HONESTRADER

PRIMER PASO:
Determinar los intereses de cada parte involucrada para de acuerdo a estas
expectativas ofrecer la propuesta y acomodarla a nuestros intereses

JUGADOR
ES

Produce
EEUU

NAGRO

INTERESES

Tener un nuevo proveedor

para mantener e incrementar
su participacin de mercado.
Nacin es un gran productor
agrcola y le permitir reducir
los costos de transporte
Tiene una alta red de
compradores
Tiene
el
monopolio
del
mercado en Nacin
Pertenece al Estado
Su director general estudio
un MBA en Texas

CARACTERISTIC
AS

ES
FAVORABL
E QUE
PRODUCE
INGRESE
AL
MERCADO

El
director
ha
tenido
vnculos
con el gobierno
anterior

NO, pero se
puede
mejorar
la
productivida
d
y
mantener la
participaci
n actual
SI,
porque
generara
nuevos
ingresos.
NO porque
tendr que
fomentar el
libre
comercio y
perder
el
control que
tiene
SI,
porque
mejorara su

Gobierno
de Nacin

Desea
incrementar
las
reservas internacionales
La agricultura es el 35% de
su PBI y el turismo y banca
es el 25%
Tiene ambiciones de una
reeleccion

Es autoritario
Tiene problemas
de inflacin
El
gobierno
necesita
incrementar
el
negocio
internacional para
generar ingresos

La
Corporaci

Promueve
sostenible

Financia proyectos
Ayuda a conseguir

la
para

inversin
reducir la

n
Financiera
Internacio
nal

pobreza
en
pases
en
desarrollo.
No ha participado en ningn
proyecto en nacin

financiamiento
Presta
asesora
tcnica

imagen
a
nivel
internaciona
l

Honestrader
OBJETIVO
Incrementar su cobertura a nivel universal en Amrica latina
Garantizar salarios dignos para los trabajadores
Promover la red de contactos para mejorar las condiciones de vida de los
trabajadores de Nacion
NEGOCIACION
Convencer al gobierno sobre los beneficios del comercio internacional, que le
permitir tener la oportunidad de mejorar los indicadores econmicos.
Acordar con produce EEUU para pagar salarios justos, con un anlisis de
rentabilidad por los menores costos de transporte.
Llegar a un acuerdo con La Corporacin Financiera Internacional para trabajar
conjuntamente en los aspectos antes mencionados.
Hablar con el director de NAGRO para convencerlo de apoyarnos ante el
gobierno que el comercio internacional no ser perjudicial en trminos
ecomicos.