure et valorisation des
Le suivi des cots raliss
Dfinir en amont les cots du temps passs

projet
honoraires de consultants
Dfinir et estimer la rentabilit externes

dun projet
. identifier les gains potentiels
. la notion de cash flow
prvisionnel
frais de structure
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
149
Audit & Analyse

Objectifs
Identifier et classifier
les types de cots
Dfinir une stratgie
de rduction des cots
Mettre en uvre son
plan de rduction des
cots
Agir sur les frais
gnraux et le cot des
fonctions supports
Contrleurs de
gestion, oprationnels
et managers de
lensemble des
directions de
lentreprise
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Optimiser ses cots et matriser ses frais

gnraux pour dvelopper la performance
de lentreprise
. la gestion du triangle cotdlai-qualit
Le contexte et les enjeux . diminuer les cots globaux
de la rduction des cots Les mthodes de rduction
Le caractre concurrentiel et des cots : le cost killing
Programme
mondialis de lconomie
lentreprise
La vie de lentreprise :
Evolution des systmes

de mesure de la
performance
Les limites du contrle
budgtaire
rorganisation, fusions,
rachats...
ABC Les outils doptimisation
Lenjeu stratgique (limites et
des cots :
contraintes) de la rduction
. le Budget Base Zro (BBZ)
des cots
. le concept Kaizen
Identifier les types de
Mise en place dun
cots pour mieux les
programme de rduction
connatre
des frais gnraux
La classification des charges
Dfinition, classification et
par nature et par destination
benchmarking des frais
Distinguer la charge de
gnraux
fonctionnement de la charge
Mise sous contrle des
dinvestissement
relations fournisseurs
Panorama des mthodes de
Politique de ngociations
calcul et de suivi des cots
Centralisation et
Les difficults lies la
standardisation des achats
rpartition des charges
Restriction du nombre de
indirectes
fournisseurs
Mthodologie
Focus sur les frais de
doptimisation des cots
dplacement
Recenser lexistant et
analyser la structure des cots Limplication des
quipes
de lentreprise
La culture de gestion de
Dfinir la chane de valeur
lentreprise
Identifier et mesurer la
Ladhsion des directions
production des fonctions
Le poids de la communication
support
. vers la maitrise et la
Les axes dinvestigation :
rduction des cots sur le long
. limpact et le poids du budget
terme
et de la procdure budgtaire
. optimiser le binme
cot/ressource
Les facteurs cls de succs et

cueils viter
Lvaluation des gains
Llaboration du reporting
La mise en place et le suivi
dindicateurs
Comptences
vises
Mettre en uvre une
politique de matrise et de
rduction des cots
Trouver les leviers permettant
de mettre en uvre cette
politique
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
150
Audit & Analyse

Objectifs
Intgrer la dimension
stratgique du contrle
de gestion sociale
Piloter sa masse
salariale
Matriser lensemble
des composantes de la
masse salariale tant en
terme de suivi que de
dimensionnement
stratgique et
budgtaire
sociale, directeurs du
contrle de gestion,
directeurs ou
responsables RH
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Le contrle de gestion sociale et son

pilotage stratgique
Programme
Mettre en vidence les notions

defficacit et de qualit :
Le Contrle de gestion
sociale: une discipline la
croise des chemins
Comment concilier les points
de vue de la stratgie, de la
finance et des ressources
. arbitrer entre faire et fairetre capable danimer le

faire
contrle de gestion sociale de
. dfinir un taux de service
Ajuster sa politique de votre entreprise y compris
rmunration
dans sa dimension stratgique
Intgrer la diffrence entre
humaines ?
masse salariale et
Piloter au plus juste la masse
rtribution
salariale et ses facteurs
Piloter les composantes fixes
dvolution
et variables des lments de
Le choix dune mthode de
rmunration : les effets
calcul des cots de personnel:
rcurrents et non rcurrents
. les mthodes des cots
complets et des cots partiels
lments non-montaires de
. les apports de la mthode
la rtribution (Compensation &
ABC (Activity Based Costing)
Benefits)
. la mise en uvre dun projet
Dterminer un horizon
BBZ (Budget Base Zro)
stratgique pour le
pilotage de la masse
Evaluer lincidence de la
salariale
mthode retenue sur le
Comment ajuster sa masse
pilotage des ressources
salariale en fonction du niveau
humaines
dactivit prvu ?
Contrler et analyser les
Associer la refonte de la
carts budgtaires : les effets
politique de rmunration la
prix, quantit, mix
dmarche de planification
Dimensionner et
stratgique
optimiser ses ressources
Llaboration du business plan
Les principales variables
compte tenu des variables de
dajustement des effectifs
Adopter une dmarche
prospective dans la gestion
des effectifs
pilotage
La construction budgtaire et
les variables dajustement
Dfinir un niveau normal

dactivit et optimiser la
gestion de la saisonnalit
Tableaux de bord
spcifiques de suivi et de
pilotage
Les diffrents axes de la
Balanced Scorecard
Comptences
vises
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
151
Audit & Analyse

Le contrle de gestion stratgique : le

management de la performance
La dclinaison des objectifs
Objectifs
Programme
Apprhender les
nouvelles mthodes de
gestion : ABC,
Balanced Scorecard
(BSC), Beyond
Budgeting (BB)
Dterminer de faon
pragmatique leur
apport pour votre
entreprise
Repositionner le
contrleur de gestion
comme copilote de la
direction gnrale
stratgiques en plan dactions

La mutation de la
Piloter par les activits
fonction contrle de
gestion
Responsabiliser les managers un systme de contrle de
Un environnement complexe
Concevoir des tableaux de
gestion stratgique
et incertain
bord bien quilibrs et
Une insuffisance des outils de
multidimensionnels :
gestion traditionnels
. clients-march
Un rle de support accru pour
. actionnaires
les autres services
. processus internes
ABC : obtenir des cots
. apprentissage
de revient pertinents
grce au concept
Beyond Budgeting :
dactivit
relier la stratgie et le
Rduire drastiquement la part
budget
darbitraire dans laffectation Acclrer le processus
Contrleurs de
gestion, directeurs
financiers, directeurs
gnraux
des cots indirects
dlaboration budgtaire
Rtablir le lien de causalit
Renforcer le dialogue
entre les charges et les
managrial avec les autres
produits : dune logique de
fonctions
rpartition une logique de
Orienter lorganisation vers les
consommation
clients et la cration de valeur
Comptences
vises
Transformer la comptabilit de . Rduire le temps de
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
gestion en outil de
traitement pour se consacrer
management : principe de
lanalyse
cot cible
Impact sur les systmes
Balanced ScoreCard : dinformation

fournir les leviers
Panorama des progiciels
daction aux managers
pour une meilleure prise ddis pour les missions de
de dcision
contrle budgtaire, de calcul
de cot de revient et de
pilotage
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
152
Audit & Analyse

Objectifs
La balanced scorecard ou mise en uvre

et pilotage du tableau de bord stratgique
Programme
Piloter la mise en
Analyser les besoins
uvre doutils daide stratgiques
de
la dcision stratgique lentreprise
Acqurir un cadre
Comprendre la stratgie pour
mthodologique pour la mettre sous contrle
construire le tableau
Positionner et dployer la
de bord stratgique
Mesurer limpact des vision stratgique tous les
dcisions stratgiques niveaux de lorganisation
Assurer leur suivi
laide dindicateurs de Intgrer une nouvelle
performance et de
conception du tableau de bord
cration de valeur
par une approche globale de
Profil participants
DAF, responsables du
contrle de gestion ou
de la direction
financire,
responsables
fonctionnels et
oprationnels
la performance
cls de succs et
perspectives qui
traduisent la vision et la
stratgie
Le modle Balanced
Scorecard
Les 4 perspectives par
lesquelles lactivit dune
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
organisation peut tre

value:
. perspective Finance
. perspective Client
. perspective Processus
internes
. perspective Apprentissage
Organisationnel
Identifier et slectionner Comptences

les indicateurs de
vises
performance et de
cration de valeur
Etablir un systme de mesure Concevoir et faire vivre un
en sassurant de mesurer les systme de tableau de bord
bons lments
de pilotage stratgique
Evaluer le tableau de bord
Connatre la mthode
Elaborer des plans

dactions
Dfinir des plans daction
Balanced Scorecard
et des responsabilits pour

atteindre les objectifs Mettre
sous contrle les donnes du
tableau de bord
Btir, mettre jour et
grer le tableau de bord
Disposer de nombreux tats
de sortie pour le suivi des
valeurs cibles
Modliser et faire voluer
Mesurer lefficacit de
la stratgie et tablir le
programme de conduite
A Casablanca
du changement
Faciliter la capitalisation par le Janvier. Fvrier. Mars.
retour dexprience
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Prvoir les modalits
A Tanger
dappropriation et le
processus dapprentissage
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
153
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre la logique et
les grands principes de
la comptabilit
Matriser les
oprations comptables
de base
juristes ou toute
personne souhaitant
rafrachir ses
connaissances ou
sinitier la logique et
aux bases de la
comptabilit
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Comptabilit pour non comptables

Programme
. La comptabilisation des
principales oprations
Lenregistrement des
. Le rle de la
comptabilit
oprations courantes :
Traduire en lments chiffrs
ventes, achats, salaires,
les vnements de la vie de
impts, rglements clients et
lentreprise
fournisseurs, remboursements
Remplir une obligation lgale
de dettes
dinformation envers les tiers
Cas pratiques
Fournir un outil essentiel la
gestion
oprations de fin danne :
Les limites de lapproche
. la prise en compte des
recettes / dpenses
amortissements
. Matriser les concepts de
. le suivi des provisions
base
Le vocabulaire comptable
. la dtermination du rsultat
Comptences
vises
Dialoguer avec la
communaut comptable et
financire
Mieux comprendre
linformation comptable de
votre entreprise
La comptabilisation en partie fiscal

double :
Le mcanisme de la TVA
. dbit / crdit
Application concrte autour
. actif / passif
dun exemple
. charges / produits
dapplication
. Comprendre et
interprter les documents
de synthse
Les lments de la liasse
Le fonctionnement des
fiscale : bilan, CPC, ETIC
Nombreux exercices
comptes, journaux, balances, Les relations entre bilan et

grand livre...
CPC
Les grands principes :
rgularit, sincrit, prudence, postes du bilan

permanence des mthodes La notion de rfrentiel
Les systmes dinformation de comptable
la comptabilit
Le passage de la comptabilit
gnrale la comptabilit
analytique
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
154
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre la
construction dun
Bilan et dun CPC
Tirer profit de
l'information
comptable
Dialoguer aisment
partir des lments
comptables
Toute personne
souhaitant se
familiariser avec la
lecture des documents
comptables de base
Lire et comprendre le bilan et le CPC

Programme
Exercices mettant en
vidence la cration des tats
. Prsentation des
comptes annuels dune
entreprise
Dfinitions
La ncessit de produire des
documents financiers annuels
Les lments de la liasse :
Bilan, CPC, ETIC
et les liens entre eux, sur 3

niveaux :
. oprations courantes
. oprations ncessaires pour
la prsentation de situations
priodiques
. oprations de clture, de
. Comment est construit

un Bilan ?
Se familiariser avec le
vocabulaire, la technique et
les rouages comptables
Le contenu du Bilan et du
CPC
Composition et construction
Connaissance et
Animateur(s)
approfondissement des
Experts-comptables,
gestion
diffrents postes :
. actif : immobilisations,
stocks, crances, trsorerie
. passif : capitaux propres,
dettes financires et dettes
dexploitation
. comptes de rgularisation
. charges et produits
(exploitation, financiers,
non courants)
liquidation
Comptences
vises
contenues dans un bilan
et dans un CPC
Savoir dialoguer
et communiquer
efficacement avec ses
principaux interlocuteurs
et collaborateurs
. Informations issues du
bilan et du CPC
Savoir lire le pass par
comparaison avec les tats
des priodes antrieures
Savoir lire le prsent par le
calcul des grandes masses du
bilan et lanalyse des marges
issues du CPC
Savoir lire le futur par
certains lments servant de
base la construction des
budgets
Dialoguer aisment partir
des lments comptables
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
155
Audit & Analyse

Objectifs
Avoir une vue
densemble des
principaux aspects de
la fiscalit dentreprise
Managers, contrleurs
de gestion et toute
personne intresse
par une sensibilisation
la fiscalit
dentreprise
Fiscalit pour non fiscalistes

Connatre les grands
principes de la fiscalit
internationale
Les grands principes de
Les conventions fiscales
la fiscalit et les
diffrentes catgories
internationales et la notion
dimpts
Calculer et dterminer dtablissement permanent
Fiscalit des groupes
(IS)
La question du prix de
Passer du rsultat comptable
transfert entre filiales
au rsultat fiscal : la notion de
Programme
Comptences
vises
Savoir mieux dialoguer avec
les fiscalistes de lentreprise
Comprendre limpact fiscal de
certaines dcisions de gestion
charges dductibles
Les diffrents taux de lIS taux
normal, taux rduit
Grer les dficits fiscaux
Comprendre les
mcanismes de la TVA
La notion de valeur ajoute et
les principes de la TVA
Le rgime des importations et
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
exportations
Recenser les autres
taxes de lentreprise
Taxe professionnelle, .
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
156
Audit & Analyse

Dveloppez votre culture juridique

Ce quil faut retenir du jargon
Objectifs
Programme
Connatre
larticulation et les
rouages du systme
judiciaire marocains
Expliquer le
habituellement utilis
et savoir le traduire en
termes usuels
Comprendre les
dcisions de justice et
les recours possibles
juridique
Introduction aux rgles
La traduction en langage
du jeu juridiques
applicables au Maroc
commun
Analyser la hirarchie des
Identifier le tribunal
textes :
comptent fonction de
laffaire juger
. les lois et rglements
Les atteintes aux biens et aux
nationaux
personnes
Les litiges commerciaux
jurisprudence des tribunaux
Les litiges avec
Explication du
ladministration
usuel
Les litiges entre la direction et
Dfinition et interprtation des
les salaris
termes juridiques retenir :
Trouble lordre public
. la contravention, le dlit, le
Comprendre le rle des
crime
acteurs du droit
Les magistrats et les
. le procureur du Roi
Toute personne
intresse par une
initiation la culture
et au vocabulaire
juridiques
. la cour dappel
procureurs
. la mise en examen
Les juges et les greffiers
. la cour de cassation
La police judiciaire et
Animateur(s)
. les assises
ladministration pnitentiaire
Experts-comptables,
gestion
. le jugement suspensif
Les avocats et les avous
. le pourvoi en cassation
Les huissiers et les experts
. le rfr
judiciaires
. le juge de lexcution
Dcouvrir les principales

procdures judiciaires et les
dcisions de justice
De lassignation au jugement
Lexcution des dcisions de
justice et les dlais
Les diffrents recours
possibles
Comptences
vises
Connatre les rouages du
systme judiciaire marocains
Comprendre le vocabulaire
juridique
Connatre les juridictions
Apprhender les procdures
juridiques les plus importantes
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
157
Audit & Analyse

Objectifs
Avoir une
connaissance de
lenvironnement, des
diffrentes procdures
et du langage
spcifiques au droit
des affaires permettant
dtre plus efficace
dans son activit
professionnelle
quotidienne
Toute personne
voluant dans un
environnement
professionnel
ncessitant des
connaissances
juridiques minimales
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Droit pour non juristes

Programme
Aspect gnral du
systme juridique
marocain
Les tribunaux et les voies de
Les principales formes

des socits commerciales
et leur fonctionnement
SARL
SA
Les notions de
recours
responsabilit civile, de
responsabilit
Le rle des auxiliaires de
professionnelle et de
responsabilit pnale
justice
Le recouvrement des
Lexcution des dcisions de crances
Les diffrentes procdures
justice
Comptences
vises
Disposer dune vue
densemble des pratiques
juridiques utiles dans le cadre
de ses activits
professionnelles
Les termes juridiques de recouvrement

connatre
Les garanties prendre
Dfinitions interprtation
Saisie conservatoire, saisie
Les contrats
La dfinition dun contrat
attribution, saisie des
comptes bancaires, saisie de
Le contrat de vente
vhicule
consentement et vice du
consentement
Le contrat de travail
conclusion et rupture
Les socits
Distinction fondamentale
association / socit
commerciale / socit civile
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
158
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre et
matriser les bases
essentielles du droit
des contrats
Toute personne
souhaitant sinitier au
droit des contrats
Lessentiel du droit des contrats

Programme
La dfinition dun
contrat
Le bon usage des clauses
La libert de contracter
contractuelles les plus
Les composantes dun contrat
usuelles
Les diffrents types juridiques
La validit du contrat
de contrats
Les lments relatifs aux
Les diffrentes formes de
parties et au contenu du
contrats
contrat
Les effets des contrats et
Les vices de consentement
leurs diffrentes modalits
dexcution
La ralisation de lobjet du
Les critres conomiques et
sociaux
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Les modes de preuve

La notion de mandat apparent
Comptences
vises
Matriser les techniques
juridiques lies au droit des
contrats
Savoir grer les contrats
commerciaux usuels
contrat
Le transfert de proprit et
La formation du contrat de risques

Les pourparlers, leur valeur et
Le transfert des obligations
leurs consquences
Le vice cach
Les engagements
La fin du contrat
prcontractuels
Linexcution du
La responsabilit
contrat
Linexcution partielle
prcontractuelle
Le retard dexcution
Le respect des
obligations dinformation La force majeure
et de conseil
La mise en demeure
Les prcautions prendre lors
Les responsabilits, les
de la formation du contrat
sanctions, les dommages et
La ngociation du
intrts
contrat
Loffre
Les grands types de
Lacceptation
La vente commerciale, le
La rencontre des volonts
mandat commercial, le contrat
Lexpression du consentement
de distribution, de vente, de
. la manifestation matrielle
publicit...
. la date et le lieu
Le risque pnal
Linfraction et la mise en
cause pnale
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
159
Audit & Analyse

Objectifs
Prsenter les moyens
dont dispose
lentreprise pour
matriser sa gestion
Comprendre les
principes de base de la
comptabilit gnrale
et de lanalyse des
cots
Initiation la gestion
Programme
Le retraitement des charges

de la comptabilit gnrale et
Situer le cadre gnral

de la gestion de
lentreprise
Lentreprise et son
environnement
Les tiers de lentreprise
la notion de cot
La mise en place de la
(banques, fournisseurs,
clients...)
Les diffrentes structures
Les logiques fondamentales

danalyse
Les charges fixes et les
charges variables
Les charges directes et
indirectes
Toute personne
la gestion de
lentreprise
A la dcouverte des
documents de gestion de
lentreprise
Le Bilan
Llaboration du cot
de revient
dlaboration du cot de
Le CPC
LETIC
revient et le calcul des

marges:
cots complets, partiels,
trsorerie
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Comptences
vises
Connatre les documents de
base de la gestion
Matriser les principes de
outils de gestion
spcifiques
Le fonctionnement des Calcul des marges pour
comptes et les lments de chaque mthode dlaboration
gestion
des cots de revient
Principes et rle de la
Analyse
et valuation des
A Casablanca
comptabilit gnrale
stocks
:
Prsentation de la chane
. la mthode first in first out Avril. Mai. Juin. Juillet.
comptable
Septembre. Octobre.
. le cot unitaire moyen
Etude dtaille des postes
Novembre. Dcembre.
pondr
A Tanger
du bilan
Analyse
de
la
rentabilit
Etude dtaille des postes du
La notion de seuil de
CPC
Septembre. Octobre.
rentabilit
Novembre. Dcembre.
De la comptabilit
Rservations
gnrale la comptabilit Dtermination du seuil de
rentabilit
analytique
Analyser les cots est
Lutilisation de la notion de
Rubrique :
fondamental pour la prise de point mort
Sminaires
dcision
2 jours
(00h)
160
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Dmystifier les ratios financiers usuels

Programme
Les ratios de structure

financire
Fonds de roulement
Comptences
vises
rsultat net
(ROCE), Return on assets
Toute personne
dsirant sinitier
lanalyse financire
La terminologie anglo-
(ROA), Return on invested
saxonne : Gross margin,
capital (ROIC)
Operating Income, EBIT,
EVA (Economic Value Added)
EBITDA, EBITDAR
Les ratios lis

lvaluation dentreprise
LActif net comptable
La notion de marge et les

diffrents niveaux
dinterprtation : marge brute,
marge nette, marge
Animateur(s)
commerciale, marge brute de
Experts-comptables,
gestion
production
DCF (Discounted cash

flows), actualisation des
flux de trsorerie, taux
dactualisation
VAN (Valeur actuelle nette)
Les ratios de trsorerie

Les ratios boursiers
Free cash flow, Net cash flow,
usuels
Capitalisation boursire
BFR/BFG, Working capital,
Ratios de rotation de lactif
Bnfice net par action
conomique : DSO, DPO,
(BNPA),
Ratio de rotation des stocks
Price earning ratio (PER),
Ratio de liquidit gnrale
Payout ratio
(current ratio) et ratio de
Market value added (MVA)
liquidit rduite (quick ratio)
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
Comprendre les
Les ratios de gestion
principes cls et les
Les soldes de gestion ESG : Ratio Dettes / Fonds propres, Savoir interprter les ratios
ratios les plus usits de
production, valeur ajoute,
gearing ratio
lenvironnement
usuels de la finance et de la
conomique et
EBE (excdent brut
Return on equity (ROE)
gestion
financier
dexploitation), rsultat
Capital employed, WACC,
Traduire efficacement
dexploitation, rsultat courant, Return on capital employed
les ratios usuels
161
Audit & Analyse

Objectifs
Acqurir le
vocabulaire
Savoir lire et exploiter
les informations
comptables et
financires
Comprendre limpact
de ses dcisions en
termes comptables et
financiers
Favoriser le dialogue
avec les spcialistes
comptables et
financiers de
lentreprise et
comprendre leur point
de vue
Toute personne
dsirant se sensibiliser
lapproche financire
de lentreprise
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion

Programme
Analyser les
composantes de la
rentabilit
La formation du rsultat
Comprendre les
documents comptables et
financiers
travers les soldes de gestion
Le rle de la comptabilit en
(ESG)
tant que traduction de lactivit
Les concepts essentiels de
de lentreprise
valeur ajoute et dexcdent
Les principes comptables de
brut dexploitation (EBE)
base : le bilan : une vision
Les diffrentes notions de
patrimoniale de lentreprise
marges
la dtermination du rsultat
La notion dautofinancement
Les diffrents lments de la
Mesurer limportance de la
liasse fiscale (bilan, CPC,
trsorerie et du cash
ETIC)
Des ratios cls
Apprcier les quilibres linformation financire
structurels
Les principaux ratios de
Dchiffrer les grandes masses
structure, de liquidit et de
du bilan et comprendre leur
rentabilit
Comptences
vises
Comprendre et interprter les
informations comptables et
financires
Disposer des connaissances
et des techniques ncessaires
pour sinitier lanalyse
financire
Evaluer la structure financire

de lentreprise
lquilibre de Haut de Bilan et
les notions de cycles de
financement et
dinvestissement
le concept cl de BFR/BFG et
le financement du cycle
dexploitation
le bas de bilan et la notion de
cycle de trsorerie
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
162
Audit & Analyse

Objectifs
Evaluer les arbitrages
financiers
Apprcier la capacit
financire de
lentreprise et
sassurer de la fiabilit
de ses partenaires
Dialoguer
efficacement avec des
financiers
Prsenter et soutenir
un projet
d'investissement
Comprendre les choix
financiers oprs par
lentreprise
Directeurs, managers
et toute personne
dsirant matriser
lapproche financire
de lentreprise

Programme
Les leviers pour optimiser la
Comptences
performance de lentreprise: la vises
notion de cration de valeur et
lentreprise
Connatre la logique
Rappels sur les grandes
lEVA (Economic Value
financire et les choix
masses du bilan et leur
Added)
financiers de son
La rentabilit des
entreprise
investissements
La question de
Dfinir le cot dun
quilibres financiers et
linvestissement et du choix investissement et pouvoir
interprter leurs volutions :
dune politique
le financer
les variations du fonds de
dinvestissement
Utiliser les leviers qui
roulement, du BFR/BFG et de
La rentabilit des
permettent dassurer
la trsorerie
investissements
la performance de
La question du
la dtermination des flux
lentreprise
financement
Le financement des
prvisionnels et de la valeur
entreprises et les
rsiduelle
problmatiques de haut de
critres et calculs de
bilan
rentabilit : la Valeur Actuelle
Comment financer
Nette (VAN) et le Taux de
durablement la croissance de Rentabilit Interne (TRI)

lentreprise ?
Les enjeux lis
. lquilibre dettes / fonds
propres
Animateur(s)
. le cot de lendettement
Experts-comptables,
gestion
. lutilisation de leffet de
levier
loptimisation du cash
Prendre conscience du rle
central jou par la notion de
trsorerie
Larticulation entre le rsultat
comptable et le cash flow
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
163
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre les
techniques utilises
pour diminuer le
risque et le crdit
clients
Agir contre les
impays et les retards
de paiement
Collaborateurs
comptables, assistants
de la fonction crdit et
administration des
ventes, commerciaux
terrain et sdentaires
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Lessentiel de la gestion du risque et du

crdit clients
Fixer des encours pour Comptences
limiter les risques clients
Chiffrer un encours crdit : le vises
triple du crdit management
commerciaux lis aux
Calculer une limite crdit,
dlais de paiement, aux Comment calculer une limite
grer les encours clients
retards et aux impays
crdit
Agir efficacement contre les
Calcul des trois enjeux cls
La surveillance des encours
impays
Limpact sur la trsorerie et
prvisionnels pour anticiper
les marges
les blocages
Programme
Les principales causes de

dfaillances dentreprises
Les lgislations relatives
aux dlais de paiement : sur
quoi et comment ngocier
Comment ragir efficacement

lors dun dpassement
dencours
Travailler en synergie avec les
forces commerciales
Optimiser la relance
clients
Les techniques efficaces pour diminuer les retards et
les litiges
pour prvenir le risque
clients
Les principes gagnants dune
Les informations pertinentes
organisation performante
reprer dans les enqutes Utiliser les bons outils pour
commerciales
rendre la relance proactive
efficacement ?
Comment tirer profit dune

analyse financire oriente
crdit ?
Faire ou non appel
lassurance crdit
Choisir des modes de
paiement adapts
Exploiter linformation
disponible en interne (la
pratique du terrain et les
(balance ge, agenda ddi,

profil payeur...)
Renforcer la pertinence des
relances crites
Comment collaborer
commerciaux
Squencer et responsabiliser
pour mieux rsoudre les litiges
Les outils de pilotage du
risque et du crdit clients
Les principaux indicateurs de
performance
Dtecter les signaux dalerte, Le tableau de bord crdit
habitudes de paiement)
marqueurs de risque (les

mthodes de diagnostic les
plus utilises)
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
164
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre les
oprations de LBO et
de capital
investissement
Matriser le montage
standard dune
opration de LBO et la
structure de
financement type
S'initier aux
principales techniques
financires, juridiques
et fiscales ncessaires
la mise en place
dune opration de
LBO
Responsables
oprationnels et/ou de
Business Unit, DRH,
et toute personne
implique dans une
opration de LBO ou
de Capital
Investissement
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Comprendre facilement les montages

LBO et les oprations de capital
investissement
Programme
Dfinition et concepts :
capital risque, capital
dveloppement, LBO
Les relations avec les
investisseurs institutionnels
Les performances historiques
et actuelles (TRI brut/net,
multiples)
Les normes professionnelles
et leurs principes
Les points cls dune
opration
dinvestissement en
capital
Les caractristiques des
entreprises cibles
Les processus types dun
investissement en capital
Rappel des mthodes
usuelles dvaluation et
techniques de valorisation
Les principaux documents
contractuels
Les rgles de gouvernance et
le suivi de la participation
Prsentation des
mcanismes gnraux
dun LBO
Les diffrents cas de figure :
LMBO, LBO, LMBI...
Le double effet de levier :
fiscal et financier
Cration dune holding
La notion de business plan
contractuel
Le remboursement de la dette
par les cash flows futurs
Le TRI attendu par les fonds
dinvestissement
Le droulement dun
LBO
Le sourcing et lanalyse du
deal (le sourcing, lanalyse
pralable SWOT, la lettre
dintrt indicative)
Le montage de lopration
(approfondissement de
lanalyse, lettre doffre sous
condition daudit) :
. les due diligence
. la valorisation
. les mcanismes
dajustement du prix
. la structuration des
financements et leurs
diffrents rangs
. la scurisation du montage
. le pacte dactionnaires
. les garanties de passif
Le suivi et la sortie du deal (le
rle de linvestisseur au cours
de la vie du deal, la sortie
dinvestissement LBO,
calendrier et modalits)
Le rle des managers
dans les oprations de
LBO
Le fonctionnement du
management package
Les mcanismes usuels de
rtrocession du TRI et le
partage de la performance
Le lien entre le business plan
et les seuils de
dclenchement
Le renforcement des outils
de gestion et des niveaux de
reporting exigs
Limpact dun LBO sur le
management quotidien
Le DAF, acteur central
Les alas pendant un

LBO
Les risques encourus
Les consquences dun
drapage du business plan
La gestion des situations de
crise
Comptences
vises
Intgrer dans son quotidien
managrial la gestion des
consquences
oprationnelles, juridiques,
financires de lentre dun
financier au capital (gestion du
cash, cration de valeur)
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
165
Audit & Analyse

Objectifs
Comprendre les
enjeux davoir une
trsorerie sous
contrle pour la sant
financire future dune
entreprise
Comprendre que
lamlioration du
niveau de cash dans
une entreprise passe
principalement par
loptimisation des
actions et dcisions
quotidiennes des
oprationnels
Dvelopper la culture cash pour

oprationnels et managers non financiers
Limportance de
Comptences
matriser la culture cash
vises
pour les oprationnels
Comprendre les enjeux
La proccupation du cash ne
lis loptimisation du
Mettre en place une culture
cash dans son entreprise doit pas demeurer le domaine
cash oprationnelle au sein de
Amliorer la structure
rserv de la DG ou de la
lentreprise et notamment
financire et les ratios
DAF
auprs des managers
dendettement
Pourquoi mettre fin des
Programme
Garantir lindpendance et la comportements coupables ?

Dvelopper une dynamique
de progrs : la gnration de
croissance (interne et externe) cash organique passe par
Les enjeux commerciaux et loptimisation des dcisions
organisationnels induits
quotidiennes des
Le reprage du cash
dans les documents
financiers de lentreprise
trsorerie partir du bilan
oprationnels
Les leviers daction cash
dans lentreprise
Connatre les
dysfonctionnements les plus
cadres oprationnels, Comprendre que toutes les
frquents et les plans de
commerciaux,
crises de trsorerie remettent
progrs ncessaires
acheteurs
en cause la survie de
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Avoir une vision transversale

lentreprise
de la problmatique cash
Savoir analyser lvolution
Expliquer, par une approche
du cash sur plusieurs annes
normative, le lien fort existant
(tableaux de flux)
entre la trsorerie et le niveau
Calculer les ratios significatifs
du besoin de financement de
et les indicateurs pertinents
lexploitation (BFR/BFG)
lis la liquidit
Exemples illustrs de
Mesurer la capacit dune
plans daction cash pour
entreprise produire des cash les oprationnels
Indicateurs de pilotage
flows positifs (sources de
cash)
performance cash
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
166
Audit & Analyse

Objectifs
Apprhender les prrequis ncessaires la
cration d'entreprise
Connatre le processus
de cration dune
entreprise et acqurir
la mthodologie, les
connaissances, les
outils pour crer une
entreprise performante
Toute personne
amene crer leur
entreprise
Crez votre entreprise avec succs

Programme
Btir le business plan : plan

de financement, CPC 3 ans,
Lanalyse de votre
projet
La dfinition de lide et le
projet personnel
budget de trsorerie, seuil de

Matriser les diffrentes
rentabilit
dmarches pralables la
Les formalits et
derniers pr-requis
cration dentreprise et suivre
Choisir son statut juridique,
une mthodologie
fiscal et social
tre en mesure de grer
Connatre les formalits de
chaque tape de la cration
cration dentreprise
dentreprise
Installer lentreprise : locaux,
Scuriser son entreprise
vhicule, matriel
Dmarrer lactivit :
fournisseurs,
stocks
Dfinir le type de projet :

. caractristiques
. spcificits
. environnement
. contraintes
. risques
La dmarche
commerciale : lanalyse
du march et les outils
Les types dtudes :
. tudes de faisabilit
. tudes de march
. tudes concurrentielles
Lanalyse concurrentielle
Choisir son positionnement
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
Faire des scenarii de

dveloppement
Les moyens de prospection
Conseils de russite
Les prvisions
financires
Comprendre le langage
financier
Le CA prvisionnel :
Comptences
vises
Les premiers pas de

votre entreprise
Les ressources humaines et le
recrutement
Concevoir et mettre en uvre
des actions commerciales
Grer votre trsorerie :
enregistrer, contrler les
recettes et les rglements,
suivre la situation de
trsorerie quotidienne, grer
les excdents et insuffisances
de trsorerie
Connatre les documents
financiers : le bilan, le CPC
Les chances fiscales et
A Casablanca
. dtermination des prix
. saisonnalit des ventes
Septembre. Octobre.
Les charges prvisionnelles : sociales
Novembre. Dcembre.
Contrler
la
monte
en
rgime
A Tanger
les charges fixes. les charges
de votre entreprise
variables
Les investissements : achat Rendez prenne votre
Septembre. Octobre.
activit
Novembre. Dcembre.
ou location
La gestion dentreprise :
Rservations
. notion dautofinancement
. les marges
Rechercher et trouver les
. les cots
financements et les aides
Rubrique :
Les recommandations
Sminaires
Les cueils viter
2 jours
(00h)
167
Audit & Analyse

Objectifs
Lessentiel de la gestion pour managers

Module 2 : Btir et
Comptences
ngocier votre prochain
vises
budget
Module 1 : Apprhender
La dclinaison oprationnelle
les outils de gestion usuels
des objectifs budgtaires :
La logique du contrle de
. Prendre en compte les
gestion
gestion de son activit ou de
priorits et les contraintes
Analyser les cots :
son service
fixes
. Utilit de la comptabilit
analytique pour le calcul des . Analyser les performances
activit ou de son service
passes
cots de revient
avec mthodologie et
. Distinguer charges fixes et . Fixer des objectifs clairs,
argumentation pour gagner du
ambitieux et ralistes
charges variables, charges
temps
directes et charges indirectes Construire des plans dactions
Programme

marges, piloter son
activit
Optimiser sa prise
dcision grce aux
lments de gestion
Matriser une
mthodologie
dapproche pour
prparer et prsenter
son budget pour mieux . Les mthodes de calcul
le ngocier
des cots de revient : cots
complets, cots partiels
en phase avec les objectifs :

. Les missions contributives
aux objectifs
Managers
oprationnels, cadres
responsables dun
service ou dune unit
. La logique des prix de

cession interne
. Lallocation des ressources

et des moyens mettre en
uvre
seuil de rentabilit
La dcision de maintenir ou
non un produit, une activit
Le chiffrage du budget
oprationnel :
. Classification des postes
budgtaires (recettes, cots
Animateur(s)
Experts-comptables,
gestion
prvisionnelle dun
marges...
investissement
Le processus budgtaire dans . Les cots de fonctionnement
et dinvestissement
lentreprise
Piloter son activit grce
aux tableaux de bord :
identification des variables
daction, des indicateurs de
performance et de pilotage
Des outils de gestion au
management des hommes
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Les 5 facteurs cls de succs Novembre. Dcembre.
A Tanger
pour dfendre son budget
Argumenter pour lever les
objections et convaincre
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Contrler les ralisations :
Rservations
. Analyse des carts et actions
correctives
. La re-prvision
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
168
Audit & Analyse

S S O C I A T I O N S
ASSOCIATIONS
169
Audit & Analyse

Objectifs
La gestion comptable et financire des

associations
Programme
Matriser les principes

Les bases de la
de gestion comptable comptabilit
dans
et financire dune
lassociation
association pour bien Les obligations lgales
la grer
gnrales
Savoir identifier les
sources de subventions Les obligations lgales
et autres formes
spcifiques
daides publiques
Bnvoles, adhrents
et administrateurs des
associations,
dirigeants exerant
dans le secteur
associatif,
professionnels
(avocats, consultants)
et institutionnels
(collectivits
territoriales, Etat,
organismes sociaux,
lus) travaillant avec
les associations
Animateur(s)
Experts-comptables,
consultant spcialiste
des associations
La notion de rsultat
La distribution des excdents
Le report nouveau des
excdents
Les documents de
synthse
Le CPC
Tenir les comptes dune

association
Mener lanalyse financire de
lassociation
Le bilan
LETIC
Le plan comptable des
Lanalyse financire
associations
adapte lassociation
Les charges
La signification du Fonds de
. les personnels
Roulement
. le patrimoine immobilier
Le Besoin en Fonds de
Les produits
Roulement BFR/BFG
Le cas particulier des
La trsorerie
subventions publiques
La capacit dautofinancement
. les subventions de
Les soldes de gestion ESG et
fonctionnement
leur signification en gestion
. les subventions
associative
dinvestissement
Lexcdent de trsorerie
Les critures de fin
dexploitation
dexercice
Quelques ratios essentiels
Les amortissements
Le tableau de financement
Les provisions
Les stocks
Comptences
vises
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
ASSOCIATIONS
2 jours
170
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Connatre le rgime
fiscal des associations
pour amliorer leur
gestion
Mesurer ses
consquences fiscales
et retenir la meilleure
solution
Permanents, bnvoles
chargs de la direction
ou de la gestion dune
association, personnes
en charge des aspects
juridiques des
organismes but non
lucratif
Animateur(s)
La gestion fiscale des associations

Programme
Limpt sur les

bnfices
Les revenus patrimoniaux,
Comptences
vises
Lenvironnement fiscal
Les sources de financement leur rgime spcifique et leurs Matriser le cadre fiscal dune
qui chappent aux impts du consquences pour exercer
association pour calculer les
commerce et celles qui y sont certaines dcisions de gestion impts et mettre les
soumises
Les situations
dclarations
Le bnvolat et la notion de
dassujettissement lIS de
Connatre les spcificits
gestion dsintresse
droit commun et ses
fiscales des associations
La TVA
Les oprations en dehors du
exonrations
champ dapplication
Les encaissements dans le
Organismes relevant des deux

rgimes
La taxe professionnelle
champ dapplication de la TVA et la taxe dhabitation
Cas dassujettissement
et les exonrations
Exonrations
Savoir reconnatre les
Les grands dossiers
situations pour lesquelles
fiscaux
Mcnat, sponsoring, dons
lassujettissement est
de taxation ou exonration
exonr, devenir assujetti
selon le cas
Filialisation des activits
Dons, subventions et
imposables
cotisations : leur traitement au

regard de la TVA
Dtermination et exercice des
droits dduction
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
ASSOCIATIONS
Experts-comptables,
A Casablanca
dentreprise et de particuliers Janvier. Fvrier. Mars.
consultant spcialiste prfrable
des associations
Mettre en place des solutions Presse et publications : rester Avril. Mai. Juin. Juillet.
171
Audit & Analyse

Objectifs
Mesurer et
comprendre les
intrts du contrle de
gestion dans les
organismes but non
lucratif
Appliquer les
techniques
dvaluation
budgtaire
Profil participants
Suivi budgtaire et contrle de gestion

dans les associations
Programme
Pourquoi mettre en
place un systme de
contrle de gestion
Les concepts gnraux du
contrle de gestion
Comptences
vises
une comptabilit analytique
Utiliser les techniques de
contrle de gestion dans les
de calcul des cots : cots
associations
Prparer la mise en place dun complets et cots partiels

contrle de gestion
Llaboration du point mort
Difficults dapplication dans
La mthode ABC applique
le cadre des associations
au secteur associatif
Permanents, bnvoles Evaluation budgtaire :

chargs de la direction son laboration et son
ou de la gestion dune suivi
association, personnes La planification et le
en charge du contrle processus budgtaire
des mmes organismes
Les diffrentes tapes
Les principaux budgets :

. budget dactivit
. budget des investissements
Animateur(s)
Mettre en place une

comptabilit par activits
Comment mettre en place
. budget de trsorerie
Experts-comptables,
consultant spcialiste (valuation du Besoin en
des associations
Fonds de Roulement
BFR/BFG)
Les outils de pilotage :
tableaux de bord, reporting
La dfinition des indicateurs
de performance
Exemples doutils de suivi
budgtaire dans diffrentes
associations
Mettre en place un contrle de

gestion efficace
Les enjeux et les limites dans

le cadre des organisations
but non lucratif
Analyser et interprter
les carts
La mise en place dactions
correctives
Les marges de manuvre
La recherche dun quilibre
stable
Du suivi budgtaire au
tableau de bord de
lassociation
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
ASSOCIATIONS
2 jours
(00h)
172
Audit & Analyse

Objectifs
Connatre la culture
comptable spcifique
aux associations lies
la collectivit
Identifier les lments
principaux de
rgularit des comptes
associatifs
Agents des services
financiers, services
comptables,
gestionnaires,
de lEtat et des
collectivits
territoriales
Animateur(s)
Experts-comptables,
des associations
Savoir lire les comptes des associations

Programme
Analyser les documents

de synthse
Le Bilan de lassociation
Apprhender
larchitecture comptable La liaison bilan-CPC
Lassociation et ses
LETIC
partenaires
Les soldes de gestion ESG
Lassociation et ses comptes
Les spcificits des comptes
Les spcificits de la
associatifs :
comptabilit des associations
amortissements
La vracit comptable
provisions
Les tats financiers
subventions
Comptences
vises
Tenir la comptabilit des
associations
Matriser le cadre comptable
et des procdures comptables
spcifiques
Contrler lexactitude des
documents comptables
Le traitement des rsultats
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
ASSOCIATIONS
2 jours
(00h)
173
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Analyser les
documents comptables
des associations lies
la collectivit
Reprer les clignotants
d'alerte
Savoir fixer le niveau
de subventionnement
Agents des services
financiers et
comptables,
gestionnaires, chefs de
service, contrleurs de
gestion de lEtat et des
collectivits
territoriales
Contrler les comptes des associations
Lanalyse du CPC
Les soldes de gestion ESG
La valeur ajoute
Mthodologie de
Les ratios permettant
danalyser
lindpendance de lactivit,
La capacit
dautofinancement
la durabilit de lquilibre
financier
Programme
Lanalyse du Bilan
Lanalyse des emplois
La mesure du vieillissement
de loutil de travail
La structure de financement
Le niveau de trsorerie
Lquilibre fondamental
Le fond de roulement
Les besoins en fond de
roulement BFR/BFG
La variation de trsorerie
Comptences
vises
Apprcier la situation
financire de lassociation par
lappropriation des moyens
mis en uvre par une analyse
financire rtrospective
Dterminer les marges de
manuvre dcisionnelles
dont dispose lassociation, par
la matrise des prceptes de
lanalyse financire
prospective permettant de
relier des scnarios financiers
des choix alternatifs de
politique de gestion
Animateur(s)
Experts-comptables,
des associations
Les ratios
Les subventions
Les marges de manuvre
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
ASSOCIATIONS
Lapprciation de
lindpendance financire
La solvabilit
174
Audit & Analyse

P P R O C H E
APPROCHE SECTORIELLE
S E C T O R I E L L E
175
Audit & Analyse

Objectifs
Passer en revue les
rgles et procdures
budgtaires et
comptables des
collectivits
territoriales
Analyser les
diffrentes tapes de
llaboration du
budget, les grands
principes de
lexcution et le
contenu du budget des
collectivits
territoriales
Agents des
collectivits locales
souhaitant mieux
comprendre le
fonctionnement du
cadre budgtaire et
comptable de la
collectivit, toute
personne amene
travailler avec les
collectivits
territoriales
Animateur(s)
Experts-comptables,
praticien de la
comptabilit publique
Connatre le cadre budgtaire et

comptable des collectivits territoriales
Programme
. valuation des produits de

fonctionnement : recettes
Les grands principes

fiscales, recettes propres,
budgtaires
transferts et subventions,
Annualit, unit, universalit,
cessions
spcialit et quilibre
. valuation des recettes
Notions de comptabilit
publique : instrument de dinvestissement :
contrle
autofinancement, subventions,
La rglementation comptable: recettes fiscales, emprunt dit
nomenclature, classification dajustement
par chapitre, nature ou
. valuation des dpenses
fonction, mouvements rels et dinvestissement : capital de
mouvements dordre
lannuit, programme
Les ressources des
dquipement, avances
collectivits territoriales
Autorisation
budgtaire :
Fiscalit : directe et indirecte
Les contrles de
lexcution budgtaire
A priori et posteriori
Comptences
vises
Appliquer une procdure de
prvision et dexcution
budgtaire
Reprer les grandes
orientations budgtaires dune
collectivit
Transferts : dotations normes contraintes fixes par la loi,

ou enveloppe, compensations calendrier, dlais, procdures,
documents, ETIC, vote
fiscales, dotations hors
Lexcution budgtaire
enveloppe
Autorits : sparation
Produits dexploitation et du ordonnateur-comptable
domaine
Procdures : recettes,
Emprunts
dpenses
Les charges des
Le suivi par lvolution de la
collectivits territoriales comptabilit
Fonctionnement - exploitation,
Les dlais de paiement
investissement
Priode : journe
Charges obligatoires et
complmentaire
facultatives
Le recouvrement des recettes,
A Casablanca
Les mcanismes
rgles
dchance,
institutionnels
Avril.
Mai. Juin. Juillet.
Prparation : valuation des responsabilit
Septembre. Octobre.
charges de fonctionnement, La priode de clture :
Novembre. Dcembre.
importance de lchancier, sa A Tanger
dpenses de personnel,
prparation, la journe
charges financires, autres
Avril.
Mai. Juin. Juillet.
complmentaire
dpenses
Septembre. Octobre.
Vision dinformation : CA,
Novembre. Dcembre.
analyse rtrospective et
Rservations
Sur
notre site web :
prospective
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
176
Audit & Analyse

Principes et spcificits de la comptabilit

bancaire
Les titres clientle
Objectifs
Programme
Comprendre les
mcanismes de base
de la comptabilit
bancaire
Faire le lien entre les
principales activits
dexploitation de la
banque et les donnes
comptables et
financires qui en
rsultent
Les titres pour compte propre

La spcificit de la
comptabilit bancaire
Les sources de la comptabilit
oprations en devises
bancaire
Les instruments financiers
Principes gnraux et
terme
spcificits de la comptabilit
Les grandes masses du hors
bancaire
bilan
Les principaux tats
Les oprations de fin
dexercice (oprations
rglementaires
dinventaires)
Le cadre comptable de Les rgularisations
la banque
Le bilan, le CPC, le hors bilan Les provisions pour crances
Toute personne
aux spcificits de la
comptabilit bancaire,
comptables, financiers
des banques et
tablissements de
crdit
Animateur(s)
Les diffrentes classes de
douteuses
comptes
Les provisions pour
Comptences
vises
Matriser les fondamentaux de
la comptabilit bancaire
Comprendre les principales
activits et ses rpercussions
sur la comptabilit bancaire
La comptabilisation des dprciation de titres

oprations
Les oprations de trsorerie et Les autres provisions
interbancaires
Les amortissements des
Les dpts de la clientle
immobilisations
Les crdits
Les comptes en devises
Experts-comptables,
praticien de la
Les clients douteux
comptabilit bancaire
Les volutions lies aux

normes IFRS
Les principales
oprations bancaires
(Portefeuille titres
maison, crdits la
clientle) seront traites
aussi selon les normes
IFRS
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
177
Audit & Analyse

O M P E T E N C E S
G E N E R A L E S
COMPETENCES GENERALES
178
Audit & Analyse

Objectifs
Etre manager dun service comptable et

financier
Apprhender les enjeux Comptences
des ventes et du
vises
marketing
Mesurer les enjeux du
Se familiariser avec la
management
Manager un service
Analyser ses missions et ses dmarche marketing
Comptable et Financier
La connaissance du client
objectifs
tre un interlocuteur reconnu
Analyser lorganisation : outils La stratgie Produits
au sein de lentreprise en
Elaborer le plan marketing
de pilotage pour mettre en
matrisant les diffrentes
place une amlioration ou un Connatre les concepts
facettes de son mtier :
cls du systme
changement
dinformation
managriales, marketing,
Grer les paradoxes du
Systme dinformation :
techniques mtier, sociales,
management : comment
enjeux et problmatiques
juridiques, qualit, systmes
concilier vision long terme et dvolution
dinformation
objectifs court terme
Le rle du manager dans
Comprendre les interactions
Bien grer les ressources lvolution du systme
au sein de lentreprise
humaines
informatique
Le manager
Allier qualit et
Les fondamentaux du droit du
management
travail
Les concepts-cls
Programme
Acqurir la vision du
mtier de directeur
financier
Matriser les enjeux et
les bonnes pratiques
Etoffer sa dimension
managriale
Acqurir les outils et
les mthodes pratiques
utiles pour devenir
responsable dun
service financier et
comptable
Professionnaliser ses
pratiques de
management
Prendre la pleine
mesure de son rle de
Russir ses recrutements
manager
Le management de la qualit
Dvelopper son
Grer au quotidien les RH : et lamlioration continue
efficacit au quotidien absences, maladie, congs... Le systme qualit
Cadres, managers
actuels ou futurs
souhaitant complter
et actualiser leurs
comptences en vue de
grer un service
financier et comptable
Animateur(s)
Experts-comptables,
Evaluer ses collaborateurs

Mettre en place une dmarche
Dvelopper les comptences qualit
de son quipe
Acqurir les concepts
cls du management de
Matriser les outils de
gestion et les tableaux de projet
Le management de projet
bord
Les nouveaux enjeux de
Comment structurer un projet
lenvironnement et leur
Matrise douvrage et matrise
implication dans lentreprise
Matriser ses cots et
optimiser ses ressources
Chiffrer, prsenter et dfendre
duvre dans les projets
Animer et grer lquipe projet

Planifier, suivre et contrler
le projet
A Casablanca
son budget
Expertise mtier
Piloter et amliorer la
Mettre sous contrle son
Septembre. Octobre.
activit et grer son tableau performance de votre
Novembre. Dcembre.
service comptable et
de bord
A Tanger
financier
Manager efficacement Le service comptable, un
son quipe au quotidien prestataire de services interne Avril. Mai. Juin. Juillet.
Septembre. Octobre.
Situer son style de
Evaluer la performance du
Novembre. Dcembre.
management
Rservations
service comptable et financier
Analyser les personnalits,
Elaborer un plan de progrs
ressources et comptences
Piloter le plan de progrs et
Rubrique :
de son quipe
Sminaires
mesurer la performance
Accompagner son quipe :
2 jours
(00h)
179
Audit & Analyse

recadrer
Grer les relations, les
runions, les conflits, les
rsolutions de problme de
lquipe
Communiquer et faire
passer ses messages
Structurer son message
Crer des supports adapts
Savoir attirer lattention
Traiter lobjection
Audit comptable et
financier
La rvision des comptes, une
tape de la dmarche daudit
interne
Les techniques de base et les
phases cls
Les techniques et les
dmarches spcifiques
Formulation des conclusions
et montage du dossier
former, valoriser, dlguer,
180
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Russir dans ses nouvelles fonctions de

responsable
Programme
Les outils de la russite

Connatre les attentes de
Le nouveau poste :
enjeux et risques
Etendue des responsabilits
chacun : suprieurs,
Mission
Comprendre le
Environnement
fonctionnement du service
Composition de lquipe
pour mieux le piloter et le faire
Atouts et faiblesses
voluer
Jeunes cadres nayant

pas encore
dexprience de
lencadrement
Les tapes de la prise de Se fixer des objectifs

poste
atteignables informer et faire
Annonce de la nomination
Objectifs
Apporter aux
participants une
rflexion, des
mthodes et des outils
pour aborder leur
premire
responsabilit
dencadrement
collaborateurs
Connatre les difficults
circuler linformation
surmonter : manager
Mettre en place un tableau de
danciens collgues,
bord
Comptences
vises
Identifier le primtre de ses
nouvelles responsabilits
Faire reconnatre sa lgitimit
et son autorit de responsable
Coordonner et piloter laction
de son quipe
changement frquent de
Animateur(s)
La prsentation lquipe
. se faire connatre et
Experts-comptables,
consultant spcialiste reconnatre
. connatre son image

immdiate et son impact sur
lquipe
Faciliter la prise de contact et
le recueil dinformations par
lcoute, lobservation, la
reformulation
Dcouvrir les jeux de chacun
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
responsable
181
Audit & Analyse

Objectifs
Acqurir des outils et
des mthodes
danimation dquipe
et comprendre les
ressorts de la
motivation
Motiver et animer son quipe de travail

Pratique du travail en
groupe
Objectifs personnels et
Comptences
vises
objectifs communs
Identifier le degr de
ressorts de la motivation
Dfinir son rle et celui de
motivation dans son quipe
Reprer quelles sont les
chacun : informations utiles et Dfinir des objectifs pertinents
causes de dmotivation
inutiles
Programme
Motivation
Identifier o se situent les
et stimulants
Diffrencier lnergie positive Rduire les tensions
Dvelopper une meilleure
Tout encadrement
hirarchique ou
fonctionnel
qui devient synergie et
existantes
aisance dans ses relations
lnergie ngative qui se fixe
Disposer de plusieurs styles
avec ses collaborateurs
sur de faux problmes
dautorit
Elaborer un plan de suivi
Rechercher les moyens
Reconnatre le droit lerreur managrial pour chacun deux
disponibles pour dpister,
Mettre en place des objectifs
rduire et viter les faux
clairement dfinis et publis
problmes
Faire connatre les points de
Animateur(s)
Communication
vrification
Identifier les diffrents niveaux
Experts-comptables, de communication
consultant spcialiste Langage verbal et non-verbal
Perception : canaux et
dformations
Comprendre et se faire
comprendre
Prvenir les malentendus
Les conditions dune
communication saine :
lcoute active
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
182
Audit & Analyse

Objectifs
Dvelopper ses
capacits de leader
Augmenter ses
qualits relationnelles
et ses capacits
danimation dquipe
Toute personne ayant
la responsabilit
danimer une quipe et
souhaitant dvelopper
son charisme
personnel
Animateur(s)
Experts-comptables,
Leadership et autorit
Programme
Dvelopper la
performance en quipe
Dvelopper son rle de leader
Dvelopper son identit

de leader
au sein de lquipe
Se positionner par rapport aux
Analyser les ressources et les
valeurs de lentreprise et au
points faibles de lquipe
monde du travail
Saisir le mode de
Identifier son style dautorit et
fonctionnement de ses
rflchir ses pratiques
collaborateurs
managriales
Favoriser la cohsion dquipe
Construire son identit de
Promouvoir une qualit de
leader et dvelopper ses
relation au sein de lquipe
points forts
Anticiper et traiter les conflits
Prendre conscience de ses
Dvelopper ses capacits
points faibles pour les
danticipation
Imaginer lavenir
dpasser
Mettre en uvre sa vision
Dvelopper ses qualits
relationnelles
Faire adhrer lquipe
Savoir utiliser les qualits du
Comptences
vises
Explorer ses ressources
personnelles en matire de
leadership
Dvelopper ses capacits
relationnelles face ses
collaborateurs et sa
hirarchie
Traiter les difficults avec plus
dassurance
mta-leader
Savoir influencer avec
intgrit
Savoir exprimenter
lauthenticit et la lucidit dans
ses relations
Savoir grer ses sentiments et
ses motions pour amliorer
la qualit des relations
Dvelopper sa confiance en
soi pour russir
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
183
Audit & Analyse

Objectifs
Dissocier la part lie
lmotif et aux
lments rationnels
dans un conflit
Matriser sa propre
motivit dans une
situation de conflit
Suivre une stratgie
positive de rsolution
de conflit
Tout encadrement
hirarchique ou
fonctionnel
Animateur(s)
Savoir grer les conflits

Programme
Analyser un conflit
Conflit portant sur un projet,
Le changement de plan
Le repositionnement
gagnant/gagnant
Comptences
vises
Identifier les diffrents types
de conflits
Conflit li des dsaccords
Analyser et mettre
plat le diffrend
Tester la bonne foi de
sur des modalits
linterlocuteur
interlocuteur et laborer un
des principes ou des valeurs
Reprer la stratgie de son
Conflit simplement relationnel Imaginer des solutions en
scnario de ngociation
Canaliser ses
comportements dans un
conflit
Analyser et dcomposer la
forme de portes de sortie
Elargir les possibilits de
Souligner laccord
rsolution de conflits et
Vrifier la disposition de
anticiper les prochains
linterlocuteur
diffrends
situation
Prendre en compte ses
motions et ses croyances
Prparer lavenir
Renforcer la qualit de la
Retrouver une ressource
relation
positive
Anticiper les prochains
Reprer la stratgie de
son ou de ses
interlocuteurs
Saisir le cadre de rfrence
diffrends
Experts-comptables, de lautre
consultant spcialiste Observer son non-verbal
Pointer ses motivations, ses
intrts, ses bnfices
ventuels
Identifier les jeux
psychologiques sous-jacents
Ramener son
interlocuteur dans une
disposition de rsolution
positive
Le recadrage positif
Lhumour
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
184
Audit & Analyse

Objectifs
Acqurir des outils et
des mthodes de
gestion du temps afin
de mettre en place des
comportements
nouveaux
Toute personne
dsireuse de mieux
grer son temps
Animateur(s)
Experts-comptables,
La gestion efficace du temps

Grer son temps avec
les autres
Savoir dire non
Le temps : un alli de la
croissance professionnelle Grer les interruptions
Connatre les diffrentes Savoir dlguer
manires de structurer
Utiliser ses forces
son temps
positives
Types de personnalit et
Mieux connatre son capital
structuration du temps
nergie, ses rythmes de
Bilan de ses pratiques
travail
actuelles et de linfluence de
Contacter ses ressources
son environnement
positives, sen servir comme
Prise de conscience
multiplicateur dnergie
individuelle, premier
Savoir se concentrer, se
diagnostic et niveaux de
motiver, sarrter, se relaxer
motivation de chacun
Intgrer le stress
Savoir faire des choix
Rle du stress, personnalits
Clarifier sa mission et les
sensibles
tches qui en dcoulent
Se servir du bon stress, se
Fixer et fractionner des
protger du mauvais stress
objectifs
Gestion des situations de
Hirarchiser ses priorits
stress les plus frquentes ou
Savoir filtrer, slectionner les
cas particuliers
vritables urgences
Quacceptez-vous de
Matriser son temps
changer ?
sans subir
Dterminer les points ralistes
Dterminer et agir sur les
de son contrat de changement
valeurs de temps
Visualiser les rsultats,
Mieux renoncer pour mieux
modliser ceux qui savent
choisir
grer leur temps
Techniques de planification :
outils spcifiques facilitant la
Programme
gestion du temps (optimisation

de la messagerie, utilisation
du calendrier partag...)
Comptences
vises
Comprendre sa relation au
temps et la matriser
Grer son temps en fonction
de son rle et de ses priorits
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
185
Audit & Analyse

Objectifs
Dcouvrir et prendre
en main le logiciel
Sage Comptabilit
Etre ainsi en mesure
de tenir une
comptabilit gnrale
et auxiliaire dune
PME/ PMI
Comptables, aidescomptables
Animateur(s)
Experts-comptables,
en informatique
Sage comptabilit : niveau 1

Programme
La consultation des
comptes
La slection dun compte et
La cration dun dossier

comptable
les options de consultation
Les options du dossier
Les modifications dimputation
comptable et les prfrences
Le lettrage manuel et
La rcupration dune base
automatique et le pr-lettrage
comptable dun dossier un
Les critures de rgularisation
autre
de lettrage
La base comptable
Les ditions comptables
La gestion et le paramtrage
Editions des journaux
des journaux
Edition des grands-livres et
Les comptes gnraux et les
des balances
comptes de tiers (clients,
Les tats des tiers
fournisseurs)
Lchancier
La dfinition des taux de TVA
Edition et paramtrage de la
Les libells automatiques
dclaration de TVA
Les critures
Edition et paramtrage du
Saisie, modification,
bilan et CPC
suppression
Le rapprochement
Les commodits en saisie
bancaire manuel
dcritures
La gestion des exercices
Louverture du nouvel
Les transferts dcritures dun
exercice et la reprise des
journal un autre
nouveaux
Les fonctions spciales sur les
Le travail sur plusieurs
critures
exercices
La recherche dcritures
La clture de lexercice
La r-imputation automatique
La suppression et larchivage
des critures
des exercices
Comptences
vises
Grer la comptabilit de son
entreprise dans Sage
Comptabilit
Personnaliser son dossier
comptable et amliorer ses
performances dans lutilisation
du logiciel
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
186
Audit & Analyse

Objectifs
Utiliser les fonctions
avances de Sage
Comptabilit en
exploitant les
informations
comptables pour des
dclarations et des
analyses
Comptables, aidescomptables
Sage comptabilit : niveau 2

Programme
Introduction
Evaluation des connaissances La saisie analytique
Experts-comptables,
en informatique
Comptences
vises
Gagner en efficacit dans les
des comptables sur les
Les modifications analytiques tches rptitives
fonctions de base
La prparation et les
Produire des tats danalyse
Tour de table sur les besoins automatismes de la saisie
exploitables par lentreprise
pratiques des comptables
partir de la comptabilit
analytique
Les modles de saisie et Les ditions analytiques

gnrale
les abonnements
La gestion des budgets
Cration, modification,
Le choix de son analyse
suppression des modles de
budgtaire
saisie et utilisation en saisie
Les postes budgtaires
dcritures
La dfinition des budgets
Cration, modification,
Les ditions budgtaires
suppression des
Les changes avec Excel
abonnements et gestion des Cration dun modle
abonnements
Animateur(s)
La mise en uvre de
lanalytique
Le plan analytique
dexportation
La gestion mono taux de Lexportation dans Excel

la TVA sur les
encaissements
Le paramtrage
Les exigences de la saisie
pour les encaissements
Les options ddition de la
dclaration de TVA sur les
encaissements
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
187
Audit & Analyse

Objectifs
Matriser
lexploitation des
tableaux de type base
de donnes avec les
outils de gestion et de
synthse
Optimiser son travail
avec les modles et le
paramtrage
Utilisateurs dsirant
approfondir leur
pratique dExcel
Excel : perfectionnement
Programme
Utiliser la bibliothque
de fonctions
Calculs sur les dates, les
heures, le texte
Utiliser les fonctions de
recherche avance,
conditionnelle, statistique
Faciliter la ralisation des
formules par lutilisation des
noms (plages nommes,
cellules)
Le gestionnaire de noms
Prparer et contrler
des tableaux
Crer des modles de
Comptences
vises
tableaux
Construire et utiliser des listes
Matriser la validation des
de donnes, produire des
donnes
tats statistiques et gnrer
Mettre en uvre les outils de des graphiques

protection
Exploiter les fonctions pour
Personnaliser
lenvironnement
Amliorer la prsentation de
automatiser les tableaux
ses documents avec les
rcapitulatifs et consolids
diffrents objets SmartArt,
Gnrer des tableaux de
Crer des tableaux
dessins, images, graphiques, synthse avec la fonction
formes, textes et les outils de rapports de tableaux croiss

Fonctionnalits de base
de donnes et les
dynamiques
prsentation associs
diffrents outils
Les outils de tris et de filtres
Les outils de donnes :
Animateur(s)
validation, consolidation,
Experts-comptables,
consultant spcialiste suppression des doublons
en informatique
Crer un tableau de type base
de donnes
Les outils de sous-totaux et
danalyse avec le plan
automatique ou manuel
Raliser des tableaux
croiss dynamiques
Loutil de tableau crois
dynamique, cration et
options
Styles et dispositions
Manipulation des rsultats
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
188
Audit & Analyse

2 jours
(00h)
Objectifs
Savoir combiner
approche
mthodologique et
matrise du tableur
Excel pour concevoir
et raliser les tableaux
de bord ncessaires
son activit
Excel : tableaux de bord

Programme
Synthse des donnes

Importer des donnes
Lier des donnes
Approche
mthodologique
Utiliser les fonctions de
Diffrencier tableaux de bord
synthse
et tableaux dactivit
Prsentation
Rle du tableau de bord :
Mettre les valeurs en exergue
situer le tableau de bord dans Crer des graphiques
une dmarche de progrs
spcifiques
Dmarche et tapes de mise Crer une vue synthtique
en uvre
des indicateurs cls
Personnes ayant
Analyse pralable
Interactivit de la
concevoir et grer des
Identifier les axes de progrs consultation
tableaux de bord
Mettre en place des liens
Comptences
vises
Comprendre le rle dun
tableau bord
Choisir des indicateurs
pertinents
Analyser et organiser le flux
dinformations ncessaire
Matriser les fonctionnalits
avances dExcel pour :
- synthtiser les donnes
- mettre en exergue les
Animateur(s)
dinformation
Valider la fiabilit de
linformation
Experts-comptables, Organiser le transfert vers

consultant spcialiste Excel
Mise en uvre de
en informatique
tableaux de bord avec
Excel
Exploiter les fonctionnalits
dExcel pour raliser ses
tableaux de bord
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
Identifier les axes de mesure

entre les niveaux de synthse lments cls
Fixer les objectifs Identifier les
- raliser des tableaux de bord
et vers dautres documents
indicateurs pertinents
pertinents et efficaces
De lanalyse la
restitution
Identifier les sources
189
Audit & Analyse

Objectifs
Excel VBA : automatisation des

traitements
Programme
Rpondre aux actions

des utilisateurs
Ajouter des procdures
vnementielles dans les
classeurs et les feuilles
Ecrire des macros dans

Des macros VBA
Excel
Enregistrer et excuter des
Raliser des
macros partir dExcel
applications
Crer des macros avec VBE, Utiliser les vnements
manipulant les
Dboguer les macros
diffrents objets Excel utiliser laide de Visual Basic Excuter du code en mode
Crer et appeler des
Utilisateurs confirms
dExcel et techniciens
bureautiques voulant
matriser le langage
VBA appliqu Excel
Animateur(s)
procdures
Les objets Excel
Objets, proprits et
mthodes
Les objets Workbook,
Worksheet, Range
Crer ses propres
fonctions de calcul
Dfinir et intgrer la fonction,
ses arguments, sa valeur de
retour
Piloter la macro avec
Visual Basic
Les structures de dcision (If,
Experts-comptables, Then, Else, Select Case) et de

consultant spcialiste boucle (For/Next, Do/Loop)
en informatique
Les variables et les
constantes
Personnaliser les
applications et linterface
utilisateur
Affectation de macros des
boutons, images ou barres
doutils
Cration de botes de
dialogue personnalises
pas pas
Contrler les valeurs des
variables
Comptences
vises
Crer des macros au moyen
de lenregistreur et les
excuter par lintermdiaire
dune interface personnalise
Utiliser les fonctionnalits de
programmation de VBA pour
crire des macros et des
fonctions personnalises
Manipuler les classeurs, les
feuilles et leur contenu
Effectuer des traitements
itratifs sur des plages de
cellules
Personnaliser lapplication et
linterface utilisateur
A Casablanca
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
A Tanger
Septembre. Octobre.
Novembre. Dcembre.
Rservations
Rubrique :
Sminaires
2 jours
(00h)
190
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immobilisations incorporelles du CPC

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paiements et des rglements