5 fuerzas de Porter

Nota

Conforme aumenta la intensidad de la competencia de la industria

disminuye el margen de ganancia hasta llegar al margen de
competencia perfecta. Siendo ese caso, las empresas no tienen
incentivos para producir a largo plazo. Es por ello que dicha intensidad
depende de las 5 fuerzas de Porter de la industria.

Amenaza de nuevos entrantes

Barrera de entrada Mercado imperfecto

– Economía de escala Mínima

– Diferenciación de producto – Objeto de adorno

– Complemento de
moda

(en función a la creatividad

del artesano)

– Requerimientos de capital

• Acceso de canales de distribución Relativamente favorable

• Ventajas en costos independientes – Relativamente baja.

de escala – Implica un costo
adicional
– Se compensa con la
estrategia

• Política gubernamental Favorable

Respuesta esperada de los competidores

establecidos

– Antecedentes – Muchic Bisutería

S.A.C (La Libertad)
– Guipersa S.A.C.
(Lima)
– Marine Blue (todo el
Perú)

– Recursos disponibles Favorable a la atractividad

de la industria
 – Grado de desarrollo de la industria – Crecimiento en base
exportadora
– Bisutería fina a
través de la
renovación e
innovación de
diseños artesanales

Barreras de entrada a nuevos competidores es alto,

fundamentadas en los requerimientos de capital, grado de
desarrollo de la industria, recursos disponibles de esta
industria. También por la naturaleza de la barrera de entrada
en un mercado imperfecto y diferenciación del producto.

Rivalidad entre competidores existentes

Tamaño Micro-empresas

Numero Gran cantidad distribuidas

en todo el Perú

Bajo crecimiento de la industria Al contrario, es alta

Altos costos fijos Relativamente favorables a

la industria

Productos homogéneos Relativos, varían según

mercado

Swiching costs Mínimo

( el mercado es
imperfecto)

Grandes aumentos en capacidad Estabilidad de explotación

Estrategias diversas Existencia de habilidades

en términos de:

– Fondos de maniobra
– Diferenciación (más
usado)

Objetivos estratégicos altos Favorable a la atractividad

de la industria
Altas barreras a la salida Es baja y depende de:

– Crecimiento de las
ventas (disminuyó)
– Estabilidad de
explotación (estable)
– Rentabilidad
(tendencia a la baja)
– Grado de
endeudamiento (en
descenso)
– Liquidez inmediata
(estable)
– Habilidad en fondo
de maniobra
(desfavorable a al
atractividad de la
industria)

La rivalidad entre competidores es relativamente alta, por el

tamaño y número (entre más concentrada esté la industria, la
intensidad de la competencia disminuye, sin embargo estas
pueden generar una competencia feroz puesto que estas
empresas son de igual tamaño); y costos fijos que asumen de
las mismas pero relativo por altas barreras a la salida es baja.
Las empresas no se enfocan en ganar participación. Solo si es
necesario, las empresas se obligan a producir en grandes
cantidades, lo que puede generar un aumento en la oferta y
disminuir el precio en el mercado de ocurrir el caso.

En contraposición, el precio y el servicio en productos

homogéneos es lo que ha aumentado la intensidad de la
competencia. No existen restricciones gubernamentales ni
contratos a largo plazo. La tasa de crecimiento ha disminuido
relativamente a comparación de años anteriores incrementando
la rivalidad pero disminuyendo los beneficios.

Productos sustitutos
Limitaciones de desempeño Si, por:
 – Diseño
– Acabado
– Publicidad y
promoción

Precios altos justifican su funcionamiento Si, por:

– Diseño
– Acabado
– Publicidad y
promoción

Cliente – Sustituto – Favorable a ala

industria
– Desfavorable a la
empresa

– Incurre en costos adicionales No

– Existencia de un sustituto si, servicios y productos

como:

– Tatuajes
– Internet
– Pendientes
– Ropa/textil
– Artículos de
decoración
– Libros

Aunque en lo que es
bisutería:

– Solo hay variedad del

mismo
– Considerado un
adorno

– Grado de preferencia a un sustituto Relativo

 Los productos sustitutos son los mismos de hace años, el
principal sería en el servicio de internet, pero indirectamente.
Por ello el grado de preferencia a un sustituto es relativo
porque depende de la necesidad, entorno y moda del
consumidor.

Poder de negociación con proveedores

Insumos

– Estandarizado – Piedras semipreciosas

– Cuentas sintéticas
– Herrajes:
 Metálicos
 Sintéticos
 Plata
– Alambres de cobre,
plata
– Perlas de vidrio (origen
chino)
– Herramientas:
 Guayas
 Hilos
 Cueros
 Nylon de todos
los colores
 Cordón encerado
– Piedra picada
– Canutillos

– Diferenciado – Mostacillas checas y

chinas
– Argollas bañadas en
plata, oro
– Ganchos para aros
 bañados en oro

Proveedores

– Barato y rápido cambio sobre Si, por la misma diversidad

proveedores de anuncios en internet

– Dificultad al entrar a nuestro negocio Relativo, solo se necesita:

– Buena promoción
– Contar con red de
distribución
– La capacidad de
producción.

– Grado de integración hacia adelante – Relativo

– Favorece a las
empresas más que a
los proveedores

Nuestra empresa

– Capacidad de cambio sobre nuestros Si

insumos

– Cantidad de proveedores potenciales Alta

– Grado de importancia del negocio en los Relativo, pues existe rubros

proveedores al que tiene campo de
acción como:

– Joyerías
– Orfebres

– Influencia de costos de insumo y costos Alta

totales

El poder de negociación con los proveedores es relativamente

favorable a la empresa. Aunque ello dependerá de cuanto es la
utilización de insumos diferenciados o estandarizados que use
la empresa. Sin embargo la cantidad de los proveedores reales y
potenciales tiende al crecimiento hace que aumente el poder de
negociación a favor de la empresa. No se encuentran
proveedores distintos al tradicional. Amenazan con la
integración hacia adelante.
Poder de negociación con consumidores
Clientes

– Cantidad de compradores Lima metropolitana

– 0.52 millones
aproximadamente

– Número de firmas en el negocio Favorable a la empresa

– Tamaño de compra (grande, pequeña) Mediana

A nivel general:

– En el PBI representan
el 10% de la
producción total

– Incurre en costos adicionales al cambiar No necesariamente

de proveedor

– Grado de necesidad sobre la información No necesariamente

– Grado de integración hacia atrás Existente

– Sensibilidad al precio Existente, porque:

– El coeficiente de
elasticidad de este
producto es menor a
1.
– Producto
complementario

– Posesión de un Negocio lucrativo No interesa.

Nuestra empresa

– Marca reconocida No

– Adaptabilidad al cambio Relativo, entra por primera

vez a este mercado

Producto

– Diferenciado Posee una participación de

segmento del 1.4%
 – Rivalidad

– Único Posee una participación de

segmento del 9.9%

– Es muy usado
– Baja competitividad

El poder de negociación es a favor del consumidor por las

razones fundamentales de sensibilidad al precio, rivalidad en el
producto diferenciado y porque la empresa recién es nueva y no
posee marca reconocida.